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TRANSCRIPT
SHOPPER
MARKETING
2019
Shopper Marketing … el "shift"entre canales y fabricantes
OBJETIVOs:
dir
igid
o a
:
Visualizar los retos de un mercadoenfocado al entendimiento del shopper.
Conocer por qué los retailers y los diferentes canalestienen hoy interés en atenderal shopper.
Big data vs insights y surelación con el desarrollo deun plan comercial medible.
Viena 249 Col. del Carmen, Coyoacán CP04100Tel. 5659 0696 / 5659 [email protected]
En un mundo donde los canales/clientes seenfocan a una eficiencia operativa y losfabricantes al desarrollo de sus marcas, hoy el
entendimiento del shopper los une.
Generación de herramientas e información actual paraentendimiento del shopper.
Generar brand equity dentrode las estrategias shopper
Planear, desarrollar ycuantificar un plan de shoppermarketing
Diferenciar entre estrategiasenfocadas al consumidor, altrade vs las enfocadas alshopper
Comprender qué es shopper marketing, ladiferencia contra estrategias de mercado yconsumidor y su relevancia en el desarrollode estrategias comerciales actuales.
Entender cómo establecer un lenguajecomún en la compañía para integrar lasnecesidades de las marcas, shoppers,consumidores y canales/clientes en unaestrategia de ventas.
TEMARIOE
L PA
RT
ICIPA
NT
E C
ON
SE
GU
IRÁ:
INCLUYE
Material de apoyoRefrigerioDiploma de participación
FECHAS
B. SHOPPERIZACIÓN
A. RE-EVOLUCIÓN
C. SHOPPER INSIGHTS
¿Qué es un shopper?Diferencias con consumidores e influencers¿Qué hay en la mente del shopper?Shopper Irrationality: Comportamientos inconcientes vsdecisiones racionalesEnamorando los 5 sentidos del shopperOmnichannel y el Shopper Digital
La evolución de los canales y su relación con el shopperConsumer Marketing, Trade Marketing, Customer Marketing yShopper MarketingCategory Management y Shopper MarketingRetos actuales dentro de las empresas
Priorizacion de oportunidades 5w´sBrand opportunity vs Shopportunity: como unirlasAlineación con tu canalAlineacion con la estrategia de marcaPenetración, conversión, incremento en venta, share of walletPlan multifuncional: Toma de decisiones y manejo denegociacionesPlanes de acción y/o plan anualPrincipales métricas e indicadores
LUGAR Y DURACIÓN
CALENDARIO 2019
Y REQUISITOS
2 días en las instalaciones de PSM Asesores.De 10:00 am a 5:00 pm
REQUISITOSEquipo de cómputo
INVERSIÓN$ 16,500 + IVA por persona
Diferenciar entre estrategiasenfocadas al consumidor, altrade versus las enfocadas alshopper
Big data vs insights y surelación con el desarrollo deun plan comercial medible.
Generación de herramientase información actual paraentendimiento del shopper.
Generar brand equity dentrode las estrategias shopper
Conocer por qué los retailersy los diferentes canalestienen hoy interés en atenderal shopper.
D. ATERRIZANDO LA ESTRATEGIA
¿Qué es insight?Balance entre el IN-SIGHT (practico)Big Data vs Big Insight: insight real (practico)Herramientas, fuentes y generación
Inicio 23 de agosto ( 23 y 30 de agosto)