taller 1 definición del modelo de negocio ed1
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Presentación para primer taller de modelos de negocioTRANSCRIPT
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Taller:Definición delModelo de Negocio
Talleres Talleres FremiumFremium
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Guillermo MonteroIngeniero Industrial
Socio – CEO de Proinca ConsultoresProfesor Asociado de la Universidad de Sevilla
@gmonterofv [email protected]
Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com
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Definición del Modelo de Negocio
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El lienzo del modelo de negocio
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“Un modelo de negocio describe las bases sobre las
que la empresa crea, proporciona y capta valor”
Alexander Osterwalder
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¿Cómo te imaginas tu empresa
… dentro de 2 años?
… dentro de 5 años?
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Bloquesdel modelo9
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Segmento de clientes
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Propuesta de valor
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Canales
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Relaciones con los clientes
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Fuentes de ingresos
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Recursos clave
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Actividades clave
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Asociaciones clave
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Estructura de costes
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Segmentos de clientes
Flujos de ingresos
Relaciones con el cliente
Canales Estructura de costes
Propuesta de valorActividades clave
Recursos clave
Asociaciones clave
2
1
3
4
56
7
8
9
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Aplicación del modelo a un
ejemplo concreto
© Cirque du Soleil™ 2010. All rights reserved.
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Segmento de clientes
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¿Para quién estamos creando valor?
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¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
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Segmentos=
Grupos de clientes
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Diferentes ...
… ofertas… canales de distribución
… tipo de relación… rentabilidad
...
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Propuesta de valor
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¿Qué problema estamos
ayudando a resolver?
Foto: old man grumbling ... by * hiro008Foto: old man grumbling ... by * hiro008
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¿Qué paquete de productos o
servicios estamos ofreciendo?
Ratatouille - © 2007 Pixar Animation Studios
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Hay un factor que decanta la decisión
Point by Sara G...
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Canales
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¿Canales?… canales de distribución y de comunicación
Foto: 東山三条 by colodio
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¿Cómo llegamos a nuestros clientes?
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¿A través de qué canales
quieren nuestros
clientes ser alcanzados?
Foto: Change? by SomeDriftwood
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¿Cuáles funcionan
mejor?
Foto: 137 this is where i spent xmas by assbach
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¿Cuáles son más rentables?
Foto: Twenties on White by Darren Hester
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Relaciones con los clientes
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¿Qué relaciones ¿Qué relaciones tenemos con tenemos con nuestros clientes?nuestros clientes?
Foto: Finnigan's by Thomas Hawk
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¿Qué tipo de relación esperan que establezcamos con cada
segmento?
Foto: Blindfold by wouter_kersbergen
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¿Cuánto nos cuestan?
Foto: Oops by Thuth Went Trendy
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Fundamentos
© FOX - House
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Captación de clientes
Hand by Jeff Kubina
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Fidelización de clientes
Day 70 - Cheers! by lintmachine
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Estimulaciónde las
ventas
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Fuentes de ingresos
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¿Por cuál valor nuestros
clientes están dispuestos a
pagar?
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¿Por qué se paga actualmente?
Foto: Just Expressing Her Opinion by Cayusa
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¿Cómo están pagando?
Foto: Fotero
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¿Cómo prefieren
pagar?
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Recursos clave
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¿Qué recursos clave necesitamos?
http://www.hetemeel.com
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Actividades clave
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Propuesta de valorCanales
Relaciones con clientesFuentes de ingresos
Foto: The Winning Goal by brtsergioFoto: The Winning Goal by brtsergio
¿Qué actividades clave se requieren?
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Asociaciones clave
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¿Quiénes son nuestros “socios” clave?
Foto: Mother and son by n0nick
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¿Qué actividades
realizan nuestros “socios” clave?
Foto: Rubik's Cube - v2 by Caramdir
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¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
Foto: Relay by matsugoroFoto: Relay by matsugoro
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¿Qué recursos clave les compramos?
Foto: Catapulta Estival by Juan NoséFoto: Catapulta Estival by Juan Nosé
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Estructura de costes
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¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro
modelo de negocio?
Foto: the sinking financial markets by Pedro Moura Pinheiro
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Foto by pnoid00
¿Cuáles recursos clave son los más costosos?
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Foto: Question mark made of puzzle pieces by Horia Varlan
¿Cuáles actividades clave
son las más costosas?
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Aplicación del modelo a un
ejemplo concreto
© Cirque du Soleil™ 2010. All rights reserved.
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¿Cuánto ingresa un
cliente en su vida útil?
Foto: Eternal Clock by Robber van der SteegFoto: Eternal Clock by Robber van der Steeg
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¡Muchas gracias por su atención!
Generación de Modelos de NegocioGeneración de Modelos de Negocio
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