Solution Selling

Solution SellingEJJV Consultancy

Menjual

Menjual adalah suatu proses untuk membantu pelanggan anda, berubah dari keadaan sekarang menjadi keadaan yang di inginkan3

Bab 1 - MenjualMencari Calon Pembeli PotensialMenemukan ProspekSumber InformasiKualifikasi

Mencari Calon Pembeli Potensial

Kualifikasi ProspekMemiliki skala usaha yg sepadan dengan kebutuhanDapat mengidentifikasi kebutuhan perusahaan prospekPunya anggaran yang cukupPunya kekuasaan untuk membeli

Kriteria Prospek IdealPerusahaan Migas Dalam NegeriContoh: Medco, Pertamina dll

Perusahaan Migas kelas Menengah selain Pemain besar seperti BP, Shell, Exxonmobil, ConocoPhillips, Chevron dan lainnyaContoh: Husky, Santos, CNOOC, dll

Perusahaan Kontraktor EPC lokalContoh: Tripatra, Rekayasa Industri, Istana Karang Laut, Sapta Reksa Utama