taller de mercadeo - tics

1 © 2011-‐2016 Derechos Reservados – GIZN – www.mercadeoparaemprendedores.com

Andrés Riggioni [email protected]

mercadeoparaemprendedores

@MercaEmprende


Crear la base del mercadeo (LH,CI) Su propio sistema de markeMng

Ejemplos y tácMcas para el negocio

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Qué es mercadeo?


El mercadeo es el proceso de planificar y ejecutar los conceptos, precio, promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios

que saMsfagan tanto al individuo como a la organización.

Vamos a simplificar… para poder ejecutar.


El mercadeo es… Cualquier acMvidad que atraiga clientes

Cualquier acMvidad que retenga a sus clientes Cualquier acMvidad que sirva a sus clientes

Vamos a simplificar… para poder ejecutar.


El mercadeo se basa en la importancia de los clientes para el negocio.


enfoque hacia el cliente rentabilidad sobre volumen


Crear la base del mercadeo (LH, CI) Su propio sistema de markeMng



El mercadeo es más efecMvo cuando se dirige hacia un solo Mpo de cliente

El mercadeo es un hábito, no una acción


Fichas en blanco


visual, sin palabras

Una tarjeta que le van a dar a alguien que conocen por primera vez y podrÌa llegar

a ser cliente.


visual, sin palabras

L1


solo con palabras, sin imágenes

Blah blah blah, blih blah blu,!Blabla blah blah blu. !!Blah blah bli bli blah blah !Bluh blah blah bluh.!!!

L2


solo con palabras, sin imágenes

1- dibujado!2- hablado!!!

Dos versiones del logo


Un buen logo no es…

sólo un tema de diseño, es un tema de estrategia.


Su logo hablado responde la primer pregunta y genera la segunda

Que hace? Cómo lo hace?


La fórmula de su logo Vb + CI + (s-‐r-‐n)


completemos el Logo Hablado

L3!

Vb + CI + SRN !


Crear la base de su estrategia de mercadeo a través de la diferenciación y el enfoque.


La señora que vende jabones


§  Decisiones menos acertadas §  NO valoran lo que ofrecen §  Frustración con las estrategias §  Inversión con poca probabilidad de retorno §  Desperdicio de Mempo

El problema de apuntarle a todo


El cliente ideal nos hace más eficientes


El mercadeo es más efecMvo cuando se dirige hacia un solo Mpo de cliente

El mercadeo es un hábito, no una acción


El cliente ideal


quiere su producto/servicio y reconoce su valor Mene la capacidad de paga

Mene la autoridad para decidir comprar repite la compra y refiere a otros


Si entendemos el cliente ideal, sabemos con mejor probabilidad quienes son los mejores

prospectos.


debería de retener 80% de sus clientes actuales


Enseñamos a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca

resultados predecibles para el negocio.


Impulsamos el crecimiento del negocio con mercadeo simple y efecMvo para lograr ventas rentables y

clientes felices.


El ejemplo del vendedor de jocotes


No todo el dinero sobre la mesa es buen dinero.


Lo que vende y lo que le compran


Crear la base del mercadeo

Su propio sistema de marke@ng Ejemplos y tácMcas para el negocio


Gracias al enfoque y su sistema de mercadeo, el negocio emprendedor de Juan Carlos genera en 4 horas lo que como empleado le tomaba 2 o 3 días.


Juan Carlos vende nombres


Busque su nombre… Si no está se lo hago en menos de 5 minutos…


El sistema de Juan Carlos Comunique de forma simple y efecMva

Facilite la prueba Muestre valor con su proceso


El mercadeo no es un evento, es un hábito


Conseguir UN cliente es extremadamente fácil… lo que es dimcil es conseguir clientes rentables de

forma constante.


ANTES DURANTE DESPUÉS


ADD gira en torno a ambas variables: negocio y cliente


Conocerse Transacción

RepeMr y Referir


CONOZCA los servicios, productos, la empresa y el valor que puede obtener realice una TRANSACCIÓN

se convierta en un cliente campeón al REPETIR la compra y REFERIR a otros


50 – 20 – 30 antes – durante – despues


Crear la base de mercadeo (LH, CI) Su propio sistema de marke@ng Ejemplos y tácMcas para el negocio


Etapa 1: conoce + gusta + conma + prueba


Crear la base del mercadeo (LH, CI) Su propio sistema de markeMng

Ejemplos y tác@cas para el negocio


Defina su momento de celebración


El mercadeo no es un evento, es un hábito el ADD de su negocio


▪  Contacto o llamada de seguimiento ▪  Nota escrita de agradecimiento ▪  Tarjetas de referencia

▪  Establezca las metas más allá de ventas

Prepare su sistema de antemano


Capte y Construya


Todo servicio o producto debe llevar su sello y debería facilitar la referencia


Charlas y eventos para aumentar el número de clientes en el negocio


Prepare su combo Para aumentar la venta promedio Para mover inventario Para probar nuevos productos Para educar Para comparMr


Ofrezca un plan B Que puedo hacer si no compro hoy?


Convierta a las personas que ya enMenden el valor de su producto en los embajadores de su

mensaje (vallas móviles).


Busque alianzas La combinación perfecta (prod) El mismo Mpo de cliente Uso similar Uso complementario Opuestos totales


Facilite la prueba


Invierta en educación (analize sus recursos, inversión no Mene que ser dinero)


Aproveche el principio de la escasez Pero no lo haga arMficial Tiempo limitado

CanMdad limitada Tiempo y canMdad limitado


Comparta su proceso


Personalice la experiencia de compra el producto


Usted no vende lo que ofrece… …vende lo que el eventual cliente cree que va a

recibir después de la compra.


Crear la base del mercadeo y su propio sistema Entregables de esta sesión



El mercadeo de un emprendedor es algo personal


Andrés Riggioni

www.MercadeoParaEmprendedores.com

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