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taller segunda evaluación
taller de
catálogo y
compraventa
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catálogos, pedidos y envíos
catalogo
pedido
pago
envío
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decisiones sobre producto
•¿¿¿¿Fabricamos o distribuimos?Fabricamos o distribuimos?Fabricamos o distribuimos?Fabricamos o distribuimos?
Ambas opciones son posibles pero…
•¿¿¿¿Hay un mercado para el producto?Hay un mercado para el producto?Hay un mercado para el producto?Hay un mercado para el producto?
Estudio de mercado
Características
Precio
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artesanía
alimentación
textil
bisutería
decoración
ideas de producto
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artesanía
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artesanía
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artesanía
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alimentación
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alimentación
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textil
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textil
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bisutería
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bisutería
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decoración
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decoración
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varios
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búsqueda de proveedores
?
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Los canales de distribución
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pvp
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pvp
comercio justo
movimiento que promueve una relación comercial justa entre
productores y consumidores caracterizada por:
- cooperativas que funcionan democráticamente
- rechazo a la explotación infantil
- igualdad y derechos humanos en el trabajo
- precio justo que permita condiciones dignas de vida
- calidad de los productos
- respeto al medio ambiente
- evitar intermediarios entre productores y
consumidores
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tipos de venta
catálogo
venta presencial
internet
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el catálogo de productos
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8 productos mínimo
variedad de productos: 2 categorías mínimoartesanía, alimentación, textil, bisutería, decoración
especificar: • nombre
• referencia
• descripción-características
• precio por unidad/lote
• precio incluye gastos de envío o no
diseño de catálogo
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foto
nombre producto
descripción
precio/unidad
gastos de envío
datos principales del producto
referencia
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peso máximo: 2 Mb
tratamiento fotos: resolución
diseño del catálogo
nosí
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word
diseño de catálogo - word
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power point
diseño de catálogo – power point
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diseño de catálogo – blog
blog
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envío de catálogo
a valnalón
a la cooperativa socia
www.valnaloneduca.com/eje
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info
Imagen
dudas
recepción de catálogos
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1. no tomar decisiones basadas únicamente en
la imagen del producto
2. comprobar si la información está completa
(características, precio, peso, dimensiones,
número de unidades, gastos de transporte
incluidos o no)
3. resolved cualquier duda antes de realizar
pedido
recepción de catálogos
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foto
nombre producto
descripción
precio ¿ incluye portes ?
recepción de catálogos
¿ referencia?
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¿qué tenemos que negociar?
• coste producto
• plazos entrega
• condiciones pago
• ofertas especiales
negociación
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envío de los productos
Escoger una empresa de transporteSegura, eficaz y con credibilidad
Que se ajuste al plazo de entrega que hemos cerrado con la cooperativa socia
Con la tarifa más ventajosa
Embalaje de los productos debeSer resistente: utiliza una caja nueva y precíntala con cinta adhesiva gruesa
Proteger y Conservar los productos: cristal, barro, cerámica, galletas... Utiliza
papel burbuja o periódico.
Indicar claramente el destinatario
y la dirección de entrega
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hoja de pedido
albarán
factura
documentación necesaria
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el proceso de compra-venta
hoja de pedido
comprador vendedor
albaran
factura
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el comprador
efectúa el
pedido
el proceso de compra-venta
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en el pedido se incluye el albarán
el proceso de compra-venta
el vendedor
confecciona el
pedido
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el comprador recibe la mercancía
¿coinciden los productos pedidos y recibidos?
¿y las cantidades?
el proceso de compra-venta
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el proceso de compra-venta
el vendedor
emite la
factura
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¿¿¿¿cucucucuáááándo?ndo?ndo?ndo?
pagos
antesantesantesantesrecepcirecepcirecepcirecepcióóóón de n de n de n de
mercancmercancmercancmercancííííaaaadespudespudespudespuééééssss
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pagos
netting o compensacinetting o compensacinetting o compensacinetting o compensacióóóónnnn
rapidez
ahorro de gastos bancariosventajas…
transferenciatransferenciatransferenciatransferencia
¿¿¿¿ccccóóóómo?mo?mo?mo?
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posibles dificultades
● Fijar los precios de venta (cubrir costes, tener margen, ser
competitivos, punto de equilibrio…)
● gastos de transporte ( portes debidos, pagados)
● ritmo de trabajo
● los productos no gustan:
-IMPORTANTE: acordar con la coop socia tipo de productos antes
de contactar con proveedores, antes de cerrar catálogo
● comunicación cooperativa socia:
- No respuesta
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gracias
buena suerte