status Кузбасс. Ноябрь 2010

Бархатная смена власти

В глазах Москвы наиболее вы игрышно смотрятся регионы, способные по-

зиционировать себя на федеральном уровне. Иметь дело с такими взаи-

мовыгодно — можно надеяться, что деньги не уйдут, как в песок.

ГОНКА РЕГИОНОВ: КАКИЕ ВАШИ

ПРЕИМУЩЕСТВА?

ноябрь 2010

Кузбасс

Снежный путь Михаила Григорьева

Почему Андрей Добров продал «Белон»?

путь Михаила Hilton приходит в Кузбасс

Новый Toyota Highlander.Держись избранного пути.

Тойота Центр Кемеровог. Кемерово, ул.Тухачевского,40/1Тел.: 8 (3842) 345-345, 345-245

www.toyotakemerovo.ru

Программы кредитования ЗАО «Тойота Банк» доступны в регионах присутствия ЗАО «Тойота Банк» для всех моделей Toyota, официально поставляемых в Россию. За полной информацией об условиях кредитования обращайтесь к представителям ЗАО «Тойота Банк» в салонах официальных дилеров Toyota. ЗАО «Тойота Банк». Лицензия Банка России на осуществление банковских операций № 3470. www.toyota-bank.ru. На правах рекламы. Товар сертифицирован.

Вы привыкли окружать себя и своих близких комфортом, но всегда готовы к путешествиям вдали от благ цивилизации. Готовность к приключениям – это в крови и у High-lander. Ведь он предлагает не только комфорт седана бизнес-класса, но и выдающиеся внедорожные способности.Ваша энергия позволяет Вам преодолевать любые препятствия и неудержимо двигаться вперед. Мощь и напор – как будто Вами тоже движут 273 лошадиные силы лучшего в классе двигателя V6.В Вашей жизни все складывается легко и просто – как пассажирские кресла в Highlander, мгновенно освобождающие место под багаж.Как и Вы, Ваш автомобиль легко и уверенно следует избранному пути. Потому что этот автомобиль – Toyota Highlander.

Организатор – ООО «Тойота Мотор»

Комфорт на уровне седана бизнес-класса

Лучший в классе двигатель V6 объемом 3,5 л

Легко складывающиеся пассажирские сиденья второго и третьего рядов

Toyota напоминает Вам о необходимости пристегивать ремни безопасности и строго соблюдать правила дорожного движения. Позаботьтесь о Вашей безопасности и безопасности Ваших близких.

Status2ноябрь 2010

в галерее

г. Кемерово, ул. Весенняя, 24 т. (3842) 36-72-35

www.foro-romano.ru


в галерее


www.foro-romano.ru


Содержание

[24]БИЗНЕС-ИСТорИя

[24] активированный уголь андрея доброва

Участник золотой сотни журнала Forbes Андрей До-бров спас свой бизнес, но не спас свой статус собственника одной из самых динамичных угольных компаний отрас-ли. Добров вернулся в Ново-сибирск, а «Белон» остался в Кузбассе, только теперь под руководством владельцев из Магнитогорска.

[32][32]

ТЕМа НоМЕра

[32] Гонка регионов: какие ваши преимущества?

В глазах Москвы регионы стараются выгля-деть как можно ярче. Это позволяет быть ближе к инвестициям и федеральному бюджету. Как регионы соревнуются между собой?

[42]

КоМПаНИИ&рЫНКИ

[38] Сколько стоит здоровье?Рынок платной медицины Кемеровской об-

ласти оценивается в 5 млрд рублей. Однако рынок все еще остается на стадии формирова-ния - эта ситуация характерна как для страны в целом, так и для кузбасского региона. Вот-вот появятся новые игроки – такое развитие рынка ожидаемо и предсказуемо.

ИСТорИя БрЕНда

[42] Человек и антивирусЕвгений Касперский, создатель одноименного

антивируса, в эксклюзивном интервью журналу Status рассказывает о ведении бизнеса и почему он до сих пор не купил самолет и футбольный клуб?


Содержание

[56]

[52]

[64]

ТоП-КадрЫ

[48] Бриллиантовая пчелаДиректор региона «Сибирь» компании «Би-

лайн» Роман Шульгинов начинал свою карьеру с запуска мобильной связи на Кавказе. Почему он переехал в спокойную Сибирь?

СТИль ЖИЗНИ

[52] Михаил Григорьев. Путь к себе.

Владелец салона «Кантри Спорт» сумел зара-ботать на собственном увлечении – он продает снегоходы, скутеры и квадроциклы, на которых с удовольствием катается сам.

ТУрИЗМ

[56] Пряная КорсикаЭкс-владелец лидера на рынке мороженого

компании «Инмарко», а ныне независимый ин-вестор Дмитрий Докин много времени тратит на путешествия. Специально журналу Status До-кин рассказывает о своей поездке на Корсику и Сардинию.

КУльТУрНЫЕ ЦЕННоСТИ

[64] Исповедь предпринимателяУроженец Ленинск-Кузнецкого, а нынче сто-

личные банкир Олег Тиньков, написал увлека-тельную автобиографию «Я такой как все», в ко-торой рассказывает о детстве в Кузбассе и пер-вых шагах в бизнесе.

Г ерои журнала Status много делают, много тратят, многого хотят и они не намерены останавливаться на достигнутом. В первую очередь журнал Status рассказывает о том, как бизнесмены за-рабатывают деньги, но мы не забываем о том, что умение кра-

сиво тратить – это тоже почти искусство.Для тех, кто заработал денег и достиг определенного статуса, четыре

года назад в Новосибирске мы создали бизнес-журнал Status. Теперь с радостью представляем первый кузбасский выпуск. Рассказывать Status будет о местных бизнесменах и о тех, кто вышел за пределы свое-го региона.

Наши регионы ближайшие географические соседи и крупнейшие партнеры в бизнесе. Об одном из наиболее ярких примеров бизнеса на «два дома» мы рассказываем в этом номере. Андрей Добров создал компанию «Белон» в Новосибирске, но все дела вел в Кузбассе. И в Но-восибирске, и в Кемеровской области компанию считали своей. Вплоть до продажи бизнеса головной офис «Белона» находился не в Кузбассе – лишь после сделки Доброва с Рашниковым новый собственник восста-новил историческую справедливость и окончательно перевел «Белон» в Белово. Андрей Добров вернулся в Новосибирск и сосредоточился на других своих активах.

Рассчитываем, что бизнес-журнал Status будет интересным, и полез-ным для читателей в Кузбассе. Мы и наша кемеровская редакция, воз-главляемая Натальей Торик, приложим для этого много усилий.

руководитель проекта

ИРИНА САЙЦ [[email protected]]

Главный редактор

АЛЕКСЕЙ КАЛИНИН [[email protected]]

редактор

ЕКАТЕРИНА ПАВЛОВА

Главный дизайнер

АЛЕКСАНДР ЛОГИНОВ

Медиаменеджеры ЕЛЕНА СЕРЕБРЯКОВА, ЯНА МИЛЕНИНА,

ВЕРА ЕГОРОВА, НАТАЛЬЯ ШАБАЛИНА

Ассистент отдела продаж ЮЛИЯ БИРЮКОВА

Адрес 129085, г. Москва, ул. Большая Марьинская, 9, стр. 1,

оф. 319 тел.: (495) 616-99-66, 687-07-29, 687-07-30

Президент Издательского дома

ОЛЕГ ГАРЕВСКИХ [[email protected]]

Управляющий региональной сетью

ВЕРОНИКА МЕЛЕШКИНА [[email protected]]

ГлАвНАЯ рЕДАКЦИЯ ЖУрНАлА StatuS ДИрЕКЦИЯ сЕтИ

ДЕПАртАМЕНт сЕтЕвыХ ПрОДАЖ

Шеф-редактор Федеральной сети журналов «Status»

АлЕКсЕй КАлИНИН


Слово редактора


Слово редактора

Директор ТАТЬЯНА СЕРГЕЕВА

Управляющий партнер ПАВЕЛ ПРАНОВ

Главный редактор НАТАЛЬЯ ТОРИК

Шеф - редактор ЕЛЕНА БРИНЕВА

Главный дизайнер СВЕТЛАНА РОСМАТОВА

Авторы НАТАЛЬЯ ТОРИК, ТАТЬЯНА КИКИОЙ, ИННА ГОЛИК, ЕВГЕНИЙ КУДРИН

Фотографы АЛЕКСЕЙ КРИВЦОВ, ДМИТРИЙ БЕЛКИН, АРТЕМ ГОРТЕ

Корректор ТАТЬЯНА КОЗЛОВА

Отдел рекламы РУШАНЬЯ ДАУТОВА, ЕЛЕНА СПИРИДОНОВА, АЛЕВТИНА АРХИПОВА, ТАТЬЯНА ЛОБАСЮК

Фактический адрес редакции г. Кемерово, ул. Мичурина, 13, оф. 108

тел. (3842) 390-444; 394-109

г. Новокузнецк, ул. Сеченова, 28а, (БЦ Меридиан), оф. 510, тел. (3843)20-21-63

рЕДАКЦИЯ ЖУрНАлА «StatuS КУЗБАсс»

Учредителем является ООО «БрендНейм»,129090 г. Москва, ул. Гиляровского, 10Журнал зарегистрирован как рекламное издание в Управлении Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Кемеровской области. Свидетельство о регистрации ПИ № ТУ 42-00266Издатель: ООО «Первая Клиентская Компания», г. Кемерово, ул Мичурина, 13 оф.108. Отпечатано в ООО «Издательский дом «Вояж», г. Новосибирск, 630048, ул. Немировича-Данченко, 104.Подписано в печать 11 ноября 2010 года. Тираж 5000 экземпляров. Цена свободная.ПРИ ЦИТИРОВАНИИ МАТЕРИАЛОВ ССЫЛКА НА ЖУРНАЛ ОБЯЗАТЕЛЬНА. ЗА СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМЫ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НЕСЕТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ.Товары народного потребления подлежат обязательной сертификации.

«Богатый у вас регион, - не без удивления заметил в беседе со мной один из высоких московских гостей, проезжая по улицам нашего города. - По дороге из аэропорта я уже насчитал шесть Porsche Cayenne и на светофоре заметил Bentley Continental… А я думал, что у вас тут шах-

теры с касками по магистралям». Вот вам и позиционирование… Где же еще как не в Кузбассе процветать журналу Status? Status – журнал для состоятельных, и, по моему мнению, состоявшихся людей. Универсальное мерило успеха в бизнесе – это, конечно же, деньги. Но когда денег ста-новится много, с какого-то момента уже не думаешь об их количестве, и на первый план выходит емкое, но трудноизмеримое понятие «статус». Статус больше чем деньги, он не столь зависим от рыночной конъюнктуры, курсов валют или рентабельности бизнеса. Бизнес-журнал Status - для тех, кто уже достиг определенного статуса. Журнал посвящен состоятельным людям, для которых в жизни настало время глав-ных свершений. Наши герои – это владельцы и топ-менеджеры крупных компаний, бизнесмены, нацеленные на достижение успеха.Интересная статистика - по версии еще одного «статусного издания», Forbes, 10 из 100 участников списка богатейших людей страны за 2010 год, построили и ведут свой основной бизнес именно на нашей, Кузбасской территории. Почему? Как журналист по образованию, маркетолог по профессии и патриот по убеждению могу с полной ответственностью заявить, что Кузбасс – это уникальная территория! Вспомните хотя бы цитату одной известной российской блондинки: «Надо искать олигархов не на Лазурном побережье, а в загадочном Когалыме или ледяном Кемерово». Поэтому давайте вместе займемся маркетингом нашей территории, и донесем до всех инвесторов, бизнесменов, специалистов и профессионалов, а главное – до самих себя, каким Клондайком на самом деле является Кузбасс! Что здесь отличные возможности для комфортной жизни, успешного бизнеса и… для поисков олигархов, в конце концов.

Главный редактор НАтАльЯ тОрИК

15Statusноябрь 2010

Цифры

152,4 миллиона тонн угля добыто за

десять месяцев текущего года в Кузбассе или на 3,4% больше, чем за такой же период 2009 года.

170 километров

магистральных сетей ливневой канализации

и около 2000 ливнеприемников

приходится на город Кемерово.

39,5 тысячи рублей

из федерального бюдже-

та и 1,9 млн. рублей из

областного получит му-

ниципальный фонд под-

держки малого предпри-

нимательства Ленинска-

Кузнецкого.

17 849 рублям равен средний

ежемесячный заработок жителей Кемеровской области, он остается

одним из самых низких в Сибирском Федеральном

округе.

за квадратный метр средняя цена на квартиры вторичного рынка в Кемерово на 26 октября 2010г

4

тысячиКузбассовцев полу-

чили заграничные па-спорта нового поко-ления. Это в 2,5 раза больше, чем количе-ство граждан, офор-

мивших паспорта ста-рого образца

12 млрд рублей получит Белово

на социально-экономическое

развитие.

1милрд рублейобщая сумма ипотечных займов

АИЖК КО оформило 1 тысячу 135 займов

35 млн рублей

2 млрд рублей сто-ило строитель-

ство Перинатального центра в Кемерово. Из них 750 млн. выделил федеральный бюджет, остальное – средства областного бюджета.

16 Statusноябрь 2010

Персоны

— Оценив, что есть огромная ве-роятность W-образного кризиса, я понял, что второй раз вытаски-

вать компанию своих сил не хватит. В 2009 году я увидел, что Магнитка не поддержит «Белон», пока у меня контроль над управлением, и что я

могу потерять «Белон», который был больше моей жизни, не только как

владелец, но и в принципе.

Мне не нужны длинные яхты или зарубежные футболь-ные клубы, а на остальное мне хватает. Нам, навер-

но, будет нужно прикупить парк самолётов, так как масшта-бы бизнеса выросли, поэтому мобильность стала насущной необходимостью.

Снегоходы у меня в жизни — с лег-

кой руки Владисла-ва Третьяка, кото-рый сказал «слушай, надо это делать, это не только интересно, но еще дает возмож-ность заработать на кусочек хлеба…

Андрей Добров [14 стр.]

Евгений Касперский [66 стр.]

Михаил Григорьев [56 стр.]

— Выбирая стратегию ведения бизнеса оказания

платных медицинских услуг и выхода на рынок в данном сег-

менте, пришлось учитывать риски и все возможности. Низкую сфор-мированность спроса и предложе-ния мы готовы компенсировать с помощью высокотехнологичного

медицинского оборудования и работающих на нём профес-

сионалов – практиков.

Фактически, здесь уже

сложилась такая зона – это гора

Зеленая в Шерегеше. Изначально

процесс развития комплекса шел

стихийно, и поэтому сегодня можно

столкнуться с такими контрастами,

когда есть современные отели, но

нет, например, центрального во-

доснабжения, есть проблемы с до-

рогами и электричествомОльга Шаповалова [50 стр.] Дмитрий Исламов [37 стр.]

Status 17сентябрь 2010

Гостиница Double Tree Hotel Новосибирск

К узбасс становится все бо-лее привлекательным для иностранных инвесторов, и что более показательно

инвесторы готовы вкладывать сред-ства не только в традиционные для региона отрасли тяжелой промыш-ленности, но и развивать сферу услуг. Внимание к Кузбассу со стороны крупной мировой сети отелей – от-

личный сигнал для инвесто-ров всего мира

об улучшающемся состоянии кузбас-ской экономики.

О намерении построить гостини-цы легендарного бренда в Кемерово и Новокузнецке, заявил управляющий директор London & RegionalProperties Дэвид Джеованис: «Я думаю, что Hampton будет очень успешным в каж-дом городе с населением больше полу-миллиона. Например, в Новокузнецке, Кемерово и Барнауле». Предполагае-мый объем инвестиций, необходимых для строительства одного отеля класса

Hampton by Hilton составит по-рядка 30 млн долларов США. Отели культовой гостиничной сети будут

иметь 3-звездную классность, а стои-мость номера будет равняться при-близительно 130 долларам в сутки. По мнению Инвесторов, именно гости-ниц данного ценового сегмента ката-строфически не хватает в России: «В России нет ни одного отеля Hampton, а, например, в США их более 2000», - рассказал господин Джеованис.

Так как рынок Кемеровской обла-сти не избалован приходом всемирно известных брендов, можно было бы с недоверием отнестись к серьезности намерений британцев. Однако в сосед-нем Новосибирске в октябре открыл-ся 4-звездочный отель Doubletree by Hilton. Поэтому теперь вряд ли мож-но сомневаться – в крупных городах Сибири в ближайшие годы появятся свои гостиницы Hilton.

Намерение выхода мирового лидера отрасли на кузбасский рынок, должно было заставить местных игроков начать беспокоиться, ведь Hilton известен по всему миру, исключительно высочай-шими стандартами в предоставлении своих услуг. Впрочем, представители регионального гостиничного бизнеса реагируют спокойно на возможное по-явление такого серьезного конкурента и считают, что имеют в своем распоря-жении, по крайней мере 3 года, чтобы подготовиться к острой конкурентной борьбе и привести уровень своих услуг к мировым стандартам.

Hilton приходит в КузбассОдна из крупнейших и известнейших гостиничных сетей мира, объявила о планах выхода на Кузбасский рынок. Инвесто-ром при строительстве отелей выступит британская компания London & RegionalProperties.


Такие дела

Status

Такие дела

19ноябрь 2010

П о итогам первого полугодия предпочтения жителей Куз-басса сформировали следую-щую картину – растет спрос

на похоронные услуги и ремонт транс-порта. Эти два направления сферы услуг прочно удерживают в Кузбассе первенство по темпам роста среди всех иных видов бытовых услуг населению. Многие направления бизнеса поза-видовали бы таким темпам прироста – рост составил 104%, относительно прошлого года. Народ стал чаще ре-монтировать не только транспорт, но и обувь и одежду. Рост этого сегмента виден невооруженным взглядом, на рынке появляются достаточно круп-

ные компании, предлагающие подоб-ные услуги.

Пик расцвета саун и бань уже про-шел – рынок, судя по всему, близок к насыщению. Спрос на посещение бань

у жителей Кузбасса снизился на 5%. Поэтому такой простой и любимый вариант «баня для своих и чтоб зара-ботать» более неактуален. Аналогичная тенденция наметилась в Кемеровской области и на других рынках - жители Кузбасса стали меньше платить за ме-дицинские услуги, за занятия физи-ческой культурой и спортом (на 5 и 7% соответственно). Если бизнесмены примут эту информацию к сведению, то появление фитнес-центров, как гри-бов после дождя, в регионе, скорее все-го, прекратится.

Сегодня на потребительском рын-ке области работает около 22 тысяч предприятий. И каждое из них меч-тает занять значимое место на своем рынке, заставить потребителя по-трясти свой кошелек. А еще столько же предпринимателей вынашивают свою бизнес-идею. Данные комите-та статистики показали, что рынок уже достаточно развит и новым игро-кам предстоит потребителей чем-то удивлять.

Не стоит паритьсяИнтересную статистику о «потребительском поведении» пре-доставил Кемеровский комитет статистики. Ценная информа-ция для «искателей» бизнес-идей гласит: хоронить – выгодно, отмывать – не перспективно.

Н а равном расстоянии от трех городов — Новоси-бирска, Томска и Юрги — Александр Кравцов рас-

считывает построить город Руян. В течение около 10 лет здесь пред-полагается возвести жилье пример-но для 10 тысяч человек, гостиницу с бизнес-центром, здания администра-тивного, культурного и религиозного назначения. Создание инженерной инфраструктуры предполагается со-вместно с властями Томской области. По словам руководителя проектной группы Василя Газизулина, общая сто-имость проекта «Руян-город» составит $5 млн. Первые пять лет его реализа-

ции группа готова вкладывать $3-5 млн ежегодно. Весной-летом 2011 года предполагается провести тендер среди российских и зарубежных архитектур-ных бюро на право проектирования населенного пункта.

Зачем Кравцову тратить деньги и силы на возведение нового города в чистом поле в далекой Сибири? Судя по всему, ответ на этот вопрос частично содержится в одной цитате бизнесмена: «В последние годы я прилагаю много сил, чтобы как можно меньше нахо-диться в больших городах», — сказал однажды Александр Кравцов в интер-вью журналу «Финанс», который оце-нил его состояние в $150 млн.

Рублевый миллиардер Александр Кравцов, владелец компании «Экспедиция», заложил на берегу Оби камень в том месте, где планирует построить город Руян. Жить в этом городе, по замыслу создателей, будут молодые предпри-ниматели, рассчитывающие на благоприятную среду для реализации своих бизнес-идей. Чего в этом проекте больше: амбиций или пиара?

Камень на Оби

Группа «Руян», созданная Александром Кравцовым в 1995 году, владелец брендов «Раптор», «Твист», Salton, «Экспедиция», Forester и др.

Status

Такие дела

20ноябрь 2010

Д ля сибирских бизнесменов, чьи владения давно уже вышли за пределы родного региона, эти изменения в

авиационном законодательстве зна-чительно упрощают управление ком-панией. Скажем, с утра можно мах-нуть в Красноярск или Омск, а к обе-ду вернуться обратно – колоссальная экономия бесценного времени.

Росавиация с 1 ноября отменила пра-вило, по которому частные самолеты должны запрашивать разрешение на взлет с авиаплощадки за три дня до предполагаемой даты вылета и ждать подтверждения от авиадиспетчеров.

Согласно новому правилу, судно ма-лой авиации, не занимающееся ре-гулярными пассажирскими коммер-ческими перевозками, может просто сообщить, что взлетает, и проинфор-мировать диспетчера о месте прилета и ориентировочных сроках. Летать судам малой авиации разрешается на высоте до 3 тысяч метров.

Похоже, утверждение о том, что все новое – хорошо забытое старое еще раз подтверждается. Кузбасские жи-тели от 30 и старше хорошо помнят, как из Кемерова можно было в пря-мом смысле «долететь» до Новокуз-нецка за час. Правда, позволить себе

«перемещение во времени и в воз-душном пространстве» смогут только те, для кого «частная авиация» - не мечта, а средство передвижения. А таких в Кузбассе, наверняка, найдет-ся немало.

Судя по всему, владельцам «Меж-дународного аэропорта Кемерово» впору задуматься о строительстве терминала для бизнес-авиации по образцу и подобию московского «Внуково-3».

Бизнесу дали команду «Воздух»Ускоренная выдача разрешения на полеты малой авиации зна-чительно сблизит соседние регионы, расстояние между кото-рыми в сотни километров прежде затрудняло тесное сотрудни-чество. Командировки, которые раньше занимали дни, теперь могут обернуться несколькими часами.

Status

Такие дела

21ноябрь 2010

в год. Эксперты считают, что большая часть этих средств (по разным оцен-кам до 70%) сконцентрирована в Мо-скве. Вопрос «Сколько досталось Куз-бассу?» остается открытым. На про-тяжении уже длительного времени в Кузбассе, как впрочем и в стране, на первых позициях рейтинга популяр-ности – тренинги продаж. Это вполне объяснимо.

Во-первых, отдел продаж - та бо-левая точка, на которую приходятся все рыночные атаки конкурентов. Именно отдел продаж является лак-мусовой бумажкой состояния дел в компании, и если что-то идет не так, лечение начинают отсюда, так сказать, с симптомов. Хотя опытный диагност-консультант вполне веро-ятно мог бы рекомендовать другие меры, более целесообразные в воз-никшей ситуации.

Во-вторых, тренинг продаж – это самый понятный для заказчика по со-держанию и результату вариант обуче-ния. К тому же текучесть кадров тоже играет далеко не последнюю роль.

В-третьих, сотрудники отдела про-даж объективно нуждаются в система-тической работе по развитию компе-тенций. Обучение взрослых имеет ряд своих особенностей, в числе которых то, что человеку необходимы неодно-кратные повторения для того, чтобы полностью освоить новый материал.

УПрАвлЕНчЕсКИЕ трЕНИНГИВторой эшелон популярности – тре-

нинги различной тематики, направ-ленные на развитие управленческих навыков. Целевая аудитория – менед-жеры всех уровней. Подобные пред-ложения есть у большинства компа-ний, предоставляющих услуги дан-ного рода.

Особенность проведения заключена в том, что зачастую высшее руковод-ство приглашает для работы столич-ных звезд, при этом руководствуясь главным образом амбициями.

Следует сказать, что неоспоримым преимуществом бизнес-тренеров из далека является их виртуозное вла-дение приемами презентации, умение показать шоу, но, к сожалению, они

не всегда учитывают региональную специфику, дают мало практических приемов, которые можно было исполь-зовать «здесь и сейчас».

В целом тематика бизнес-тренингов весьма широкая. Тренинги могут ре-шать задачи разного уровня: от си-туативного (развитие компетенций

определенной группы сотрудников) до стратегического (решение задач, связанных с развитием компании в целом).

Региональный рынок тренинго-вых услуг имеет свою специфику. Наверное, наиболее яркая характе-ристика – отсутствие однозначного, признанного лидера; компании, ко-торая предоставляет качественные услуги по комплексному развитию персонала.

Этой осенью заявил о себе новый проект – Центр профессионального развития «АС-маркетинг». Его основ-ной инструмент развития персонала – консолидация двух составляющих успеха: использование механизмов мар-кетинга и социально-психологическая компетентность.

Центр имеет базовые программы, разработанные на основе опыта вы-полнения консалтинговых проектов, которые всегда дополняются модуля-ми, отвечающими актуальным целям и задачам заказчика.

«При выходе на рынок Кузбасса мы оценили его емкость не менее 25 млн рублей. Завоевание значимой доли рынка – задача не только весьма ам-бициозная, но и крайне привлекатель-ная в коммерческом плане, - делится планами руководитель центра Злата Рыжкова. - Центр профессионально-го развития в качестве стратегических задач ставит решение проблем недо-ступность получения качественных образовательных услуг в городах об-ласти, содействие развитию профес-сионального сообщества».

НаТалья ТорИК

К ак сделать так чтобы со-трудник рос вместе с ком-панией, а лучше, чтобы он растил компанию вместе

с собой? Как создать такую коман-ду, которая бы работала «за тебя», а главное «без тебя и лучше тебя»? По опросам кузбасских владельцев бизне-са проблема профессиональных ком-петенций персонала – одна из самых «больных». «Учить или не учить» - уже не вопрос, особенно для тех, кто от-четливо понимает, что без профессио-нальной команды, далеко не уедешь, а тем более не улетишь… на Лазурный берег, например. Накопленный миро-вой опыт показал, что развитие инди-видуальных компетенций персонала, которые выступают важным аспектом

личной результативности, напрямую влияет на эффективность компании в целом. Как часто, у кого, чему и ка-кой оптимальный размер инвестиций в персонал – вот актуальные мысли собственника в отношении штата сво-ей компании.

— тренинги, коучинг, тим-билдинг – тренд или панацея? — На сегодняшний день объем

рынка тренингов в России, по раз-ным оценкам, составляет $20-25 млн

Злата Рыжкова, руководитель центра профессионального развития «АС-маркетинг»

Запоминание полученного в ходе учебного курса материала

полученные знания через 1 час через 30 дней0

20

40

60

80

100

100% 40%

10%

%

О чем мечтает собственник?«Пока я отдыхаю, мои сотрудники работают, а бизнес растет», - мечта многих собственников бизнеса. Центр профессио-нального развития «АС-маркетинг» знает как собственнику стать счастливее.

$100 млрд достигает емкость мирового рынка

тренингов

От $1000 до $50000 стоимость деловой игры на

американском рынке

350-450 тыс. менеджеров в год посещают семинары, тренинги, другие краткосрочные курсы

объем потребления услуг бизнес-образования в год на человека

$1,5в россии

$86в Европе

Запоминание учебного материала обусловлено свойствами психики человека. Данные исследований немецкого психолога Эббингауза, полученные в прошлом веке с тех пор неоднократно подтверждались.

Status

Такие дела

22ноябрь 2010

в год. Эксперты считают, что большая часть этих средств (по разным оцен-кам до 70%) сконцентрирована в Мо-скве. Вопрос «Сколько досталось Куз-бассу?» остается открытым. На про-тяжении уже длительного времени в Кузбассе, как впрочем и в стране, на первых позициях рейтинга популяр-ности – тренинги продаж. Это вполне объяснимо.

Во-первых, отдел продаж - та бо-левая точка, на которую приходятся все рыночные атаки конкурентов. Именно отдел продаж является лак-мусовой бумажкой состояния дел в компании, и если что-то идет не так, лечение начинают отсюда, так сказать, с симптомов. Хотя опытный диагност-консультант вполне веро-ятно мог бы рекомендовать другие меры, более целесообразные в воз-никшей ситуации.

Во-вторых, тренинг продаж – это самый понятный для заказчика по со-держанию и результату вариант обуче-ния. К тому же текучесть кадров тоже играет далеко не последнюю роль.

В-третьих, сотрудники отдела про-даж объективно нуждаются в система-тической работе по развитию компе-тенций. Обучение взрослых имеет ряд своих особенностей, в числе которых то, что человеку необходимы неодно-кратные повторения для того, чтобы полностью освоить новый материал.

УПрАвлЕНчЕсКИЕ трЕНИНГИВторой эшелон популярности – тре-

нинги различной тематики, направ-ленные на развитие управленческих навыков. Целевая аудитория – менед-жеры всех уровней. Подобные пред-ложения есть у большинства компа-ний, предоставляющих услуги дан-ного рода.

Особенность проведения заключена в том, что зачастую высшее руковод-ство приглашает для работы столич-ных звезд, при этом руководствуясь главным образом амбициями.

Следует сказать, что неоспоримым преимуществом бизнес-тренеров из далека является их виртуозное вла-дение приемами презентации, умение показать шоу, но, к сожалению, они

не всегда учитывают региональную специфику, дают мало практических приемов, которые можно было исполь-зовать «здесь и сейчас».

В целом тематика бизнес-тренингов весьма широкая. Тренинги могут ре-шать задачи разного уровня: от си-туативного (развитие компетенций

определенной группы сотрудников) до стратегического (решение задач, связанных с развитием компании в целом).

Региональный рынок тренинго-вых услуг имеет свою специфику. Наверное, наиболее яркая характе-ристика – отсутствие однозначного, признанного лидера; компании, ко-торая предоставляет качественные услуги по комплексному развитию персонала.

Этой осенью заявил о себе новый проект – Центр профессионального развития «АС-маркетинг». Его основ-ной инструмент развития персонала – консолидация двух составляющих успеха: использование механизмов мар-кетинга и социально-психологическая компетентность.

Центр имеет базовые программы, разработанные на основе опыта вы-полнения консалтинговых проектов, которые всегда дополняются модуля-ми, отвечающими актуальным целям и задачам заказчика.

«При выходе на рынок Кузбасса мы оценили его емкость не менее 25 млн рублей. Завоевание значимой доли рынка – задача не только весьма ам-бициозная, но и крайне привлекатель-ная в коммерческом плане, - делится планами руководитель центра Злата Рыжкова. - Центр профессионально-го развития в качестве стратегических задач ставит решение проблем недо-ступность получения качественных образовательных услуг в городах об-ласти, содействие развитию профес-сионального сообщества».

НаТалья ТорИК

К ак сделать так чтобы со-трудник рос вместе с ком-панией, а лучше, чтобы он растил компанию вместе

с собой? Как создать такую коман-ду, которая бы работала «за тебя», а главное «без тебя и лучше тебя»? По опросам кузбасских владельцев бизне-са проблема профессиональных ком-петенций персонала – одна из самых «больных». «Учить или не учить» - уже не вопрос, особенно для тех, кто от-четливо понимает, что без профессио-нальной команды, далеко не уедешь, а тем более не улетишь… на Лазурный берег, например. Накопленный миро-вой опыт показал, что развитие инди-видуальных компетенций персонала, которые выступают важным аспектом

личной результативности, напрямую влияет на эффективность компании в целом. Как часто, у кого, чему и ка-кой оптимальный размер инвестиций в персонал – вот актуальные мысли собственника в отношении штата сво-ей компании.

— тренинги, коучинг, тим-билдинг – тренд или панацея? — На сегодняшний день объем

рынка тренингов в России, по раз-ным оценкам, составляет $20-25 млн

Злата Рыжкова, руководитель центра профессионального развития «АС-маркетинг»

Запоминание полученного в ходе учебного курса материала

полученные знания через 1 час через 30 дней0

20

40

60

80

100

100% 40%

10%

%

О чем мечтает собственник?«Пока я отдыхаю, мои сотрудники работают, а бизнес растет», - мечта многих собственников бизнеса. Центр профессио-нального развития «АС-маркетинг» знает как собственнику стать счастливее.

$100 млрд достигает емкость мирового рынка

тренингов

От $1000 до $50000 стоимость деловой игры на

американском рынке

350-450 тыс. менеджеров в год посещают семинары, тренинги, другие краткосрочные курсы

объем потребления услуг бизнес-образования в год на человека

$1,5в россии

$86в Европе

Запоминание учебного материала обусловлено свойствами психики человека. Данные исследований немецкого психолога Эббингауза, полученные в прошлом веке с тех пор неоднократно подтверждались.

Status

Такие дела

23ноябрь 2010

ЕКаТЕрИНа Павлова

в редакции журнала Status ле-жит годовой отчет «Бело-на» за 2007 год. Мелькают графики роста стоимости

акций и объемов добычи угля, фото-графии новенькой техники. На лицах членов совета директоров написана уверенность в завтрашнем дне. Отчет-ность по МСФО прозрачна, как вода после дорогого угольного фильтра.

Еще бы: в 2008-й компания Андрея

Доброва входила с триумфом. Выруч-ка – 13,5 млрд рублей. Рекомендации биржевых аналитиков – покупать. Стра-тегия компании предполагала выход в первую пятерку углеперерабатывающих предприятий Кузбасса к 2012 году.

Всего через девять месяцев россий-ские и зарубежные банки хором отка-зались продлевать Доброву кредитные линии. «Ничего личного – время такое», - разводили руками банкиры. Цены на уголь в России упали вдвое. Кредиты в размере около 12 млрд рублей, взятые под залог промышленных активов до 2012 года, стало нечем возвращать. При-

шла зима 2008 года – самая холодная зима «Белона». В октябре 2009 компа-ния была окончательно и бесповоротно продана совладельцу «Белона» - Магни-тогорскому меткомбинату. Эра Доброва в «Белоне» закончилась.

Мог ли Андрей Добров предусмо-треть такой вариант развития событий? Выбрать более осторожную стратегию, чтобы в итоге не пришлось рисковать всеми активами? Для него писали про-гнозы западные финансисты и кон-

сультанты, да и в команде российских топ-менеджеров проходных фигур не было. Почему кризис так подкосил пла-ны компании, которую Добров сумел создать с нуля в начале 90-х, поднять до уровня кузбасских угольных гигантов в середине «нулевых»?

- Компания одной из первых вы-шла из кризиса к концу сентября 2009 года, - уже после продажи объяснял Добров корреспонденту журнала Status. – Убежден, что я не выбрал бы другую стратегию развития компании и сегод-ня, даже зная все то, что мне пришлось пережить в кризис. Единственное, что

я бы поменял – это взаимоотношения с некоторыми российскими банками. И увеличил бы долю долгосрочных кре-дитных линий в западных банках.

В августе 2008 года капитализация «Белона» составляла 2 млрд 700 млн долларов – просто сумасшедшая цена, бизнес Доброва был на пике. Через два месяца рухнул весь мир. Весь 2009 год у компании не было проблем со сбытом, так как изначальный план на скупку ак-тивов с углями премиальных и редких

марок, сыграл свою роль в кризис. Од-нако управлять рынком и банковской системой Добров не мог.

«БЕлОН»: КАК всЕ НАчИНАлОсьСамое начало 90-х. На аудиенцию к

директору новосибирского производ-ственного объединения «Электрон» Валерию Кармачеву пробивается ком-пания молодых людей с Андреем До-бровым во главе. Тот в свои непол-ные тридцать успел попробовать себя в создании кооперативов и искал, где бы заработать денег и проверить свою закалку комсомольского лидера. Руко-водители предприятий частенько под-кидывали кооперативщикам небольшие подряды. К гендиректору «Электрона» будущие создатели «Белона» пришли уже с написанной программой дей-ствий по сотрудничеству с Кузбассом. Кармачеву было предложено войти в бизнес по восстановлению кузбасских обогатительных

АКтиВирОВАННый угОль АНдрея дОБрОВАБывший владелец «Белона» Андрей Добров спас свой бизнес, но не спас свой статус собственника одной из самых динамичных компаний угольной отрасли. Добров вернулся в Новосибирск, а «Белон» остался в Кузбассе, только теперь под руководством владельцев из Магнитогорска.Ф

ото

пре

до

став

лен

о к

ом

пан

ией

«Б

ело

н»


Бизнес история

Status 25ноябрь 2010


фабрик со своими производственны-ми мощностями. Директор «Электро-на», одного из самых закрытых и со-лидных новосибирских предприятий, в то время как раз думал чем бы занять полдесятка организаций своего объеди-нения. В основном, это были строители и монтажники, которые работали на ре-жимных объектах энергетики, а после развала Союза оказались не у дел. Что и как строить в стране, где ежедневно проходит чья-нибудь забастовка?

Ответ на вопрос нашелся в самом «забастовочном» на тот момент ре-гионе – соседнем Кузбассе: «Время было тяжелое. Угольщики стучали касками, металлурги останавлива-ли доменные печи, - вспоминает Ва-лерий Кармачев. - Проблема была в том, что кузбасские фабрики, на которых обогащали угли, пришли в негодность: на них последние годы советского периода обращали очень мало внимания. Металлурги не мог-ли покупать уголь такого качества, а у угольщиков не было возможностей восстановить обогащение».

Директорами «Беловоугля» и «Куз-бассугля» предложили схему: свобод-ные строительно-монтажные управле-ния Доброва и Кармачева готовы были взять любую центральную обогати-тельную фабрику на восстановление. Расчет – обогащенным углем. В итоге, команда во главе с Добровым занялась восстановлением фабрик в Кузбассе, продажей углей двух объединений и сформировала бартерную цепочку «уголь-металлургическая продукция-живые деньги».

КАК ДОБрОв ЗАрАБОтАл свОй ПЕрвый «БЕлОН»Совместное акционерное общество

назвали «Белон». Откуда взялось такое название, версии расходятся. Карма-чев говорит, что это производное от «Белово-Электрон», Добров настаива-ет на сокращении «Белово-Ленинск-Новосибирск». Директор «Электрона» на первых порах помогал Доброву сво-ими обширными связями, в том числе и на самом верху. Свои планы по вос-

становлению кузбасских мощностей он напрямую обсуждал с тогдашним руководителем аппарата Петровым: че-рез него Кармачев попал к Борису Ель-цину. Идея альянса машиностроителей, металлургов и угольщиков президенту понравилась. Чуть позже Кармачев вы-бил лицензию на продажу угля за рубеж у Глазьева, который тогда руководил министерством внешэкономсвязей. У Андрея Доброва связей не было, зато были недюжинные организаторские та-ланты, и свой шанс он не упустил.

Самую крупную ЦОФ «Беловская» восстановили всего за полгода. Уголь пошел на обогащение, Кармачев начал подтягивать металлургов – Новолипец-кий и Орско-халиловский меткомбина-ты, которые согласились за коксующий-ся уголь отдавать металл. Совещания с директорами-металлургами проводили в «Электроне». У команды Доброва тог-да даже не было своего помещения, хотя весь механизм бартера и контакты были на нем: Добров вместе с угольщиками строил транспортные схемы, с метал-лургами решал вопросы отгрузок угля и поставок металла, мотался по несколь-

ким регионам – в общем, контролировал и производство, и логистику.

Валерий Кармачев, вспоминая годы становления «Белона», дает Доброву очень высокую оценку. «Первоначаль-но у меня тоже были там акции, и очень приличные акции, - вспоминает Кар-мачев. - Но для дальнейшего развития нам нужно было как-то объединить пакет, и я продал их Андрею. Да и, что говорить, Андрей – молодец, он очень много работал, параллельно многому учился. Моя же поддержка, как пред-седателя совета директоров, ему всег-да была всесторонняя». Кармачев был председателем совета директоров «Бе-лона» вплоть до февраля 2010 года, пока новый владелец официально не переизбрал состав управленцев.

ИЗ трЕйДЕрОв — в ПрОИЗвОДствОСтатус успешного угольного трей-

дера Андрея Доброва не устраивал: он стремился в производство, где от-крывались совсем иные перспективы. Кузбасс и угольную отрасль Добров изучил достаточно, чтобы понимать: на тот момент недорогие обогатительные фабрики и шахты имеют все шансы стать в будущем реальными активами. Для этого, правда, с ними наверняка придется изрядно повозиться, и это Добров тоже не мог не прогнозиро-вать: оборудование, большей частью оставшееся с советских времен, ката-строфически устарело. Однако молодой и стремительный торговец углем не побоялся начать скупку предприятий угольной промышленности. Началось все с покупки в 1998 году обогатитель-ной фабрики «Беловская», которую «Белон» когда-то восстановил. Четыре года спустя была куплена еще одна – «Чертинская». Так Добров стал пере-работчиком, а угольщиков к себе на фабрики привлекал с помощью еще одного актива – маленького, но стра-тегически важного предприятия «Бе-ловопогрузтранс», вместе с которым Доброву достались железнодорожные пути и вагоны. Свой транспорт позво-лял делать весьма привлекательные для производителей угля скидки на пере-возку сырья до белоновских фабрик. Ф

ото

: пре

до

став

лен

о к

ом

пан

ией

«Б

ело

н»

АНДрЕй ДОБрОв о цене сделки по продаже «Белона»: — Я принципиально против утверждения, что компания была продана со скидкой. Она была продана по рынку и

для меня по достаточно хорошей цене, пото-му что с июня индекс РТС поднялся, причем к концу октября он вырос в три раза, а сто-

имость компании «Белон» с начала 2009 года и до момента объявления о выходе из кризиса выросла в шесть раз.

для меня по достаточно хорошей цене, пото-му что с июня индекс РТС поднялся, причем к концу октября он вырос в три раза, а сто-

имость компании «Белон» с начала 2009 года и до момента объявления о выходе из кризиса выросла в шесть раз.



К середине «нулевых» стало ясно, что обогащение – это, конечно, хорошо, но крупнейшие угольные гиганты все мень-ше нуждались в услугах «Белона», строя свои обогатительные предприятия. Да и «Белону» хотелось загружать свои расту-щие мощности собственным угольным сырьем. Добров оказался предусмотри-телен и здесь: в 2003 году при «разделе имущества», инициированном совла-дельцами «Кузбассугля», он на правах одного из акционеров забрал себе шахты «Листвяжная» и «Чертинская-Коксовая». «Костромовская» была приобретена тог-да же. Выход на замкнутый цикл уголь-ного производства состоялся.

МАГНИт МАГНИтКИНесмотря на все успехи и рост ка-

питализации, «Белон» оставался ма-ленькой золотой рыбкой, которую легко могли проглотить другие обитатели Куз-нецкого угольного бассейна – со сталь-ными челюстями. Появились крупные металлургические компании, которые могли бы «Белон» запросто сожрать, по-тому что, как бы он ни развивался, им выгоднее было попасть на угли само-стоятельно, в едином кольце объединяя сырьевую базу, ЦОФ и комбинаты.

В 2001 году в аукционе по продаже активов «Кузбассугля» «Белон», вчераш-ний трейдер и вообще по всем кузбас-ским меркам мелочь, участвовал вместе со сталелитейными монстрами. Может быть, тогда Добров впервые в полной мере ощутил, что «рыбке» надо бы до-бавить стальной чешуи в броне. Надо было принимать судьбоносное решение: расти самостоятельно или проситься в сателлиты к металлургам? В итоге, Маг-нитка стала акционером «Белона» лишь шесть лет спустя – Добров счел, что мо-жет позволить себе независимость, и искал партнеров, а не покупателей. Путь построения бизнеса, который он вы-брал, оказался совершенно особенным для всей угольной отрасли страны.

В 2007 году Добров впервые создал альянс с владельцем Магнитогорско-го меткомбината Виктором Рашнико-вым. Тот купил 10,75% акций. Стороны заявили о стратегическом партнерстве. Тогда же стало ясно, что Добров выра-щивал свой бизнес не для того, чтобы

в первый удобный момент продать его по сходной цене. По мнению одного из топ-менеджеров «Белона» Юрия Тара-сова, который был в команде Доброва с 2005 года и увольнялся после продажи бизнеса ММК в должности финансового директора, цели Доброва были совсем другие: «Бизнес-модель «Белона» не со-ответствовала модели «бизнес на прода-жу», которая обычно имеет жизненный цикл от 3 до 7 лет, с момента идеи до продажи готовой компании. Я знаю, что ситуация в случае с компанией «Белон» была иная. Во-первых, компанию еще пять лет назад можно было выгодно про-дать. Во-вторых, она успешно развива-ется более 19-ти лет. Однако ни для кого не секрет, что ММК уже давно являлся стратегическим партнером «Белона» и одним из основных потребителей его продукции. При этом стратегия бизнеса компании изначально не строилась на всеобъемлющем захвате рынков сбыта, а была направлена на премиальность и дефицитность марок углей. Так что в итоге окончательная продажа «Белона» состоялась просто как новая ступень жизненного цикла компании».

До осени 2008 года у владельца «Бе-лона» были все основания общаться с Рашниковым на равных. Неслучайно все это время представители Магнитки и Добров сильно расходились в оценках планов своего альянса. Когда в марте 2008 года ММК докупил акции «Белона» до 41,3% за 230 млн долларов (в 2,5 раза дешевле рыночной стоимости), Рашни-ков производил впечатление человека, которому приобретение контроля над

«Белоном» представляется лишь делом времени. Добров показывал, что рассчи-тывает с помощью стратегического пар-тнера укрепить позиции своей компа-нии, но расставаться с ней не спешит. Да и сторонние наблюдатели расходились в оценках, является ли это поглощением или партнерством, больше склоняясь к версии партнерства.

Окончательная продажа состоялась только в конце 2009. В кризис магнит Магнитки оказался слишком сильным, чтобы сохранить компанию в собствен-ности, как того хотел Добров.

БЕлый И ПрОЗрАчНый УГОль «БЕлОНА»Какой же путь нашел Добров, что-

бы из амбициозной «мелочи» сделать «Белон» одним из самых удивительных угольных бизнесов – и по подходам к управлению, и по динамике роста?

Значимость «Белона» для Кузбасса не шла ни в какое сравнение со значи-мостью «Распадской» или «Кузбассраз-резугля», и Добров это отлично видел. Своей оборотки для развития с нужной скоростью не хватало, хотя компания

все это время работала в плюс. Между тем Добров не просто предполагал раз-вивать компанию, попутно открещи-ваясь от предложений о продаже – он запланировал войти в пятерку лиде-ров уже к 2012 году. Для этого нужна была лояльность кемеровских властей и поддержка банков. Владелец «Белона» решил обе задачи одним любопытным ударом. В 1999 году он опубликовал го-довую отчетность по МСФО, впервые

«Оценив, что есть огромная вероятность W-образного кризиса, я понял, что второй раз вытаскивать компанию своих сил не хватит. в 2009 году я увидел, что Магнитка не под-держит «Белон», пока у меня контроль над

управлением, и что я могу потерять «Белон», который был больше моей жизни, не только

как владелец, но и в принципе».




в истории угольного бизнеса в России сделав угольную компанию максималь-но «белой и пушистой».

Работать «по-белому», платить «пра-вильные» налоги и зарплаты, заботиться о безопасности шахтеров оказалось более чем выгодно. Во-первых, к такой инициа-тиве с большим пониманием отнеслись во властных кругах. Во-вторых, статус публичной компании позволил Добро-ву пригласить в «Белон» независимых директоров-иностранцев из Швейцарии и Великобритании и выйти через них на западных банкиров напрямую. Кредит-ные линии Доброву открыли и европей-ские, и российские банки. Российская угольная индустрия дивилась на такое чудо, а «Белон» расцветал на глазах.

В 2006 году прозвучали мнения, что Добров слишком уж активно пользу-ется кредитными ресурсами. Действи-тельно, с 2004 года «Белон» скупил еще несколько угольных активов – право на два «Новобачатских» разреза и шах-ту «Новая-2», параллельно вкладывая серьезные средства в перевооружение. Поползли слухи, что Добров готовит-ся продать контрольный пакет акций кому-то из металлургов. Вместо этого он совершил еще один беспрецедент-ный для российского угольщика шаг: вышел на рынок публичных заимство-ваний, благо приобретенный статус публичной компании это позволял.

IPO прошло не так хорошо, как хо-телось, и все-таки компания выручила 57 млн долларов за 13% акций, а Добров смог прикинуть капитализацию «Бело-на». Тогда капитализация составила 437 млн долларов. Большая часть 2008 года прошла для Доброва триумфально. «Бе-лон» открыл три лучших своих пред-приятия – обогатительную фабрику «Листвяжная», шахту «Костромовская» и разрез «Новобачатский-2», одни из наиболее богатых и хорошо оснащен-ных в Кузбассе.

БАНКОвсКИй КОллАПсГрянул кризис. Часть банков, и зару-

бежных, и российских, остались лояль-ными партнерами: компания Добро-ва обладала безупречной кредитной историей и это помогло. Проблемы были с банками, у которых заканчи-

вались кредитные линии: прямого от-каза продлить кредит не было, но они предпочли пересмотреть требования по гарантиям и залогам.

- Мало кто верит, хотя это можно лег-ко доказать: с ноября 2008 и по февраль 2009 «Белон» выплатил банкам 1 млрд 800 млн рублей – Альфа банку, Газпром-банку и другим, - рассказывает Андрей Добров. – В разгар кризиса большин-ство западных банков – «Раффайзен»,

«Юникредит», «Коммерцбанк» сохра-нили нам пяти-семилетние кредитные линии, хотя я точно знаю, например, что в «Раффайзен» была команда из Австрии все кредитные линии в России аннули-ровать – из-за страновых рисков. Прак-тически ни один банк не выдвигал нам ультиматумов и не выражал желания за-брать залоги. Со всеми вели переговоры. Например, ВТБ: там было несколько со-глашений, полгода вели переговоры по переоформлению всего блока кредитов, и в итоге мы этого добились. В июле 2009 года было подписано кредитное соглаше-ние на условиях, которые нас устраивали. Причем до 2014 года и первый платеж по телу кредита – только в 2011 году.

Зима и весна 2009 года стали для «Белона» тяжелейшим периодом. Дол-гов по зарплате сотрудником не было ни дня. Но денежный поток оставался

отрицательным вплоть до сентября: как объяснил Андрей Добров, причиной этому стало резкое, до трех раз, паде-ние цен на уголь в мире и в России, за-держки платежей за отгруженный уголь от металлургов (их задолженность на 1 декабря 2008 года составила 2,5 млрд рублей) и повышение банковских ста-вок в два-три раза. В частности, ВТБ повысил ставку для «Белона» с 8,75 до 19,21%. А самое главное, серьезно опаздывала господдержка. Между тем в 2009 году подходил срок погашения первого облигационного займа на 1,5 млрд рублей, не говоря уже про теку-щие расходы.

Впрочем, в подобной ситуации оказались и куда более крупные рос-сийские бизнесмены. «После того, как наши и иностранные банки перекрыли кредитные линии, Андрей оказался в ловушке. А долги – несколько милли-ардов, при том что часть предприятий уже была заложена в обеспечение кре-дитов», - говорит Валерий Кармачев.

Почему при таком серьезнейшем под-ходе к стратегическому планированию Добров оказался не готов к кризису?

- Ни одна страна в мире не была го-това к кризису, ни одно предприятие в России, - восклицает Андрей Добров. - Я лично общался с крупнейшими банкирами, такими, как J.P.Morgan, UBS, Morgan Stanley, после банкротства Lehman Brothers. У них у всех в глазах была просто паника. Так вот мы, видя, что все валится, одними из первых, уже в ноябре 2008 года, начали реализацию антикризисной программы. Эффект от нашей программы позволил сэконо-мить 3,8 млрд рублей прямых затрат! Мы поставили всех фактически на го-лодный паек, начиная с меня. Умень-шили выплаты топ-менеджменту сразу на 25%. Категорически сократили все расходы, от финансирования непро-фильных активов до перелетов и ко-мандировочных. Оставили только те расходы, которые напрямую связаны с добычей и продажей угля. Стали до-биваться того, чтобы попасть в список стратегических предприятий, и мы это-го добились. «Белон» одним из первых защитил свою программу в Минэнерго, а затем в Минэкономразвития.

подряд «Белон» публикует отчетность по МСФО

10 лет

долг «Белона» на начало 2010 года

цена покупки ММК 41,3% акций «Белона» в марте 2008 года

$500 млн $230 млн

выручка в 2008 году

выручка в 2009 году

25 млрд руб.

16 млрд руб.



В декабре 2008 угольщики настояли на приезде Игоря Сечина в Кузбасс, где он провел совещание и дал прямые по-ручения крупнейшим банкам начать переговоры с угольными компаниями по перекредитовке, ведь в этот коллапс попали все. После этого был подпи-сан протокол и поручение о создании списка стратегических предприятий, в который «Белон» вошел одним из пер-вых. Также были даны прямые указа-ния Минфину и банкам с госучастием начать работать с угольщиками.

В начале апреля 2009 года у Доброва на руках уже были документы о предо-ставлении госгарантий. Но госпомощь пришла не сразу, поэтому приходилось выживать. Однако за это время «Белон» нарастил сбыт на 30%, что помогло ни-велировать потери из-за трехкратного падения цен на уголь. Каждый день Ан-дрей Добров считал баланс. Когда ста-ло понятно, что, несмотря на все меры, компания работает в убыток, во-первых, решили увеличить объем производства энергетических углей и начать больше экспортировать. Во-вторых, за счет де-фицитности марок Добров договорился с металлургами, что они будут покупать уголь у «Белона».

«БЕлОН» УЕХАл, ДОБрОв ОстАлсЯ«Белон» стал первой угольной компа-

нией России, вышедшей на публичный рынок. Компания имела очень высокий

рейтинг у западных банков. Но в этом был и риск. Любой дефолт по займам – и автоматически компания попадала в блэк-лист. То есть, одна просрочка и все – больше нет шансов претендовать вообще ни на что. Для Доброва погаше-ние займа, когда держателями облига-ций были тысячи частных лиц и много банков, было делом чести. Несмотря на

нараставший снежный ком проблем, Добров держался до последнего. У него получилось спасти положение компа-нии, но не свой статус владельца.

- Я не собирался продавать компа-нию. Даже мысли не было о продаже – это же мое детище, которое надо было спасать, - говорит Добров. - Как я мог продать ее, если знал, что никто, кроме меня, не занимался бы ее спасением? Я в этот момент работал не только генераль-ным директором, фактически вернулся в должность финансового директора,

сбытовика… Все ключевые переговоры с банками, а также по сбыту и по ценам с металлургами я вел сам - приходилось просто жить в банках, в министерствах. Я даже не могу пересчитать количество совещаний, в которых участвовал, каж-дый день по 3-4 встречи.

Как рассказал Андрей Добров, в конце сентября 2009 года «Белон» провел засе-

дание правления с повесткой об офици-альном завершении кризиса в компании. «Белон» получил два транша госпомощи – 28 августа и 11 сентября. В сентябре были погашены все долги и реструкту-рированы все кредиты на колоссальную сумму – более 14 млрд рублей. «Белон» первым из российских угольных компа-ний настоял на пересмотре условий дого-воров с металлургами и поднял октябрь-ские цены на уголь на 80% по сравнению с сентябрем. Все металлурги согласились пойти на эти условия. Компания на 30% нарастила добывающие мощности. На 4 квартал был сформирован положитель-ный бюджет, компания стала способна не только спокойно обслуживать долги, но и работать с прибылью.

Но если к концу 2009 года все у «Бе-лона» было замечательно, то почему же тогда Андрей Добров продал компа-нию? На этот вопрос никто лучше не ответит, кроме как не он сам:

- Чтобы понять, почему это случи-лось, нужно понимать, что происходило в этот период. 2009 – это был ужасный год, - рассказывает экс-владелец «Бе-лона». - Мы пережили несколько кри-зисов, смену двух президентов, шесть правительств, два дефолта. Но тому, что творилось в 2009 году, аналогов не было. На моих глазах умирали гиган-ты и объявляли банкротство крупней-

Н а вопрос, когда была бы продана компания, если бы не кризис, валерий

Кармачев, не задумываясь, отве-чает: «Если бы она вышла из кри-зиса, эту компанию нельзя было продавать. Ни в коем случае. «Бе-лон» - хорошая компания, серьез-ная компания. Мы настолько про-думали механизм ее развития! И она хорошо развивалась. Ее надо было бы укрупнять. Продажа - это было самое последнее решение. Когда не осталось других вариантов».

нией России, вышедшей на публичный рынок. Компания имела очень высокий

в должность финансового директора,

а вопрос, когда была бы продана компания, если

Кармачев, не задумываясь, отве-чает: «Если бы она вышла из кри-зиса, эту компанию нельзя было продавать. Ни в коем случае. «Бе-лон» - хорошая компания, серьез-ная компания. Мы настолько про-думали механизм ее развития!

Фо

то п

ред

ост

авл

ено

ко

мп

ани

ей «

Бел

он

»

Помимо рашникова, одним из потенциаль-ных покупателей «Белона» был Алишер

Усманов, давний знакомый Кармачева. Кар-мачев вел с ним переговоры, однако в итоге не сошлись в цене: владелец «Металлоинве-

ста» предложил слишком мало.




шие компании. «Белон» - мой ребенок, естественно, когда ты переживаешь за своего ребенка, который тяжело боле-ет, и не знаешь, как его спасти, причем государство, в общем-то, не помога-ет, – то ты все силы бросаешь на его спасение. Вся команда работала на это. Усилия были неимоверные. Сейчас уже легко говорить о том, как это происхо-дило, но тогда я даже не понимал, как мы находили решения и как выживали. Фактически, свершилось чудо: компа-ния, маленькая по отношению к таким гигантам, как НЛМК, ММК, получает третьей в стране госгарантии. Если бы этого не произошло… Усилия были по-трачены такие, что к октябрю у меня уже не было ни физических, ни моральных сил. Я был просто истощен.

Еще до кризиса Добров для себя ре-шил: после выхода на IPO выставить свой пакет на продажу. Он понимал, что нет смысла держать «Белон» у себя в руках бесконечно, ценность любой компании имеет определенные сро-ки. Когда компания вышла из кризиса, Андрей Добров посмотрел на рынок и увидел, что размещение может состо-яться не раньше конца 2010 года. Был ли смысл ждать?

По словам предпринимателя, к тому моменту он уже исчерпал все свои ре-сурсы, все контакты с правительством и банками. В принципе, компания мог-ла спокойно работать, она уверенно стояла на ногах. Но аналитики спорили о сценариях выхода из кризиса.

- Оценив, что для страны кризис с огромной долей вероятности будет W-образный, я понял, что второй раз вытаскивать компанию сил не хватит, - делится Добров. - Нужна была под-держка сильного партнера. Еще в фев-рале 2009 года я встретился с владель-цем ММК Рашниковым с просьбой о помощи, на что он сказал мне: я сам умираю, у меня много дочерних компа-ний, а «Белон» даже не является моей собственностью. В 2009 году я уви-дел, что Магнитка никогда не поддер-жит «Белон», пока у меня контроль над управлением. 40 крупных банкротств по стране и 500 мелких, от компаний даже имен не осталось. А у «Белона» не осталось ресурсов, чтобы пережить

самостоятельно любое падение по це-нам. В целях сохранения компании я договорился с Рашниковым о продаже, по рыночной цене и с условием, что название и принципы публичности будут сохранены.

Однако в отношении бывших пар-тнеров Рашников выставил жесткие условия: председатель совета дирек-торов и генеральный директор уходят сразу же после заключения сделки. В октябре 2009 года «Белон» распрощал-ся с Добровым, а «Белон» восстановил историческую справедливость и сме-нил юридический адрес на Кемеров-скую область, окончательно распро-щавшись с последними привязками к Новосибирску.

Тот самый годовой отчет за 2007 год выполнен в виде исторической лето-писи горного дела, начиная с 15 века и, конечно, вплоть до «Белона». Идея понятна: «за нами – будущее угледобы-вающей промышленности». Судьба не удержалась от сомнительного юмора: всего год спустя Андрей Добров напи-сал свои последние страницы в летопи-си успеха «Белона». Теперь эту историю будет дописывать Рашников.

Есть лИ ЖИЗНь ПОслЕ сДЕлКИ?В октябре 2010 года Андрей Добров

распрощался с последними напомина-

ниями о «Белоне». Доставшийся ему по итогам продажи основного бизнеса одноименный банк, он переименовал во «Взаимодействие».

- Я точно решил для себя, что сы-рьевым бизнесом заниматься больше не буду, - говорит Андрей Добров. - Я прошел все ступени, от трейдера до строительства шахт, всю цепочку знаю наизусть и не хочу больше этим заниматься. Пережив «Белон», вто-рого такого я не переживу. Сейчас хочу посмотреть на другие рынки. Кроме того, у меня выросли старшие дети, они очень толковые ребята, с профессиональным образованием, и они просят меня помочь им орга-низовать бизнес. Это большая тема для меня. Я все время учил чужих людей, воспитал огромное количе-ство кадров, теперь я хочу занять-ся своими детьми. Наконец, у меня остались активы, которые отошли мне после продажи «Белона» – это кирпичный завод и банк. Из банка я хочу сделать нормальный региональ-ный банк, я думаю, для начала в те-чении трех-пяти лет в двести банков мы войдем. Но операционным управ-лением я заниматься не буду, только стратегическим. Я 21 год отработал генеральным директором, как мало кто из моих ровесников и партнеров, и теперь ухожу в стратеги.

Фо

то: м

ари

я н

ик

ано

ров

а

Штаб - квартира угольного магната

MOLTO BELLA CASA или Искусство декора

сви

дете

льст

во с

ери

я 4

2 №

00

32

44

48

2 о

т 2

8.0

5.0

9. р

екла

ма.

Сегодня гостем нашего журнала стал управляющий гале-реи Foro Romano Евгений Шандыбо. Точнее, это я пришла к нему в гости в его замечательную галерею. Уютно располо-жившись на роскошном диване, пью кофе и общаюсь с при-ятным собеседником и обаятельным мужчиной. Пригла-шаю и вас, уважаемый читатель, присоединиться к нашей компании!

– Евгений, у галереи необычное назва-ние. Почему именно Foro Romano?

– У меня в Риме есть любимое место, где мне комфортно находиться – это Римский форум. Он, к сожалению, совсем разрушен, но дух и энергетика его сохранились. В Древнем Риме это был центр обществен-ной, культурной и торговой жизни. Там было собрано все самое лучшее – торгова-ли самыми лучшими товарами, выступали самые знаменитые поэты и ораторы. Эту атмосферу я хотел создать и в галерее – живую атмосферу обсуждения проектов, идей, дружеского общения и… всего самого лучшего!

– Как родилась идея создать галерею дизайна и предметов интерьера?

Мне всегда нравилось все доделывать. Очень часто бывает так, что приходишь к кому-то домой, стоит красивая дорогая мебель, а в квартире неуютно, как буд-то недоделано… Мне непонятно, почему

это происходит. Именно поэтому большое внимание уделяем именно декорирова-нию – расстановке мебели, украшательству. Работать по подбору декора было очень сложно, потому что все предложения были однотипными. Поэтому мы и стали искать какие-то уникальные предложения по ме-бели и предметам интерьера.

– Мебель, представленная в галерее, роскошна. По каким критериям вы ее выбираете?

–Периодически бывая на различных вы-ставках в Италии, я стараюсь найти экс-клюзивные предложения. Мы работаем с итальянскими фабриками, которые пред-ставляют самые настоящие образцы искус-ства – в изготовлении мебели используется много ручного труда, резьба, инкрустация, покрытие драгоценными металлами. Ме-бель некоторых фабрик и предметы ис-кусства вполне можно рассматривать, как выгодную инвестицию – они могут пере-

даваться по наследству, время, через кото-рое они становятся антиквариатом, очень небольшое, ценность таких вещей повы-шается со временем. В настоящее время мы работаем с новой фабрикой, не пред-ставленной пока в России, которая пред-лагает эксклюзивные предметы интерьера, делающие нашу жизнь ярче, насыщеннее. Все изделия, которые представляет галерея Foro Romano - эксклюзивные и статусные вещи, образцы которых украшают лучшие отели, дома и офисы мира.

— Мне кажется, что ваш покупатель дол-жен разделять ваши вкусы…

– Я люблю своих покупателей. Все они люди состоявшиеся, много ездят, видят и знают. Мои заказчики не просто богатые люди, в чём-то они мои единомышленники. В любом случае, они обладают вкусом и хорошо информированы, потому что не-возможно в замкнутом пространстве стать человеком со вкусом. Вкус, как цветок, ко-торый нужно поливать, за которым нужно постоянно ухаживать, и тогда он будет развиваться.

– Евгений, большое вам спасибо за ин-тервью. Желаю вам дальнейших успехов и новых друзей галерее Foro Romano!

Галерея Foro RomanoКемерово, ул. Весенняя, 24

(3842) 36-72-35, [email protected]

www.foro-romano.ru

Status promotion

31Statusноябрь 2010



гОНКА региОНОВ: КАКие ВАШи

ПреиМуЩеСтВА?Позиционирование и продвижение регионов мо-гут становиться конкурентными преимуществами

для бизнес-структур, работающих на их территории. Важно соблюдать баланс интересов, чтобы у бизнеса были рациональные стимулы инвестировать в регио-

нальный маркетинг.

Стратегии регионов


аНдрЕЙ КУЗНЕЦов*

М осковские чиновники смо-трят на приезжих из реги-онов свысока. Шутка ли, в стране почти 90 субъектов

федерации! Разве напасешься внимани-ем на каждого? Особенно в ситуации, когда есть очевидные фавориты и не менее очевидные аутсайдеры.

Времена прямых губернаторских выборов уже давно прошли, но многие главы субъектов по инерции продолжа-ют вкладывать весь свой ресурс в пиар внутри региона. Конечно, это тоже при-носит определенные политические ре-зультаты. Например, может помочь партии власти набирать приличные проценты на региональных выборах, что снимает многие критические во-просы к губернатору. Однако в глазах Москвы более выигрышно смотрятся регионы, способные позиционировать себя на федеральном уровне. Иметь дело с такими взаимовыгодно. Можно надеяться, по крайней мере, что деньги не уйдут как в песок.

* Автор — управляющий партнер информационно-аналитического агентства «Центр деловой жизни»


Для любого губернатора программа-минимум — это социальная ста-бильность в регионе. Программа-максимум — это экономические раз-витие и рост качества жизни. Ключи для решения этих задач лежат в пло-скости экономической и инвестици-онной политики.

За очень редким исключением, все крупные компании, способные инве-стировать в новые производства, новые рабочие места и новые налоги, смо-трят на страну из Москвы. В том чис-ле речь идет и о госкорпорациях, и о федеральных министерствах, которые под определенным углом зрения также могут выступать крупными инвестора-ми. Действующие в регионах бизнес-активы в большинстве своем уже по-делены и переделены. Импульсы для развития можно ожидать только от создания новых производств с нуля. И здесь региону хорошо бы постарать-ся, выгодно подчеркивая свои конку-рентные преимущества.

Впрочем, если понятие инвести-ционной привлекательности уже не требует разжевывания для большин-ства региональных администраций, то конкуренция за человеческие ресурсы пока еще остается темой, мягко говоря, перспективной. Для Сибири на сегод-няшний день это не столь болезненный вопрос, как для некоторых регионов Центральной России, испытывающих непрерывный отток трудоспособно-го населения в Москву. Но если идеи модернизации получат реальную пу-тевку в жизнь на федеральном уров-не, во всех регионах обострится спрос на специалистов, способных соответ-ствовать требованиям нового времени. А для сибирских регионов характерна

проблема «прокрустова ложа»: многие перспективные специалисты, вырастая, не находят адекватного применения своим способностям и уезжают либо в столицу, либо за рубеж.

Конкурировать за людей можно только качеством жизни в регионе. И тут в ход должны идти любые факто-ры — от географических до бытовых. Тот факт, что в Новосибирске можно без опаски для здоровья пить воду из-под крана, для жителей ряда уральских регионов может выглядеть абсолют-ной фантастикой. А в Кемеровской области власти добились перехода в другой часовой пояс, чтобы стать на один час ближе к Москве и облегчить таким образом работу сотрудникам представительств федеральных компа-

ний, а также синхронизировать время с соседними Томском и Новосибир-ском. Научный руководитель Гильдии маркетологов профессор Александр Панкрухин убежден, что одним из не-дооцененных преимуществ Новоси-бирска — его расположение практи-чески на одной широте с Москвой. По его словам, многие москвичи считают столицу Сибири северным городом

и ошибочно боятся слишком лютого климата.

КАКИЕ Есть вАШИ ПрЕИМУЩЕствА?Классический боевик 90-х «Красная

жара» — отличный пример социально-политического позиционирования. От-давая дань силе русского характера в лице героя Шварценеггера, сурово спра-шивавшего у бандитов «Какие есть ваши доказательства?», продюсеры при этом подчеркивали общечеловеческие бы-товые преимущества жизни в США. И добрые несколько десятков лет от-ток людей происходил исключительно

с Востока на Запад.На российских просторах можно

найти меньше десятка географических точек, которые, как магнит, сами по себе притягивают жителей других областей и краев. Что привлекает людей? В Мо-скве — деньги, в Питере — культура, в Сочи — климат. Но эти конкурентные преимущества регионов никак не зави-сят ни от действующих администраций, ни от их предшественников. И сле-дующие мэры и губернаторы вряд ли смогут ухудшить привлекательность вверенных им территорий.

Гораздо более показателен пример Великого Устюга. Городишко на отшибе туристических маршрутов. Безнадеж-ная провинция. Однако местные вла-сти и активная общественность создали бренд родины Деда Мороза, раскрутили эту идею в федеральном масштабе и теперь успешно на ней зарабатывают.

«Можно ли продвигать регион как колбасу?». Одни утверждают, что бренд есть бренд, что бы за ним ни стояло, поэтому в маркетинге и продвижении можно использовать одни и те же подходы. Другие яростно доказывают, что у бренда региона превалируют социальные приоритеты, поэтому и продвижение нужно строить на других принципах.

проблема «прокрустова ложа»: многие перспективные специалисты, вырастая, не находят адекватного применения

А для сибирских регионов характерна столицу Сибири северным городом



в Кемеровской области власти добились пере-хода в другой часовой пояс, чтобы стать на один час ближе к Москве и облегчить таким образом работу сотрудникам представительств феде-ральных компаний, а также синхронизировать время с соседними томском и Новосибирском.

В основе проекта лежит простая и одновременно фантастическая идея. Ее монетизация позволяет содержать целый город.

Для позиционирования си-бирских регионов нужны более комплексные решения. Было бы, по меньшей мере, самонадеянно делать здесь основные ставки на туризм (это могла бы позволить себе только республика Алтай). Помимо всех прочих сомнений, развитие туризма, как ни странно, может вызвать протесты местного населения. К примеру, в жи-вописных уголках Салаирского кряжа между Новосибирской и Кемеровской областями жители сел и деревень до сих пор ропщут по поводу строительства асфальтированных дорог. Переживают, что приезжие городские распугивают им зверей да увозят с собой все грибы и лесные ягоды.

Жаль, что у Деда Мороза не может быть несколько родин. Это могло бы значительно облегчить проблему реги-онального позиционирования, потому что с идеями большая напряженка.

С того самого момента, когда обо-значилась проблема межрегиональной конкуренции, в разных формах и на разных площадках уже несколько лет идет дискуссия на тему «Можно ли продвигать регион как колбасу?». Одни утверждают, что бренд есть бренд, что бы за ним ни стояло, поэтому в марке-тинге и продвижении можно исполь-зовать одни и те же подходы. Другие яростно доказывают, что у бренда ре-гиона, в отличие от коммерческой тор-говой марки, превалируют социальные приоритеты, поэтому и продвижение нужно строить на других принципах.

В самой дискуссии нет ничего пло-

хого, чего не скажешь о том, что се-годня эти споры подменяют собой реальную работу по региональному маркетингу. «Продвигать то, что есть, или сначала создать то, что хотелось бы продвигать?». Пока региональ-ные звезды пиара ломают головы над этим гамлетовским вопросом, прак-тическая работа стоит. Или, в лучшем случае, двигается рывками от одно-го разового всплеска активности до другого.

БлУЖДАЮЩИЕ ЦЕлИНа сегодняшний день единствен-

ным институтом, способным направ-лять региональное развитие и про-движение, является местная власть.

В отсутствие системного понимания предметных целей позиционирования и путей их достижения ориентирами служат конъюнктурные соображения. Пример такой идеи — новосибирский технопарк.

Рожденная в 2006 году идея создать на основе слишком закомплексован-ного наукой Академгородка более мо-бильный механизм внедрения иннова-ций в производство до сих пор видо-изменяется и превращается в проект, сопоставимый по масштабу и обстоя-тельствам реализации со строитель-ством Вавилонской башни. Еще све-жи в памяти массовые протесты про-тив вырубки леса под строительство

технопарка. Еще присутствуют в Интернете следы ожесточен-ных дискуссий на тему губитель-ности проекта для фундамен-тальной науки. Первая очередь объекта уже сдана в эксплуата-цию и даже вроде как наполнена какими-то резидентами. Однако до сих пор у технопарка нет кон-

цепции. До недавних пор это не было смущающим фактором. Новый ново-сибирский губернатор Василий Юр-ченко распорядился концепцию все же разработать, чтобы понять конечное видение проекта.

Новосибирцам мало известно о том, что в соседнем Кузбассе тоже есть ре-гиональный технопарк. Его концепция была утверждена в 2007 году. Как и но-восибирский, технопарк Кузбасса был включен в Федеральную программу создания в России технопарков в сфе-ре высоких технологий. И уже осенью 2008 года главный офис технопарка в Кемерове начал работу.

Главные направления деятельности кузбасского технопарка завязаны на

основные отрасли экономики региона: разработка и внедрение технологий добычи полезных ископаемых, маши-ностроение для горнорудной промыш-ленности, технологии использования вторичных энергоресурсов — энергии шахтного метана, вод и воздуха. На-поминанием о сильной социальной составляющей в региональной поли-тике служит еще одно магистральное направление деятельности технопар-ка — разработка высоких технологий в медицине, образовании, экологии и обеспечении безопасности людей.

Основные направления изысканий новосибирского технопарка сформу лированы как будто по просьбе лю-



дей, которые в ту минуту стояли бли-же к бывшему губернатору Виктору Толоконскому. Это информационные технологии, биотехнологии, прибо-ростроение и силовая электроника. Сами по себе направления, безуслов-но, перспективные. Но насколько они учитывают особенности региональ-ной экономики? Например, почему не учтены интересы агропромыш-ленного комплекса? Более полови-ны жителей Новосибирской области проживают в сельской местности. Почти все они так или иначе завяза-ны на эффективность сельскохозяй-ственного производства. Речь идет о территории, способной вместить сразу несколько прогрессивных ев-ропейских стран. В областном бюд-жете статья на поддержку АПК одна из крупнейших. Но идея технопарка, ставшая символом инновационного развития Новосибирска, сельские ин-тересы оставляет за скобками.

Василий Юрченко заявил о намере-ниях направлять инвесторов на освое-ние промплощадок в сельских райо-нах. Не всем, мол, надо обязательно в городской черте Новосибирска стро-иться. Это стремление можно было бы только приветствовать. Вопрос конку-рентоспособности сельского образа жизни стоит очень болезненно. Почти вся молодежь стремится в крупные города. Десять лет такой миграции, и 30 районов Новосибирской области безнадежно состарятся. Повысить ка-чество сельской жизни могли бы новые конкурентоспособные рабочие места. Но готовы ли сегодня сельские райо-ны к приходу инвесторов в плане ин-фраструктуры и адекватной рабочей силы? И хотят ли инвесторы идти в глубинку?

ДЕНьГИ И влАстьНаиболее логичным путем поиска

решений в сфере позиционирования для региональных властей могло бы стать взаимодействие с местным биз-несом. У крупных бизнес-структур, как правило, есть опыт четкого фор-мулирования задач и эффективно-го бюджетирования маркетинговых мероприятий. Вместе с этим, если го-

ворить о позиционировании на феде-ральном уровне, раскрученные торго-вые марки, по логике вещей, должны были бы становиться частью бренда региона.

Многие чиновники почему-то счи-тают, что это бизнесмены спят и видят, как бы присосаться к бренду родного региона. В действительности успешные торговые марки наоборот пытаются отстроиться от невнятного имиджа региона, в котором они были созданы. Самый яркий пример — авиакомпа-ния «Сибирь», для которой на опреде-ленном этапе развития региональный окрас бренда стал мешать в продвиже-нии и сподвиг на ребрендинг.

Важно отметить, что у крупных ре-гиональных компаний есть вполне при-

личные бюджеты, которые в любом случае будут потрачены на продви-жение — с учетом интересов регио-нальной власти или без такового. Хотя почва для партнерства, безусловно, су-ществует. Работающий на территории бизнес заинтересован во взаимопо-нимании с местной властью и в пред-сказуемости региональной политики. А благоприятный, интересный имидж региона способен помочь при феде-ральном продвижении бизнеса. Кроме того, предпринимателям будет при-ятнее здесь жить и вкладывать день-ги, что привлечет внимание других инвесторов.

У Кузбасса на федеральном уровне уже есть вполне четкий имидж: ре-гион с сильной экономикой и не ме-нее сильной социальной политикой. В расшифровке это означает, что рас-считывающие на стабильную работу в этом регионе компании должны, не скупясь, финансировать социальные

амбиции региональной власти. Такие правила подходят для сырьевых гене-ралов, представляющих собой цвет бизнеса Кемеровской области. Но для инвестора, выбирающего регион для старт-апа, такие подходы могут пока-заться жестковатыми. Может быть, он выбрал бы с большей охотой соседний Новосибирск. Но для этого ему хоте-лось бы увидеть более четкие сигна-лы, свидетельствующие о взаимопо-нимании между властью и бизнесом в регионе.

Проблема в том, что когда речь захо-дит о взаимности — будь то взаимопо-нимание или взаимная выгода, многие чиновники делают каменные лица и за-крывают двери. Конструктивные отно-шения с бизнесом зачастую пытаются

представить как почву для коррупции, хотя такое сопоставление губительно для эффективной региональной по-литики. К слову, в том же Кузбассе пу-тем взаимодействия местных властей с частными бизнес-структурами удалось создать бренд, который буквально про-славил регион. Речь идет про кемеров-ские дороги.

Так что ситуация небезнадежна. Ведь власть и бизнес уже научились сообща подходить к решению имидже-вых проблем региона через совместное финансирование профессионального спорта. Хоккейные и футбольные клу-бы — дорогие игрушки. Хочешь иметь дело с такими проектами — научишься привлекать партнеров. Спорт явля-ется одной из важных составляющих регионального позиционирования. Хорошо потренировавшись в этой сфере, власть и бизнес должны пере-ходить к другим, более важным со-ставляющим.


Показателен пример великого Устюга. Горо-диш ко на отшибе туристических маршрутов. Безнадежная провинция. Однако местные власти и активная общественность создали бренд родины Деда Мороза, раскрутили эту идею в федеральном масштабе и теперь успешно на ней зарабатывают.



З а несколько лет Кемеровская область уже накопила поло-жительный опыт в этом на-правлении. Сформирована

законодательная база в инвестицион-ной и инновационной сферах, с 2003 года действует закон о государствен-ной научно-технической политике Ке-меровской области. В 2008 году был принят целый пакет из семи важней-ших областных законов, в том числе о технопарках, об инновационной по-литике, о государственной поддерж-ке инвестиционной, инновационной и производственной деятельности, о налоговых льготах.

Почти два года в Кемеровской об-ласти работают в полную мощность такие меры как снижение налога на прибыль с 20% до 15,5%, освобожде-ние от уплаты налога на имущество, субсидирование процентной ставки по кредитам, предоставление госу-дарственных гарантий, нефинансовые меры поддержки.

Сейчас областные власти ведут ак-тивную работу по формированию в Кузбассе так называемых Зон эконо-мического благоприятствования. В июле этого года приняли областной закон «О зонах экономического благо-приятствования». Что это такое, и чем экономические зоны будут полезны инвесторам?

Предусмотрели формирование в Кузбассе зон четырёх типов:

— промышленно-производствен-ного,

— агропромышленного, — технико-внедренческого,— и туристско-рекреационного.

В октябре в Кузбассе объявили кон-курс о создании региональных зон экономического благоприятствова-ния. До 19 ноября управление инве-стиционной политики области при-нимает заявки. Решение о заявках-победителях будет принимать Совет при губернаторе области по инвести-ционной и инновационной политике уже в конце ноября.

Зоны экономического благопри-ятствования – это яркий пример частно-государственного партнер-ства. Власть помогает участникам этих зон в обеспечении площадок не-обходимой инфраструктурой, предо-ставляет льготы по налогам и сборам на региональном и муниципальном уровне, субсидии из областного бюд-жета, государственные гарантии по банковским кредитам, организаци-онную помощь, информационную поддержку, и ещё целый ряд мер, цель

которых – создать все необходимые условия для успешного ведения биз-неса, производства товаров и услуг. А инвестор, зарегистрированный на территории такой зоны, развива-ет определенный бизнес, внедряет инновационные технологии, новые разработки, создает новые рабочие места.

Ряд городов и районов Кузбасса (преимущественно это территории, в которых сложилась моноотрасле-вая экономика) уже готовят заявки и прорабатывают основные вопро-сы по созданию зон экономического благоприятствования на своей терри-тории. К примеру, в городе Ленинск-Кузнецкий, на площадке бывшего Хим-завода планируется разместить пред-приятия по производству конвейерных лент, транспортных систем, переработ-ке отработанных масел, утилизации аккумуляторов.

В Таштаголе планируется созда-ние туристско-рекреационной зоны экономического благоприятствова-ния. Фактически, здесь уже сложилась такая зона – это гора Зеленая в по-селке Шерегеш. Изначально процесс развития комплекса шел стихийно, и поэтому сегодня можно столкнуться с такими контрастами, когда есть со-временные отели, но нет, например, центрального водоснабжения, есть проблемы с дорогами и электриче-ством. Сегодня все эти вопросы мож-но решить, если упорядочить процесс развития горнолыжного комплек-са, сформировать четкую процедуру вхождения и работы инвесторов вну-три региональной зоны туристско-рекреационного типа. Главное – по-явится ясность - кто, что, в каких объемах и, особенно, в какие сроки должен выполнить.

Все эти меры поддержки которые предусматривают зоны, позволят соз-дать предпринимателям благоприят-ные и комфортные условия для веде-ния бизнеса, а следовательно, привле-кать в Кузбасс новых перспективных инвесторов. В свою очередь это обе-спечит устойчивое развитие региона, а значит, повысит качество жизни в Кузбассе.

«Одно из приоритетных направлений экономической поли-тики в Кузбассе - создание благоприятных условий для раз-вития бизнеса», - пишет в своем блоге (http://dmitry-islamov.livejournal.com) заместитель губернатора по экономике и региональному развитию Дмитрий Исламов.

Как повысить качество жизни?

ДМИтрИй ИслАМОвзаместитель губернатора по экономике и региональному развитию

от первого лица

Одна из основных претензий пациентов государственных клиник – наличие огромных

очередей. Такое мнение, по российской статистике, имеют более 60% посетите-лей. Частные клиники Кузбасса смог-ли организовать свою деятельность таким образом, что ожидание записи составляет не более 2 дней, а время, проведенное в клинике до приема врача – не более 10 минут. «Выбирая страте-гию ведения бизнеса оказания платных медицинских услуг и выхода на рынок в данном сегменте, пришлось учиты-вать риски и все возможности. Низкую сформированность спроса и предло-жения мы готовы компенсировать с помощью высокотехнологичного меди-

цинского оборудования и работающих на нём профессионалов – практиков, - говорит Ольга Шаповалова, директор медицинского центра «Здоровье». Ее проект стартовал в Кемерове в ноябре с намерением занять сегмент высоко-технологичной диагностики.

Несмотря на то, что в Кемерове и об-ласти уже успешно работают многопро-фильные медицинские центры, рынок по-прежнему неконсолидирован, на нем нет крупного игрока, обладающего всеми необходимыми атрибутами: на-личие соответствующего помещения, комплексность оказания услуг, сфор-мированная репутация, лояльность клиентов, лидерство на рынке, четкое позиционирование бренда. Возможно, поэтому общественное мнение с неко-торым недоверием относится к рынку платной медицины.

Кузбасский рынок платных медицин-

ских услуг имеет свою особую специ-фику, которая в значительной степени определяет направление его развития. Коренное его отличие – крайняя соци-альная значимость происходящих на нем процессов. В медицине пересека-ются интересы различных групп. Это и государство, с его гарантиями кон-ституционного права людей на охрану здоровья, и частный бизнес, заинтере-сованный в коммерциализации рынка, в эффективности инвестиций. Нако-нец, врач и пациент, отношения между которыми не ограничиваются лишь оказанием врачебной помощи, а затра-гивают и экономические аспекты.

Можно сказать, место лидера на рын-ке платной медицины вакантно. Кто его займет? В сложившейся рыночной си-туации это будет медицинский центр, который сможет в сознании потреби-телей завоевать четкую позицию, ор-ганизовать выстроенный маркетинг, эффективную логистику, обеспечить высокое качество оказания услуг. Как долго в Кузбассе будут ждать появ-ления крупного негосударственно-

Сколько стоит здоровье?Объем рынка платной медицины Кемеровской об-ласти оценивается в 5 млрд рублей. Однако рынок все еще остается на стадии формирования - эта ситуация характерна как для страны в целом, так и для кузбасского региона в частности. Проблема платной медицины в последнее время широко об-суждается и на уровне правительства, и на уровне Администрации Кемеровской области. Постоянно появляются новые игроки. Такое развитие рынка ожидаемо и предсказуемо. Холодный, равнодушный тон общения

повлек снижение оценок работы персонала. Наименьшие оценки по-

лучили врачи-диагносты, и главной претен-зией клиентов стало то, что они «не разгова-ривают» с пациентом. Оценить объективно уровень профессионализма, врачебных ком-петенций пациенты не могут и свое мнение об услуге составляют, основываясь на том, проявляет ли врач заинтересованное, до-брожелательное отношение, комментирует ли свои действия, дает ли пояснения. Если врач забывает народную мудрость – «слово лечит», он забывает о своем пациенте.В остальном пациенты также отмечали:- неудобное месторасположение, - отсутствие парковки, - устаревший ремонт помещения, - неэффективность информационных стендов, - нарушение конфиденциальности;- непредоставление исчерпывающих консультаций; - нарушение заявленных сроков оказания услуги.*Выявлено в октябре этого года в результате исследования по методике «Таинственный покупатель»

НаТалья ТорИК,

специально для журнала Status


Компании&рынки

го многопрофильного медицинского центра? Вопрос времени, судя по все-му, ближайшего. Сейчас на лидерство претендует сеть медицинских центров «Ваш доктор», которая активно вне-дряет маркетинговые технологии и электронные коммуникации с целе-вой аудиторией. Сеть активно расши-ряет географию.

Уже упомянутый центр «Здоровье» Ольги Шаповаловой выбрал нишу вы-сокотехнологичной диагностики, уро-вень конкуренции в этой нише низкий. Центр сделал ставку на сотрудниче-ство с национальной сетью лаборато-рии «Инвитро» - российская частная сеть лабораторий с трёх уровневым контролем качества, обладающей дву-мя сертификатами качества междуна-родного стандарта. Объем вложенных инвестиций не афишируется. По сло-жившейся практике срок окупаемости подобных проектов составляет около пяти лет.

Нынешней осенью эксперты меди-цинского рынка дали свою оценку дея-тельности нескольких наиболее успеш-ных многопрофильных медицинских центров Кемерово.

Наибольшие оценки получил та-кой критерий, как «число клиентов». Эксперты отмечают, что наблюдает-ся тенденция к увеличению числа лю-дей, готовых платить за медицинскую помощь. Этому способствуют низкое

качество работы государственных по-ликлиник, развитие частного бизнеса, некоторая стабильность благосостоя-ния населения.

Хуже всего эксперты охарактеризо-вали уровень цен - он остается доста-точно высоким. Темп роста цен на ба-зовые медицинские услуги последние 6 лет превышал темп роста потреби-тельских цен на другие услуги. Однако, по общему мнению, цена не является критическим фактором в принятии решения об обращении за лечением,

а главным остается качество оказы-ваемых услуг.

Очевидно, что рынок коммерческой медицины в ближайшие годы продол-жит свое развитие и формирование. Насколько эффективным будет этот путь, зависит от участников рынка. Но одной из основных задач, стоящих перед медицинскими учреждениями остается внедрение системного и ком-плексного подхода в развитии конку-рентных преимуществ платных меди-цинских услуг.

Основные проблемы развития регионального рынка платных медуслуг:- потребительские стереотипы;- дефицит соответствующих помещений;- нехватка квалифицированного персонала;- снижение доверия населения (назначение избыточного лечения, негативная пропаган-да в СМИ, отрицательные мифы о работе частных клиник);- вопросы взаимодействия со страховыми компаниями.Ольга Шаповалова

директор медицинского центра «Здоровье»


Компании&рынки

алЕКСаНдр МЕСарКИШвИлИ,


с огласно рейтингу самых ува-жаемых бизнесменов России, проводимому одним попу-лярным российским бизнес-

порталом, Евгений Касперский занима-ет третью строчку после Евгения Чич-варкина и Михаила Ходорковского. Его деятельность уже привлекла внимание Кремля, однако, в отличие от первых двух, Касперский по-прежнему вла-деет своим бизнесом, живет в России и с оптимизмом смотрит в будущее. В одном московском байкер-клубе кор-респондент журнала Status за сигарой побеседовал с Евгением Касперским.

— сложно ли быть человеком-брендом, когда люди по всему миру узнают вас благодаря антивирусу?

— Когда я был в командировке в одном из городов, служащий отеля глянул мой паспорт и с удивлением сказал: «Касперский? Однофамилец? Вот, смотрите, у меня вы в компьюте-

ре». Такие ситуации как раз доказы-вают, что наш изначальный подход к брендированию продукта был верным. Ведь в мире нет мистера Symantec и миссис McAfee (крупнейшие произво-дители антивирусов. — Прим. Status), но есть мистер Касперский. Мы по-

ставили цель войти в ТОП-100 самых известных в мире брендов.

— Ничего себе, ведь сегодня в этом рейтинге нет ни одного российского бренда. что вы делаете, чтобы при-близиться к этой цели?

Человек и антивирус

— Мы делаем то, что нам нравит-ся, и это получается у нас очень хоро-шо. Есть некоторый фундамент: наши технологии, продукты, сервисы. Вто-рое — партнерская сеть, продвигаю-щая нас по всему миру. Третье — это имя, бренд, который является вер-хушкой этого «маяка». Мы стараемся делать все для того, чтобы лампочка на «маяке» светила ярко. Этому спо-собствует нетрадиционный марке-тинг. В каждой сфере рынка суще-ствуют бренды с совершенно разными чертами. К примеру, такой бренд, как BMW, ассоциируется с продукцией премиум-класса, а вот Opel — с более дешевым, массовым продуктом. Для того чтобы делать hi-end продукцию, уходят годы. А чтобы войти в ТОП-100 брендов, я уверен, уйдет несколько лет. Подчеркиваю, что несколько лет, а не несколько десятков лет. Мы гото-вы на большее. Желаний у нас много, ресурсы есть, но нам нужно большее число интересных идей.

— в россии не так много компаний с такой же обширной географией. чем ваша сфера бизнеса отличается от традиционного «оффлайнового» бизнеса?

— Мне сложно судить о других сфе-рах бизнеса, так как всю жизнь я рабо-тал именно в антивирусной индустрии. В нашей отрасли большую роль игра-ют технологии, чем маркетинг, поэто-му усилия сосредотачиваются на вы-страивании технологичного бренда. Нам нравится «крутить шестеренки» лучше, чем это делают другие. Конечно же, маркетинговая составляющая тоже должна быть, но она играет вторичную роль. Если бы мы в свое время работали только над продвижением продукта, а не активно вкладывались в его техноло-гическое усовершенствование, то не до-бились бы текущих результатов. Хотя тогда многие компании шли именно по пути агрессивной маркетинговой раскрутки своих продуктов.

Мы же по сей день не используем простую установку «покупайте нас», а стараемся быть security-гуру, — объ-ясняем людям, что и как происходит в мире информационной безопасности.

То есть мы не просто пытаемся сде-лать так, чтобы «Касперский» остался в памяти людей, а стараемся донести, что сейчас происходит в сетевом мире, какие компьютерные угрозы ожида-ют, как от них защищаться. Естествен-но, результат будет виден не сразу, эта стратегия рассчитана на долгосроч-

ный эффект. Но мы не ставим целью заработать все деньги сейчас. Я руко-водствуюсь тем, что надо делать пра-вильно, много, хорошо, помогать этому продвижением бренда, и тогда будет успех. Такая стратегия может служить примером для подражания, но снача-ла надо научиться делать продукт или услугу лучше, чем другие, научиться объяснять это людям, правильно по-зиционировать продукт, чтобы дви-гаться дальше. Постепенно этот ма-ховик раскручивается и выходит на новые обороты. Так и живем, причем находимся не в конце пути, — наобо-рот, энергично раскручиваем маховик, постоянно вкладываем в него все наши силы и идеи.

— Но ведь ваши конкуренты так силь-но не заморачивались и занимались маркетингом своих продуктов, пока вы работали над качеством. Но вы лучше многих знаете, что важно не только произвести что-то, но и суметь продать.

— Все зависит от того, чего доби-ваться. Простая реклама всегда об-ходится дешевле, чем качественное улучшение продукта. Несомненно, активная маркетинговая и реклам-ная политика помогла бы добиться краткосрочных результатов, в част-ности, выжать деньги из рынка. Для этого нужно активно напоминать о себе, свистеть, кричать, чтобы тебя видели, но это немного не наш путь. Есть другие способы хорошо заявить о себе — например, наша совместная рекламная акция с Джеки Чаном или экспедиция на Южный полюс, кото-рую мы устраивали на Новый год. По-мимо меня в составе экспедиции было восемь участниц, представляющих разные страны мира. Одна из пред-ставительниц Сингапура, дошедших на лыжах до полюса, вообще стала на-циональным героем и была приглаше-на к президенту, так как до нее такой подвиг никому в ее стране не удавался. Фишка наших акций — их сложно по-вторить. Зачем все это? Нам хочется добиться стратегических результатов, а это сложнее, так как надо годами до-казывать свое превосходство.

Создатель знаменитого антивируса Евгений Каспер-ский сумел из небольшой лаборатории построить компанию, которая входит в пятерку крупнейших мировых производителей антивирусов, а его партнер-ская сеть охватывает более 100 стран, находящихся на разных континентах.

«л аборатория Касперско-го» — крупнейший в мире производитель систем

защиты от вредоносного и нежела-тельного программного обеспечения, хакерских атак и спама. Компания входит в четверку ведущих мировых производителей программных реше-ний для обеспечения информационной безопасности. Продуктами компании пользуются 250 миллионов пользо-вателей во всем мире. «Лаборатория Касперского» является группой компа-ний с центральным офисом в Москве, пятью региональными дивизионами и десятками локальных представительств. Обладает партнерской сетью, объеди-няющей более 700 компаний более чем в 100 странах мира. Генеральный дирек-тор и обладатель контрольного пакета акций — Евгений Касперский. Предсе-датель совета директоров и обладатель блокирующего пакета акций — Наталья Касперская. В списке клиентов компа-нии Управление делами Президента РФ, МВД России, Центральный Банк РФ, Сбербанк, министерство экономическо-го развития РФ, Airbus, Golden Telecom, министерство образования Франции, министерство иностранных дел Италии, BBC Worldwide, Telecom Italia Mobile, France Telecom.

Фо

то: и

з л

ич

но

го а

рхи

ва

евге

ни

я к

асп

ерск

ого

доля продуктов «Лаборатории Касперского» в сегменте антивирусов для домашних пользователей в России

(в 2008 году)

работает в «Лаборатории Касперского»

оборот компании Евгения Касперского (в 2008 году)

46%

$361 млн

1700 сотрудников


История бренда

алЕКСаНдр МЕСарКИШвИлИ,


с огласно рейтингу самых ува-жаемых бизнесменов России, проводимому одним попу-лярным российским бизнес-

порталом, Евгений Касперский занима-ет третью строчку после Евгения Чич-варкина и Михаила Ходорковского. Его деятельность уже привлекла внимание Кремля, однако, в отличие от первых двух, Касперский по-прежнему вла-деет своим бизнесом, живет в России и с оптимизмом смотрит в будущее. В одном московском байкер-клубе кор-респондент журнала Status за сигарой побеседовал с Евгением Касперским.

— сложно ли быть человеком-брендом, когда люди по всему миру узнают вас благодаря антивирусу?

— Когда я был в командировке в одном из городов, служащий отеля глянул мой паспорт и с удивлением сказал: «Касперский? Однофамилец? Вот, смотрите, у меня вы в компьюте-

ре». Такие ситуации как раз доказы-вают, что наш изначальный подход к брендированию продукта был верным. Ведь в мире нет мистера Symantec и миссис McAfee (крупнейшие произво-дители антивирусов. — Прим. Status), но есть мистер Касперский. Мы по-

ставили цель войти в ТОП-100 самых известных в мире брендов.

— Ничего себе, ведь сегодня в этом рейтинге нет ни одного российского бренда. что вы делаете, чтобы при-близиться к этой цели?

Человек и антивирус

— Мы делаем то, что нам нравит-ся, и это получается у нас очень хоро-шо. Есть некоторый фундамент: наши технологии, продукты, сервисы. Вто-рое — партнерская сеть, продвигаю-щая нас по всему миру. Третье — это имя, бренд, который является вер-хушкой этого «маяка». Мы стараемся делать все для того, чтобы лампочка на «маяке» светила ярко. Этому спо-собствует нетрадиционный марке-тинг. В каждой сфере рынка суще-ствуют бренды с совершенно разными чертами. К примеру, такой бренд, как BMW, ассоциируется с продукцией премиум-класса, а вот Opel — с более дешевым, массовым продуктом. Для того чтобы делать hi-end продукцию, уходят годы. А чтобы войти в ТОП-100 брендов, я уверен, уйдет несколько лет. Подчеркиваю, что несколько лет, а не несколько десятков лет. Мы гото-вы на большее. Желаний у нас много, ресурсы есть, но нам нужно большее число интересных идей.

— в россии не так много компаний с такой же обширной географией. чем ваша сфера бизнеса отличается от традиционного «оффлайнового» бизнеса?

— Мне сложно судить о других сфе-рах бизнеса, так как всю жизнь я рабо-тал именно в антивирусной индустрии. В нашей отрасли большую роль игра-ют технологии, чем маркетинг, поэто-му усилия сосредотачиваются на вы-страивании технологичного бренда. Нам нравится «крутить шестеренки» лучше, чем это делают другие. Конечно же, маркетинговая составляющая тоже должна быть, но она играет вторичную роль. Если бы мы в свое время работали только над продвижением продукта, а не активно вкладывались в его техноло-гическое усовершенствование, то не до-бились бы текущих результатов. Хотя тогда многие компании шли именно по пути агрессивной маркетинговой раскрутки своих продуктов.

Мы же по сей день не используем простую установку «покупайте нас», а стараемся быть security-гуру, — объ-ясняем людям, что и как происходит в мире информационной безопасности.

То есть мы не просто пытаемся сде-лать так, чтобы «Касперский» остался в памяти людей, а стараемся донести, что сейчас происходит в сетевом мире, какие компьютерные угрозы ожида-ют, как от них защищаться. Естествен-но, результат будет виден не сразу, эта стратегия рассчитана на долгосроч-

ный эффект. Но мы не ставим целью заработать все деньги сейчас. Я руко-водствуюсь тем, что надо делать пра-вильно, много, хорошо, помогать этому продвижением бренда, и тогда будет успех. Такая стратегия может служить примером для подражания, но снача-ла надо научиться делать продукт или услугу лучше, чем другие, научиться объяснять это людям, правильно по-зиционировать продукт, чтобы дви-гаться дальше. Постепенно этот ма-ховик раскручивается и выходит на новые обороты. Так и живем, причем находимся не в конце пути, — наобо-рот, энергично раскручиваем маховик, постоянно вкладываем в него все наши силы и идеи.

— Но ведь ваши конкуренты так силь-но не заморачивались и занимались маркетингом своих продуктов, пока вы работали над качеством. Но вы лучше многих знаете, что важно не только произвести что-то, но и суметь продать.

— Все зависит от того, чего доби-ваться. Простая реклама всегда об-ходится дешевле, чем качественное улучшение продукта. Несомненно, активная маркетинговая и реклам-ная политика помогла бы добиться краткосрочных результатов, в част-ности, выжать деньги из рынка. Для этого нужно активно напоминать о себе, свистеть, кричать, чтобы тебя видели, но это немного не наш путь. Есть другие способы хорошо заявить о себе — например, наша совместная рекламная акция с Джеки Чаном или экспедиция на Южный полюс, кото-рую мы устраивали на Новый год. По-мимо меня в составе экспедиции было восемь участниц, представляющих разные страны мира. Одна из пред-ставительниц Сингапура, дошедших на лыжах до полюса, вообще стала на-циональным героем и была приглаше-на к президенту, так как до нее такой подвиг никому в ее стране не удавался. Фишка наших акций — их сложно по-вторить. Зачем все это? Нам хочется добиться стратегических результатов, а это сложнее, так как надо годами до-казывать свое превосходство.

Создатель знаменитого антивируса Евгений Каспер-ский сумел из небольшой лаборатории построить компанию, которая входит в пятерку крупнейших мировых производителей антивирусов, а его партнер-ская сеть охватывает более 100 стран, находящихся на разных континентах.

«л аборатория Касперско-го» — крупнейший в мире производитель систем

защиты от вредоносного и нежела-тельного программного обеспечения, хакерских атак и спама. Компания входит в четверку ведущих мировых производителей программных реше-ний для обеспечения информационной безопасности. Продуктами компании пользуются 250 миллионов пользо-вателей во всем мире. «Лаборатория Касперского» является группой компа-ний с центральным офисом в Москве, пятью региональными дивизионами и десятками локальных представительств. Обладает партнерской сетью, объеди-няющей более 700 компаний более чем в 100 странах мира. Генеральный дирек-тор и обладатель контрольного пакета акций — Евгений Касперский. Предсе-датель совета директоров и обладатель блокирующего пакета акций — Наталья Касперская. В списке клиентов компа-нии Управление делами Президента РФ, МВД России, Центральный Банк РФ, Сбербанк, министерство экономическо-го развития РФ, Airbus, Golden Telecom, министерство образования Франции, министерство иностранных дел Италии, BBC Worldwide, Telecom Italia Mobile, France Telecom.

Фо

то: и

з л

ич

но

го а

рхи

ва

евге

ни

я к

асп

ерск

ого

доля продуктов «Лаборатории Касперского» в сегменте антивирусов для домашних пользователей в России

(в 2008 году)

работает в «Лаборатории Касперского»

оборот компании Евгения Касперского (в 2008 году)

46%

$361 млн

1700 сотрудников



— развитие компании на собственные средства, наверное, существенно сдерживало рост компании и наращи-вание позиций на рынке. Не было ли соблазна привлечь кредиты, чтобы развиваться интенсивнее?

— Не было необходимости в привле-чении кредитов и выхода на IPO. Чис-ленный рост компании ведет к появле-нию большего числа клиентов, соответ-ственно нужно больше разработчиков для удовлетворения их потребностей, ну и, соответственно, больше финансистов, PR-менеджеров... Но неконтролируемый рост компании может убить инициа-тиву, изобретательство, и мы бы стали одной из классических IT-компаний, где четкая дисциплина, сотрудники ходят в галстуках. А в итоге мы бы потеряли все то ценное, что имеем.

— создатель Virgin ричард Брэнсон сказал, что покупка других компаний возможна только при совпадении кор-поративного духа. судя по тому, что я видел в вашем офисе, вы придержи-ваетесь того же мнения?

— Чем тратить деньги на покупку бизнеса, проще и эффективнее набрать людей, тем более, что сейчас они сами готовы идти к тебе от конкурентов. При покупке сталкиваешься с другой кор-поративной культурой, и будет ли она эффективной — большой вопрос. Од-нажды мы купили компанию, занимаю-щуюся услугами защиты от спама, и у нас ушло много времени на притирку, на перестройку работы компании под наши принципы. По моим наблюдени-ям, если бы мы не покупали компанию, а сделали «антиспам» своими силами, то потратили бы столько же времени.

Я вообще со временем пришел к вы-воду, что мы многое делаем верно ин-туитивно, ни на кого не оглядываясь. Поэтому не всегда модели, работающие у других, подойдут нам. Если увидите, что мы скупаем бизнесы один за дру-гим, значит, просто надуваем щеки.

— Учитывая масштабы деятельности компании, поступают ли от кого-то из гигантов предложения о продаже?

— Этот этап уже пройден, потому что наша компания имеет немалую стоимость на рынке. Первый этап за-ключался в том, что мне предлагали

устроиться на работу на очень при-влекательных условиях. Второй этап — когда предлагали продать бизнес. Тре-тий этап — ко мне приходят и пред-лагают свои услуги. Поэтому прода-вать бизнес поздно, кроме того, я эти предложения не рассматривал. Наша цель — сделать нечто большое и хоро-шее, получить удовольствие от жизни, а не набить карманы и разбежаться. Я зарабатываю достаточно, чтобы удо-влетворить свои потребности. Мне не нужны длинные яхты или зарубежные футбольные клубы, а на остальное мне вполне хватает. Наверно, нужно будет прикупить пару самолетов, так как масштабы бизнеса выросли, поэтому мобильность стала насущной необ-ходимостью. Я 360 часов нахожусь в воздухе, за полгода объездил 21 стра-ну — и это без учета повторных ви-зитов в каждую из стран. Президент США Барак Обама, к слову, недавно гордился, что объездил 19 стран за полгода. В последнее время я вообще не сплю больше 3 часов, скоро буду просто переходить в спящий режим, как операционная система.

П опулярности Касперскому и его компании добавил визит Дмитрия Медведева и награждение его в прошлом году госпремией в области науки и технологий. «Могу сказать, что разрабатывать «софт» после визита президента легче не

стало, а вот другие, более локальные проблемы решаются теперь попроще, — говорит Евгений Касперский. — У нас появился более короткий путь донесения информации до чиновников высшего ранга. Так, мы входим в комиссию по модернизации, активно представляем мнения IT-компаний и разработчиков. Являясь членом общественной палаты, лоббируем интересы нашего рынка, в частности в последнее время это вопрос замены ЕСН страховыми выплатами, что может просто убить наш рынок, так как 80% себестоимости продукта составляет зарплата сотрудникам».

«Мне не нужны длинные яхты или зару-бежные футбольные клубы, а на осталь-ное мне вполне хватает. Нам, наверно, будет нужно прикупить парк самолетов, так как масштабы бизнеса выросли, по-этому мобильность стала насущной не-обходимостью».Ф

ото

: из

ли

чн

ого

арх

ив

а ев

ген

ия

кас

пер

ско

го




Status promotion


Топ-кадры

аНТоН вЕСЕлов

р ынок сотовой связи юга Рос-сии — один из самых беспо-койных на территории нашей страны. «Трубки» там еще не

стали достоянием каждого, цены на мо-бильные минуты «не устаканились», а операторы «большой тройки» все еще не дотянулись до всех удаленных аулов. На фоне этого постоянно бурлящего моря Сибирь находится в состоянии затянув-шегося штиля. В наших северных широ-тах уровень проникновения мобильной связи давно зашкалил за 100 процентов, рынок «распилили» крупнейшие феде-ральные операторы, а рядовые пользо-ватели не чураются экспериментов, без лишних эмоций изменяя одному опера-тору с другим или просто коллекциони-руя случайные мобильные связи.

В отличие от Кавказа руководите-лю сотовой компании в Сибири нет нужды биться за светлое завтра — ско-рее, необходимо упорядочить добытые предшественниками блага, продлить успешное сегодня, подтянув портящие общую благополучную картинку ре-гионы до надежного среднего уровня. Роман Шульгинов теперь живет доро-гой. За первый год своей «сибирской ссылки» он рассчитывает окунуться в каждый региональный коллектив, сформулировать всем своим сотруд-никам персональные задачи развития. А завершив «круг почета», ему волей-неволей придется отправиться в новый «трип» — инспектировать выполнение «линии партии».

CommuniCation tubeРоман Шульгинов верен отрасли

связи полтора десятка лет. У себя на родине, в лермонтовском реги-оне Кавказских минеральных вод, молодой экономист по воле случая оказался в компании «СтавТелеСот»

менеджером по работе с партнера-ми. Невозможного от него на стар-те никто не требовал. Конечно, если трубка стоит 1000 долларов, о массо-вых продажах не могло быть и речи. В среднем Шульгинову нужно было разыскивать по 5-6 партнеров в каж-

дом городе присутствия оператора в Ставропольском крае. Людей при-ходилось «зажигать» собственным примером. К счастью, сотрудников компании основательно «накачива-ли» корпоративной связью. Роман и сейчас лучится восторгом, вспоми-ная свою первую «трубку» — темно-зеленый Ericsson T18s с откидываю-щейся крышкой.

На первых порах, обслуживая корпоративных клиентов, ему часто приходилось многословно объяснять пользовательские азы представите-лям государственных и коммерческих структур. Скажем, некий статусный владелец Nokia 5110 после перелета потерял сеть, а зарегистрироваться заново не смог — вот и звонит в служ-бу поддержки, часто по сдвинутому, московскому времени. И Роман, вне зависимости от того, днем настиг его звонок или ночью, без лишних раз-думий начинает диктовать: «Значит так, нажмите кнопочку «Меню», по-том стрелочку «влево» четыре раза, стрелочку «вправо» два раза и четыре раза надавите на «ок». Такой «хэлпер» в его голове был наготове всегда — по трем десяткам самых популярных моделей телефонов того времени.

вОЕННО-ПОлЕвОй рОМАНСо временем Роман набрал полно-

ценный центр обслуживания клиентов, который молниеносно вырос с трех до

Новый директор «Вымпелкома» в Сибирском регионе Роман Шульгинов всю свою профессиональную ка-рьеру отслужил на кавказском рынке мобильной свя-зи. В Сибирь связист в «высоких погонах» прибыл со щитом, а не на щите.

Кавказский пчеловод

населения Сибири проживает на территории покрытия сети «Билайн»

>90%

Рынок здесь перегрет тарифными планами со звездочками, эффектные условия сопровождаются многочис-ленными оговорками. Мы же в ком-пании пропагандируем простоту и

открытость в отношениях с партнера-ми и с абонентами. И, знаете, внима-

тельно следим за конкурентами.

Фо

то: м

ари

я н

ик

ано

ров

а


Топ-кадры

пятнадцати человек. «Я обучал, разви-вал и сам развивался вместе с ними», — улыбается Шульгинов. Ступенька за сту-пенькой он продвигался на самый верх иерархической лестницы мобильного оператора. В начале 2003 года федераль-ный «ВымпелКом» приобрел ставро-польского оператора и Роман Шульги-нов оказался в команде «Билайн».

— Корпоративная политика в «Став-ТелеСот» изначально выстраивалась правильно и основательно, так что пе-реход получился плавным. И многие,

кто одновременно со мной пришел в эту компанию, сейчас занимают серьез-ные позиции в «Вымпелкоме».

Роман перебрался в Москву на по-зицию директора по продажам Северо-Кавказского региона «Билайн». Эта должность не позволяла ему оставаться «сидячим» офисным работником, при-ходилось много ездить по городам и весям, командовать на местах. А «пере-крывать» регион из столицы оказалось банально удобнее: вместо того, чтобы 10 часов добираться из Ставрополья до Махачкалы на машине, из Москвы можно в любой кавказский город до-браться за два часа на самолете. Плюс соображения безопасности.

ЗА ЗАПАХОМ тАйГИВ Сибирь Роман переехал с женой

и четырехмесячной дочерью. Регио-нальных планов у нового директо-ра — громадье. Помимо очевидного — вырастить детей и продлить успех компании на местном рынке — значат-ся и другие глобальные планы. Ска-жем, построить дом. Роману сам бог велел перенять эстафету отца. Глава семейства Шульгиновых всегда меч-тал о большом доме, где могли бы со-бираться все члены семьи. Один та-кой, в Подмосковье, уже несколько лет каждые выходные ждет всех сво-их. Когда-нибудь дойдут руки и до сибирского форпоста — пока работы невпроворот.

— Рынок здесь перегрет тарифными планами со звездочками, эффектные условия сопровождаются многочислен-ными оговорками. Мы же в компании пропагандируем простоту и откры-тость в отношениях с партнерами и с абонентами. И, знаете, внимательно следим за конкурентами, уважаем их — встречаемся, обсуждаем возможные пути сотрудничества.

Речь идет об оптимизации. Кто не видел вписанные по соседству в го-родской пейзаж две-три телесотовые башни! Ради повышения эффектив-ности и снижения издержек сотовым операторам рано или поздно придется объединяться. Тот же подход «Вымпел-ком» готов использовать и при строи-тельстве своих сетей.

в сибирский регион компании «вымпелком» входят семь фили-алов (деление на регионы про-исходит по действию лицензии, а не по сФО): Новосибирский, Омский, томский, Кемеровский, Красноярский, Барнаульский (Алтайский край и республика Алтай), Абаканский (республики Хакасия и тыва). Каждый третий житель сибири является абонен-том сети «Билайн».

— Наверняка, путь к гармонии тернист и изви-лист… Каким он был, ваш путь?— Я - сибиряк. Родился в Кемерове, получил образование в Кемерове, женился здесь же. Ну, а поскольку я - сибиряк, то и снег для меня не только временное состояние воды, а что-то более привлекательное и завораживающее… До 1992 года я состоял на государевой службе. С февраля 1995 года занимаюсь тем, чем сейчас.

— Почему именно снегоходы, квадрациклы…?— Это с легкой руки Владислава Третьяка, ко-торый сказал: «Слушай, надо это делать, это не только интересно, но еще и дает возможность заработать на кусочек хлеба…»

— А как вы с ним вообще познакомились?—2 февраля 1995 года в Москве проводился меж-дународный фестиваль снегоходного спорта, я приехал туда с сыном, специально. Там и встре-тились с Владиславом. В то время он занимался продвижением техники «Бомбардье» в России, её было еще очень мало. Владислав был своим человеком в Канаде, оттуда и началась эта тема. В марте я уже подписал контракт с дистрибью-тором компании «Бормбадье». Потом мы с Владиславом общались на специально организованных дилерских встречах. Это веселый, коммуникабельный человек, который знает много интересного, с которым приятно быть рядом.

–вашей компании уже 15 лет. вы можете оценить, насколько изменился ваш бизнес за это время?—Время меняет людей, и в этой связи меняется

все, что мы делаем, а на сколько, мне сказать сложно.

– Есть ли люди, которые вас не понимают? — Наверно, есть. Но я хотел бы и делаю так, чтобы я был понят. Есть противники снегохо-дов. Одни говорят, что снегоходы негативно воздействуют на окружающую природу. Другие, что они способствуют браконьерству. По такой логике можно остановить все движение на ав-томобильных дорогах. Мы сегодня за то, чтобы к браконьерам закон был суров, должны быть специальные контрольные службы. У нас в стране сейчас все сводится к тому, чтобы взять деньги за регистрацию снего-хода и все. А почему бы не использовать запад-ную модель: налоги отдают специализированным клубам, которые содержат трассы и развивают отрасль. Мы не изобретаем колесо, а просто за-ставляем его вращаться в нашу пользу.

— вы для этого создали свой клуб?— В том числе. Задача Кузбасского внедорожного клуба «Кантри-спорт» - повлиять на ситуацию в положительном плане, чтоб снегоходный ту-ризм принял более ясные и более четкие черты. Номинальные члены в клубе нам не нужны. Не-обходимо, чтобы человек занимал активную по-зицию по отношению к снегоходному, квадро- и трофидвижению. Это, своего рода, обществен-ная работа. Также клуб занимается развитием любитель-ского спорта. Например, третий сезон подряд мы будем проводить уже ставшее традиционным

Интересная жизнь, любимое дело, достаток, искренние взаимоотношения - не просто красивые слова. Человек рожден, чтобы иметь всё это. Михаил Григорьев – владелец компании «Кантри-спорт», увлеченный человек, который занимается любимым делом.

Михаил Григорьев. Путь к себе.

Пройти, оставив легкий след

снегохода...


Стиль жизни



«снегоходное ориентирование» - «Белое золото Кузбасса». Популярность этого соревнования перешагнула границу Кузбасса. К нам приез-жают участники из Новосибирска, Краснояр-ска и даже Омска. Догадываетесь, откуда такое название? «Белое золото» - это снег. В Кузбассе золота полно! Есть золото само по себе, черное золото - уголь и белое золото – снег. В июле этого года мне посчастливилось побывать на 42-м международном снегоходном конгрес-се, который проходил в США штате Айова. На этом конгрессе Российскую снегоходную ассо-циацию приняли в международное снегоходное сообщество.

– Есть мнение, что «снегоход - это игрушка для взрослых»… — Снегоход - это не только, как люди говорят: «Ружье подарили, теперь нужен снегоход». Это неправильно. На снегоходе можно доехать в такие места, куда не доедешь на чем - либо другом. Вот только что у меня был человек. Он говорит: «Пять лет я уже на снегоходе. За это время я уви-дел столько всего! Я бы никогда не увидел и не познал всего этого, не имея снегохода». Иногда человек приходит и говорит: «Я нырял на Сей-шелах и видел акулу и ската». Я говорю: «А ты знаешь, где поселок Ивановка?» Большинство не знает. Мне с таким человеком неинтересно разговаривать. Мне кажется, что каждый ува-

жающий себя человек должен знать свой родной край. Снегоход - отличный способ познать свой край. У нас очень много интересного. Вот, напри-мер, недавно в сентябре на далекой речке Тала-новой мы нашли кусок железа, старый, ржавый, с крючком, на котором были видны клепки. Мы крутили его, вертели, понимая, что этому куску железа наверняка много десятков лет… Потом оказалось, что это - часть трубы, по которой по-давали воду, необходимую для промывки грунта при добыче золота. В нашей области большое количество старых, бесхозных дорог, которые соединяли некогда кипящие жизнью населенные пункты… Конеч-но, эти дороги не благоустроены и не использу-ются для автомобильного движения, как дороги общего пользования, но они открыты снегоходу в зимнее время. Таких дорог в области несколько тысяч километров. Хочется также, чтобы люди общались с природой в том числе при помощи снегохода.

— Дети разделяют ваши увлечения и взгляд на жизнь?— А как они могут не разделять? У меня двое де-тей. Сын вместе со мной в бизнесе. Он основал и возглавляет Сибирскую ассоциацию мотоклубов Сибири, все байкерские фестивали - это его задум-ки… Дочь живет в Сан-Антонио (штат Техас), она в КемГУ получила лингвистическое образование



и занимается преподаванием английского, немец-кого и русского языка. Хочется сказать спасибо Кемеровскому государственному университету за отличную подготовку специалистов. Это сказано не с целью рекламы.

— вы можете про себя сказать, что вы - экстре-мальный человек?—Если путешествия по родному краю можно на-звать экстримом, то, наверное, да. Но экстрим, по моему мнению, должен быть в разумных преде-лах. Если в группе 5, 7, 8, 10 человек и хотя бы один из них «сорви голова», то этой экспедиции наверняка придется досрочно вернуться, потому что один из этих «беспредельщиков» сотворит что-нибудь: либо сломает технику, либо просто «сломает» сам себя. Так что мое убеждение: «Экс-трим должен быть надежным». Вот, например, я когда-то прочитал у известного исследователя севера Обручева, что север и риск - это две не-совместимые вещи. Мы должны вернуться до-мой живыми и здоровыми. В эту зиму это было особенно сложно. Вспоминаю, как мы проехали 120 километров за 16 часов, выехали в 10 утра, а на место приехали в 2 ночи, было очень холодно, тяжелый снег, сложный рельеф. Помните, какие морозы были в начале января?..

— Если в этом году будет такая же зима, еще раз рискнете поехать? — Что значит, рискнете? Это уже потребность, как воздух, вода, пища. При этом со време-нем начинаешь понимать, что когда-то же надо будет остановиться, когда-то надо будет лечь на диван и начать вспоминать, просматривать фото, видео…

—Получается, что это и есть ваш образ жизни?— Жизнь, без образа. Проведу параллель. Когда человек вдруг собирается скрепить узы со своей другой половиной, они должны договориться о приоритетах. А приоритетом здесь должны быть природа, охота, рыбалка. У меня был старый-старый приятель, когда я был еще молодым, увле-кался охотой. Он жил в деревне. Мы часто ездили к нему. Как-то я спросил его: «Федор Максимыч, расскажи о себе, ты же раньше в городе жил». «Да, было дело. Жена была против охоты. Однажды приезжаю в лес с друзьями, открываю оружей-ный чехол, а вместо ружья - деревянная палка …Не смог стерпеть такой обиды, домой я больше не вернулся. С тех пор и живу в деревне». Жена умоляла вернуться, но он посчитал это настолько серьезной обидой, что не смог переступить через себя. Нашел в деревне «понимающую» женщину.

К сожалению, так жизнь устроена, что люди не всегда друг друга понимают. Так что, я убежден, если отношения в семье становятся тормозом, лучше сесть и поговорить. Моя жена, уже привы-кнув к моим увлечениям, иногда пытается про-тивиться этому. Как вы догадываетесь, иногда у неё это получается. Хотя некоторые внутренние неудобства я ощущаю.

— У вас много друзей? вы рассказываете им исто-рии из ваших путешествий? — Друзей много, и каждая поездка - это история и приключения. Хватает и юмора, и трагизма в том числе. Громко сказано, но бывает все. Вот, например, одна из них. Заканчивается бензин, а нам надо проехать еще 50 км. Один из нас ре-шил уехать побыстрее на место ночевки, сбился с дороги и уехал в другом направлении. Поня-ли, что он не проезжал по дороге. Что делать? У него бензин заканчивается, и у нас. Ночь, пурга. Ехать его искать бессмысленно. Приняли реше-ние доехать до места ночлега, заправить снегохо-ды и возвращаться на поиски. Уже готовы снова в путь… А он приезжает, целый и невредимый. Конечно, комплементов он наслушался!..

–А помните свой первый снегоход?—Конечно, помню. Это «Буран», на котором бла-гополучно до 1995 года пришлось ездить. «Буран-чик», который в 1976 году появился, до сих пор жив-здоров, работает в деревне. Я его одному до-брому человеку в качестве презента подарил.

–Какая у вас сейчас модель снегохода? Как часто вы их меняете?—Это скандик «Супервайтрак». На этой ма-шинке я уже три зимы. Зачем её менять? На-дежная, удобная техника, которая всегда при-везет тебя из леса.

— Как стать «снегоходным профи»? —Класс подготовки может быть разный, но если я вам расскажу и покажу, что такое снегоход, вы через несколько минут сможете управлять этой чудо-техникой. Если это будет подготов-ленная трасса, то сможете ехать 10, 20, 100 км. На снежном бездорожье вам уже потребуются дополнительные навыки. Это умение накапли-вается годами. Снег - это временное состояние воды, утром он один, днем другой, ночью третий. Все мои снегоходные скитания, пожалуй, самые лучшие мгновения моей жизни. Многолетний опыт «жизни на снегоходе» каждый раз убеждает в том, что нет предела совершенству.


Status promotion

В списке основанных им компаний. «Ремонтно-строительное объединение», проектное бюро «Графити», бизнес-центр «Предзаводской» и новосибирский меди-цинский центр «Зеленый бор».

В настоящее время Олег Ковалев увлекся проектом DryFast («ДрайФаст»). Компания

Ковалева – единственный в Сибири пред-ставитель голландского лидера в области осушительного и вентиляционного обо-рудования. Корреспондент журнала Status первым делом расспросил бизнесмена – об этом новом для него направлении.

— в чем новизна и уникальность DryFast?

— Это совершенно новые осушители воз-духа. Влага присутствует во всех сферах жизни, но всем известно, что ее избыток вреден для людей и зданий. Как избавить-ся от лишней воды? Привычный способ – проветривание не всегда удобен и тре-бует длительного ожидания результата. А что делать, когда процесс просушивания носит постоянный характер, например, в строительстве? Если летом доступно есте-

ственное проветривание, то зимой окна настежь не распахнешь. Можно конечно воспользоваться обогревателем, но это крайне неэкономично, к тому же испарения надо куда-нибудь отправлять, природа не

терпит пустоты.

Осушители DryFast многократно ускоряют процесс сушки и обеспечивают высокое качество.

— Каким образом?

— Принцип действия этого устройства основан на конденсации водяного пара, который содержится в воздухе. При прохождении через холодный тепло-обменник, воздух охлаждается, а содер-жащиеся в нем водяные пары конденси-руются и отводятся во встроенный бак или непосредственно в канализацию. Поскольку нагрев исключен, устройство экономично. Практически вся модельная линейка осушителей DryFast работает от напряжения 220Вт, то есть оборудование не требует дополнительной энергии, спе-

циальных знаний и подключения.

Сегодня любой потенциальный потреби-тель может убедиться на практике в его необходимости и целесообразности. Мы предлагаем бесплатное пользование осу-шителем на три дня, чтобы человек смог дать самостоятельную оценку. Как правило, несколько осушителей сразу находят новый дом и становятся популярными, особенно в коттеджных поселках.

— Действительно, несовершенная венти-ляция, а также множество «мокрых про-цессов» пожалуй, одна из главных тем в строительстве. Стеклопакеты «плачут», специалисты обвиняют застройщика. Ви-новатых вряд ли найдешь, да и поисками проблему не исправишь. После окон «за-плачут» стены, а затем и уставшие бороть-ся с бедой хозяева.

Олег Ковалев: Я предлагаю только то, во что верю сам Владелец компании «Ремонтно-строительное объединение» Олег Ковалев с головой ушел в развитие нового направле-ния – осушители воздуха DryFast. В чем новизна и уникаль-ность этого продукта?

— Согласен, проблема актуальная. В основ-ном это касается помещений, в которых предусмотрен бассейн или сауна. Поначалу избыток влаги незаметен, но со временем, стены могут серьезно «заболеть», да и люди тоже, особенно предрасположенные к ал-лергии, либо страдающие заболеваниями органов дыхания. В странах Европы осуши-тели уже приобрели заслуженную популяр-ность. Стоит добавить, что срок годности оборудования – минимум десять лет.

— Мы рассматривали бытовую функци-ональность оборудования, а существу-ют ли осушители профессионального назначения?

— Конечно. Отличие в размерах, мощно-сти и цене. Ценовой ряд начинается от 12 тысяч рублей. Разумеется, если это обо-рудование для спортивных комплексов, содержащих бассейн, например, таких как спорткомплекс «Лазурный» в Кемерово, то цена увеличится до 500 тысяч рублей.

Стоит добавить, что осушители широко применяются в сельском хозяйстве

Понимаю, что новый продукт тре-бует максимум информации. Для этого и существует прямой показ, услуги аренды и индивидуальный подход в области реализации.

- Почему это направление интересно лично вам?

— Основное направление моей деятель-ности – строительство. И даже если речь идет только о капитальном ремонте, про-цесс поэтапной сушки необходим и су-щественно влияет на срок сдачи объекта. Штукатурка, шпатлевка, покраска, наклейка обоев и прочие ремонтные действия тре-буют индивидуального просыхания. При-ходится ждать несколько дней, прежде чем приступить к следующему виду работ, а в условиях зимы время увеличивается в не-сколько раз. Длительный срок сдачи объек-та в эксплуатацию невыгоден никому – ни

заказчику, ни исполнителю, ни конечному потребителю.

— Получается, вы приобрели продукт для себя?

—Да. Я такой же человек, как и все. Например, с возрастом, когда ор-ганизм начинает требовать медицинской помощи, человек вынужден обращаться к специалистам. Пройдя по нашим поликли-никам и некоторым частным кабинетам, решил открыть собственный медицинский центр «Зеленый бор».

Со временем стало ясно, что качественное

и профессиональное диагностирование и лечение, нужно не только мне. Ко всем остальным видам деятельности у меня та-кой же подход.

— создается впечатление, что вы бро-саетесь в новую сферу деятельности как в омут с головой, а ведь любой бизнес требует предварительных расчетов.

—Я предприниматель и привык все считать. Помните пословицу «волков бояться, в лес не ходить»? Иногда бывает, особенно в нашей стране, что, ставя одну цель и ожи-даемый результат от своей деятельности, в процессе обнаруживаются или создаются условия для дополнительных направле-ний, которые иногда из несущественных

становятся основными. Мне интересен сам процесс, но и результат важен, поэтому ста-раюсь балансировать. Я начинал в суровые 90-е, как принято теперь говорить, и вы-работал иммунитет ко всему, что может тормозить бизнес, начиная с бумажной во-локиты и заканчивая финансовой несостоя-тельностью или нечестностью партнеров.

Теперь считаю, что составляющими успеха являются знание направлений экономиче-ской политики страны, владение ситуацией на рынке в своем сегменте деятельности, желание и огромная работоспособность.

— Значит, у DryFast в нашем регионе есть будущее?

— Не сомневаюсь. Оборудование зареко-мендовало себя на практике, как главный помощник в борьбе с излишней влагой, причем преимуществами осушителей DryFast являются самые основные – время и деньги. Поэтому популярность DryFast – вопрос времени.

По вопросам дополнительной информации обращайтесь по телефонам:

т: (3842) 57-21-78, 8-923-606-9955

e-mail: [email protected]

Голландская компания DryFast - профессионал в области осушительного, ото-пительного, вентиляционного и измерительного оборудования, которое решает любые проблемы, связанные с избыточной влагой в строительстве, производстве, промышленности и в быту.

сви

дете

льст

во о

доп

уске

к в

ида

м р

абот

, кот

оры

е ок

азы

ваю

т вл

иян

ие

на

безо

пас

нос

ть о

бъек

тов

кап

ита

льн

ого

стро

ите

льст

ва №

пн

Ц 1

00

10

4/9

8 д

ата

выда

чи 2

4.0

2.2

01

0г.

г. Ленинск - Кузнецкий, Микрорайон №3, 10 этажный жилой дом

г. Кемерово, р-он Центральный, ул. Мирная 2, здание ЗАО «Газпромбанк».

Кемеровский бизнесмен Олег Ковалев владеет несколь-кими проектами – они такие же разносторонние, как и сам предприниматель.

Гипермаркет «Мария Ра» (эскизное предложение)


Туризм

ПрянаяКорсика

Бывший совладелец компании «Инмарко», а теперь крупный независи-мый инвестор, Дмитрий Докин мотается по миру больше 20 лет. И хотя на вопрос о любимой стране он привычно отвечает «Дания», раз в пару месяцев бизнесмен отправляется открывать новые уголки Света.

Status54

дМИТрИЙ доКИН

C обираясь на Корсику, мы невольно вспомнили несколько любопытных фактов. Именно из Корсики пошла вендетта — кровавая месть, которая закреплена здесь вековой традицией.

Кровожадные корсары, казалось, тоже имеют какое-то отношение к острову. Наконец, корсиканская музыка всегда холодила душу. Удивительно, но ту-ризм на острове по какой-то причине только-только начал развиваться — все это заставило включить в маршрут еще и континентальную Францию, а для баланса — Сардинию с итальянским «сапогом».

Самым ближним городом континента, откуда идет паром на Корсику, оказалась Ницца. Вынуж-денной трехдневной остановки оказалось доста-точно для того, чтобы посмотреть на Лазурный берег, пройтись по Promenade des Anglais, поболеть с испанцами за их футбольную сборную в финале чемпионата мира-2010 и посетить три самых по-пулярных рыбных ресторана, которые посоветовал

дМИТрИЙ доКИН


Туризм

консьерж гостиницы, аттестовавший себя главным рыбным гурманом среди коллег. Ресторан Boccaccio удивил главным Seafood Plato: разнообразие мор-ских гадов насчитывало более 15 наименований и его могло хватить на 4-5 взрослых мужиков — поэтому вынос в зал каждого подобного блюда вызывал восторг всех гостей заведения.

АЯччОВ 7 утра мы подъехали к порту Аяччо, главному

городу Корсики. Между прочим, это родина Напо-леона, и следы императора видны повсюду — аэро-порт Бонапарта, дом-музей Наполеона, одноимен-ный фонтан, разнообразные статуэтки... Но величие административного центра как-то нивелируется от-сутствием такси на официальной стоянке в порту. Подъехавшая через полчаса дама бальзаковского возраста объяснила этот феномен высоким сезо-ном и нехваткой машин, хотя кроме нас на стоянке стояла всего одна семейная пара. Живо погрузив два чемодана в багажник, хозяйка такси с некоторым сарказмом рассказала про суровость корсиканских мужчин, которые лишь сидят дома или в кафе и не могут себе позволить работать в обществе клиентов-незнакомцев. В самом деле, за рулем большинства

такси, которыми мы пользовались при передвиже-нии по Корсике, были немолодые дамы.

Мы поселились в Le Maquis — единственной го-стинице острова системы Leading Hotels of the World. Изнутри она напоминала антикварный магазин. Мы наслаждались абсолютной уединенностью в скальной бухте, тишиной, вечерними пряными запахами мир-та, прозрачностью воды, множеством непуганых рыб, ежей, крабов и других морских гадов, за которыми можно было спокойно наблюдать весь день практи-чески в одиночку. Непонятно, где бывали остальные постояльцы двадцати номеров гостиницы. И только к ужину все постояльцы собирались вместе, чтобы попробовать свежий улов с терпким корсиканским вином при багровом закате. В эти минуты стано-вилось ясно, что люди здесь есть, ведь не зря за два месяца невозможно было ее забронировать ни через Интернет, ни через агентства. «Отмороженность» по-стояльцев не позволила нам совершить тур в чащи Корсики на квадроциклах — за 4 дня не нашлось ни одного человека, готового составить нам компанию, а организатор из-за каких-то технических проблем наотрез отказывался обслуживать тур одной семьи. Что ни придумаешь, чтобы лишний раз не работать! На острове это нормально: когда мы в понедельник собрались поужинать в порту, нам объяснили — боль-ше половины ресторанов не работает, ведь вчера они трудились в воскресенье! Зато в работающих тавернах яблоку некуда было упасть, моллюски были только что из моря, а официанты под музыку бегали, как за-веденные. Только тут бурлила настоящая жизнь!

ПрОПрИАНОЧерез несколько дней мы переехали в городок Про-

приано. Восемьдесят километров горного серпантина без единого тоннеля! Проезжая деревни в 5-6 домов, сложенных из серого скального камня, мы задавались вопросом: что делают здесь люди, ведь нет ни коз, ни виноградников, ни отелей? Оказалось, кто-то ничего не делает, кто-то состоит на муниципальной службе, остальные заняты туристами. Одним словом, делать в горных деревнях нечего, а жить достаточно грустно. Непонятна тяга корсиканцев к независимости — кто будет датировать их «банкет»?

И вот мы в новой гостинице Marinca. Шеф га-строномического ресторана при отеле имеет звезду Мишлен, поэтому на обед необходимо бронировать столик. Когда мы попробовали заказать моллюсков bulot (напоминающих наших Трубачей), их удиви-ло наше знание по-французски местных морских гадов, и они в благодарность закупили их назавтра, предлагая нам их и на обед, и на ужин.

Отдых моего восьмилетнего сына скрашивала одна русская семья с ребенком. В предыдущей гостинице он ловил крабов и рыб с французским товарищем, обща-


Туризм


Туризм

ясь исключительно на языке жестов — юный француз игнорировал английский, но при этом с удовольстви-ем играл с белобрысым чужаком. Дети исследовали скалы, торчащие прямо из воды, соревновались, кто найдет самый большой рапан, кто покорит 10-, 15- или 20-метровую скалу. Наконец, на пляже сын оттачивал мастерство тхэквондо. Один из дней выпал на День Взятия Бастилии, и в порту вечером мы увидели на-родные гуляния и ослепительный для Корсики фей-ерверк — народ плясал, дудел и пел.

Прошли запланированные 4 дня, и нам нуж-но было передвигаться в Сардинию. Очеред-ные сто километров серпантина, причуд-ливые скалы, напоминающие зверей, и, наконец, портовый город Бонифачо, высящийся над морем на белых ме-ловых скалах, сверкающих на солн-це, — археологические находки их быта датируются здесь 6500 годом до нашей эры. Побывать на Корсике стоит хотя бы для того, чтобы увидеть этот причудливый город.

сАрДИНИЯВсего 40 минут на пароме — и мы в Сар-

динии. Сразу замечаешь разницу: отштукату-ренные и покрашенные цветные дома, вереница таксистов, музыка в порту и тоннели на дорогах. Гостиница Cervo hotel — одна из самых знаменитых в здешних краях. Вся ее территория разбросана по холмам с площадями, проливами и мостиками, в бухте «припарковано» несколько десятков 30- и 50-метровых яхт, в гостинице разместились бути-ки первой линии брендов, здесь же нашлось место для известного ночного клуба Billionaire.

Поначалу показалось странным отсутствие пля-жа у самой гостиницы, но тут выяснилось, что каждый час специальная шатла-яхта отвозит же-лающих на дикий пляж. Это придавало пляжному отдыху некоторую толику разнообразия.

Безусловно, в кухне появилось больше итальян-ских ноток — нам предлагали пасты, морских оби-тателей называли итальянскими именами, вино получило несколько иной фруктовый оттенок, а в разговоре обслуживающих итальянцев поя-вились незабываемые эмоции и чувства — сама Dolce Vita!

Следующий бросок был с севера Сардинии — прямо на самый юг Кальяри. Дорога дальняя — 300 км, но благодаря прямизне, тоннелям и каче-ству покрытия она заняла всего 3,5 часа. Пункт назначения не подкачал: белый песок, обещанный на сайте гостиницы, оказался на самом деле бе-лым, а отсутствие бухты вызывало каждый день большие и очень большие волны, что приводило в

восторг нашего сына, при этом море, как и везде, оставалось абсолютно прозрачным.

Семейная специализация гостиницы предпола-гала большой отряд аниматоров, веселый поезд по территории всей Laguna Village, музыку на завтраке и ежедневное вечернее шоу. Иногда даже возникал вопрос: «А не в Турции ли мы?» Но кухню не обма-нешь — шефы всех ресторанов гостиницы ежеве-черне доказывали: мы там, где не понаслышке зна-ют, что такое высокая кухня! Кроме традиционных средиземноморских блюд мы впервые попробовали там рыбу-меч, мурену, ската и рыбу-дьявола, вы-ловленную утром местными рыбаками. И самое главное для сына — прокатились по джунглям и пескам Сардинии на квадроциклах.

Отдых невозможен без друзей, и на последние шесть дней мы залетели на Адриатику в Порто Сан Джорджио, чтобы выпить вина из итальянского погреба моего московского друга, провести время с друзьями из Новосибирска и традиционно насла-диться изысками кухни провинции Марке. Как го-ворит мой друг: «Когда я ем местные Raguse, у меня каждый раз случается «отвал башки».

Гастрономические изыски дают возможность попробовать экзотическую страну на вкус


Туризм

Самый первый день рождения15 октября в клубе PUDRA состоялся праздник в честь первого дня рождения Издательского дома «Медиа Кит». Более трех сотен партнеров, друзей и гостей Медиа Кита собрались вместе, чтобы по-здравить виновников торжества.

Праздник открывался приветственным словом руководителей издательского дома Павла Пранова и Татьяны Сергеевой. Главные редакторы изданий пред-ставили гостям вечера красочные презентации журналов «Дорогое удоволь-ствие Кузбасс», «Променаd Shopping GUIDE» и Status. Весь вечер на сцене и в зале блистал ведущий - Алексей Чесноков. Под живую музыку новосибирской блюз группы «Капитан Дик» гости с удовольствием танцевали и общались с друзьями и коллегами. Финалом вечера стало угощенье праздничным тортом, с логотипами всех брендов издательского дома «МЕДИА КИТ».

Благодарим за подготовку и проведение праздника партнеров Издатель-ского дома: маркетинговый центр «АС-Маркетинг», Студию ярких событий «Пурпур» и компанию «СДС-Алко».

Самый первый день рождения15 октября в клубе PUDRA состоялся праздник в честь первого дня рождения Издательского дома «Медиа Кит». Более трех сотен партнеров, друзей и гостей Медиа Кита собрались вместе, чтобы по-здравить виновников торжества.

дома Павла Пранова и Татьяны Сергеевой. Главные редакторы изданий пред-ставили гостям вечера красочные презентации журналов «Дорогое удоволь-ствие Кузбасс», «Променаd Shopping GUIDE» и Status. Весь вечер на сцене и в зале блистал ведущий - Алексей Чесноков. Под живую музыку новосибирской блюз группы «Капитан Дик» гости с удовольствием танцевали и общались с

Издательский дом «Медиа Кит» был создан в конце 2009 года, объединив два издания журнал «Дорогое удовольствие Кузбасс» и семейный «Променаd Shopping GuiDe». На мероприятии в честь дня рождения Издательского дома было объявлено о запуске бизнес-издания Status с ноября 2010 года.


разные поводы

разные поводы

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

разные поводыразные поводы



т иньков написал очень искреннюю и цельную книгу-автобиографию «Я та-кой как все». Обычно выдающиеся бизнесмены пишут книги о себе и

своем бизнесе, уже удалившись на покой. Олегу всего 42 года, и покой ему «пока только снит-ся». Он в бизнесе больше 20 лет, и эти два с половиной десятилетия энергетически емкой работы в сложных обстоятельствах описаны как увлекательное приключение.

Когда Олег заявляет «Я такой как все!», он имеет в виду, что не располагал никакими осо-бенными привилегиями и улучшенными стар-товыми возможностями. Родом из небольшого городка в Сибири, он должен был стать обычным шахтером, как и его отец. Условия, в которых он жил в детстве, трудно назвать даже просто скромными, скорее они были жесткими и су-ровыми. Барак на две семьи без водопровода и канализации. В магазинах пусто, за конфетами надо гонять из Ленинск-Кузнецка в Новосибирск. «Вырос я в депрессивном регионе, многие соседи

сидели, да и сейчас сидят в тюрьме. Я жил среди этих людей — шахтеров, бывших зэ-ков, нередко пьяных и обкуренных. <...> Страшно подумать, но значительной части моих одноклассников уже нет в живых: кто-то погиб в тюрьме, кого-то убили, кто-то спился», — пишет Олег. «Уже в детстве я начал понимать, что деньги — это хоро-шо». Он трогательно описывает свои дет-ские стремления к «редким радостям» — заветной игре «За рулем» (стоила 10 рублей и была только у богатых родственников), пепси-коле за 45 копеек, куртке «Аляска» (чтобы нравиться девочкам). Когда чита-ешь об этих нелепых и жестоких ограни-чениях, порожденных господствовавшим тогда дефицитом, поневоле относишься к эксцентричности людей, быстро и само-стоятельно разбогатевших, с пониманием и симпатией.

В нашей стране предпринимательский та-лант как отдельная уникальная способность личности, такая же как музыкальный дар или художественный гений, еще не слишком при-знан. Постсоветская ментальность требует учитывать мифическую «безнравственность» бизнесменов, их преступные намерения, некие особые обстоятельства (связи, деньги, льготы «для своих»), обосновывая их успех. Тиньков не просто успешен, он успешен многократно и раз-нопланово. Сеть магазинов аудио-видеотехники «Техношок». Всеми любимые пельмени «Дарья». Знаменитое пиво «Тинькофф». Каждый бизнес он строит с нуля. Каждый бизнес высокорен-табелен. Каждый бизнес Тиньков выгодно и, если так можно выразиться, элегантно про-дает. Каждый последующий бизнес гораздо более сложен и технологичен в сравнении с предыдущим. Сегодня Олег Тиньков — банкир, председатель правления банка «Тинькофф Кре-дитные Системы», первого и единственного в России банка-монолайнера, главная «фишка» которого — полностью дистанционное обслу-живание. За какое бы дело Олег ни взялся, он со спортивным азартом приходит к полной победе: «Я люблю добиваться того, что другие считают невозможным, при этом не считаю себя более одаренным, чем остальные».

Как раз благодаря велоспорту, которым Тиньков серьезно занимался в юности, он и на-чал свои первые бизнес-операции. Никто его в этом не поощрял, уголовную ответственность за подобные инициативы отменили лишь несколь-ко лет спустя. Спортсмены имели возможность помочь людям скрасить гримасы плановой эко-номики: «Пока Горбачев думал, как систему из-менить, и готовился затеять перестройку, мы, спортсмены-коммивояжеры, создавали рынок своими руками. На хрена мохеровые шарфы в теплой республике, джинсы с кроссовками — в мусульманской? Никто из местных их не брал. А у нас в Сибири все это нужно».

История Олега Тинькова интересна нам всем, так как это история нашей страны за по-следние 40 лет. И особенно она важна для тех, кого волнует суть и дух предпринимательства. Из книги видно, как практическая сметка и склонность к авантюрам выкристаллизовыва-ются в отточенный и усовершенствованный все более и более масштабными бизнес-проектами предпринимательский талант.

Олег Тиньков, пожалуй, один из самых известных и открытыx российских предпринимателей. Яркий, харизма-тичный, противоречивый, вызывающий к себе весь спектр эмоций — от страстного неприятия до глубокого почитания. Он слишком увлечен тем, что ему интересно в данный мо-мент, слишком непосредственен в своих реакциях.

исповедь предпринимателя

ОльГА стрЕлКОвА(Санкт-Петербург)Профессиональный рецензент бизнес-литературы, специ-ально для журнала Status

Культурные ценности

status Кузбасс. Ноябрь 2010

Documents