strategi segmentasi pemasaran internasional

8/20/2019 Strategi Segmentasi Pemasaran Internasional

1/9

Bab 8 Strategi Segmentasi Pemasaran Internasional

1

Bab

STRATEGI SEGMENTASI

PEMASARAN INTERNASIONAL

FORMULASI STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL/GLOBAL

STRATEGIMARKETING

STRATEGIPEMASARANINTERNASIONAL

Dalam pelaksanaanna! Strategi Marketing! baik "omestik ma#p#ninternasional akan selal# ber#sa$a #nt#k menes#aikan per#ba$ant#%#an per#sa$aan! s#mber "aa ang "imiliki "an kapabilitas ter$a"apper#ba$an kon"isi target market "engan tiga langka$ sbb& '(& Meneleksi posisi persaingan "alam target market "engan melak#kan

segmentasi)& Mengkombinasikan "engan *epat + tepat ,ariable ba#ran pemasaran!

seperti pro"#k! pri*e! promo + pla*e #nt#k men"#k#ng posisipersaingan "i pasar

-& Mengalokasikan se*ara e.ekti. s#mber "aa /reso#r*es0 #nt#kberbagai target market

1ala#p#n langka$2langka$ Strategi Marketing #nt#k "omestik +internasional "apat "ikatakan sama! akan tetapi #nt#k pengembangan!implementasi "an kontrol! "alam internasional marketing relati. lebi$

kompleks "ari pa"a "omestik marketing karena "alam menetapkanStrategi Pemasaran Internasional #nt#k s#at# pasar tertent# $ar#s"ipertimbangkan beberapa $al sbb& '(& Per#ba$an lingk#ngan baik internasional ma#p#n nasional "imana

per#sa$aan bersaing)& Si3e! tingkat pembang#nan! karateristik sales response + kon"isi

persaingan "i pasar internasional ang "imas#ki-& Peren*anaan menel#r#$ /o,erall plans0 "ari per#sa$aan4& 5armonisasi sales response pasar internasional "engan s#mber "aa

+ kapabilitas per#sa$aan

Ber"asarkan ke empat b#tir pertimbangan "iatas! maka .orm#lasiStrategi Pemasaran InternasionaL "apat "igambarkan "engan bagansbb& 'Sele*tion o. International MarketingMission'

• International Segmentation Strateg

• 6ompetiti,e Market Positioning

Strateg

• 6ore Marketing Mi7 Strateg Sele*tion o. t$eMarketing Mi7Elements'

• Pro"#*t Strategies• Pri*ing Strategies

• Distrib#tion

Strategies

• Promotion

Strategies

6lassi*ation o. 9oreign Markets'

• B Port.olio

• B Market Potential

• B Market : Presen*e

A;e*ts


2/9


2

Allo*ation o. Marketing Reso#r*es

Dari bagan "iatas "apat "iseb#tkan ta$apan #nt#k meng.orm#lasikanStrategi Marketing Internasional


3/9


3

NATIONALMARKETSEGMENTATION

/NMS0

MICEDMARKETSEGMENTATION

/MMS0

b& National : Market Segmentation /NMS0 StrategNational : Market Segmentation /NMS0 a"ala$ segmentasi pasar l#arnegeri ber"asarkan "i;erensiasi pasar #nt#k mem#askannee"s>?ants>e7pe*tations pasar lo*al tertent# ber"asarkan potensipasarna masing)! misalna pasar @SA! 6ana"a! Arab Sa#"i "ll&

National – Market SegentStrateg!

@nite" States

Me7i*o

6ana"a

1est German

Sa#"i Arabia

*& Mi7e" : Market Segmentation /MMS0 StrategMi7e" : Market Segmentation /MMS0 Strateg a"ala$ strategsegmentasi ang mengkombinasikan GMS + NMS! karena pa"a#m#mna %arang s#at# per#sa$aan $ana men%alankan GMS ata#NMS sa%a& Misalna #nt#k s#at# pasar nasional ang ke*il! biasana"ilak#kan pengelompokan pasar ata# market *l#sters "engan *araregionalisasi pasar tertent#! seperti pasar Asean "ll&


4/9


4

German

6OMPETITIEMARKETPOSITIONING

MARKETLEADER

MARKET65ALLENGER

MARKET9OLLO1ER

MARKET

NI65ER

P@RE GLOBALMARKETING

STRATEG=

P@RENATIONALMARKETINGSTRATEG=

GLOBAL PROD@6T POSITIONINGSTRATEG=

MICEDMARKETING STRATEG=

)& STRATEG= O9 6OMPETITIE MARKET POSITIONING

Strategi ini "i"asarkan pa"a posisi "aa saing pasar /6ompetiti,eMarket Positioning0 men#r#t klasikasi positioning sbb '

• Market Lea"er ait# ekspansi total market /ne?s #ser! more #sage!men*ari pasar bar#0! proteksi market s$are /pro"#*t inno,ation!!bran" e7tension! $ea, a",ertising0 + ekspansi e7isting markets$are /market penetration! *ost lea"ers$ip + ser,i*e lea"ers$ip0

• Market 6$allenger ait# ekspansi e7isting market s$are /pro"#*t

inno,ation! pro"#*t proli.eration! impro,e ser,i*es! $ea,a",ertising0 "an ekspansi ke pasar lain /men*ari ne? market!mengik#ti market lea"er! melak#kan ino,asi "istrib#tion ata# *ost

re"#*tion0• Market 9ollo?er ait# maintening e7isting market s$are /bran"s

rein.or*ement! market mi7 em#lation! maintain pro"#*t #alit!maintain ser,i*e le,els0 "an ekspansi ke pasar lain /.ollo? t$elea"er + a,oi"an*e *ompetitors0

• Market Ni*$er ait# maitening e7isting market s$are /spe*iali3e"

pro"#*t


5/9


5

"& Mi7e"MarketingStrategait#strategi

pemasaraninternasional ang"apat"i"asarkanpa"a s#at#pro"#*ttertent#ata# sala$sat#elementmarketing2mi7/pro"#*t!pri*e!promo +pla*e0ang"i%a"ikans#mberkes#ksesa

nper#sa$aan "i pasarinternasional ata#global&

International/Global Marketing Strateg! Matri"

Pro"#*tDe*ision

GlobalPro"#*t Global Pro"#*t

Positioning Strateg

P#re GlobalMarketing

StrategNationalPro"#*t P#re National

Marketing StrategMi7e" MarketingStrateg

National2MarketSegments

Global2MarketSegments

Segmentation Strateg

B. #LASSIFI#ATION OF FOREIGN MARKETS

PORT9OLIOASSESSMENT


6/9


6

Klasikasi9oreignMarket "apat"ilak#kan"engan

ber"asarkanpenetapanata#assessmentsbb& '(& Port.olio

Assessment

Penetapanata#assessmentpengelompokkan pasar l#arnegeri ata#.oreignmarket "apat"ilak#kanber"asarkanPort.olio"ilak#kan"engan

mengg#nakanteori B6GMatrik ang"i"asarkan"#a ,ariableait# Relati. Market S$are+ GlobalMarketGro?t$&Dalam $al ini!

klasikasi9oreignMarketber"asarkanPort.olioAssessment"apat "ibagimen%a"i sbb& 'PasarF#estion

MarkPasar StarPasar 6as$6o?Pasar Dog

MarketGro?t$

5ig$

Star

Bra3il

F#estion Marks

Me7i*o

1& German

Lo?

6as$ 6o?s

@&S&

Dogs

In"ia

Iran

5ig$ Lo?Relati,e Market S$are


7/9


7

Ber"asarkanGro?t$ :S$are Matri7"ari B6GMatrik! makaPort.olioAssessment"apat"ikelompokkan men%a"i '

•

F#estionMark 'S#at#pasar angbera"a"alamposisiMarketS$areangrelati.

ren"a$"anMarketGro?t$ang tinggibaik pa"atingkatNationalma#p#nGlobal&Pa"a

#m#mna pasar ini mer#pakan pasar ang bar# "imas#ki ata#"ipenetrasi&

• Star ' S#at# pasar ang bera"a "alam posisi Market S$are "anMarket Gro?t$ relati. tinggi baik pa"a tingkat Nasional Ma#p#nGlobal& Posisi pasar ini sangat penting bagi per#sa$aan! karena

mer#pakan pasar ang pert#mb#$an "an pangsa pasar tinggise$ingga $ar#s men"apat per$atian "ari per#sa$aan ter#tama "ariaspek pemasaran&

• 6as$ 6o? ' S#at# pasar ang bera"a "alam posisi Market S$arerelati. tinggi! tetapi Market Gro?t$ ang relati. ren"a$ ata# m#laimen#r#n baik pa"a tingkat Nasional ma#p#n Global& Pasar inimemiliki market s$are ang tinggi! tetapi tingkat pert#mb#$anpasar ang m#lai men#r#n karena men#n%#kan tan"a)ke%en#$an


8/9


8

MARKETPRESEN6EASSESSMENT

MarketsPotentialAssessment

PenetapanPotensipasar l#arnegeri"ilak#kan

"enganmengelompok

kan pasar l#ar negeri men%a"i 9oreign 6#rrents Market "an 9#t#reStat#s "alam global plans per#sa$aan&Dalam $al ini Markets Potential Assessement! akan "itent#kan ole$beberapa .aktor lingk#ngan ata# press#res sbb&'a& 6ompetiti,e En,ironment 'Tingkat persaingan! pel#ang %oint

,ent#re! li*ensing agreement "ll&b& Politi*al En,ironment ' Pergantian Pemerinta$! Kebi%akan

Pemerinta$ "ll&*& E*onomi* En,ironment ' Stabilitas ekonomi! Kebi%akan Moneter +

9iskal"& 6ompans Internal En,ironment ' Ter#tama .aktor) ang berkaitan

akti,itas #tama ma#p#n pen"#k#ng seperti inp#t! prosespro"#ksi


9/9


9

Kriteria angbiasana"ig#nakan

"alammenent#kanalokasi

s#mber"aa "alam pemasaran internasional a"ala$ beberapa .aktorsbb& '(& Biaa .aktor pro"#ksi seperti biaa lan"! labor! material + mo"al)& Biaa logisti*s seperti #nt#k transportasi! se*#rit! sa.et! ?akt#

ang "iperl#kan #nt#k memen#$i or"er "ll&

-& In.rastr#kt#r "i negara t#%#an4& Resiko Politik& Market A**ess /Tari; barrier + Non tari; barrier0& E7*$ange rate /A,ailabilit + 6on,ertabilit0

strategi segmentasi pemasaran internasional

Documents