T r a b a l h o R e a l i z a d o P o r : T a n i c e S i l v a 1 2 º 7

O Layout

Parece difícil acreditar que uma simples mudança na altura de

uma gôndola, ou nas cores utilizadas nas paredes da loja podem fazer a diferença no

faturamento de uma perfumaria no final do mês. O consumidor pode até não prestar atenção nesses detalhes, mas o simples fato de ele se sentir bem e à

vontade na sua loja, encontrando o que deseja sem dificuldade, fará com que ele se lembre da experiência vivenciada na sua

loja ao decidir onde comprar em uma próxima oportunidade.

Hoje, os donos de perfumarias estão abrindo os olhos e vendo

essa realidade, procurando atualizar os seus pontos de acordo com uma nova realidade. Eles já sabem que investir no layout da

loja é essencial para atrair consumidores e até estimulá-los a comprar mais. “Para o retalhista,

vale a pena investir na layoutização, porque o aumento

nos lucros é garantido. Temos acompanhado a melhoria nos

resultados das lojas que reformamos e esse aumento gira

em torno de 40%”,.

O layout no ponto de venda

Entre as tendências que estão em alta na layoutização das perfumarias estão gôndolasmais baixas e corredores mais largos. Segundo a Apotheka, multinacional espanholaespecializada na montagem de lojas de beleza, saúde e bem-estar, estudosdemonstram que o que se vê, vende. Por isso, quando um cliente se depara comgôndolas altas e corredores estreitos, seu campo de visão sobre os demais produtosexpostos na loja ficam limitados e, consequentemente diminuem as chances desse

cliente comprar por impulso. Ou seja, o PDV perde. “As pessoas não conseguem andara olhar para os lados, do contrário, cairiam no chão e isso por si só explica o fato deque corredores amplos ou gôndolas dispostas em curva aumentam significativamenteo giro das mercadorias.

Mais um detalhe apontado pelo executivo são as disputadas pontas de gôndolas.Naturalmente, elas já são o destino natural de fixação dos olhos. E por um motivo queexemplifica um dos grandes problemas de revista especializado: para não correr o

risco de bater o corpo ao passar entre os corredores apertados. “As pontas degôndola, por si só, já apresentam alto giro na venda de produtos.

Ao adequar o layout da loja, você potencializa a venda nas pontas de gôndolas, ao mesmo tempo em que “esquenta” outros setores da loja até então apagados”, A atenção a

esses detalhes só tendem a trazer benefícios para o dono de uma perfumaria: maior giro, aumento das vendas e aumento no tempo que o cliente permanece dentro da loja, pois o ambiente fica mais agradável e, com a visibilidade melhor, ampliada, ele poderá controlar melhor os clientes e diminuir as perdas.“As pessoas não compram produto, a propaganda não

vende produto. Vendem e compram a “emoção” de um momento. E para atrair o consumidor é preciso entender o que ele foi buscar e criar ambientes que façam ele desejar aquele produto, que desperte o interesse de compra e de necessidade”.

Aplicar o layout…

A organização da loja deve proporcionar

comodidade ao cliente e ao mesmo tempo uma

eficiente administração de estoques, diversificando a

apresentação das mercadorias de forma

criativa, funcional e que transmita ao cliente uma

sensação de bem estar.

Como tornar o layout de lojas inteligente

Iniciativas simples como

manter a organização e

limpeza do ambiente

pode fazer toda a

diferença, além

disso, utilize mecanismos

capazes de valorizar os

produtos oferecidos

como jogos de

iluminação, a cores

adequadas nas paredes

e mobiliários, para isso

opte por varões ou

araras funcionais para a

clientela.

Fatores de sucesso no layout de lojas

A tendência das lojas é criar

um clima em que o cliente

se sinta à vontade. Com

certeza o cliente consome

mais quando se sente

seguro em um ambiente

agradável, principalmente

se o ambiente permite

descontracção. E para criar

um clima amigável utilize

técnicas como

iluminação, use sofás

modernos, balcão apenas

para realizar serviço de

caixa.

Layout de lojas e ambientação

Um layout ideal para as vendas é aquele queexpõe os produtos mais importantes ou mix deprodutos. Partindo do princípio de que aempresa conhece bem o seu consumidor, elapoderá contar com o vitrinismo para promoverseus produtos.A vitrine deve encantar esse consumidorcontendo exatamente o que ele procura. A

vitrine, portanto, deve se comunicar com ocliente e é um instrumento tão importante quedependendo do que o cliente percebe eledecide se entra ou não em umestabelecimento.Empresas que investem em vitrinismo reforçama identidade da marca, construindo assim uma

imagem positiva da loja e despertando odesejo de compra nos consumidores.Um eficiente layout de lojas deve considerar oespaço do ponto comercial e otimizaçãodesse espaço configurando um ambiente quetenha a decoração e funcionalidade deacordo com o nicho de mercado que a loja

está inserida, o estilo do seu público-alvo e porfim a estratégia de vendas da empresa.

O layout ideal para vendas