steven rogers-entrepreneurial finance,chap 12,vajiheh zoghiyan

وجیهه ذوقیان92آذر

کارآفرینیشروع کار با یک شرکت

کتاب کارآفرینی و ایجاد واحد های جدید 12فصل

2009استیون راجرز : نویسنده

1 Produced by: Vajiheh Zoghiyan

Vajiheh Zoghiyan Dec. 2013

Taking a Job with an Entrepreneurial Firm(chapter 12) Entrepreneurial Finance(Finance & Business Strategies For The Serious Entrepreneur), 2nd edition, Steven Rogers

Reminding

Kellogg Alumni Entrepreneurship Study

If your major is entrepreneurship

Then

entrpreneurship is

In your future


واقع در LERRYسال پیش، موسسه کارآفرینی 5KELLOGG یافته های تحقیقات ما را با توجه به دانش

به طور . منتشر کرد KELLOGGآموختگان و کارآفرینان مشخص ما می خواستیم به این سوال پاسخ بدهیم که از

دانش آموخته، چند نفر کارآفرین شدند؟ 45000


مرحله اول تمرکز روی دانش آموختگانی بود که در طی سالهای در حال تحصیل بوده اند و رشته اصلی انها 2005تا 1997

. کارآفرینی بوده استآنها پاسخ % 36دانش آموخته ارتباط برقرار کردیم و 1500با ما

.ما واقعا از یافته های خودمان بسیار خوشحالیم. دادند

یکی از موضوعات غیر منتظره ای که در این تحقیق به آن رسیدیم این بود که درصد عظیمی از دانش آموختگان که در رشته کارآفرینی مشغول به کار هستند،در گذشته در شرکت های سرمایه گذاری بانکی، شرکتهای مشاوره و یا شرکتهای

ساخت مشغول به کار بوده اند اما کمی بعد از آن شرکتها بیرون می آمدند و با یک شرکت تازه تاسیس شده کار خود را شروع

.می کردندچگونه یک شخص تصمیم می گیرد که امنیت کار در یک

شرکت با موقعیت خوب را رها کند و در بسیاری از موارد به کار در یک شرکت با ریسک باال بپیوندد؟

. می بردبه سر در حالی است که شرکت در مرحله جنینی این

Case study به دنبال آمدهکه باید از آن به عنوان یک

template استفاده کرد وبا تحلیل موقعیت آن به

.سواالت زیر پاسخ داد

آیا باید کارم را ترک کنم و کار با یک شرکت تازه تاسیس را شروع

کنم؟چگونه باید یک تحلیل مالی از این

تصمیم داشته باشم؟


Dat

a C

olle

cte

d

540نفری پاسخ دادند یعنی 45000نفر نمونه از کل جامعه 1500از % 36 .نفر

.نفر شامل دانش آموختگان پسر و دختر می شود 540این .از دانش آموختگان پسر اطالعاتی در دست نیست

.از دانش آموختگان زن در شرکت های کارآفرینی هستند% 85دانش آموختگان زن موسس شرکت کارآفرینی % 45: طی طبقه بندی دیگری

.باقیمانده نیز جزو اعضای تیم کارآفرینی هستند% 55هستند و شغل 7200. کسب وکار ایجاد شده است 329نفر، 540از طریق همین تعداد

.ایجاد شده است .را در پی داشته است $1Billionشروع این کسب وکارها درآمد زایی بالغ بر


جانسون درسش را در دانشکده ویلیامز در حالی به پایان .برد که جزو شاگرد اول ها بود

شروع کرد Sunبعد از دانشکده کارش را در شرکت سریعا

اگرچه جانسون از کار با . و بعد به شرکت موتوروال پیوستموبایل لذت می برد اما او مسائل کسب و کار را درک کرد

،و فهمید که خیلی جذاب تر از حیطه مو بایل بودند ؟مثال اینکه هدف آنها چه کسانی هستند بهترین راه توزیع و بازاریابی محصول کدام است؟

نوع محصوالت جدیدی شانس بیشتری برای ماندن در چه بازار دارند؟

در مسیر صحیح بودن


جانسون همیشه عالقه به تاسیس داشت، این عالقه او باعث شد به مدرسه KELLOGG برود و چندین رشته مختلف را در کارآفرینی گذراند و به باشگاه

.کارآفرینان پیوست . دو هفته ای بود EMBAآخرین دوره ای که او در مدرسه مدیریت گذراند، برنامه

تکنولوژی به عنوان فعالیتهای دانشجویی، جانسون از کارآفرینی برای محصوالت بابزرگتر باال لذت می برد، اما اهداف شغلی او روی فرصت های شغلی در شرکت های

. متمرکز ماند

به عنوان مدیر بخش عملیاتی به موتوروال پیوست که کامال 2004در سال جانسون

تواناییهای در راستای آموزشهایی بود که در مدرسه مدیریت دیده بود و همچنین به ر موتوروال او خودش نیز وسعت بخشید و در این راستا ارتقا به پست مدیر بازاریابی د

.را بسیار خوشحال کرد افزایش حقوق به % 30بود و این شغل جدید برای او $115000حقوق سالیانه او

حقوق او تشویقی و % 25. مالیات نیز می شد% 28همراه داشت و البته منجر به .جایزه بود

جانسون عاشق . مسئولیت او بازاریابی برای نسل بعدی موبایل های ویدیویی بود

.بود کارش بود و همچنین برای ارتقا به پست مدیریت توسعه کسب و کار آماده


او این ارتقا را گرفت و یک سال از ارتقای او گذشت و در این یکسال با یکی از همکالس آنها یک واحد دو خوابه در یک مجتمع . ازدواج کرد Kelloggهایش به نام نعیم در

. در شیکاگو خریدند $400000مسکونی به قیمت

هزینه خانه را با پس انداز خودشان پرداخت کردند و مابقی را یک وام با % 20ها جانسون

آنها . بهره گرفتند، وام خانه و وام مدرسه تنها قرض های آنها بود% 6ساله با 30بازپرداخت در ابتدای ازدواج زمانی را که جانسون به یک مادر تبدیل می شود، تصور کردند و پیش

.بینی های الزم را انجام دادند

وام را شامل می شد و هزینه های % 40ها ماهیانه assessmentبیمه ، مالیات ها و ماشین 2آنها . وام را شامل می شد% groceries 35خانه مانند تلفن و برق و گاز و

.داشتند که پول هر دو را کامل پرداخت کرده بودند


با او تماس می گیرد و از او می خواهد John Paulبه نام AKARو حاال موسس شرکت تازه تاسیس به من بگو که چه : آخرین جمله ای که پل پشت تلفن به او گفت این بود که. که به شرکت او بپیوندد

چیزی تو را پشت آن میز نگه می دارد؟

Chance


به دالیل متعددی جانسون بسیار مشتاق بود که به یک شرکت کارآفرینی بپیوندد و حتی اینکه کمی 2او مقاالتی را که به او کمک کرده بود که . بعد از این پیوستن بتواند کسب وکار خودش را شروع کند

. بپیوندد را به خاطر آورد و مجددا هدف خودش نیز برای او یادآوری شد Kelloggسال پیش به گروه

شغلی که قرار است جانسون در شرکت پل داشته باشد مدیر فروش و بازاریابی است که و همچنین امکان ارتقا به پست . مسئولیتهای مهمتری نسبت به شغل اکنون او را در بر داشت

جانسون در مورد فراز و نشیب های شرکت های . ماه را نیز به دنبال داشت 12باالتر در کمتر از اگر شرکت شکست می خورد، منجر به شکست مالی مستقیم برای . تازه تاسیس شنیده بود

از طرف دیگر، جوایز مالی می . چون در ابتدا کارکنان حقوق کمی می گرفتند. کارکنان می شد . سودمند باشد اگر کارکنان مالک شرکت باشند و ارزش شرکت نیز باال برود lucrativeتوانست

Her Passion


روز زودتر از تلفن 2او و همسرش از زندگی حرفه ای و اجتماعی راحتی در شیکاگو لذت می برند و آنها انتظار داشتند که اضافه . پل، جانسون به همسرش اطالع داد که اولین بچه اش را حامله است

.دالر افزایش بدهد 19000شدن یک نفر جدید به اعضای خانواده، بودجه سالیانه را به مقدار

بعد از تلفن پل، جانسون روی میز آشپزخانه نشست و فکر کرد که پل به او چه گفت؟

"هر چقدر سریع تر با تو شروع کنیم بهتره"


را می پذیره، چون تمام مسائل، AKARتا اون لحظه جانسون پیش بینی کرده بود که موقعیت منطقی به نظر می رسیدند و با همه اینها او ماههای زیادی را روی این کار سرمایه گذاری کرده بود و

.انرژی صرف کرده بود که این موضوع حتما انجام بشه

از جلوی ذهنش می گذشت و او نامطمئن AKARحاال، هزینه ها و مزایای موقعیت آینده او در اما 3روزه به پل پاسخ بدهد اما او حتی مطمئن نیست که بتواند در 5قرار شد جانسون . بود که چه کند

. ماه مشخص کند که دقیقا چه می خواهد

سرانجام او با . همچنین برای اینکه ریسک این کار خیلی باالست، ممکنه به این فرصت پشت پا بزنهو

شودخودش گفت اگر او به این کار یا هر کار دیگری وارد

او روزی یک کارآفرین واقعی می شود یا همیشه مانند یک کارمند برای دیگر کارفرمایان باقی می آیا ماند؟

زمانش نرسیده که او شرکت خود را تاسیس کند؟ AKARبه جای پیوستن به آیا


. مناسب بود MBAبرای یک دانش آموخته AKARدر بسیاری از موارد کار پیشنهاد شده در و قلمرو جدیدش در AKARبنابر این علی رغم عالقه مندی او به کارآفرینی، راجع به پیشنهاد

.آن شرکت که هنوز در مراحل اولیه و گامهای ابتدایی است جدی تر فکر کرد

را بررسی می کرد، همسرش نعیم AKARدر همین حین که جانسون داشت مورد موقعیت اضافه حقوق را به % 20و یک $105000ارتقا گرفت و درآمد سالیانه Kraftهم در شرکت

.همچنین از طرف شرکت نعیم، دکتر عمومی و دندان و چشم رایگان بود. همراه داشتاین زوج زندگی شلوغ اما لذت بخشی را با هم دارند و تجربه های کاری را پشت سر می

حقوق ماهیانه % 25. درآمد کسب می کردند و تعطیالت با هم می رفتند MBAگذراندند و از . نعیم را برای فعالیتهای تفریحی می گذاشتند

آمده 2007در زیر خالصه ای از همه وام هایی که توسط اداره به آنها کمک شده در سال این مقادیر هیچ گونه پرداختی را که به . مقادیری که در زیر لیست شده اند، اصل هستند. است

.وام های موسسات دیگر در این فرم نیست. این وام ها تعلق می گیرد شامل نمی شوند


حاال که او مسیر موفقیت آمیزی را تا به حال در شغلش طی کرده، در این چند ماه آخر، سواالتی در آیا این یک انتخاب معقوالنه است؟: ذهن جانسون آمده بود

چگونه می توانم ارزش بیشتری برای خودم ایجاد کنم؟ چگونه می توانم میلیونر بشوم بدون اینکه بخواهم همه چیز را ریسک کنم؟

این سواالت زمانیکه به خاطر می آورد که چقدر از کالسهای کارآفرینی لذت می برد یا خبرهای .کارآفرینانه دیگران چقدر او را خوشحال می کرد، در ذهن او پررنگ تر شد

New Ideas


دانش آموختگان دختر و پسر، دختری به نام KELLOGG WORLDبرطبق مجله میلیون دالر 4دنیس گرانت ، توانست شرکتی را تاسیس کند با جذب سهامدار و

.برای شرکت سودآوری داشته باشد ه صورت این شرکت نرم افزاری را ایجاد کرده بود که اجازه می داد کامپیوتر ب

بر می اتوماتیک برای اطالعاتی جستجو کند که مشابه به اسنادی هستند که کار . خواهد پیدا کند

گرانت حق و حقوقی را برای افرادی که صاحب سهام در شرکت او بودند خانم ود وقتی که گذاشته بود، او به کارفرمایان واحدهای سهام محدود شده ارائه کرده ب

.آنها را استخدام می کرد


روزه تمام وقت را گذرانده بودند او 2ریموند رابینسون، یکی از دوستان جانسون که با هم در مدرسه مدیریت یک برنامه . از کل سهام شرکت را مالک است% 2می باشد که IPOیکی از کارکنان باال رتبه در شرکت

.در حال حاضر باید مولتی میلیونر بود، سهام او هر ساله رشد کرد و او سرمایه گذاری مجدد می کردرابینسون جانسون با خودش . اما شرکت در طی این رشد تمام سهام او را با عنوان همه چیز را تحت کنترل خویش درآوردن خرید

...من باید جای او بودم: گفت


ماه پیش، بعد از اتمام یک پروژه بسیار چالش آور در محیط کار، جانسون تصیم گرفت که بخشی از وقت 4 . خود را به مطالعه در مورد کارآفرینی اختصاص دهد

شروع به خواندن کتابها و مجالت کارآفرینی کرد و با دوستانی تماس گرفت که فرصتهای مناسب برای او

. شروع یک کسب و کار را می دانستند

داده دانش آموختگان مدرسه مدیریت را که هم اکنون در کسب و کاری بودند جمع آوری کرد و پایگاه

. مصاحبه های اطالعاتی را با آنان ترتیب داد

هم چنین با یک مصاحبه گر مشاغل در مورد شرکتهای تازه تاسیس و با یک کارگذار کسب و کار در مورد او

.خرید یک شرکت صحبت کرد زمانی که او برای جستجو گذاشت البته با توجه به مسئولیتهای اصلی او در محل کار و مدرسه مدیریت، تمام

.وقت هفتگی او را پر کرد و زمانی برای ورزش یا تفریحات اجتماعی یا گذراندن وقت با نعیم نگذاشت .اما این کاری بود که او باید انجام می داد


موقعیت های بسیاری پیدا شد اما جانسون به آنها . علی رغم اشتیاق جانسون به جستجو، ماهها بدون هیچ گونه پیشرفتی گذشت . عالقه ای نداشت

،(نفره در مراحل ابتدایی تاسیس 5یک شرکت نرم افزاری )کسب وکاری بود که خیلی با ریسک باالیی همراه بود مثال

، (شرکتی که راه حل های بازاریابی برای صنعت کاغذ پیشنهاد می کرد)خسته کننده

یک شرکتی که نرم افزاری را توسعه می داد که توسط یک شرکت خاص دیگری اداره می شد که موسسان از )بسیار عجیب بودیا

(.کارکنان می خواستند که قرارداد غیر عمومی را امضا کنند

در یک برنامه دعوت از کارآفرینان در مدرسه . ماه، شانس جانسون تغییر کرد و او جان پل را مالقات کرد 2اما بعد از گذشت .دقیقه زمان داشت تا به سواالت پرسشگران پاسخ دهند و در مورد تجربیاتشان حرف بزنند 30مدیریت که هر کارآفرین


AKAR :فرصت

او توانست در آن شرکتها به خوبی کار کند و توجه صنعت را . شرکت را فروخته است 2ساله است اما تا به حال 46جان پل . به خود جلب کند

در دانشگاه گرامبلینگ ناتمام گذاشت، به عنوان یک برنامه نویس کامپیوتر 1981از اینکه تحصیالت خود را در سال بعد

. برای سازنده های بازیهای ویدیویی کار می کرد، قبل از آنکه به عنوان طراح پایگاه داده مشغول به کار شود بهترین معلمی که تا به . از مالی تا بازاریابی: همیشه به خود می گفت که همه وجوه کسب وکار را خودش فراگرفته استاو

. داشته ام؟ سعی و خطاحال

یکی از شرکتهایی که به صورت آنالین بازی می فروخت و . را فروخت Gamer Paradizeاولین شرکت خود با نام او

نفر بودند، 9شرکت را مالک بود و مدیران سطح عالی که % 60پل. میلیون دالر برسد 40ام کار خود به 3توانست در سال .کل شرکت را مالک بودند% 20


پل، جاه طلب تر از آن بود که متوقف شود و در شرکت دوم خود سرمایه گذاری کرد، یک شرکت امنیتی و طراحی اینترنت، X-Cell ،با توجه به حقوق تعریف شده از طرف پل ،

. هر زمان که مایل بود می توانست کل سهام شرکت را بخرد

. متاسفانه به دلیل بعضی قوانین کلی، شرکت مجبور شد بازاریابی برای بخش محصوالت امنیتی خود را متوقف کند

به فروش بگذارند و بخشی از سرمایه شان را 2003و پل و سرمایه گذاران تصمیم گرفتند که همه دارایی شرکت را در سال .از دست دادند

استدفتر اصلی آن در شیکاگو واقع . شرکتی است که هم اکنون پل مالک آن است AKARشرکت

یک شرکت تکنولوژی می باشد که حول یک ایده ساده از طرف پل ارائه شد و

. بوده است، گسترش داده شد X-Cellبه همراه رئیس بخش تکنولوژی شرکت که از همکاران پل در و


وتوزیع اطالعات دیجیتالی در بین سایتهایی که برای ذخیره اطالعات هستند . به صورت جغرافیایی تقسیم شده اند به منظور نگهداری آنها با امنیت بیشتر و قابل اطمینان تر و با هزینه کمتر

و همزمان نرم افزار تجاری را پیشنهاد می کرد ( سرویس ذخیره داده آنالین)شرکت در حال تجاری سازی این ایده بود این . برای شرکت هایی که به دنبال ساخت توانایی ذخیره سازی برای خودشان بودند

. سرویس های مدیریت ذخیره داده بود $میلیارد 43در حال کسب کردن بخشی از سهم بازار AKAR واقع با این کار،در . امریکا برای خدمات اتوماتیک سیستم پشتیبانی از داده $میلیارد 3.3با تمرکز اولیه روی بازار

.وقتی که جانسون، پل را مالقات کرد،شرکت به تازگی ورژن تجاری خدمات بک آپ را ارائه کرده بود

،یک سری مشتری های محلی، درآمد شرکت در حد مینیمم بود با . اما پل و بسیاری از مشاهده گران مطمئن بودند که این وضعیت به زودی تغییر می کند


اکثر آنها مهندسان نرم افزار و سخت افزاری هستند که تجربه کاری دارند و چند نفر از آنها بعد از . نفر پرسنل دارد 14شرکت دارد که در ساخت شرکت قبلی به او کمک کرد و هم اکنون هم به Chinپل دوستی به نام . اتمام کالج به شرکت وارد شده اند

.او کمک می کند و پل او را دست چپ و دست راست خود می نامد

. از زمانی که جانسون پل را مالقات کرد، با هم در ارتباط هستند .یک روز بعد از این تماس تلفنی، پل مجددا با جانسون تماس گرفت که بپرسد آیا او را تحت تاثیر قرار داده یا خیرمثال

. تماس تلفنی در آخر شب و چندین ایمیل رد وبدل شده و دو مالقات شام 3هفته اخیر با هم تماس بسیاری داشتند، 2و در

. این تعامالت، آنها در مورد روش های تکنولوژی با هم سخن گفتند و در مورد ورزش و زندگی خصوصی آقای پلدر

.فهمید که پل از همسر اولش جدا شده و االن با همسر دوم خود زندگی می کند و مالک دو آمادگی ابتدایی است جانسون

دیابت 2فوت دارد که به همسرش گفته که هر وقت شرکت را بفروشد با آن قایق او را به دور دنیا می برد و نوع 132قایق یک . را نیز دارد


: وقتی جانسون آخر شب نزد همسرش بازگشت گفت . من همین االن هم آنجا کار می کنم انگار


روز بعد از آن مالقات، پل به جانسون زنگ زد و گفت 4• .تیم پیشنهاد جالبی برای او دارند: که خبرهای خوبی داره

اما قبلش تو و نعیم باید دو هفته در یک مهمانی به نام •Shut up & Sing جانسون فکر کرد که . شرکت کنید

. اشتباه حرفهای پل را شنیده، اما مثل اینکه درست بود

یک مهمانی بود که پل در سال دو بار می گرفت و این • . تمام کارکنان با همسرانشان به این مهمانی می رفتند

دو نوع غذای خاص به نام : بخش مهمانیمهمترین • . سانگاریا و کارااوک که خانگی درست شده بودند

Spread the Relation!

Acquiring her attention


Get in Touch with…

. دو هفته بعد، جانسون و همسرش به مهمانی رفتند•

بیشتر در کنار جانسون بود و او را در خانه بزرگ خویش پل •راهنمایی می کرد و او را به عنوان یک مهمان ویژه و مدیر

.کردبازاریابی در آینده معرفی می

برای جانسون آن شب مملو از صورتهای خوشحال و خواندن • 50در مقابل ”Girls Just Wanna Have Fun“آواز

. نفر بود

فکر می کرد که این مهمانی آخرین شانس او برای انتخاب او • .بوده است که او چگونه می تواند در شرکت مناسب باشد


? But wait… The Result?


اون میز روز بعد، پل تماس گرفت و از او پرسید به من بگو آخه چی تو رو پشت 4 ؟نگه داشته

و گفت که اونها . همسرش از سر کار اومد و جانسون گفت که پل تماس گرفته بود .مایل هستند که من را استخدام کنند

Being Happy


Decisions, Decisions


What’s Your Message? case study analysis


Thank You for Your Attention
