střední školy. od náboru k marketingu? data, analýza, cíle, nástroje - nebo optimalizace! |...
DESCRIPTION
Česká střední škola bojuje se systémem i klesající demografickou křivkou. Je financována pomocí normativů na žáka. Nábor za žákem se stává zběsilým honem. Od roku 2011 je školám snažíme pomáhat udělat z náboru skutečný marketing. // How and why we develop higher education marketing in the Czech republic since 2011.TRANSCRIPT
Od náboru k marketingu?
EduFórum - 5. setkání v Brně
Petr Soukeník1. října 2014
Působíte ve středním školství?
Jak je financováno střední školství?
Naplň třídy, dodrž kvóty……nebo buď o chlebu a vodě!
I proto je tak důležitý nábor……nebo marketing?!
NáborA nejde to jinak?
Učíme, že marketing má čtyři pilíře
data, analýza, cíle, nástroje…
Učíme i na základě vlastních výzkumů
1. Hledání možností studia/čekání na impulsVzbudit prvotní zájem, vnuknout myšlenku
2. Průzkum a sběr informací pro rozhodnutíUtvrdit a prohloubit prvotní zájem, motivovat k rozhodnutí
3. Udržení zájmu do podání přihláškyNeztratit uchazeče, přečkat mezidobí a na konci mít přihlášku
4. Od podání přihlášky do zápisuPřijít motivován na přijímačky, udržet zájem o školu
5. Od zápisu po usednutí v lavicíchCíl = Plná třída
Životní cyklus uchazeče©
1,6
A stále ty stejné problémy…(až na některé výjimečné školy)
„Nemáme lidi ani peníze.“
„Mysleli jsme, že nám řeknete
konkrétní věci, které dělat a jejich načasování.“
„Vše to děláme“
Zefektivňujte!
Bude lepší (levnější), když si ho najdete sami. Chceme vám
ukázat jak.
Data, analýza, cíle, nástrojeJádro produktu není
vše!
Přinášíme výsledky!
„No, jak to vypadá. Máme plno. Místo 510 jsme teď vzali 520 a protřizujeme ty
nejlepší.“
Jeden z prvních absolventů našich školení
Ing. Josef Šnajdr, 30.9.2014Střední škola automobilní Holice
Co bych vzkázal školám?
Rozjeďte to marketingově nebo buďte „optimalizovány.“
Nestěžujte si na podmínky a systém, i ostatní v něm musí uspět!
BUDU RÁD ZA SPOJENÍ:Petr Soukeník777 002 [email protected]/in/soukenik/facebook.com/petr.soukenik