strategi analisa masuk pasar luar negeri

7/26/2019 Strategi Analisa Masuk Pasar Luar Negeri

1/15

STRATEGI UNTUK MENGANALISA DAN MASUK KE PASAR LUAR NEGERI

Agung Augustrianto, SE, MBA.

STRATEGI UNTUK MENGANALISA DAN MASUK KE PASAR LUAR NEGERI

Seattle 1971_3 aficionades

Coffee buyer and sold the coffee er ound

!ater the business turn to selling drin" coffee directly to custo#ers.

So#e of the "ey $ords are %

1. Selecting the right erfect location.

&. S#art ro#otion.

3. 'uality co##it#ent.

(. E#loyees relationshi

)young talented $or"ers, high hourly rate, health insurance*

+. S-/0 'A!2 C/-!

)heating at 1+45174, at &3 seconds*, heating at hot late not #ore than &4

#inutes.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2sing 3 branches strategy in eanding their business o:erseas ;

1.!icensing )lisensi*.

&. Co#any o$ned oeration )oerasi yang di#ili"i erusahaan*.

3.


2/15

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2

Me#ilih asar yang aling otensial untu" di#asu"i )die"sansi*.


1. Mela"u"an 8enilaian 8asar !uar /egeri Alternatif.

6estabilan #ata uang.

6e=u=uran ara e=abat

6e#udahan #e#eroleh i>in oerasi.


8otensi asar dilihat dari #isalnya % 8B er "aita, infrastru"tur ubli",

"ee#ili"an #obil, t:, dll.

Barang #ahal ber"ualitas tinggi a"an lebih #udah #ene#u"an ada asar yang "aya

dan atra"tif.


Sebali"nya barang #urah ber"ualitas rendah a"an lebih #udah #ene#u"an asarnya

di asar yang #is"in.


ing"at 8ersaingan

Mengidentifi"asi"an dengan =elas fa"tor5fa"tor seerti %

1.


3/15


Contoh 62A %

Me#ili"i "eya"inan biaya tenaga "er=a yang #urah di 6orsel daat #e#buat #ere"a

lebih "o#etitif dari segi harga dibanding"an #ere"5#ere" seerti % 0M, ?ord, oyota,

dan =uga @.


!ing"ungan oliti" dan hu"u#

6ebi=a"an erdagangan % #e#batal"an e"sor barang "e negara yang #e#ili"i tarif

tinggi dan #e#ilih e"sor "e negara dengan ha#batan yang tida" besar.

8erusahaan erlu #e#aha#i "ebi=a"an erdagangan negara tersebut dan

ling"ungan hu"u# dan oliti"nya. 8erusahaan daat #e#ilih untu" #e#batal"an

e"sor barangnya "e negara yang #e#ili"i tarif tinggi atau ha#batan dagang lain dan

lebih #e#ilih e"sor "e negara yang ha#batannya lebih sedi"it atau tida" besar.

Stabilitas e#erintah =uga fa"tor enting dala# #enilai asar luar negeri. 8eraturan

e#erintah tentang enetaan harga dan a"ti:itas ro#osi =uga erlu dierti#bang"an.

6ehati5hatian =uga dierlu"an untu" #enghindari #enyinggung erasaan oliti" negara

tu=uan.


Stabilitas e#erintah dala# hal ini ber"enaan dengan e#batasan i"lan rodu"

te#ba"au dan al"ohol di#ana daat #e#engaruhi "e#a#uan rodusen dala#

#e#asar"an rodu"5rodu"nya.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2 .

Menge:aluasi biaya, "euntungan, dan resi"o.

Mengevaluasi Biaya, Keuntungan, dan Risiko

!ang"ah selan=utnya dala# enilaian asar luar negeri adalah e:aluasi yang hati5

hati tentang biaya, "euntungan, dan risi"o yang berasal dari bisnis di asar luar negeri.

3


4/15

Biaya. ala# hal ini ada dua =enis biaya yang rela:an % biaya langsung dan biaya

"ese#atan )oortunity cost*. Biaya langsung adalah biaya yang di"eluar"an ada

saat erusahaan #asu" "e asar luar negeri yang baru dan #eliuti biaya untu"

#endiri"an oerasi erusahaan )#isalnya, se$a beli )leasing* atau #e#beli fasilitas

tertentu, #e#indah"an #ana=er untu" #en=alan"annya, dan #engiri#an alat5alat dan

rodu" barang dagangan.

Keuntungan. Masu" "e asar tertentu diangga #ena$ar"an "e erusahaan banya"

otensi "euntungan bagi erusahaan itu. iantara otensi "euntungan yang aling =elas

adalah en=ualan dan rofit yang dihara"an dari asar itu. 6euntungan yang lain

#enca"u biaya a"uisisi dan #anufa"tur yang lebih #urah )=i"a harga bahan ba"u

danatau tenaga "er=a #urah*, #enutu a"ses esaing "e asar tersebut )yang

#e#batasi "e#a#uan esaing untu" #e#eroleh rofit*, "eunggulan bersaing )yang

#e#buat erusahaan teta selang"ah lebih #a=u atau se=a=ar dengan esaingnya*,

a"ses "e te"nologi baru, dan "ese#atan untu" #encaai sinergi dengan oerasi lain.

Risiko. Secara u#u#, erusahaan yang #asu" "e asar baru #enghadai risi"o

flu"tuasi nilai tu"ar, "o#le"sitas oerasi yang #ening"at, dan "erugian finansiallangsung yang disebab"an "arena enilaian yang tida" a"urat tentang otensi asar.

ala# "asus yang e"stri#, erusahaan =uga #enghadai risi"o "erugian "arena

enga#bilalihan roerti oleh e#erintah a"ibat erang atau teroris#e.

! Me"ili# $a%a Masuk &Mode o' Ent%y(

eori e"le"ti" unning, yang dibahas ada Bab , #e#beri"an $a$asan yang

berguna tentang fa"tor5fa"tor yang #e#engaruhi ilihan antara rodu"si di dala#

negeri )e"sor*, rodu"si di negara tu=uan dengan abri" yang di#ili"i erusahaan

)8MA dan usaha atungan*, atau rodu"si di negara tu=uan yang dila"u"an oleh iha"

lain )lisensi, $aralaba, dan "ontra" #anufa"tur*. 2ngat "e#bali bah$a teori e"le"ti"

#e#erti#bang"an tiga fa"tor %"eunggulan "ee#ili"an, "eunggulan lo"asi, dan

4


5/15

"eunggulan internalisasi. ?a"tor lain yang harus dierti#bang"an #eliuti "ebutuhan

terhada engendalian, "etersediaan su#ber daya, dan strategi global erusahaan.

8eran "etiga fa"tor ini dala# "eutusan #engenai cara #asu" "e asar tertentu.

Keunggulan ke)e"ilikanadalah su#ber daya nyata )tangible* dan tida" nyata

)intangible* yang di#ili"i erusahaan yang #e#beri "eunggulan bersaing "e

erusahaan itu dibanding esaingnya. engan asu#si bah$a erusahaan lo"al

#engetahui lebih banya" infor#asi enting dibanding esaing asing, #a"a erusahaan

asing yang berusaha #asu" "e asar baru harus #e#ili"i "eunggulan "ee#ili"an

untu" #engatasi "eunggulan infor#asi yang di#ili"i erusahaan lo"al. 8eusahaan yang

"eunggulan bersaingnyan berdasar ada #ere" yang sudah di"enal "adang5"adang

#asu" "e asar luar negeri #elalui cara lisensi atau $aralaba. 6eunggulan erusahaan

adalah fa"tor enentu uta#a "e"uatan ta$ar #ena$ar erusahaan, sehingga

"eunggulan ini daat #e#engaruhi hasil dari negosiasi cara #asu" yang a"an dia"ai,

Keunggulan lokasiadalah fa"tor yang #e#engaruhi "eingnan erusahaan untu"

#e#rodu"si di negara tu=uan dibanding #e#rodu"si di negara asal. 8erusahaan

secara rutin #e#banding"an "ara"teristi" e"ono#i dan non5e"ono#i asar dala#negeri dan luar negeri untu" #enentu"an lo"asi ene#atan fasilitas rodu"sinya.

8ilihan antara rodu"si di dala# negeri dan diluar negeri diengaruhi oleh banya"

fa"tor. ing"at uah tenaga "er=a relatif dan biaya a"uisisi tanah di negara tertentu

sangat enting,na#un erusahaan =uga harus #e#erti#bang"an "elebihan "aasitas

atau "aasitas yang tida" tera"ai dari abri" yang sudah ada, a"ses "e fasilitas riset

dan enge#bangan, ersyaratan logisti", "ebutuhan elanggan, dan biaya ad#inistrasi

ta#bahan dala# #engelola fasilitas di luar negeri. 6ebi=a"an e#erintah =uga #e#ili"i

engaruh besar. arif yang tinggi a"an #engurangi e"sor daan #endorong rodu"si

lo"al, se#entara a=a" erusahaan yang tinggi atau e#batasan engiri#an

"euntungan "e negara asal )reatriasi* a"an #e#batasi 8MA. 6eunggulanlo"asi =uga

daat berua i"atan budaya, i"atan geografis, aga#a, bahasa.

5


6/15


7/15


1. 6euntungan

&. -esi"o


Selecting the entry #odes )#e#ilih cara #asu"*.


6eunggulan 6ee#ili"an

Adalah su#ber daya nyata )tangible* dan tida" nyata )intangible* yang di#ili"i

erusahaan yang #e#beri "eunggulan bersaingan "e erusahaan itu dibanding

esaingnya.


Artinya infor#asi yang di#ili"i erusahaan.

erusahaan lo"al #engetahui lebih banya" infor#asi enting dibanding esaing

asingnya, #a"a dari itu erusahaan asing yang #asu" asar baru harus #e#ili"i

"eunggulan "ee#ili"an untu" #engatasi "eunggulan


6eunggulan !o"asi

Adalah fa"tor yang #e#engaruhi "einginan erusahaan untu" #e#rodu"si di negara

tu=uan dibanding di negara asal.


6eunggulan 2nternalisasi

Adalah "eunggulan yang #e#buat erusahaan dihara"an #enghasil"an rodu" atau

=asanya sendiri bu"annya #engada"an "ontra" dengan erusahaan lain untu"

#e#rodu"sinya.

7


8/15


9/15


Bentu"5 bentu" E"sor

1. E"sor tida" langsung )indirect eort*

&. E"sor langsung )direct eort*

3. ransfer intra"ororat


8erti#bangan5erti#bangan lain %

1. 6ebi=a"an e#erintah

&. Masalah e#asaran

3. 8erti#bangan logisti"

(. 2su5isu distribusi


8erantara E"sor )inter#ediaries*

Adalah iha" "etiga yang secialisasinya #e#er#udah e"sor dan i#or. Mere"a

#ena$ar"an =asa yang terbatas seerti halnya #enangani transortasi dan

do"u#entasi.


8erusahaan Mana=e#en E"sor )Eort Manage#ent Co#any EMC*

Adalah erusahaan yang bertinda" sebagai dearte#en e"sor "liennya. 6ebanya"an

erusahaan ini #e#ili"i oerasi yang "ecil yang #engadal"an =asa dari se"elo#o"

rosesional.


Mere"a sangat ahli #engenai engetahuan #endetail tentang hu"u#, finansial dan

logisti", e"sor sehingga #e#bebas"an e"sortir dari "eharusan untu"

#enge#bang"an "eahlian ini secara internal.

9


10/15


8erusahaan 8erdagangan 2nternasional )international rading Co#any*

8erbedaan erusahaan ini dengan 2MC adalah #e#beri"an se#ua =enis =asa ter#asu"

riset asar, do"u#entasi abean, transortasi internasional, distribusi, e#asaran dan

e#biayaan di negara tu=uan.


8erantara lain

1. Agen #anufa"tur

&. Agen E"sor #anufa"tur

3. Bro"er e"sor dan i#or

(.


11/15


6euntungan 6e"urangan !isensi 2nternasional


2su5isu sar dala# aralaba 2nternasional

6asusF

6euntungan dan "e"urangan aralaba 2nternasional


Cara #asu" tersesialisasi bagi Bisnis 2nternasional.

1. 6ontra" Manufa"tur

2ni diguna"an bai" oleh erusahaan besar atau erusahaan "ecil. Strategi ini

#engurangi su#ber daya finansial dan #anusia yang di#ili"i erusahaan yang harus

disedia"an dala# roses rodu"si.


&. 6ontra" Mana=e#en adalah er=an=ian yang #engharus"an erusahaan tertentu

#enyedia"an bantuan #ana=erial, "eahlian te"nis atau =asa tersesialisasi "eada

erusahaan "edua dala# =ang"a $a"tu yang sudah disetu=ui dengan dasar "o#ensasiuang.


3. 8roye" urn"ey

Adalah "ontra" di#ana erusahaan setu=u untu" #erancang, #e#bangun, dan

#eleng"ai fasilitas tertentu dan "e#udian #enyerah"an roye" tersebut "e e#beli

"eti"a sudah sia dioerasi"an.

11


12/15


8MA )8enana#an Modal Asing*

iga #etode 8MA

1. Me#bangun fasilitas baru )greenfield Strategy*

&. Me#beli aset yang sudah ada di luar negeri )strategi a"uisisi atau bro$nfield*

3. Berartiasi dala# usaha atungan.


0reenfield Strategy

Adalah ga#baran tentang roses e#bangunan yang dia$ali dari lahan yang #asih

"osong. Me#bangun fasilitas baru, #e#e"er=a"an atau #entransfer #ana=er dan

"arya$an dan "e#udian #eluncur"an oerasi baru.


Strategi A"uisisi

Strategi ini sangat "o#le"s "arena #elibat"an ban"ir, engacara, enyususn

"ebi=a"an, tenaga sesialis #ana=er dan a"uisisi dari beberaa negara.

S-AE02 /6 ME/0A/A!2SA A/ MAS6 6E 8ASA- !A- /E0E-2engan #e#beli erusahaan yang sedang ber=alan e#beli daat langsung

#enge#bali"an =alannya abri", ara "arya$an, te"nologi, #ere", dan =aringan

distribusi erusahaan.


saha 8atungan )


13/15

1. Mela"u"an enilaian terhada asar5asar alternatif

&. Menge:aluasi biaya, "euntungan, dan risi"o #e#asu"i #asing5#asing asar

3. Me#ilih asar yang aling otensial untu" di#asu"i atau untu" #ela"u"an e"sansi

G Melakukan Penilaian Pasa% Lua% Nege%i Alte%nati'

ala# #enilai asar luar negeri alternatif, erusahaan harus #e#erti#bang"an

berbagai #aca# fa"tor, yang #enca"u u"uran asar, bai" di #asa se"arang #auun

otensi di #asa datang, ting"at ersaingan yang a"an dihadai, linh"ungan hu"u# dan

oliti", dan fa"tor sosio"ultural yang #ung"in #e#engaruhi oerasi dan "iner=a

erusahaan.

Potensi Pasa%

!ang"ah erta#a dala# e#ilihan asar luar negeri adalah #enilai otensi asar.

Banya" enerbitan, seerti yang terdaat ada HMe#bangun 6e#a#uan uniaI di

Bab & #enyedia"an data tentang oulaasi, 8endaatan o#esti" Bruto )8B*, 8B

er "aita, infrastu"tur ubli", dan "ee#ili"an barang seerti #obil dan tele:isi.

6eutusan yang dia#bil erusahaan dari infor#asi ini tergantung ada osisirodu"nya terhada esaingnya. 8erusahaan yang #e#rodu"si barang ber"ualitas

tinggi dengan harga #ahal aan #ene#u"an bah$a asar yang "aya atra"tif, na#un

a"an sulit #ela"u"an enetrasi ada asaryang #is"in. Sebali"nya, erusahaan yang

bersesialisasi di barang yang #urah dengan "ualitas rendah a"an #ene#u"an bah$a

asar yang #is"in a"an lebih #enguntung"an dariada asar yang "aya. 8erusahaan

"e#udian harus #engu#ul"an data yang rela:an bagi lini rodu" yang sesifi".

Menganalisa data en=ualan alat ru#ah tangga lain, "onsu#si listri" er "aita, atau

=u#lah "eluarga dengan dua su#ber endaatan. etai, data seerti itu #encer#in"an

"eadaan #asa lalu, bu"an #asa dan. 8erusahaan =uga harus #e#erti#bang"an

otensi ertu#buhan e"ono#i negara dengan #e#a"ai u"uran obye"tif dan subye"tif.

"uran obye"tif ter#asu" erubahan endaatan er "aita, "onsu#si energi, 8B,

13


14/15

dan "ee#ili"an "onsu#en atas rodu" tahan la#a seerti #obil ribadi. 8erti#bangan

yang lebih subye"tif =uga harus dierhitung"an "eti"a #enilai otensi ertu#buhan.

Tingkat Pe%saingan

?a"tor lain yang harus dierti#bang"an dala# #e#ilih asar luar negeri adalah

ting"at ersaingan di asar, bai" ting"at ersaingan di #asa se"arang #auun di #asa

datang. ntu" #enilai ling"ungan ersaingan, erusahaan harus #engidentifi"asi"an

=u#lah dan u"uran erusahaan yang sudah bersaing di asar sasaran tersebut, angsa

asar, strategi enetaan harga dan distribusi, dan "e"uatan serta "ele#ahan, bai"

secara indi:idu #auun "ole"tif. 8erusahaan "e#udian harus #e#erti#bang"an

fa"tor5fator ini terhada "ondisi asar sesungguhnya dan osisi "o#etitif erusahaan.

Penga%u# Sosiokultu%al

Mana=er yang #enilai asar luar negeri =uga harus #e#erti#bang"an engaruh

sosio"ultural, "arena sifatnya yang subye"tif, sering sulit siu"ur. ntu" #engurangi

"etida"astian a"ibat fa"tor ini, erusahaan sering #engfo"us"an usaha a$alinternasionalisasi di negara5negara yang #e#ili"i budaya yang sa#a dengan negara

asalnya.


15/15

FAKTOR-FAKTOR KEPUTUSAN

Keunggulan kepemilikan

Keunggulan lokasi

Keunggulan internalisasi

Faktor-faktor lain:

Kebutuan akan pengen!alian"Keterse!iaan sumber !a#a"

$trategi global

PENANAMAN MODAL ASING

$trategi %reen&el!

$trategi akuisisi

'saa patungan

CARA-CARA TERSPESIALISASI

Kontrak manufaktur

Kontrak mana(emen

)ro#ek putar kun*i

EKSPOR

+kspor ti!ak langsung

+kspor langsung

,ransfer intrakorporat

LISENSI INTERNASIONAL

WARALABA INTERNASIONAL

$ARA$ARA MASUK PASAR LUAR NEGERI

15

strategi analisa masuk pasar luar negeri

Documents