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Como construir la visión estratégica del clúster y los
modelos de negocio de las empresas – Experiencia Brasil
Carlos Tarrasón – Cluster Consulting18/06/2015
Brasil
586.528 km²
20 Mi habitantes
PIB R$ 431 293 millones
Experiencias con clusters
Política de clusters – de la teoría a la práctica
Visión estratégica del cluster y modelos de negocio de las empresas
Para el cluster - orientación
Para cada empresa – razón de ser
X
Segmentos de negocio
Y
Z
Atractivo de segmentos en el tiempo
Estrategias de mercado
Diferenciación
Nicho
Coste
Fuente: Cluster Consulting
Factores de éxito Cadena de valor a dominar Modelo de negocio
Empresa con su historia y
activos
Innov / DesarrolloProducción / Calidad
Mkt / Ventas
Ejemplo segmento moda rápida
Fuente: Cluster Consulting
Estrategia de marca canal con una identidad
Estrategia de marca producto y canal con una identidad
Dos empresas que compiten en el segmento de moda rápida con modelos diferenciados
Las IC facilitan la generación de nuevos modelos de negocio en Brasil (1)
• Informaciones estratégicas sobre demanda y oferta en el país y en el mundo.
• Durante la construcción del plan estratégico y de acción• Reuniones generales y en pequeños grupos
• En la ejecución del plan de acción• Presentaciones, seminarios y workshops por especialistas y
empresas líderes de mercado• Visitas a compradores / mercados sofisticados• Viaje de referencia internacional• Cursos
A nivel de cluster – información y motivación
Fuente: Cluster Consulting
Fuente: Cluster Consulting
• Programas de innovación en modelos de negocio: ideación, planeación, ejecución.
• Consultorías especializadas para desarrollar nuevos modelos de negocio con empresas existentes y nacientes.
A nivel de empresa – transformación
Las IC facilitan la generación de nuevos modelos de negocio en Brasil (2)
¿Quién debe liderar las acciones de transformación estratégica?
A nivel de cluster – información y motivación
A nivel de empresa – transformación
El cluster y su manager en colaboración con las demás instituciones de apoyo al cluster
Instituciones / programas especializados en innovación y gestión en empresas
Fuente: Cluster Consulting
Las acciones de transformación estratégica deberán estar alineadas con acciones de transformación de las capacidades de la empresa (compras, innovación, diseño, producción, marketing y ventas, distribución, etc.) y de mejora del entorno.
Lecciones aprendidas
• La definición de una visión estratégica para el clúster y de modelos de negocio para las empresas es fundamental para la competitividad de las mismas.
• El desarrollo de modelos de negocio por empresas, centros tecnológicos, cooperativas, asociaciones, y demás agentes del clúster no es fácil ni inmediato y el proceso debe ser apoyado con acciones colectivas de sensibilización e información y con acciones individuales para el desarrollo de modelos específicos.
• El resultado de innovar en los modelos de negocio son empresas con alto potencial de crecimiento y de liderazgo en el territorio.
Fuente: Cluster Consulting