taller 4 - producto mínimo viable
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Taller Producto Mínimo Viable Junio 2013
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Objetivos del Taller • Entender qué es, cuál es la función y cuáles son los
distintos niveles de resolución de un prototipo y un Producto Mínimo Viable (PMV).
• Reducir la solución a sus características esenciales.
• Explorar si la solución funciona en el contexto del cliente.
• Preparar el testeo de un prototipo temprano de la solución (Producto Mínimo Viable). Incluir dentro del plan los objetivos e indicadores a medir.
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Recordando…
• Hicieron trabajo de terreno (observación y entrevistas del problema).
• Evidencia: Fotos y videos de situaciones de uso/consumo.
• Sintonizaron “problema-cliente”. • Realizaron un resumen del aprendizaje en una
lista de características / atributos. (PV)
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CARACTERISTICAS DE MI SOLUCIÓN
Actividad 1 En forma individual , enlistar las principales 5 c a r a c t e r í s t i c a s d e l producto o solución, desde la 1ª hasta la 5ª, en orden de importancia.
Luego, 2 personas en el grupo presentan y el resto comenta.
15 min
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Retomando el Loop de Aprendizaje Validado…
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• Técnica originada en la cinematogra0a. Walt Disney fue el pionero, descubriendo una técnica que le permi&a hacer seguimiento del progreso y mejorar la historia.
• Es un ejercicio ú?l para imaginar y crear nuevas posibilidades.
• Lo relevante es la historia que se cuenta, las imágenes son apoyo.
Storyboard
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Ejemplo Storyboard
• Oferta: Test marcador molecular de especies marinas ej. Centolla. C e r t i f i c a c i ó n d e t r a z a b i l i d a d d e productos del mar, mediante la aplicación d e u n t e s t d e autenticidad
• Este test permite saber si es “gato en vez de liebre”
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Storyboard Premium: aplicación Ipad
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Storyboard 6 cuadros
Cuadro 1 Cuadro 2 Cuadro 3
Cuadro 4 Cuadro 5 Cuadro 6
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DIBUJAR STORYBOARD DE LA SOLUCIÓN
Actividad 2 • En forma individual ,
elaborar un storyboard de la solución, dibujando como está se inserta en el contexto del problema.
• Luego, dos personas del grupo deben presentar su storyboard al resto. Los demás integrantes deben comentar (preguntar, retroalimentar).
15 min
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Definición del Producto Mínimo Viable
“Es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre
clientes al menor costo.” (Eric Ries)
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Definición del Producto Mínimo Viable
“Un producto con el mínimo de características necesarias para lograr un objetivo específico y que los clientes estén dispuestos a pagar de alguna forma con un
recurso escaso.” (Brant Cooper)
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Producto Mínimo Viable Producto
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Enfocarse en el 20% de la funcionalidad
que será utilizada el 80% del tiempo.
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• Iteraciones: cambios pequeños en características específicas del producto.
• Pivoteo: una corrección importante a partir del testeo de una hipótesis básica sobre el producto.
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Rol del Prototipo en el Pensamiento de Diseño
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Definición Prototipo
Es una herramienta integradora, que permite: – Aprender – Comunicar – Persuadir – Integrar
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Enfoque Lineal Tradicional
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Enfoque Secuencial Estándar
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Enfoque Recomendado
• Proto?par múl;ples Productos Mínimos Viables
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Herramientas para Hacer el Producto Mínimo Viable
• Prototipos físicos de baja y alta resolución (impresión 3D): – Aplicación de pruebas: split test,
• Storyboard (baja resolución). • Prototipo “Prueba de Humo” (baja resolución). • Prototipo “Mago de Oz” (mayor resolución). • Crowdsourcing Test.
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Pensamiento Visual • “Uso de herramientas visuales como fotografías,
esquemas, diagramas para crear significado y establecer un debate al respecto”.
• (“Generación de modelos de negocio” Alex Osterwalder”)
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Los cuatro pasos del pensamiento visual
Mirar Ver Imaginar Mostrar
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MIRAR
¿qué es lo que hay? ¿qué estoy mirando? ¿Cuáles son los límites?
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VER
¿qué es lo que veo? ¿he visto esto antes? ¿qué patrones emergen? ¿qué es lo mas sobresaliente? ¿qué es lo que falta?
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IMAGINAR
¿cómo puedo manipular los patrones? ¿cómo puedo cerrar las brechas? ¿He visto suficiente? ¿O necesito regresar y volver a mirar?
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MOSTRAR
Esto es lo que vÍ y ésto es lo que creo que significa. ¿Es esto lo que esperaba o no? Cuando ves esto ¿Ves las mismas cosas?
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Una imagen vale mas que mis palabras
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6 Maneras de Ver
• ¿Por qué? • ¿Cómo? • ¿cuándo? • ¿Dónde? • ¿cuántos? • ¿quién/qué?
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Ver vs Mirar • “Mirar” es recopilar
información visual; • “Ver” es seleccionar e
identificar pautas, es identificar el problema.
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Mirar un problema es la manera de empezar, pero no aporta la solución. Para poder saber que arreglar, necesitamos ser capaces de ver que está dañado.
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Como mostrar el problema
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Distintos Niveles de Resolución: Lo-fi vs Hi-fi
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Avance en los Niveles de Resolución
Fidelidad Baja Fidelidad Media Fidelidad Alta
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¿Por Qué Hacer Prototipos Rápidos?
Aprender a partir de test ágiles y de bajo costo.
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Distintas herramientas: dibujos, storyboards, videos, etc.
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Tipos de PMV
• Prueba de Humo • Prueba del Dolor • PMV Conserje • PMV Mago de Oz • Crowdfunding test
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Caso de prueba de humo: Video Dropbox
Publicar o lanzar si?o web de un producto inexistente. Cuando entran al si?o, se les ofrece ser los primeros en probar el proto?po en beta si dan información de contacto o responden preguntas. Aplica para proyectos web y 0sicos. Prueba del dolor:
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Prueba de Humo: Groupon • Partieron como plataforma de activismo colectivo,
llamado El Punto, pero con resultados débiles. • Dieron a conocer a través de un blog en wordpress
y enviando cupones en pdf. • Partieron con el aviso de una oferta de 2x1 en
pizza. • En el primer anuncio compraron 20 personas.
• ¿Cuánto valen hoy día? 12 mil millones de dólares.
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Prueba del Dolor: Ekidsmovies.com
• Valorar la cantidad de molestias que enfrentan con el problema.
• En ekidsmovies.com se envío un anuncio en Google de películas en línea que daba a la página de prueba. De esos, 50% dio su correo electrónico.
• Les pidieron que describieran sus molestias en relación a las recomendaciones de películas para niños y la falta de acceso.
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PMV Conserje: Food on the Table • El PMV Conserje es un aprendizaje con los
primeros clientes. • Servicio que ofrece la elaboración de un plan de
comidas semanal, donde se puede cotizar compras en distintas tiendas en base a recetas e ingredientes.
• Actualmente el sitio permite cotizar en miles de tiendas, pero partieron solo con una tienda para un solo cliente (el 1º).
• Se trato del primer cliente “conserje”, que recibía lista de compras a domicilio.
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Mago de Oz: Carsdirect, Zappos
Se validó la intención de compra, sin que existiera la logística completa.
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Mago de Oz: Berkeley Pizza
• Partieron sin un lugar físico. • Se aseguraron que había demanda. Solo
cuando demostraron que la gente estaba dispuesta a pagar invirtieron en un lugar.
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Crowdfunding Test: Pebble
• Pebble fue un reloj digital que fue financiado exclusivamente a través de Kickstarter. El financiamiento de la gente es prueba de que existen potenciales clientes.
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Split Test
• Se aplica una versión del producto a un grupo de clientes y otra versión distinta a otro grupo.
• Se contrasta la aceptación de una y otra versión: con y sin la característica.
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Refinando las Características: Prueba de los 100 dólares
• Pedirle al cliente que señale, entre varios atributos, como distribuye 100 dólares para gastar.
• Permite averiguar cuáles atributos son más y menos importantes para el o ella. Ayuda a enfocarse cuando son muchas características.
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Sistema de Ranking
• Pedirle a los clientes que califiquen las características más importantes para ellos.
• Tienen que ser las características que mejor respondan a un problema de un segmento de cliente.
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“Elección, Felicidad y Salsa de Spaghetti”
Malcolm Gladwell (www.ted.com)
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Ejemplo Evaluación Atributos (H. Moskowitz)
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Aplicaciones para el Desarrollo de Prototipos
• Prototipos Mobile
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Técnicas para Prototipos Físicos: Prototipos Rápidos
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Materiales para Prototipos Rápidos
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Técnicas para prototipos Físicos
• M o d e l a d o 3 D e n programas CAD
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Técnicas para Prototipos Físicos: Corte 2D
• Cortadora láser • Corte con chorro
de agua.
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Técnicas para Prototipos Físicos: Impresión 3D o
manufactura aditiva
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Makerbot
• Modelo económico de impresora 3D (desde 2.199 usd).
• C o n t i e n e u n a c o m u n i d a d d e a f i c i o n a d o s q u e comparten diseños.
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Arduino
• Microcontroladores que permiten que permiten p r o t o t i p a r e i n t e g r a r electrónicos a un proyecto.
• Facilita el uso de electrónicos e n p r o y e c t o s multidisciplinarios, mediante un hardware open source.
![Page 112: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/112.jpg)
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Niveles de Resolución Prototipo Porsche
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Prototipo Primer Mouse
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Video: “De la Tierra a la Luna”
![Page 121: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/121.jpg)
Ejemplo Método IDEO: ���Carro Supermercados
• A IDEO se le presentó el siguiente desa0o para un show de TV: reinventar el carro de supermercados.
• Para ello pusieron en prác?ca su metodología , observando, i d eando , p r o t o?pando y refinando, hasta obtener un resultado en ?empo record.
• hWp:/ /www.youtube .com/watch?v=McabDMc9Z4Y
![Page 122: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/122.jpg)
Taller de Prototipos (D. School Stanford) “La única forma de hacerlo, es HACERLO”.
“Nada es un error. No existe ganar ni perder, solo existe hacer.”
![Page 123: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/123.jpg)
Juegos de Rol La experiencia de un producto o servicio, con todos sus componentes emocionales y sensoriales, se expresa mejor al actuar y asumir el rol del cliente.
![Page 124: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/124.jpg)
![Page 125: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/125.jpg)
![Page 126: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/126.jpg)
Actividad: Prototipo Físico • Escoger algún proyecto del grupo que sea más
cercano a un producto físico. • En forma individual, buscar objetos que tenga a su
alrededor (cualquier objeto). • Armar un prototipo que represente el producto. • Luego, simular que se enseña al cliente el
producto y que se lo presenta. Simular una presentación del producto al cliente.
15 minutos
![Page 127: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/127.jpg)
PROTOTIPO FÍSICO
• Actividad 3
• Escoger algún proyecto del grupo que sea más cercano a un producto físico.
• En forma individual, buscar objetos que tenga a su alrededor (cualquier objeto).
• Armar un prototipo que represente el producto.
• Luego, simular que se enseña al cliente el producto y que se lo presenta. Simular una presentación del producto al cliente.
(25 min)
![Page 128: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/128.jpg)
¿The Sims o Mindcraft?
![Page 129: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/129.jpg)
![Page 130: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/130.jpg)
¿The Sims o Mindcraft?
![Page 131: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/131.jpg)
Oportunidad de Negocios!...
• Se presentan cuando existen barreras al consumo
– Una barrera al consumo quiere decir que personas o
empresas poseen limitaciones que impiden que
pueda realizar ciertas tareas o consumir ciertos
productos o servicios.
![Page 132: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/132.jpg)
Oportunidad de Negocios!...
• También cuando existe saturación de mercados
– Un mercado se dice saturado cuando las soluciones
existentes no presentan valor agregado y la empresas
no son capaces de ofrecer soluciones mejores.
![Page 133: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/133.jpg)
• El foco debe estar en iden?ficar la can?dad de NO CONSUMO en un espacio de mercado.
• Existen 4 ?pos de limitaciones al consumo:
¿Cuáles son las principales BARRERAS de CONSUMO?
![Page 134: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/134.jpg)
Barreras al Consumo
Se presentan barreras en:
• Habilidad
• Riqueza • Acceso
• Tiempo
![Page 135: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/135.jpg)
Barrera al Consumo: Habilidad
• Problemas habituales cuando recien se introduce una tecnología nueva (solo para “avanzados”)
• Desfibrilador Heart Start Home Defibrilator de Phillips, al acceso de cualquiera sin entrenamiento médico
![Page 136: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/136.jpg)
Barrera al Consumo: Riqueza
• Celular “Motofone” de Motorola (2006): primer celular para la base de la pirámide de países de menores ingresos
![Page 137: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/137.jpg)
Barrera al Consumo: Acceso
• Retailers online como Amazon permiten acceder a una oferta amplia desde cualquier locación
![Page 138: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/138.jpg)
Barrera al Consumo: Tiempo
• Metro: diarios para gente sin mucho ?empo, que pueden ser leídos en el transporte público
![Page 139: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/139.jpg)
Resumiendo… • Limitaciones de habilidad: solución más sencilla • Limitaciones de riqueza: solución menos costosa • Limitaciones de acceso: solución más accesible • Limitaciones de ;empo: solución más rápida
![Page 140: Taller 4 - Producto Mínimo Viable](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081717/547c0a9db4af9f7a338b4891/html5/thumbnails/140.jpg)
Taller Producto Mínimo Viable Junio 2013