Surface パートナー様向けお役立ち情報

Surface 商流における注意点

企業向け

パブリック セクター/Embedded向け

認定ディストリビューター

認定リセラー認定リセラー関連会社

D-VAR

D-VAR関連会社リース会社

エンドユーザー関連会社

エンドユーザー

D-VAR

D-VAR関連会社リース会社

エンドユーザー関連会社

エンドユーザー

認定ディストリビューター

認定リセラー認定リセラー関連会社

D-VAR/その他流通・販売店等

リース会社

エンドユーザー関連会社

エンドユーザー

D-VAR

D-VAR関連会社

リース会社

エンドユーザー関連会社

エンドユーザーD-VAR/その他流通・販売店等

エンドユーザー保持のライセンス規約内での展開(1)「エンドユーザー」が自らの組織に属する個人または第三者に対して対象製品を有償又は無償で貸与して使用させること。（レンタルなど）(2) マイクロソフト適格教育ユーザーである「教育機関」が、自らの組織に属する学生や生徒に対象製品を、指定教材として有償又は無償で譲渡して使用させること。（学生への提供）

カスタマー インフォメーション センター（法人向け）0120-41-6755

（平日9:00~17:30、祝日、弊社指定休業日除く）

Surface 販売後のサポート

Microsoft Complete for Business (1年追加) リリース

型番 JAN Code 商品名 参考価格 (税抜き)

W47-00065 4549576104911 Microsoft Complete for Business (1 年追加) - Surface Pro ¥21,800

W47-00066 4549576104928 Microsoft Complete for Business (1 年追加) - Surface Book ¥31,800

W47-00067 4549576104935 Microsoft Complete for Business (1 年追加) - Surface Laptop ¥21,800

W47-00068 4549576104942 Microsoft Complete for Business (1 年追加) - Surface Go ¥11,800

Surfaceパートナー向けディスカウント申請プログラム<Deal Registration Program>

商談登録・お問合せ先

D-VAR の皆さま：認定ディストリビューター (ADD)

様/認定リセラー (ADR) 様にお問合せください。

ADD/ADR各社様：

御社内ご担当者様、または弊社担当営業へお問合せください。

Point 1. 50 台以上*の Surface 商談が登録可能です

商談登録は、認定ディストリビューターもしくは認定 Surface リセラーを通じて申請することができます。商談登録は先着順で、先にご登録いただいた商談のみが承認されます

Point 2. 法人向け 5%*、教育機関向け 2%* のディスカウントを受けられます

Point 3. ディスカウントの期間は最大 9 カ月です (延長申請で最大1年)

有効期間内の取引すべてがディスカウントの対象です

有効期間内であれば、追加手続きなしで承認台数以上の継続案件に対しても同じディスカウントが受けられます。また有効期間は簡単な手続きで 1 年まで延長できます。中期的な営業活動へ有効活用下さい。

商談登録の台数下限、ディスカウント率は製品によって定められています

対象製品 申請可能台数適用率

法人向け 教育機関向け

Surface Pro 50台以上 5% 2%

Surface Book 2 50台以上 5% 2%

Surface Laptop 50台以上 5% 2%

Surface Studio 25台以上 3% 3%

* Surface Studioは申請可能台数、適用率が異なります

大規模案件はさらにお得なディスカウントが受けられます！ 詳細はお問合せください。

Surfaceパートナー向けデモ機購入プログラム

Point 1. Surface パートナーが、デモ機を 50％OFF で購入いただけるプログラムです

認定ディストリビューター (ADD)様、認定リセラー (ADR) 様、D-VAR様が対象です

Point 2. 用途に応じて 2つのプログラムがあります

デモ機の用途によって、Surfaceパートナー社内用途、および商談登録 (DR)用途の 2種類がございます

Surface パートナー社内用途 商談登録案件用途

用途 社内ビジネス開発用途 (検証機・社内トレーニングなど)、またはエンドユーザー様向けの貸出用機材として

商談登録 (DR) が承認された案件に対する検証用途

デモ機購入可能台数 全半期間における Surface 製品販売実績よって決定 (1 ～ 40台)

DR で承認された案件の台数規模に応じて決定(1 ～ 10 台)

お客様への販売 不可 可

購入期限 対象半期間 DR が承認された日から起算して 90 日間

お問合せ先 ADD/ADR 様：MS 担当営業 (PDM)

D-VAR 様： Surface チャネルデスクKKSCD@Microsoft.com

ADD/ADR 様：MS 担当営業 (PDM)

D-VAR 様： DR を申請いただいた ADD/ADR 様

Surfaceパートナー向け情報収集ツール

Surface および D-VAR

Program に関する双方向コミュニケーションサイト

下記のサイトから招待メールをリクエストするだけでOK！全ての Surface パートナー対象

https://www.yammer.com/d-var/

情報公開の速さはピカ一！MS社員や Surfaceパートナー様同士でコミュニケーションいただけるサイトです

Surface 製品サイトhttp://aka.ms/surface-new

認定 Surface リセラーによるキャンペーン・イベントサイト

http://aka.ms/jpsurface-adr毎月 1 回配信、販売に役立つ情報をまとめてお届け

Surface の販売に役立つ情報/資料を集約した法人 Surface パートナー様向け総合サイト

• Surfaceパートナー (D-VAR)登録• 各種資料のダウンロード

- 製品情報・画像- 営業・マーケティング・技術資料

• Surfaceパートナー様向け各種プログラム• キャンペーン情報• トレーニングコンテンツ

https://aka.ms/jpsurface-partner

Surface スキルアップ セミナー (訪問型トレーニング)

Surface のご案内でお困りのことはないですか？

お客様からこんなことを言われて困った

価格が高い

ここまで高いスペックは必要ない

iPad で十分対応できている

他のリセラー様でもご活用いただいている効果的な切り返しトーク例をご紹介します

何を切り口に提案して良いかわからない

建設業 製造業 宿泊業 小売業

流通業 金融業 自治体 官公庁

導入企業の具体名を挙げながら、業種別の活用ストーリーをご紹介します

？ ？

トレーニングメニュー例

• 製品ラインアップとポジショニング• 業種別導入・活用事例• お客様の購入を後押し＆リセラー様向けのオファーやお得なキャンペーン情報

• Q&Aなど

貴社をご訪問し実施いたします!

(参加者 10 名様より承ります)

メニューはカスタマイズ可能

貴社の営業上のお悩みを解決いたします

ハンズオン体験も可能