Strengths GuideビルダーのためのStrengthsガイド 　

FOR BUILDERS

エンパワード・ユー

クリフトン・ストレングス34の資質

自分の「強み」を理解し、受容し、可能性を発揮するためにつくられた自己成長プログラムが、ドテラの「エンパワード・ユー」です。

「強み」は、あなたの思考、行動、感情の生まれ持ったパターン。まずは、クリフトン・ストレングス・ファインダーのアセスメントを受けて、

自分だけの特長的な資質や、34の資質の中からあなたを特徴づけるトップ5の資質を知りましょう。資質は、≪実行力≫、≪影響力≫、

≪人間関係構築力≫、≪戦略的思考力≫の4つの資質群に分けられます。自分の長所や強みは、持っている才能や資質から形成される

――このことを知ることで、自信を持って次なる高みを目指して進めます。資質に投資して伸ばすことが、あなたの「強み」となるのです。

x =才能 投資 強み

頻繁に繰り返す思考、感情、行動パターン

練習やスキル開発、知識を身に付けるために

かける時間

常に完璧に近い成果を生み出す能力

≪実行力≫の資質群を上位資質に持つ人は、物事を成し遂げます。

≪実行力≫

＜達成欲＞ 頑張り屋、駆動力、多忙、生産的

＜アレンジ＞ 統制的、柔軟、共同的、臨機応変

＜信念＞ 情熱的、明確、道理的、献身的

＜公平性＞ 公平、バランス、頼りになる、予測可能

＜慎重さ＞ 考察的、用心深い、警戒、思慮深い

＜規律性＞ 秩序、統制的、不変的、計画的

＜目標志向＞ 進捗意識、効率的、目的志向、意志が固い

＜責任感＞ 責務を果たす、勤勉、信頼できる、献身的

＜回復志向＞ 解決志向、追求型、敏感、洞察的

Gallup®、CliftonStrengths®、StrengthsFinder®、CliftonStrengths®の34の資質名は、Gallup, Incの登録商標です。

クリフトン・ストレングス 34の資質は、≪実行力≫、≪影響力≫、≪人間関係構築力≫、≪戦略的思考力≫の4つの資質群に分けられます。あなたのトップ5の資質で、この4つの資質群に属さないものがあっても心配しないでください。例えば、トップ5の中に≪実行力≫の資質群がないからといって、あなたに実行する能力がないわけではありません。その場合は、自分が望む結果を得るべく、自分の強みをどのように使うことができるかに集中をしてください。

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≪戦略的思考力≫の資質群を上位資質に持つ人は、情報を取り入れ、分析し、より適切な判断を下せるようにします。

≪人間関係構築力≫の資質群を上位資質に持つ人は、しっかりとした人間関係を構築し、チームをまとめ、単なる個人の寄せ集めではなく大きな力を発揮するチームをつくります。

≪影響力≫

≪戦略的思考力≫

≪人間関係構築力≫

＜分析思考＞ 論理的、客観的、データ型、懐疑的

＜原点思考＞ 歴史的、回顧型、勉強熱心、見通し力

＜未来志向＞ 想像力豊か、鼓舞型、活動的、未来型

＜着想＞ 創造的、独創的、革新的、洞察的

＜収集心＞ 知りたがり、博識、蓄積型、追求型

＜内省＞ 理性的、哲学的、内省的、熟考型

＜学習欲＞ 好奇心旺盛、興味津々、飲み込みが早い、情熱的

＜戦略性＞ 考察的、予見力、判断力、選択的

＜適応性＞ 柔軟、自発的、敏感、流れに沿う

＜運命思考＞ 橋渡し、疑いがない、哲学的、整合的

＜成長促進＞ 知覚的、成長志向、忍耐強い、激励型

＜共感性＞ 感情的、洞察的、理解力、直感的

＜調和性＞ 実用的、同意型、共同的、対立打開

＜包含＞ 寛容、平等志向、友好的、好意的

＜個別化＞ 理解力、鑑賞力、考察的、調整役

＜ポジティブ＞ 熱心、楽観的、歓楽的、刺激的

＜親密性＞ 面倒見の良い、正真、誠実、裏表がない

資質に関する動画は、以下のリンクですべて確認できます。 https://www.doterra.com/JP/ja_JP/empowered-success-empowered-you

＜活発性＞ 自主的、行動志向、活動的、精力的

＜指令性＞ 主張型、率直、決断力、意志が強い

＜コミュニケーション＞ 表現豊か、明快、人を惹きつける、裏表がない

＜競争性＞ 意欲的、負けず嫌い、真剣、勝者

＜最上志向＞ 品質志向、選択的、卓越性重視、変革型

＜自己確信＞ 自信、確実、自立、不屈

＜自我＞ 独立心、功績構築型、影響力、違いを生む

＜社交性＞ 社交的、魅力的、人の心をつかむ、活動的

≪影響力≫の資質群を上位資質に持つ人は、主導権を握る方法を知っていて、はっきりと意見を表明し、他の人たちがそれに確実に耳を傾けるようにします。

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強みに専念することは、私のビジネスに大きな改革を起こしました。毎朝、「今日は何を成し遂げたいか、何から始めるべきか？」と考え、＜活発性＞の資質がプロジェクトに取り組むためのエンジンとなり、＜ポジティブ＞と＜コミュニケーション＞の資質が、リーダーとして際立ち、癒やしと豊かさのメッセージをシェアすることに役立ちました。何よりのギフトは、人の強みを理解できるようになったことでした。強みの情報によって、人を特徴づける資質を最大限に伸ばすサポートをしながら、メンターサポートができるからです。

—Dr. マリザ・スナイダー（ブルーダイヤモンド）

強みを理解する強みを知ることが、なぜ大切なのか？

強みは、人それぞれに持つ独自のスーパーパワーです。それは、あなたを

特徴づける資質の組み合わせで、天才領域を示すもの。強みを知ることで

特定のスキルを割り出しやすくなり、それを伸ばすことで目標達成により

近づきます。

普段、私たちは自分の欠点、失敗、間違い、もしくは「直すべき」ことに専念

しがちです。しかし、ポジティブな面に専念し、生まれ持っての才能を伸ばす

ことが、本当の自分を大きく飛躍させることにつながります。例えるので

あれば、右利きの人はどんなに頑張っても、左手よりも右手で文章や絵を

かく方が上手でしょう。

生まれ持っての才能を活かすことは、苦手なことを克服するよりも良い結果

を生みます。あなたの行動内容を決めるものではなく、それをどのように

行うか「方法」を決めるのが、才能なのです。

強みを使うことに専念する人は、 生活の質（QOL）が3倍も高い可能性がある

強みがチームへもたらすもの

一番賢い時間の使い方は、生まれ持っての才能を強みへ変えるように専念すること。

ネブラスカ大学による、強みに専念したときの潜在的効果を示す実証研究結果。下のグラフは、平均的な読者と平均以上の読者を対象にした、速読の授業前と後に計測した読書速度を表す。

速度の伸びは、66％ 対 728％

平均的な読者 平均以上の読者

350語／分

2,900語／分

90語／分 150語／分

強みを理解している人と一緒に活動することで、リード、サポート、協働の能力がつき、

効率的に成長を加速させます。自分や周りをやる気にさせて活気づける源を知ること

で、チームメンバーそれぞれが最高のパフォーマンスを発揮できるようサポートでき

ます。そこから信頼が生まれ、メンバーが自分の強みをうまく活かせるサポートができ、

チームが安定していきます。

大多数の人が似たような目標を持ち、それに向けて努力をしますが、達成までの道

のりは人によって大きく異なります。自分の強みを知ることは、成功への道しるべと

なります。強みをうまく活かせれば、生来の能力を最大限に発揮でき、成功へ向かう

自信がつくのです。

ビジネスのパートナーシップを築くにあたり、チームの強みに敬意を払うことで、

思いやり、理解、共感をより得られるでしょう。これはチームメンバーのメンター

サポートでは特に大きな力を発揮し、潜在能力を解き放ち、それぞれの夢に向かって

活動するための大きな助けとなります。

自分の欠点を直すことではなく、長所を伸ばすことに専念したら、何が起こるだろうか？

−ドナルド・O・クリフトン（強みの心理学の父）

強みを使うことに専念する人は、 仕事に対する意欲が6倍も高い可能性がある

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トップ5の資質を知り、それが意味することがはっきりと分かったら、ドテラビジネスに役立てる準備ができたということです！本ガイ

ドは、これまでのやり方を細かく分析し、ドテラのパイプラインであるPIPES活動（P：準備、I：招待、P：プレゼンテーション、E：登録、S：サポート）に役立つビジネスを始められるようにつくられました。エンパワード・サクセスの『 Launchガイド』は必須アクション

ステップを確認でき、各ステップで強みを役立てる助けとなります。この必須アクションステップは、ドテラのリーダーやビルダーの

集団体験を基に、ドテラビジネスを構築するために不可欠だと実証されたタスクであり、強みの資質群である≪実行力≫、≪影響力≫、

≪人間関係構築力≫、≪戦略的思考力≫を踏まえて編成されています。

他の人が自分と同じトップ5の資質を同じ順番で持っている確率は、3,340万分の1。

強みを受容する

強みの声明

強みを受容することは、その使い方を知るための必須ステップです。自分の強みを知り、活用するために、次のエクササイズにとりかかり

ましょう。エクササイズが終わったら、自分の強みが何か、それをどのように活用するか、家族、友人、チームメンバー、アップラインと声

に出して話してみましょう。

例：＜最上志向＞「優れたもの」を「最高レベル」のもの

に変えようとします。＜ 活 発 性 ＞ 何かをやり遂げたいと思ったら、行動を

起こします。＜未来志向＞ あらゆる可能性について考えるのが好

きです。＜ 信 念 ＞ 普遍的でゆるぎない、核となる価値

観を持っています。＜ 達 成 欲 ＞ 生活の様々なシーンで、自分のため

に高い目標を設定します。

例：

より良くなることを常に目指し、改善できることはないか考えた後、自分の基本理念に従い、驚くべき良い結果を生むべく行動を起こします。

ドテラビジネスで、強みを活用したときのことを思い浮かべてみましょう。成功を経験したと感じたとき、人の人生に良い影響を与えた

ときなど、色々あるでしょう。それらの瞬間を頭に描き、エクササイズを行いましょう。

（必要に応じて、P2、P3にあるキーワードを参照してみましょう）

1 自分のトップ5の資質と、それらに当てはまる自分の特徴を一言でそれぞれ書き出しましょう。

2 書き出した5つをひとつにまとめ、「強みの声明」を発表しましょう。

強み（資質）_____________________________________________

自分の特徴____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

強みの声明______________________________________________________________________________________________

強みを活かす本ガイドの使い方

P I P E S本ガイドは、ビジネスの参考書、ワークブック、ヒント集、洞察ノートとして使うことができます。強みを活用するということは、

あなたに一番合った方法で物事を進めるということだと覚えておいてください。ここに書かれている例を使ったり、自ら思いつく

ことで、独自の方法を見つけていきましょう。

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PrepareWITH YOUR STRENGTHS

必須アクションステップ： 翌月のための明確な目標を立てます。 ビジネスのタイムラインを設定します。

ドテラ製品とビジネスチャンスについて話したい人のリストをつくります。

ドテラでの成功への準備に、強みを活用しましょう。自分を特徴づける強みを使い、

独自の方法で必須アクションステップを進んで行けば、より良い結果が得られます！研究したところ、良い結果を出す人に、バランスのとれた優等生タイプはほとんどいなかった。むしろ、鋭く抜け目のない人が多かった。

−ドナルド・O・クリフトン（強みの心理学の父）

必須アクションステップに関しては、エンパワード・サクセスのランク別ガイドを参照してください。

≪実行力≫の強みを使って、どのような準備をしますか？

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≪影響力≫の強みを使って、どのような準備をしますか？

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• 自己責任を持つために、アップラインやチームメンバーに自分の目標を伝えます。

• 自分の目標を書いたものを、よく見えるところに貼ります。

• 翌月の計画を立て、週ごとにPIPES活動の予定を決めます。

• 達成できる目標と日々の目標ごとにタイムラインを分け、カレンダーに記入して進捗をその都度確認します。

• サクセス・トラッカー（エンパワード・サクセス『Launchガイド』のツール）をつけ、リストにある候補者の優先順位と分類をします。

• リストの人とつながる最も効果的な方法を決めます。

≪実行力≫

• ドテラビジネスでの全体目標と、周りの人の人生にどのような変化をもたらしたいかを決めます。

• 自己成長を優先させます。

• アップラインが自分の現在のランク時、どんなタイムラインで活動していたか聞き、進捗管理の基準とします。

• さあ、始めましょう！計画をその都度調整したり改善していきます。

• 自分の知り合いで、一緒に活動したいと思う影響力のある人や、シェアすることに興味を示しそうな人を頭に浮かべます。

• ドテラに興味がありそうな人とつながるための最善の方法を探します。その人が参加しているオンライングループやフォーラムなどはありませんか？

≪影響力≫

P I P E S

強みを活用して準備する

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• ドテラを通して、周りの人の人生をどのように良くできるかを考えます。何名のサポートをしますか？

• ビジネスの目標を立てたら、経済のパイプラインを築くために、何名に参加してもらうかを決めます。

• 定期的にメンターサポートの予定を入れ、チームコールや月例トレーニングに参加します。

• 有意義かつ個人的な方法で、チームとつながる時間をつくります。会話に十分な時間をとれるように、一人ひとりのために時間を確保し、カレンダーに名前を書きます。

• 知り合 い を 思 い 浮 か べ 、ドテラビジネスを一緒に楽しみながらできそうな人のリストを作ります。

• チームを補完できる強みや興味を持ち、多様性をもたらすのは誰かを考えます。

≪人間関係構築力≫

• 目標を思い描き、書き出す時間をつくりましょう。90日間のビジネス目標を立てます。

• ビジネスのビジョンをはっきりと持ちます。今月のクラスで何を教えられるか、そこで自分のビジョンをシェアできるか自問します。

• 目標を立てたら、達成のために何が必要か、いつそれを達成するか、戦略を練ります。エンパワード・サクセスのランク・プランナーやパワーオブスリーなどのツールを活用します。

• 毎月のクラス、個人面談、ビジネス・サポートなどの予定を立てます。参加者の興味を引くような、参加して楽しいクラスの概要を考えます。

• ドテラについてオープンに話せる人とブレインストーミングします。家族や友人と意見を交換します。

• エッセンシャルオイルのメリットや特徴をできるだけ勉強します。ドテラのツールを参考に、ドテラ製品への理解を深めます。

≪戦略的思考力≫

強みをドテラビジネスに融合させることは、チームメンバーの資質や才能について話すとき、わかりやすく通じ合える言語のような役割を果たします。それによって、パワフルかつ影響力ある方法でコミュニケーションをとることができるんです。それぞれの強みを融合させることにより、チーム間で親しい関係を築くことができました。お互いの能力に敬意を払いながら、思いやり、自信、よろこびを得ることができ、それは私のビジネスを変えました。

—クリスティン・ヴァン・ウェイ（ブルーダイヤモンド）

≪戦略的思考力≫の強みを使って、どのような準備をしますか？

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≪人間関係構築力≫の強みを使って、どのような準備をしますか？

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必須アクションステップ： リストの候補者とつながり、興味やニーズを知ります。

多くの人に連絡し、ドテラについてもっと学ぶよう招待します。

ドテラに人を招待する方法は、それぞれ違います。強みを使って、あなたの方法で招待しましょう！誠意をもって人とつながり、エッセンシャルオイルの経験をシェアし、クラス

のプレゼンテーションへ招待しましょう。

• リストの候補者への連絡方法をシステム化し、一人も見落とさないようにします。

• 参加者へサンプルをプレゼントするようにします。

• あなたの心に響く、成功のシナリオや言い回しを決めて使います。『Launchガイド』のP9を参照しましょう。

• 友人、家族、アップラインと一緒にロールプレイをして、イベントへ招待する練習をします。

• 話す前に、誰をどのイベントに招待したいか考えます。

• 毎日、毎週、何人に連絡するか目標を立てます。

≪実行力≫

• リストの候補者へのアプローチの仕方や、ドテラ製品とビジネスチャンスについて話すためのベストな方法を決めます。

• 人脈を広げるため、SNSや他のネットワークを使ってチャンスをうかがいます。

• 常に製品を使うことで、どれだけ健康管理に役立ち、サポートとなるかをシェアします。

• 尊敬するリーダーが、人をイベントに招待する姿を観察します。彼らの方法を知ることで、自分の方法を改善する気持ちが促されます。

• さらなる招待をするとき、鍵となるテーマを用意します。言いたいことをうまく伝えるための最善の方法を探します。

• ドテラが世界に及ぼすポジティブな影響力をどう思うかシェアします。もっとドテラについて知りたいと思わせるように促します。

≪影響力≫

強みを伸ばした人は、仕事に対して15％もエンゲージメント※

が高い結果が出た。1

強みが重要な理由は、ギャラップ社のグローバルな研究結果でさらに確認することができます！※意欲的・生産的にとり組み、成長すること

1 Asplund, Jim, M.A., James K. Harter, Ph.D., Sangeeta Agrawal, M.S., and Stephani K. Plowman, M.A. The Relationship Between Strengths-Based Employee Development and Organizational Outcomes. Report. Gallup. Washington, D.C.: Gallup, 2016.（ギャラップ調べ）

P I P E S

InviteWITH YOUR STRENGTHS

≪実行力≫の強みを使って、どのように招待しますか？

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≪影響力≫の強みを使って、どのように招待しますか？

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強みを活用して招待する

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自動車が規格化されることは信じています。人間の規格化は信じていませんが。

−アルバート・アインシュタイン

• 招待した人と、個人的につながります。関係構築に時間をかけ、彼らの悩みに耳を傾け、それに対処します。

• 友人の友人に会うことで、新しい人間関係を展開します。

• 話す相手と共通点を見つけます。その人とドテラのミッションにある共通点を見つけます。

• クラスよりも個人面談で人に会うように努めます。

• あなたにとって一番自然かつ本気のアプローチ方法で、さらに学んでもらうための招待をします。

• 計画通りに行かなくても、その瞬間に最適だと感じる状況に順応できるようにします。

≪人間関係構築力≫

• 会話内容を、一人ひとり事前に想像します。ドテラ製品の紹介を含め、全体を通して話すべきことの全体像を考えます。

• エッセンシャルオイルの知識を使ってドテラがもたらすメリットを知らせ、もっと学ぶよう招待します。

• 過去にドテラについて話した中で、会話がうまく進んだものを思い出します。そこから学び、次へつなげられるものはありますか？

• 目標達成のために、あと何人招待すればよいかを分析します。

• 具体的かつシステム化された方法で、個別面談やクラスなどへ招待をします。結果を随時確認し、必要な調整を行います。

• ドテラビジネスの目標とビジョンをシェアし、参加を促すべく招待をします。

≪戦略的思考力≫

強みを活かしたジーナの人脈広げ＆招待方法を見てみよう！ ジーナの強み：＜未来志向＞、＜内省＞、＜活発性＞、＜収集心＞、＜ポジティブ＞

≪人間関係構築力≫の強みを使って、どのように招待しますか？

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≪戦略的思考力≫の強みを使って、どのように招待しますか？

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WA登録のお誘いをするときは相手に以下のことを必ずお伝えしましょう。　1. 勧誘者自身の氏名と会社の名称　2. 特定負担を伴うビジネス形態で、その勧誘目的である旨　3. 製品の種類

重要事項は必ずお伝えください。　1. 製品の種類・性能若しくは品質に関する事項　2. 連鎖販売取引に伴う特定負担に関する事項（登録料・更新料・ボーナス取得条件の製品購入）　3. 契約解除に関する事項（クーリングオフを含む）　4. 特定利益に関する事項（報酬の仕組み）　5. その他、取引の相手方の判断に影響を及ぼすこととなる重要なもの（未成年登録不可・夫婦別登録等）

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必須アクションステップ： クラスや個別面談を行います。 開催したクラスで、次のクラスの予約をとります。

人生を変えるドテラ製品とビジネスチャンスについて、プレゼンテーションしましょう。参

加者が少なくても多くても、自宅でもオンラインでも、あなたの影響力を最大限に発揮で

きるよう、強みを活用しましょう。

• 前もってクラスの概要を考えます。会場についても、細かいところまで考えて計画します。

• 製品のプレゼンテーションには、『ナチュラル・ソリューションズ』、ビジネスチャンスには、『Buildガイド』を参考にします。

• クラスの参加者全員にサンプルを用意します。クラスはデュプリケートしやすい、シンプルなものにします。

• 開催したクラスから、次に予約するクラス数の目標を立てます。

• 予約してくれた人には、簡単なプレゼント（ミニボトルケースなど）を用意します。

• クラスのホストに興味がある人について書き留めるフォームを準備します。すぐにフォローアップし、彼らのクラスを計画します。

≪実行力≫

• クラスの参加者それぞれと、話をします。プレゼンテーション前に、心地よく楽しい雰囲気になるよう心がけます。

• クラスの早い段階でオイルを回し、参加者と製品やプレゼンテーション資料につながりを持たせます。

• 多くの人に参加してもらえるようにします。

• 会場の様子を見て、各クラスでホスト候補を探します。自分でクラスをホストするよう励まします。

• アイデアと経験をシェアします。同じ経験ができるようクラスに招待し、自分でクラスをホストしてもらいます。

• クラスをホストすることに前向きな人に、「やってみたい！」と言いやすいようにします。考えられる反論を予測し、解決策を考えます。

≪影響力≫

2 Gallup, 2016.（ギャラップ調べ）

P I P E S

PresentWITH YOUR STRENGTHS

強みを伸ばした人は、パフォーマンス力が18％高い。2

≪実行力≫の強みを使って、どのようなプレゼンテーションをしますか？

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≪影響力≫の強みを使って、どのようなプレゼンテーションをしますか？

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強みを活用してプレゼンテーションする

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全員が同じように歌ったら、ハーモニーは生まれない。

−ダグ・フロイド（米国の編集者）

強みを活かしたジェシカのプレゼンテーション方法を見てみよう！ ジェシカの強み：＜回復志向＞、＜ポジティブ＞、＜信念＞、＜適応性＞、＜未来志向＞

• 参加者が会場に来たその瞬間から、つながりを持つよう努めます。

• 参加者が心地よく特別な気分になれるよう、ホストをサポートします。

• 参加者に応じて、各クラスをカスタマイズします。ドテラ・ヒーリングハンズ基金やコ・インパクトソーシングを通して、ドテラが世界に与えるポジティブな影響についてシェアします。

• 参加者の名前と健康の優先順位について知り、それに取り組むためのクラスをホストすることに興味がないかを聞いてみます。

• 自分自身の経験をシェアすることで、他の人がホストとして楽しむことができるようサポートします。

• クラスのホストについて話し合うとき、相手の反応をよく見ます。どう感じているか見て、もし不安感を抱いているなら、それを取り払うよう取り組みます。

≪人間関係構築力≫

• 各クラスで何名を登録へ導くか、クラスを始める前に具体的な目標を立てます。

• 質の高いプレゼンテーション資料を作るために熟考します。クラスのどんなときも、ドテラ製品が解決策を提供することを実際に示してみせます。

• 予測される質問と、それに対する答えを考えます。関連あるアドバイスと提案を話します。

• クラス後に参加者と話し、クラスのホストになりたい人はいないか探ります。それによって、将来どんなメリットが得られるかについても理解してもらいます。

• ビジネスチャンスが何をもたらすか、学ぶことがそれにどうつながるか、わかりやすく説明します。

• 新鮮な物の見方と、ホストとして役立つ段階を追った方法を教えて、障害となりそうなことを取り除きます。

≪戦略的思考力≫

≪人間関係構築力≫の強みを使って、どのようなプレゼンテーションをしますか？

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≪戦略的思考力≫の強みを使って、どのようなプレゼンテーションをしますか？

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必須アクションステップ： カスタマーを登録へ導きます。 ライフスタイル・サポートを行います。

家庭でエッセンシャルオイルを使い、ドテラビジネスの構築を始められるよう、サポートしま

しょう。強みを活かしてカスタマーを登録へ導きましょう。

• クロージングの実践をします。締めに何を言い、ドテラの会員になるメリットについて何をプレゼンテーションするかを具体的に決めます。必要であれば、『Launchガイド』を確認したり、アップラインリーダーに助言を求めます。

• LRP登録を促します。LRP注文や設定方法をサポートします。

• まだ登録に至ってないクラスの参加者や、リストの個別面談者をフォローアップします。登録の次の手順を説明し、その人にどの登録キットがよいか、選択のサポートをします。

• クラス後、すぐにライフスタイル・サポートを予定し、まずは新規登録者の製品が届くまで十分な時間をとります。

• 『Launchガイド』のツール、サクセス・トラッカーを使って、各新規登録者とライフスタイル・サポートを確実に行うようにします。

• ライフスタイル・サポートの間、クラスのホストになることや、知り合いを紹介することに興味がないか、聞く時間を設けます。

≪実行力≫

• クラスの最後に考えられる質問を予測し、解決策を考えます。

• 登録キットを選ぶサポートをします。その人やその周りの人に合うキットを選びます。

• 初心者に一番合う登録キットや、ドテラを簡単に始められることをSNSにアップして知らせます。

• 最初の3ヵ月のLRP注文を設定できるよう、ライフスタイル・サポートを最大限に活かしてサポートします。

• ドテラはウェルネス ライフスタイルの実践と、そのチャンスを提供する役割を担っていることを説明します。周りの人とシェアするよう、招待します。

• ドテラ製品が人生にもたらす、大きな変化をシェアします。製品を使うことが楽しくなるようなサポートをしましょう。

≪影響力≫

3 Gallup, 2016.（ギャラップ調べ）

P I P E S

EnrollWITH YOUR STRENGTHS

強みを伸ばした人は、セールスで19％高い売り上げをあげる。3

≪実行力≫の強みを使って、どのように登録へ導きますか？

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≪影響力≫の強みを使って、どのように登録へ導きますか？

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強みを活かして登録へ導く

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スタートが私より速い選手はたくさんいるが、ゴールで1番強いのは私だ。

−ウサイン・ボルト（陸上競技短距離 世界記録保持者）

• それぞれの健康上の悩みやビジネスの目標を話し合います。そこから、どのキットがその人に合うかをカスタマイズします。

• 共通点を探します。自分がビジネスを始めたとき、登録キットがどのような健康サポートとなったかをシェアします。

• ドテラ製品を使って健康的な生活を送れば、どんな良いことが起こるかを教えましょう。簡単に始められる登録キット購入をサポートします。

• サポートを更に求めるカスタマーもいます。ライフスタイル・サポートのときは、いつでも質問に答えると伝えます。

• エッセンシャルオイルで生活を向上する計画をシェアします。あなたの生活がどのように変わったかも説明します。

• ライフスタイル・サ ポートのときに、相 手 がドテラビジネスのパートナーにふさわしいか自分に問いかけます。

≪人間関係構築力≫

• 一人ひとり健康上の優先順位について聞き、カスタマイズすることで直接的な解決策を見出します。あなたの提案とそれが有用な理由もシェアします。

• 報酬プランによって得られる報酬が、人生をどのように変えるか説明します。

• エッセンシャルオイルについて知っていることや、ウェルネス ライフスタイルの実践で変わる毎日の生活について、シェアをします。

• ライフスタイル・サポートで新カスタマーへ参考資料を渡します。エッセンシャルオイルの信頼できる情報を準備します。

• ドテラのライフスタイルを取り入れることで、どんな違いが生まれるかわかりやすく伝えます。現在の生活を続けることと対比させます。

• ドテラビジネスをシェアしたり、構築することに興味があるか聞いてみます。興味や心配事を聞き、彼らにとって一番良い道を提示しましょう。

≪戦略的思考力≫

強みは自信を与え、自信は行動へ導きます。自分自身の能力、才能、資質に自信を持つと、幸福を感じるとともに、これまでになかった意識に加え、より高いレベルでビジネスに取り組むことができます。

—ニコール・ムルトリー（ブルーダイヤモンド）

≪人間関係構築力≫の強みを使って、どのように登録へ導きますか？

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≪戦略的思考力≫の強みを使って、どのように登録へ導きますか？

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必須アクションステップ： メンバーフォローをします。 ビルダーにふさわしい人を探します。

カスタマーとチームメンバーを定期的にフォローして重要な情報を提供し、

ドテラのコミュニティでつながることで、サポートしましょう。

• フォローアップやメンターサポートを予定に入れます。

• カスタマーに毎月の10％OFFやPOM製品、プロモーションについてお知らせします。

• イベント予定、トレーニング、Webinarなど、製品をもっと学ぶために役立つ情報のリストをカスタマーへ提供します。

• 登録後90日間以内に3名のビルダーを探す目標、もしくは、チャレンジすべき他の目標を設定します。

• 新ビルダーと一貫したトレーニングの予定を立てます。

• 新ビルダーと『Launchガイド』に沿って進めていくことで、一貫した説明責任と目標設定を果たします。

≪実行力≫

• 新カスタマーにあなたのストーリーを伝えます。

• 熱意ややる気とともに、重要な情報をシェアします。

• LRP注文のメリットを新カスタマーに再度伝えます。まだ設定してない人には、毎月の注文が簡単にできることを説明します。

• ドテラビジネスを始めることを奨励します。過去に障害となったもの、悩みや不安についてサポートします。

• ドテラの平均継続率は65％です。自分やチームの継続率を常に確認し、継続率の向上を目指します。

• あなたと活動することやドテラとパートナーを組むことで、何を成し遂げられるかビルダー候補に説明します。

≪影響力≫

4 Gallup, 2016.（ギャラップ調べ）

P I P E S

SupportWITH YOUR STRENGTHS

チームを強くしよう！職場で強みを伸ばしたグループは、転職率が72％低い。4

≪実行力≫の強みを使って、どのようにサポートしますか？

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≪影響力≫の強みを使って、どのようにサポートしますか？

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強みを活かしてサポートする

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• サポートを必要としている人の追跡とモニターをします。数ヵ月経過しているのにも関わらず、注文をしていないカスタマーに連絡して理由をつきとめましょう。

• エンパワード・サクセスのツールなど、役立つ情報や参考資料を新規登録者にお知らせします。確立された安心なシステムに沿い、自信を持ったビジネスをしていることをシェアします。

• 製品教育やビジネストレーニングの話題で月ごとのテーマを決め、新カスタマーに連絡します。

• 「ビルダーになりたい」という人がいたら、戦略的なプレースメントを考えます。

• 熟考するため、静かで邪魔されることのない時間をつくります。各ビルダーのことをよく考え、最善のサポートができるように考えます。

• ドテラでの将来を新ビルダーが視覚化し、目標設定と達成ができるようサポートします。

≪戦略的思考力≫

CliftonStrengths®の結果についての総合解釈は、ギャラップ社が提供するリソースではなく、ドテラの見解に過ぎません。

リーダーやチームメンバーが自分の強みを認識してビジネスに役立てることは、「彼ら」の方法で、より効果的により楽しい方法で進んで行く許可を出したことになります。

—ロビン・ジョーンズ（ダイヤモンド）

• 定期的に新カスタマーに連絡をとり、ニーズが満たされているか確認します。

• ジム、地域イベント、サークルなどのドテラ以外の機会でも新カスタマーと繋がる方法を探します。

• 直近で行われるイベントに、新カスタマーを招待します。

• 新ビルダーと、定期的にメンターサポートコールを行います。成功や課題の話に耳を傾け、必要なときは励まします。

• 新ビルダーが自分の「Why（動機）」を知り、理解を深めるサポートをします。

• 似た興味や共通点を持つ、新ビルダーとチームメンバーをつなげます。

≪人間関係構築力≫

≪人間関係構築力≫の強みを使って、どのようにサポートしますか？

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≪戦略的思考力≫の強みを使って、どのようにサポートしますか？

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強みを活かしてリードするチームが成長するにつれ、あなたはリーダーとして成長していきます。リーダーはそれぞれ異なりますが、チームのニーズに合わせて

最善をつくすでしょう。近年、1万人の従業員を対象にして行われた調査によると、リーダーに求めることの上位4つ5は、以下の通りです。

5 Rath, Tom, and Barrie Conchie. Strengths Based Leadership. Gallup Press, 2008.（ギャラップ調べ）

1 資質は中立的なものである

2 資質はその人の標語ではない

3 前向きな意図でリードする

4 違いがあることは有利である

5 人はお互いを必要としている

自分の強みを使って人を導く上でとても重要なのは、強みを認識させるようにサポートをすることです。このガ

イドで学んだ原則で、メンバーそれぞれの強みを伸ばしてチームをサポートしましょう。強みを伸ばす以下の原

則を頭に入れましょう。

あなたを支持する人のニーズに合うよう、自分の強みを使いましょう。

≪実行力≫、≪影響力≫、≪人間関係構築力≫、≪戦略的思考力≫に

ある資質を活用し、組織が求めるリーダーとなりましょう。

Stability • Hope • Compassion • Trust

ひとりならほんの少しの事しか出来ないけれど、誰かと一緒ならたくさんのことが出来る。

−ヘレン・ケラー（アメリカ合衆国の教育家、活動家）

安定性　　　　　　　　　　　希望　　　　　　　　　　　　思いやり　　　　　　　　　　信頼

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強みを基に築いた組織が、どれほど力を持ち、パワフルなものになるのか理解できたと思います。このガイドで学んだことを、チームと

シェアしましょう。資質を伸ばすよう周りの人をサポートします。以下は、あなたのチームに強みの哲学を取り入れるためのアイデア

です。

• 『Strengthsガイド』を広めるため、Facebookのライブ動画で取り上げましょう。• このガイドを読了し、個人的にもビジネスにも役立てられることをシェアします。• 例を用いてリードし、ビジネス面で日常的に自分の強みを活用し始めます。どのような影響を受けたかをシェアします。

≪影響力≫

• チームリーダーに電話をし、彼らを特徴づける強みについて話し合い、『Strengthsガイド』の活用方法を伝えます。• リーダーの強みを印刷し、額に入れてプレゼントします。• 楽しみながら調和した関係をつくり、次のチームトレーニングやイベントで強みを基にした活動を行います。

≪人間関係構築力≫

• 『Strengthsガイド』について話し合い、その使い方のチームトレーニングを開催します。• チームの強みをまとめ、リーダーとお互いの資質やスキルを最大限に活用する方法をブレインストーミングします。• 34の資質について調査し、良きメンターになれるようさらなる理解を深めます。

≪戦略的思考力≫

• 「強みコール」を計画に入れ、一度にいくつかの資質を取り上げて強みの重要性を強調します。• リーダーが、自分のトップ資質の動画を見たかを確認します。• チームに『Strengthsガイド』をメールで送りましょう。

≪実行力≫

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You have characteristics and gifts that make

you unique. It is up to you to turn those

characteristics into strengths. Stop comparing

yourself to others—your strengths were given to

you for a purpose. When you embrace your

authentic self, your potential is limitless!

—Emily Wright

性格や才能は、あなたを特徴づけるもの。これらを強みに変えられるかどうかは、あなた次第です。

他人と自分を比較するのは、やめましょう。

強みは目的があって与えられたものです。本当の自分を理解し、受け入れられれば、

可能性は無限になります！

エミリー・ライト（ドテラ創業役員）

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