Strategic Video Marketing CapabilitiesJanuary 2014

Please address any questions to:Logan Hale

logan@v3mm.com424.646.3456

WHO WE AREV3 Media Marketing provides video strategy, production, and distribution services to B2Band B2C companies all over the United States.  V3MM was started by founder Logan Hale,who studied at the UCLA School of Film & Television and has produced film, video andmarketing campaigns across the country. Featured in The New York Times, Wall Street Journaland Huffington Post for his first company, YourLittleFilm, Hale and his team have a focus and apassion for engaging stories that help promote great brands.

WHAT WE DOWe believe that making a great promotional video or media marketing campaign is akin to anyartform – how much time and effort and vision do you put into shaping the clay or chipping awayat the marble or painting the canvas? We believe quality work and execution takes great time,effort, and vision to succeed. We aim to bring all of ourselves – our skills, experience, andpassion – to every project we take on.

WHY WE DO VIDEO MARKETINGMarketing has changed drastically over the course of the past ten years, and even more so in thepast five years.  Social media has increased customer access to suppliers and businesses,making issues of credibility and trust more influential in the buying decision process, whetherthose are B2C or B2B companies.  A video is the flyer or brochure of the 21st century becauseof its universal accessibility and digital, sustainable medium.  What differentiates V3 Media froma number of its competitors is our approach to the strategy and distribution of the videos weproduce for our clients.  This document outlines our company’s approach to an effective videomarketing campaign with the goal of making our client’s video go viral by achieving more than10,000 views in a 72­hour period.

STRATEGY AND RESEARCHThe V3 Media Marketing team believes that a good video marketing strategy starts with a

series of key questions before a video is even scripted or shot.  Our most important question iswhat goal do you want your video to achieve?  A good video script for a marketing videomust contain an establishing call to action that addresses this end goal, whether the videomotivates purchases of a particular product or serves as a piece of content to set in motionemail capture for an inbound marketing strategy.

 The next vital piece of information revolves around the target demographics, or thevideo’s audience persona.  Who are the people who need to watch the video?  What socialmedia channels do they engage with?  Our company works with the client’s establishedmarketing teams on communication channel analysis to better understand the audiencepersona and the communities that exist around the target demographic.  We ask whatcommunities exist around the target audience that have their own language, inside jokes, andspecific trade publications that can act as release platforms for the video marketing campaign.This also helps provide an audience vocabulary for keyword analysis that can be used to buildTrueView and AdWords campaigns for the video’s viral release.

Our next step involves exploring affiliate partnerships that our client may have that canact as marketing partners for a viral video release.  We look at both paid and earned mediaopportunities, along with additional public relations and press channels that serve ascommunication avenues to get our client’s videos to target audiences.  We also seek to engagekey industry thought leaders and celebrities surrounding the audience persona that can blogabout the video on its planned release date and drive view numbers within the first 72 hours.  Wealso encourage company and employee buy­in from our client, meaning that we proposeincentives and encouragement for employees to share the video with their own social medianetworks and drive company enthusiasm for the video right from the start.

EXECUTION

PreparationIn advance of the video’s targeted release, V3 Media Marketing prepares for the 72­hour

window of virality.  We stress­test the client’s website to ensure that it can handle theanticipated traffic that the video will drive, including creating landing pages and preparing emailcapture forms to facilitate content downloads or purchases.  Typically a viral video can spurparodies and supplemental content ­ if possible and appropriate we encourage the use of a‘making­of’ video to capitalize on audience views and increase overall company exposure.Using our established keyword analysis, we also optimize the client’s YouTube channel withgraphics and SEO to make vague search terms more direct and therefore drive more traffic tothe video’s YouTube page.  And in order to establish our effectiveness and adjust in response tometrics, we work with our client’s webmaster to install YouTube Analytics to track viewnumbers, view durations, and click­through rates.  Capitalizing on our keyword analysis, wepresent recommendations for video titles and hashtags to use for cross­channel aggregation.

ReleaseTypically videos released on a Tuesday or Wednesday show higher rates of engagementbecause of the number of people perusing social media during the beginning of the work week,usually earlier in the morning.  Upon release, we submit the video to Hacker News and Reddit toencourage sharing on a variety of platforms. We share the video on all of our client’s availablesocial media platforms that have been primed with teaser posts, hinting at the release of thevideo.

In order to further engage target audiences, we tweet the video to the pre­determinedtastemakers, thought leaders, and celebrities, encouraging them to share with their followers.We follow a similar model on Facebook and LinkedIn, utilizing promoted post options to getour clients video uppermost in their audience persona’s news feed.

To facilitate even easier sharing and blogging for key thought leaders, we release thevideo with unique copy containing SEO keywords that drive easier search results for the video’stitle, which can also be released on our client’s blog platform of choice to increase their ownsite traffic.

METRICSWhile we are firm believers that numbers of views is a vital metric, we also utilize a host

of additional metrics that allow us to compare our client’s goals and expectations to the reality ofthe numbers.  We use metrics provided by YouTube Analytics to judge viewers’ interest andengagement in the video.  For example, we can view average time stamps where viewers loseinterest in the video, or where they click on annotations or calls to action.  Using GoogleAnalytics, we can also track where the majority of web traffic is coming from, whether it be fromsponsored posts or organic sharing on Twitter or Facebook. We can continue to track webtraffic on our client’s website and determine which landing pages are proving most effective.We can also use the information from the provided metrics to expand further into areas wherethe video is effective, and to reduce our efforts in areas that prove less so.

Metrics also enable us to determine our client’s return on investment (ROI) whenwe view conversion rates. Google Analytics allows us to evaluate the effectiveness ofvideo and other marketing materials and see exactly which sources are driving traffic toour client’s website and converting prospects into leads, and leads into sales.

CASE STUDY and STATISTICS

BH CosmeticsThis German­based cosmetics company expanded into Los Angeles in 2010 with an

extensive investment in personnel and infrastructure.  They experienced difficulty expanding intoan already saturated market and attempted to stand out using videos produced by theirmarketing staff in­house.  By the time they connected to V3 Media Marketing in 2011, they hadspent thousands of dollars, lost a year in opportunity costs, and were struggling to keep theirwarehouse open and their staff employed.

V3 Media Marketing created a series of videos for BH Cosmetics that capitalized on thevoracious beauty­tutorial audience built up by cosmetic companies on YouTube.  Featuring awell known YouTube beauty personality with an established audience, the video seriesshowcased the products to the best possible extent that a professional video production couldprovide.  The makeup demonstrations introduced the BH Cosmetics palettes while showcasingwhat looks consumers could achieve with them.

In the months following the release of BH Cosmetics’ new videos, the company saw anincrease of 35,000 Twitter followers, shot up to 750,000 ‘likes’ on Facebook while garnering over6 million views on their YouTube channel and product videos.  Additionally, the companyexperienced a 400% increase in earnings.  BH Cosmetics’ internal marketing team worked withV3 Media Marketing to produce these results.

Viral Video Statistics

● A recent study measuring the effectiveness of social video advertising found that afterviewing a branded video, 49% of respondents claimed to have purchased the productin the video. (Decipher Research Study 2011)

● Videos that elicit high intensity, positive emotions are three times more likely to beshared than videos that elicit low intensity, negative emotions. (Dr. Karen Nelson­Field,Ehrenber­Bass Institute for Marketing Science)

● The “viral peak” in sharing takes place on Days 2 and 3 after a video is launched.● Sharing activity of the 1000 most shared branded videos demonstrates that days of the

week with the most sharing activity are Wednesday, Thursday, and Friday.● Dr. James McQuivey of Forrester Research, estimated that the value of 1 minute of

video was equivalent to 1.8 million words, or 3,600 typical web pages.

CONCLUSIONAs video marketers, we understand the necessity of video strategy, production, and

distribution in new media frontiers.  It is our passion to drive our client’s videos and marketingcampaigns to new heights in order to extend their reach and drive sales.  We understand thatthe world was previously based on physical products that were physically distributed, and thesea change now trends in the direction of digital services that are digitally distributed.  Weunderstand the changing relationship between businesses and their customers, whether thoseare B2B or B2C relationships.

What truly sets V3 Media Marketing apart from our competition is this understanding.  Wenot only understand the intricacies of producing a video, we also strategize the content andrelease of the video for maximum impact.  That’s who we are, what we do, and that’s how wehelp our customers move their businesses forward.

For more information on the value of video marketing, or to speakwith one of our staff members, please send an email to

ACTION@V3MM.COM or call (888) 898-8366.

We look forward to hearing from you and helping you address your video marketingneeds.

Facebook