taller de innovación en valor - metodo blue oean

1!

Letsmake innovation happen

Letsmake market disruption happen

Taller de Innovación en valor Metodología Océano Azul Fundación Bolívar Davivienda Emprende País 2017 Bogotá – 31/ 03/2017

Antoine Zervudacki [email protected] (+52)(1)5540809382

Letsmake.co

P. Make Innovation Happen

Tabla de contenidos

Sec. 1 Filosofía Sec. 2 Metodología Sec. 3 Casos Sec. 4 Ejercicios Sec. 5 Conclusiones y aprendizajes.

2


Sec. 1 Filosofía

3

P. Make Innovation Happen 4

Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia


En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar

las marcas, los productos y las ofertas.

Tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento económico.

Una estrategia de diferenciación


El objetivo es crear un espacio desconocido en el mercado en el cual la competencia

pierda toda importancia.

“La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”

“La competencia pierde su validez

porque las reglas del juego todavía no existen”

No importa la competencia


Los Océanos Azules representan a todas las industrias que no existen actualmente.

Es el espacio desconocido del mercado.

Qué es un océano azul ?

1.  Espacios de mercado no aprovechados 2.  Creación de demanda y oportunidades 3.  Ampliación de las fronteras de los océanos rojos


La unidad no es la compañía ni la industria pero el movimiento estratégico.

La unidad de análisis = El Movimiento Estratégico

La serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta

importante conducente a la creación de un mercado.


Un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía.

Innovación en valor (IV)

IV!

Valor sin innovación Algo que mejora pero que no

sobresale en el mercado

Innovación sin valor Ser pionero sin posicionarse

en el mercado


Ocurre cuando la compañía logra alinearla innovación

con la utilidad, el precio y las posiciones de costo

Innovación en valor (IV)

La innovación ligada a lo que los compradores valoran


El objetivo es lograr a la vez diferenciación y bajos costos

IV = Diferenciación y Bajos costos

Reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores


Innovación en valor (I.E.V)

I.E.V!

Costos!

Valor para el comprador!

Minimizar los riesgos

Maximizar las oportunidades


Océano Rojo Vs Océano Azul

Estrategia del Océano Rojo Estrategia del Océano azul

Competir en el espacio existente del mercado Crear un espacio sin competencia en el mercado

Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne irrelevante

Explotar la demanda existente en el mercado Crear y captar demanda nueva

Elegir entre la disyuntiva del valor o el costo Romper la disyuntiva del valor o el costo

Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo

Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con el proposición de lograr diferenciación y bajo costo

14!

Los 6 principios de la E.O.A

Principios de la Formulación Factores de riesgo atenuados por cada principio

1. Reconstruir las fronteras del mercado Riesgo de la búsqueda

2. Enfocarse en la perspectiva global, no en la cifras Riesgo de la planeación

3. Ir más allá de la demanda existente Riesgo de la escala

4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta Riesgo del modelo de negocios

Principios de la ejecución Factores de riesgo atenuados por cada principio

5. Superar los obstáculos clave de la organización Riesgo organizacional

6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia Riesgo de la gestión


Sec. 2 Metodología

15


Definir el segmento o sub-segmento dentro del cual va a desempeña su empresa y

propuesta de valor.

0. Definir el marco competitivo.


Cuáles son las variables alrededor de las cuales compiten las compañías de la industria ?

1. Capturar el esquema actual de la competencia

Category Drivers!

La curva de valor!


Curva de Valor : sector videojuegos

Alto

Bajo

Precio Gráficos Calidad de sonido

Tecnicidad de juego

Disco duro

DVD Diversión


2. Crear una nueva curva de valor La matriz “ERIC”

CREAR

Qué factores que la industria nunca ha ofrecido deberían ser creados ?

ELIMINAR

Qué factores que la industria da por

obvios deberían ser eliminados ?

RECHAZAR/REDUCIR

Qué factores deberían ser reducidos por debajo de los estándares de la

industria ?

INCREMENTAR

Qué factores deberían ser

aumentados por encima de los estándares de la industria ?


2. Crear una nueva curva de valor El esquema de las cuatro acciones

Nueva curva

de valor

CREAR Qué factores que la industria

nunca ha ofrecido deberían ser creados ?

ELIMINAR Qué factores que la industria da

por obvios deberían ser eliminados ?

REDUCIR/RECHAZAR Qué factores deberían ser

reducidos por debajo de los estándares de la industria ?

INCREMENTAR Qué factores deberían ser

aumentados por encima de los estándares de la industria ?

Con el objetivo de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo.


3. Formular su estrategia

Perfil estratégico de la compañía

Lograr 1.  Un Foco 2.  Una Divergencia 3.  Un Mensaje contundente

Evitar

Estrategia confusa Carencia de diferenciación Dificultad de comunicar


Sec. 3 Casos

22


Casos

23

Itunes [yellow tail]

South West Airlines El Circo del Sol

Wii

Curves


Yellow tail

12 Millones de cajas 8,5 Millones en EE.UU.

#1 vino exportado en el mundo

y en EE.UU. #1 exportador de Merlot

13 vinos diferentes (shiraz, chardonnay,

Merlot…)


Océano rojo : sector vitícola

U n a i m a g e n e l i t i s t a y r e fi n a d a E m p a q u e c o n t e r m i n o l o g í a e n o l o g i c o s

C a l i d a d d e l a ñ e j a m i e n t o P r e s t i g i o y l e g a d o d e l v i ñ e d o

C o m p l e j i d a d y s o fi s t i c a c i ó n d e l g u s t o d e l v i n o G a m a s d e v i n o


Matriz ERIC de Yellow Tail

26

CREARLa facilidad de beberLa facilidad de elegirDiversión y aventura

ELIMINARLa terminología y las distinciones enológicas

Las cualidades del añejamientoEl marketing por encima de los niveles normales

REDUCIR/RECHAZARLa complejidad del vino

La gama de vinosEl prestigio de los viñedos

AUMENTAREl precio con respecto a los vinos económicosLa participación de los comercios minoristas


Curva de valor de Yellow Tail Alto

Bajo

Precio Uso de terminología enológica y

características distintivas

de la comunicación vinícola

Marketing por encima

de los niveles

normales

Calidad Del

añejamiento

Prestigio y legado del

viñedo

Complejidad del vino

Gama de vinos

Facilidad para

beber

Facilidad para

elegir

Diversión y

aventura

Vinos económicos

Vinos premium

YELLOW TAIL


La estrategia de Océanos azules de Yellow Tail

[yellow tail] no se enfocó

solamente en el mercado del vino…

Un foco claro : un vino divertido y

sencillo para disfrutar diariamente

[yellow tail] creó un Océano Azul creando

un vino más atractivo para una

población más grande

Un mensaje contundente: “Juega con tus reglas”

Divergencia : Fácil para beber, fácil para elegir, diversión y aventura


La estrategia de Océanos azules de Yellow Tail

Fundada en Baie-Saint-Paul en 1984, dos artistas callejeros Guy Laliberté y

Daniel Gauthier.

Sumergen a la audiencia en una

presentación continua de música en vivo, con

artistas en vez de tramoyas.

Cada show es una síntesis de varios estilos de circo de

todo el mundo, con su tema

central e historia.


Le cirque du Soleil en cifras

4.000 empleados de 40 países, 1.000 artistas. 600 millones de dólares por año.

Desde su creación en 1984, más de 80 millones

de espectadores en más de 200 ciudades.

La compañía cuenta actualmente con 8

espectáculos en gira y 7 permanentes repartidos por todo el mundo. A estos habrá que añadir

próximamente los nuevos shows de Los Ángeles, Japón, Macao y Dubai.

En 2011, Cirque du Soleil estará presentando 25

espectáculos simultáneamente en todo el mundo.


El océano rojo : sector circo.

Industria poco atractiva y declinante El estándar es Ringling Bros. O Barnum & Baily

Audiencia, ventas y utilidades decrecientes Fuerte poder de negociación de las estrellas

Proliferación de nuevas formas de entretenimiento Los Niños prefieren la Wii o la Playstation

Fuerte sentimiento contra el uso y maltrato de los animales


Matriz ERIC : Circo del Sol

CREAR Un tema

Un ambiente refinado Música y danza artística

ELIMINAR Las Estrellas

Los espectáculos con animales Las pistas múltiples

REDUCIR

La diversión y el humor El suspenso y el peligro

AUMENTAR

Un solo escenario

P. Make Innovation Happen 33 Curva de valor : P

reci

o

Est

rella

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Esp

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con

ani

ma

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Co

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Ringling & Barnum &

Bailey

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CIRQUE DU SOLEIL

P. Make Innovation Happen 34 Estrategia azul : Circo del Sol

Cirque du Soleil no compitió con

Ringling Bros - Barnum & Bailey

Creó un nuevo mercado que

volvio la competencia

irrelevante

Se dirigió a un nuevo grupo de clientes Precio mayor por una

experiencia de entretenimiento sin

precedentes Ventas en 20 años que le ha tomado a otros 100 años en

lograr


Sec. 4 Ejercicio

35


Sector :

Alto

Bajo

Driver #1 Driver #2 Driver #3 Driver #4 Driver #4 Driver #5 Driver #6

Competidor #1 Competidor #2 Competidor #3


CREAR

Qué factores que la industria nunca ha ofrecido deberían ser creados ?

ELIMINAR

Qué factores que la industria da por obvios deberían ser eliminados ?

RECHAZAR/REDUCIR

Qué factores deberían ser reducidos por debajo de los estándares de la

industria ?

INCREMENTAR

Qué factores deberían ser aumentados por encima de los

estándares de la industria ?

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