taller "presentación ante inversionistas"

Taller:

Presentación

a Inversionistas

a.- Introducción

Progresión de la presentación

+

-

Progresión Lógica

Cosas que conoce y entiende el inversionista

Validación

Cosas que sabe el inversionista que no son ciertas

Cosas que no entienda el inversionista

Inconsistencias

Errores, falta de preparación

Pitch – Generador

Inicial de Interés,

Historia (Empatía)

Explicación: Modelo de Negocios, Necesidad,

Innovación, Mercado, Competencia, Ventajas,

Equipo, Rentabilidad, Uso de Recursos, Etc.

Memorable:

Rentabilidad,

Cierre/Remate

Error # 1 (Textitis)

Probablemente el peor error que

puede cometer un emprendedor al

hacer una presentación a un

inversionista, es el poner todo su

texto en las diapositivas y luego

leerlo directamente de ella, perdiendo

la oportunidad de conectar

emocionalmente con su audiencia, y

con ello…

Error # 1

… reduciendo las posibilidades de

que el mensaje realmente se

transmita.

Error # 2 (Listitis)

• hacer

• largas

• listas

• con

• points

• bullet

• tiende

• mas

• a

• confundir

• que

• a

• realmente

• explicar

• o

• clarificar

• un

• punto

• específico

• al

• potencial

• inversionista

Otros Errores

• Demasiados Colores

• Muchos tipos di f er ent es de fonts

• UTILIZACION DE PURAS MAYUSCULAS

• Imágenes Abstractas

• Malos Contrastes

• Efectos Especiales Sin Sentido

de Texto y

Fondo

Bueno:

Pocas Palabras, Listas Cortas

Mejor:

Solo Títulos

Ideal:

Imágenes

El mejor presentador del mundo

La Regla

10 / 20 / 30

Este es una fuente de 20



Otros Consejos

Genera Empatía

Otros Consejos

Define Primero (Luego Explicas) +

-

Pitch – Generador

Inicial de Interés,

Otros Consejos

Enfócate en los Usos (NO en las características)

vs

Otros Consejos

Menos es Más

Objetivo de la 1ra. Cita…

…Obtener una segunda cita

Miedos del Ser Humano

Top 10 Principales

1. Miedo a Volar 2. Miedo a Hablar en Publico 3. Miedo a las Alturas 4. Miedo a Intimidad 5. Miedo al Fracaso 6. Miedo al Éxito 7. Miedo a la Obscuridad 8. Miedo a no ser Aceptado 9. Miedo a la Muerte 10. Miedo a Dios

Posicionamiento Ideal

Valor al Cliente

Habilidad

de Proveer

un Producto

o Servicio

Único

Precio Ridículo

(DotCom)

Stupid

Taller:

Presentación

a Inversionistas

b.- Ejercicios

Entrada “The Pitch”

Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia

Diferenciación (Magia)

Equipo Status / Línea

de Tiempo

Proyecciones Financieras

Salida

Diapositivas

Descripción Corta

“Facebook para adultos”

“Dell de los muebles”

“es Bambi contra Godzilla”

“Diseñadores de juguetes para alimentar el alma”

“Ropa con Tecnología”

“Espacios de oficina para el fomento de la creatividad”

“Restaurante vegetariano de alta cocina”

Acabas de leer que algún inversionista esta buscando invertir en proyectos como el tuyo…

Y por casualidad acaba de subirse a un elevador contigo

¿Que le dices? ¿Como le vendes el proyecto?

¿Hola, a que

te dedicas?

PERO El se bajara en el

9no piso…

“Elevator Pitch”

Quien usa un “Elevator Pitch”

CEOs

Gente de Ventas

Relaciones Publicas

Equipos de Marketing

Reclutadores

Porque falla la mayoría de las veces

Son demasiado largas

o son demasiado

técnicas

“Claro que tenemos un “elevator pitch”, pero requiere de un edificio de 700 pisos para compartirla”

“Nuestra empresa lograra que el TCP/IP de todas las redes 3G manden datos con código ASCII de menos de 128Mb/s”

¿Que no hacer?

Nadie esta interesado en escucharte presumir sobre tu empresa… ni conocer el

detalle técnico de tu oferta

“Somos el proveedor

líder de…”

“Vamos a llegar a

ser la mayor cadena

de restaurantes con

mas de 2000 puntos

de venta en 40

países”

• No utilices lenguaje

demasiado técnico

• No extiendas

innecesariamente lo

que dices

• No seas egocéntrico

¿Que si hacer?

Cuando alguien te pregunta, ¿a que te dedicas? En realidad

quiere saber, ¿de que me sirve a mi lo que tu haces?

• Enfócate en los

beneficios para tus

clientes y/o para la

persona a la que le

haces el “pitch”

• Cuenta una historia,

explica el problema y

la solución que tu

propones… Conecta

con tu Audiencia

• Déjalos deseando

saber mas

Estructuración en 3 pasos

Interés de tu Audiencia

Drama, Suspenso y Satisfacción

Cita el problema y/o las complicaciones que generan el problema

S

I

R

Como resuelves el problema

Cual es el impacto que el problema podría generar o ya genera

Resolución

Impacto

Situación

Simplicidad ante todo… (1)

Situación: La escases de agua en México genera insuficiencias en el riego de jardines y del campo

Impacto: Los jardines están perdiendo su belleza y se perderán millones de dólares en cosechas

Solución: El complemento para tierra

NanoAqua requiere 75% menos

agua en el riego, sin comprometer

belleza, crecimiento ni calidad

alimenticia

Simplicidad ante todo… (2)

Situación: Cuando un empleado se va, se lleva su información y experiencia en el negocio, esto se llama memoria corporativa

Impacto: Mas de 50 empresas quiebran cada año al perder información critica que se va con sus competidores

Solución: En Administración de

Conocimiento le podemos evitar

estas perdidas instalando una

solución personalizada en menos

de 30 días

Posicionamiento Ideal

Valor al Cliente

Habilidad

de Proveer

un Producto

o Servicio

Único

Precio Ridículo

(DotCom)

Brutopia


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Necesidad/Problema (The Pain)

Quien es tu cliente (quien se beneficia de tu

producto o servicio?)

Cuál es el dolor específico (el problema actual) que

hace que necesiten tu solución?

Cuáles son las soluciones actuales (si las hay) en el

mercado para atender la necesidad?

Por qué las soluciones actuales son inadecuadas?

Soporte con datos de que el dolor o necesidad son

reales

Testimonios de participantes en el mercado o

clientes sobre el dolor o necesidad

Existe una necesidad latente en el mercado? Se puede evidenciar? Se puede crear?

Necesidad/Problema (The Pain)

Actualmente, los asentamientos humanos producen cantidades absurdas

de basura que por mal manejadas se convierten en contaminación.


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

La Solución (El Producto o Servicio)

Qué hace, específicamente tu empresa,

para atender la necesidad o necesidades

previamente identificadas?

Como utilizarían los clientes tu solución?

Cuáles son las características y los

beneficios de tu producto o servicio contra

los posibles competidores (diferenciadores)

El producto esta completo? Es

demostrable? En que fase esta?

Puedes validar de alguna manera que los

clientes van a comprar el servicio o

producto? Hay evidencia de interés?

Hay algo potencialmente grandioso en tu producto o servicio?


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

9 Bloques para armar el modelo

Socios y Alianzas

(KP)

Actividades Críticas (KA)

Principales Recursos

(KR)

Propuesta de Valor

(VP)

Segmentos de

Mercado (CS)

Estructura de Costos (C$) Fuentes de Ingresos (R$)

Canales de Distribución

Relación con Clientes

Templete para Ejercicios

Socios y Alianzas

(KP)

Actividades Críticas

(KA)

Principales Recursos

(KR)

Propuesta de Valor (VP)

Relación con Clientes

(CR)

Canales de Venta (CH)

Segmentos de Mercado

(CS)

Estructura de Costos (C$) Fuentes de Ingresos (R$)

Eficiencia Valor

Propuesta de Valor (VP)

¿Qué valor le ofrecemos a los clientes?

¿Qué problema les resolvemos, que necesidades satisfacemos?

Valor Ofertado

Novedad

Desempeño

Customizar

Ejecución

Diseño

Marca / Status

Precio

Reducción de Costos

Reducción de Riesgo

Nuevo Acceso

Conveniencia

Ejemplo – Modelo de Negocios

Una mejor rasurada a través de:

Mejoras al

mango

Mejoras a las navajas

Segmentos de Mercado (CS)

¿A quien exactamente le ofrecemos valor?

¿Quienes son nuestros clientes mas importantes?

Mercado Masivo

• No requiere segmentación de clientes, usualmente necesidad básica o moda sin barreras

Nicho de Mercado

• Sus clientes son altamente especializados

• La segmentación de clientes es muy especifica y rara vez cruzan industrias o tipos de cliente

Segmentado

• Oferta dirigida a varios segmentos con necesidades similares, de manera simultanea por una sola empresa

Diversificado

• Productos y servicios dirigidos a clientes con necesidades y problemas muy diferentes entre ellos

Multiplataforma

• Requiere de interdependencias entre sus diversos segmentos de clientes

• Funciona como un facilitador de negocios

Banca

Privada

Banca

Comercial

Autos

Turbinas

Computadoras

Desarrollo

Usuarios T

iendas

Usuario

s

Anuncia

nte

s



Mejoras al

mango


Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Mayores de 13 años

Canales de Distribución (CH)

¿Cuál es la interfaz con el cliente?

¿Cómo le haces llegar el producto?



Mejoras al

mango


Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Mayores a 13 Años

Relación con Clientes (CR)

¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes con la empresa?

¿Cómo "amarramos" al cliente?

• Relación directa con el cliente, pre y post venta, call center, email, tienda, etc.

Asistencia Personal

• Dedicar un recurso a cuentas importantes (Key Account Manager – KAM)

Asistencia Dedicada

• La empresa provee la posibilidad de que los clientes se atiendan solos

Auto-Servicio

• Usualmente tecnología que reconoce al cliente y recomienda o facilita compras

Servicio Automatizado

• Permitir a clientes que ayuden a otros clientes

Comunidades

• La empresa invita a los clientes a participar en su creación y oferta

Co-Creación



Mejoras al

mango


Amarre al Cliente

(Lock-In)

Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Entre 13 y 15 Anos

Fuentes de Ingreso (R$)

¿Cómo ganamos dinero?

R$

Venta

Renta

Arrendamiento

Suscripción

Uso Licenciamiento

Regalías

Comisiones

Intermediación

Publicidad



Mejoras al

mango


Amarre al Cliente

(Lock-In)

Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Entre 13 y 15 Anos

Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas(1

Principales Recursos (KR)

¿Qué recursos se requieren para operar?

¿Con que medios sostenemos el modelo de negocios?

Físicos Maquinaria, Recursos

Naturales, Equipo de

Computo, Muebles, Equipo

de Transporte…

Intelectuales Patentes, Marcas,

Formulas, Recetas…

Humanos Obreros, Gerentes,

Directivos, Contadores,

Abogados…

Financieros Efectivo, Deuda, Capital,

Activos, Acciones para

Empleados…


Marcas Patentes


Mejoras al

mango


Amarre al Cliente

(Lock-In)

Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Entre 13 y 15 Anos

Venta de Rastrillos (1X) Venta recurrente de Navajas

Actividades Críticas

¿De que actividad depende la propuesta de valor?

¿Cuál es la actividad esencial de nuestra empresa?

Producción

Diseño, manufactura y distribución de un producto, (típico en fabricas)

Resolución de

Problemas

Nuevas soluciones a problemas individuales

de clientes (típico en empresas de servicio)

Plataforma / Redes

Manejo de sistemas o interfaces con clientes , proveedores y usuarios (eBay, Visa, Microsoft)


Marketing R&D

Logística

Marcas Patentes


Mejoras al

mango


Amarre al Cliente

(Lock-In)

Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Entre 13 y 15 Anos


Socios y Alianzas

¿Quiénes son nuestros principales proveedores?

¿Qué actividades criticas hacen nuestros socios?

Alianzas Estratégicas entre Ofertas

Complementarias

Búsqueda de Sinergias entre 2 o

mas Empresas

ManPower maneja personal de Wal-

Mart o PayPal cobra ventas de

eBay

Cooperación entre Competidores

Fijar políticas de precios, establecer reglas o enfrentar

legislación

CANACINTRA, Asociación de Banqueros…

Sociedad para Generar un Nuevo

Negocio

Acuerdo comercial de inversión

conjunta a largo plazo

Telmex y Microsoft forman T1MSN – Sony y Ericsson

desarrollan Celulares

Relación Comprador / Proveedor para Asegurar Abasto

Adquisición de recursos

especializados

Molinos venden harina a Bimbo,

Cemex vende cemento a ICA


Fabricantes

Tiendas Minoristas

Agencias de Publicidad

Marketing R&D

Logística

Marcas Patentes


Mejoras al

mango


Amarre al Cliente

(Lock-In)

Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Entre 13 y 15 Anos


Estructura de Costos

¿Cuáles son los costos mas relevantes del modelo?

Enfoque en Costos

•Búsqueda de minimización de costos

Enfoque en Valor

•Búsqueda de maximización de valor al cliente

Sueldos y Salarios

• Recurso Humano

• Costos de Manejo de Nómina

Costo Operativo

• Luz, Agua, Teléfono

• Renta, Legal, Contabilidad

Costo de Venta

• Materia Prima

• Mercadotecnia, Ventas


Fabricantes

Tiendas Minoristas

Agencias de Publicidad

Marketing R&D

Logística

Marcas Patentes


Mejoras al

mango


Amarre al Cliente

(Lock-In)

Minoristas (Retail)

Mercado Masivo

Hombres y

Mujeres

Entre 13 y 15 Anos

Marketing, Costos de Producción Logística, I+D


Ejercicio I

Ejercicio II

Representación de Modelo I

Representación de Modelo II

Representación de Modelo III


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Mercado

Quien es tu cliente (Target)? - Mientras mas especifico mas creíble

A que mercados puede acceder tu empresa?

Tamaños y tendencias del mercado(s)

Como penetrar el mercado? Las 4 P´s

Lo mas importante para el inversionista:

Identificar que realmente existe una oportunidad

Target (Como definirlo?)

Contextual

Que mercado atienden tus competidores? Hay un nicho especifico para tu producto o servicio?

Introspectiva

Quien es tu cliente? (basado en la necesidad que atiende tu negocio) Puedes citar ejemplos específicos?

Target (Criterios)

Edad

Locación

Genero

Nivel de Ingresos

Nivel Educativo

Estado Civil

Ocupación

Etnicidad

Hombres y Mujeres entre 12 y 90 años de edad que vivan en el campo o la ciudad y tengan trabajo o

estudien

Mujeres entre 20 y 35 años de edad, solteras, con educación secundaria completada, y con ingresos

mayores a 10,000 pesos mensuales que vivan en zonas urbanas y que gusten del buen comer.

Target (Como Empezar)

Producto o Servicio

Característica 1

Beneficio 1 A quien

beneficia?

Beneficio 2 A quien

beneficia?

Característica 2

Beneficio 1

A quien beneficia?

A quien beneficia?

Target (Como Empezar)

Atomizador con Aromaterapia

Recetas Especificas

Mejoras en Salud Búsqueda de

Salud

Medicina Alternativa

Cree en Medicina Alternativa

Calidad, Orgánico

Valor por Dinero Gente con Dinero

Natural, sin daños colaterales

Gente preocupada por

lo natural

Buen Diseño Se ve fino el

producto Buscadores de

Status

Tamaños y Tendencias de Mercado

Participación de Mercado (Tendencia)

Mapas Mercadológicos

Remesas

TAM (Total Available Market)

Invento – Mouse Óptico

TAM = Mercado de compra de PC

$ 200 Billones de US

TAM = Mercado de Accesorios para PC $ 75 Billones de US

TAM = Mercado de ventas de Mouse para PC

$ 10 Billones de US

De que tamaño es el pastel?

SAM (Served Available Market)

Ventas de Mouse Óptico $ 4 Billones de US

De que tamaño es mi rebanada del pastel?

Mercado Real (Plan Estratégico)

Cuanto me puedo realmente comer?

35%

25%

15%

8%

2%15%

BRIC US & Canada Europa Resto de Latam Mexico Otros

Ventas de Mouse Óptico en US $ 1 Billón de US

Mercado Real (Plan Táctico)

Cuanto me quiero realmente comer?

0.00%

0.20%

0.40%

0.60%

0.80%

1.00%

1.20%

1.40%

1.60%

1.80%

$0

$2,000,000

$4,000,000

$6,000,000

$8,000,000

$10,000,000

$12,000,000

$14,000,000

$16,000,000

$18,000,000

$20,000,000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Ventas Mouse Optico Market Share

Las 4 P’s

Producto: Tangible, Producto o Servicio.

Intangible, Imagen del Producto, Imagen de la

Empresa, Factores Psicológicos (Precio, Estatus).

Precio: Costos Directos + Costos Indirectos +

Costo de Oportunidad - Competencia.

Plaza: En donde se lleva a cabo la transacción.

Promoción: Como se da a conocer el producto,

percepción de necesidad.

De donde sacar información?

Internet – Principalmente Google

INEGI – Llamándoles o visitándoles (hay mucha información que tienen

pero esta difícil de encontrar en Internet)

Estudios de consultores o empresas similares (competidores?)

Cámaras de comercio, asociaciones, agrupaciones de industria

La regla del 5% (US vs. MEX)


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Competencia

• ¿Quién es tu competencia? ¿Cuáles son tus ventajas competitivas?

• ¿Cuáles son los factores clave para mantener vigentes tus ventajas?

Grafica de Posicionamiento

Matriz de Competencia / Posicionamiento Ejercicio

Mala experiencia

Fast

Food

Slow

Food

Valor por Dinero

Harvey Balls

Comparativo con “Harvey Balls” Ejercicio

IPN UNAM UAM UVM

Diversidad de Carreras

Instalaciones

Extracurricular

Estacionamiento

Ahorro

Horarios

Comparativo con “Harvey Balls” Ejercicio

Anahuac TEC Ibero UVM

# de Campuses

Programas Internacionales

# De Alumnos

Carreras Ejecutivas

Ahorro en Educación

Preparatorias


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Barreras de Entrada

Son todos aquellos obstáculos que surgen en el camino de una firma que quiere ingresar en un nuevo mercado.

Que obstáculos visualizas en tu camino?

Que obstáculos puedes generar para tus actuales y eventuales competidores?

Lo mas importante para el inversionista:

Es posible posicionar a tu empresa como líder en el mercado?

Es sostenible ese posicionamiento?

Economías de Escala Acervo Tecnológico Liderazgo en el

Mercado

Exclusividad con Proveedores

Exclusividad con Clientes o Mercados

Capacitación / Metodologías


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Equipo vs Grupo

“Lograr juntarse es el principio…

… mantenerse juntos es un proceso…

… trabajar juntos es un éxito!!!”

Henry Ford

Groups

Teams Inte

rés C

om

ún

Grado de Interdependencia y Colaboración

Individuos

Grupos

Equipos

Equipo vs Grupo

Grupo Equipo

Un número de personas

agrupados por intereses y/o

estándares compartidos

Un grupo de personas

organizados para trabajar de

manera conjunta

Cada miembro es responsable

de sus propias contribuciones El desempeño colectivo

determina el resultado

No se complementan Genera sinergias

Se diluyen las jerarquías Clara línea de mando

Ej. Anestesiólogos, Cineastas Ej. Sala de Operación, Manufactura

Como Representar el Equipo

Puede el equipo llevar a cabo / tener éxito en el proyecto?

Quien lidera el equipo? Quienes lo integran?

Que experiencia tienen? Que valor traen a

la mesa? Como se van a dividir las

responsabilidades?

Quien esta tiempo completo? Quien medio

tiempo?

Que posiciones clave hay? cuales faltan por

cubrirse? Como las piensan cubrir?

Quien mas participa (consejo de

administración, consejo consultivo,

consultores, etc.)?


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Línea de Tiempo / Status

Hoy

Tecnología probada

Interés de BestBuy, Office Max y Office Depot

Equipo 2 Personas

6 Meses

Primer Prototipo – Pruebas

Firma de primer contrato

Equipo : 5 Pax

12 Meses

Producto en tiendas

Ventas de 100,000 MXN al mes

Equipo : 10 Admin, 6 Ventas, 2 Soporte


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Año 1 2 3 4 5

Estado de Resultados

(Números en MXN)

INGRESOS

Ingreso 1 21,719$ 706,982$ 3,173,578$ 10,048,659$ 21,784,922$

Ingreso 2 -$ 159,905$ 760,199$ 2,819,578$ 5,705,980$

Ingreso 3 -$ 75,000$ 1,080,000$ 3,780,000$ 9,600,000$

Ingreso Total 21,719$ 941,887$ 5,013,777$ 16,648,237$ 37,090,902$

Ingreso Acumulado 941,887$ 5,955,664$ 22,603,900$ 59,694,803$

% de Crecimiento 4237% 432% 232% 123%

GASTOS

Opex $481,214 $2,439,800 $4,740,064 $7,832,059 $11,765,784

Gastos Totales $481,214 $2,439,800 $4,740,064 $7,832,059 $11,765,784

% de Ingresos 2216% 259% 95% 47% 32%

EBITDA o Utilidad -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $8,816,178 $25,325,118

% de Ingresos -2116% -159% 5% 53% 68%

Depreciacion

Amortizacion

Subtotal $0 $0 $0 $0 $0

EBIT -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $8,816,178 $25,325,118

% de Ingresos -2116% -159% 5% 53% 68%

Utilidad Bruta -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $8,816,178 $25,325,118

% de Ingresos -2116% -159% 5% 53% 68%

Impuestos $0 $0 $0 $2,496,369 $8,863,791 35%

UTILIDAD NETA -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $6,319,809 $16,461,327

Margen de Utilidad -2116% -159% 5% 38% 44%

Utilidad Acumulada -$459,496 -$1,957,409 -$1,683,695 $4,636,114 $21,097,441

Año 1 2 3 4 5

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

Números en MXN

Utilidad Neta -$459,496 -$1,497,913 $273,713 $6,319,809 $16,461,327

Depreciacion

Amortizacion

Flujo Bruto (459,496)$ (1,497,913)$ 273,713$ 6,319,809$ 16,461,327$

Cuentas por Cobrar 45 $2,715 $117,736 $626,722 $2,081,030 $4,636,363

Cuentas por Pagar 30 $40,101 $203,317 $395,005 $652,672 $980,482

Flujo Neto de Operación -$422,109 -$1,412,332 $41,996 $4,891,451 $12,805,446

CAPEX $32,000 $99,400 $142,400 $141,650 $196,750

Total de Inversiones $32,000 $99,400 $142,400 $141,650 $196,750

Flujo Antes de Inversión -$454,109 -$1,511,732 -$100,404 $4,749,801 $12,608,696

Fondeo $700,000 $1,500,000 $0 $0 $0

Flujo Neto $245,891 -$11,732 -$100,404 $4,749,801 $12,608,696

Flujo Inicial $245,891 $234,159 $133,755 $4,883,556

FLUJO FINAL $245,891 $234,159 $133,755 $4,883,556 $17,492,252

TIR: 112%

VNP: $ 12´230,000

Fondeo Requerido: $1´000,000

Uso de los Fondos:

Operación: $ 100,000

Sueldos: $ 300,000

Materiales: $ 200,000

Inventario: $ 150,000

Equipo: $ 200,000

Reserva: $ 50,000

Resumen


Problema

Solución

Modelo de Negocios

Marketing y Ventas

Competencia



de Tiempo


Salida

Diapositivas

Cierre

Agradecimiento…

Logotipo

… Algo en que pensar

“Nada es tan poderoso como una idea cuyo tiempo ha llegado”

Victor Hugo

ACELERAMOS IDEAS

taller "presentación ante inversionistas"

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