taller farming geografico caso argentino
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BIENVENIDOS AL TALLER“POSICIONAMIENTO Y FARMING
GEOGRAFICO”
VIRGINIA MUNDEN#1 Team at RE/MAX LEGACY REALTY
DEBES POSEER TU AREA DE EXPERTISE!SE LA CARA EN QUIEN CONFIAR, SE EL ESPECIALISTA!
TANTO COMO UN MEDICO, ABOGADO, DENTISTA , EMPRESARIO
CUALES SON LOS MEJORES TIPOS DE PROSPECCION?
RELACIONES, NO TRANSACIONES.
LLAMADAS FRIAS - VOZ
TOCANDO PUERTAS – ROSTRO
NETWORKING - COMUNICACION
CONCIENCIA SOCIAL - CORAZON
FUENTE CLAVE ES EL FARMING GEOGRAFICO – CONOCE TU VECINDARIO
EJEMPLO: NO HACER!
30.000 FOLLETOS
COSTO UNICA TIRADA DE FOLLETOS
COSTO UNICO ESTAMPILLA CORREO
ESPERAR LLAMADOS
NO PONERSE EN ACCION
NO LLAMAR
NO OPORTUNIDADES
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
MEJOR PRACTICA
ELIGE UN TERRITORIO GEOGRAFICO A CULTIVAR
500 PROPIEDADES EN EL AREA QUE TE ESPECIALIZAS
CREA 6 PLANTILLAS DE FOLLETOS
PARA SER REPARTIDAS CADA LUNES POR 6 SEMANAS
ES IMPORTANTE SER CONSISTENTES
RETENCION POR REPETICION
PERMITE QUE LA GENTE SEPA QUIEN ERES, TU NOMBRE, LO QUE HACES
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
CADA FOLLETO DEBERA ESTABLECER CLARAMENTE EN UNO DE LOS LADOS LO SIGUIENTE:
LOGO RE/MAX GLOBO
TU NOMBRE
TU ROL
TU OFICINA, DATOS DEL MARTILLERO RESPOSABLE
TUS DATOS DE CONTACTO (INCLUYE TEL Y EMAIL)
TU FOTO
TU FRASE DE PRESENTACION - VALOR
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
PRIMER FOLLETO: INTRODUCCION A RE/MAX
EXPERTOS GLOBALES DEL MERCADO INMOBILIARIO
ACTUALIZACION DE MERCADO, ESTADISTICAS O DATOS
VENTAS PERSONALES O VENTAS MENSUALES DE LA OFICINA EN LA ZONA
VENTAS MAS ALTAS, PORCENTAJE DE CAPTACIONES, NUMERO DE DIAS EN
MERCADO
LLAMADO A LA ACCION
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
SEGUNDO FOLLETO: CONOCIMIENTO COMUNITARIO
GRAN NEGOCIO COMUNITARIO O UN HECHO INTERESANTE
VISUAL
MARKETING CONJUNTO PARA SOLVENTAR COSTOS
ABOGADO, ARQUITECTOS, CONSTRUCTOR, RESTAURADOR
LLAMADO A LA ACCION
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
TERCER FOLLETO: VALOR PARA PROVOCAR CURIOSIDAD
USTED SABE CUANTO VALE SU PROPIEDAD?
COMO MAXIMIZAR EL VALOR DE TU PROPIEDAD?
HAZ UTILIZADO LOS SERVICIOS DE UN AGENTE RE/MAX?
PORQUE RE/MAX? DATOS Y ESTADISTICAS
TU PRIMERA OPCION AL COMPRAR O VENDER UNA PROPIEDAD
LLAMADO A LA ACCION
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
CUARTO FOLLETO: VENTAS EN TU COMUNIDAD
PROPIEDADES COMO LA TUYA SE VENDEN POR ….$ POR AGENTES RE/MAX
NUESTRAS TOP 10 RAZONES PARA QUE CONFIES TU PROPIEDAD EN
RE/MAX
LISTA TUS TOP 3 Y HAZ QUE TE LLAMEN POR LOS OTROS 7
LLAMADO A LA ACCION
PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO
QUINTO FOLLETO: PROXIMAMENTE O NUEVA AL MERCADO!
FOTO DE LA PROPIEDAD
FANTASTICA PROPIEDAD EN TU BARRIO!
LISTADA A LA VENTA $500.000
CARACTERISTICA: SUBSUELO TERMINADO Y PILETA (UTILIZAR FOTO DUAL)
LLAMADO A LA ACCION: LLAMANOS SI SABES DE ALGUIEN QUE ESTA
BUSCANDO MUDARSE AL BARRIO.
GEOGRAPHICAL FARMING AND PROSPECTING
SEXTO FOLLETO: FOTO DE PROPIEDAD
LISTADA A LA VENTA POR $500.000
ESTAS INVITADO A NUESTRO OPEN HOUSE!
FECHA Y HORA
LLAMADO A LA ACCION: LLAMAME O PASA A SALUDAR!
TEN ALGO TANGIBLE PARA ELLOS: PIEZA DE MARKETING, LLAVERO,
LAPICERA RE/MAX, ETC.
NEWSLETTER TRIMESTRAL OTOÑO, INVIERNO, PRIMAVERA, VERANO
NEWSLETTER BARRIAL/ZONAL.
PARRAFO DE VALOR AGREGADO.
PROMOCIONA NEGOCIOS DEL BARRIO TAMBIEN EN EL NEWSLETTER.
LLAMADO A LA ACCION.
SEPTIMA PIEZA DE MARKETING
ENERO A MARZO: VERANO***
ABRIL A JUNIO: OTOÑO
JULIO A SEPTIEMBRE: INVIERNO***
LA PROSPECCION TOMA LAS PRIMERAS 6 A 8 SEMANAS DE CADA ESTACION
REPETIR CADA ESTACION
TU MARKETING DEBERA SER ESTACIONAL
TRABAJA CON UN PLAN DE NEGOCIO
ESTABLECE METAS –REALISTAS
ANUALMENTE, TRIMESTRALMENTE, MENSUALMENTE, SEMANALMENTE,
DIA A DIA, HORA A HORA…LLEVALO MINUTO A MINUTO!
LA UNICA FORMA DE ALCANZAR LAS METAS ES SEGUIR EL PLAN
CONSISTENTEMENTE.
PROFESIONALES INMOBILIARIOS DEBEN VENDER 2 A 4 PROPIEDADES POR
MES SI SIGUEN EL PLAN, SI SON EXPERTOS O ESPECIALISTAS EN EL AREA.
INVIERTE EN TU NEGOCIO
AMA LO QUE HACES, SIENTE PASION POR LA GENTE.
COMPARTE CON TUS COLEGAS.
COLABORA Y COOPERA.
HAZ ESTO POR UN AÑO Y TUS ESFUERZOS PLANTARAN LAS SEMILLAS PARA
LOS AÑOS VENIDEROS.
SER AGENTE INMOBILIARIO NO ES UN TRABAJO, ES UN NEGOCIO Y
PODRIA SER TU LEGADO.
SE AGRADECIDO, ESTE ES EL MEJOR NEGOCIO EN EL QUE PUEDES ESTAR Y
RE/MAX ES LA MEJOR ORGANIZACIÓN PARA DESARROLLAR TU CARRERA.
SIENTE PASION POR LO QUE HACES
EJEMPLOSLOCALES
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