startup stage#2 'saas is sexy' karol pokojowczyk
TRANSCRIPT
![Page 1: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/1.jpg)
VS
KIEDY MINIMUM VIABLE PRODUCT JEST DOBRE
FB.ME/KAROL POKOJOWCZYK
czwartek, 14 lutego 13
![Page 2: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/2.jpg)
Po co tworzyć produkt?
Produkt powinień być rozwiązaniem istniejacego problemu
dla bardzo określonej TG
The basics
czwartek, 14 lutego 13
![Page 3: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/3.jpg)
Drop the bomb - LAUNCH EARLY
Większość MVP naprawdę da się zrobić w max tydzień
czwartek, 14 lutego 13
![Page 4: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/4.jpg)
Jak technicznie?
The tech behind
Cloud computingOpen Source anythingCheap quality hostingOutsourced payments
czwartek, 14 lutego 13
![Page 5: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/5.jpg)
SAAS is your best friend
- Niskie koszty rozpoczęcia- Można iść globalnie- Łatwo obsługiwać klientów w modelu subskrypcyjnym- Brak ryzyka, gdy jeden klient rezygnuje
Love SAAS
czwartek, 14 lutego 13
![Page 6: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/6.jpg)
Start selling early - stick a price TAG
- Nie da się niczego sprzedać bez podania ceny
Price Hacking
czwartek, 14 lutego 13
![Page 7: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/7.jpg)
BASECAMP DISEASE
- Nie kopiuj cen Basecamp’a
Price Hacking
czwartek, 14 lutego 13
![Page 8: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/8.jpg)
Mierz wszystko...od samego początku
- Skąd przychodzą klienci- Zaangażowanie- Rozmawiaj z nimi
Measure
czwartek, 14 lutego 13
![Page 9: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/9.jpg)
Działaj zwinnie
Słuchając się klientówwprowadzaj zmiany, których potrzebująale tylko te najważniejsze
Inaczej urośniesz do rozmiarów
dużej kuli śniegowej ->
Lean
czwartek, 14 lutego 13
![Page 10: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/10.jpg)
The Colibri Story
czyli o tym jak dotarliśmy do właściwych klientów
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 11: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/11.jpg)
PROBLEM: Jako Software House potrzebowaliśmy
prostego mierzenie pozycji słów kluczowych
w wyszukiwarkach na całym świecie
aby za pomocą tych fraz dotrzeć do naszych klientów
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 12: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/12.jpg)
Nie chcieliśmy korzystać z płatnych narzędzi
bo są trudne, chcieliśmy mieć coś prostego
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 13: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/13.jpg)
W tydzień zrobiliśmy działający prototyp
- stwierdziliśmy, że wyszedł bardzo dobrze
- odpaliliśmy betę dla ludzi
- potem wersję płatną
i pojawili się pierwsi klienci
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 14: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/14.jpg)
Zaczęliśmy dokladniej analizować otoczenie i rynek.
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 15: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/15.jpg)
Okazało się, że takie narzędzia już są, albo właśnie powstały - np positionly.
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 16: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/16.jpg)
Na tym chcieliśmy poprzestać,
ale ciągle brakowało nam ważnych informacji
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 17: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/17.jpg)
Agencji Software House działających w technologii Drupal jest kilkaset na całym świecie
- chcieliśmy znać je wszystkie, bo już od dawna obsługiwaliśmy klientów z całego świata
- chcieliśmy wiedzieć jak możemy być lepsi
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 18: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/18.jpg)
Dodaliśmy do Colibri
- automatyczne wykrywanie konkurencji
- automatyczne śledzenie co robi konkurencja (na jakie frazy się idą do góry, a na które spadają)
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 19: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/19.jpg)
Dzięki temu wiedzieliśmy
jak nam idzie SEO, ale tak naprawdę, z punktu widzenia biznesowego
co z tego?
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 20: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/20.jpg)
Samo pozycjonowanie nie ma sensu
jeśli nie ma z niego ruchu
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 21: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/21.jpg)
Potrzebowaliśmy w jednym miejscu
korelacji ruchu jaki dostajemy na nasze frazy
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 22: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/22.jpg)
Oraz kto linkuje do naszej strony
Która reklama działa dobrze
Który kanał przynosi ruch
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 23: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/23.jpg)
Następnie zadaliśmy sobie pytanie
Skad jeszcze moglibyśmy mieć ruch?
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 24: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/24.jpg)
Dlatego zintegrowaliśmy
sugerowanie słów kluczowych
wraz z analizą szans jak łatwo będzie się na nie wypozycjonować
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 25: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/25.jpg)
Pozycjonując się na frazy, o których nie pomyślała konkurencja zwiększaliśmy notorycznie ruch
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 26: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/26.jpg)
Tylko co mamy z tego ruchu?
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 27: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/27.jpg)
Zaczęliśmy mierzyć
konwersje i realizację celi
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 28: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/28.jpg)
Czyli:
- ile osób wypełniło formularz kontaktowy (nasz przypadek)
- ile osób kupiło produkt (ecommerce)
- ile osób zarejestrowało się na free trial (np startupy takie jak Colibri)
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 29: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/29.jpg)
Od teraz mieliśmy wszystkie informacje
potrzebne nam
i naszym TG
w jednym narzędziu
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 30: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/30.jpg)
Których dostarczanie ciągle usprawniamy.
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 31: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/31.jpg)
Dzięki temu wiemy, że nasz produkt
jest kierowany do właściwych klientów,
bo mówi
ColibriTool.com
Xczwartek, 14 lutego 13
![Page 32: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/32.jpg)
Dlaczego,
skąd mamy ruch,
jak możemy zdobyć go więcej
i co z tego ruchu mamy.
I to wszystko w jednym narzędziu
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
![Page 33: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/33.jpg)
Nigdy byśmy się tego nie dowiedzieli
gdybyśmy tak szybko nie uruchomili
MVP
Wnioski!
czwartek, 14 lutego 13
![Page 34: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/34.jpg)
Uruchamiajcie jak najszybciej
jak najprostsze produkty.
Konkurencja już tam jest lub za chwilę może być
czwartek, 14 lutego 13
![Page 35: Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55b83ab0bb61ebf92d8b4779/html5/thumbnails/35.jpg)
Dziękuję!
www.colibritool.com
KAROL POKOJOWCZYKfb.me/karol.pokojowczyk
czwartek, 14 lutego 13