stratégie recherche de sponsors pptx
TRANSCRIPT
![Page 2: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/2.jpg)
Sommaire
1. Introduction au sponsoring• Marketing Mix
• Sponsoring
![Page 3: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/3.jpg)
Produit Prix
Place Promo.on
4P’s
Marketing Mix
![Page 4: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/4.jpg)
• Produit• Marque• Qualité • Style• SAV, …
Produit
• Canaux de distribu<on• PdV• Zones de chalandise• Transport• Stocks, …
Place
• Tarif• Remise, rabais• Condi<ons de paiement, …
Prix
• Publicité • Promo<on des ventes• RP• Communica<on• Marke<ng direct, …
Promotion
4 P
![Page 5: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/5.jpg)
LE SPONSORING
![Page 6: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/6.jpg)
• Qu’est ce que c’est le « sponsoring » ?
• Qu’est-ce qu’une «plateforme»
• Sponsoring ? Mécénat ? Philanthropie ?
Introduction
![Page 7: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/7.jpg)
• Le sponsoring est le phénomène commercial découlant du mécénat.
• « Mécénat » vient de Caius Clinius Maecenas…
• Dès la fin du 19ème siècle, le sport prit une importance certaine et devint un vecteur de communication important (ex. : Tour de France).
• L’ampleur croissante des Jeux Olympiques marqua définitivement l’avènement du sponsoring en tant qu’outil de communication.
Historique
![Page 8: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/8.jpg)
« une stratégie de communication intégrée aux différentes stratégies de
l'organisation. Le sponsoring poursuit des objectifs commerciaux et/ou
institutionnels en exploitant les droits liés à l'association directe entre une organisation, une marque, un produit avec une autre organisation, un
évènement ou une personnalité ́. Il impliquerait une transaction commerciale entre les différentes parties concernées ». Ferrand et al
Définition
![Page 9: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/9.jpg)
MécénatSponsoring
Economique InstitutionnelleFinalité
Ethique Utilitariste Don
Cible CollectivitéProspect
Echéance Long TermeCourt & Moyen Terme
Sponsoring vs Mécénat
![Page 10: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/10.jpg)
Apports du sponsors
• Cash• Biens
– Produits– Matériel
• Services• RH
– Main d’œuvre– Spécialistes– Bénévoles
• Espaces• …
Contreprestations de la plateforme/du sponsorisé
Mesure de:• Visibilité (avant, pendant,
après)• Hospitalité (VIP, …)• Exclusivité(s)• Droits d’image• Couverture médiatique• Implication collaborateurs• Opportunités commerciales• Naming• …
Sponsoring = Echange
![Page 11: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/11.jpg)
Apports du mécène / donateur
• Cash• Biens
– Produits– Matériel
• Services• RH
– Main d’œuvre– Spécialistes– Bénévoles
• Espaces• …
Promesse du bénéficiaire
•Garantie que le don/soutien sera utilisé comme initialement convenu avec le donateur/mécène
Philanthropie = Transfert
![Page 12: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/12.jpg)
Types de sponsoring
![Page 13: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/13.jpg)
Modèles Avantages Désavantages
Le sponsoring d’événement
Vecteur de notoriété et d’image + Plateforme RP
Les retombées profitent au sponsor principal
Le sponsoring de lieu Vecteur de notoriétéPlateforme RP
Peu dynamiquePeu de contrôle du
sponsor sur le contenu
Le sponsoring de personnalité
Vecteur d’image/notoriétéContacts RP exclusifs
Risque de retombées négatives
Risque de cannibalisation par la personnalité
Le sponsoring TV Effet sur la notoriétéAudience contrôlée
Peu générateur d’imageDiffère peu de la publicité
Types - Evaluation
![Page 14: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/14.jpg)
Moyens Câbles Objectifs Mesures
Communication publicitaire Grand public Image
Notoriété du sponsor
Annonces presseAffichage
Sponsoring médiasPLV
Marquage publicitaire sur le sponsorisé, le
site
Les participantsLe public
Les téléspectateursNotoriété du sponsor
Panneaux, Banderoles Oriflammes
Stand
Relations publiques externes
ClientèleVIP
Opinion Leader, etc.
Image / Notoriété dusponsor
InvitationsRencontres
Voyages
Relations publiques internes
Les collaborateursLes membres du C.A.
Renforcer la culture et la cohésion interne
ConcoursRécompense
Motivation
Relations médias Presse écriteMédias électroniques
Image / Notoriété du sponsor
Dossier de presseConférence de presse
Visite, etc.
Mesures accompagnement
![Page 15: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/16.jpg)
Domaines Avantages Désavantages
Sport Bonne visibilité des sponsors
Surabondance de marquesPeu de places libres
Culture Offre culturelle importante inexploitée
Peu de visibilitéConfusion entre sponsoring/mécénat
Environnement Peu de sponsors impliqués
Peu de visibilitéPolitisé
Sciences SantéEducation
Valorisant pour le sponsorPeu de retombées sur le grand publicConflits d’intérêts
Domaines - Evaluation
![Page 17: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/17.jpg)
+ 13.7 %
+ 2.1 %
+ 5.2 % + 5.2 %
Source IEG
Evolution
![Page 18: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/18.jpg)
Sponsor Titre
Presenting partner
Sponsor principal
Co-sponsor
Fournisseur
Partenaire média
…
Exemple Structure
![Page 19: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/19.jpg)
• Pourquoi le secteur du sponsoring croît davantage que le secteur de la publicité ?
• En sponsorisant une plateforme, quels peuvent être les objectifs des entreprises ?
Questions
![Page 20: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/20.jpg)
En chiffres
![Page 21: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/21.jpg)
En chiffres (Suisse)
900 Millions
40%
Sport
22%
Culture
14%
Musique
14%
RSE
10%
Autres
Banque > Horlogerie > Assurance > Boissons > Alimentaire
![Page 22: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/22.jpg)
TOP sponsors en Suisse ?
Top 5 des sponsors en Suisse (2011) :1. Rolex2. Credit Suisse3. UBS4. Coop
TOP 5 des sponsors suisses à l’international (2012) 1. Rolex2. Omega3. Credit Suisse4. UBS5. Hublot
En chiffres (Suisse)
![Page 23: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/23.jpg)
Entreprises et sponsoring
– La Mobilière On Tour (Fête Fédérale de Lutte Suisse + pub)
– Alpina Watches (Matterhorn Ultraks)
– Coca Cola (Coca Cola Junior League)
Quelques exemples
![Page 24: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/24.jpg)
Image Acquisition de clients
Fidélisation de clients
Vente
Critères de décision
Ressources Humaines
Relations Publiques
Sponsoring à 360°
![Page 25: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/25.jpg)
ü Saturation de la publicité classique
ü opportunités de segmentation
ü Impact profond et durable
ü Création d’une expérience
ü « Preuve produit »
ü Accessible à tous
ü Éviter barrières de communication /barrières légales (alcool, tabac)
ü Plus grande proximité avec le public
ü Caractère commercial moins évidentü Améliore la reconnaissance et l’image
ü Facilite la promotion et le merchandising
ü Accès B2B et B2C facilités
ü Visibilité hors de certaines frontières
Avantages
![Page 26: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/26.jpg)
Pas toutes les entreprises suivent une procédure rationnelle basée sur le ROI et autres retours sur objectifs.
Souvent il s’agit:
• Investissement ponctuels sans analyse ni suivi• « geste amical »• Habitude• Coup de cœur• Investissement par attrait de la popularité/visibilité sans alignement d’image• Politique de la maison• Saupoudrage• …
Réalité
![Page 27: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/27.jpg)
• La plateforme peut être entachée (scandale, mauvais résultats, etc.)• Le sponsoring montre (ou montrait) plus la marque que le produit• Nécessité d’une bonne médiatisation (et activation)• Inéquation entre le sponsor et la plateforme (banques ?)• Le sponsoring peut devenir l’unique moyen (« the main medium ») de
publicité de l’entreprise • La plateforme peut prendre le dessus sur le sponsor (Michael Schumacher,
Michael Jordan, …)• Difficile de se retirer• Trop de sponsors, tue les sponsors !• Incertitude (résultat, image, etc.)• Retour ?• Ambush marketing
Limites
![Page 28: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/28.jpg)
• L’ambush marketing consiste à associer son entreprise à un événement, pour profiter de sa notoriété ou de ses valeurs symboliques, sans l’autorisation de son organisateur / sans en détenir les droits.
• Etroitement lié au sponsoring
Ambush Marketing
![Page 29: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/29.jpg)
Ambush Marketing
![Page 30: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/30.jpg)
Ambush Marketing
![Page 31: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/31.jpg)
• Horaires
• Formats des retransmissions : – Basket ? Quart-temps
• Nature du sport : – Tennis ? Abandon des balles blanches au profit des balles jaunes
– Volley-ball ? Changement dans le décompte des points
– Judo ? Abandon du blanc pour les kimonos et l’adoption du bleu
– Tennis de table ? Décompte des points a changé + taille de la balle
– Athlétisme ? Adoption d’une piste bleue aux championnats du monde 2008 à Berlin + modification du règlement des départs
Dérives
![Page 32: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/32.jpg)
• Sponsoring et crise ?
• Qualité (pas moins mais mieux)
• Retours sur investissement
• Efficacité de la publicité classique ?
• Émergence du CSR
• Sponsoring digital
Tendances
![Page 33: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/33.jpg)
Exercices IGroupe 1Vous êtes un représentants de l’association de E Gaming de Genève et vous devez mettre sur pied une stratégie de recherche de sponsors qui couvre au moins 60% des besoins et vous devez mettre sur pied une stratégie de recherche de sponsors.
Groupe 2
Vous représentez l’équipe de communication de UNIGE et vous devez mettre sur pied une stratégie de recherche de sponsors qui couvre au moins 50% des besoins.
Groupe 3
Vous représentez l’équipe de Fundraising du EWTB.org et vous devez mettre sur pied une stratégie d’acquisition et de fidélisation de sponsors qui couvre au moins 60% de vos besoins. Vous devez présenter votre stratégie au Conseil de Directeurs.
Groupe 4
Vous représentez l’équipe de Direction du Festival du film Italien d’Yverdon. Vous devez obtenir un financement en sponsors privés d’au moins 50%. Vous êtes en charge de présenter votre plan stratégique au conseil de fondation.
![Page 34: Stratégie recherche de sponsors pptx](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062401/62aad680a9451d506f34ee15/html5/thumbnails/34.jpg)
Exercices IIPour chacun des projets vous devrez au minimum présenter :
• Un plan d’acquisition et de fidélisation de sponsors à 360° (dans lequel vous définirez votre USP, le profil des cibles touchées)
• Présenter des simulations de partenariats (en indiquant les droits et tarifs)• Présenter une offre partenariale (package sponsoring)