T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI

İhracat Genel MüdürlüğüKOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

Emrah SAZAKDaire Başkanı

KOBİ İşbirliği ve Kümelenme ProjesiProje Koordinasyon Birimi Direktörü

ULUSLARARASI REKABETÇİLİK ve İŞBİRLİĞİ KONFERANSI4-5 Haziran 2013

Sunumun Kapsamı

• UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası• UR-GE Tebliği’nin Vizyonu• UR-GE Projelerinin Aşamaları• Neden İhtiyaç Analizi? • İhtiyaç Analizi Süreci Nasıl Yönetilmelidir?• İşbirliği Kuruluşlarının Rolü• Sonuç ve Değerlendirmeler

UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası (1)

“Firmaların % 80 i ihracatın %5 ini yapıyor.”

sayısını ve artırmamız gerekiyor– Son 10 yılda ihracat yapan toplam firma sayısı 140.214– 2012 yılında ihracat yapan firma sayısı 56.256– Son 10 yılda her yıl ihracat yapan firmaların, ihracat yapan firmalar

toplamı içindeki payı %6,3’tür. – Son 10 yılda sürekli ihracat yapan firmalar her yıl toplam ihracatın üçte

ikisini yapıyor.

UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası (2)

Firmalarımız;

• Üretim yapmakta olan firmalarımız ihracat yapmak istiyor fakat nereden başlayacağını, nasıl yapacağını bilemiyor. Kendi gücünü, sınırını ve fırsatlarını değerlendirerek hedef koyamıyor.

• Dış dünyayı, kendi dış çevresinden başlayarak eko-sistemi içinde yer alan fırsatları göremiyor. Rakiplerini tanımıyor, sektöründe başarıya ulaşan en iyi iş modellerini göremiyor.

• Firmaların ihtiyaçları sektörel yapıya, coğraflaya ve firma ölçeğine göre değişiklik taşıyor. Herkes için tek bir çözüm mümkün değil.

Hedef’e Ulaşmak için UR-GE Tebliği

ÇÖZÜM

• İhracatımıza yön veren ve sürekli ihracat yapan firmalarımızın niteliklerini geliştirerek yeni pazarlardaki gücünü artırmak ve sürekli ihracat yapan firmalarımızın sayısını artırmak.

• Firmalarımız için ulaşılabilir hedefler ortaya koymak. Bu hedeflere ulaşmalarında firmalarımıza sektöre özgü ve ihtiyaçların çözümüne yönelik yol göstermek.

UR-GE Tebliğinin Vizyonu (1)

“Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını esas alan yerel dinamiklerin harekete geçirilmesine

olanak sağlayarak, işbirliği kuruluşlarının önderliğinde ihracat seferberliği başlatmak.”

“Rekabet gücümüzü ve ihracat seviyemizi artırmak.”

UR-GE Tebliğinin Vizyonu (2)

“Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını esas alan yerel dinamiklerin harekete geçirilmesine olanak sağlayarak, işbirliği kuruluşlarının önderliğinde ihracat

seferberliği başlatmak.”

Kümelenme Anlayışı Sektöre özgü rekabet alanlarını belirli bir coğrafi kapsam içinde değerlendirir. Yerel rekabet avantajlarını ortak sorun, ortak fırsat ortak vizyon anlayışı içinde küresel fırsata dönüştürmeyi hedefler.

UR-GE Projeleri Yapıtaşları

Esnek, dinamik, bütüncül yaklaşım

Tek bir firmaya değil, birlikte güç yaratacak firmaların ihtiyaçlarını karşılama , hızlı kazanım odaklı ortak eğitim-danışmanlık ile pazarlama ve tanıtım faaliyetleri sunar.

1 2

İhracat Odaklı Anlayış

Sürdürülebilir ihracat hedeflenmektedir. Bu nedenle ihracat için gereken kabiliyetlerin geliştirilmesini, bilgiye ulaşılmasını sağlar. Operasyoneldir.

3 İşbirliği Anlayışı.

Projelerde işbirliği esastır. Küresel ve ulusal değer zincirleri boyunca firmalar arasında, kamu-üniversite-sanayi arasında işbirlikleri esastır.

4

UR-GE Projesi Aşamaları

İşbirliği Kuruluşu Proje Başvurusuİşbirliği Kuruluşu Proje Başvurusu

İhtiyaç Analizi İstihdam

Eğitim ve/veya Danışmanlık Faaliyetleri

Yurtdışı Pazarlama ve/veya Alım Heyeti

Bireysel Danışmanlık

İhtiyaç Analizi Neden Sektör Stratejisidir?

– Firmaların rekabet edebilmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri, kabiliyetleri, araç ve yöntemleri genel olarak değil, sektörel bakış açısı ile firmalarla birlikte irdeler.

– Sektörel trendleri inceler, coğrafi kapsamı içinde firmaları değerlendirir ve stratejik konum belirler,

– Pazar eğilimlerini ve pazar fırsatlarını inceleyerek firmalara gelecek fırsat alanlarını sunar,

– Firma içi rekabet alanlarının yanı sıra firma dışında, ekosistemi içinde yer alan rekabet avantajlarını ve nasıl harekete geçirileceğini gösterir,

– Analize dayalı gerçekçi tespitler ışığında hedef ortaya koyar.

– Hedefe ulaştıracak stratejik yol haritasıdır.

İhtiyaç Analizi ve Takip Eden Faaliyetlerİhracat

Yurtdışı Pazarlama ve Alım Heyeti Faaliyetleri

Eğitim ve Danışmanlık Faaliyetleri

İhtiyaç Analizi (Rekabet Stratejisi)

Sektör, bölge, firma ve pazar analizlerine dayalı hedef belirleme, strateji geliştirme

Firmaların kabiliyetlerini geliştirme, işbirlikleri geliştirme.

Hedef pazarlara yönelik eylemler

Ortak Vizyon

Ortak Eğitim

Ortak Pazarlama

Teşhis HedefStratej

iEylem

1. Sektör Analizi 2. Bölgesel Analiz 3. Firma Analizi4. Pazar Analizi

1.Ortak Vizyonun belirlenmesi2.İhracat Hedefinin ve Hedef Pazarların Belirlenmesi

1.Öngörü-içgörü-çaprazgörü anlayışıyla Stratejik Adımların Belirlenmesi2.Başarı Faktörlerinin Belirlenmesi

1.Ortak akıl ve katılımcı anlayışla eylemlerin planlanması 2.Sonuç odaklı uygulama

Teşhis Et

Hedef Belirle

Strateji Geliştir

Eyleme Geç1 2 3 4

İhtiyaç Analizi Süreci Nasıl Yönetilmelidir? (1)

KOBİ İşbirliği ve Kümelenme Projesi Sektör Stratejisi Metodolojisi

İhtiyaç Analizi Süreci Nasıl Yönetilmelidir? (2)

İhtiyaç Analizi Süreci Nasıl Yönetilmelidir? (3)

Etkin Proje Hazırlık Evresi:Doğru sektörün ve doğru firmların seçimi, süreci yönecek ekip oluşturulması, kaliteli hizmet alımı

Türkiye’de ve Bölgede Sektörün Değerlendirilmesi:Sektörün durumunun paydaş görüşmeleri ve firma analizleri ile incelenmesi, ihtiyaç tahmini.

1

Hedef Pazar Analizi :Değer zinciri yaklaşımı ile hedef pazarların belirlenmesi

3

6

Uluslararası En İyi İş Modellerinin ve Uygulamaların Örneklenmesi:İş ve üretim süreçlerinde fark yaratarak değer yaratan iş modellerinin incelenmesi

7

Ortak Vizyonun Paylaşılması ve SahiplenilmesiBilgilerin ve belirlenen hedef pazarların firmalarla paylaşılması ve “Ortak Vizyon” belirlenmesi

4

Ortak Vizyona Ulaştıracak Basamakların Belirlenmesi Hedef pazarlara girmek, sürekli ihracat için kritik adımların, rekabet alanlarının belirlenmesi

5

Yol Haritasının HazırlanmasıFaaliyetlerin belirlenmesi, planlanması ve bütçelendirilmesi

8

Kapsamlı Literatür Araştırmasının Yapılması:Sektörün durumunun kapsamlı masabaşı çalışması ile incelenmesi, ihtiyaç tahmini.

2

İyi Bir Sektör Stratejisi için Kritik Hususlar

– Hazırlık evresine önem verilmiş, zaman ve emek harcanmıştır,– Firmaların aktif katılımına dayalıdır,– İyi bir masabaşı araştırmasını gerektirir,– Firmalarla yüz yüze gerçekleştirilen kapsamlı firma analizlerine dayalıdır,– Sektöre ilişkin trendleri içerir, – Hedef pazarları belirler ve bilgi verir,– Başarılı uygulama örneklerini inceler ve dersler çıkarır,– Mevcut durumda kısıtları ve bu kısıtları değiştirmenin yollarını arar,– Somut, uygulanabilir ve hızlı kazanımlar sağlayacak eylemler sunar,– Net ve ulaşılabilir bir hedef ortaya koyar,– Hedefe ulaşılmasını sağlayacak stratejik yol haritasıdır.

• İşbirliği Kuruluşu liderlerinin süreci sahiplenmesi ve firmalara yol göstermesi, işbirliği sürecini başlatması,

• Küme Yöneticisinin İstihdamı,

• İhtiyaç Analizinin hedef odaklı ve stratejik yol haritası olarak görülmesi,

• En kaliteli hizmetin alınması,

• İhtiyaca Yönelik “Terzi Usulü” çözüm yaklaşımı ile katma değer yaratacak faaliyetlerin tasarlanması ve gerçekleştirilmesi,

• Sürecin değişim fırsatı olarak görülmesi ve yönetilmesi,

• Devamlılığın sağlanması, firmaların eğitim, danışmanlık ve pazar faaliyetlerine etkin katılımını sağlamak.

İşbirliği Kuruluşlarımızın Rolü

2010 yılında uygulamaya başladığımız UR-GE Tebliği giderek daha fazla firmamızın hedeflerine ulaşmasına destek sağlarken, sektörlerimiz uluslararası pazarlarda daha çok tanınıyor.

2010’dan bu yana;

• 116 UR-GE Projesi,

• 76 İşbirliği Kuruluşu ve,

• 2102 firmamıza destek verdik.

UR-GE Projeleri (1)

Bu resim büyüdükçe, işletmelerimiz de büyüyecek.

İşbirliği Kuruluşlarımıza teşekkür ediyoruz. Ekonomi Bakanlığı olarak bölgelerimizin, işletmelerimizin, İşbirliği Kuruluşlarımızın yanındayız.

Henüz bu resimde olmayan İşbirliği Kuruluşlarımızı da bekliyoruz.

Başarılı UR-GE Projeleri (2)

TÜM ŞİRKETLERİMİZİve

İŞBİRLİĞİ KURULUŞLARIMIZI

İŞBİRLİĞİNE DAVET EDİYORve

PROJELERİNİ BEKLİYORUZ

TÜM ŞİRKETLERİMİZİve

İŞBİRLİĞİ KURULUŞLARIMIZI

İŞBİRLİĞİNE DAVET EDİYORve

PROJELERİNİ BEKLİYORUZ

Dinlediğiniz için teşekkürler.

M.Emrah SAZAKKOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanı

KOBİ İşbirliği ve Kümelenme ProjesiProje Koordinasyon Birimi Direktörü