social proof + anchoring · social proof en anchoring gecombineerd prijs inschatting schilderij op...
TRANSCRIPT
![Page 1: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/1.jpg)
SOCIAL PROOF en ANCHORING
![Page 2: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/2.jpg)
WIE ZIJN WIJ?
CO-IEMES & DBC
LARA – SUSANNE – SVEN – WILLEM – DION - MARTIEN
![Page 3: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/3.jpg)
DE OPDRACHT
Testen van het psychologische effect ‘Anchoring’ en Robert Cialdini’s invloed instrument; Social Proof
__________________________________________________________________
deze elementen zijn los en in combinatie met elkaar getest om te zien of er een significante connectie is.
![Page 4: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/4.jpg)
HET ONDERZOEK
4 TESTEN- NEUTRALE TEST ZONDER INVLOEDEN- TEST MET ANCHORING - TEST MET SOCIAL PROOF- TEST MET ANCHORING & SOCIAL PROOF GECOMBINEERD
Enquête 225 RESPONDENTEN
![Page 5: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/5.jpg)
HET SCHILDERIJ
![Page 6: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/7.jpg)
ALGEMENE INFORMATIE
225 RESPONDENTEN
-49,3% VROUW - 50,7% MAN
- meest voorkomende leeftijd:
tussen 18 en 30 jaar
- gemiddelde LEEFTIJD 26
![Page 8: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/8.jpg)
NEUTRALE TEST
Prijs inschatting schilderijgeen enkele manier van manipulatie
Verwachting:schattingen zullen zeer gevarieerd zijn.
Want:iedere deelnemer heeft een andere perceptie van prijs deze is niet gemanipuleerd
![Page 9: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/9.jpg)
UITKOMST
Categorieën:
1 Extreem laag = tussen de 0 en 100 euro2 Laag = tussen 100 en 1.000 euro3 Gemiddeld = tussen de 1.000 en 3.000 euro4 Hoog = tussen de 3.000 en 100.000 euro5 Extreem hoog = meer dan 100.000 euro
![Page 10: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/11.jpg)
TEST MET ANCHORING
Prijs inschatting schilderij
‘’Anker” geplaatst door eerst een kleine rekensom te laten tonen waarvan de uitkomst 2000 was.
Verwachting:significantie
Schattingen zullen hoger liggen op uitkomsten 3: Gemiddeld en 4: Hoog.
![Page 12: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/13.jpg)
TEST MET SOCIAL PROOF
Prijs inschatting schilderij
Op voorhand informatie versterkt: ‘’93% van de deelnemers heeft de prijs van het schilderij op de foto op €2000,- geschat.
Verwachting:
hoger scoren bij schatting 3: gemiddeld en 4: hoog
doordat men blindelings de meerderheid volgt.
![Page 14: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/14.jpg)
RESULTAAT
![Page 15: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/15.jpg)
SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd
Prijs inschatting schilderij
op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op de foto geschat op een waarde van €2000,-
Verwachting: significantie 3. en 4. waarbij deelnemers dus met name 2000 als schatting hebben gegeven.
![Page 16: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/16.jpg)
RESULTAAT
Zie document susanne voor tabellen
![Page 17: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/18.jpg)
CONCLUSIE & discussie
WHAT DID WE LEARN & HOW WILL WE USE IT IN THE FUTURE
Uit onze resultaten blijkt dat er een relatie bestaat tussen decision-making in ‘neutraal’ en ‘social proof’.
Verbeterpunten:
-Ander voorwerp
-Respondenten (doelgroep)
-Hypothesen breder doortrekken
-Social proof zonder bedrag noemen
![Page 19: SOCIAL PROOF + ANCHORING · SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd Prijs inschatting schilderij op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071013/5fcc29b52146a876f755fcc5/html5/thumbnails/19.jpg)