strategie a strategická - vsem.cz · • strategie podniku musí být vypracovánastrategie...
TRANSCRIPT
![Page 1: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/2.jpg)
Strategie a strategická lýanalýza
PhDr. Ing. Petr Mašín, MBA
![Page 3: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/3.jpg)
Teoreticko – metodologické základy strategického managementustrategického managementu
Podstata „strategického“ je obecnou podmínkou tvořivého přístupu a jeho aplikace v reálných podmínkách života a p ý phospodářské praxe.
![Page 4: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/4.jpg)
Metodologie a systémový přístup• Ke zkoumání strategického
managementu používáme jako základní g p jmetodologický nástroj systémový přístuppřístup
• Umožňuje zkoumat pouze ty vlastnosti, které odpovídají zájmu a účelukteré odpovídají zájmu a účelu zkoumání
![Page 5: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/5.jpg)
Definice
S i lá í i j• Strategie – posláním strategie je formulace takového cílového chování strategického subjektu, které řeší vzájemné postavení minimálně dvouvzájemné postavení minimálně dvou subjektů v neindiferentním vztahu.
![Page 6: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/6.jpg)
DefiniceDefinice
• Strategický subjekt – může se jím stát jen a pouze jakýkoli živý objekt který jejen a pouze jakýkoli živý objekt, který je k jinému objektu v neindiferentním vztahuvztahu.
![Page 7: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/7.jpg)
Definice
• Neindiferentní vztah představuje aktivní interakci mezi nejméně dvěma subjekty:
• Kooperace• KonkurenceKonkurence• Neutralizovaná podoba vazby
![Page 8: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/8.jpg)
Systém• Účelově definovaná množina prvků a
vazeb mezi nimi určující vlastnostivazeb mezi nimi, určující vlastnosti celku
X3X1
X3
X2
![Page 9: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/9.jpg)
ObjektObjekt
• Cokoliv z reálného světa - realita, (substance, uspořádanost, procesy)( , p , p y)
nositelé efektu.
• Objekt i systém souvisí s hiearchickým Obje t systé sou s s ea c c ýuspořádáním světa.
![Page 10: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/10.jpg)
U řádá í té dl k ité iUspořádání systému podle kritéria
Č• Časového• VěcnéhoVěcného• Organizačního
![Page 11: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/11.jpg)
Struktura systémuŘ• Řídící prvky
• Chování systémuChování systému• Odezva systému• Stav systému• Spolehlivost systému• Spolehlivost systému• Adaptivita systému• Inteligence systému
![Page 12: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/12.jpg)
Vztah systému a jeho okolíVztah systému a jeho okolí• Z hlediska vztahu systému a jeho okolí
jsou definovány pojmy vstup, výstup, uzavřený a otevřený systém.ý ý y
S é k ý á l ň j d• Systém, který má alespoň jeden vstup či výstup je vymezen jako otevřený ý p j y j ý(relativně izolovaný).
![Page 13: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/13.jpg)
Klasifikace systémuUzavřený a otevřený systéma) Systém pouze se vstupema) Systém pouze se vstupemb) Systém pouze s výstupemc) Systém se vstupem i výstupem
![Page 14: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/14.jpg)
Klasifikace systému• Systémy abstraktní a konkrétní• Systémy statické a dynamickéSystémy statické a dynamické• Systémy s cílovým a bez cílového
h á íchování• Systémy adaptivní a neadaptivníSysté y adapt a eadapt• Deterministické a stochastické systémy
![Page 15: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/15.jpg)
Modelování systémů
Způsob modelového vyjadřování může být proveden slovně, tabulkově, graficky,Způsob modelového vyjadřování může být proveden slovně, tabulkově, graficky,grafem struktury, maticí, rozhodovací tabulkou, počítačověgrafem struktury, maticí, rozhodovací tabulkou, počítačově
nebo kombinací různých způsobůnebo kombinací různých způsobůý pý p
![Page 16: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/16.jpg)
Pojetí a obsah strategického řízení
• Historicky rozvoj po II. světové válce• Důraz kladen na dlouhodobější povahu• Usilování o získání komparativníUsilování o získání komparativní
výhody• Sloučení řízení dlouhodobého x• Sloučení řízení dlouhodobého x
koncepčníhoý• Podstatný znak – prvek komparace
![Page 17: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/17.jpg)
Druhy strategického řízení• Pravé strategické řízení je založeno na
antagonistickém vztahu dravé konkurenciantagonistickém vztahu, dravé konkurenci, na získání komparativního efektu na úkor jiného řídícího subjektujiného řídícího subjektu.
• Nepravé strategické řízení je založeno na skutečnosti že jeden ekonomický subjektskutečnosti, že jeden ekonomický subjekt funguje lépe než jiný. Konkurence se změnila na ekonomickou soutěžna ekonomickou soutěž.
• Falešné strategické řízení
![Page 18: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/18.jpg)
Konkurenční a komparativní efektefekt
K k č í f k j ýh d• Konkurenční efekt je výhoda ekonomického subjektu díky níž j yfunguje lépe, než konkurenční ekonomický subjekt.ekonomický subjekt.
• Komparativní efekt vzniká porovnáním k k č í h f ktů j d tli ý hkonkurenčních efektů jednotlivých strategických subjektů navzájem.
![Page 19: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/19.jpg)
Význam informací pro řešení strategického vztahustrategického vztahu
Poznejte ostatní a poznejte sebe sama„Poznejte ostatní a poznejte sebe sama, pak budete triumfovat bez pocitu ohrožení Poznejte skutečnost a pakohrožení. Poznejte skutečnost a pak budete triumfovat úplně.“
Sun Tsu, čínský vojevůdce asi 500 př. n.l.
![Page 20: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/20.jpg)
Význam informací pro řešení strategického vztahu
Objektivní informovanost představuje vObjektivní informovanost představuje v daném čase existující souhrn informací který je znám o stavuinformací, který je znám o stavu objektivní reality.
![Page 21: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/21.jpg)
Význam informací pro řešení t t i kéh t hstrategického vztahu
Neurčitost je stav nulové objektivníNeurčitost je stav nulové objektivní informovanosti o nějakém objektu.
Určitost je stav plné informovanosti o nějakém objektu.j j
![Page 22: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/22.jpg)
Význam informací pro řešení strategického vztahustrategického vztahu
Stav informovanosti subjektu se nachází mezi dvěma krajními polohami, stavem j p ,nulové informovanosti a stavem plné informovanosti Je-li subjekt plněinformovanosti. Je-li subjekt plně informován, nazýváme tento stavji t t S bj kt i f ý jjistotou. Subjekt neinformovaný je ve stavu nejistoty.
![Page 23: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/23.jpg)
í áObjektivní gnoseologická entropieentropieZnázornění:
Informace subjektivního charakteru
Informace objektivníhocharakterucharakteru charakteru
Objektivní informovanost
0 % 100 %
![Page 24: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/24.jpg)
Strategické řízení
• Strategické řízení je proces, kterým se stanovuje vize a poslání organizací astanovuje vize a poslání organizací a vyvozují se z nich strategické cíle na základě strategické analýzy a trendůzákladě strategické analýzy a trendů budoucího vývoje.
![Page 25: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/25.jpg)
Strategické řízení
Hledá a volí optimální strategii rozvojeHledá a volí optimální strategii rozvoje firmy nebo jejich organizačních složek tak, aby byly efektivně využity zdroje společnosti v součinnosti ps příležitostmi na trhu.
![Page 26: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/26.jpg)
Strategické řízeníg
• Proces řízení začíná definicí poslání organizace pokračuje strategickouorganizace, pokračuje strategickou analýzou, identifikací současné t t i ké i t ístrategické pozice, stanovením
strategických cílů a volbou strategie.
![Page 27: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/27.jpg)
Strategické řízeníg
• Součástí strategického řízení je zároveň implementace zvolenýchzároveň implementace zvolených strategických plánů, jejich
it á í h d ímonitorování a vyhodnocení.
![Page 28: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/28.jpg)
Formulace a tvorba strategiíFormulace a tvorba strategií
• VIZE kdo jsme
• MISE proč tu jsme, kam směřujeme
![Page 29: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/29.jpg)
Strategické plánování
Vize – vyjadřuje cílový stav organizace v budoucnosti
Mise – strategický cíl, záměr co chci v dl h d bé č é h idlouhodobém časovém horizontu dosáhnout
![Page 30: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/30.jpg)
Analytická částAnalytická část
• Definice a poslání cílů
• Externí analýzaý
I t í lý• Interní analýza
![Page 31: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/31.jpg)
Strategická část
• Definice řešených problémůDefinice řešených problémů
• Možnosti řešení
• Stanovení priorit a výběr strategie• Stanovení priorit a výběr strategie
![Page 32: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/32.jpg)
Principy strategického myšlení
• Princip variantnosti strategií podniku• Princip permanentnosti prací na tvorbě
strategie• Princip celosvětového systémového přístupu• Princip tvůrčího principu• Princip interdisciplinarity• Princip vědomí práce s rizikem a časemPrincip vědomí práce s rizikem a časem• Princip koncentrace zdrojů
![Page 33: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/33.jpg)
N jdůl ži ější i iNejdůležitější principy strategického myšlenístrategického myšlení
P i i i i ií d ikPrincip variantnosti strategií podniku:• Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována
ve více variantáchV i t í být k tibil í• Varianty musí být kompatibilní
• Podnik tím čelí vzniku tzv. strategických g ýpřekvapení
![Page 34: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/34.jpg)
Prvky a vazby ekonomického organismu• PrvkyKv – pracovníci o určité
k litě P k b
• VazbyE – energie
kvalitě a Prvky a vazby ekonomického organismu kvantitě
T – technologieorganismu kvantitě
S – suroviny materiályO – organizace
S – suroviny, materiály
P – stroje zařízení budovyK – konstrukce výrobků
P – stroje, zařízení budovy nebo služeb
![Page 35: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/35.jpg)
Stanovení výchozí strategické pozice podnikupodniku
• Pochopení povahy prostředíPochopení povahy prostředí• Prověřování vlivů prostředí• Identifikace klíčových konkurenčních
sils• Identifikace konkurenční pozice• Identifikace klíčových příležitostí a
hrozeb
![Page 36: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/36.jpg)
Vývojový proces ekonomického organismuorganismu
• VzestupVzestup
• Setrvalý stav
• Pokles
![Page 37: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/37.jpg)
Klasifikace prostředí
• Prostředí lokálníProstředí lokální• Prostředí regionální• Prostředí národní (státní)• Prostředí integračního uskupení• Prostředí integračního uskupení• Prostředí světové - globální
![Page 38: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/38.jpg)
Strategické cíle
jsou očekávané výsledky, kterých chcejsou očekávané výsledky, kterých chce podnik dosáhnout…
Vymezení cílů dle metodikyy e e c ů d e etod y
SMART (specifické, měřitelné, aplikovatelné, reálné, termínované)
![Page 39: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/39.jpg)
Strategické řízení a strategieOblasti a úrovně strategie
O ti• Operativa• Taktika
St t i• StrategieStrategie funkční
M k ti é• Marketingové• Finanční
I tič í• Investiční• Výzkumné
![Page 40: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/40.jpg)
Strategie efektivnostiStrategie masy a míry efektu
II IV
MaláII
Míra efektu –maláMasa efektu- velká
IVMíra efektu – maláMasa efektu - malá
MÍRA
VelkáI
Míra efektu – velká
IIIMíra efektu – velkáMasa efektu - maláVelká
velká MASA malá
Masa efektu - velká Masa efektu - malá
![Page 41: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/41.jpg)
Strategie efektivnosti
• Strategie zvláštního a mimořádného efektuefektu
• Strategie účelnosti a účinnosti
![Page 42: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/42.jpg)
Rozvojové strategie
• Reaktivní strategie vychází ze znalostíReaktivní strategie vychází ze znalostí požadavků zákazníků a jejich pružné převedení do změn výrobkůpřevedení do změn výrobků.
• Kreativní strategie je založena na rozvoji intuice invence a tvořivéhorozvoji intuice, invence a tvořivého myšlení.
![Page 43: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/43.jpg)
Strategický plánovací cyklus
Analytická část
Strategická část
Realizační část
![Page 44: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/44.jpg)
Analytická část
• Definice a poslání cílů• Definice a poslání cílů
• Externí analýza
• Interní analýzaý
![Page 45: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/45.jpg)
Strategická částg
• Definice řešených problémů
• Možnosti řešení
Stano ení priorit a ýběr strategie• Stanovení priorit a výběr strategie
![Page 46: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/46.jpg)
Realizační část• Operační plán
• Realizace plánu• Realizace plánu
• Kontrola plánu a hodnocení
• Plán návazných činnostíý
![Page 47: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/47.jpg)
Strategická analýza prostředí(externí analýza)(externí analýza)
• Pochopení povahy prostředíPochopení povahy prostředí• Prověření vlivu na prostředí• Identifikace klíčových konkurenčních
sils• Identifikace konkurenční pozice• Identifikace klíčových příležitostí a
hrozeb
![Page 48: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/48.jpg)
Pochopení povahy prostředí
Prostředí Prostředí statické povahypochopení
Prostředí Prostředí dynamické
prostředí
![Page 49: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/49.jpg)
Metody analýzy vnějšího prostředí
• Analýza zkoumá vše co firma• Analýza zkoumá vše, co firma potřebuje vědět o trhu a své pozici na něm.
• Analýza se týká proto jak• Analýza se týká proto jak příležitostí, tak hrozeb.
![Page 50: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/50.jpg)
Nezbytné kroky analýzy I.:
• Vyhodnocení prostředí, ve kterém seVyhodnocení prostředí, ve kterém se podnik pohybuje.Zjiště í ě h d tá h ák íků• Zjištění změn v hodnotách zákazníků.
• Porozumění tomu, jak změny ovlivňují o o u ě to u, ja ě y o ujvýrobky a služby firmy.
![Page 51: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/51.jpg)
Nezbytné kroky analýzy II.:
• Analýza dimenzí vnějšího prostředíý j p• Analýza sil a vlivů ve vnějším
ř íprostředí• Analýza kritických klíčových• Analýza kritických, klíčových
faktorů úspěchu• Směrová matice politiky
![Page 52: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/52.jpg)
Analýza odvětví
Za odvětví se v tomto případě považuje skupina firem jejichžpovažuje skupina firem, jejichž produkty mají tolik společných charakteristik, že spolu soutěží o stejného zákazníka.stejného zákazníka.
![Page 53: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/53.jpg)
O li ň jí í f ktOvlivňující faktoryV lik t t h• Velikost trhu
• Geografický rozsah konkurenceVý oj trh• Vývoj trhu
• Konkurenti – počet, velikostZákazníci• Zákazníci
• Míra vertikální integraceVstupní bariéry• Vstupní bariéry
• Výstupní bariéryDiferenciace produktu• Diferenciace produktu
• Míra hospodárnosti
![Page 54: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/54.jpg)
Struktura odvětví
• Atomizované konkurenční okolí• Atomizované konkurenční okolí• Oligopol (několik dominantních g p (
podniků)K lid é k k č í• Konsolidované konkurenční prostředí (monopol)p ( p )
![Page 55: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/55.jpg)
Konsolidované odvětví
• Typický je malý počet firem s• Typický je malý počet firem s velkým tržním podílem
• Existence vstupních bariér• Produkty mohou být homogenní i
diferenciovanédiferenciované
![Page 56: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/56.jpg)
PEST analýza
Označení pro analýzu politického aOznačení pro analýzu politického a legislativního, ekonomického, sociálně-kulturního a konečně technologickéhokulturního a konečně technologického prostředí.Všeobecně je to strategický audit vlivu makrookolí.
• PESTEL analýza
![Page 57: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/57.jpg)
Politicko – právní vlivy• Antimonopolní zákony
O h ži t íh tř dí• Ochrana životního prostředí• Ochrana spotřebitele p• Daňová politika • Regulace v oblasti zahraničního• Regulace v oblasti zahraničního
obchodu P í á• Pracovní právo
• Politická stabilita
![Page 58: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/58.jpg)
Ekonomické faktory• Hospodářské cykly • Trendy HNPTrendy HNP• Devizové kurzy • Kupní síla obyvatel• Kupní síla obyvatel• Úrokové míry
Inflace a její míra• Inflace a její míra• Nezaměstnanost obyvatelstva
ů• Průměrná mzda • Vývoj cen energií
![Page 59: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/59.jpg)
Sociálně kulturní faktory
D fi ký ý j l• Demografický vývoj populace • Změny životního cyklu y y• Mobilita obyvatelstva
Ú ň dělá á í• Úroveň vzdělávání • Přístup obyvatel k práci a volnému p y pčasu
![Page 60: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/60.jpg)
Technologické faktory
• Vládní výdaje na výzkumý j ý• Celkový stav technologie
N é bj k k• Nové objevy, pokrok• Změny technologie y g• Rychlost zastarávání, potřeba inovace
![Page 61: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/61.jpg)
Vlivy působící na podnik
![Page 62: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/62.jpg)
Faktory ovlivňující externí okolí podnikuokolí podniku
Metoda tvorby scénářůMetoda tvorby scénářů• Tvorba scénářů na základě faktorů• Tvorba předem stanoveného počtu
scénářů
![Page 63: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/63.jpg)
Faktory ovlivňující externí okolí podnikupodniku
Metoda „4C“Metoda „4CCustomerszákazníci
Costsnáklady
CountryNárodní specifika
GlobálníXá ady á od spec a
C titi
multiregionální
Competitionkonkurence
![Page 64: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/64.jpg)
Analýza odvětví
• Základní charakteristiky odvětví• Struktura odvětví• Struktura odvětví• Hybné změnotvorné síly odvětví• Klíčové faktory úspěchu
![Page 65: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/65.jpg)
Model životního cyklu odvětví
Vznik Růst Ustálení Dozrání ÚpadekPoptávka
časčas
![Page 66: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/66.jpg)
Klíčové faktory úspěchu
• Organizace a řízení – marketing• Technologie – distribuce• Výroba technologie• Výroba, technologie• Distribuce, logistické know-how, g
![Page 67: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/67.jpg)
Mapa strategických konkurenčních skupinskupin
• Analytický nástroj, který rozděluje firmy d ět í t k ž k ždá k iv odvětví tak, že každá skupina
obsahuje podniky se stejnou nebo podobnou tržní strategií.
![Page 68: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/68.jpg)
Mapa strategických konkurenčních skupinskupin
1 Určení strategických proměnných1. Určení strategických proměnných2. Zanesení postavení firem do grafu3. Vytvoření strategické skupiny z firem
umístěných blízko sebeumístěných blízko sebe4. Proporcionálně k tržnímu podílu
každé skupiny namalovat kolem ní kruh
![Page 69: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/69.jpg)
Mapa strategických konkurenčních skupin II.s up
Šíře sortimentu BB
DA
D
E
C
E
Fcenová úroveň
F
![Page 70: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/70.jpg)
Analýza matice portfolia
Síla jednotky• Tržní podíl
Atraktivita trhu• Velikost trhu• Tržní podíl
• Marketing• Prodej
• Velikost trhu• Tempo růstu trhu• Vstupní bariéry• Prodej
• Výzkum a vývojVýroba
• Vstupní bariéry• Ziskovost odvětví
Míra inflace a regulace• Výroba• Distribuce
Fi á í
• Míra inflace a regulace• Míra nezaměstnanosti
P liti k á í ít• Financování• Konkurenční pozice
• Politicko-právní sít
![Page 71: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/71.jpg)
Hypotetický příklad matice portfoliaportfolia
Síla podniku
vysoká
střední
Atraktivita malátrhu
Malá střední velká
![Page 72: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/72.jpg)
BCG maticeBCG matice
S t il B t C lti G• Sestavila Boston Consulting Group
• Relativní tržní podíl = tržní podíl firmy / tržní podíl největšího konkurenta
• Relativní tržní podíl = tržby dané firmy (výrobku) / největší konkurent
• Tempo růstu trhu dává přírůstky tržeb celého odvětví za dané období.
![Page 73: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/73.jpg)
BCG maticeBCG matice
![Page 74: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/74.jpg)
BCG matice
• 1. kvadrant - Otazníky - většina výrobků d čí á l ž í lký hzde začíná, vynaložení velkých
finančních prostředků• 2. kvadrant - Hvězdy - výrobky, které se
sem dostanou - silné karty prosem dostanou - silné karty pro budoucnost - ziskové výrobky, hl. d j i k l tř b jí j štězdrojem zisku, ale potřebují ještě
finanční podporu
![Page 75: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/75.jpg)
BCG matice• 3. kvadrant - Dojné krávy - vysoký tržní
podíl nízké tempo růstu firma ovládápodíl, nízké tempo růstu, firma ovládá většinu trhu, roste pomalu. Výrobky hlavním zdrojem finančních prostředkůhlavním zdrojem finančních prostředků, zdroje pro další aktivity4 k d t P i lá čá t t h i• 4. kvadrant - Psi - malá část na trhu, nic nevyrábí. Vedení zvažuje, zda
k č t d iká í či k čitpokračovat v podnikání či ukončit výrobu
![Page 76: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/76.jpg)
Výhody BCG matice
• Slouží jako podklad, do které jednotky investovat a do které neinvestovat a do které ne.
• Velikost plochy ukazuje na velikost tržeb které jednotka přinášítržeb, které jednotka přináší.
![Page 77: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/77.jpg)
Matice GE (General Electric)Matice GE (General Electric)
Na ose x … … konkurenční postaveníN t kti it t hNa ose y … … atraktivita trhu
![Page 78: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/78.jpg)
Matice GE (General Electric)( )
• Definuje konkurenční postavení a podíl na trhu náklady na jednotku výrobyna trhu, náklady na jednotku výroby, úroveň managementu, distribuční síť, ý k ý jvýzkum, vývoj.
• Ke každé souřadnici patří několik pfaktorů.
![Page 79: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/79.jpg)
Klíčové faktory úspěchuKlíčové faktory úspěchu
O i ří í• Organizace a řízení• Marketingg• Technologie
Di t ib• Distribuce• Výrobaý• Ostatní
![Page 80: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/80.jpg)
Analýza konkurenčního prostředí
• Umění definovat nalézt a udržet si• Umění definovat, nalézt a udržet si konkurenční výhodu.
• Vyšší schopnost přežít v existujícím konkurenčnímexistujícím konkurenčním prostředí.
![Page 81: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/81.jpg)
Formy konkurence• Poznání forem konkurence je velice důležité
z toho hlediska že na této formě závisí iz toho hlediska, že na této formě závisí i způsoby a nástroje konkurenčního boje, které se v dané konkurenční struktuře používají.
• Při určení formy konkurence jsou využívány y j y ydva základní nástroje:
1. teorie tržních forem podle klasických p ýekonomů
2. teorie konkurenčních sil podle Portera p
![Page 82: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/82.jpg)
5 ú í k k5 úrovní konkurence:
1.Konkurence variant výrobku
Dodavatelé dodávají celou řadu různých variant výrobků (modelů aut, pracích prášků),
ý ů é á ékoncipovaných pro různé zákaznické segmenty. Jedná se pak o zvláštní případ vnitřní konkurence, kdy jednotlivé druhy výrobků jedné firmy jsou si y j y ý j y jnavzájem konkurenty. Konkurence je ale v tomto případě nahrazována prodejními a marketingovými plány výrobce (prodejce), kde je přesně definováno p y ý (p j ), j pcílové množství, zdroje pro marketingovou podporu a její rozsah vzhledem ke každému tomuto druhu výrobků...ý
![Page 83: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/83.jpg)
2. Konkurence značek
T j ákl d í f k k• Toto je základní forma konkurence, zajištěná možností výběru zákazníka j ýmezi obdobnými výrobky různých výrobců, které uspokojují potřebyvýrobců, které uspokojují potřeby zákazníka stejným nebo podobným způsobem (například automobilyzpůsobem (například automobily Mercedes a BMW).
![Page 84: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/84.jpg)
3. Konkurence různých technologií
• Uspokojujících stejnou potřebu zákazníka p j j j podlišným způsobem. Zde jsou jako vzájemní konkurenti chápáni j j j pvšichni dodavatelé, jejichž výrobky je možno navzájem zaměňovat, přičemž potřeba j , p pzákazníka bude uspokojena ve stejném rozsahu. Například konkurentem výrobce p ýprostředků pro „mokré“ pánské holení jsou všichni výrobci elektrických holicích strojků.ý ý j
![Page 85: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/85.jpg)
4. Konkurence průmyslových odvětvíodvětví
• Všichni dodavatelé z určitého oboruVšichni dodavatelé z určitého oboru jsou chápáni jako konkurenti. Například již zmíněný výrobce prostředkůjiž zmíněný výrobce prostředků mokrého holení konkuruje všem d d t lů k t t lů l ž bdodavatelům a poskytovatelům služeb z oblasti kosmetiky a osobní hygieny (pánské kadeřnictví a holičství, kosmetické výrobky)ý y)
![Page 86: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/86.jpg)
5. Rozpočtová konkurence
T t j j šší ú ň k k• Toto je nejvyšší úroveň konkurence, kdy všechny firmy bojují o podíl na rozpočtech všech zákazníků. Zde si již konkurují výrobci kosmetiky a výrobcikonkurují výrobci kosmetiky a výrobci automobilů…
![Page 87: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/87.jpg)
Konkurence uvnitř průmyslového řetězceřetězce
• Tato forma konkurence je velmi častá ale• Tato forma konkurence je velmi častá ale mnoha podnikateli mnohdy opomíjená a podceňovaná Na každé úrovnipodceňovaná. Na každé úrovni průmyslového řetězce však může kdykoliv vzniknout konkurence protože na každévzniknout konkurence, protože na každé úrovni tohoto řetězce neustále dochází k procesům integrace diferenciace aprocesům integrace, diferenciace a specializace.
![Page 88: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/88.jpg)
Integrace:
• Je proces při kterém se společnostJe proces, při kterém se společnost rozhodne převzít některé funkce z vlastního řetězce nejčastěji funkcevlastního řetězce, nejčastěji funkce přímo návazné, například funkce prodejní nebo naopak funkce některého ze svých dodavatelů. ý
![Page 89: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/89.jpg)
Integrace:
• Zvláštním případem integrace je p p g jhorizontální integrace, kdy společnost přibírá funkci nebo oblast ze psousedního (paralelního) řetězce. Výrobce pánského konfekčního ý obce pá s é o o e č ooblečení může takto například přibrat výrobu specializovaného sportovníhovýrobu specializovaného sportovního oblečení.
![Page 90: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/90.jpg)
Diferenciace:
• Je proces, při kterém se společnost naopak rozhodne opustit některé p pdoposud zajišťované funkce v rámci svého průmyslového řetězcesvého průmyslového řetězce.
![Page 91: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/91.jpg)
Diferenciace:
• Například výrobce oděvů se rozhodne svěřit distribuci svých produktůsvěřit distribuci svých produktů specializovanému distributorovi, ř t ž t t f k i d d jišť lpřestože tuto funkci doposud zajišťoval
sám.
![Page 92: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/92.jpg)
Specializace:p
• Je proces, při kterém se společnost rozhodne setrvat pouzespolečnost rozhodne setrvat pouze ve svém průmyslovém řetězci a
tí f k kti it ji ý hopustí funkce a aktivity v jiných (většinou paralelních) ( p )průmyslových řetězcích.
![Page 93: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/93.jpg)
Analýza konkurence
• Při analýze své konkurence by podnikatelé, manažeři či marketéři p ,neměli brát v potaz pouze své přímé konkurentykonkurenty…..
![Page 94: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/94.jpg)
Analýza konkurence
l ěli b l d t i é ák ík…ale měli by sledovat i své zákazníky(nebezpečí zpětné integrace), dodavatele (nebezpečí dopředné integrace) a společnosti z paralelních g ) p přetězců, kteří jsou též zdrojem potenciální konkurence (horizontálnípotenciální konkurence (horizontální integrace).
![Page 95: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/95.jpg)
Porterův model pěti sil
Identifikuje pět vlivných sil:Identifikuje pět vlivných sil:1. Současní konkurenti2. Potencionální noví konkurenti3 Zákazníci3. Zákazníci4. Dodavatelé5. Substituční výrobky
![Page 96: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/96.jpg)
Porterův model pěti sil
• Model vypracoval ekonom• Model vypracoval ekonom Michael Porter
• Obsahuje rozbor konkurence její• Obsahuje rozbor konkurence, její intenzity, akce a reakce rivalů, současnou i budoucí situaci.
![Page 97: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/97.jpg)
Porterův model pěti sil
• Umožňuje popsat a pochopit podstatu konkurenčního prostředí uvnitřkonkurenčního prostředí uvnitř každého jednotlivého odvětví a vytvořit tak informační základnu protak informační základnu pro rozhodování o tvorbě konkurenční výhody podniku.
![Page 98: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/98.jpg)
Porterova teorie konkurenčních sil
• Porterova teorie se pokouší vysvětlitPorterova teorie se pokouší vysvětlit konkurenční chování prostřednictvím vývoje situace na trhu. ý j
• Porterův model slouží k vysvětlení toho, jak chování a aktivity tržních , j ysubjektů ovlivňují ziskovost těchto subjektů.j
![Page 99: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/99.jpg)
Porterova teorie konkurenčních sil
• S rostoucí konkurencí se tržní subjekt stává méně ziskový, se slábnoucí k k í k i kkonkurencí naopak ziskovost roste. Každý vývoj, který ovlivňuje ziskovost, chápe Porter jako faktor konk rencechápe Porter jako faktor konkurence.
![Page 100: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/100.jpg)
Porterova teorie konkurenčních sil
Takto Porter definuje pět základních j pkonkurenčních sil:
• 1. vnitřní rivalitut a tu• 2. rivalitu nových konkurentů • 3 rivalitu způsobenou substitučními• 3.rivalitu způsobenou substitučními
produkty• 4 rivalitu způsobenou zákazníky• 4. rivalitu způsobenou zákazníky • 5. rivalitu způsobenou dodavateli
![Page 101: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/101.jpg)
Porterův model 5 sil:
![Page 102: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/102.jpg)
1. Vnitřní rivalita
• konkurence mezi společnostmi, které operují ve t j é t ž í t J li ň á tě itstejném tržním segmentu. Je ovlivňována těmito
faktory:• stupněm koncentrace (nízký počet konkurentů• stupněm koncentrace (nízký počet konkurentů
znamená vysokou koncentraci a vysoký stupeň konkurence, a naopak vysoký počet konkurentů
á í ký t ň k t tí i ižšíznamená nízký stupeň koncentrace a tím i nižší intenzitu konkurenčních tlaků)
• mírou diferenciace výrobků (čím diferencovanější• mírou diferenciace výrobků (čím diferencovanější výrobky či služby, tím účinnější je obrana proti konkurenčním tlakům)
![Page 103: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/103.jpg)
1. Vnitřní rivalitaě i lik ti t h ( ětš á í t h d• změnami velikosti trhu (zvětšování trhu vede
k nižší intenzitě konkurenčních tlaků a naopak)naopak)
• strukturou nákladů (vysoké fixní náklady při zmenšujícím se trhu vedou často k cenové jkonkurenci)
• objem výrobních kapacit (vyšší růst výrobních kapacit než růst trhu znamenávýrobních kapacit než růst trhu znamená zostření konkurence)
• bariéry výstupu (pokud je obtížné či• bariéry výstupu (pokud je obtížné či nákladné opustit klesající sektor, zvyšuje to konkurenci v sektoru)
![Page 104: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/104.jpg)
2. Rivalita nových konkurentů
Možnost vstupu nových konkurentů do• Možnost vstupu nových konkurentů do daného sektoru stoupá s mírou ziskovosti, jeho růstem a snadnou dostupností V tomjeho růstem a snadnou dostupností. V tom okamžiku hrají roli tzv. „strategické“ a strukturální“ vstupní bariéry„strukturální“ vstupní bariéry.
![Page 105: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/105.jpg)
3. Rivalita substitutů
• Výrobky, které se dokážou funkčně vzájemně nahradit znamenají provzájemně nahradit, znamenají pro stávající dodavatele ohrožení, které roste žd kd žvždy, když:
![Page 106: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/106.jpg)
3. Rivalita substitutů
…..• poměr kvalita / cena je u substitutu lepší • zákazníci jsou flexibilní• zákazníci jsou flexibilní • zákazníci nemusí významně investovat,
pokud chtějí přejít od původního výrobku k substitutusubstitutu
![Page 107: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/107.jpg)
4. Rivalita způsobená zákazníky
Vliv zákazníků na ziskovost je dán těmito f ktfaktory:
• koncentrací zákazníků (čím méněkoncentrací zákazníků (čím méně zákazníků kupuje daný produkt, tím silnější je jejich vyjednávací pozice vůčisilnější je jejich vyjednávací pozice vůči dodavateli)
• možností zpětné integrace v průmyslovém řetězci p y
![Page 108: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/108.jpg)
4. Rivalita způsobená zákazníky
Vliv zákazníků na ziskovost je dán těmito faktory:
• stupněm diferenciace produktůstupněm diferenciace produktů (zákazník, závislý na specializovaném produktu má slabší vyjednávací pozici)produktu, má slabší vyjednávací pozici)
• citlivostí na kvalitu produktu (zákazník, p (silně závislý na kvalitě specifického výrobku, má slabší vyjednávací pozici)výrobku, má slabší vyjednávací pozici)
![Page 109: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/109.jpg)
5. Rivalita způsobená dodavateli
Tady platí obdobná pravidla jako u y p p jzákazníků. Jejich síla roste v případě že:že:
• se zvýší koncentrace dodavatelů • se dopředná integrace stává
schůdnější j• dodávají diferencovanější produkty
![Page 110: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/110.jpg)
5. Rivalita způsobená dodavateli
• jejich produkt je nositelem zásadních• jejich produkt je nositelem zásadních kvalitativních parametrů, důležitých pro k č ý d ktkonečný produkt
• by zákazník byl donucen k velkým y y ýinvesticím při přechodu k jinému dodavatelidodavateli
![Page 111: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/111.jpg)
Interní rivalita mezi konkurujícími si firmamifirmami
Vysoký konkurenční tlak dále stoupá když:1 Konkurenti jsou stejnoměrně vyvážení1. Konkurenti jsou stejnoměrně vyvážení.2. Fixní náklady jsou vysoké.3 Zákazníci mohou snadno přecházet od3. Zákazníci mohou snadno přecházet od
jednoho výrobku dodavatele k jinému.4 Organizace je ochotna tolerovat ztráty za4. Organizace je ochotna tolerovat ztráty za
účelem dlouhodobého umístění na trhu.5. Trh se nerozvíjí.j6. Firmy nemohou zanechat svou
podnikatelskou činnost.
![Page 112: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/112.jpg)
Ohrožení ze strany dodavatelůy
• Se zvyšující se závislostí producenta na jednom dodavateli prudce roste vyjednávací sílaprudce roste vyjednávací síla dodavatele či odběratele.
![Page 113: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/113.jpg)
Skupina dodavatelů je silná pokud:Skupina dodavatelů je silná pokud:
ů• Dodavatelů je málo a jsou koncentrovanější než odvětví, kterému jdodávají.
• Nemusí konkurovat jiným substitučním• Nemusí konkurovat jiným substitučním výrobkům dodávaným do odvětví.
• Odvětví není pro dodavatele významným zákazníkem.ý ý
![Page 114: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/114.jpg)
Skupina dodavatelů je silná pokud:
• Výrobek dodavatele je důležitýmVýrobek dodavatele je důležitým vstupem v oboru podnikání kupujícího.Vý b k d d t l j dif i á• Výrobek dodavatele je diferenciován nebo má zabudovány náklady na změnu dodavatele.
• Dodavatel hrozí reálnou možnostíDodavatel hrozí reálnou možností dopředné integrace.
![Page 115: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/115.jpg)
Vyjednávací síla zákazníkůyj
• Vypovídá o tom, jak snadno mohou kupující přejít na jiné zboží nebo služby, a to s malými nebo zcelaslužby, a to s malými nebo zcela nulovými náklady.
![Page 116: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/116.jpg)
Faktory ovlivňující sílu zákazníka:
• Málo velkých kupujícíchMálo velkých kupujících• Propracovanost nákupního procesu • Vysoká rivalita soupeřů• Kupující mohou převzít dodavateleKupující mohou převzít dodavatele• Náklady vzniklé při změně výrobku jsou
í kénízké• Vysoká informovanost kupujícíchy p j
![Page 117: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/117.jpg)
Analýza strategických skupin
• Podnik se musí rozhodnout:1. Kterou potřebu bude uspokojovat (tzv. vybrat si trh)2. Čí potřebu bude uspokojovat (tzv. j (vybrat si zákazníka)
![Page 118: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/118.jpg)
Segmentace trhu
Hlubší poznávání zákazníků a jejich ší ří ě ídalší třídění
• proces rozdělení zákazníků do specificky dlišit l ý h b h d ě jí ý h čá tíodlišitelných a obchodně zajímavých částí s
výrazným kupním nebo spotřebním chovánímchováním
• umožní podniku dokonalejší definování trhu, lepší identifikace konkurence, rychlejší p , y jreakce na měnící se potřeby, lepší využití zdrojů firmy a efektivnější stanovení strategiestrategie
![Page 119: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/119.jpg)
Druhy segmentace• Geografická
- vytváření tržních segmentů dle územního vymezení (regionální, světové trhy)
- segmenty se dají velmi lehce popsat
- umožní přehled o rozdílech ve struktuře spotřeby podle jednotlivých lokalit (národní a krajové zvyklosti klimatické podmínky atd )zvyklosti, klimatické podmínky atd.)
![Page 120: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/120.jpg)
Druhy segmentaceDruhy segmentace
• Časová - tržní segmenty vyplývají z rozdílu spotřeby v časespotřeby v čase- kupní aktivita se mění během dne, i delších časových úsekůčasových úseků- př. trh sezónní, trh vánoční
![Page 121: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/121.jpg)
Druhy segmentace
• Věcná - tržní segmenty jsou tvořeny podle j d tli ý h bj ktů t hjednotlivých objektů trhu- např. trh spotřebního zboží, trh práce, trh kapitálovýkapitálový…
• Objemová vychází z předpokladu že když si• Objemová - vychází z předpokladu, že když si určité množství zákazníků zakoupí určité množství produkce na určité části trhu, platímnožství produkce na určité části trhu, platí totéž o celém trhu
![Page 122: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/122.jpg)
Druhy segmentacey g
• Demografická trh je dělen pomocí• Demografická - trh je dělen pomocí demografických hledisek, např.: věk, stav, povolání, vzdělání, zájmy a koníčky, velikostpovolání, vzdělání, zájmy a koníčky, velikost bydliště, příslušnost k určité sociální skupině, výše příjmů, rodina, typ bydlení, p , ý p j , , yp y ,pohlaví, atd.
![Page 123: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/123.jpg)
Druhy segmentace• Spotřebitelská segmentace,
vytvoření skupin zákazníků podle kupního avytvoření skupin zákazníků podle kupního a spotřebitelského chování, kritéria (psychologické charakteristiky)(psychologické charakteristiky) -konzervativnost ve spotřebě, obliba novinek, spořivost požadavky na bezpečnost postojspořivost, požadavky na bezpečnost, postoj k propagaci, zdravý způsob života, samolibost a zdravost úsilí předvádět svésamolibost a zdravost, úsilí předvádět své úspěchy
![Page 124: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/124.jpg)
Druhy konkurenceKONKURENCE NA STRANĚ NABÍDKY – TRH
- dokonalá konkurence (velký počet kupujících a prodávajících Prodávající sekupujících a prodávajících. Prodávající se snaží odlišit od svých konkurentů, tím diferencují nabídku)j )- trh monopolní konkurence - velký počet kupujících a prodávajících - prodávající se snaží odlišit od svých konkurentů tím žesnaží odlišit od svých konkurentů tím, že diferencují nabídku
![Page 125: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/125.jpg)
Druhy konkurenceKONKURENCE NA STRANĚ NABÍDKY – TRH
- trh oligopolní konkurence (omezený počet prodávajících kteří mají velkou ekonomickouprodávajících, kteří mají velkou ekonomickou sílu, mohou bránit vstupu dalších zájemců na trhu)trhu)- je to tzv. nevýkonný trh- trh čistého monopolu (jediný výrobce, p (j ý ýabsolutní moc nad spotřebitelem)
![Page 126: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/126.jpg)
Druhy konkurenceKONKURENCE NA STRANĚ POPTÁVKY
• MONOPSON = na trhu existuje jediný kupující a mnoho prodávajícíchkupující a mnoho prodávajících
• OLIGOPSON = omezený počet k jí í hkupujících
• POLYPSON = velký počet nezávislýchPOLYPSON velký počet nezávislých kupujících
![Page 127: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/127.jpg)
Podmínky úspěchu
• Trh spotřebního zboží• Trh výrobního zboží
T h l ž b• Trh služeb• Trh kapitálu• Trh kapitálu
![Page 128: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/128.jpg)
Analýza očekávání zákazníků
1 Nalezení relevantních tržních1. Nalezení relevantních tržních segmentů.
2 Id ifik j í ě ý h2. Identifikace nejvíce ceněných vlastností produktů.p
3. Analýza konkurentů vzhledem k plnění zákazníky požadovaných aplnění zákazníky požadovaných a ceněných skutečností.
![Page 129: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/129.jpg)
Interní analýza organizacePostup při analýze podniku:
![Page 130: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/130.jpg)
Interní analýza• Prověření zdrojů podniku• Analýza hodnotového řetězce• Analýza nákladového řetězceAnalýza nákladového řetězce• Analýza efektivity přidané hodnoty• Srovnávací analýzy• Identifikace klíčových silných a slabýchIdentifikace klíčových silných a slabých
stránek podniku
![Page 131: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/131.jpg)
Interní analýza
• Analýza SWOT• Analýza SWOT
Silné stránkySl bé t á kSlabé stránkyPříležitostiOhrožení
![Page 132: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/132.jpg)
A lý SWOTAnalýza SWOT
Účelem analýzy SWOT není podat vyčerpávající přehled silných stránek slabých stránek ohrožení a příležitostísilných stránek, slabých stránek, ohrožení a příležitostí, ale výsledky analýzy použít podle toho, za jakým účelem byla zpracována…úče e by a p aco á a
• jako podklad pro definování vizejako podklad pro definování vize• jako podklad pro formulování strategických cílů• jako podklad pro první generování strategickýchjako podklad pro první generování strategických
alternativ• pro identifikaci kritických oblastíp ý
![Page 133: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/133.jpg)
A lý SWOTAnalýza SWOTOT
• (S)trengths – silné stránky– udržet, budovat a posilovat
OT
udržet, budovat a posilovat• (W)eaknesses – slabé stránky
– napravit nebo opustitokolí podniku
• (O)pportunities – příležitosti– stanovit priority a optimalizovat
• (T)hreats hrozby
podnik
• (T)hreats – hrozby– postavit protiútok
SW
![Page 134: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/134.jpg)
Analýza SWOTS W lý • O-T analýza• S-W analýza– Schopnosti– Konkurenční výhoda
• O-T analýza– Politické a právní prostředí– Konkurenční prostředí– Vertikální a horizontální trhy
– Marketing a zvláštní distribuční cesty– Zdroje, aktiva, lidé
Zkušenosti znalosti
Vertikální a horizontální trhy– Trendy v odvětví– Trendy v životním stylu– Technologický vývoj– Zkušenosti, znalosti
– Finanční zdroje a rezervy– Inovační úsilí
Technologický vývoj– Globální vlivy– Tržní niky– Export/import
– Lokalita– Cena a kvalita produktu– Akreditace, certifikáty, kvalifikace
p p– Závislost na klíčových zákaznících– Výzkum– Sezónní vlivy, počasí, módaAkreditace, certifikáty, kvalifikace
– Procesy, systémy, IT, komunikace– Management firmy a podniková
kultura
– Ekonomické prostředí – vládní regulace, kurz, dotace
kultura
![Page 135: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/135.jpg)
E i j k jádř íEntropie jako vyjádření neuspořádanosti podnikuneuspořádanosti podniku
• Entropie fylogenetická – nejdokonalejiEntropie fylogenetická nejdokonaleji uspořádaná podoba určitého objektu a má vždy hodnotu 0 Fylogenetická entropie jevždy hodnotu 0. Fylogenetická entropie je ovlivňována inovacemi.
• Entropie ontogenetická představuje• Entropie ontogenetická představuje úroveň uspořádanosti zcela konkrétního objektu stejného druhu ve stejném časeobjektu stejného druhu ve stejném čase. Je ovlivněna změnami.
![Page 136: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/136.jpg)
Relativní stupeň komplexnostip p
• Relativní stupeň komplexnostiRelativní stupeň komplexnosti vyjadřuje stav vnitřní uspořádanosti daného relativně izolovaného systémudaného relativně izolovaného systému v konfrontaci s uspořádaností vnějšího prostředí a je vyjadřován prostřednictvím vnitřní a vnější p jentropie.
![Page 137: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/137.jpg)
Relativní stupeň komplexnosti
• RSK – vyjadřuje celkovou pravděpodobnost úspěšnosti přežití objektuúspěšnosti přežití objektu
RSK = 1 ecRSK = 1 – ec
ec = eext + eint – eext x eint
ec = 1 – RSK
![Page 138: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/138.jpg)
M d l ú ěš iModel úspěšnostivnější subsystém – opotřebenívnější subsystém – opotřebení
0 revitalizace 1Entropie
0P 0RAVDĚPODOBNOST
ÚSĚCHUU
VNITŘN
Í 1 0,50 entropie vnější 1
pravděpodobnost úspěchu vnější
![Page 139: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/139.jpg)
Srovnávací analýzy
• Finanční analýza
Ukazatele rentability (ROA ROE)Ukazatele rentability (ROA, ROE)Analýza platební schopnosti (likvidity)Ukazatele aktivity (obratu)Analýza zadluženostiAnalýza zadluženosti
![Page 140: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/140.jpg)
Strategická obchodní jednotka - SBUg j
• Strategic Business Unit – SBU, je d fi á č í k i ák íkůdefinována určením skupiny zákazníků a jejich potřeb, jež hodlá firma uspokojovat a k tomu používanými příslušnými technologiemi výrobyp ý g ý y
![Page 141: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/141.jpg)
Strategická obchodní jednotka - SBU
• Typicky se do strategických obchodních jednotek člení firmyobchodních jednotek člení firmy vyrábějící více výrobků pro různé trhy. SBU jsou vyčleňovány zejména protoSBU jsou vyčleňovány zejména proto, že pro každou SBU je formulována
á ížsamostatná business strategie, jíž se daná SBU řídí, resp. ji realizuje. V p j jzásadě lze uplatnit tři přístupy k vymezení SBUvymezení SBU
![Page 142: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/142.jpg)
Přístupy k vymezení SBU
OrganizačníTento přístup spočívá v tom že přiTento přístup spočívá v tom, že při vymezení SBU je do určité míry k í á i t jí í i č íkopírováno existující organizační uspořádání a přitom je možno zajistit
tř b k k h t SBUpotřebnou konkurenceschopnost SBU na určitém trhu. Odpovídající business t t i j t t t ií čitéhstrategie je potom strategií určitého
organizačního celku.
![Page 143: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/143.jpg)
Přístupy k vymezení SBU
Strategicko-marketingovýPřístup, kdy při vymezení SBU z pohledu zajištění potřebné konkurenceschopnosti j p pfirmy na určitém trhu není možno, případně žádoucí, kopírovat při vyčleňování , p p ypotřebných zdrojů/kapacit existující organizační uspořádání. Může se tak stát, že g p ,určitá organizační jednotka se podílí na realizaci více business strategií. g
![Page 144: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/144.jpg)
Přístupy k vymezení SBU
ProjektovýProjektovýSBU v tomto případě může pokrývat aktivity, spojené s realizací určitého projektu. Jako příklad je možno uvést p j p jvýrobu strojírenských investičních celků (například turbín)celků (například turbín).
![Page 145: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/145.jpg)
Typologie strategií
• Ofenzivní strategie RZV RZO
• Neutrální strategie
Defenzivní strategie RZO RZV• Defenzivní strategie RZO RZV
![Page 146: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/146.jpg)
Generické konkurenční strategie
• V 80 letech minulého století – M. Porter přichází t ií t b k k č í ýh d ákl děs teorií tvorby konkurenční výhody na základě
uspokojení potřeb zákazníků společnosti a to lé či f kti ěji ž j k t či í k klépe či efektivněji, než jak tomu činí konkurence.
• Vychází z teorie, že produkty či služby jsou obecně stejně dostupné a zákazník si tedy vybere daný produkt, pokud cena je nižší než u konkurence, nebo vnímaná přidaná hodnota vznikající jeho používáním je vyšší.
![Page 147: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/147.jpg)
Generické konkurenční strategie
• Při konstrukci Porter upozorňuje na jedno k iti ké í t tj t t t ti kékritické místo,tj. nutnost systematické realizace jedné z níže popsaných generických strategií
• V případě nesystematického provádění• V případě nesystematického provádění, případné konzervace někde v oblasti tř d f l dří b dějistředu grafu lze dříve nebo později
očekávat neúspěch
![Page 148: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/148.jpg)
Generické konkurenční strategie
• Pro správné rozhodnutí a úspěšnou realizaci generických strategií Porter definoval potřebugenerických strategií Porter definoval potřebu následujících informací:
• Definice cílových zákaznických skupinDefinice cílových zákaznických skupin• Jednoznačná definice potřeb zákazníků (podle
jednotlivých tržních segmentů, nebo na úrovni j ý g ,trhu či odvětví)
• Zajištění podkladů o možnostech konkurentů, j ji h ákl d h k k ét í h k k č í hjejich nákladech a konkrétních konkurenčních výhodách
•• ………………
![Page 149: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/149.jpg)
G i ké k k č í t t iGenerické konkurenční strategie
• Rozhodnutí o vhodnosti využití jednotlivých generických strategií na základě cílů a aspirací podnikup p
• Zjištění, zda vybrané generické strategie nemohou být v rozporu se způsoby řízenínemohou být v rozporu se způsoby řízení podniku či jiných zúčastněných subjektů (zájmové skupiny, stát, vlastníci…)
![Page 150: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/150.jpg)
Generické konkurenční strategieg
Vnímaná přidaná hodnota 4Vnímaná přidaná hodnota
3
4
55
2 6
Cena17
88
![Page 151: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/151.jpg)
Generické konkurenční strategieg
Cenové strategie, větev 1 - nízká cena produktu v kombinaci s nízkou vnímanouproduktu v kombinaci s nízkou vnímanou přidanou hodnotou by mohla být podnikatelsky neatraktivní, v praxi jsou však podniky, které jsou dle této strategie p y, j gúspěšné
![Page 152: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/152.jpg)
Generické konkurenční strategie
Cenové strategie, větev 2 - reprezentuje strategii í ké ři č é h á ínízké ceny při současném zachování
kvalitativního standardu výrobku P blé i jí í t t t t ií b klProblém související s touto strategií obvykle
spočívá ve schopnosti konkurence imitovat produkt a snížit odpovídajícím způsobemprodukt a snížit odpovídajícím způsobem cenovou hladinu
V důsledku toho pak může dojít k celkovémuV důsledku toho pak může dojít k celkovému poklesu výkonnosti odvětví, neschopnosti reinvestovat atdreinvestovat atd.
![Page 153: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/153.jpg)
Generické konkurenční strategie
Dle Portera lze strategie 1 a 2Dle Portera lze strategie 1 a 2 charakterizované jako cenové použít pouze v některých případechpouze v některých případech.
Postačující podmínkou lze vnímat pozici „vůdce v nákladech“…
![Page 154: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/154.jpg)
Generické konkurenční strategie
Hybridní strategie, větev 3 – zachovává vysoce ifi ký dif ý d kt řispecifický, resp. diferencovaný produkt při
relativně nízké cenové hladině…L ji d čit ří d h kd j d ikLze ji doporučit v případech – kdy je podnik
schopen umístit na daných trzích výrazně větší objem produkce než konkurence přitomobjem produkce než konkurence, přitom zachovat atraktivní marži
Pokud existuje segment který má specifickéPokud existuje segment, který má specifické potřeby a pokud existuje náklonnost k nižší ceně
……
![Page 155: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/155.jpg)
Generické konkurenční strategie
P k d d ik ží t ý lPokud se podnik snaží o vstup na nový, ale konkurencí již obsazený trh
Z toho vyplývá že se jedná pouze oZ toho vyplývá, že se jedná pouze o dočasnou strategii, je třeba připravovat i t t ii á l d ý h k kůstrategii následných kroků
![Page 156: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/156.jpg)
Generické konkurenční strategie
Větev 4, strategie diferenciaceCílem je získání většího tržního podílu, což
vede k úsporám z rozsahupDalší možností je využití produktové
diferenciace k získání vyšší ziskovédiferenciace k získání vyšší ziskové marže.
Lze však aplikovat pouze za těchto dvou základních podmínek:……p
![Page 157: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/157.jpg)
Generické konkurenční strategie
Podnik vylepšuje vlastnosti standardního produktu nebo již disponuje jedinečnýmproduktu, nebo již disponuje jedinečným produktem.
Toho dosáhneme investicemi do rozvoje, výzkumu a vývoje, designu atd…
Podnik systematicky buduje svou image, postavení strategie ne na produktu, ale p g p ,marketingem vybudované obchodní značce.značce.
![Page 158: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/158.jpg)
Generické konkurenční strategie
Nutnost pro úspěch strategie 4:Nutnost pro úspěch strategie 4:- Podrobná znalost zákazníka- Znalost zákazníkem ceněných skutečností
Znalost konkurentů podniku- Znalost konkurentů podniku- Jedinečnost diferenciace- Dynamika diferenciace
![Page 159: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/159.jpg)
Generické konkurenční strategieStrategie cílené diferenciace, větev 5,- Zákazníci jsou ochotni platit za produkt či službu- Zákazníci jsou ochotni platit za produkt či službu
vyšší, než konkurenční cenu.- Výrazně vyšší přidaná hodnota ý y pOd dříve zmíněných strategií se liší zaměřením na
diferenciaci a zaměření na konkrétní tržní t jd dif i i léh t h čisegment, nejde o diferenciaci celého trhu či
odvětví.Jsou citlivé na změnu náročné naJsou citlivé na změnu, náročné na
aplikaci,přechod na klasickou strategii diferenciaci - větev 4
![Page 160: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/160.jpg)
Generické konkurenční strategie
Neúspěšné strategie, větev 6,7 a 8…Snížení vnímané přidané hodnoty a zvyšování p y y
ceny…. Nelze považovat za úspěchFunkční snad jen v monopoluFunkční snad jen v monopolu…
![Page 161: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/161.jpg)
Hodnotový řetězec podle Portera
Vychází z analýza přidané hodnoty jednotlivých podnikových procesůpodnikových procesů
Je postavena na vnímání podniku ne jako souboru výrobních prostředků ale souhrn určitýchvýrobních prostředků, ale souhrn určitých procesů, které tyto výrobní prostředky využívají
Primární aktivityPrimární aktivity
Podpůrné aktivityPodpůrné aktivity
![Page 162: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/162.jpg)
Hodnotový řetězec podle Portera
Primární aktivity - řízení vstupních procesů- výroba a provoz- řízení výstupních operací- marketing a odbyt- servisní služby
Podpůrné aktivity
![Page 163: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/163.jpg)
Hodnotový řetězec podle Portera
Podpůrné aktivity- infrastruktura podniku- technologický rozvoj- technologický rozvoj- řízení pracovních sil- obstaravatelská činnost
MARŽE…..
![Page 164: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/164.jpg)
Podnik a jeho vnitřní zdrojeFyzické zdroje ( stroje, sklady, výrobní plochy)Lidské zdroje (pracovníci, organizace práce,
zastupitelnost)Finanční zdroje (disponibilní kapitál, závazky a
pohledávky, možnost úvěru….)p y, )Zdroje nehmotné povahy (image, ochr. známka,
receptura know-how znalost trhu atd )receptura, know how, znalost trhu, atd…..)
![Page 165: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/165.jpg)
Marketing
• Zabývá se analýzou trhu a prostředí,Zabývá se analýzou trhu a prostředí, zákazníka a jeho chování. Rozděluje trh na segmenty a umisťuje na trhtrh na segmenty a umisťuje na trh produkty. Ovlivňuje vývoj produktu a stanovuje cenovou politiku Vyhledávástanovuje cenovou politiku. Vyhledává nové zákazníky, určuje cíle prodeje a zároveň volí optimální prodejnízároveň volí optimální prodejní techniky.
![Page 166: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/166.jpg)
ManagementManagement je systém teoretických a praktických řídících znalostípraktických řídících znalostí, dovedností a činností. Zahrnuje 4 ákl d í f kzákladní funkce
1.Plánování2.Organizování3 Ří í3.Řízení4.Kontrolu.4.Kontrolu.
![Page 167: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/167.jpg)
Managementg
• Management je proces systematického plánování, organizování, vedení lidí a kontrolování, který vede k dosažení cílů , ýorganizace.
![Page 168: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/168.jpg)
Význam strategického managementumanagementu
• Zvyšování nároků zákazníků v oblasti kvality a různorodosti produktů.y p
• Rychlý rozvoj elektroniky a výpočetní technikytechniky.
• Vyšší dostupnost nových technologií a dostatek pracovních kvalifikovanýchdostatek pracovních kvalifikovaných sil.
![Page 169: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/169.jpg)
Význam strategického managementumanagementu
• Vyšší nároky na šetrné využíváníVyšší nároky na šetrné využívání přírodního prostředí.
• Změny ve světovém informačnímZměny ve světovém informačním systému – Internet.
• Rozvoj integrace a globalizacej g g
![Page 170: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/170.jpg)
Six sigmaSix sigma
• Základem Six Sigma byly statistické metody aplikované do řízení procesů. V průběhu vývoje a p p p ý jkombinací dalších nástrojů kvality vznikla nová filozofie nazývaná Six Sigma. Dnes je za Six Sigmapovažován komplexní pružný podnikatelský procespovažován komplexní, pružný podnikatelský proces k dosažení maximálního obchodního úspěchu firmy. Je založen na porozumění potřeb a očekávání zákazníků, disciplinovaném používání informací, dat a statistické analýzy. To vše je využíváno k řízenému zlepšování obchodních, výrobních, logistických azlepšování obchodních, výrobních, logistických a dalších procesů.
![Page 171: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/171.jpg)
Six sigmaSix sigma
• Six Sigma se snaží upravit firemní procesy tak aby předcházelyprocesy tak, aby předcházely vzniku negativních jevů (ztráty,
h d kl d )neshody, reklamace, apod.)
![Page 172: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/172.jpg)
Six sigma – základní pojmySi Si t d l i l š á í• Six Sigma – metodologie pro zlepšování procesů a kvality firmy, kterou zavedla společnost Motorola.společnost Motorola.
• Sigma- směrodatná odchylka charakteristik procesu, převážně používaná v SPC (Statistical Process Control). Odchylka označující rozsah rozdílů nebo odlišností ve vybrané skupině položek nebo dat procesuvybrané skupině položek nebo dat procesu.
• DPMO – počet vad na milión příležitostí k vadě (Defects Per Milion Opportunities)k vadě (Defects Per Milion Opportunities)
• CTQ – hraniční meze rozhodující o kvalitě (Critical To Quality)
![Page 173: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/173.jpg)
Nástroje Six sigmaNástroje Six sigmaSi Si ží á ři ě ě t ář í fi í h• Six Sigma využívá při změně a vytváření firemních procesů na cestě k zisku celou řadu nástrojů, které znáte z obecného zajišťování kvality a také ze j yzajišťovaní systému jakosti dle ISO 9000. Mezi základní nástroje patří:1 P tř b č ká á í ák ík1. Potřeby a očekávání zákazníka 2. Kreativní myšlení 3. Návrh experimentů 3 á e pe e tů4. Procesní řízení 5. SPC – Statistické řízení procesů 6 Analýza rozptylu6. Analýza rozptylu 7. Vyvážené vztahy – lidé, procesy, ekonomika 8. Průběžné zlepšování
![Page 174: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/174.jpg)
Six sigmaSix sigmaM t dik DMAIC ákl d i iMetodika DMAIC - základ six sigma
![Page 175: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/175.jpg)
Cíle Six sigma jsou:• maximalizovat zisk • růst podílu na trhu p• zvýšit produktivitu • redukovat obslužné doby• redukovat obslužné doby • minimalizovat neshody, náklady, chyby a
předcházet jejich vznikupředcházet jejich vzniku • efektivně využívat zdroje • monitorovat procesy k jejich úspěšnému řízení
![Page 176: Strategie a strategická - vsem.cz · • Strategie podniku musí být vypracovánaStrategie podniku musí být vypracována ve více variantách • V i t í být k tibil íVarianty](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022021914/5c75bfbd09d3f25d028b6613/html5/thumbnails/176.jpg)
Literatura
• Kovář F., Strategický management, VŠEM 20082008
• Veber J. a kol., Management – základy,Veber J. a kol., Management základy, prosperita, globalizace, Management Press 2004Press 2004