tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · aparitia firmelor de distributie apar...
TRANSCRIPT
![Page 1: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/1.jpg)
Tehnologie si performanta
pentru crearea de valoare
adaugata in distributie
![Page 2: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/2.jpg)
Aparitia firmelor de distributie
Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel
national, axate prioritar pe un
portofoliu de produse din import
Deficit sau necompetitivitate ale productiei locale
Aprovizionarea retailului
privat, inca primitiv
NECESITATI
Categorii noi, inexistente sau limitate pana in 1990 (cafea,
alcool, tigari, etc.)
Furnizori straini care vroiau
sa intre pe piata din Romania
OPORTUNITATI
![Page 3: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/3.jpg)
Evolutia firmelor de distributie
Esecul pe piata romaneasca
![Page 4: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/4.jpg)
CARACTERISTICI
A devenit extrem de dinamic in ultimii 5 ani
Expansiunea rapida a retail-ului modern, in special magazinele tip discount si formatele mici si medii
Aderarea UE
Modificarea obiceiurilor consumatorului
Schimbarea profunda a peisajului distributiei in Romania
Nevoia de reevaluare a strategiei
firmelor de distributie
![Page 5: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/5.jpg)
Optiunile firmelor de distributie
![Page 6: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/6.jpg)
Performanta exceptionala – singura optiune pentru
succesul unei firme de distributie
Mentinerea unui portofoliu echilibrat de furnizori
Logistica de exceptie
Proces de vanzare evoluat
Trade marketing eficient, superior furnizorului
Intelegerea detaliata a elementelor operationale si de cost
![Page 7: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/7.jpg)
Portofoliu echilibrat de furnizori
RISC
Dependenta de un
furnizor foarte mare
Sinergii
Vanzare Trade marketing (POS)
Consolidare logisticaComplementaritate sezoniera
inghetata / legume
carne / peste si legume (post)
![Page 8: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/8.jpg)
Nevoia analizei detaliate dinamice a costurilor
Varianta uzuala de pricing
Costuri medii estimate
![Page 9: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/9.jpg)
Centre de cost cheie in procesul de distributie
Marja de contributie
Costuri logistice
![Page 10: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/10.jpg)
Vizualizarea si ajustarea profitabilitatii
- permanent, in timp real, pe multiple dimensiuni -
Dimensiune produs Dimensiune client
![Page 11: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/11.jpg)
Un instrument de masurare a profitabilitatii
Data
warehouse
![Page 12: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/12.jpg)
Avantajele unui ‘data warehouse’
![Page 13: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/13.jpg)
Distributie numerica vs. dropsize
Exista presiune din partea furnizorilor pentru o distributie numerica extinsa – 20 - 50% din univers
![Page 14: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/14.jpg)
Actiuni constructive pentru cresterea dropsize-ului mediu
Discount pe numar de articole
Cresterea numarului de articole pe comanda
Cresterea volumului pe articol
Pret
Marketing catre
consumator
ATL, BTLSFADiscount pe volum
![Page 15: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/15.jpg)
Logistica de exceptie, comparabila sau mai buna
cu a furnizorilor de logistica specializati
Element esential in procesul de vanzare
/ livrare catre clientiCentrul de cost cel mai important pentru
majoritatea firmelor de distributie
Evaluarea unei firme de distributie de
catre un posibil partener (furnizor)
LOGISTICA
Competenta “CORE”
![Page 16: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/16.jpg)
Evaluarea unui sistem logistic externalizat
- firma logistica specializata -
![Page 17: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/17.jpg)
Constrangeri in peisajul distributiei fizice in Romania
Lipsa personalului pentru activitatea din depozit
este notorie in Bucuresti, Cluj, Timisoara
Calitatea infrastructurii
Traficul
Deficitul de soferi viteza de raspuns – 24 / 48h
livrare vs. comanda
Nivelul serviciilor asteptat de catre clienti
Presiune foarte mare pentru firmele de
distributie
![Page 18: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/18.jpg)
Planificarea strategica - element de baza in obtinerea
performantei logistice
Crearea unui concept de depozit
ideal si replicarea acestuia in locatiile alese
Localizarea punctelor de cross-docking -
crearea unui depozit virtual
Flota adecvata
Determinarea numarului de depozite si
localizarea acestora
Strategia logistica
![Page 19: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/19.jpg)
Determinarea numarului de depozite si localizarea
punctelor de cross-docking
![Page 20: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/20.jpg)
Crearea conceptului de depozit ideal
• alocare dinamica in depozit
• picking
• receptie
![Page 21: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/21.jpg)
HACCP (Hazard Analysis of Critical Control Points)
![Page 22: Tehnologie si performanta pentru crearea de valoare ... · Aparitia firmelor de distributie Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel national, axate prioritar](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040710/5e10a9e8521cbf7c3825b1ef/html5/thumbnails/22.jpg)