técnicas de pnl (percepción precisa - parte 01)
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PARTE 01: Percepción Precisa
- El Aprendiz de Brujo, Alexa Mohl -
Técnicas de PNL
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Es el proceso que permite lograr un aprendizaje
enfocado en la estructura de las experiencias
¿Qué es el PNL?
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La alta eficacia del PNL permite cubrir aspectos problemáticos e
incluso emocionales
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Somos individuos sociales, mantenemos relaciones y nos esforzamos para satisfacerlas
Relaciones Múltiples
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Vendedor Comprador
Jefe ColaboradorProfesor Alumno
Doctor Paciente
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Los procesos de interacción son efectivos cuando se entienden como actos de comunicación
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En la comunicación no importa lo real o lo que uno dice, sino
lo que el otro interprete
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El emisor es responsable de la comprensión del
mensaje recibido por el receptor
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Un directivo de ventas debe reconocer si su equipo está
alineado con la gestión comercial
Ventas diarias, control de visitas, clientes nuevos, adiestramiento
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Un profesor debe ser capaz de reconocer si sus alumnos asimilan su proceso de
enseñanza
Ejercicios, participación, controles, exámenes, trabajos
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Entregar bien el mensaje y percibir las emociones
generadas, permite mantener armonía en las relaciones
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Proceso que interpreta información seleccionando y organizando estímulos para
darle significado
La Percepción
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La percepción correcta de los procesos internos del cliente,
permite identificar sus necesidades
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PNL enfatiza en primer lugar la percepción para entender
las reacciones del cliente
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La percepción del lenguaje corporal del cliente manifiesta su grado de interés y estado anímico
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Reconocer cambios anímicos que llevan a un conflicto o
rechazo, permite reaccionar con anticipación
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La relación con nuestro cliente puede llegar a ser irrecuperable
si no se entienden sus necesidades
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Se entrena observando conductas, lo percibido puede
ser descrito en función a la experiencia sensorial
Percepción Sensorial Concreta
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Las expresiones corporales se pueden identificar con los
sentidos
Percepción visual, auditiva, cinestésica, gustativa, olfativa
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Movimiento de párpadosTamaño de pupilasHumedad en los ojosDirección visual
Tipo Visual
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Tono de la vozVolumen de vozGestos y expresionesColoración de la piel
Tipo Facial
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Ritmo de la respiraciónPosturaTensión muscularMovimiento inconsciente
Tipo Corporal
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Lo percibido se puede describir con palabras
concretas
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Decepción Alivio Desagrado Desprecio Ira
Osadía Dolor Preocupación Timidez Sorpresa
Indignación Tranquilidad Placer Alegría Nostalgia
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El comportamiento se describe según la experiencia sensorial
Basado en las expresiones corporales visibles y audibles
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Proceso que reconoce los rasgos característicos de las
expresiones corporales visibles y audibles
Percepción Fisiológica
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Las fisiologías identifican elestado actual de nuestro
cliente
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Los rasgos se clasifican encuatro fisiologías
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Fisiología ConflictivaFisiología MetaFisiología RecursosFisiología Compromiso
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Fisiología Conflictiva
Estado que se recuerda como una situación desagradable, con intensidad sentimental variada según la experiencia sucedida
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Fisiología Meta
Estado en que se cambia los sentidos al tomar conciencia de como remediar un problema, imaginando lograr su objetivo
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Fisiología de Recursos
Estado adoptado al encontrar experiencias, conocimientos, actitudes o medios para conseguir los objetivos
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Fisiología de Compromiso
Estado producido al percatarse que la conducta problemática, puede ser útil, reconciliando un comportamiento antes rechazado
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La solución encontrada a la situación conflictiva, se
aprende al aplicar recursos ya utilizados en otros contextos
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El estado intermedio entre conflicto y solución es una
fisiología mixta, al imaginar la aplicación de recursos al
problema
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