startup stage #7 - media - szymon szymczyk
DESCRIPTION
Szymon Szymczyk Presentation on Startup Stage #7 Media. Video Can be found here: http://www.youtube.com/watch?v=c7BUoMuNVQITRANSCRIPT
Jak zabrać się za PRbiznesu
dos & don’ts
Szymon SzymczykKolko / Prowly.com
O mnie• PR-owiec w branży interactive/IT• ex-redaktor Proseed• współtwórca startupu Prowly.com
Będzie m.in. o problemach i kwestiach niedocenianych.
Szczerze.
Startup=
Mała i nowa firmaTrudny temat dla mediów
Mały budżet na PR=
Nie możesz popełniać wielu błędów
Do czego służy PR?
Dbanie o dobry wizerunek, akceptacjęi życzliwość wobec firmy.
W oparciu o prawdziwe informacje.
Po co? Aby łatwiej realizować cele biznesowe.
Do czego nie służy PR? Do oszukiwania otoczenia.
Jeśli masz słaby produkt, to nie dziw się,że dziennikarze nie chcą o nim pisać,a klienci krytykują go na forach.
Ważne!
PR wymaga czasu. Na efekty możesz czekać nawet kilka miesięcy, a błędy mogą mścić siępo latach.
Przykład #1 – sklep internetowy
Klienci pamiętają problemy sprzed roku. Nadszarpnięty wizerunek utrudnia
współpracęz partnerami i mediami.
Dokładnie poznaj swoje otoczenie. Dokładnie.
Firma
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
Konkurencja
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
„Branża”
Konkurencja
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
„Branża”
Konkurencja
Inwestorzy
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
„Branża”
Konkurencja
Potencjalni pracownicy
Inwestorzy
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
Liderzy opinii
„Branża”
Konkurencja
Potencjalni pracownicy
Inwestorzy
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
Liderzy opinii
„Branża”
Konkurencja
Potencjalni pracownicy
ZespółInwestorzy
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
Liderzy opinii
„Branża”
Konkurencja
Media
Potencjalni pracownicy
ZespółInwestorzy
Firma
Konsumenci/
użytkownicy
Partnerzy / klienci B2B
Liderzy opinii
„Branża”
Konkurencja
Media
Potencjalni pracownicy
ZespółInwestorzy
Cele biznesowe firmy
Cele PR
Zwiększanie sprzedaży to tylkoniewielka część funkcji PR!
Cele PR• Zdobywanie życzliwości otoczenia• Podnoszenie świadomości marki/produktu• Zmiana postaw• Informowanie
Co to może w praktyce oznaczać• Współpraca z uczelnią i wsparcie rekrutacji• Pozyskanie beta-testerów i zebranie
feedbacku• Przekonanie klientów do nowego narzędzia• Zwrócenie uwagi inwestorów
Simple (Proste) Measurable (Mierzalne) Achievable (Osiągalne) Relevant (Istotne) Timely defined (Określone w czasie)
Nie traktuj PR-owca jako podwykonawcy,z którym kontaktujesz się w ostatniej chwili!
Angażuj go na jak najwcześniejszym etapie.
Przykład #2 – akcja na ostatnią chwilę
PR jest informowany o akcji na tydzień wcześniej.
Akcja odbędzie się w weekend.W sezonie wakacyjnym.
Współpraca z mediami
Ty Media
Ty Media
W 90% przypadków to, co uważasz za „news”nie jest newsem dla mediów.
Trzeba z tego zrobić news.Albo poszukać innego tematu.
Hackuj media!
Novelty (Czy to coś nowego? Czy to unikatowe?)
Impact (Jakie to ma znaczenie? Dla ilu osób?)Timeliness (Kiedy się wydarzyło? Czy jest świeże?)
Proximity (Jak blisko? Dotyczy odbiorców?)Interest (Czy interesuje opinię publiczną?)Conflict (Czy jest w tym konflikt? Między kim?)
Nie marnuj czasu swojego i twojego PR-owca
Ostateczny test: Czy widziałeś kiedyś taki news w tym
medium? Czy sam byś go przeczytał?
Praca dziennikarza nie polega na kopiowaniu komunikatów prasowych.
Przykład #3 – PR eventu IT
Hackathon NFC. Hermetyczne? Pokazaliśmy trend, szerokie zjawisko, zastosowania dla biznesu, udowodniliśmy, że to nie sci-fi.
Temat podchwyciły media biznesowe.
• Dowiedz się, z jakich mediów korzystają osobyz różnych grup twojego otoczenia.
• Poznaj te media – zacznij z nich korzystać.Poznaj dziennikarzy/blogerów.
• Określ priorytety. Media mają różny zasięg i siłę.
• Śledź co dzieje się w mediach. Do jakiego bieżącego tematu/trendu możesz się odnieść?
• Dopasuj treść do medium.
Przykład #4 – biura turystyczne i e-kantory
Sezon wakacyjny, urlopy, upadają kolejne biura podróży. E-kantor zwraca uwagę na niedawno wprowadzone przepisy o rachunkach powierniczych.
Wykorzystujemy okazję, aby w mediach branży turystycznej poruszyć ten temat.
Media kochają dane Co ciekawego możesz powiedzieć o
ludziach/ rynku na podstawie swoich danych?
Przykład #5 – infografika nt. mobile
Dom mediowy prowadził regularne badania konsumentów. Dane nt. mobile wykorzystano do stworzenia infografiki.
Media wykorzystują te dane nawetpół roku później.
Temat nie interesuje mediów? Grupa docelowa nie czyta prasy/ogląda TV? Musisz zachować kontrolę nad treścią?
Stwórz własne treści i wykorzystaj social media.
Stwórz strategię. Wdrażaj ją. Aktualizuj.
Czy w ogóle potrzebujesz PR-u?
Masz nowy produkt,do którego trzeba przekonać klientów?
Zmienić ich przyzwyczajenia?
Tak, potrzebujesz PR.
Szymon [email protected]