TÉCNICO COMERCIAL DE MÁQUINA HERRAMIENTA

Técnico Comercial de Máquina Herramienta

INTRODUCCIÓN

La venta en un sector como el de la MáquinaHerramienta requiere cada día de una mayorprofesionalidad ante mercados más dinámicos,compradores más informados, desarrollostecnológicos más acelerados y productos máspersonalizados.

Es un perfil crítico en las empresas, de difícil consecución en el mercadolaboral, con unas características muy definidas por las empresas de estesector:

AFM (Asociación Española de Fabricantes deMáquinas-Herramienta, accesorios, componentes yherramientas), AIMHE (Asociación de Importadoresde Máquina-Herramienta) y el IMH (Instituto deMaquina Herramienta) ponen en marcha unprograma de formación práctico y de alta calidad queprepare profesionales para su inmediataincorporación al sector, con una metodologíainnovadora como es la formación en formato dual.

El formato dual combina el periodo de formación con el tiempo de trabajo, demanera que la empresa actúa no solo como el lugar donde poner en práctica loaprendido sino como un entorno formativo excepcional.

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<< Concretar una venta es importante,

pero lograr la fidelidad de los

clientes es vital. >>

Stan Rapp

<<Aprender a vender se toma un día;

desafortunadamente, saber aplicarlo y

dominarlo, toda la vida>>

Philip Kotler.

“ Titulación de ingeniero técnico o superior en mecánica ”

“ Dominio del Ingles y un segundo idioma ”

“ Conocimiento del producto y su aplicabilidad: venta de soluciones ”

“ Seguimiento de los distribuidores y realiza visitas a clientes finales “

“ Escucha activa: capacidad de análisis de la problemática del cliente “

“ Saber decir que no “

“ etc...”

Técnico Comercial de Máquina Herramienta

METODOLOGÍA

Una de las características más importantes del perfil comercial de Máquina-Herramienta, es el conocimiento del sector, por la complejidad tecnológica y laadaptación a las necesidades del cliente. Este conocimiento solo se puedeadquirir por la experiencia o por la transferencia de personas expertas.

La metodología a aplicar, formación enformato DUAL, es la respuesta idónea aeste requerimiento, el alumno compaginadesde el inicio del proceso formativo suestancia en la empresa mediante unCONTRATO LABORAL y en el centro deformación.

CARACTERÍSTICAS DEL FORMATO DUAL

El proceso formativo se establece a lo largo de 6 meses. (70% en la empresa y 30% en el centro)La jornada laboral se desarrolla de lunes a miércoles a jornada completa y los jueves a media jornadaLa formación se desarrolla los jueves por la tarde y el viernes completo. Durante su estancia en el centro el alumno adquirirá conocimientos sobre el sector, los productos, aplicaciones, soluciones, mercado, herramientas comerciales, etc...Durante su estancia en la empresa, el alumno aplicará lo adquirido en el centro a las especificidades propias de la empresa donde está trabajando.

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Los alumnos serán contratados por parte de la empresa desde el inicio del proceso

formativo.

Los alumnos serán contratados por parte de la empresa desde el inicio del proceso

formativo.

Técnico Comercial de Máquina Herramienta

PROGRAMA Y CONTENIDOS

MODULODuración en horas

1 Economía y organización de empresa 30

2 Gestión de proyectos 28

3 Conocimientos técnicos sobre MH. Elementos de máquina 25

4 Gestión comercial y técnicas de venta 85

5 Área técnica de comercio exterior 30

6Inteligencia competitiva: saber cómo y dónde encontrar la información necesaria

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7 Utilización de las redes sociales como elemento de venta 12

8 Industria 4.0 y Fabricación Avanzada 12

9 Visitas a empresas del sector 8

TOTAL 240

MÓDULO I. Economía y organización de empresa (30h)

1.1 Proceso Comercial1.2 Proceso de Diseño1.3 Proceso de compras y aprovisionamientos1.4 Proceso de Producción1.5 Proceso de Post Venta y SAT1.6 Cálculo de costes e importancia de los margenes

MÓDULO II. Gestión de proyectos (28h)

2.1 ¿Qué es un proyecto?2.2 Dimensiones de un proyecto2.3 Fases de la gestión de un proyecto2.4 Programa informático de Gestión de Proyectos

MÓDULO III. Conocimientos técnicos sobre MH. Elementos de máquina (25h)

3.1 Tipos de máquinas y su aplicabilidad3.2 Elementos de máquinas y su importancia3.3 Técnicas de producción

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MÓDULO IV. Gestión comercial y técnicas de venta (85h)

4.1 La importancia del DONDE y el QUE4.1.1 El Mercado4.1.2 La Demanda4.1.3 El Producto

4.2 El Proceso Psicológico de la Venta4.2.1 Generar la necesidad

4.3 El Proceso Lógico de la Venta4.3.1 Inicio4.3.2 El avance

4.4 El consumidor4.4.1 La Motivación del proceso de compra4.4.2 El proceso de compra: actores y factores4.4.3 Los Biotipos4.4.4 Análisis del carácter

MÓDULO V. Área técnica de comercio exterior (30h)

5.1 Conocer las distintas formas jurídicas de acceso a los mercados internacionales 5.2 Contratos auxiliares de la compra-venta internacional de mercancías 5.3 Transporte internacional 5.4 Contrato de compra-venta internacional de mercancías de la ICC 5.5 Incoterms 5.6 Documentos de transporte 5.7 Los medios de pago internacionales 5.8 Medios de pago simples 5.9 El crédito documentario (CD)

MÓDULO VI. Inteligencia competitiva: saber cómo y dónde encontrar la información necesaria (10h)

6.1 Identificación de los factores críticos de vigilancia6.2 Búsqueda de fuentes de información6.3 Activación de las herramientas informáticas

MÓDULO VII. Utilización de las redes sociales como elemento de venta (12h)

7.1 Evolución histórica del modelo de Compra7.2 Formas de atraer compradores en el momento cero de la verdad (ZMOT)7.3 Razones por las que interesa vender en redes sociales7.4 Algunas Redes Sociales para fomentar las ventas7.5 Las redes sociales como canal de recomendación7.6 Proceso de acercamiento a la venta en redes sociales

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MÓDULO VIII. Industria 4.0 y Fabricación Avanzada (12h)

8.1 Tendencias en el mecanizado8.1.1 Máquinas multitarea.8.1.2 Máquinas de 5 ejes.8.1.3 Alta velocidad.8.1.4 Alta productividad.8.1.5 Micromecanizado.8.1.6 Precisión y ultraprecisión.8.1.7 Controles CNC.

8.2 Industria 4.08.2.1 Fabricación Aditiva. 8.2.2 Big data8.2.3 Robótica colaborativa8.2.4 Sistemas ciberfísicos 8.2.5 Internet industrial de las cosas8.2.6 Cloud computing8.2.7 Realidad aumentada8.2.8 Simulación virtual8.2.9 Ciberseguridad.

MÓDULO IX. Visitas a empresa del sector (8h)

CALENDARIO, HORARIO, LUGAR DE IMPARTICION

La duración del programa formativo es de 240 horas.Las sesiones se desarrollan los jueves en horario de tarde de 15:00 a 19:00 y los viernes en horario de mañana de 09:00 a 14:00 y de tarde de 15:00 a 18:00.

Las sesiones formativas se desarrollan en las instalaciones del IMH; Azkue Auzoa 1, Elgoibar, Gipuzkoa.

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Inicio: 05/11/2015Fin: 15/04/2016

Periodos festivos: Navidades: del 24/12/2015 al 06/01/2016Semana Santa: del 24/03/2016 al 01/04/2016

Inicio: 05/11/2015Fin: 15/04/2016

Periodos festivos: Navidades: del 24/12/2015 al 06/01/2016Semana Santa: del 24/03/2016 al 01/04/2016

Técnico Comercial de Máquina Herramienta

DESTINATARIOS

El programa formativo se dirige a personas con inquietudes comerciales que quieran desarrollar una carrera profesional en el sector de la Máquina Herramienta.

Requisitos de los participantes:Titulados universitarios: Ingenieros industriales técnicos y superiores.Inglés fluido a nivel oral y escrito. (nivel B2 del CEFR )Actitudes comerciales

PROCESO DE ADMISIÓN

Los pasos del proceso de admisión son los siguientes:

1. Enviar la solicitud de inscripción que puedes cumplimentar online en la dirección web: formulario de inscripcióno directamente en el centro de formación: IMH, Azkue auzoa 1, 20870 Elgoibar

Junto con la solicitud debes adjuntar los siguientes documentos:Curriculum vitaeCopia de la certificación académicaCopia DNI

Fecha límite: 25/09/2015.

2. Realización pruebas de admisiónEn el centro de formación se realizarán las pruebas psicotécnicas y la prueba de nivel de inglés (en caso de no acreditar la titulación mínima exigida)Fecha realización pruebas: 29/09/2015.

3. Selección de los participantesA lo largo del mes de octubre las empresas realizarán entrevistas a los participantes preseleccionados.

4. Formalización de la matrículaEl proceso de selección finaliza el 30/10/2015 con la elaboración del listado definitivo de participantes admitidos.

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Técnico Comercial de Máquina Herramienta

MATRÍCULA

Importe de la matrícula: 3.500 € Con posibilidad de pagos fraccionados de 1.750€ en Noviembre 2015 y Enero 2016.

PARA AMPLIAR INFORMACIÓN

Contacta con nosotros- por teléfono: 943744132- por email: imhformazioa@imh.eus- en el centro: IMH, Azkue auzoa 1, 20870 - Elgoibar

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