suchmaschinenoptimierung 2009 - hart am wind gegen die flaute
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CEMPER bietet einen Vergleich der Methode SEO zur SEM/PPC an, die 45x teurer sein kann! Ideen und Denkanstösse zur Suchmaschinen-optimierung (SEO) in 2009 zur Steigerung der Marge für Online Versandhandel / Retailer. Dabei wird aufgezeigt, dass SEO bis zu 45 effektiver/preiswerter sein kann, als PPC. Vor allem aber ist SEO eine Investition mit Nachhaltigkeit, während PPC nur Betriebskosten sind - d.h. ist der Geldhahn abgedreht, ist der Traffic weg. Dieser Vortrag wurde direkt im Anschluss an dem von Google.at am Versandhandelstag 2009 von Christoph Cemper gehalten.TRANSCRIPT
Suchmaschinenoptimierung 2009Hart am Wind gegen die Flaute
Christoph C. Cemper
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Motivation / Ziele
• Vergleich Suchmaschinenoptimierung (SEO) zur PPC (Google Adwords etc.)
• Ideen und Denkanstösse zur Suchmaschinenoptimierung in 2009
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3PPC ist 45x teuer als SEO – und nicht
nachhaltig
WAS? Wenn wir die
Anzeigen abschalten, kommen
(fast) keine Besucher mehr?
SEO hilft nachhaltigem organischer Traffic = Kostensenkung!
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Über Christoph C. Cemper
• Software Architekt, Projekt Manager
• FH Marketing/Sales• Ex-IBM, ex-HP, ex-Oracle• Heute: SEO,
Geschäftsführer, Projekt Manager, Teamleiter
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Über CEMPER.COM
• Offizielle Gründung 2004• Über 400 internationale Klienten SEO Beratung für Großkunden Eigene SEO Softwareentwicklung Eigene erfolgreiche Webseiten im
Bereich Retail, Reisen, Elektronik, Finanzen …
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Erfahrungen ?
• SEO• PPC/Adwords-Kampagnen• Google Products/Base• Google Microformats?
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Organische vs. PPC Resultate
• Links• Vs.• Rechts• ca. 5x
• Quelle: Enquiro • Studie 2005, • Eyetools
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Organische vs. PPC Resultate
• Organische Resultate – Ca. 80-90% der Klicks– Methodik SEO
• Werbeschaltungen– Ca. 10-20% der Klicks– Methodik PPC (SEM)
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Organische vs. PPC Resultate
Ist Ihr Budget für SEO
mind. 5x so hoch wie für PPC?
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11SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite
(1)
• Studie des Traffics von 5000 Sites (US, 05/09)
• je PPC-Klick gibt’s 8.5 Organic Klicks!• PPC Klicks konvertieren 1.5fach besser• Opportunity Organic ist also 5.66faches
von PPC
• SEMPO: Spending ca. 1/8 für SEO vs. PPC
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12SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite
(2)
PPC SEO
Spendings 1 0.125 1/8 spendings on SEO vs. PPC
Opportunity 1 5.66 higher opportunity in SEO
Value/EUR 1 45.28 45 x value in SEO
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13SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite
(3)
• Kritik– welche Branche? welche Keywords?– Sind die Anzahl der Keywords in
Organic und PPC gleich? Gleich gerankt?
– ACHTUNG: Long Tails konvertieren besser!
• Quellen: SEMPO, Enquisite.com, Studie von 5000 Sites
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SEO vs. PPC Budgets - Conclusio
SEO verspricht langfristig mehr Erfolg!
PPC sind „Schaltungskosten“vs.
SEO ist eine Investition!
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Betrachtung von SEO vs. PPC
PPC SEOWirkung Schnell Verzögert
Betrachtung Kurzfristig, leicht planbar
Langfristig,Strategisch zu planenMulti-Disziplin
Besucher leicht planbar - Keywords tlw. Explosiv über long tail
Nachhaltigkeit Gering (kein Spend = kein Traffic!)
Hoch
Rendite Gering Dynamisch
Kosten Linear, operativ zu planen
Nicht linear, Strategisch zu planen
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Betrachtung Rendite von SEO vs. PPC
• für SEO braucht man langen Atem• für PPC braucht man langfristig sehr
tiefe Taschen• PPC liefert Inputs für SEO• SEO liefert Feedback für PPC
perfekte Mischung gesucht!
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PPC ist komfortabler als SEO
• PPC ist EINFACHER!
– PPC = Betrag X EUR für Y Anzahl an Besuchern
– aber auch teuer wenn suboptimal!
– Webseite muss nicht „optimiert“ sein• kein Widerstand der IT oder Grafik• niedrigere Conversionrate Mehrkosten!
– Content muss nicht optimiert sein• Mehrkosten über Google Qualityscore!• SEO kann auch hier helfen
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19Trend: Long Tail Suchen nehmen zu
(1)
• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09
-2%
-6%
0%
3%
5%6%
11%
20%
-10.00%
-5.00%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
One word Two words Threewords
Four words Five words Six words Sevenwords
Eight ormore words
Jan'08
Jan'09
Change
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20Trend: Long Tail Suchen nehmen zu
(2)
• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09 • 10 Mio US-Haushalte• weniger 1,2 Wort-Phrasen• mehr 3-8 Wort-Phrasen• 20% mehr 8 Wort-Long Tail Phrasen!
– Gabs in 2004 noch gar nicht!
• Long Tails in IHREM Content! (ist er SEOt?)
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21Wie viele Suchergebnisse gehören
Ihnen?
• Organische Resultate 1-2– Reputation Management – Wie sehen Ihre Brand Searches aus?
• Werberesultate - NUR 1– „offiziell“ !– über „Partner“ 2+– Bietet die Konkurrenz auf Ihren Brand?
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SEO Ideen
• SEO Onsite – zB SERP Snippet Optimierung
• SEO Offsite/Link Building
• Competitive Intelligence– Wie(so) rankt Ihr Mitbewerb?– Reputation Monitoring / Management
• Conversion Rate Optimierung– Onsite-Thema auch für PPC relevant
• Universal Search?
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SEO Onsite – zB SERPs sind Anzeigen!
• Wie gut schauen Ihre SERP Snippets aus?Suche nach Humanic Stiefel auf google.at
Otto ist Platz 7 – ABER…
• Ihre Snippets sind ihre „organische“ Anzeige!
Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic!
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SEO Onsite – auch die Landingpage
• http://presse.ottoversand.at/?page_id=701 – PRESSEFOTOS?
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SEO Onsite – auch die Onsite-Suche!
• MANUELLE SUCHE nach „humanic stiefel“ – noch immer PRESSEFOTOS? Lederjacke Produktinfos ohne Link?
• Problem gleiche Domain: http://presse.ottoversand.at/?s=humanic+stiefel&image.x=44&image.y=13
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27SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
Snippets!
• 05/09: Google implementiert Rich Snippets mit Microformats
• Anreicherung der Snippets
• Nehmen Sie Google die Arbeit ab (Pro/Con, Reviewsites)
• CTR bis zu 15% höher (Yahoo Research)
Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic!
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28SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
Snippets!
• Beispiel1
Gelbe Sternderl und Versprechen von Reviews!
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29SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
Snippets!
• Beispiel2
Hier das Restaurant
Yelp, die Review-Site
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Linkbuilding
• Offsite / Linkbuilding– Kampagnen um Verlinkung Ihrer Seite
zu verbessern
– Mehr Qualitätslinks = Mehr Organischer Traffic
– ACHTUNG: Nur innerhalb der Google Guidelines
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Linkbuilding
• Methoden– Social Media– Widgets– Reviews– Gewinnspiele– Etc. etc.
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Monitoring / Competitive Intelligence
• Competitive Intelligence– Technisch
• Wie entwickelt sich Traffic des Mitbewerbs• Woher kommen die Links?
– Marketing• Wo / Worauf bucht Mitbewerb? Wann?
– Internas / Business• Wie hoch sich die CR des Mitbewerbs?
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Conversion Rate Optimierung
• 100 Besucher = wieviel Verkäufe?
• Kosten pro Konversion / CPO ?
• Analytics: Welche Trafficquellen konvertieren besser? – SEO? PPC? – Welche Produktgruppen & Keywords?
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Universal Search
• Ranken Sie für …– Bilder– Videos– News– Produkte– regionale Suchergebnisse – Blogergebnisse
• das sind gratis Trafficlieferanten aus den Hauptergebnissen!
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Universal Search Beispiel
• Suche nach „lederstiefel“• 110,000 Suchen/Monat• 2 von 3 sind Videos!
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Universal Search Beispiel US
• Suche nach „overknee“• 250,000 Suchen/Monat• Google Base/Products feed!• 2 von 3 sind Videos!
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Danke für die Aufmerksamkeit!
Fragen ?
Ich schicke Ihnen gerne die Slides via e-Mail,wenn Sie mir Ihre Visitenkarte geben!
Kontaktinfos:[email protected]
http://www.cemper.com/ http://www.marketingfan.com http://www.marketingfan.at
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Quellen
• SEO vs. PPC - Which Provides You the Better Value?http://www.newmediacampaigns.com/page/seo-vs-ppc---which-provides-you-the-better-value
• PPC Agencies Make 45X What SEOs Do for the Same Value http://www.seomoz.org/blog/via-enquisite-ppc-agencies-make-45x-what-seos-do-for-the-same-value
• Google Microformats http://google.com/support/webmasters/bin/answer.py?
answer=146897