AS Palmako kogemused

UK turul

06.10.2016 Tallinn

ÜLEVAADE

AS Palmako taust

• Asutatud 1997, kuulub Lemeks Gruppi

• Üks suurimaid puidust aiatooteid (aiamaju)

tootev ettevõte Euroopas

• Peakontor Tartus

• Tehased Kavastus, Põltsamaal, Laekveres

ja Ojakülas

• Müügiesindused Rootsis, Prantsusmaal ja

Suurbritannias

Kaubamärgid

Aiatooted, liimpuittooted

Freespuittooted

Graanulid

Kaubamärgita tooted

Numbrid

• Lemeks Grupp @ €110M / 700 inimest sh

• Palmako @ €55M / 400 inimest sh

• Aiapuit @ €31M

• Freespuit @ €8M

• Liimpuit @ €7M

• Graanul @ €5M

• Muu @ €4M

Areng

0,2 0,2 0,4 1,2 2,4

4,0 7,0

9,4 12,1 12,7

16,1 23,8

28,8 31,0

37,5 42,1

54,6*

0 10 20 30 40 50 60

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Palmako käive, miljon €

* Konsolideeritult Palmako+Imprest

Turud

1. Saksamaa 2. Suurbritannia 3. Prantsusmaa

Suurbritannia

• Käive 2015.a €8,5M so 15% käibest

• Läbi oma esinduse €3M – freespuittooted

• Läbi eksklusiivse esindaja €5M – aiatooted

• Kokku 150 ostvat klienti sh:

– Hulgimüüjad

– Jaemüüjad

– Internetimüüjad

KOGEMUS

2001-2007

• Agent

• Imprest Timber LTD

• Hulgimüüja -> Jaemüüja

• Täiskoormad 1 toodet = suured laod

• GBP stabiilselt kõrge

• You will be Impressed!

• 55% freespuidust, 35% aiapuidust UKsse

2008-2014

• Majanduskriis ja GBP langus

• Mahukollaps

• Krediidimured = segakoormad

• Interneti võidukäik, magasime maha

• Uued kliendid

• Uus ärimudel:

– Ladustamine

– Kojutarned

2015 - …

• Esindaja vs Esindus

– Imprest-UK LTD

– Värbamised

• Võtame suuna Palmako brändi

arendamisele

• Impresti brändi osas muudame ärimudelit

• Investeerime tootesse, müüki, turundusse

• Brexit -> ???

Ameerika mäed!

NÕUANDED

Kuidas alustada?

• Segmenteerimine

• Agendid ja kuidas neid leida – kas üldse

vajalik enam?

• Järjepidevus

– 100 „faksi“

– 8-10 kõnet, ei panda pahaks

Ärikeskkond

• Vana, traditsionaalne turg oma eripäradega

– Rool on valel pool

– Tollmõõdustik

• Väga segatud (mixed) – faks vs internet

• Inimesed pigem pragmaatilised

– Söövad, et elada

• Hinna/kvaliteedi suhe on hea

• Tarbijad mõõdukalt emotsionaalsed ja „lisavidinatega“ saab ostuotsust mõjutada

Millega arvestada?

• Tutvused loevad

• Kõik võtab aega

• Lojaalsus, stabiilsus, mugavus

• Kohatine pealiskaudsus ja JOKK

• „Ilm pole kunagi õige“

• Suhtlemine vs tulemus

• Pigem näida kui olla

Raha

• Oma raha peab ise taga ajama

• Keskmine maksetähtaeg 28p

• Keskmine laekumine 40p

• Nett Monthly Account

• Krediidikindlustus

• Raamatupidamine

Kokkuvõtteks

• Pika vaatega turg

• Pead olema valmis müüma nende toodet

• Eestlasele emotsionaalselt pigem sobiv

• Skandinaavias on lihtsam

• Prantsusmaal raskem

AS Palmako

Näituse 25

50409 Tartu

Estonia

Tel +372 735 5530

Fax +372 735 5544

contact@palmako.ee

www.palmako.ee

Thank you!