TALLER MOVILIZACIÓN DE RECURSOS13 de Agosto de 2015

Objetivos del Taller

• Que las y los participantes puedan “leer” lo que está pasando en el mundo y en la vida de sus organizaciones, y así puedan ampliar su capacidad de tomar decisiones más conscientes sobre su propio futuro y su modelo de financiamiento, de manera creativa y genuina;

• Que las y los participantes accedan a herramientas prácticas para diagnosticar e incrementar la captación de recursos de sus organizaciones;

• Que las y los participantes terminen el taller con un borrador de su plan de captación de recursos.

DESAFÍOS DE LA SOSTENIBILIDAD DE LA INCIDENCIA POLÍTICA EN EDUCACIÓN EN AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE

• Tener clara la vocación y la propuesta política de la CLADE y su intencionalidad;

• Tener una base social amplia, diversa y consolidada, articulada y presente en todo el territorio nacional;

• Realizar debates y tomar decisiones en la CLADE de manera democrática;• Establecer una red de alianzas de incidencia política, inclusive con otros

sectores;• Mantener la autonomía política;• Obtener el reconocimiento de la opinión pública y de los gobiernos como

actor político e interlocutor legítimo;• Desarrollar la capacidad de argumentación;• Crear un sistema de memoria y aprendizaje;• El financiamiento de la red CLADE se buscará después que todos los demás

elementos estén garantizados, para amparar su acción de incidencia.

MODELO DE FINANCIAMIENTO

Fuentes y Estrategias

RELACIONAMENTOS

Relações com todos os nossos públicos de interesse

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

MODELO DE FINANCIAMIENTO

Fuentes y Estrategias

RELACIONES

Relaciones con todos nuestros públicos de interés

IDENTIDADE INSTITUCIONAL

Quem nós somos?

MODELO DE FINANCIAMIENTO

Fuentes y Estrategias

RELACIONES

Relaciones con todos nuestros públicos de interés

IDENTIDAD INSTITUCIONAL

¿Quienes somos?

MODELO DE FINANCIAMIENTO

Fuentes e Estrategias

RELACIONES

Relaciones con todos nuestros públicos de interés

IDENTIDAD INSTITUCIONAL

¿Quiénes somos?• Tener claridad sobre la vocación y la propuesta política de la

CLADE y su intencionalidad;• Tener una base social amplia, diversa y consolidada, articulada

y presente en todo el territorio nacional;• Realizar debates y tomar decisiones en la CLADE de manera

democrática;• Mantener autonomía política;• Crear un sistema de memoria y aprendizaje;

• Establecer una red de alianzas de incidencia política, inclusive con otros sectores;

• Obtener el reconocimiento de la opinión publica y de los gobiernos como actor político e interlocutor legitimo;

• Desarrollar la capacidad de argumentación;

El financiamiento de la red CLADE se buscará después que todos los demás elementos estén garantizados, para sustentar su acción de incidencia.

¿Qué nos enseña la historia del Monasterio sobre la captación de recursos?

Principios da Mobilização de Recursos

ORGANIZACIÓN

CAUSA

NECESIDADES

FUENTES

ESTRATEGIAS

Niña (o) / educaciónMOTIVO PRINCIPAL DE LA DONACIÓN

Fundación AbrinqSEGUNDO MOTIVO DE LA DONACIÓN – CREDIBILIDAD/CAPACIDAD DE OPERACIÓN

Sueldos, infraestructura, gastos en proyectos, etc.SI ENFOCAMOS AQUÍ, PEDIMOS DINEROSI ENFOCAMOS UNA CAUSA, OFRECEMOS OPORTUNIDADES

Proyectos, Visitas personales, mensajes por correo, telemarketing...PARA CADA DONANTE, UN CANAL CORRECTO, UNA FORMA CORRECTA DE ABORDAJE

Empresas, Personas, Gobiernos, Fundaciones Internacionales, Organismos Multilaterales.NO SE PREGUNTA SOBRE LA NECESIDAD DE LA ORGANIZACIÓN, SINO SOBRE LA NECESIDAD DEL DONANTE

“Reglas de oro” de la movilización de recursos

1. Las personas hacen donaciones a otras personas;

2. Las personas no hacen donaciones si no se les pide;

3. Las personas hacen donaciones cuando ven oportunidades, no necesidades;

4. Las personas hacen donaciones porque quieren marcar diferencias en el mundo;

5. Amplíe su percepción de lo que son los recursos. Están en toda parte y cambian todo el tiempo.

ECONÓMICOS AMBIENTALES/MATERIALES

SOCIALESCULTURALES

Recursos FinancierosTiempo

MaterialesEstructuras físicas

RedesTejido SocialRelacionesArticulaciónLiderazgo

CreatividadConocimientoMetodologíasLenguajes artísticosValores Humanos

Visi

bles

/esc

asos

Invi

sibl

es/a

bund

ante

s

Premisa: El principio VÍNCULO, INTERÉS Y CAPACIDAD.

VÍNCULO

INTERÉS

CAPACIDAD

Diagnóstico Interno

Ejercício para reflexión:

• ¿De qué fuentes se componen los recursos de su organización hoy (%) (empresas, personas, generación de ingresos, gobierno)?

• ¿Por qué? ¿Qué muestra esa composición sobre nuestra organización?

• ¿Qué aspectos te gustaría modificar en el período 2015/2016?

• ¿Cómo te gustaría que fuera tu pastel de financiamiento en el 2020?

Ejercicio de identificación de públicos de interés

• ¿Quienes son sus públicos de interés?

Las ESTRATEGIAS de captación

• Empresas• Personas• Gobiernos• Fundaciones• Generación de Recursos

• Visitas personales• Proyectos• Patrocinio• Marketing Directo

– Envío de correos– Telemarketing– Diálogo Directo– Anuncios en revistas,

periódicos. – TV

Las ESTRATEGIAS de captación

Experiencia

AnteriorCapacidadde Gestión

Contactos actuales

Potencial de mercado Riesgo

Aporte de fondos no restrictos

Patrocinio por Empresas a partir de Leyes de Incentivo Captación de Recursos con individuos Convenio con Alcaldía Local Proyectos para organismos internacionales Gobierno Federal – SICONV Prestación de servicios .... ….. …..

Paso 1. Defina las estrategias de captación de recursos que su organización ya implementay otras que pretende implementar

Las ESTRATEGIAS de captación

Experiencia

AnteriorCapacidad de

GestiónContactos actuales

Potencial de mercado Riesgo

Aporte de fondos no restrictos

Patrocinio de Empresas a través de Leyes de Incentivo Captación de Recursos con individuos Convenio con Alcaldía Local Proyectos para organismos internacionales Gobierno Federal – SICONV Prestación de servicios .... ….. …..

Paso 2. Evalúe con la nota de 0 a 3 puntos cada estrategia, considerando todos los criterios de las columnas abajo

Las ESTRATEGIAS de captación

Experiencia

AnteriorCapacidadde Gestión

Contactos actuales

Potencial de mercado Riesgo

Aporte de fondos no restrictos

Patrocinio de Empresas a través de Leyes de Incentivo 2 1 2 3 3 0 Captación de Recursos con individuos 0 2 3 3 1 3Convenio con Alcaldía Local 3 2 1 1 1 0Proyectos para organismos internacionales .. .. .. Gobierno Federal – SICONV Prestación de servicios .... ….. …..

Paso 3. En base a la pontuación, elige las estrategias que son prioridad

Movilización de Recursosy comunicación

Movilización de Recursos y Comunicación

• Un buen plan de captación de recursos:– Debe empezar con un buen análisis interno

(fortalezas y debilidades) y externo (amenazas y oportunidades del mercado)

• ¿Cuáles son los públicos preferentes de nuestros productos? • ¿Qué toman como valor nuestros “públicos”?• ¿Cómo podemos comunicarnos con nuestros “públicos” con miras a

estimularlos?

– Debe de haber un documento base con los principales argumentos para los posibles donantes y apoyadores, lo que se llama CASO.

El lema de la captación

ESTABLECE LA NECESIDAD DE MANERA CLARA

EXPLICA CÓMO LA ORGANIZACIÓNVA A ATENDER A ESA NECESIDAD

MUESTRA QUE SOMOS LA ORGANIZACIÓN ADECUADA PARA RESPONDER A ESA NECESIDAD

1

2

3

Problema social adecuadoal contexto de los donantes

Propuesta Única de Valor

Metas de la Campaña

Redes contra la malaria en ÁfricaChristian Aid

Un hogar para estudiarHabitat para Humanidade Brasil

Patrocinio de niñas y niñosChild Fund Brasil

Donante Sin FronterasMédicos Sin Fronteras

Elaborando un programa de captación de recursos de personas

Acciones para involucrar a posibles donantes: eventos,

peticiones públicas, campañas, etc.

Estrategias para convertir um interesado en un donante puntual o donante regular

Programa de relaciones con los donantes, cómo mantenerlos y

aumentar su donación

BASE DE DATOS DE LOS DONANTES

Datos sobre América Latina

RECURSOS PROPIOS(productos y servicios prestados)

R$ 35 bi(fuente: cálculos estimados por consultoresen base a la investigación Johns Hopkins, 1995)

FILANTROPÍA PRIVADAEmpresas: R$ 11 biIndividuos: R$ 6 bi(fuentes: investigación Acción Social de las Empresas, IPEA, 2004 y Perfil Donadores en Brasil Child Fund y Rgarber, 2010)

COOPERACIÓN INTERNACIONAL

R$ 0,75 bi(fuente: cálculos estimados por consultores en base a la investigación Instituto Fonte/D3, 2010)

RECURSOS GUBERNAMENTALES(Transferencias del Gobierno Federal para OSCs)

R$ 13 bi(fuente: SIGA Brasil – datos del Senado Federal)

TOTAL: R$ 65 bi1,5% del PIB

Donantes IndividualesMientras más bajo es el ingreso, mayor es la cantidad donada

Variación en donaciones mensuales per cápita (entre 2003 y 2010)(cantidad promedio donada)

A B C D E

Fuente: Investigación que realizó el Fondo Cristiano y Rgarber, con datos del POF 2003 y 2009 y datos preliminares del Censo 2010

(13,5%)63,34

(5%)31,43 (9%)

9,40

(5%)8,31

(10%)17,13

Empresasresultados de los estudios que estimuló el consultor

• 1º Lugar – Credibilidad de la Organización;

• 2º Lugar – Calidad Técnica del Proyecto;

• 3º Lugar – Sinergia con la línea de la inversión social de las empresas

EMPRESA OSCCredibilidadCalidad Técnica

Interés del negocio,política de RsocialInterés geográfico+ Incentivos Fiscales

RELACIONESALIANZAS PERSONALES

CONSTRUIDAS A LO LARGO DEL TIEMPO

Las olas de la Inversión Social Corporativa

Acción social de la empresa

RSC e ISP

Reputación

Integración con el Negocio

Donación como parte de los valores de la empresa y de la familiaMovilización de empleadas/os

Pauta de la Responsabilidad Social EmpresarialCreación de Institutos y Fundaciones Empresariales

Consumidores más conscientesAsociación positiva que genera beneficios para la imagen de la empresa

SustentabilidadPermiso Social para operar

años 90

Anos 2000

Años 2010