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Editeur leader dans le domaine des générateurs d’applications

métiers

Stratégie 100% partenaires

Catalogue d’applications métiers

Stratégie & Ambition

Témoignage

Témoignage

VDoc Software en bref

83 collaborateurs

6,5 M€ de CA

+ 15 M€ de Business influencé

+ 700 000 utilisateurs

+ 1000 clients VDoc

+ 2000 clients Isotools

Présence dans 12 pays

+ 50 grands comptes

50 partenaires

+ 19 OEM

Pourquoi une optimisation de nos partenaires ?

2008 :

3 ans de modèle indirecte chez VDoc Software

Nécessité d’auditer et d’accélérer

Industrialisation de la stratégie partenaire

S’appuyer sur un partenaire reconnu

Challenger notre modèle indirect avec la méthodologie PAD

Témoignage

Déroulement de l’accompagnementInterviews internes

Hommes clés

Services

Interview des partenaires

Audit des outils mis en œuvre

Workshop avec les services concernés

Direction générale

Force commerciale

Direction des partenaires

Direction des services

Direction R&D

Témoignage

Proposition de valeur

Adaptée aux cibles (VAR/OEM)

Programme partenaires

Engagement réciproque

Réussite commune

Alignement des services

Plateforme extranet partenaires

Adaptation au programme

Intégration des différentes composantes

Direction générale –Commerciale – Technique - Marketing

Les livrables

Témoignage

Alignement des services

Commerciaux – Marketing

Professionnal Services

Formation / Certifications

Plateforme extranet partenaires

Adaptation au programme

Intégration des différentes composantes

Direction générale – Commerciale – Technique -Marketing

Outils disponibles

Site de démonstration - Script de phoning -Veille concurentielle

Les résultats

Témoignage

Pilotage via des indicateurs par services

Commerciaux

Suivi du business

Marketing

Campagnes communes - Leads

Professionnal Services

Formation - Certifications

Avant-vente

Nombre de démonstration

Hit ratio

Autonomie des partenaires

Partenaires

Recrutement VAR - Recrutement OEM - Recrutement Alliance - Catalogue Apps 7

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Lead en Attente

Lead Non-Valable

Lead valable

2008

2009

2010

1112

15

7

2 23

4 4

0

4

12

4

01 1

0 0

3 3

1

0

2

4

6

8

10

12

14

16

VDOC SOFTW

ARE

AXEMBLE

LEFEBVRE S

OFTWARE

DIMO G

ESTION

ALMA

FIDECIA

TITANIU

M

APLICIT

ASPRESSO

SERIAL

QUASAR

AMADEUS (C

BS)

SERIANS

OGELYS

SYNOX

ABICO

M

TRUSTMIS

SION

ABACUS CONSULT

ING J2

I

ALPIX

PRODWARE

Le pilotage

Témoignage

Stratégie claire et partagée par tous (Interne et externe)

Une déontologie dans la relation et les affaires

Une présence de tous les instants auprès du partenaire

Un produit en phase avec la stratégie

Une communication intensive, en avance de phase

Un écosystème fort et motivé

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Les clés de la réussite

Témoignage