studiu de caz lohn

8/12/2019 Studiu de Caz Lohn

http://slidepdf.com/reader/full/studiu-de-caz-lohn 1/15

STUDIU DE CAZ

OPERATIUNILE DE PRELUCRARE ACTIVA INCADRUL S.C. MODA S.A.

STUDENT:Vlad Graţiela Teodora,

CRP 8201.

STUDIU DE CAZ OPERATIUNILE DE PRELUCRARE ACTIVA IN CADRUL S.C.MODA S.A.

1. Prezentarea generala a societatii

S.C. MODA S.A., cu sediul social in municipiul Arad, str. Liviu Rebreanu, nr.86 areforma juridica de societate pe actiuni, fiind inmatriculata la Re istrul Comertului cu numarul!"#$%&&% si avand codul fiscal RO %68&"'(. Societatea isi desfasoara activitatea inconformitate cu le ile romane si cu Statutul societatii, fiind constituita in ba)a le iinr.%'$%&&".

Societatea are un capital social de %" """ RO*, fiind inte ral privata, toti asociatiiavand actiuni la aceasta societate.

Obiectul de activitate al societatii consta in urmatoarele+ fabricarea de confectii pentrufemei roc-ii, compleuri, fuste, pardesie, camasi, jac-ete, pantaloni . Aceste activitati

principale sunt reali)ate incepand cu anul %&&%.

Referitor la numarul de an ajati al societatii, situatia a evoluat in el!l !r"ator +• in anul %&&", intreprinderea avea %("" an ajati/• in anul (""6, intreprinderea are 8'" an ajati.

0entru buna desfasurare a activitatii, la sfarsitul anului (""1 firma ac-i)itionea)a de pe piata e2terna urmatoarele utilaje moderne+

• 8' masini de cusut/• 1 utilaje pentru taierea si lierea tesaturilor/• % utilaj pentru lipit captuseala pe tesatura/• ( sisteme de e2ecutat tipare.

Referitor la activitatea financiara societatea a inre istrat in ultimii doi ani!r"atoarele rez!ltate +

• in anul (""#, in urma activitatii desfasurate firma a avut un profit brut in valoare de %6"" """ euro/

• in anul (""' firma obtine un profit brut total de apro2imativ de &'" """ euro

0erspectivele firmei pentru urmatorii ani, previ)ionate de conducere, sunt urmatoarele+• pana la sfarsitul anului se doreste construirea unei sali noi de croit/• in decursul acestui an se vrea inceputa moderni)area depo)itelor de produse cudispo)itive moderne de incarcare.

%



0unctul forte al firmei il repre)inta faptul ca firma nu are liti ii semnificative pe rol sinu are datorii catre stat sau partenerii de afaceri, societatea lucrea)a calitativ si cantitativfoarte bine si respecta contractele.

0unctul slab il repre)inta faptul ca firma are o fluctuatie medie de personal.

Structura or ani)atorica actuala tine seama de natura activitatilor ce se desfasoara sieste pre)entata in or ani rama functionala, in care sunt pre)entate subordonarile ierar-icfunctionale.

Conducerea firmei este asi urata de directorul eneral si directorul economic.Directorul eneral, pe lan a faptul ca repre)inta firma in relatiile cu partenerii de afaceri,asi ura e2ercitarea controlului specific al utili)arii resurselor materiale si financiare, precumsi al estiunii.

Mana ementul de mijloc este constituit din sefii compartimentelor functionale.Atributiile si )onele de autoritate ale acestora sunt stabilite prin Re ulamentul de Or ani)aresi 3unctionare si fisele postului, care se actuali)ea)a periodic.

4n privinta salariatilor, acestia sunt or ani)ati in sindicat. Drepturile si obli atiile cu privire la stabilirea conditiilor enerale de munca sunt cuprinse in contractele individuale demunca. Contractele individuale de munca s5au intocmit in urma ne ocierilor individuale, cufiecare salariat in parte. La an ajare, salariatilor li se completea)a contractul individual demunca primind fisa postului pe care urmea)a sa5l ocupe. Ori de cate ori, intervin modificari,acestea sunt operate in contractul de munca.

0entru reali)area obiectivelor de productie societatea dispune de personal calificat.

0roductia obtinuta in cadrul firmei este destinata atat pietei interne, dar mai ales e2portului,firma lucrand pe ba)a de contracte ferme inc-eiate cu diversi parteneri din strainatate inspecial, in sistem lo-n .

2portul propriu5)is al marfurilor fabricate se derulea)a #!$a c!" !r"eaza +• beneficiarul e2tern detine contracte cu societati de transport e2tern de marfa, societati

care la solicitare, prin comanda scrisa din partea producitorului, se obli a sa puna la dispo)itiemijloacele de transport, cu care se e2pedia)a produsele finite/

• documentatia privind e2portul se intocmeste de catre societatea de e2peditii S.C.

A rispedition S.R.L. Arad, iar contravaloarea comisioanelor de e2peditie sunt suportate decatre beneficiar.

%. Analiza acti&itatii co"erciale a S.C. Mo#a S.A.%.1 Prezentarea $ro#!selor

4n cadrul activitatii pe care o desfasoara S.C. Moda S.A. produce si e2porta unsortiment variat de produse de confectii pentru femei.

Cele mai repre)entative sunt jac-etele, roc-iile, fustele si paltoanele, reali)ate fiecareintr5o sortimentatie destul de variata. Acestea sunt redate in 7abelele %.,(., impreuna cu

consumurile de materiale si cu preturile de productie si de e2port.

(



Ta'el!l 1.

Sorti"ente #e $ro#!se #estinate e($ort!l!i #irect

Nr.Crt.

Ti$!l $ro#!s!l!i

Cons!" #e "ateriale Pret #e

$ro#!ctie

)e!r*

Pret #e e($ort)e!r*Tesat!ra Ca$t!seala A!(iliare

% !ac-ete %'.(' 1.%( #.&( (8.(& 1".( 3uste 8 %.' % %".' %1.6'1 0altoane %# #.8 ( (".8 % ."## Roc-ii .8 ".& ".' &.( %%.&6

Ta'el!l %.

Sorti"ente #e $ro#!se o'tin!te $rin $rel!crare in lo+n

Nr.crt. Ti$!l $ro#!s!l!i Pret #e $ro#!ctie )e!r* Pret #e e($ort )e!r*% !ac-ete &.& %%.18( 3uste %".' 6."11 0altoane (".8 % .8(# Roc-ii &.( (".

%.% ,!rnizorii #e "ateriale

S.C. Moda S.A. are ca furni)ori de ba)a pentru materiile prime si materialele utili)ate ,firmele cu care are relatii contractuale de perfectionare activa lo-n .

3irmele care furni)ea)a materia prima de ba)a sunt + Montana 9il :ret 9mb-, 9ermania /;arpelle Limited, Marea :ritanie.

Acest lucru se datorea)a mai multor factori, dintre care cei mai importanti s!nt +• furni)orii e2terni sunt mult mai seriosi decat cei interni si livrea)a materialele cu

promtitudine/• calitatea materialelor livrate de catre furni)orii e2terni este mult superioara decat

calitatea marfurilor livrate de catre furni)orii interni/• majoritatea materialelor necesare firmei provin, in ba)a contractului de lo-n, de la

partenerii e2terni.

0e lan a partenerii e2terni firma mai are ca furni)ori de materie prima firmeauto-tone.

O situatie a ac-i)itiilor, in ultimii doi ani, e2ecutate de societate de la furni)oriie2terni, in paralel cu cele e2ecutate de la furni)orii interni, este pre)entata in 7abelul 1.

Ta'el!l -.

E&ol!tia ac+izitiilor #e "ateriale in $erioa#a % /0%

1



Ac+izitii % / %3urni)ori e2terni eur %'""""" (("""""3urni)ori interni eur %#1""" %##"""Total ac+izitii %6#1""" (1##"""

Dupa cum se poate observa din tabel societatea are un pro ram de ac-i)itii care aevoluat in cei ( ani, datorita cresterii productiei si implicit a cererii de materiale.

3urni)orii de materiale de pe piata interna s!nt +• 0obac :acau/• Laficio Lanieri 4asi.

%.- Clientii

S.C. Moda S.A. are ca si clienti e2terni cele trei firme cu care are inc-eiate contractede lo-n+ ;arpelle Limites din Marea :ritanie/ Montana 9mb- din 9ermania/ Marc Cain din9ermania si <=4 din 9ermania.

Dintre clinetii interni cei mai importanti cu care firma colaborea)a sunt Metro SiSel ros din Arad.

%.2 Conc!renta

4n acest domeniu de activitate operea)a o multitudine de producatori atat pe planintern, cat si pe plan e2tern.

0rin urmare se poate afirma ca S.C. Moda S.A. are un numar simtitor de mare de

concurenti mai ales pe piata interna.

Cu toate acestea datorita serio)itatii de care da dovada si a profesionalismuluiconducerii si a an ajatilor firma reuseste sa re)iste pe piata si c-iar sa surclase)e alte firme derenume din domeniu.

Cei mai importanti si mai puternici concurenti ai S.C. Moda S.A. s!nt +a* conc!renta interna3• S.C. Arcom S.A. Arad 5 este unul dintre principalii concurenti pe piata specifica a

confectiilor de femei, atat datorita pietelor pe care le detine, dar si a unei ponderi ridicate ae2porturilor de confectii pentru femei in cifra de afaceri a S.C. Arcom S.A. Arad.

Conform rapoartelor de van)ari ale S.C. Arcom S.A. situatia e2porturilor pe tipuri deconfectii in ("" se pre)inta in modul urmator 7abelul #. +

Ta'el!l 2.

Sit!atia e($ort!rilor $e ti$!ri #e con ectii $entr! e"ei a S.C. Arco" S.A. in an!l %

Ti$ con ectii E($ort )e!r* Procent!al )4*!ac-ete 18#1'& 1',((3uste %"(16# &,180altoane %81''8 %6,8(Roc-ii (8' #% % ,"(

#



Camasi (1'(8' (%,'6Total 1151- 1

• S.C. Mondiala S.A. este o intreprindere privata din Satu Mare cares5a profilat in producerea si e2portarea confectiilor pentru femei in diferite sortimente/

• S.C. Mures S.A. din 7ar u Mures este unul dintre cei mai mari producatori deconfectii pentru femei din tara/

• S.C. Modatim S.A. din 7imisoara.'* conc!renta e(terna este foarte numeroasa, principalii concurenti directi fiind

evidentiati in 7abelul '.Ta'el!l 6.

Conc!renta e(terna #irectaCo"$ania Tara in care acti&eaza Ci ra #e a aceri )"ii E!ro*

;arpelle Lituania 8""5%""";arpelle :ul aria 8""5%"""

9il :ret Montana C-ina 1""5#""%.6 Analiza &anzarilor $ro#!selor7 in !lti"ii ani7 la S.C. Mo#a S.A.

S.C. Moda S.A. reali)ea)a in ba)a contractului de lo-n pe care il are cu ;arpelle dinMarea :ritanie. Mai multe modele de jac-ete, fuste paltoane si roc-ii. Acestea secomerciali)ea)ain cea mai mare parte la e2port, cu unele mici e2ceptii societatea colaborand

pe plan intern cu diferite firme, care se ocupa de van)area cu amanuntul de confectii pentrufemei.

>olumul van)arilor pe plan e2tern si pe plan intern sunt reliefate in 7ablelul 6.

Ta'el!l /.

Vol!"!l &anzarilor $e $iata interna si e(terna a S.C. Mo#a S.A.Valoarea &anzarilor Unitate #e "as!ra % / %2tern uro 1'""""" 16"""""

4ntern uro %"""""" %("""""7otal uro #'""""" #8"""""0rocent intern ? %%,( %%,(0rocent e2tern ? 88,8 88,8

Din anali)a tabelului mai sus pre)entat reiese clar ca e2portul detine ponderea cea maimare din totalul van)arilor firmei, peste 88? din produsele fabricate fiind e2portate.

%./ Analiza in#icatorilor econo"ico 0 inanciari ai S.C. Mo#a S.A.

0rincipalii indicatori economico5financiari de caracteri)are a activitatii societatii sunt pre)entati in 7abelul .

Ta'el!l .

Princi$alii in#icatori econo"ico0 inanciari #e caracterizare a acti&itatii S.C. Mo#a S.A.in $erioa#a % /0%Nr. crt. Den!"ire in#icator % / %

'



% >enituri totale euro %(#""""" %%8"""""( Cifra de afaceri euro %(1""""" %" 1""""1 C-eltuieli totale euro %"8""""" %%%"""""# 0rofit brut euro %6""""" """""' 4mpo)it pe profit euro #6'""" %#'"""6 0rofit net euro %%1'""" '''"""

*umar de an ajati %%"" &'"8 An ajati direct productivi %"8' &1'& An ajati 7 SA %' %'

%" 0roductivitatea muncii$an ajat euro %%%8( %%(&'

%% Rata profitului ?%",'

'

- Der!larea !nei o$erati!ni #e $rel!crare acti&a

4n acest subcapitol vom anali)a derularea unei operatiuni de prelucrare activa in sistemlo-n, pe care S.C. Moda S.A. o va reali)a in colaborare cu un partener din Marea :ritanie,;arpelle.

-.1 Eta$ele #er!larii o$erati!nii #e $rel!crare acti&a in lo+n

3.1.1 Negociere si co !rac!

*e ocierea poate fi definita ca un comple2 de procese, de activitati constand in,contracte, intalniri, consultari, tratative desfasurare intre noi sau mai multi parteneri, in scopulreali)arii unor acorduri, conventii si alte intele eri la nivelul unor afaceri economice.

*e ocierea contemporana presupune o pre atire temeinica, improvi)atiile neputand sa ducadecat la succese intamplatoare. 0re atireapresupune si e2i ente specifice privind comnicarea,ar umentarea intereselor proprii, combaterea obiectiilor partenerilor straini, competenta sidiscernamant in luarea deci)iei. 4n )ilele noastre s5au de)voltat si perfectionat numeroasestrate ii,tactici si te-nici de ne ociere ce presupun un inalt profesionalism care, daca estedublat de talent si intuitie, asi ura premise puternice pentru obtinerea unor inalte performantein afacerile economice internationale.

Caracteristicile de ba)a ale ne ocierii s!nt !r"atoarele +• este un eno"en social ce constituieun instrument$o metoda de colaborare ce implica

consensul de vointa/• este un $roces co"$etiti& , partenerii urmarind satisfacerea unor interese comune, dar

si a unor interese contradictorii care reclama eforturi spre compromis/• e&ita con r!ntarea , si vi)ea)a ajun erea la solutii reciproc avantajoase/• $res!$!ne co"!nicarea7 deci o cunoastere in profun)ime a comportamentului uman.

Clasificarea ne ocierii+• avand in vedere domeniile in care se reali)ea)a, ne ocierea poate fi+ diplomatica,

economica, sociala;• tinand cont de nivelul juridico5politic al partilor, ne ocierile pot fi+

interguvernamentale interstatale si neguvernamentale intre unitati economice /• avand in vedere numarul participantilor, ne ocierile sunt+ bilaterale si multilaterale .

6



3.1.2 E!a"ele egocierii

tapele ne ocierii, utili)ate in contractele inc-eiate cu partenerii e2terni de catre S.C.Moda S.A. s!nt +

• Prenegocierea incepe cu momentul pre atirii pentru an ajarea afacerii economice,

continua cu primele discutii purtate direct sau prin intermediul diferitelor mijloace decomunicare, terminandu5se odata cu inceperea tratativelor/

• Negocierea propriu5)isa este, in fond, etapa desfasurarii tratativelor, a e2punerii siar umentarii, a combaterii obiectiilor si se inc-eie odata cu luarea deci)iei care, in ca)ulfinali)arii favorabile, se concreti)ea)a intr5un contract/

• Postnegocierea incepe din momentul adoptarii deci)iei si presupune o serie deactivitati menite sa asi ure aplicarea corecta a acesteia, precum si controlul in vedereaidentificarii unor eventuale abateri si erori fata de cele convenite/

• Protonegocierea este o activitate care se desfasoara in paralel cu celelalte etape si inspecial cu primele doua, avand rolul de a influenta partenerii in directia dorita. Se poate spune

ca protone ocierea este o activitate de public 5 relations, orientata catre un scop bine definit sianume acela al crearii unui anumit climat pentru initierea si desfasurarea tratativelor.

4n ca)ul S.C. Moda S.A. nu e2ista o ec-ipa speciala de ne ociatori. Cand sunt purtatene ocieri directorul eneral, impreuna cu dorectorul economic ne ocia)a cu repre)entantiifirmei din tara sau din strainatate.

Prenegocierea , sau pre atirea ne ocierii, presupune !nele co"$onente ca +• definirea si delimitarea cat mai e2acta a obiectivelor proprii/• identificarea obiectivelor partenerilor/• ale erea te-nicilor de conducere pentru viitoarea afacere ce urmea)a a fi ne ociata.

Motivatiile pre atirii temeinice a unei ne ocieri sunt repre)entate de+• concurenta accentuata care caracteri)ea)a piata contemporana/• diversificarea considerabila a te-nicilor mana eriale de afaceri economice

internationale.

0re atirea temeinica a ne ocierii presupune o lar a informare cu ptivire la evolutiiledin economia interna si de pe piata inetrnationala, studierea partenerilor, a situatiei economicea acestora si c-iar a !nor trasat!ri si o'icei!ri $ersonale ale lor +

• perspectivele economiilor lor/• le islatia si u)antele comerciale, re lementarile de politica comerciala, monetara/• starea economica si financiara a partenerului/• identificarea surselor de finantare/• documentarea asupra concurentei/• aspecte etnice, politice, juridice, sociale, traditii, preferinte, interdictii in consum.

3.1.3 Cererea de o#er!a si o#er!a

Cererea #e o erta repre)inta manifestarea de vointa a unei firme de a cumpara omarfa sau de a solicita prestarea unui serviciu. Cererea de oferta se poate transforma inco"an#a , importatorul indicand marfa sau tipul de serviciu de prestat, cantitatea si un nivellimita al pretului.



0rincipala functie a cererii de oferta este deci de a initia tratativele cu parteneriie2terni in vederea inc-eierii unor tran)actii comerciale. a poate avea insa, si alte functii,

printre care aceea de informare si cercetare asupra pietelor e2terne.

Cererea de oferta trebuie sa indeplineasca anumite cerinte de continut si forma, iar

elementele sale s!nt +• adresele partenerilor/• formula de adresare introductiva/• marfa sau serviciul de prestat, an cantitatea pe care o solicita/• data pana la care oferta este asteptata/• semnatura solicitantului.

=n model de cerere de oferta, in relatia comerciala pe care S.C. Moda S.A. o are cu partenerii e2terni, este cererea de oferta intocmita de repre)entantul 3irmei ;arpelle dinMarea :ritanie, pe care o vom anali)a in lucrare.

Anali)andu5se cererea de oferta a firmei britanice, se constata !r"atoarele +• S.C. Moda S.A. dispune de necesarul de personal pentru reali)area comen)ii/• e2ista necesarul de spatiu de productie, de masini si utilaje pentru producerea

produselor solicitate/• e2ista spatiile de depo)itare necesare pentru materiile prime si produsele finite/• conform le islatiei vamale in vi oare, Romania permite prelucrarea activa de

produse.

Trans"iterea o ertei

Oferta repre)inta propunerea pentru inc-eierea unei afaceri, care poate sa porneascadin initiativa e2portatorului sau sa fie un raspuns la o cerere de oferta.

Oferta trebuie sa indeplineasca o serie de conditii de forma si continut.

Oferta $oate i +• ferma 5 e2portatorul se obli a sa pastre)e marfurile pentru clientul caruia i5a oferit5o,

in anumit termen de optiune, care difera in functie de felul marfii, conjunctura pietei/• facultativa 5 van)atorul are posibilitatea de a accepta comanda transmisa, de a nu o lua

in considerare sau de a modifica oferta initiala.

Conform Conventiei de la >iena din %&8", oferta are !r"atoarele caracteristici +• absenta formalismului nu este impusa o anumita redactare /• obli atorie preci)area cantitatii si a pretului/• intrarea in vi oare din momentul in care a ajuns la destinatar/• revocarea trebuie sa fie loiala si facuta inainte de acceptare/• oferta este irevocabila atunci cand este re)onabil sa fie considerata ca atare contine o

mentiune e2presa in acest sens, in termen de acceptare /• incetarea ofertei are loc atunci cand este respinsa de beneficiar/• acceptarea se face potrivit dreptului national, fara formalism/• acceptarea intra in vi oare atunci cand parvine la ofertant sau se traduce prin acte in

sensul acceptarii.

8



=n model de oferta pe care il anali)am in lucrare este cea transmisa de S.C. ModaS.A. firmei britanice, ;arpelle.

3.1.$ Progra%&l de egociere

Obiectivele ne ocierii cu firma ;arpelle din Marea :ritanie este atra erea noului partener S.C. Moda S.A. avand deja un contract de prelucrare activa inc-eiat cu firma 9il:ret Montana din 9ermania , deoarece firma dispune de personal, spatiu si dotare te-nica

pentru a face fata unui nou contract, un alt obiectiv major al societatii este obtinerea unui pretal manoperei convenabil.

4n urma stabilirii obiectivelor si dupa confirmarea primirii si acceptarii ofertei,mana erul eneral al S.C. Moda S.A., incepe pre atirile pentru intalnirea cu repre)entantulfirmei ;arpelle din Marea :ritanie.

Desi S.C. Moda S.A. a intocmit doar o sin ura varianta de oferta de ne ociere, cea

transmisa prin scrisoarea de oferta, in ca)ul in care nu reusea sa obtina pretul propusmana erul eneral si5a intocmit si alte liste de preturi de compromis.

Datorita faptului ca ne ocierea a fost pre atita foarte bine nu a fost nevoie sa recur ala solutia de compromis, mana erul eneral S.C. Moda S.A. reusind sa5si convin a partenerulde ne ocieri ca oferta este convenabila ambelor parti implicate in ne ociere. *e ocierile s5au

purtat in Marea :ritanie la sediul firmei ;arpelle si s5au finali)at prin inc-eierea unui contractde prelucrare activa in sistem lo-n.

-.% Prezentarea contract!l!i #e $rel!crare acti&a in lo+n

Contractul de prelucrare activa in lo-n cuprinde !r"atoarele ele"ente +A. Partile contractante +• ;arpelle Limited, cu sediul in Marea :ritanie, :en al Mill, =pper @elena Street,

Manc-ester, M#" <, C.3. %('&"'5(5%&, repre)entata le al de Dl.St-ep-en Cooper, incalitate de beneficiar/

• S.C. Moda S.A., cu sediul in Romania, Loc.Arad, Str.Liviu Rebreanu, *r.86,inre istrata la O.R.C. sub nr. !"#$%&&%, C.3. RO %6&8"'(, repre)entata le al de D5na. 3ufe)anMonica, in calitate de producator in sistem Lo-n.

a* O'iect!l contract!l!i 5 beneficiarul pune la dispo)itia producatorului, materia prima, materialele, ambalajele, mai precis tot ceea ce e necesar pentru e2ecutia, etic-etarea,ambalarea si e2portarea produselor comandate de beneficiar si reali)ate in sistem lo-n,

respectiv+ jac-ete, roc-ii, fuste, paltoane.

0roducatorul va reali)a produsele la pretul ne ociat, utili)and ec-ipamente si utilajeimportante, cu personalul de e2ecutie propriu.

'* Valorarea contract!l!i 5 beneficiarul se obli a sa asi ure comen)i si desfacere pentru intrea a cantitate produsa de catre producator. Articolele,modelele si preturile la manopera vor fi stabilite ulterior, in mod periodic, intele ereadevenind parte inte ranta a pre)entului contract.

8. Materia $ri"a7 "ateriale7 accesorii si a"'ala9e 5 vor fi furni)ate de catre beneficiar, tinand cont de consumuri si pierderi te-nolo ice specifice.

0rodusele compensatoare care urmea)a a fi e2portate constau in totalitate in fotolii, canapele,mobila tapitata, scaune si coltare.

&



C. ,!rnizarea7 rece$tia si trans$ort!l• furni)area 5 beneficiarul se obli a sa furni)e)e producatorului toate materialele

necesare, in asa fel incat sa5i fie acoperita capacitatea de productie cu o re)erva de %' )ilelucratoare si sa preia produsele finite ori de cate ori este ca)ul.

• receptia 5 in termen de %" )ile de la data primirii materiei prime, a materialelor,accesoriilor si ambalajelor, producatorul va confirma telefonic cu privire la eventualelenere uli constatate si, la fel si beneficiarul cu privire la produsele finite.

• transportul 5 toate c-eltuielile ce decur cu oca)ia transporturilor de la beneficiar la producator si a produselor finite de la producator la adresele de destinatie convenite, vor fisuportate de catre beneficiar si sunt in sarcina e2clusiva a acestuia.

D. Calitate7 $ret!ri 5 producatorul va e2ecuta produsele finite de o calitateacceptabila, corespun)atoare, iar pretul manoperei se va ne ocia ori de cate ori este ca)ul,tinand cont de c-eltuielile ce se vor ivi.

E. Con#itii #e $lata 5 plata se va efectua prin virament bancar in contul indicat de producator in factura emisa. 0entru ultima furni)are, producatorul va trimite factura proformala beneficiar, iar produsele finite se vor livra numai dupa confirmarea platii cu document

bancar si dupa ce valuta se va afla in contul producatorului.,. Caz!ri #e orta "a9ora 5 sunt acele evenimente independente de vointa partilor

pe care acestea le invoca, fie ca sunt imprevi)ibile sau previ)ibile, dar inevitabile si careimpiedica reali)area obli atiilor contractuale. Aceste situatii se vor re)olva de comun acordintre parti cu motivatiile de ri oare .

:. D!rata contract!l!i 5 pre)entul contract este valabil pe o perioada de %" aniincepand cu %1."6.(""6, cu posibilitatea prelun irii pe aceeasi perioada. Daca una dintre partidoreste re)ilierea contractului, aceasta trebuie sa anunte in scris intentia sa cu minim &" de)ile inainte.

;. Cla!za #e ar'itra9 5 eventualele neintele eri intre parteneri vor fi re)olvate de

catre acestia pe cale amiabila, in ba)a re ulilor de corectitudine intre partenerii de afaceri, iarin ca) de nere)olvare a liti iului se va putea apela la or anele competente din Romania.Contractul se inc-eie in doua e2emplare ori inale, avand stampila si semnaturile partilorimplicate in contract.

-.- Mecanis"!l #er!larii o$erati!nii #e lo+n

Operatiunea de lo-n presupune #es as!rarea "ai "!ltor aze +• importul de materie prima/• productia propriu5)isa/• e2portul de produse finite.

I"$ort!l #e "aterie $ri"a

Materia prima si materialele care se vor folosi pentru producerea de produse finitejac-ete, roc-ii, fuste, paltoane sunt asi urate conform contractului inc-eiat de firma

;arpelle Limited. 3actura proforma care insoteste materia prima este redata in Ane2a..

3actura proforma este un document solicitat de importator e2portatorului pentru a5iservi la reali)area unor formalitati prealabile. Adica poate servi pentru obtinerea licentei deimport sau pentru desc-iderea acreditivului.

Pro#!ctia

%"



0rin semnarea contractului de prelucrare activa cu firma ;arpelle Limited, S.C. ModaS.A. va trebui sa livre)e la termenele stabilite prin contract urmatoarele produse + jac-ete,roc-ii, fuste, paltoane.

4n continuare vom anali)a procesul te-nolo ic ce se desfasoara in cadrul S.C. Moda S.A.

0rocesul te-nolo ic in cadrul productiei de lo-n se refera la !r"atoarele o$erati!ni +• prelucrarea materiei prime si au2iliare aferente/• verificarea cantitativa si calitativa a materiei prime si au2iliare/• lansarea in productie a modelelor conform fisei de lansare/• incadrare si croire conform tiparelor si sabloanelor/• cusut, etic-etat, ambalat, verificat produs finit conform mostra/• predare la ma a)ia produse finite/• sortarea pe marime, culoare si lot de produse/• livrarea la partenerul e2tern, conform contractului.

Derularea operatiunii de e2port cuprinde ansamblul activitatilor prin intermediulcarora are loc livrarea marfii de la van)ator la cumparator, pe de o partesi efectuarea platii decatre cumparator in beneficiul van)atorului, pe de alta parte.

4n cadrul operatiunii de livrare internationala a marfii principalele activitati s!nt +• pre atirea marfii in vederea e2portului si facturarea la e2tern/• e2peditia si transportul international/• asi urarea marfurilor/• vamuirea.

Conform contractului inc-eiat intre cele doua firme plata se efectuea)a prin acreditivdocumentar irevocabil la :anca Romana de De)voltare, :RD, cu sediul in Arad.

3acturarea la e2tern este operatiunea esentiala in tran)actiile comerciale internationale,iar factura comerciala numita in comertul e2terior factura e2terna repre)inta documentul celmai important in operatiunea de comert e2terior.

3actura e2terna en l.e2port invoice este un inscris intocmit de e2portator prin care searata conditiile in care are loc van)area de bunuri si servicii. a cuprinde in detaliu marfurilecomerciali)ate si conditiile de comercili)are aferente acestora.

4n ca)ul operatiunii de prelucrare activa anali)ata, factura e2terna nr.'.(.""6 intocmitade S.C. Moda S.A. in data de (&."#.(""6 este insotita de o nota de consum nr.'.(..""6$(&."#.(""6, in ba)a careia se inc-eie operatiunea.

4n factura e2terna $ invoice se specifica urmatoarele+• tipul de jac-ete care se e2porta +• tipul de fuste care se e2porta+• tipul de pantaloni care ii e2porta+• tipul de paltoane care le e2porta+.• tipul de blu)e pe care le e2porta+.• valoarea totala ce se facturea)a este de

%%



Din aceasta factura e2terna re)ulta faptul ca firme S.C. Moda S.A. are de incasat de lafirma Carpelle Limited suma de .euro repre)entand valoarea manoperei celor. confectiifemei.

CONCLUZII

Lucrarea intitulata, <<A:ENTII ECONOMICI IN CONTE=TULSC;IM8URILOR ECONOMICE INTERNATIONALE<< este structurata pe treicapitole,fiecare continand problematica specifica.

4n cadrul ca$itol!l!i I am abordat problema relatiei dintre comertul e2terior si de)voltareaeconomica sub aspectele + mediului de afaceri si internationali)area lui / trasaturile comertuluiinternational.

0roblema rolului firmelor in desfasurarea tran)actiilor internationale constituieobiectul anali)ei efectuate in cadrul ca$itol!l!i II unde am subliniat aspecte privitoare la +internationali)area firmei / operatiunile comerciale internationale/ implantarea in strainatate /aliante si cooperari internationale / obiectivele internationali)arii firme/ motivatii si avantajeale internationali)arii / activitatea de e2port a firmei pe piata internationala / e2portul direct /e2portul indirect/ formele principale ale operatiunilor combinate/ particularitatileoperatiunilor comerciale combinate / operatiunile in contrapartida / operatiuni de prelucrareactiva / avantajele si limitele activitatii de lo-n / contractul de prelucrare activa in lo-n /re imul vamal al operatiunilor de prelucrare activa .

Studiul de ca) efectuat in cadrul SC MODA SA constituie se mentul de ba)a a lucrarii sieste tratat in cadrul cel!i #e0al III0lea ca$itol . Aici am tratat aspecte le ate de pre)entarea

societatii / adresa si numarul de inre istrare la Re istrul Comertului , capitalul social si asociatii ,obiectul de activitate, numarul de an ajati, ac-i)itii de utilaje, activitatea financiara , perspectivelefirmei , previ)ionate de conducere.

0unctul forte al firmei il repre)inta faptul ca nu are liti ii si nu are datorii catre stat sau parteneri de afaceri .

0entru reali)area obiectivelor de productie societatea dispune de personalcalificat.Contractele individuale de munca s5au intocmit in urma ne ocierilor individuale cufiecare salariat , apoi intocmindu5se fisa postului.Orice modificare se operea)a in cartea demunca .

2portul se derulea)a astfel + beneficiarul e2tern detine contracte cu societati detransport, cu care se e2pedia)a produsele finite , iar contravaloarea comisioanelor de e2peditiesunt suportate de beneficiar .

Anali)a activitatii comerciale , consta in pre)entarea produselor cum ar fi + jac-ete,roc-ii, fuste si paltoane .

3urni)orii de materiale sunt furni)ori e2terni si interni . Aceste materiale provin in ba)a contractului de lo-n de la parteneri e2terni , care sunt si mai promti in livrari cat sicalitatea marfurilor fiind superioara.

Clientii sunt si ei e2terni si interni.

%(



Concurenta, in acest domeniu operea)a cu o multitudine de producatori , atat pe planintern cat si pe plan e2tern .

SC MODA SA are un numar mare de concurenti mai ales pe piata interna , dar datoritaserio)itatii si profesionalismului conducerii si an ajatilor firmei reuseste sa re)iste pe piata si

c-iar sa surclase)e alte firme din domeniu .

Anali)a van)arilor produselor se reali)ea)a in ba)a contractului de lo-n pentru partenerii e2terni , iar pentru cei interni pe ba)a van)arii cu amanuntul .

2portul detine ponderea cea mai mare din totalul van)arilor firmei , peste 88? din produsele fabricate fiind e2portate.

tapele derularii operatiunii de prelucrare activa in lo-n s!nt +a* negociere si contract 5 care poate fi definita ca un comple2 de procese , de

activitati , constand in contracte , intalniri , consultari , tratative , in scopul reali)arii unoracorduri , conventii si alte intele eri la nivelul unor afaceri economice .

Caracteristicile de ba)a ale ne ocierii + este un fenomen social , este un procescompetitiv , evita confruntarea , presupune comunicare .

Clasificarea ne ocierii+ 5 ne ocierea poate fi diplomatica, economica, sociala,inter uvernamemtala , ne uvernamentala , bilaterala si multilaterala .

tapele ne ocierii+ 5 prene ocierea 5 incepe cu momentul pre atirii pentru an ajareaafacerii economice , continua cu primele discutii purtate direct / 5 ne ocierea 5 etapadesfasurarii tratativelor , a e2punerii si ar umentarii , a combaterii obiectiilor si se inc-eie culuarea deci)iei , concreti)andu5se intr5un contract / 5 postne ocierea 5 aplicarea corecta ,

precum si controlul in vederea identificarii unor eventuale abateri si erori fata de celeconvenite / 5 protone ocierea 5 se desfasoara in paralel cu celelalte etape si in special cu

prene ocierea si ne ocierea , avand rolul de a influenta partenerii in directia dorita.0re atireatemeinica a ne ocierii presupune o lar a informare cu privire la evolutiile din economiainterna si de pe piata internationala , studierea partenerilor , a situatiei economice a acestora

starea economica si financiara , identificarea surselor de finantare , documentarea asupraconcurentei ,aspecte etnice , politice , juridice , sociale , traditii , preferinte .

'* cererea #e o erta si o erta 5 repre)inta manifestarea de vointa a unei firme de acumpara o marfa sau de a solicita prestarea unui serviciu. Cerea de oferta se poate transforma

in comanda. 0rincipala functie a cererii de oferta este deci de a initia tratativele cu parteneriie2terni in vederea inc-eierii unor tran)actii comerciale. Cererea trebuie sa indeplineascaanumite cerinte de continut si forma + adresele partenerilor , formula de adresare , marfa sauserviciul de prestat , data pana la care oferta este asteptata , semnatura solicitantului .

Oferta repre)inta propunerea pentru inc-eierea unei afaceri,care poate sa porneasca dininitiativa e2portatorului sau sa fie un raspuns la o cerere de oferta.

Oferta $oate i +• ferma 5 e2portatorul se obli a sa pastre)e marfurile pentru clientul /• caruia i5a oferit5o , in anumit termen de optiune , care difera in functie de felul

marfii , conjunctura pietei /

%1



• facultativa 5 van)atorul are posibilitatea de a accepta comanda transmisa , de anu o lua in considerare sau de a modifica oferta initiala .

Contractul de prelucrare activa in lo-n cuprinde !r"atoarele ele"ente +• partile contractante /• obiectul contractului /• valoarea contractului /• materia prima ,materiale , accesorii si ambalaje /• furni)area , receptia si transportul /• calitate , preturi /• conditii de plata /• ca)uri de forta majora /• durata contractului /• clau)e de arbitraj .

Mecanismul derularii operatiunii de lo-n presupune "ai "!lte aze +• importul de materie prima ,• productia propriu)isa ,• e2portul de produse finite .

Operatiunile de lo-n pot favori)a diminuarea necesarului de active circulante , re)olvasau concilia)a discrepantele ce se manifesta din punct de vedere cantitativ si sortimental intre

posibilitatile interne si cerintele pietelor e2terne , favori)and utili)area optima a capacitatilorde productie. 2ecutantii prin prelucrare in lo-n sunt firme care dispun de factori de productie ,cladiri ,masini , utilitati , forta de munca , dar nu au produse de marca , pre)inta slabiciuni inactivitatea de mana ement si mar etin in afaceri economice in eneral,in cele internationalein special .

Lo-nul repre)inta o afacere economica internationala prin care se imbinacaracteristicile operatiunilor comerciale ca cele ale productiei ,intr5o masura, ale cooperariiindustriale . Lo-nul mai este denumit si BB productia la comanda BB.

4ntr5o anumita masura, lo-nul constituie o sursa de promovare a ree2portului , deoareceimportatorul , de re ula , vinde produsele respective in principal pe piete straine .

Operatiunea de prelucrare in lo-n se diferentia)a de operatiunile clasice de import 5e2port prin faptul ca obiectul operatiunii il constituie prelucrarea materiilor, a materialelor , a produselor finite ,apartinand de re ula uneia dintre parti importatorul , de catre cealalta parte e2portatorul .

8I8LIO:RA,IE

Al'!7 A.Cooperarea economica internationala , ditura 2pert,:ucuresti, %&&1/

8!glea7 A . Analiza situatiei finaciare intreprinderii, editura Mirton,7imisoara, (""#/

Cioarna7 A. Economie, Vol. 1 si Vol. 2, ditura Mirton, 7imisoara, (""#/

Cioarna7 A. Economia firmei, ditura Servo5sat, Arad, (""%/

%#



Us&at7 I.

Us&at7 D.

Cio'an!7 :+.c!imbarile economice internationale "teorie si practica# ,

ditura =niversitatii >asile 9oldis Arad, %&&6/Den!ta7 I.

$elatii economice interntionale , ditura conomica,:ucuresti, %&&&/

;ai#!c7 C. Managementul intreprinderilor mici si mi%locii.Abordariconceptuale, ditura Silvania, alau, (""6

Lazar7 C. &ntegrarea economica internationala in 'Economiamondiala', ditura 0orto53ranco, 9alati, ("""/

Nicolaesc!7 O. Managementul intreprinderilor mici si mi%locii, ditura

conomica, (""%/Pantea 7 V. V.

Pantea7 ,. M.

C!retean!7 R. S.

Analiza economico(finaciara a intreprinderii, ditura=niversitatii Aurel >laicu , Arad, (""6/

Po$a7 I.7ran)actii comerciale internationale, ditura conomica,:ucuresti, %&& /

Rasca7 Luccesul intreprinderilor mici si mi%locii, ditura 7e-nica,

:ucuresti/Rotar! 7 I.

Perian7 P.

Cadrul institutional al relatiilor economice internationale,ditura Ori)onturi =niversitare, 7imisoara/

Tenlon7 ,r. Comertul interntional , ditura 4nstitutului uropean, 4asi, %&&

%'

studiu de caz lohn

Documents