sverige pÅ cern - big science sweden...att använda cern:s logo i sitt marknads-material. cern...
TRANSCRIPT
1
01 ANDERSUNNERVIK HEADOFPROCUREMENTAND
INDUSTRIALSERVICES
Vad är det som lockar företag att leverera till CERN?FörföretagsomlevererarhögteknologiskaprodukterärdetlockandeatttillsammansmedCERNdrivapåproduktutvecklingen,alltförattmötahögreochhögrekravfrånCERN.FöretagsägeroftaocksåattdetäreffektivtattanvändaCERNsomreferensisinmarknadsföring.Vad finns det för utmaningar med att leverera till CERN?Viställeriblandväldigthögakravpåtoleranser,prestandaochandratekniskaparametrar.Detärinteallaföretagsomkanuppnådespecificeradekraven.Iblandmåsteföretagjobbamedossifleraårförattuppnåspecifikationernaochidag
jobbarmångaföretagmedenbetydligtkortaretidshorisont,därdetärårs-ellertillochmedkvartalsresultatsomgäller.DetfungerarintealltidommanvilljobbamedCERN–attarbetamedCERNärettlångsiktigtbeslut.Några förslag på hur svenska leverantörer kan utvecklas för att ta hem fler affärer?De bör sträva efter att delta i så manga offertför-frågningar som möjligt. De kommer inte alltid att lyckas vinna alla ordrar, men de kommer att lära sig hur konkurrensen ser ut.
NärdevälfårenorderochfårerfarenhetavhurdetärattjobbamedCERN,kandesuccessivttastörreochstörreordrar.Eventuelltikonsortiummedandrasvenskaföretag.
DetgällerocksåattharegelbundenkontaktmedCERN(isynnerhetpådentekniskasidan)förattkännatillkommandeupphandlingar.
NÄR FÖRETAG VÄL FÅR EN ORDER OCH FÅR ERFARENHET AV HUR DET ÄR ATT JOBBA MED CERN, KAN DE SUCCESIVT TA STÖRRE OCH STÖRRE ORDRAR. EVENTUELLT I KONSORTIUM MED ANDRA SVENSKA FÖRETAG.
SVERIGE PÅ CERNStudieresa till CERN maj 2018 med Big Science Sweden
BIG SCIENCE
SWEDEN TIPSAR
Förattfåerfaren-
hetochkunskap
avhurmanskriver
vinnandeofferter,
avsätttidföroffer-
skrivande.
Anders Unnervikärinköpschefochhararbetatiöver30årpåCERNiGeneve.
LÄS OM VÅRT BESÖK PÅ CERN, SID 2 • NÅGRA AV DEM VI TRÄFFADE GER RÅD OCH TIPS TILL SVENSKA FÖRETAG, SID 4-6 • FÖLJ VÅRT TWITTRANDE, SID 7-8
2
Big Science SwedenmedhuvudbyggnadenframförsigochCERN:svälkändasiluettbakomsig,redoattträffainköpareochteknisktansvarigainomalltfrånkryoteknik,magneter,RF-komponenter,datahanteringochvakuum,tillelektronikochmekanik.
Big Science Sweden på CERN
UNDER STRECKET FörväntansfullapåKastrup–Mats Larsson,
Anna Hall,Frida Tibblin CitronochHåkan
Nilsson.TillhögerenbildpåvadBigScience
Swedenärbrapå–gedigetfotarbeteoch
handfastakontakter.
Hur vädret var?Seprognosen.
Första dagen fick vi träffa alla på upphandlingsenheten. Bra att få ett ansikte på personer som vi tidigare bara haft kontakt med via telefon och mejl.
Frida Tibblin Citron, Anna Hall, ILO för CERN och Director Big Science Sweden, Jeanette Nilsson, Bernd Ketzler, Johanna Bergström-Roos, Håkan Nilsson, Natasa Pahlm, ILO, International Cooperation, Vinnova och Mats Larsson.
Dokumentation från CERN
Maj 2018 vs 18-04
Imaj2018,undernågrakallamenvackravårdagar,varteametBigScienceSwedenpåCernförattnätverkaochskapakontakter.
Viträffadeteknikansvariga,inköpsansvarigaochettstortgängsvenskarsomärstationeradenerepåCERN.VårtsamladeintryckärattCERNärmycketpositivaochintresseradeavsvenskaleverantörerochsvenskasamarbeten.AndersUnnevik,somärinköpschefpåCERN,hadeförberettettdigertprogramförossochvikändeossmycketvälkomna.
UnderbesöketpåCERNlämnadeviöverTheSwedishguidetillinköpareochteknisktansvariga.ViträffaderepresentanterfrånolikaavdelningarochallavaröverensomattTheSwedishGuideärettutmärktsättatthittarättblandsvenskaleverantörer.
Vifickmöjlighetattsamlaihopenrelativtstorskarasvenskar,somarbetarpåCERN,tillettseminariumochenmingellunch.Finakontakter.
ÄrduintresseradavattskapaegnakontakterochnätverkpåCERN?TillhöstenöppnarviuppförsvenskaleverantörerattbesökaCERNförattknytaegnaviktigaaffärskontakter.FöljmedpåBigScienceSweden’sstudieresatillCERNtillsammansmedsvenskaföretagundervåren2018.Anmälanpåhemsidan.
Välkommen!
Anna HallDirectorBigScienceSweden
STUDIERESA CERN 2018
BIGSCIENCESWEDEN
3
Mats LarssonlyssnaruppmärksamtnärGlynKirby,somvaritpåCERNiöver25årberättaromsupraledandemagneterförBigScience.Anna Hallundrarvilkenkompetensdebehöver.
Alessandro DallocchioärchefförCERN:sMechanicalWorkshop.HanvillgärnakommaikontaktmedsvenskaföretagochplanerarattkommatillELMIA-mässanihöst.Hanvilldåpassapåattgörastudiebesökhossvenskaleverantörer.
Framtidens
supraledande
magneter
utvecklasidag
påCERN.
Iframtiden
kommerdessa
magneteratt
bliviktigaför
mångaandra
applikationer,
ettexempelkan
varastrålbe-
handlingav
cancerpatienter.
BIG SCIENCE SWEDEN TIPSAR! Alessandro
kommertill
Sverigei
höstochvill
bokamöten
medsvenska
företag.
Härfickvibesökakontrollrummetdärpartikelacceleratorernastyrs.Kontrollrummetärbemannat24/7ochdeflestapåCERNharjourvidnågottillfälle.
BESÖKINOMOLIKAOMRÅDEN
4
BIG SCIENCE SWEDEN TIPSAR!
Medvideolänköppnasnyamöjligheter.
03 PER-OLOFFRIMAN IT-DEPARTMENT
Hur kan svenska leverantörer utvecklas för att ta hem affärer?IT-tjänster kan man köpa och sälja på distans och det gör det lättare att få in en fot.
FörmångasvenskaföretagkandetvarakostsamtattsatsapåattblileverantörtillCERN,menviavideolänksåöppnasnyamöjligheter.PersonligentyckerjagattflerföretagabsolutbörsatsapåattsäljatjänstertillCERN.
Per-Olof FrimanärSectionLeaderCADServiceochhararbetat
påCERNimerän20år.
02 OLOFBÄRRING DATACENTRE
Vad är det som lockar företag att leverera till CERN?Viärmedvetnaomattvårauppköpavdataochlagringssystemskerihårdpriskonkurrens.Företagkandärförintehoppaspåmycketmarginalmenvåravolymerbrukarhjälpairelationmedtillexempelderasegnaunderleverantörer.
VibrukarframhållamöjlighetenattutnyttjaCERN:svetenskapligarykte.FleraavvåraleverantörerharsagtattenlyckadCERN-affärskaparettgottryktesomgernyakunderpåhemmamarknaden.
FöretagenfåranvändasigavCERN:ssupplier-logopåsinhemsidaochvibrukarocksåställaupppåcasestudiesochPR-intervjuerunderuppsiktavCERN’spressavdelningochjuridiskarådgivare.
Vad finns det för utmaningar med att leverera till CERN?Vårauppköpstekniskaspecifikationerärganskakrävandeochkräverförmodligenmerresurseränvadmångaföretagvågarsatsa.Dessutomärpriskonkurrensensomsagtmyckethård.
Våra kvalitetskrav när det handlar om data- och lagringsutrustning är relativt enkla men många företag frestas av att vilja visa upp sig och erbjuder därför bättre kvalitet än vad vi efterfrågar – något som ger dyrare erbjudanden och en förlorad affär.
Hur kan svenska leverantörer utvecklas för att ta hem affärer?Ettbrasättattkommaombordärattskrivainsigivårleverantörsdatabassamtidigtsommanskickarossettmejlattmanärintresseradavmindreaffärer.
Viharflexibilitetattbjudainföretagförmindreuppköpfrånsåkallade”poorlybalancedmemberstates”somSverige.
Olof Bärring
ochNatasa Pahlm
Industrial
LiaisonOfficer,
International
Cooperation,
Vinnova.
BIG SCIENCE SWEDEN TIPSAR!Svaranogaoch
endastpåvad
somefterfrå-
gasioffert-
underlaget.
BIG SCIENCE SWEDEN TIPSAR!Viktigtattsätta
siginiCERN:s
olikaregelverk.
OlofsanvändbaraCERN-länkarwww.stfc.ukri.org/innovation/tender-opportunities/business-success-at-international-facilities
www.action.pl/en/customer/news/Action-continues-to-collaborate-with-CERN
Leverantörsdatabas
www.procurement.web.cern.ch/en/suppliers-database
Kontakt information
www.procurement.web.cern.ch/en/who-to-contact-at-cern/research-and-computing
www.procurement.web.cern.ch/who-to-contact-at-cern/technical-contacts
www.insidehpc.com/2017/06/e4-engineering-powers-cern-quanta-cloud-technology
SVERIGEPÅCERN
5
05 CHRISTIANJORAM PARTICLEDETECTORS
BIG SCIENCE SWEDEN TIPSAR! Mankanintevaranogsånogrannnärmanläser
offertunderlagetfrånCERN.
What makes it exciting to deliver to CERN? Companiesoftenadvertisewiththefactthattheyhavedelivered“high-tech”equipmenttoCERN.What are the challenges with delivering to CERN?Challenges for new suppliers are often to really understand the tight tolerances and specifications, which we need to impose. How does Swedish suppliers need to develop to win more business?CERNhasaverywiderangeofneeds,goingfromcivil
engineering,electricitynetworks,coolingandventilation,toveryspecialisedonessuchasradio-frequencyamplifiers,mechanicalconstructionofacceleratingcavitiesusingveryspecificformingandjoiningtechniques.
Lookcarefullyatthefullrangeofmarketsurveys,whichareissuedbyCERNandtoseeifanythingmightmatchwithSwedishindustries’capabilities.
06 FRANKGERIGK RFANDMICROWAVECOMPONENTS
SVERIGEPÅCERN
04KRISTINAGUNNEADMINISTRATIVEOFFICER
OPENLABATCERN
Vad är det som lockar företag att leverera till CERN?Att få vara med att arbeta, indirekt eller direkt, med världens största vetenskapliga instrument i en verkligt internationell miljö är både spännan-de och utvecklande. Att vara leverantör till CERN hoppas vi är en fin fjäder i hatten för alla företag, oavsett vad de levererar.Vad finns det för utmaningar med att leverera till CERN?Detkrävsendeltålamodochenvishetförattgåigenomhelainköpsprocessen,storainternationellaorganisationerharganskalångaprocedurer.Sedankanproduktenviäruteeftervaraenutmaningisig,medextremtspecifikatekniskaegenskaper.Hur kan svenska leverantörer utvecklas för att ta hem affärer?Visökeroftasakersominteliggerfärdigapålagerhyllornahosföretag,såstornyfikenhetochlustattutvecklanyaprodukterärbraatthamedsig.Detgällerattvaravilligattinvesteraliteavsin
tidochorktidigtiprojektfasen,ochdetkräverattmanhållergodkontaktmedBigScienceSwedensomkanförmedlanärdetärnågotspännandeärpågång.
Sedanärdetintebaraleveransavmaterialsomsvenskaföretagbordesiktainsigpå,viköperuppenheldeltjänsterockså!
VI SÖKER OFTA SAKER SOM INTE LIGGER FÄRDIGA PÅ LAGERHYLLORNA HOS FÖRETAG, SÅ STOR NYFIKENHET OCH LUST ATT UTVECKLA NYA PRODUKTER ÄR BRA ATT HA MED SIG. DET GÄLLER ATT VARA VILLIG ATT INVESTERA LITE AV SIN TID OCH ORK TIDIGT I PROJEKTFASEN.
BIG SCIENCE SWEDEN TIPSAR! Leverantörer
tillCERNkan
ansökaom
attanvända
CERN:Slogoi
sittmarknads-
material.
CERN openlab is a public-private part-nership that works to accelerate the deve-lopment of cutting-ed-ge ICT solutions for the worldwide LHC community and wider scientific research. Through CERN openlab, CERN collaborates with leading ICT companies and research institutes.
Within this framework, CERN provides access to its complex ICT infrastructure and its engineering experience — in some cases even extended to collabora-ting institutes worldwi-de. Testing in CERN’s demanding environ-ment provides the ICT industry collaborators with valuable feedback on their products, while enabling CERN to assess the merits of new technologies in their early stages of development for pos-sible future use.
What is exciting for companies to deliver to CERN?Wearequitewell-knownintheworldandshouldbeagoodreferenceforacompany.CERNhasoftenchallengingrequirements.Itmaymotivateacompanytodevelopanddeliveraproductofparticularquality.What are the challenges with delivering to CERN?Geographicaldistance,nodirectcontacttoclients.Ordersaboveacertainlimitaretenderedinallmemberstates.Weareusuallyforcedtobuyfromthecheapestbidderand
cantalwaysvaluequality.Some suggestions on how Swedish suppliers can develop to winn more business?TogetintouchwithCERN,buildupcontacts
(performdevelopments)withSwedishUniversitygroups,involvedinCERNprojects.
SuccessfulbusinesswithESSandotherresearchorganisationsshouldbringcontactstoCERNandopendoors.
KristinaGunnejobbarpå
OpenlabpåCERN
6
07 DIMITRIDELIKARIS CRYOGENICEQUIPMENT
What is exciting for companies to deliver to CERN? Ourpurchasingneedscorrespondstoalargespectrumoftechnologicalandindustrialproducts,fromseriestocustommanufactureditems;forcompaniesbeingassociatedorpartnerofCERNprovidesaddedvalueandvisibilityintheindustrialworldandassociatedmarket.What are the challenges with delivering to CERN?Definitively,forcustommanufactureditemsbasedonCERNtechnicalspecificationsandfollowingtheOrganisation’spurchasingrulesandregulations,severalchallengesarewiththepartnercompanies,amongthem:
–thegoodknowledgeandclearunderstandingoftherulesandcompetitionwithrespecttothemarketinallCERN’smemberstates;andheredefinitivelythesupportfromILOsandtheirteamiscrucial
–thecomplexityandveryhighstandardssetbysometechnicalspecificationsmayleadtoahighchallengefor
companiestomeet(andevenexceed)themsuccessfullyanddelivertoCERNincomplianceandonschedulewithoutover-costs.Suggestions on how Swedish suppliers can develop to win more business at CERN?Swedishcompaniesarewellknownandverywellorganised.Asmentionedinourlastmeeting(atCERN),wehadverygoodfeedback.
Visamladeihopenrelativtstorskarasvenskar,somarbetarpåCERN,tillettseminariumochenmingellunch.UnderseminarietpresenteradeviBigScienceSweden.
Därefterarrangeradevienvälbesöktmingellunch–därspråketsjälvklartvarsvenska.Vårsummeringärattviharfinakontaktergenomdesvenskarsomarbetarnerepåanläggningen.
BIG SCIENCE
SWEDEN TIPSAR!
Setillattdittföretag
ärmedihöstens
upplagaavThe
SwedishGuide.
The initiative taken to organise such meeting at CERN with selected per-sons combined with the huge effort to produce the excellent documen-tation of the firms in full agreement with the CERN “procurement codes” definitively facilitates the contact and awareness on both sides. The initiati-ve will certainly bring more and new contacts.
SVERIGEPÅCERN
7
Twitter: @bigscienceswe
ViträffaderepresentanterfråndeolikaavdelningarnaochallavarrörandeöverensomattTheSwedishGuideärettutmärktsättatthittarättblandsvenskaleverantörertillBigScience.
INOVEMBERKOMMERENNYUPPLAGAAVTHESWEDISHGUIDE
The Swedish guide
High-tech Swedish suppliers for Big Science
EDITION ZERO
Edition 1.0 will be released
November 2018
The Swedish guideHigh-tech Swedish suppliers for Big Science
EDITION ZERO
Edition 1.0 will be released
November 2018
The Swedish guideHigh-tech Swedish suppliers for Big Science
EDITION ZEROEdition 1.0 will be released
November 2018
Edition1.0willbereleasedNovember2018
EDITION ZERO
Klicka här för att bläddra i The Swedish Guide
FÖLJOSSPÅTWITTER
THE SWEDISH GUIDE DELADES UT PÅ CERN
LundBigScienceSwedenIdeonScienceParkScheelevägen15SE-22370LundSweden
GöteborgBigScienceSwedenChalmersIndustriteknikChalmersTeknikparkSvenHultinsgata9DSE-41258GöteborgSweden
UppsalaBigScienceSwedenUUInnovation,UppsalaUniversityUppsalaScienceParkSE-75183,UppsalaSweden
KirunaBigScienceSwedenRymdcampus1,BoxSE-848,98128KirunaSweden
LuleåBigScienceSwedenLTUBusinessAurorum1ASE-97555LuleåSwedenFinancedby:
Big Science [email protected]
FÖLJOSSPÅTWITTER