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Team.あなんだ
☆Member☆
阿南雅啓 中村風子 本多雄一 松山訓子 渡邊理沙
コスト・リーダーシップ戦略 と
差別化戦略
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目次
2.Apppleの事例 3.IKEAの事例
4.まとめ
1.テーマ
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1.研究テーマ
バーニー と
ポーター 見解の違い
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コスト・リーダーシップ戦略
<Apple> iphone 約6万
<au> IS03 約6万
<Docomo> GalaxySⅢ 約7万
☆ipodとウォークマンを比べてみても 価格はほとんど変わらない
☆スマートフォンの本体価格
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Appleは コスト・リーダーシップ戦略 をとっていない!!!
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差別化戦略
①Apple製品のデザインは優れている 近未来のデジタル・デバイスをコンセプトに意匠が作られ、 色や質感で一見してAppleの製品だと分かるようにデザインされている。
②Appleのこだわりは 製品を取り巻くコンテンツネットワーク
iPodにおけるPodcastやiTuneもそうであるように、 Appleはコンテンツ配信の仕組みを作りあげ、 他製品と差別化するビジネスモデルを製品に組み込んでいる。
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Appleは 差別化戦略をとっている!!!
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差別化戦略に集中した戦略 =ポーターの論理
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3.IKEAの事例
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IKEAの組織構造
Stiching INGKA Foundation
INGKA Holding B.V.
IKEA Group
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IKEAという企業概略
• 総資産:419,875,000,000円
• 総売上:251,929,000,000円(2010年度より6.9%増)
• 当期純利益:29,747,000,000円
• 従業員(コーワーカー:CO-WORKER):131,000人
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IKEAの成長
1943年 通信販売店1号店 誕生
49 208 13
3
14
26ヵ国 287店舗
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IKEAの成長
総売上
(IKEA2011年度サマリー)
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「より快適な毎日を、 より多くの方々に」
IKEAのビジョン
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形の美しい機能性に富んだ家具・インテリア商品を、 できるかぎり多くの人々が購入できる手ごろな価格で、 品数豊富に提供したいのである
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IKEAの戦略
手ごろな価格で質の良いものを…
IKEAがとるちょっと違った角度からのアプローチ
手ごろな価格 の実行
=コストリーダーシップ
製品・サービス の最適化
=(製品)差別化
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☆IKEA港北店で聞き込み調査を行った☆
なぜ、 他の家具屋ではなく IKEAを選んだのですか?
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・・
・・
・・
安い/お洒落・デザインがかわいい
★
★
ディスプレイがあって イメージが湧きやすい
ファミリーで楽しむことができる
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★その他の回答★
近くに住んでいるので アイスクリームを食べに来た
テレビで やっているのを見て来た
雑貨もたくさん あるので良い
交通が便利
レストランがあるのが良い 居やすい
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コスト・リーダーシップ戦略
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¥2990
¥599 ¥1990
¥999
IKEAの価格
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①商品の開発
プライスタグのデザイン
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②商品の生産
生産設備・技術の最大活用
原材料の効率的利用
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16カ国に 31の配送センター
31カ国に45のトレーディングサービスオフィス
③流通
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大量購入と一括輸送
出店場所
セルフサービス
④IKEAストア
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⑤フラットパック
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差別化戦略
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IKEAの成功要因のひとつは 北欧家具・インテリアの世界的人気を 取り込んだこと。 北欧スタイルは自然で明るく、 シンプルで実用的なこと。 多くの人々が余裕をもって購入できるよう、 デザイン性にすぐれた機能的な商品を 低価格で提供できることがIKEAの強み。
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輸送コストの削減
CO2の削減
より簡単な組み立ての実現
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入口で商品記号をメモするセットをゲット
IKEAの商品陳列戦略を覗いてみよう!
IKEAでのショッピングは セルフサービス方式
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IKEAの店内は まるで迷路のよう…
家具のテーマ別モデルルーム
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家具のレイアウトが想像しやすい!
トータルコーディネイトをするのに便利!
見ていて楽しめる!
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モデルルームエリアを抜けると…
小物商品売り場
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広大な倉庫スペース
最後に、メモした商品をここで集める
台車を使って自ら家具をレジまで運ぶ
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IKEA FOOD
ビストロ • 50円のアイス
• 100円のホットドッグ
レストラン • 気軽にスウェーデン料理
スウェーデンフードマーケット
• スウェーデンの食材やお菓子を販売
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リーズナブルな価格で食事・休憩ができる
来店動機になる!!
IKEA FAMILYの会員になると ドリンクバーがタダ!!
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IKEAはこどもを 「世界で一番大切な存在」 と考えている
…60分間無料でこどもを預かる施設
スモーランド
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店内にも子どもが喜びそうな仕掛けがたくさん!
こども部屋コーナーも充実している!
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こども用の食事メニューも充実 離乳食は無料サービス
店舗によっては 誕生日会@IKEA などといったイベントも実施されている
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コスト・リーダーシップ戦略と 製品差別化戦略の同時追求
=バーニーの理論
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Appleは差別化戦略のみをとっているが・・・
すでにSAMSUNGに模倣されている!!!
4.まとめ
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Appleは差別化戦略だけでは やっていけない・・・
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コスト・リーダーシップ戦略も 行うべきではないか!!
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差別化戦略
差別化戦略 +
コスト・リーダーシップ戦略
脅威
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持続的競争優位 獲得するためには
バーニーの理論が有利
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出典
☆ジェイ・B・バーニー 企業戦略論<中> ☆マイケル・E・ポーター 競争の戦略 ☆リュディガー ユングブルート IKEA超巨大小売業、成功の秘訣 ☆IKEA公式ホームページ http://www.ikea.com/jp/ja/
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ご静聴ありがとうございました
あなんだチーム