startup - käykö kauppa ?
DESCRIPTION
Is your startups biggest problem getting sales ? Is it the real problem ?TRANSCRIPT
![Page 1: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/1.jpg)
Käykö kauppa?
Kasvuvalmennus synttärit, 18.9.2013
Risto RautakorpiCo-FounderGorillaventures Oy
![Page 2: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/2.jpg)
Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä
Eka asiakas, bisneksen nurkasta saatu kiinni
Gorilla Ventures Oy
Skaalautuva liiketoiminta, monistuskelpoinen kaupankäynnin kaava
![Page 3: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/4.jpg)
Jos kauppa ei käy• Tiedätkö miksi?
![Page 5: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/5.jpg)
Eri maailmat, eri asiat
Vakiintunut bisnes- Exekuutio- ”hyvä myyjä”
Start-up- Product/Market Fit- Voiko toimia edes teoriassa
![Page 6: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/7.jpg)
Kuviteltu ongelma
Todellinen ongelma
![Page 8: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/8.jpg)
Ongelma
Ratkaisu
Kilpailu
Markkinat
Teoria
![Page 9: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/9.jpg)
Ongelma
Ratkaisu
Kilpailu
Markkinat
Todellisuus
![Page 10: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/10.jpg)
Kilpailu1. Ei tehdä mitään2. Vaihtoehtoinen toimintamalli3. Tehdään itse4. Suora kilpailija
• Suoria kilpailijoita = markkina• Ei kilpailijoita = ei markkinaa=> Ei markkinaa = ei kauppaa
![Page 11: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/11.jpg)
3 ”must-have” ehtoa (G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103)
• It enables a previously unavailable strategic capability that provides a dramatic competitive advantage in an area of prime operational focus
• It radically improves productivity on an already well-understood critical success factor
• It visibly, verifiably, and significantly reduces current total overall operating costs
![Page 12: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/12.jpg)
”The difference between the winning startups and those who lose is that the winners understand why customers buy.The losers never do.”Steven Blank
![Page 13: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/13.jpg)
”Menestykset ei synny. Ne rakennetaan.”Risto Rautakorpi
![Page 14: Startup - käykö kauppa ?](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061216/54b1be914a79596f3b8b45e7/html5/thumbnails/14.jpg)
KiitoksetEmail: [email protected]: @risto_r