บธนนตบญญธนาภวฒน

ISSUE 46 JULY 2017

SSB001KU.indd 1 7/5/2560 BE 16:45

ส�ำนกงำน บรษท เพนนนซลำร แอสโซซเอทส จ�ำกด 100/6 ซอยอารยสมพนธ 3 ถนนพหลโยธน แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรงเทพฯ 10400 โทร. : 0-2270-1123-4 โทรสาร 0-2270-1125 e-mail : smestartupfreecopy@gmail.comFacebook : SME Startup

แยกส กนกศลป (ไทยแลนด) จ�ากด โทร. 0-2215-1588พมพท บรษท ดบบลว พเอส (ประเทศไทย) จ�ากด โทร. 0-2313-4413-4

บทความ และรปภาพใน SME STARTUP สงวนสทธตามกฎหมาย การจะน�าไปเผยแพรตอตองไดรบอนญาตเปนลายลกษณอกษรจากบรษท เพนนนซลาร แอสโซซเอทส จ�ากดเทานน และขอเขยน บทความ รวมทงขอคดเหนใดๆ ทตพมพในนตยสาร SME STARTUP เปนความคดเหนสวนบคคล บรษท เพนนนซลาร แอสโซซเอทส จ�ากดไมจ�าเปน ตองเหนดวย

เดยวนหลายคนบอกเปนเสยงเดยวกนวา คาขายยากซะเหลอเกน แมวาการท�าธรกจบนออนไลนจะสะดวก รวดเรว แถมตนทน

ยงนอย แตอยางทรกนธรกจใดทเราท�าไดงายๆ คนอนกยอมสามารถท�าไดงายเชนเดยวกน แมจะเปนเจาแรกๆ แลวขายดบขายด

สกพกกจะมคแขงหนาใหมๆ แทรกเขามาในตลาดตลอดเวลา แลวกจบลงดวยการลดราคาตดราคาขายกน จนในทสดกไมมใครรอด

รสกวามาถงทางตน และไมรจะเดนตอไปยงไงด

อยางไรกตาม การเจอทางตนไมไดแยเสมอไป เพราะหากรจกทจะมองหาโอกาสจากปญหาและสรางโอกาสขนมาใหม

กจะพบทางทสดใสเสมอ เหมอนท บ-ธนนต บญญธนาภวฒน นกดนตรมอเบสวงสเลอ เจอมาแลว จากทเขาเรมตนธรกจแบบ

ซอมาขายไป นนคอขายถงเทาน�าเขาผานออนไลน แลววนดคนดกถกคแขงขายตดราคามากขนเรอยๆ จนตองหยดกจการ แตเขา

กลบพลกวกฤตนนใหเปนโอกาส ดวยการสรางแบรนด Rompboy ขนมา และกลายเปนแบรนดทแจงเกดไดอยางรวดเรว โดยบ

ไดสรปหลกคดในการสรางความส�าเรจของแบรนดวา ตองเชอมนในโปรดกตของตนเอง ตองหามหยดตองวงตลอดเวลาเพราะคแขง

เกดขนเรอยๆ และสดทายคอการใสครเอทฟลงไปในการท�าการตลาด แตกวาจะมาถงวนนในชวง 4 ป เขาตองเรยนร ผานอปสรรค

ซงมรายละเอยดในความส�าเรจนนอยมากมายทไมควรพลาด

ทางตน-ทางออก

รชน พนธรงจตต

บรรณาธการ

nee_pan@hotmail.comFacebook : SME Startup

ISSUE 46/ JULY 2017

6 MARKETING

เปดสตรลบการตลาดของชาตฉกาจ ไวกว

เจาของแบรนด Truly ทมดเพราะแหกกฎ

8YOUNG MONEY MAKER

“Blue Apron” 36 เดอนสการเปนบรษท 2 พนลาน ท�าไดยงไง

10 INTERVIEW

สมภาษณ บ-ธนนต บญญธนาภวฒน เจาของแบรนด Rompboy

เพยงแค 4 ป เขาสามารถปน Rompboy

ใหกลายเปนธรกจดาวรงทตองจบตามอง

15INSPIRED ME

5 ทมาความส�าเรจของ องฟา ด�ารงชยธรรม

18IDOL IDEA

เมอ ศนนธฉตร ธนพฒนพศาล และ อภวนทน สวณณะสงข

จบมอกนท�ารองเทาแบรนด Fond ทมความหมายวาความรกความหลงใหล

19 SELF-EMPLOYED

แบรนด Gokudera เครองประดบจวแฮนดเมดของ กญชนก ตะมามล

20-21TECH STARTUP

คยกบ จาชชว แพส หา Startup ทใชให AddVentures และ

อนวช คมหสวสด OneStockHome วสดกอสรางบนโลกออนไลน

22-23LIFE STYLE

พาไปตดผม ขดรองเทา ซอของเฟยวท Smile Club Hair Diner

และไปตอความอรอยท On TheTable เสรฟอาหารฟวชนในโตเกยวคาเฟ

บรรณาธการอ�านวยการ สจตรา บณยขจร บรรณาธการ รชน พนธรงจตต กองบรรณาธการ กฤษณา สงขวงค เจษฎา ปรนทวรกล บรรณาธการเวบไซต เรไร จนทรเอยม หวหนาฝายประสานงานภายใน สชนษา แกวโคตร หวหนาฝายภาพ ชาครต ยศสวรรณ ฝายภาพ วภาวด พสทธสรอภญญา กฤษฎา ศลปไชย บรรณาธการฝายศลปกรรม ศภธาดา น�าอ�านวย หวหนาฝายพสจนอกษร อดม วรจารวรรณ พสจนอกษร วรนช โตตอบ ผจดการฝายโฆษณา สนสา บณยขจร โทร.08-5661-4782 ฝายโฆษณาและการตลาด ธญวรรณ แกวหน กญชพร คตระกล ผจดการสวนโครงการพเศษ แกลวกลา ธาดาบดนทร ฝายการตลาด จตพร โลจายะ ณฐพร สามคค ฝายสมาชก อมรรตน ยาไทย หวหนาฝายบญชและการเงน นตยา สงทพย ฝายบญชและการเงน ศรนาฎ ลนจงรตน บรรณาธการผพมพผโฆษณา วนย วโรจนจรยากร

CONTENTS

Photo : Otto

ตดตามขาวสารและขอมลทนาสนใจไดใน SME Startup

23

1824

SSB002_030KU.indd 2 7/6/2560 BE 17:27

อานอะไรด...ทหองสมดอญมณและเครองประดบ

หองสมดอญมณและเครองประดบ

หองสมดใจกลางยานการคาสลม เดนทางสะดวกทง BTS และ MRT

ภายในหองสมดมหนงสอเนอหาดๆ ทางดานอญมณและเครองประดบไวใหบรการกวา 5,000 เลม

นอกจากนยงมวารสารตางประเทศทอพเดทแบบเครองประดบสวยๆ ใหไดอานอกกวา 100 ชอเรอง

ส�าหรบผทเรมตนสนใจอยากเรยนรเรองราวตางๆ

เกยวกบอญมณและเครองประดบอาจมค�าถามวา…

หากมาทนแลวควรจะเรมตนอานอะไรด?

เราจงอยากแนะน�าการจดหมวดหมหนงสอทง 10 Collections ของทนใหไดทราบกน

เพอจะไดรวา Collection ไหนทเหมาะกบตวคณเอง

Coloured Stone Collection หนงสอเกยวกบอญมณทกชนด ไมวาจะเปน

ทางดานคณสมบตเฉพาะตวของพลอยแตละชนด วธการเลอกซอ การดแลรกษาอญมณและ เครองประดบ ความเชอเกยวกบอญมณมงคล อญมณประจ�าเดอนเกด รวมถงหลกการประเมนราคาอญมณและเครองประดบ

Diamonds Collectionหนงสอเกยวกบเพชร ทงเรองราวประวตศาสตร

ความเปนมาของเพชร เพชรทส�าคญๆ ของโลก แบบเครองประดบทมเพชรเปนสวนประกอบ วธการเลอกซอเพชร หลกในการประเมนราคาเพชร การตรวจสอบคณภาพ และการดเพชรแทเพชรเทยม

Geology & Gemology Collectionหนงสอเกยวกบธรณวทยาและอญมณศาสตร

บอกถงแหลงก�าเนดอญมณ หลกการตรวจสอบคณภาพ การจ�าแนกอญมณเชงลกดวยเครองมอขนสง ความแตกตางของมลทนในอญมณแทและอญมณเทยม รวมทงความรเกยวกบประเภทของแรและหนชนดตางๆ

Jewelry Design Collectionหนงสอเกยวกบการออกแบบเครองประดบ

ทงในแงของประวตศาสตรเครองประดบ แบบ เครองประดบในยคสมยและภมภาคตางๆ แนวโนมเทรนดเครองประดบในอนาคต แบรนดเครองประดบทไดรบความนยมในทองตลาด รวมถงเทคนคในการออกแบบเครองประดบดวยมอและคอมพวเตอร

Jewelry Making Collectionหนงสอเกยวกบขนตอนและกระบวนการ

ท�าเครองประดบ เปนขอมลเชงลกษณะของ งานชางไมวาจะเปนการฝงพลอย การหลอ การเจยระไน และการขนรปเครองประดบ รวมถง ขนตอนและวธการท�าเครองประดบจากวสดตางๆ ทงจากโพลเมอร หนง และกระดาษ

Marketing Collectionหนงสอเกยวกบธรกจและการตลาด เปน

ขอมลการตลาดทวไป นโยบายการคาของแตละประเทศ การสรางแบรนดสนคา การจดหนาราน การท�าการตลาดเชงรก รวมทงเทคนคและวธการในการจ�าหนายสนคาเครองประดบผานชองทางออนไลนตางๆ

Organic Gems Collectionหนงสอเกยวกบอญมณอนทรยวตถ ไมวา

จะเปนมก ปะการง หรออ�าพน บอกถงประวตการเกด ชนดและประเภทของไขมก แบบเครองประดบมก ไขมกทไดรบความนยมในทองตลาด รวมทงความรทวไปเกยวกบปะการง และการเกดของอ�าพน ในพนทตางๆ

Precious Metals Collectionหนงสอเกยวกบโลหะมคา ไดแก เงน ทองค�า

แพลทนม เปนตน บอกถงประวตเครองประดบเงนและเครองประดบทองในยคสมยตางๆ แบบ เครองประดบเงนและทองในแตละภมภาค คณสมบตทางเคมของทอง การท�าเหมองทอง การสกดทอง รวมทงมาตรฐานตางๆ ทเกยวของกบทอง

Reference Collectionหนงสออ า งอง เกย วกบอญมณและ

เครองประดบ ประกอบดวยพจนานกรม สารานกรม รวมถงนามานกรมรายชอผประกอบการรานคาอญมณและเครองประดบทเขารวมงานแสดงสนคาอญมณและเครองประดบในประเทศไทย และ งานแสดงสนคาทส�าคญๆ ในตางประเทศ เชน ฮองกง สวตเซอรแลนด สหรฐอเมรกา เปนตน

Research & Thesis Collectionรายงานการวจยและวทยานพนธทเกยวของ

กบอตสาหกรรมอญมณและเครองประดบ ทงงานวจยของสถาบนและจากหนวยงานภายนอก ครอบคลมทงงานวจยดานการตลาด เชน พฤตกรรมผบรโภค ตลาดใหมทนาสนใจ และงานวจยดานอญมณศาสตร เชน การส�ารวจเหมอง และการวจยเชงลกเกยวกบอญมณชนดตางๆ

สถานทตดตอ : หองสมดอญมณและเครองประดบ

สถาบนวจยและพฒนาอญมณและเครองประดบแหงชาต (องคการมหาชน)140 อาคารไอทเอฟ-ทาวเวอร ชน 1 ถนนสลม แขวงสรยวงศเขตบางรก กรงเทพฯ 10500โทรศพท 0-2634-4999 ตอ 102-103อเมล library@git.or.th เวบไซต www.git.or.th/libraryเวลาเปดบรการ : จนทร-ศกร เวลา 09.00-17.00 น.

การเดนทาง

BTS สถานชองนนทร ทางออก 4 เดนยอนมาทแยกสลม-นราธวาส ระยะทาง 400 เมตร

MRT สถานสลม ทางออก 2 เดนตรงตามถนนสลมจนถงแยกสลม-นราธวาส ระยะทาง 1 กโลเมตร

รถยนตสวนตว จอดไดทอาคารไอทเอฟ-สลมพาเลส(ตกหลง) ชน 6-8

SS046006NG.indd 1 7/5/2560 BE 4:59 PM

Content แบบไหนเวรก แบบไหนไมเวรก 3 เวบเพลงฟร! ตองโหลด

ธรกจออนไลนอะไรดทสด

3 ความสามารถไดจากวงมาราธอน

เดยวนแบรนดตางๆ ท�าวดโอออกมาเยอะ เพราะวดโอเขาถง

กลมเปาหมายไดดไมแพคอนเทนตประเภทอน ทงนวดโอจะนาสนใจ

ตอเมอดแลวเขาใจงายและเพลงประกอบเขากบเนอหา ซงเพลงประกอบ

ดๆ มกมคาลขสทธ แตไมตองกงวลเพราะม 3 เวบไซตเพลงทโหลดไป

ใชงานไดฟร ซงไดแก Mobygratis.com เวบไซตทรวบรวมเพลง

ของ Moby นกดนตรและนกแตงเพลงชอดงชาวสหรฐฯ เพลงทโหลด

จากเวบไซตนอนญาตใหใชในวดโอทไมหวงผลก�าไรหรอไมใชวดโอ

เชงพาณชย FreeSoundtrackMusic.com มเพลงฟรใหโหลดไปใชกบ

ภาพยนตร วดโอส�าหรบอพลงยทบ เกม หรอการผลต Multimedia อนๆ

ทงนมบางเพลงทตองเสยเงนโหลด และ Publicdomain4u.com มให

โหลดทงเพลงเกายค 1900’s ทลขสทธหมดอาย และเพลงสมยใหม

ทไดรบอนญาตจากศลปน โดยเพลงทโหลดจากเวบไซตนน�าไปใชกบ

วดโอใดกได

โหลดเพลงมาแลว อยาลมเลอกใชใหเหมาะกบเนอหาวดโอดวย

ประโยชนของการวงมาราธอนนอกจากชวยเผาผลาญพลงงาน ท�าใหกลามเนอแขงแรง และท�าใหจตใจสงบ ยงสอนผประกอบการ

เรองความสามารถ 3 ดาน โดยความสามารถดานท 1 การหาขอมล นกวงตองหาขอมลวาท�าอยางไรรางกายจะพรอมส�าหรบ

การวง สวนผประกอบการตองศกษาขอมลธรกจกอนเรมลงมอท�าเพอใหธรกจมขอผดพลาดนอยทสด ความสามารถดานท 2

การประเมนศกยภาพของตนเอง โดยตองประเมนดวยความซอสตยเพอจะไดรวามศกยภาพในการท�าสงตางๆ มากนอยแคไหน

รวมทงท�าใหรวาควรหาสงใดมาเตมเตมศกยภาพทหายไป และความสามารถดานท 3 การมความอดทน ถาอยากวงเขาเสนชย

ผวงตองอดทนตอความเหนอย อาการปวดเมอยทเกด ขณะทผประกอบการตองอดทนและฟนฝาอปสรรคไปใหไดจงจะประสบ

ความส�าเรจในการท�าธรกจ

นอกจากน การวงมาราธอนยงสอนใหรวา ความส�าเรจในวนนไมไดการนตวาสงทจะท�าในอนาคตจะส�าเรจดวย ดงนน ถาอยาก

พบความส�าเรจตองเตรยมความพรอมและเลอกใชทกษะใหเหมาะสมกบสงทท�า

ลองวงมาราธอนสกครงซ!

Point Visible บรษทใหบรการดาน Content Marketing

เผยขอมลสถตการท�า Content Marketing ของผประกอบการ

ในชวงครงปแรกวา ผประกอบการ 60 เปอรเซนตประสบ

ความส�าเรจในการท�า Content Marketing และ 75 เปอรเซนต

เพมงบประมาณในสวนน ในทวตเตอรคอนเทนตประเภท

รปภาพถกรทวตมากถง 150 เปอรเซนต คอนเทนตประเภท

อนโฟกราฟกเพมยอดไลคและแชรได 3 เทา และในป พ.ศ.2561

คอนเทนตประเภทวดโอจะไดรบความนยมเพมขน 79 เปอรเซนต

อยางไรกด ผประกอบการ 69 เปอรเซนตใหความส�าคญ

กบการท�าคอนเทนตเพอลกคามากกวาสรางภาพลกษณ

ใหแบรนด 34 เปอรเซนตบอกวาในปน Pre-Produced Video

มผลตอความส�าเรจของ Content Marketing และ

70 เปอรเซนตใหความส�าคญกบการท�าคอนเทนตคณภาพ

มากกวาคอนเทนตเนนปรมาณแตไรคณภาพ

ผประกอบการน�าขอมลไปประกอบการท�า Content

Marketing ได

Thinking : The Talking of The soul wiTh iTself.-- Plato นกปรชญากรก --

การคด คอ การพดกบวญญาณตนเอง

เพราะทกวนนยอดขายสวนใหญมาจากรานคาออนไลน

นจงไมแปลกทจะเหนธรกจออนไลนเกดขนมากมาย โดยธรกจ

ออนไลนทควรเปดในปน คอ การท�าธรกจเกยวกบสงทถนด

เพราะการท�าสงทถนดจะท�าใหท�าสงนนออกมาไดด

ส�าหรบแนวทางเบองตนในการเรมตน คอ ท�าธรกจเลกๆ

ไปกอน (ถาธรกจไปไมถงฝนจะไดไมเจบหนก) เมอมเงนทน

มากขนจงขยายธรกจ สวนวธท�าใหธรกจเปนทรจก คอ สงอเมล

แคมเปญใหลกคา ซอโฆษณาในโซเชยลมเดย และท�า SEO

ใหธรกจตดล�าดบตนๆ ของการคนหา

ถดมาเปนธรกจงานคราฟต ซง Etsy เวบไซตขายงานคราฟต

ชอดงเผยยอดขายงานคราฟตบนเวบไซตวา ในป พ.ศ.2558

(ไตรมาส 2) มยอดขายงานคราฟต 546.2 ลานดอลลารสหรฐฯ

ขณะทป พ.ศ.2559 (ไตรมาส 2) มยอดขาย 669.7 ลานดอลลารสหรฐฯ สวนธรกจ Drop Shipping กนาท�า เพราะผประกอบการ

ไมตองสตอกสนคาและไมตองไปสงสนคาเอง โดยขนตอนการท�าธรกจประเภทน คอ 1.อยากขายสนคาอะไรใหตดตอ

ผจดจ�าหนายสนคานน 2.เปดรานออนไลนและท�าการตลาดใหรานเปนทรจก 3.รอรบออรเดอร เมอมออรเดอรเขามาจงสงสนคา

จากผจดจ�าหนาย จากนนผจดจ�าหนายจะสงสนคาไปใหลกคา และธรกจแพตเทรนงาน DIY กมองขามไมได เพราะตอนน

มคนสนใจท�าสนคา DIY ขายคอนขางมาก แตการจะเขยนแพตเทรนเองอาจเปนงานยากของใครหลายคน ธรกจนจงเขามา

ตอบโจทยผทอยากท�าแบรนดสนคา DIY แตไมมความรเรองการเขยนแพตเทรน

ท�าธรกจไหนกอนด?

4

What's up

SSB002_030KU.indd 4 7/5/2560 BE 16:56

SS045004KB TRIM260X345 6/6/60

07/06/60 NG

Text : กองบรรณาธการ / Photo : Vioa Vadi

@trulybkktrulybkktrulybkk

มดเพราะแหกกฎTRULY

ชาตฉกาจเปนชางภาพแฟชน ชางภาพโฆษณา ผก�ากบหนง และ

ครเอทฟใหกบแบรนดตางๆ แตดวยความไมเชอในกฎ ไมเชอสงท

ลกคาหรอเอเยนซเคยสงใหเขาท�า เมอเขาสรางแบรนด Truly เปน

ของตนเองจงวางกลยทธการท�าตลาดในแบบทแตกตางและลอเลยน

การท�าการตลาดในแบบเดมๆ แตกลายเปนวาสงทเขาคดตางนน

กลบท�าใหสนคาขายดบขายดจนนาประหลาดใจ

“สนคาแรกของ Truly คอรองเทาสขภาพรนสต ทเกดจากผม

ท�างานหนกมาก กคอคนในยคนแบกกระเปาแบกกลอง เลยเปนโรค

รองช�ารนแรง ทนเพอนสนทผมเปนดไซเนอรออกแบบรองเทาใหกบ

ตางประเทศเลยท�ารองเทาใหผมในวนเกดซงใสแลวดขน นจงเปน

เหตผลทเราท�ารองเทาขนมา แตความมนสดของการท�าการตลาด

คอ รองเทา 700 ค ทพนขางหนงเหลองขางหนงแดง มนคอสองส

ในประเทศไทยทไมเคยเดนดวยกน มนถกใจวยรนมาก จงถกจอง

โดยทยงไมเหนของ ซงเปนการซอคอนเซปต แลวเรากจะเอาตวเอง

เปนหลก เชน ผมเปนคนทตหนงตสองยงไมนอน กคดวามนตองม

คนแบบเราบาง เลยโพสตขายของตอนตหนง ซงมนผดหลก

ทบอกวา ชวงนไมมใครอานไมควรโพสตอะไร แตเชอมยผมขาย

รองเทาไดคนละ 30-70 ค แลวจองแบบไมเหนของดวย หรออยาง

การโพสตยาวๆ กวาจะไมมคนอาน แตผมเขยนยาวมาก คอ

กอนหนานผมเปนรองคณบด เลยเหมอนเอางานวชาการระดบวจย

แหงชาตมาปรบใหเปนภาษาพนบานมาโพสต คนกชอบกน หรอ

อยางภาพตองเอาดารามาใสรองเทาเปนพรเซนเตอร เปดตวแรกมา

ผมเอาคนวกลจรต กรรมกร มาใสรองเทาเปนพรเซนเตอรให เพราะ

ผมคดวาใครเชอวาเหลาซเปอรสตารแถวหนาของไทยจะใชของ

ทเปนพรเซนเตอรอยบนบลบอรด เลยเอาเรองนมาหยอกลอกบบรบท

ทางสงคมทเราทกคนลวนถกหลอกดวย”

ทงน ชาตฉกาจจะใหความส�าคญกบการวางคอนเซปตของ

โปรดกตเปนอยางมาก ดงจะเหนวาถดจากนนไมนาน Truly กออก

โปรดกตทสองคอ หมวกกนนอก รนคมกะลาหว และกระเปเป

รนแบก ซงลวนแตมคอนเซปตทชดเจนมาก

“หมวกกนนอกสทองเปนสทท�ายากทสดในโลกแตคนไทยท�าได

โดยจะมยนตแปะขางใน เกดจากอยากท�าหมวกกนนอกเพอกนนอก

แลวอะไรทกนนอก เลยนกถงอะไรทตางชาตไมมกมเรองเวทยมนตร

คาถา สวนสทองมาจากลกนมต เราคดวาลกนมตทฝงมสรรพคณ

ของมวลสารทดทสด โดยแถมพระ ถงสแดงลงยนต กลองกเปนรป

โรงศพ พรเซนเตอรกเปนมอเตอรไซคไตถง ซงเราคดวามนนาจะ

ไมมในตางประเทศ สวนเปรนแบก คนเราตองแบกอะไรอยบนหลง

ตลอด แบกความฝนซงคณอยาไปฝากใคร แพกเกจจงเปนถงปย

เปนของใกลตวทคาดไมถง เรารสกวาเกษตรกรเขามความฝนกน

ทกคนแตมกจะไมคอยไดตามทเขาฝน เขาเหนอยตรากตร�า

แลวสะพายเปมนกตองมเหงอ”

นอกจากการท�าการตลาดทแหกกฎการตลาดแลว หากเขาไป

ในเพจของ Truly จะเหนวามการวาง Mood & Tone ทเปนแนวทาง

เดยวกนทงหมด ซงชาตฉกาจบอกวา ตงใจใหแนบเนยน และน

เปนหนงกลยทธการท�าแบรนดออนไลนของ Truly

“กอนหนานโชคดผมมโอกาสไดเปนทปรกษาของลวายส ซงจะ

มไบเบลบางอยางของงานทอยมารอยกวาป เรารวา CI (Corporate

Identity) อะไร อะไรคอไมหลด กเอามาใชกบ Truly ผมจะแมนเรอง

อารตไดเรกชนมาก ถามวาท�าไมหลายคนท�าแบรนดออนไลน

ไมส�าเรจกเพราะ ขอแรกคอใชรปคนอน ขอสองไมมฟอนตของตนเอง

วธการพดส�านวนโวหาร วธการลงทาย มนตองมวลของตนเอง และ

สดทายสงทกมทงหมดในโลกคอ Key Visual มนตองออกมาใหไดวา

แบรนดคณมนถกทรานสฟอรมมาใหกลายเปนรปรสกลนสยงไง”

ดวยการวางคอนเซปตทสตรองเชนน ชาตฉกาจบอกวา ท�าให

Truly ซงกคอคนธรรมดาๆ ทไมกลวอะไรเลยในชวต พรอมจะออก

โปรดกตอะไรใหมๆ ตลอดเวลา

“เราคดไปถงขนาดทวาอะไรทกวนตนทสด แบรนดมนแขง

กลายเปนอารต จนกลายเปนวาวนหนงท�าอะไรออกมาคนกสนกกบ

มน นเราคดจะท�าน�าผงขาย ท�าพระเครองปลกเสก ท�าครม จกรยานยนต

เยอะมาก แบรนดทเราชอบชอ Supreme เรมจากท�าของธรรมดา

มาก ท�าอฐขายกอนละหมนแตคนยอมไปตอควซออฐ เขาท�าใหอะไร

กไดทมชอ Supreme เปนของมมลคา นคอแกกทเขาเลน เรารสกวา

ความกลาหาญเปนสงจ�าเปนมากกบการท�าธรกจ

แตส�าหรบ Truly มนแจวตรงวา ลกคาเรามทงหมอมเจา นกธรกจ

รปภ. เดกทเพงท�างาน ท�าไมเราไดลกคาทกกลม เลยคดวาเรา

ไมไดเปน Niche Market แมวามนจะเรมดวย Niche แตก�าลงขยาย

ไปเปนแมสแลว”

สดทาย ชาตฉกาจเผยเคลดลบหนงทท�าใหแบรนด Truly ประสบ

ความส�าเรจนอกเหนอจากคอนเซปตและการท�าการตลาดแบบ

ยยวนวา เปนเรองระบบหลงบานทแขงแรงท SME มกจะมองขาม

“ถงเราจะอนดแตระบบเราโปรเฟสชนแนลนะ ตอนแรก

ท�ากบแฟนสองคน กเปไปเหมอนกน เหมอนแมคาขายของขางทาง

ยงไมรจกสตอก จดระบบไมเปน ตอนทมนปวนๆ ผมเขยนสเตตส

ทสนกๆ ไมไดเลย สงแรกทผมท�าคอ จางผจดการใหเขามาจดระบบ

ทงหมด เพราะการจดการเปนเรองออนกราวนด วนนเรามทมออนไลน

3 คน ทมสตอก 2 คน มชางภาพ อารตไดเรกเตอร นอาจจะเปน

หนงในความลบของ Truly กได เรามหลงบานทแขงแรงมาก ซงเรา

หวงวาวนหนงเราจะนากลวส�าหรบแบรนดใหญ แลวเราอยากเปน

แจคทลมยกษดวย”

สตรลบการตลาดฉบบ

“อะไรกไดทเราเหนโอกาสทางธรกจ อะไรกไดทมนกวนประสาท

อะไรกไดทคนคดไมถง มารเกตตงแบบเดมๆ มนนาเบอ

แลวเรารสกวาอยากใชแบรนดของเราเปนตวตอบสมมตฐานวา

ต�าราทคณมนใจทแชรทบงคบใหทกคนท�า

มนใชไมไดกบทกคน สตรใครกสตรใครส”

แอะ-ชาตฉกาจ ไวกว เจาของแบรนด Truly กลาวเชนนน

และดวยเหตนสตรการท�าการตลาดในแบบฉบบของ Truly จงไมเหมอนใคร

6

Marketing

SSB002_030KU.indd 6 7/5/2560 BE 16:57

Text : Kritsana S.

Snapchat เปนแอพพลเคชนแชตยอดนยมในหมวยรนอเมรกน สวน

ในเมองไทยเรมมคนใชงานกนบางแลวแตอาจยงไมบมเทาแอพพลเคชนแชต

สเขยวอยาง Line และ Messenger ของเฟซบก แตถงกระนนผประกอบการ

กไมควรมองขามแอพพลเคชนน โดยเฉพาะผทตองการเจาะกลมลกคารนใหม

เพราะเวบไซต Strikesocial เผยขอมลทนาสนใจวา โฆษณาบน Snapchat

ถกมองเหน 500,000-1,000,000 ครงตอวน โดย 45 เปอรเซนตของผเขาชม

เปนผใชอาย 18-24 ป และอก 30 เปอรเซนตเปน Gen Y ส�าหรบวธสราง

โฆษณาใน Snapchat ใหไดประสทธภาพสงสดท�าไดดงน

ก�ำหนดกลมเปำหมำย

ขนตอนแรกของการลงโฆษณาบน Snapchat คอ ก�าหนดกลมเปาหมาย

ใหชดเจน และก�าหนดกลมเปาหมายใหแคบเขาไว เพราะยงกลมเปาหมาย

แคบเทาไหรกยงท�าใหโฆษณาตรงกลมเทานน ส�าหรบตวเลอกกลมเปาหมาย

ใน Snapchat มทง 1.Snapchat Audiences ก�าหนดกลมเปาหมายจาก

60 Lifestyle Group เชน ขาวการเมอง และเทศกาลดนตร 2.Custom Audiences

ก�าหนดกลมเปาหมายจากอเมล หรอ ID Snapchat ของลกคา กลมเปาหมาย

ทคลายกน (Lookalike Audiences) และผใชทเคยมสวนรวมกบโฆษณาบน

Snapchat และ 3.Partnered Audiences ก�าหนดกลมเปาหมายจากลกคา

ของบรษททเปนพารตเนอรกบ Snapchat

เลอกประเภทโฆษณำ

มใหเลอก 2 ประเภท คอ Lenses ชวยใหโฆษณาออกมาสนกสนาน ตวอยาง

แบรนดทใชโฆษณาประเภทน คอ Taco Bell กบแคมเปญ Cinco de Mayo

ทเปลยนใบหนาของลกคาใหเปนทาโก ในเวลาเพยงวนเดยว แคมเปญนมยอด

ววสงถง 224 ลานครง และ Geofilters เมอลกคาถายภาพเสรจจะมโลโก

ขอความ และกราฟกของแบรนดขนมาใหเลอกใชตกแตงภาพ

พดภำษำเดยวกบลกคำ

ภาษาทใชในโฆษณาตองเปนภาษาทกลมเปาหมายฟงหรออานแลวเขาใจ

ในทนท เชน ถาตองการเจาะกลมลกคาวยรนใหเลอกใชค�าฮตในชวงนน เชน

มอลน แตถาใชค�านกบกลมลกคาผใหญจะท�าใหเกดความไมเขาใจวาแบรนด

ตองการสออะไร และสงผลใหโฆษณาถกเพกเฉย

ซอโฆษณำ

วธนชวยใหโฆษณาถกมองเหนมากขน ทงนจ�านวนการมองเหนจะมาก

หรอนอยขนอยกบการก�าหนดกลมเปาหมาย และงบโฆษณา

ท�ำโฆษณำบน

ไมเหนยำก

SnapchaT

คดจะโกอนเตอร

ตองเตรยมอะไรบาง?

ดงนน เราจงรวบรวมวธเตรยมตวกอนเปดตลาดตางประเทศจาก Chinfang Chang และ วนวสาข นาสงห

สองสาว Account Manager ประจ�า Pinkoi เวบไซตซอ-ขายงานดไซนทใหญทสดในเอเชยมาใหอานกน

น�ำเสนอแบรนดใหนำสนใจ

ผประกอบการตองสรางเรองราวใหกบแบรนด สรางตวตนแบรนดใหเดนชด และน�าเสนอถงความพเศษ

ของแบรนดอยเสมอ เพราะท�าใหลกคาเกดความรสกคนเคยและอนไปกบเรองราวทไดยน โดยเฉพาะลกคา

ตางประเทศทใหความส�าคญกบเรองนเปนอยางมาก พวกเขายนดจายเงนเพอซอสนคาทมเรองราวทนาสนใจ และ

มความแปลกใหม ไมซ�ากบสนคาทขายในบานเขา เชน เคสโทรศพทแฮนดเมด Emaley ทเจาของแบรนดหยบ

สงตางๆ รอบตวมาวาดเปนลวดลายบนเคส และ Come to ปนโตเคลอบสและมลวดลาย ปนโตแบรนดนเปน

ทสนใจในหมลกคาฮองกง เพราะมลวดลายนารก และมสสนทตางจากปนโตทเหนทวไปในเมองไทย

ภำพสวยไวกอน

เพราะลกคาออนไลนไมมโอกาสเหนสนคาจรง พวกเขาจงตดสนใจซอสนคาจากรปภาพเปนหลก ซงภาพสนคา

ทสวยงามและคมชดจะดงดดลกคาไดคอนขางมาก ส�าหรบภาพสนคาทสะดดตาลกคาตางประเทศทสด คอ ภาพ

นางแบบถายคกบสนคา เพราะชวยใหจนตนาการไดวาถาตนเองใชสนคานนๆ แลวจะเปนอยางไร ตวอยางเชน

แบรนดเสอผา Makers Gonna Make ทเลอกโพสตภาพ Lookbook มากกวาภาพถายสนคาเพยงอยางเดยว

แตทงนในภาพตองเหนรายละเอยดของสนคาชดเจน เพราะแมจะถายสวยแคไหน แตถามองไมเหนรายละเอยด

ลกคากไมซอ

ตงรำคำสงใหเหมำะสม

แมสนคาจะถกใจมากแคไหน แตถาคาสงแพงเกนไป ลกคาอาจไมซอสนคานน ฉะนนผประกอบการตองค�านวณ

คาสงสนคาใหออกมาสมเหตสมผลทสด ซงเทคนคการตงราคาคาสง คอ ไมตงราคาคาสงเกน 30 เปอรเซนต

ของราคาสนคา และเลอกชองทางการจดสงใหเหมาะสม ถาสงสนคาจ�านวนมากแนะน�าใหใช DHL หรอ FedEx

แตถาสงสนคาจ�านวนนอย เชน สนคา 1 ชนตอคนใหใชบรการไปรษณยไทย ทงนอยาลมคดคาสงแบบลงทะเบยน

หรอดวนพเศษดวย

หลายคนเรมตนท�าธรกจออนไลนจากความตองการหางานอดเรกท�าฆาเวลา

แตเมอวนหนงแบรนดเตบโตขนและเปนทรจกในกลมลกคาตางชาต ผประกอบการกเรม

เปนกงวลวาตองเตรยมตวอยางไรจงจะคาขายไดสะดวกในตลาดตางประเทศ

ค�ำนวณคำสงไดงำยๆ เพยง 1 เขำเวบไซต ไปรษณย ไทย 2 เลอกประเทศปลำยทำงและ 3 กรอกน�ำหนกสนคำทตองกำรสงBonus Tips

7

Marketing

SSB002_030KU.indd 7 7/5/2560 BE 16:57

Text : วมาล ววฒนกลพาณชย

ตลาดอาหาร หากศกษาดๆ จะมองเหนชองทางและโอกาสในการสรางรายได อยาง Blue Apron ในสหรฐอเมรกาทใหบรการ Meal Kits

หรออาหารพรอมปรงสงตรงถงบาน เปนอกหนงผประกอบการทตอบโจทยลกคา จนท�าให Startup เจานไดรบทนสนบสนนจากนกลงทน 194 ลานดอลลารสหรฐฯ

สงผลให Blue Apron เปนบรษททเตบโตเรวทสดบรษทหนงและขนแทนระดบยนคอรน หรอบรษททมมลคาในตลาดเกน 1,000 ลานดอลลารสหรฐฯ ไปเรยบรอย

Blue Apron กอตงเมอป พ.ศ.2555 ทนคร

นวยอรก เรมตนจาก แมท ซาลซเบรก หนม

นกวเคราะหการเงนและการลงทนประจ�าบรษท

Bessemer Venture Partners ในซลคอน วลเลย

ไดชกชวนเพอนคอ อลอา ปาปส ซงจบวศวะ

คอมพวเตอรมารวมท�าธรกจดวยกน เนองจาก

ทงคชมชอบอาหาร ชอบลองสตรและเทคนคการปรง

ใหมๆ แตพบวาอปสรรคอยทการซอวตถดบ

มาปรงเองมราคาแพง เสยเวลาเตรยม แถมอาจ

เจอสตรอาหารทไมเวรก จงคดท�าธรกจอาหาร

พรอมปรงจดสงถงบานใน 24 ชวโมง และมการ

ชกชวน แมททว วาดแอค หนสวนอกคนทเชยวชาญ

ดานธรกจอาหารเนองจากท�าจดเลยงและคาสง

พชผก เชน อาโวคาโด และเหดทรฟเฟลอย

เดอนสงหาคม ป พ.ศ.2555 สามหนมหนสวน

เปดตว Blue Apron และเรมใหบรการ โดยสงท

ลกคาจะไดรบเมอสง Meal Kits คอกลองบรรจ

วตถดบและเครองปรงทจดเตรยมโดยเชฟมออาชพ

ทกอยางถกชง ตวง วดมา แพกอยางด ตดฉลาก

ระบน�าหนกเรยบรอย แนบมาพรอมการดสตร

อาหารและขนตอนการปรงอยางละเอยด เมน

ทน�าเสนอมหลากหลายเพอจบกลมลกคาใหกวาง

ทสด ทงนลกคาตองสมครสมาชกโดยเลอกแบบ

Two-Person Plan ทบรการอาหารพรอมปรง

สปดาหละ 3 เมน (เมนละ 2 เสรฟรวม 6 เสรฟ)

ส�าหรบ 2 คนในราคา 59.94 ดอลลารฯ ตอสปดาห

หรอ Family Plan ส�าหรบ 4 คน ราคา 69.92-139.84

ดอลลารฯ ตอสปดาหขนอยกบจ�านวนเมนทเลอก

ราคาอาหารเฉลยแลวอยทประมาณ 10 ดอลลารฯ

ตอเสร ฟซงจดวายอมเยามาก คอถกกวา

60 เปอรเซนต เมอเทยบกบการตองไปหาซอวตถดบ

เองตามซเปอรมารเกต

หลงจากทใหบรการบนเกาะแมนฮตตนได

ไมนาน ผลตอบรบดเกนคาดเพราะอทธพล

ของการบอกกนปากตอปาก นอกจากนน การผด

ธรกจแบบนยงมาถกจงหวะถกเวลาเพราะเปนชวงท

ผคนก�าลงนยมกระแสการกนอาหารคลน และเหอ

ทจะปรงอาหารเองทบาน รวมถงกระแสการชอปปง

ออนไลนแบบตามสง การเตบโตแบบกาวกระโดด

ของ Blue Apron ในชวงแรกท�าใหเกดปญหา

อยบาง เชน ในแตละวนตองใชวตถดบทเปนของสด

จ�านวนมากแตซพพลายเออรไมสามารถจดหา

วตถดบใหเพยงพอ Blue Apron จงน�าระบบ

ซพพลายเชนมาใช เปนกระบวนการทเกยวของ

ตงแตการจดซอ จดหา การผลต การจดจ�าหนาย

การขนสง และการจดเกบ

ใชเวลาเพยง 2 ปยอดสงอาหารกทะล 1 ลาน

มอตอเดอน เหตของความนยมอาจเปนเพราะ

ธรกจอาหารพรอมปรง (เนนดนเนอร) ตอบโจทย

ลกคาอเมรกนหลายกลม ไดแก กลมท�างานยง

จนไมมเวลาคดเมนอาหารหรอออกไปซอวตถดบ

ในซเปอรมารเกต กลมไมชอบรบประทานอาหาร

นอกบานและตองการอาหารดๆ ปรงเองทบาน

และกลมมอใหมหดเขาครว Meal Kits จะท�าให

การปรงอาหารเปนเรองสนกและงาย ความจรงแลว

แนวคดธรกจ Meal Kits ทท�ากนอยในอเมรกา

มหลายสบบรษท แตทมชอเสยงและเปนทรจกมาก

ไดแก Hello Fresh, Plated และ Blue Apron

ซงตางกเรมธรกจชวงไลเลยกน แตสงทท�าให

Blue Apron แตกตางจากเจาอนจนเตบโตแบบ

พงทะยานมาจากหลายปจจย

อยางแรกคอ การไมจ�ากดเฉพาะกลมลกคา

ในเมองทมไลฟสไตลแบบเรงรบไมมเวลาไปซอ

วตถดบ แตยงโฟกสไปยงกลมผอาศยชานเมอง

หรอชนบททหางไกลรานอาหาร ซเปอรมารเกต

หรอรานคาตางๆ Blue Apron ใหบรการครอบคลม

ถงกลมนดวยเชนกน ซงถอเปนกลมใหญไมนอย

อยางทสองคอ การตอยอดไปยงธรกจทเกยวเนองกน

นอกจากบรการอาหารพรอมปรง Blue Apron

ยงมบรการจบคไวนกบอาหารทลกคาสง โดยจาย

เพยงเดอนละ 60 ดอลลารฯ บวกคาสง 5.99 ดอลลารฯ

ลกคาจะไดรบไวนขนาด 500 มลลลตร จ�านวน 6 ขวด

นอกจากนน ยงมธรกจอน เชน จ�าหนาย

เครองครวและเครองใชบนโตะอาหาร และยงพมพ

ต�าราอาหารออกจ�าหนายดวย

นบตงแตป พ.ศ.2555 ทใหบรการ Blue Apron

ไดรบทนจาก Venture Capital รวม 4 รอบ เรมจาก

3 ลานดอลลารฯ ขยบเพมขนเรอยๆ จนครงสดทาย

เมอเดอนมถนายน พ.ศ.2555 กมทนไหลเขามา

รวมแลวเกอบ 200 ลานดอลลารฯ สงผลใหมลคา

ในตลาดของบรษทพงทะยานเปน 2,000 ลาน

ดอลลารฯ กลายเปน Startup หนาใหมทมชอ

ในกลมยนคอรนหรอกลมบรษททมมลคามากกวา

1,000 ลานดอลลารฯ ภายในเวลา 36 เดอน

ทนทสนบสนน Blue Apron น�ามาขยายครว

กลางและศนยผลต ปจจบน Blue Apron เตบใหญ

มศนยบรรจอาหาร 3 แหง และพนกงานราว

4,000 คน ใหบรการ Meal Kits ครอบคลมเกอบ

ครบทกรฐในอเมรกายกเวนฮาวายและอะแลสกา

ยอดการสงสนคาอยทประมาณ 159 ลานเมน

ตอเดอนจาก 25 ลานออรเดอร ปทผาน Blue

Apron ท�ารายได 795.4 ลานดอลลารฯ และทม

ผ ก อตงเลงจะน�าบรษทเขาจดทะเบยนใน

ตลาดหลกทรพยนวยอรกในปน และนคอความส�าเรจ

ของผประกอบการทสามารถใหบรการทตอบโจทย

ความตองการของผบรโภคในตลาด เมอบวกกบ

ทมทสมาชกมจดแขงกนคนละดาน จงเปนการ

เสรมใหแผนธรกจนนลลวงไดงายและเรว

Blue Apron36 เดอนสการเปนบรษท 2 พนลาน

8

Young Money Maker

SSB002_030KU.indd 8 7/5/2560 BE 16:59

ป พ.ศ.2560 ผานมาแลว 2 ไตรมาส จ�านวนผประกอบการ SME

หนาใหม หรอ Startup ทเกดขนกยงมสดสวนทมากกวาธรกจ

ทยกเลกกจการไป โดยเมอป พ.ศ.2559 ม Startup เพมขนประมาณ

1,000 ราย คาดวาปนทงปตวเลขกคงไมทงหางกนนก ซงสงท

ผประกอบการ SME ทงหนาเดมและหนาใหมตองเผชญรวมกน

คอความเสยงในการแขงขน และสงส�าคญททกคนตองมคอใจส

ธรนช ขมทรพย ผชวยกรรมการผจดการ พฒนาผลตภณฑลกคา

รายยอย ธนาคารธนชาต จ�ากด (มหาชน) กลาววา กลมลกคา SME

เปนกลมทธนาคารธนชาตใหความส�าคญในการดแลเชนเดยวกบ

ลกคากลมอนๆ หลกการท�างานของธนาคารมงเนนไปท Customer

Centric หรอการเขาใจลกคา เพอทจะสรรหาผลตภณฑและบรการ

ทตรงกบความตองการใหมากทสด และเปนการเพมโอกาสในการ

เปน Main Bank หรอธนาคารหลกของลกคาซงเปนเปาหมายส�าคญ

ของธนาคารธนชาต

หลายครงทผประกอบการ SME มองเหนโอกาสในการขยบขยาย

ธรกจ ขยายราน เปดตลาดตางแดน เพมสตอกสนคา ขยายชองทาง

จดจ�าหนาย หรอเปดตลาดออนไลน แตตดขดปจจยหลายอยาง

ธนาคารจงเดนหนาพฒนาผลตภณฑในหลายๆ มต เพออ�านวย

ความสะดวกใหลกคาไดมากทสด ทงการออกแบบ Thanachart Connect

โมไบลแอพฯ ทจะชวยใหการท�าธรกรรมสะดวก งายดาย และปลอดภย

การจดทมทปรกษาดานการเงนการลงทนไวคอยดแลใหค�าปรกษา

ทสาขาของธนาคาร และโดยเฉพาะอยางยงการสนบสนนในแงของ

สนเชอส�าหรบ SME เพอท�าใหธรกจของลกคาคลองตวมากทสด

จะวาไปแลวการเขาถงแหลงเงนทนถอเปนกลยทธในการ

ขบเคลอนธรกจของผประกอบการ SME ในการน�าพาธรกจใหเตบโต

ฝากระแสการแขงขนไปขางหนา สนเชอ SME ไดใจ จงเกดขนเพอ

สนบสนนคน SME โดยเฉพาะ เปรยบเสมอนทอน�าเลยงใหกบธรกจ

โดยขอใหผประกอบการ SME ม ใจส กกได

ในอดตเมอเกดปญหาเอกสารไมสมบรณครบถวน ลกคากจะ

ไมผานการอนมตอยางนาเสยดาย ดงนน นอกจากหลกฐาน

ทางธรกจ เชน งบการเงน บญชแสดงรายได ก�าไร ขาดทนแลว

สนเชอ SME ไดใจ ยงไดก�าหนดเกณฑการอนมตสนเชอโดยใหลกคา

เปนศนยกลาง เพยงแคลกคาแสดงหลกฐานการท�าธรกจจรง และ

ขยายกจการจรง เชน ภาพถายกจการ ขอมลจากการสมภาษณ

เอกสารแสดงตวตนของลกคาและของธรกจกสามารถน�ามาเปน

ขอมลประเมนรายได เพออ�านวยความสะดวกในการอนมตสนเชอ

ใหกบลกคาทท�าธรกจ SME

นอกจากน ดวยรปแบบ Lifestyle ของ New Gen ทมแนวโนม

พงพาตวเองมากขน รกอสระ และหนมาเปนเจาของธรกจมากขน

โดยประสบความส�าเรจกนตงแตอายยงนอย แตบางทท�าไปแลวหา

แหลงเงนทนสนบสนนยาก ธนาคารเขาใจสถานการณเปนอยางด

สนเชอ SME ไดใจ จงเปดโอกาสใหขอสนเชอไดตงแตอาย 20 ป

ขนไป เพยงแตตองมประสบการณในธรกจทยนกหรอธรกจทเกยวของ

1 ปขนไป จะเปนบคคลธรรมดา (สญชาตไทย) หรอนตบคคล

(ไมจ�ากดสญชาต) กสามารถกได โดยใหวงเงนสนเชอสงสด

3 ลานบาท และใหเวลาผอนช�าระสงสด 10 ป โดยรปแบบของเงน

กมทงในรปของวงเงนกระยะยาว (Term Loan) และวงเงนกระยะ

ยาว (Term Loan) ควบกบวงเงนเบกเกนบญช (O/D)

นอกจากน ธนาคารยงมผลตภณฑอนๆ ทออกแบบมาเพอ

สนบสนนธรกจของลกคาอกมากมาย เชน Premium Current Plus

บญชเงนฝากกระแสรายวนเพอลกคานตบคคล โดยค�านวณดอกเบย

ใหทกเดอน ฟรสมดเชค และโอนเงนตางธนาคารฟร หรอผลตภณฑ

Freever More บญชเงนฝากกระแสรายวนเพอลกคาบคคลธรรมดา

ทท�าการคา ฟรคาธรรมเนยมการโอนเงน ฟรสมดเชค โอนเงน

ตางธนาคาร เพอใหลกคาหมนเงนในบญชไดอยางคลองตว หรอจะเปน

ผลตภณฑทชวยปองกนความเสยงในการด�าเนนธรกจอยาง

ประกนภยธนชาต SME มกนไว และผลตภณฑคมครองความเสยง

เจาของกจการระหวางทผอนช�าระเงนกธนชาต Smile SME

เพราะธนาคารธนชาตเขาใจเปนอยางดวา เศรษฐกจประเทศไทย

จะเดนหนาตอไปไดกดวยความแขงแกรงของผประกอบการไทย

เปนสวนส�าคญ ดงนน ธนาคารจงพยายามเขาใจความตองการ

ทเฉพาะเจาะจงของลกคา SME ทกกลม และไมเคยหยดนงทจะ

พฒนาผลตภณฑและบรการเพอรวมกนเดนหนาพฒนาเศรษฐกจ

ไทยไปดวยกน

ผลตภณฑไดใจ SME

ไมวาจะมองไปทางไหนเวลาน

กจะพบธรกจ SME กระจายอยทกตรอกซอกซอยของเมองไทย

ตลอดจนบนโลกออนไลนและโซเชยลมเดยตางๆ

ตวเลขจากส�านกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (สสว.)

ณ เดอนธนวาคม 2559 ระบวา ไทยมผประกอบการ SME

ประมาณ 2.7 ลานราย แตถงแมจะมคแขงมากมาย

ผประกอบการหนาใหมทมองเหนโอกาสในการเตบโต

กยงเขาสภาคธรกจอยางตอเนอง

1770 www.thanachartbank.co.ththanachartbank

ธนชาตมงสรางสรรค

9

Money

SSB002_030KU.indd 9 7/5/2560 BE 16:59

การเจอทางตนไมไดแยเสมอไป

เพราะหากรจกทจะมองหาโอกาสจากปญหา

และสรางโอกาสขนมาใหม

กจะท�าใหเจอเสนทางใหมทสดใสกวาเดมได

เชนเดยวกบ “บ” ธนนต บญญธนาภวฒน

นกดนตรมอเบสวงสเลอ

ทเมอธรกจขายถงเทาน�าเขาออนไลน

ทก�าลงดวนดคนถกคแขงตดราคามากขนเรอยๆ

จนหลงพงฝาตองหยดกจการ

เขากลบพลกวกฤตนนใหเปนโอกาส

ดวยการสรางแบรนด Rompboy

แบรนดแฟชนทฮตตดตลาดในเวลาอนรวดเรว

โดยเฉพาะรองเทาผาใบแฮนดเมด

ทมยอดขายถลมทลาย ออกมาแตละลอต

กสามารถขายหมดเกลยงในเวลาไมกนาท

บธนนตบญญธนาภวฒน

10

SSB002_030KU.indd 10 7/5/2560 BE 17:02

Text : รชน พนธรงจตต / Photo : Otto

การขายเรวขายหมดของ Rompboy ไมใชเรองบงเอญ หรอ

ไมไดมาจากต�าราการตลาดใดๆ แตเปนกลยทธการท�าตลาด

ในสไตลของบเอง ทอาศยสญชาตญาณ ประสบการณตรงๆ

ความเขาใจในธรรมชาตความตองการของลกคา จงท�าใหชวง

ระยะเวลาเพยงแค 4 ป เขาสามารถปน Rompboy ใหกลายเปน

ธรกจดาวรงทตองจบตามอง

จากนกดนตรมาท�าธรกจไดยงไง

เรมจากตอนแรกเลยคอ ขายถงเทาชอ Bigfoot socks แตเปน

ธรกจแบบซอมาขายไป ไมมแบรนดของตนเอง ขายออนไลนนแหละ

ผมจะเลอกถงเทาลายบาๆ บอๆ เขามาจากตางประเทศ ตอนแรก

กขายดมาก ทนตอนหลงเรมมคนเอาเขามาขายตามเรา แลวกตด

ราคากน จนรสกวามนไปตอไมไดแลว ก�าไรต�ามากเหลอคละ 5 บาท

10 บาทเอง กเลยตองหยด ชวงหยดกไปเกบตวคดหาธรกจใหม

ซงจะบอกตวเองวาธรกจใหมนมนตองมาจากตวเราเองแลว แตก

ไมคดวามนจะเปนธรกจอะไรมากมาย เพราะวาเรมตนไปม

แรงบนดาลใจกบกางเกงขาสนแบบหนงซงเปนฟงกชนทตอบโจทย

กลมนกดนตร คอออกแนวลาสตว มกระเปาเยอะๆ เพอเกบ

Ear Monitor เกบปกกตาร ตอนแรกๆ กท�าใสเอง พอคนเหนก

อยากไดบางเลยขายใหในกลมนกดนตร นกดนตรเอาไปใสแลวเรม

บอกตอ กขายออนไลนหลกๆ คอ IG ของผมเอง แตกมาคดวาไมอยาก

รบกวนแฟนคลบเลยเปดเพจใหมเปนแบรนด Rompboy เปด

ขายของอยางเดยว เปดปบลอตแรกท�ามาประมาณ 100 กวาตว

ปรากฏวา 4 เดอนขายหมด จากนนกหายไปนานเลย ไมคดวาจะ

ท�าตอดวย แตในระหวางนนชอบซอเสอผามอสอง ซอไปซอมาไซส

ตวเองมนไมได กเลยขายไปเรอยๆ จนวนหนงท�ากางเกงลอตทสอง

100 กวาตว กเหนวามนเรมไมธรรมดาแลว เพราะขายหมดในชวโมง

เดยว ตรงนท�าใหเรมคดวา เฮย...มนเปนธรกจแลว จนกระทง

ท�าลอตใหมขนมาเปนแจกเกต กางเกงขาสนประมาณ 100 กวาตว

ทนขายหมดเปนหลกนาท รายไดจากตรงนมนเรมจะแซงหนา

นกดนตรแลว ท�าอะไรกขายได แตวธการท�านคดแบบมวยวด

มากเลย คอคดวาชวงนอยากใสอะไรกท�า ไมไดเปนคอลเลกชนอะไร

แลวไมมสไตลชดเจนแตวามนเปนตวเรา ตอนนนรายไดนกดนตร

มนเรมแหงลงเรอยๆ เราเลยเรมตงเปาสง คดวาไมมอะไรจะเสยแลว

เลยเอาเงนทงหมดไปลงกบรองเทา ซงเปนไอเทมทชอบทสด

ซงรองเทากลายเปนไอเทมทประสบความส�าเรจมากทสดดาน

ยอดขาย

ใช ผมเปนคนทหมดเงนไปกบรองเทาเยอะมากเลย มรองเทา

ทไมเหมอนชาวบานเขา คอเปนรองเทาทมต�าหน ไมผานควซแตเรา

ชอบ เปนของเกา มองวามเสนห กซอมาเตมไปหมด เลยคดวาท�าไม

เราไมท�าอยางนมาขายบาง เลยเอาเงนทมอยหมดหนาตก จ�าไดวา

ไปคยกบโรงงานเงนยงไมพอเลย เพราะท�ารองเทาผาใบจ�านวนผลต

ขนต�าตองเยอะ ไมใชหลกข�าๆ หลกรอยแบบทเคยท�ามาแลว

มนตองหลกหลายรอย ตอนแรกใจคดวาเอาเหอะขายแคคนทนได

กมนแลว ไปๆ มาๆ ลอตแรก 500 ค ขายหมดใน 3 วน

เรากคดวาท�าไมเหมอนมนมาถกทางยงไงกไมร ทนพอท�าลอต

ทสองกเลยมพลงขนมาเลย สงมากกวาเดมเทาตว แตขายเรวกวา

เดมมาก เปนหลกนาทกหมด แลวคนมา Follow เยอะมาก จนตอนหลง

คนไปจ�าวา Rompboy คอรองเทาไป ไมไดเปนเสอผาแลว

คณท�าอยางไรทท�าใหสนคาขายหมดภายในเวลารวดเรว

ไมรวามนประสบความส�าเรจหรอเปลา แตขายหมดตลอดเวลา

เรยกวามกลมลกคาประจ�า แลวกมกลมลกคาหนาใหมๆ เขามา

เรอยๆ ผมรสกวาเวลาท�าธรกจตองศรทธาในโปรดกตกอน ตองเชอ

มากๆ วา ของเราดยงไง มบางลอตทท�ามาไมดกไมขาย แตถา

ลอตไหนมนใจมากๆ จะมพลงในการขายมาก แลววธการโปรโมต

ผมจะเอาวธการโปรโมตของวงดนตรมาใชกบรองเทาซงมนถก

หรอเปลาไมร คอจะคอยๆ แหยเหมอนมน�าจมมาเรยกคนเรอยๆ

กเหมอนเวลาโปรโมตเทป ศลปนจะออกซงเกลจะมทเซอรกอน

มภาพปกอลบมกอน สวนของ Rompboy กคอยๆ เปดไปเรอยๆ

แลวจะมเอมวท�าเหมอนเปนวดโอดวย เพลงประกอบกจะท�ากนเอง

ดวย เอาคนในวงมาท�าเพลงประกอบ ท�าไปเรอยๆ พอมนสนกเรา

ไมไดมองแคดนตรแลว เราเรมบาบอเอาผก�ากบทเราชอบในวงการ

หนงไทยมาท�า อยางลอตทแลวไปลองแหย พเตอ-นวพล

ธ�ารงรตนฤทธ ซงไมคดวาเขาจะเอาดวย แตเขาชอบ Rompboy

อยแลว โชคดมากทไดพเตอมาท�าเพราะเปนตวทท�าใหปงเขาไปอก

แลววธการท�างานของผมงายมาก คอผมรแลววาดมานด

ของตวนประมาณไหน ฉะนนจะกดจ�านวนใหต�ากวาประมาณ 3 เทา

คอผลตใหนอยกวาความตองการ อนนเปนนโยบายของผมเลยวา

เราจะท�าอะไรทคนใสร สก Proud กบมน สมมตวาวนหนง

เราเจอคนใส Rompboy เตมไปหมดทงเมองผมกคง

ไมโอเคแลว คนใสตองรสกวาพเศษเหมอนเราซอเสอผามอสอง

ท�าไมเราซอกเพราะมนแตกตาง ไมมเหมอนใคร เราคอ 1 ใน 10

ของประเทศทไดใสไอเทมน แลวคดวาลกคากรสกใสแบรนดนแลว

ไมโหล

ดเหมอนคณลงทนกบการท�าวดโอโปรโมตสนคามาก

ตอนท�าไมรหรอกวาจะมผลตอยอดขายหรอเปลา แตผมท�า

เอามน คออยากท�าอะไรกท�า ลงทนสงมาก แตคดวา ในทกๆ วน

จะตองมสเตปการท�างานทตองพฒนาไปเรอยๆ เราเหนแบรนด

ใหมๆ เกดขนเยอะมากทงแบรนดเสอผา รองเทา เลยคดวา ท�ายงไง

กไดใหตวเองไดเดนตอไปเรอยๆ คแขงเขามาแลวจะหยดไมได

ถาเรายงท�าเปนภาพนงตอไป กเหมอนคนอนๆ มนจะนาเบอ นาจะ

ตองหาลกบาอะไรทท�าใหเราแตกตาง

วดโอตอนนท�ามา 4 ตว ตวแรกสดจะตงตองมากๆ ไมคอยม

เงนลงทนเทาไหร ใชวธโทรศพทไปบอกนองทเลนสเกตบอรด

ดวยกนวาใหรองเทาคนละคมาชวยเลนสเกตบอรดใหหนอย แลวม

นองคนหนงไถสเกตแลวไลถายท�าไป เปนวดโอทมความบานๆ อย

แตตวทสองคอนขางปงมากเพราะตอบโจทยโปรดกต คอท�าวดโอ

เปนยค 80 ไดนองเบลล ฮอรโมน (เขมศรา พลเดช) กบ นะ Polycat

(รตน จนทรประสทธ) มารวมเลนดวย ตวนนรสกวาเปนการขย

โปรดกตเขาไปอก เพราะตวโปรดกตเปนสทเราไมเคยท�าอยแลว

ทผานมาท�าสเรยบๆ แลวอยดๆ ท�าสปดๆ ขนมา คนเรมให

ความสนใจ แตพอมเวลาทคนมาพรเซนตให มคนมาใสถายแบบให

รสกมนตอบโจทยมากๆ ลอตนนเปนลอตทขายดทสดเทาทท�ามา

แตตวลาสด Rompboy x ไดพคมกฤษ ตรวมล ผก�ากบหนงอยาง

เพอนสนท สายลบจบบานเลก และแฟนฉน มาท�าให

การทคณทมทนไปหมดหนาตกตอนท�ารองเทาคณไมกลววา

จะขายไมไดบางเหรอ

ผมไมกลวเลยเรองลมเหลวนะ อนนเปนขอดของผมวาผมเปน

คนไมกลวเจง เพราะจรงๆ แลวทบานผมไมไดร�ารวยอะไรเลย ไมม

อะไรมาสนบสนน เราคดวาเอาโวย...ถากเรมจากศนยแลวกจะเจง

ยงไงกตกไปอยทศนยเหมอนเดม แตวาทกครงทลงทนจะไมลงทน

แบบกหนยมสน ไมใชวาหมดหนาตกปบแลวไปยมคนอนมาลง ทกครง

ตองกลบไปทศนย และถาสดทายสกวนหนงมนไมส�าเรจทงหมด

กไมเปนไร กเอาเงนไปท�าอยางอนตอ เพราะจรงๆ เปนคนชอบคด

11

Interview

SSB002_030KU.indd 11 7/5/2560 BE 17:03

การท�างานของผม

ใชคอนเซปตคอท�ำกอนคด

ถาคดกอนแลวจะไมไดท�า

ถาคดเยอะกจบเลย

แตถาท�าแลวเจอปญหากคอยแก

มนสนกตรงท

เรำไดแกปญหำไดซกแซกไปเรอยๆ

ธรกจไมหยดอยแลว คดส�ำรองเอำไวเตมไปหมดเลย โดยจะเอำตวเอง

เปนทตงกอน เชน ธรกจหนงทคดมำนำนแลวชอบมำก ผมเปนคน

ชอบกนหอยแครง หอยแมลงภ หอยนำงรม อยำกรโนเวตบำรหอย

ทเยำวรำชทเปนบำรแลวมโตะนงลอมโดยทจะปรบปรงทกอยำงหมด

ท�ำน�ำจมหลำยแบบใหดวำว แลวกแกปญหำเรองควำมสกปรก

ออกแบบซมลำงมอสะอำดๆ อยำกท�ำมำก แตวำทกครงทท�ำงำน

จะท�ำอยในศลธรรมของผมลกๆ อย คอผมคดวำกำรขำยหอยเปนกำร

ขำยชวต เลยไมกลำท�ำ แตไมไดวำคนอนนะ ทกคนมทำงเลอกเปน

ของตนเอง แตผมจะชอบท�ำอะไรโดยคดวำจะตองไมเบยดเบยนใคร

เรำเชอวำธรกจทเรำท�ำตองมควำมดเขำมำเกยวของ เลยไมไดท�ำ

ท�ำไมคนตองควกกระเปำ 3,000 บำทเพอซอ Rompboy

ผมวำรำคำไมสงมำก แตบำงคนบอกวำแพง ผมมองวำเรำท�ำนอย

เรำกขำยแพง ถำเรำท�ำเยอะเรำจะขำยถก แตวำรำคำเปนตวก�ำหนด

กลมเปำหมำย ของมนเลอกคณ อกอยำงมนเปนรองเทำทตนทน

มนสงกวำงำนทวไปมนไมใชงำนแมส แตมนเปนกำรประกอบมอทกค

มนคองำนครำฟตเลย มนมหลำยชนแตมควำมบดเบยวมจตวญญำณ

ในกำรประกอบมำกกวำงำนในทองตลำด งำยๆ ถำมำชนกบ

โปรดกตแบบเดยวกนนของญปน ผมวำผมขำยถกกวำมำก นคอ

รำคำทผมคดวำมนนำรกและมบนไดนดหนงส�ำหรบคนซอ ผมไมได

บอกวำแพงจนเกนไปนะ

แตตอนนรำยไดจำก Rompboy สงกวำกำรเปนนกรอง

มนเยอะมำกจนเรำรสกวำ ดนตรคองำนอดเรกกไดนะ ผมคดวำ

ดนตรคองำนอดเรกนะถกตองแลว เพรำะวำถำไปมงเอำเงนกบ

งำนดนตร ดนตรจะไมมจตวญญำณ พอวนหนงเรำเลนดนตร

เพรำะตองกำรเงนมนไมสนกแลว สมมตวนหนงตองมำคอยคดวำ

เดอนนจะมกโชวแลวจะไดเงนมำพอใหพอแมหรอเปลำ คำโนน

คำน มนคงไมโอเค แตในวนนเรำรสกวำมนโอเคแลว มนเปนงำนท

เรำเลนแลวสบำยใจ

ตอนนท�ำรองเทำออกมำทงหมดกลอตแลว

ตอนนรองเทำหลกท�ำมำประมำณ 4 ลอต แลวมรองเทำนกเรยน

เปนลอตท 5 เพงเปดตวไป แตรองเทำนกเรยนคดวำเปนอกแบรนด

ชอ Rompboy School แยกเพจออกมำเพรำะคนละกลมชดเจน

อนนเปนกำรเปลยนควำมคดเดกเลยนะ ทกวนนเดกใสนนยำง

ใสเบรกเกอรอย ใสแบรนดทผกพนกบเดกมำกสบปแลว แตวนหนง

มแบรนดใหมกระโดดเขำมำ แลวรำคำขำยหำงจำกแบรนดทวไป

3 เทำตว ซงอนนยงขำยไมคอยดเลย กท�ำใหเรำตองท�ำกำรบำน

หนก คออยำงแรกเปนเรองเรำเปดตลำดใหม เรำไมรเลยวำกลมท

เรำมอยแสนกวำคนในเพจเปนเดกอำยต�ำกวำ 18 กคน แลวไมรวำ

กลมนเชอเรำแลวหรอยง

เปนรองเทำนกเรยนทรำคำเปนพนบำท จะขำยไดเหรอ

จรงๆ จะตงรำคำสงกวำนอก เพรำะวำก�ำไรนอยมำกๆ กำรท

เรำจะสรำงไอเทมส�ำหรบเจเนอเรชนใหมตองโละทกอยำง มนใจวำ

วสดผมดทสดในตลำด ในเรองของกำรประกอบงำน รปทรง ขนโม

ใหมแพงมำกๆ ไมคดวำเรำจะบำลงทนอะไรขนำดน แลวคดวำ

รำยละเอยดตำงๆ ทเรำใชทกอยำงมนพรเมยมหมดเลย แตทตง

รำคำไมสงเพรำะคดวำตวนเปนอนำคตของเรำ เรำจะคอยๆ โต

คอยๆ สรำง เหมอนกำรหวำนเมลดเลย เรำคดวำวนหนงมนตอง

ตอบแทนเรำ วนหนงตองมคนเหนคณคำ ผมมนใจใน Rompboy

School มำก เปนแบรนดทใชเวลำบมนำนทสดเพรำะเปนโปรเจกต

ทคดกอนท�ำรองเทำหลก ตอนนนปรกษำกบคนทวำงกลยทธของเรำ

เขำบอกวำท�ำไมได ถำเรำไมท�ำตวทวยรนใสกอนเพรำะเดกยคนเขำ

ตำมวยรน เรำกเลยพบโปรเจกตนกอนแลวคอยๆ บมพฒนำแบบ

ไปเรอยๆ จนตอนนผมรสกวำชอบมนมำก คดวำถำ Rompboy

School เปลยนสเปนสครม หรอใสดเทลทเปนสทเรำชอบทไมใชขำว

น�ำตำล ด�ำ มนสวยมำก เปนทรงท Perfect ทสดส�ำหรบผมตอนน

เลยตงใจขำยรำคำต�ำสดเทำทเปนไปได

เมอยอดขำยไมเปนไปอยำงทคด คณปรบแผนกำรตลำด

ของ Rompboy School อยำงไร

อยำง Rompboy School พดจรงๆ วำผมลงหมดหนำตก

อกรอบเลย มเทำไหรใสไมยง แตไมกลวเลย อยำงขำยไมดตอนแรก

กไมกลว เพรำะมควำมรสกวำวนหนงตองเจอก เดกตองอนสกวน

แหละ เรำกคอยๆ เดนของเรำไป คอผมไมรวำสงทผมท�ำเดกจะเกต

หรอเปลำ ตอนนเดกอำจจะมองวำแพงจง ผมคดวำอนำคตผม

คอมธยมตน แตปจจบนผมมองวำมธยมปลำยเปนวยทซอเสอผำ

เองแลว แลวเขำไปสยำมไปซอรองเทำคละ 5,000 กวำบำท ซอยนส

ตวเปนหมนบำท เสอยด 3,000 บำท แวนตำ 5,000-6,000 บำท เพรำะ

ฉะนน Rompboy School กไมแพงส�ำหรบเดกทกลำ รำคำน

จบจอยมำก แตถำพอแมซอใหกไมเปนไร เขำไปซอแบรนดทม

มำกอนได แตถำเดกซอเองเขำตองเลอกของเรำ เรำเลยคดวำมน

12

SSB002_030KU.indd 12 7/5/2560 BE 17:04

ครเอทฟส�ำคญมำก

ทกครงทท�ำถำท�ำอะไร

ทไมมครเอทฟ

มนจะไมสนกเลย

มนจะไมมอะไร

ทท�ำใหคนอยำกจะเขำมำ

ซอของของคณ

13

SSB002_030KU.indd 13 7/5/2560 BE 17:04

ถาโปรดกตตวไหน

ทเราคดวามนดแลว

มนไมดจรงๆ

เรากอยากจดไฟเผาทง

แลวบอกวา

ไอนเราจะไมท�าอกแลวนะ

มนคอบทเรยนจะไดจ�าไว

เปนไปไดอย แตคดวามนจะคอยๆ มา มนไมไดขายแย แตไมตม

แบบตวหลกแคนนเอง

การท�างานของผมใชคอนเซปตคอท�ากอนคด ถาคดกอนแลวจะ

ไมไดท�า ถาคดเยอะกจบเลย แตถาท�าแลวเจอปญหากคอยแก

มนสนกตรงทเราไดแกปญหาไดซกแซกไปเรอยๆ ตอนนยงมอะไร

มนๆ อยอกเยอะส�าหรบ Rompboy School ตอนแรกเปดมาไมปง

ไมเปนไรจะขายออกไดชากชางมน แตมแผนอยอกเยอะในการทจะท�า

เอาด!!! ยงไมซอใชมย เดยวเจอกน สกวนมนตองเท

ฟงดเหมอนตอนนคณเปนนกธรกจแลวละ

ตอนนมนกลายเปนอาชพหลกของผมไปแลว ถาผมไมท�ากไมม

กนแลว แตผมมองวา Rompboy School คอรากฐานในอนาคต

ของผม ถาผมไดสกเสยวเปอรเซนตของแบรนดใหญไดกโอเคแลว

เพราะตลาดมนใหญมาก ยงไงนกเรยนกตองใสชดนกเรยน ยกเวน

วนหนงกระทรวงศกษาธการจะออกมาบอกวาไมตองใสชดนกเรยน

แลว กไมเปนไร กลบมาทตวแฟชนใหม แตตอนนผมสงรองเทา

หลกๆ ใหญปนดวยนะ ทองกฤษกมตดตอมาคยเรอง Rompboy

School อย ยโรปกมอกหลายประเทศอยแลว ถาตรงนไปโดน

ใครเขาในตางประเทศมนกนาจะสนก เพราะจรงๆ แลวยนฟอรม

ไทยม Story ของมนอยแลว

เปนการท�าธรกจสไตลตามใจตวเอง

อาจเปนวธการท�าธรกจแบบทแบรนดอนไมท�า แบรนดอนท�าตาม

ต�ารา แตผมไมรเรองเลย วงเขาชนอยนน สญชาตญาณตวเอง

บอกวามนนาจะด สญชาตญาณตวเองน�าไปเรอยๆ มนสนก มนเปน

การตลาดทมวๆ แตกมกมมกเรอยๆ ซงทกครงทท�าจะตองม

ครเอทฟ รสกวามนตองคดมาแลววาทกลอตทขายจะตองมครเอทฟ

มนเปนพลงบางอยางทผมมนใจวาเอาใสตรงนไป นาจะมฟดแบก

กลบมาซงทกครงมนกออกมาโอเคหมด

สวนการออกแบบแมวาจะเปนสไตลทผมชอบ แตบางท Rompboy

กจะมแบบลกคาก�าหนดทศทางดวยวาแบบนโอเค แบบนไมโอเค

ผมชอบอยแลวกบการหลดไปจาก Safe Zone อยางก�าลงออกโปรดกต

ใหมเปนหมวกซงคดวาคนไทยกอาจจะยงไมเกต แตผมชอบ สมมต

ท�าเสอผาลอตหนงขนมา จะมแบบหนงทปลอดภยเลยวายงไงก

ขายได แตบางแบบกจะเปนการลองของ คอเราเหนวาตางประเทศ

มาแลว เราตองแหยๆ ใหคนไทยไดใสกนบาง แตถาไมเวรกกไมเปนไร

แลวแตละแบบของผมใชเวลาพฒนาหลายเดอนมาก แกไขแบบนาน

จะพฒนานานเทาไหรไมเปนไร บางตวท�าครงป บางตวท�าเปนป

กขอใหตวเองกรด เพราะอนนนคอรเลยวาลกคาตองกรดแนๆ

คณไดเรยนรอะไรบางจากการท�าธรกจ

บางทเราเลนดนตรไดเสยงกรดจากคนดเรากพอใจแลว เงนเปน

ยงไงไมร แตธรกจมนคอของจรง ถาขายไมด เงนหายไปเลย ลอตไหน

ทขายดมากๆ มนกสนกด ตอนแรกมองวา ธรกจเปนเรองไกลตว

มาก หาเงนอยางนนไมไดหรอก ผมเปนนกดนตร แตพอโดดเขามา

เลนปบ มนคอเรองเดยวกน มนคอการครเอทฟ มนคอท�ายงไงกได

ใหสรางความนาสนใจทสดในผลตภณฑเรา มนอาจจะเปนรองเทา

เหมอนกน แตพอมการใสครเอทฟลงไปมนท�าใหโปรดกตตวนน

มเรองราว มความนาสนใจ แลวมนกมมลคา

การท�าธรกจเปนเรองยากมยส�าหรบคณ

ไมรสกยากเลย ผมวาถาท�าอะไรทตวเองชอบไมใชเปนเรองยาก

แตเปนเรองวาท�ายงไงใหไปได ผมไมคดเลยวาจะเจง แตคดวาอะไรวะ

ท�าไมเดกไมอน คดใหมลองจมไปดแตพง กไมเปนไรคดใหมไปเรอยๆ

จรงๆ Rompboy มตวแปกๆ เยอะเหมอนกน ทบอกวาท�ามาแลว

เหลอบานเลย ขายไมไดเลยกม ธรกจออนไลนมนแยตรงทวา ถาเรา

ลงไปแลวขายไมได มนจะไมมหนารานทลกคาเดนมาแลวตดสนใจ

ซอไดอก เราลงบอยๆ ลกคากจะวาลงบอยจงไมดเลย เราลงไมกครง

แลวลกคาจะลมมนไปเลย ยกเวนจะกลบมาเซลส ซงผมจะไมคอยชอบ

เซลส เพราะมนเหมอนการไมใหเกยรตของของเรา เราใชใจท�า

แกแบบไมรกครง ถาจะเอาไปเซลส ผมยอมทงหรอบรจาคไปเลยดกวา

ถาโปรดกตตวไหนทเราคดวามนดแลวมนไมดจรงๆ เรากอยาก

จดไฟเผาทงแลวบอกวา ไอนเราจะไมท�าอกแลวนะ มนคอบทเรยน

จะไดจ�าไว แตอนไหน อยาง Rompboy School คดวาถามนขาย

ไมได เราไมเชอ เราคดวาโปรดกตมนดมากแลว ตองดสกวน อยางน

จะไมยอม พยายามท�าตอไป ผมคดวามนแคเปนการตลาดของเรา

ทผดพลาดอะไรสกอยางหนงหรอจงหวะเราอาจจะผด แตวาวนหนง

เดกตองซอ เพราะของมนเจงจรง

คณคดวาการเปนนกดนตรมสวนชวย Rompboy มากแคไหน

ทผมมาทกวนนเปนเพราะผมเปนนกดนตรไหม จรงๆ กมสวน

ผมไมไดเรมจากศนย เรมจากมเครดตการเปนมอเบสวงสเลอ หรอวา

ท�าพธกร แตผมวาหลายๆ คนทเปนดารา นกรอง นกแสดงมาท�า

ธรกจ โชคดตอนเรมตนอยางเดยว แตจะดหรอไมดสดทายแลว

กลบมาทโปรดกตคอหวใจ ถาโปรดกตไมดจรงคนซอไปแลวหวย

คราวหนาเขากไมกลบมาซอ ไดแคเงนกอนแรกแลวกจบ ส�าหรบผม

4 ปนนาจะเลยค�าวาสทธพเศษมาแลว ชวงแรกๆ ทซอผมไมรวา

ทแฟนคลบผมซอ เพราะความเหนใจหรอเปลา แตในระยะหลงเชก

งายๆ คอตอนแรกๆ เวลาลงรปตวเองจะไดไลคเยอะกวาโปรดกต

แตตอนหลงรปตวเองนจะไดไลคนอยกวาโปรดกตอก

คณคดวาอะไรคอ Key Success ของ Rompboy

อยางแรกเราตองกรดกบโปรดกตเรากอน ถาท�าออกมาแลวขาด

ความเชอโปรดกตมนกพงตงแตเรมตน มนจะไมมใจในการขายเลย

ขอทสองตองหามหยดเลยเราตองวงตลอดเวลา เพราะมนมคนเหนเรา

อยแลว เฮย! ท�าไดเหรอเอาบางส โดยทเวลาคแขงมาท�าเขาตองท�า

ดกวาเราไมงนเขาไมท�าหรอก ฉะนนเรากตองวงตลอดเวลา และ

สดทายขอทสามคอ ครเอทฟส�าคญมาก ทกครงทท�าถาท�าอะไรท

ไมมครเอทฟมนจะไมสนกเลย มนจะไมมอะไรทท�าใหคนอยากจะ

เขามาซอของของคณ

14

SSB002_030KU.indd 14 7/5/2560 BE 17:06

องฟา ด�ารงชยธรรม เปนทรจกในฐานะทายาทอากแหงคายเพลงแกรมม

ซงตอนนเธอไมเพยงเขาไปมสวนรวมในธรกจของครอบครวเทานน หากแตยงสวมบทนกธรกจสาวไฟแรงดวยการเปนหนงในผรวมกอตง Base

ฟตเนสนองใหมใจกลางเมองทโดดเดนเรองการออกก�าลงกายแบบ HIIT ทชวยใหรางกายเผาผลาญไขมนไดในระดบสงในเวลาอนรวดเรว

แมธรกจนจะเปนธรกจแรกของเธอ แตเธอกเชอมนวาตนเองจะท�าธรกจออกมาไดดเพราะม 5 สงตอไปนเปนแรงผลกดน

Inspired me

Text : Kritsana S.

5 ทมาความส�าเรจ

องฟา ด�ารงชยธรรม

“Base ถอเปนธรกจแรกของเราเลยกวาได ซง Base

เปน Base ไดทกวนนเพราะมหนสวนทดทคอยสอนคอย

ใหค�าแนะน�าเกยวกบการท�าธรกจ พๆ หนสวนทกคน

ตางมประสบการณการท�าธรกจ และแตละคนกมแนวทาง

การท�าธรกจทชดเจน มความมงมนจรงจงในการท�างาน

และพรอมทจะลองท�าสงใหม โดยสงหนงทเราเรยนร

ไดจากพๆ คอ การจดการคน เรากบพนกงานตอง

อยรวมกนแบบครอบครว เปดโอกาสใหพนกงานไดแสดง

ความคดสรางสรรคออกมาอยางเตมท ซงสงนจะท�าให

พนกงานรสกวาตนเองมคณคาตอองคกร”

“Social Enterprise หรอการท�าธรกจเพอสงคมเปนธรกจ

ทอยากท�า ธรกจรปแบบนท�าใหเรามแรงบนดาลใจในการ

ท�างานและการคดงาน เวลาเราคดงานอะไรจะพยายาม

ใหมการท�าดเขามาเกยวของอยางลาสดเราท�า This Ability

Concert เปนโปรเจกตระหวาง D Dance กบมลนธสต

โปรเจกตนเปนคอนเสรตทเดกดอยโอกาสจะไดรวมเตน

กบเดกทเรยนเตนท D Dance ซงนอกจากท�าใหเดกทง

สองกลมไดมโอกาสเขาไปอยในโลกทพวกเขาไมคนเคยแลว

ยงท�าใหเดกดอยโอกาสไดรคณคาในตวเอง และตระหนกวา

พวกเขาเปนพลงทส�าคญของชาต”

“เราเชอวาการไดอยทามกลางผหญงทท�างานเกง

ท�างานดวยความมงมนตงใจจะท�าใหเรามแรงบนดาลใจ

ทดในการท�างาน โดยสวนตวมองวา ครอ-เปรมจตต อ�านรรฆมณ

(ผกอตงโรงเรยนสอนเตน D Dance School) เปนตวอยาง

ทดในการท�างาน ครอท�าใหเราเหนวาผหญงทท�างานเกง

และมความสขในการท�างานนนเปนอยางไร หากเราไมอย

ทามกลางผคนเหลาน เราจะไมมแรงบนดาลใจในการท�างาน

จะรสกวา ชวตการท�างานนนนาเบอ ไมมความสขทจะท�า

สงผลใหไมอยากท�างานหรอท�างานออกมาไดไมดเทาทควร”

“เราเดนทางไปตางประเทศคอนขางบอย ทกปจะม

แพลนวาตองไปเทยวตางประเทศอยางนอย 4 ครง โดย

จะแบงเปนไปเทยวประเทศทเคยไปแลว 2 ครง และประเทศ

ทไมเคยไป 2 ครง ปกตจะเปนคนทไมเทยวเหมอนคนอน

นนคอไมชอบไปสถานททองเทยวของประเทศนนๆ แตจะ

ชอบตนแตเชาเพอมาออกก�าลงกายและดวถชวตของผคนวา

เขาใชชวตกนอยางไร เชน ถาไปปารสจะไมไปชอปปง

แตจะไปปนจกรยานในคลาส หรอถาไปโรมจะออกไปวง

ในชวงเวลาต 5-6 โมงเชา วงไปรอบเมองเพอดวาพนกงาน

ออฟฟศทนนท�าอะไรกอนไปท�างาน”

“เวลาดคอนเสรตเหมอนเราไดไปอยอกโลกหนง

คอนเสรตเปรยบเหมอนศนยรวมของงานศลปะ และ

เทคโนโลย เมอไหรทสองสงนผสมผสานกนไดอยางลงตว

จะท�าใหเกดคอนเสรตทด คอนเสรตสมยนจะใชเทคโนโลย

เยอะ แตกมบางคอนเสรตทใชเทคโนโลยนอยมากอยาง

คอนเสรตของ Bruno Mars ทสะกดคนไดเพราะระบบ

เสยงด นกดนตรเกง โชวกระชบ สวนงานนทรรศการศลปะ

กท�าใหเราไดเปดโลกใบใหม ไดเขาไปอยในโลกอกใบ

ตวอยางเชน งานนทรรศการผาถกของ Do Ho Suh ศลปน

ชาวเกาหลใต เขาน�าผาทถกเองตอนอยประเทศตางๆ มา

เยบตอกนเปนหองตางๆ ซงเมอเราเดนผานกเหมอนเขาไป

อยในโลกของเขา ท�าใหรวาชวตเขาในแตละประเทศนน

เหมอนหรอตางกนอยางไร”

ครอ-เปรมจตต อ�ำนรรฆมณ

กำรท�ำธรกจบนกำรท�ำควำมด

ทองเทยวตำงประเทศ

คอนเสรตและงำนนทรรศกำรศลปะ

หนสวน

15

SSB002_030KU.indd 15 7/5/2560 BE 17:06

SS046004BO 30/6/60 260X345 5/7/60 kb

งานวจยทางวทยาศาสตรและเทคโนโลย นอกจากจะชวยสราง

มลคาเพมใหกบวตถดบตนน�าแลว ยงสามารถชวยตอยอดในเชง

พาณชยสรางการเตบโตใหกบผประกอบการเอสเอมออกดวย

ดงเชน ผลตภณฑ Tamarind Hydrating Essence นวตกรรม

เครองส�าอางน�าหมกมะขามรายแรกของโลก ทถกพฒนาขนมาจาก

งานวจยทางเทคโนโลยและวทยาศาสตร ทก�าลงสรางโอกาสทาง

ธรกจใหกบ มะแอ-ทรรศมณฑ ชางแกว

Tamarind Hydrating Essence เอสเซนซหรอน�าตบมะขาม

แบรนด Maae Herbal ก�าลงเปนสนคาทแปลกใหมในทองตลาด

เพราะผลตขนจากมะขามบานเราทมอย มากมายโดยทวไป

แตการนตคณภาพดวยการกวาดรางวลมาแลวอยางมากมาย

ทงในและตางประเทศ

ทรรศมณฑ ชางแกว ซอโอ บรษท มะแอ เฮอรเบล (ไทยแลนด)

จ�ากด ซงเปนเจาของผลตภณฑ Tamarind Hydrating Essence

เลาถงแนวคดการน�ามะขามมาสรางมลคาเพมจนกลายเปนนวตกรรม

ทสรางชอวาเกดจากการทเธอเลงเหนความส�าคญของวตถดบ

ทางการเกษตร จงมแนวคดทจะน�าวตถดบทางการเกษตรมา

ตอยอดในเชงพาณชย และเมอมโอกาสไดพบกบ ผชวยศาสตราจารย

ดร.ดวงพร อมรเลศพศาล รองคณบดบณฑตวทยาลยฝายยทธศาสตร

และวจย มหาวทยาลยแมโจ จงรวมกนพฒนาผลตภณฑ Tamarind

Hydrating Essence ขนมา

“โดยสวนตวมความสนใจทจะน�าวตถดบทางการเกษตรมาแปรรป

ตอยอดในเชงพาณชยอยแลว ทบานมตนมะขามทใหผลผลตเยอะ

กพยายามคดวาจะเอามาท�าอะไรไดบาง กอนหนานไดเคยท�าสบ

จากมะขามซงเปนผลตภณฑทมอยทวไป จนเมอศนยสงเสรม

อตสาหกรรม ภาคท 1 กรมสงเสรมอตสาหกรรม ใหโอกาสเขารวม

โครงการ พฒนาผลตภณฑในกจกรรมเชอมโยงงานวจยสการผลต

เชงพาณชยอตสาหกรรมเกษตรแปรรป ภายใตโครงการพฒนา

และสรางมลคาเพมเกษตรแปรรป และไดเจอกบ ดร.ดวงพร จงชวย

กนคดวาจะท�าอะไรซงเราเหนตรงกนวาอยากท�าอะไรทใชวตถดบ

จากธรรมชาตและเปนวตถดบทบานเรามอยแลว สดทายกเอามะขาม

นแหละมาท�าเครองส�าอาง โดยใชเวลาวจยทดลองประมาณ 1 ป

จนไดเปน Essence น�ามะขามหมกขนมา”

Essence จากน�ามะขามหมกนถอเปนการสรางสรรคผลตภณฑ

ใหมขนเปนครงแรก อกทงเมอไดน�ามาใชแลวยงไดผลลพธเปนทนา

พงพอใจ จงสงผลใหควารางวลตางๆ มากมายในเวทการประกวด

เชน ชนะเลศอนดบ 1 ดานสงประดษฐ นวตกรรม และผลงานสรางสรรค

(ประเทศไทย) และไดรบคดเลอกเปนตวแทนของประเทศไทยประกวด

นวตกรรมทประเทศฮองกง โดยไดรบรางวลนวตกรรม ถวยรางวล

พเศษ จาก Chinese Invention and Innovation Society และ

เหรยญทอง จากงาน IIDC นอกจากน ยงไดรบรางวล Gold Medal

จากงาน Korea International Women’s Invention Exposition

2017 (KIWIE2017) และรางวล “The German Special Prize”

จาก KIT-HAG-Invention Association Germany ประเทศเยอรมน

ส�าหรบผลตภณฑ Tamarind Hydrating Essence นทรรศมณฑ

บอกวามคณสมบตคอเนอบางเบาแตใหความชมชนกบผว แลด

กระจางใสอยางเปนธรรมชาต แตกระนนกยอมรบวาดวยความแปลก

ใหมทยงไมเคยมใครท�ามากอนนนของ Essence น�ามะขามหมกน

ท�าใหการท�าตลาดคอนขางยาก เพราะหลายคนยงไมคนเคย

และไมมนใจวาคณสมบตจะดจรงหรอไม ดงนน การไดรบรางวล

ตางๆ จงชวยการนตและเปนใบเบกทางท�าใหการท�าตลาดงายขน

“พอเราพฒนาผลตภณฑตวนเสรจกสงเขาประกวดเลย ซงพอได

รางวลมาปรากฏวาชวยใหยอดขายเพมขนทนท เปนการประชาสมพนธ

และสรางความมนใจใหกบลกคา ยงตอนหลงไปไดรางวล

ทตางประเทศกท�าใหเกดความเชอถอใหผลตภณฑมากขน เพราะ

ตองยอมรบวาการเปนผลตภณฑใหมทท�าจากมะขามซงคนไมรจก

ยงเปนแบรนดไทย Maae Herbal ท�าใหการท�าการตลาดคอนขาง

ยาก แตเราพยายามเผยแพรขอมลผลวจยควบคไปดวยเพอเปนการ

สรางความนาเชอถอ ส�าหรบการขายในประเทศเนองจากเปนชวง

เรมตนจงใชชองทางออนไลนเปนหลก สวนตลาดตางประเทศมการ

สงออกไปประเทศจนแลว และก�าลงจะเรมท�าตลาดทประเทศญปน”

ดวยนวตกรรมความแปลกใหมและยอดขายทเพมมากขนเรอยๆ

ประกอบกบความตงใจทจะสรางแบรนด Maae Herbal แบรนด

ไทยนใหเปนทยอมรบของตางชาต ทรรศมณฑ จงมแนวคดทจะ

สรางโรงงานผลตเปนของตนเองขนมา ซงแนนอนวาตองใชเงนทน

คอนขางสง แตเธอกโชคดทไดรบการ

สนบสนนสนเชอจากธนาคารออมสน

“เรามลกคาอยากมาดโรงงาน ไมม

โรงงานใหเยยมชมเลย จงคดวานาจะสราง

โรงงานของตนเองทไดมาตรฐานสากลขน

มาเองดกวา เพราะสดทายแลวเรากอยาก

จะสรางแบรนดไทยแบรนดน ใหเปนทรจก

ในระดบโลก อยากใหเวลาทคนตางชาต

มาชอปปงเมองไทยแลวตองมาซอแบรนด

ของเรากลบไป ฉะนนเลยคดวาควรสราง

มาตรฐานของเราเอง และในอนาคตมความ

ตงใจจะพฒนาผลตภณฑอนๆ อก แตกยง

คงคอนเซปตวาตองมาจากธรรมชาต จง

คดวาการมโรงงานของตนเองจะดกวา

เปนการวางรากฐานใหแขงแกรง ซงกได

ธนาคารออมสนทเขาใจและสนบสนน

เงนทนเพอน�ามาใชในการสรางโรงงานผลต

ทไดมาตรฐานสากล” ทรรศมณฑกลาว

ในตอนทาย

TamarindHydraTingEssEncEหยบมะขามมาสรางมลคาเพมกลายเปนนวตกรรมทสรางชอ

ผลงาน Tamarind Hydrating Essence

เครองส�าอางเอสเซนซมะขามไดรบรางวล ชนะเลศ

เหรยญทอง และ Special award โดย นางสาวทรรศมณฑ

ชางแกว บรษท มะแอ เฮอรเบล (ไทยแลนด) จ�ากด และ

ผศ.ดร.ดวงพร อมรเลศพศาล และสมาคมสงเสรม

นวตกรรมและการประดษฐไทย (ATIP)

ไดรบรางวลชนะเลศจากประเทศฮองกง 2 รางวล ในงาน ATIP member

in 2016 IIDC Hongkong International Invention and

Design Compettion (IIDC2016) organized by CIIS chinese

Invention and Innovation Society • Gold Best Invention Innovation and Creation • Special Trophy of Award Certificate

ไดรางวลชนะเลศจากประเทศเกาหล เยอรมน มาซโดเนย (ยโรป

ตะวนออกเฉยงใต) ในงาน 2017 Korea International Women’s

Invention Exposition KIWIE2017

• Gold Award Hosted by the Korean Intellectual Property Office (KIPO) and Organized by Korea Women Inventors Association(KWIA) for her creative Invention of Tamarind Hydrating Essence • THE GERMAN (HAG-AWARD) SPECIAL PRIZE is Awarded to Maae Herbal from Thailand for creative and excellent invention “Tamarind Hydrating Essence” • State Office of Industrial Property of the Repubilc of Macedonia Issues this Certificate KIWIE2017 for Invention “Tamarind Hydrating Essence”

SMEs Startup Thailand by GSB

SS046003KB TRIM260X345 26/6/60

28/6/60 KB

“แรกๆ คดจะท�ำแบรนดกระเปำแตดวยตนทนสงและเปนไอเทมทนำนๆ คนจะซอทจง

ตดสนใจมองธรกจรองเทำแทน ซงรองเทำเปนของทคนซอบอยและใชทนในกำรท�ำ

นอยกวำ อกทงในตลำดมรองเทำใหเลอกซอแค 2 ประเภท คอ รองเทำทซอไดงำย

แตแบบจะซ�ำๆ กน กบรองเทำรำคำสง เรำจงตกลงกนวำจะท�ำแบรนดรองเทำ

ในสไตลทชอบและรำคำเออมถงได ซงจดเดนของรองเทำ FOND อยทแบบ

ของรองเทำทเนนเรยบหร ใสไดงำยกบทกชด และไมใชรองเทำแฟชนจงหยบมำใส

ไดทกโอกำส” ดรมกลำว

รองเทำ FOND มใหเลอก 3 คอลเลกชน คอ รองเทำสนแบนคอลเลกชน Velvet

Belt รองเทำสนสงคอลเลกชน Velvet Sparkle และรองเทำสนสงคอลเลกชน Jewel on

Top โดย 2 คอลเลกชนแรกผลตจำกผำก�ำมะหยจงกระชบรบกบรปเทำ ม 3 สใหเลอก ไดแก

สด�ำ สเทำ และสชมพ สวนคอลเลกชนสดทำยมสด�ำ สเงน และสเบส ตวรองเทำดำนนอก

เปนหนง PU ดำนในบดวยไมโครไฟเบอรเพอชวยสรำงควำมยดหยน ยงใสยงนม

“เรำสองคนตงใจจะไมท�ำรองเทำหนงแท แตจะใชวสดอนทมคณสมบตเทยบเทำกบหนงแท

แทน สวนสสนตงใจใชสคลำสสก เชน สด�ำ เพรำะแมตชงำยกบทกชดและเปนสทเซฟทสด

เนองจำกสำวไทยสวนใหญยงรสกเขน รสกประหมำเมอแตงตวตำงจำกเพอนมำกๆ ในสวนของ

รองเทำสเทำเรำเลอกเฉดทไมคอยมใหเหนในทองตลำด ท�ำใหลกคำมทำงเลอกเพมขน รองเทำ

สเงนกเลอกเฉดทชวยขบผวใหสวำงขน ใหลคสวยหร และรองเทำสชมพเปนรองเทำทคดวำจะ

ขำยไดยำกเพรำะใสยำก และคนทชอบสนอำจมนอย แตเมอวำงขำยแลวพบวำรองเทำสน

ขำยดไมแพสอน” ฝนกลำว

เมอถำมเกยวกบชองทำงกำรขำย ฝนบอกกบเรำวำ ตอนนรองเทำ FOND วำงขำยทงใน

ชองทำงออนไลนและออฟไลน โดยในชองทำงออนไลนนน อนสตำแกรมขำยไดดทสด ซงลกคำ

กวำ 80 เปอรเซนตเปนลกคำตำงจงหวด ขณะทผตดตำมสวนใหญเปนคนกรงเทพฯ รองลงมำ

คอ เฟซบก และเวบไซต Weibo โดยเหตผลทเลอกเปดรำนในเวบไซตนคอตองกำรเจำะกลม

ลกคำจน ดำนชองทำงออฟไลนวำงขำยทรำนมลตแบรนดนองใหมอยำง CAMP ซงชองทำงน

ท�ำใหเธอรวำลกคำออฟไลนตดสนใจซอรองเทำจำกควำมประทบใจแรกไมใชซอเพรำะแบรนด

ดำรำ เพรำะรำน CAMP จะบอกเพยงวำแบรนดนชออะไร แตไมบอกวำใครเปนเจำของแบรนด

ทงน ดรมพดเสรมในเรองกำรท�ำคอนเทนตในอนสตำแกรมและเฟซบกวำ ทงสองชองทำงน

จะเขยนคอนเทนตทงภำษำไทยและภำษำองกฤษ แตรปแบบคอนเทนตจะตำงกน โดยใน

อนสตำแกรมจะเขยนคอนเทนตทเปนทำงกำรเพอรกษำภำพลกษณของแบรนดและเนนโพสต

ภำพถำยทสวยงำม สวนคอนเทนตในเฟซบกจะมควำมเปนกนเอง อำนสนก

“ดวยควำมทเรำไมเคยท�ำธรกจรองเทำมำกอนจงกงวลวำธรกจจะไปไมรอด ดงนน กอน

ลงมอท�ำจงตองศกษำรำยละเอยดของธรกจนใหเขำใจเสยกอน และแมเรำจะศกษำขอมลมำด

แคไหน เมอลงมอท�ำแลวกยงพบปญหำ เชน กำรค�ำนวณจ�ำนวนรองเทำแตละไซส เรำคดกนเองวำ

รองเทำทจะขำยดทสด คอ รองเทำไซส 35-36 จงสงผลตเยอะมำก แตหลงจำกวำงขำยพบวำ

ไซสทขำยดทสด คอ ไซส 35 กบไซส 40 จำกปญหำนท�ำใหตองกลบมำนงคดกนใหมวำจะเอำ

ควำมคดของตนเองเปนหลกไมได ตองมกำรส�ำรวจตลำดวำรองเทำแตละแบบเหมำะกบคน

รปรำงอยำงไร สำวไทยสวนใหญมขนำดเทำเทำใด” ดรมกลำว

อยำงไรกด ฝนไดพดปดทำยในเรองดำรำกบกำรท�ำธรกจวำ กำรเปนดำรำท�ำใหโชคด

ในเรองกำรท�ำกำรตลำด มแฟนคลบชวยโปรโมตแบรนด แตชอเสยงทมกไมไดกำรนตวำแบรนด

จะประสบควำมส�ำเรจ ดงนน เพอใหลกคำสนบสนนแบรนดตอเนอง เธอและเพอนสำวจงใสใจ

เรองคณภำพสนคำอยำงมำก และพยำยำมพสจนใหลกคำเหนวำไมไดขำยควำมเปนแบรนด

ดำรำ แตขำยรองเทำคณภำพ

ปฏเสธไมไดวาความมชอเสยงชวยใหท�าธรกจไดงายขน

นจงไมแปลกทดาราหลายๆ คน

จะท�าธรกจควบคไปกบการท�างานในวงการบนเทง

และ ฝน-ศนนธฉตร ธนพฒนพศาล

ดาราสาวจากซรส Hormones วยวาวน กเชนกน

ทจบมอเพอนสาวคนสนท ดรม-อภวนทน สวณณะสงข

ท�ำธรกจรองเทำภำยใตชอแบรนด FOND

ทมความหมายวา ความรก ความหลงใหล

FONDรองเทาจากความชอบของสองสาว

Text : Kritsana S. / Photo : Vipa Vadi

fond.bkkfond.bkk@fondbkk

18

Idol Idea

SSB002_030KU.indd 18 7/5/2560 BE 17:08

Self-Employed

งาน Miniature หรอของจวยอสวน

ใครๆ กท�ากนมากมาย ดงนน เมอ กญ-กญชนก ตะมามล

คดจะหยบมาท�าธรกจจงตองตอยอดออกไป

ดวยการน�าเจาของจวเหลานนมาท�าเปนเครองประดบ

ไมวาจะเปน แหวน ตางห สรอยขอมอ ฯลฯ

เพอสรางความแตกตางและสรางมลคาเพม

ภายใตแบรนด Gokudera เครองประดบจวแฮนดเมด

“เกดจากการทเราชอบดของจว แตไมไดเรยนศลปะมากอน หรอไมไดไปเขาคอรสเรยน

ทไหน ดวยความชอบเรองพวกนอยแลว กเลยลองเอาดนไทยมาปนด แรกๆ กดแบบ

จากตางประเทศเปนรปอาหารตามเวบไซต และลองปนตาม งานทออกมาจงเนนไป

เปนพวกแฮมเบอรเกอร แซนดวช ไขดาว ซงเหมอนบางไมเหมอนบาง จากนน

กคอยๆ ฝกปนเรยนรแกไขไปเรอย ตอนหลงกเรมพฒนาขนจงออกแบบเองเปน

อาหารไทยบาง เชน เยนตาโฟ ขาวหนาไก ชดน�าพรก แตตอนทท�าเหนอยแลววาถา

เปนของจวธรรมดาๆ มคนท�าเยอะอยแลว กเลยคดวานาจะลองเอามาท�าเปน

เครองประดบ ตางห สรอยขอมอ ใหดแตกตางจากทวไป เลยกลายเปนเครองประดบ

ทนารกๆ จนคดวามนโอเคแลวกลองเอามาขาย เปดขายบนเฟซบก อนสตาแกรม แลวก

มไปตามงานแฮนดเมดตางๆ”

เครองประดบจวแฮนดเมด Gokudera น กญชนกยอมรบวาแมจะไดรบค�าชนชมเยอะวาเหมอน

ของจรงมากๆ และมคนตดตามในอสตาแกรมเพมขนตลอด แตดวยความทตวเธอไมถนดการท�า

การตลาด จงไมไดท�าตลาดสรางแบรนดมากนก การตอบรบในแงจ�านวนขายจงยงไมคอยดเทาไหร

แตเธอกไมไดยอทอ จนกระทงงานเครองประดบจวแฮนดเมดทนารกเหลานไปเตะตาเวบไซต Pinkoi

จงไดมโอกาสไปขายในเวบไซต Pinkoi ซงเปนเวบไซตซอ-ขายงานดไซนออนไลนจากประเทศไตหวน

ทใหญทสดในเอเชย นอกจากน ยงมรานทสงคโปรสงออรเดอรเพอเอาไปขายตออก จนตอนน

อาจกลาวไดวาลกคา 99 เปอรเซนตเปนลกคาจากไตหวน ฮองกง และสงคโปร

“คนไตหวน ฮองกง เขาชอบงานแฮนดเมดอยแลว เขามอง Gokudera วามนนารกเปนของ

แปลกใหม ราคาทเราขายอยางตางหคละ 159-179 บาท สวนสรอยขอมอราคา 459 บาท โดยลกคา

สวนใหญจะเปนวยรน ชอบของทมสสน พวกอาหารไทยเปนสงแปลกตาส�าหรบเขากจะชอบมาก ซงเรา

จะพยายามออกแบบใหมความแปลกใหมมากขน เชน ชดน�าพรกปลาทและผก ทเลกมากๆ มขนาดเทา

เหรยญ 25 สตางคเทานน ลกคาคนจนคยงาย บางทเราไมสบายของสงใหไมทนกคยกนได สวนลกคา

สงคโปรจะเปนเดกๆ หนอย ผลตอบรบทดตอนนเลยเปดรบ Made to Order เพราะบางทลกคากอยาก

ใหเราท�าอาหารประเทศของเขาให โดยลกคาจะสงรปมาให หรอเขาอยากไดชดสปาเกตต แตใหท�า

เปนเขมกลดเรากรบท�าให”

หลงจากท�าเครองประดบจวแฮนดเมดมานาน 2 ป กญชนกใหขอสงเกตวา สนคาประภทนจะขายด

ในชวงปลายปถงตนป เนองจากเปนชวงเทศกาลใหของขวญ แตพอเขาชวงกลางปตลาดจะคอนขาง

เงยบ ซงตรงนท�าใหเธอตองเตรยมรบมอ ดวยการท�าโปรโมชน ลดราคา และตองขยนออกแบบสนคา

ใหมเพมขนมากกวาปกต เพอทวาเมอน�าไปโพสตขายใน Pinkoi อนเปนชองทางหลกในการขายสนคา

จะท�าใหภาพสนคาไดไปอยในกลมสนคาใหม ซงคนทเขาเวบไซตจะเหนกอน

“ตองพยายามท�ายงไงกไดใหคนเหนสนคามากขน พยายามมสนคาใหมตลอดเวลา ยงทกอาทตยได

กจะดมาก ปนอะไรทแปลกใหม บางทสนคามอยแลวกมาสลบกน เชน เอาตางหขางหนงเปนแซนดวช

อกขางเปนไขดาว แตโดยสวนใหญจะเนนอาหารเปนหลก และพยายามมกซแอนดแมตช โดยจะเปน

งานแฮนดเมดปนเองทงหมด แตกมบางบางตวทตองท�าเยอะๆ เชน โดนท จะใชแมพมพเขามาชวยเพอ

ใหท�างานไดเรวขน”

อยางไรกตาม ในชวงหลงกญชนกเรมพฒนาเครองประดบจวแฮนดเมดจากอาหารนานาชนดมาเปน

สตว โดยเรมปนแหวนรปสตว เพอสรางความหลากหลายของสนคามากขน และออกแบบเคสโทรศพท

มอถอทผสมผสานงานปนจว โดยใชชอแบรนดวา Khunlamboo วางขายใน Pinkoi เชนเดยวกน ทงน

เมองานเครองประดบจวแฮนดเมดไดรบการตอบรบทดจงวางแผนทจะออกบธทไตหวน สงคโปรดวย

ส�าหรบใครทมไอเดยมความคดสรางสรรค อยาปลอยใหไอเดยนนสญเปลา หากลองลงมอสรางสรรค

ผลงานแลว เชอวาโอกาสทางธรกจยอมมอยางแนนอน

Gokuderaหยบของปนจวมาท�าเครองประดบ

Text : Ratchanee / Photo : Vipa Vadi

Gokudera Jewelrygokudera.jwimgunta

19

SSB002_030KU.indd 19 7/5/2560 BE 17:08

Text : กองบรรณาธการ / Photo : วภาวด พสทธสรอภญญา

อยางทรกนวา เอสซจเปนองคกรทใหความส�าคญกบเทคโนโลยและนวตกรรมมาตลอด การกอตง AddVentures จงเปนการ เปดรบ Startup ทตองการสงตอเทคโนโลยและนวตกรรมท�าให เอสซจสามารถเชอมโยงนวตกรรมใหมๆ เขามาตอบโจทยลกคา ไดเรวขน ดขน โดยการมาของ AddVentures ในครงนมาพรอมกบวสยทศน You Innovate, We Scale

จาชชว แพส กรรมการผจดการ AddVentures บอกวา ทกวนน Startup ไดเขามามบทบาทในทกธรกจ เพราะ Startup คดไดเกง อกทงยงสามารถท�าไดเรว AddVentures จงตองมบทบาทในการ Collaborative ทเชอมโยงทง Startup และเอสซจเขาดวยกน

“แมวาเอสซจจะใหความส�าคญกบการพฒนานวตกรรมมานานแลว แตฝงทเปนดจทลกเรมเขามามอทธพลมากขนเรอยๆ เราเหนวธการใชชวตการท�างานของผคนทเปลยนแปลงไป โลกกเปลยนไปแลว ดงนน จะท�ายงไงใหไดนวตกรรมและเทคโนโลยโดยเรว ใครเกงเรองอะไรเรากตอง Collaborate สวนความทาทาย กเปนเรอง Speed เพราะ Startup เปนทมเลกๆ ทคอนขาง Lean ถาจะท�าอะไรกบเขาเราเองกตองมกระบวนการทรองรบตรงนนได”

ส�าหรบโรดแมปของ AddVentures นน จาชชวอธบายวา กลมเปาหมายท AddVentures สนใจลงทนประกอบดวย 3 กลมหลกคอ Enterprise, Industrial และ B2B

“เอสซจมเซกเมนตของตนเองทคอนขางเฉพาะ โดยม 3 กลมหลกคอ Enterprise, Industrial และ B2B เรามองวาตรงนในประเทศไทย

มแคเรา โดยท Industrial กเชน Smart Manufacturing และ Robotics สวน Enterprise จะเปนพวก Digital Marketing และ Omni-Channel ส�าหรบ B2B เชน บรการ Logistics และ Smart Packaging ขณะทตวเลขการลงทนเราสนใจท Post Seed หรอ Series A ถามวาเพราะอะไร กมาจากวสยทศนทเราวางไว คณ Innovate เรา Scale เราเหนวาแม Startup จะคดไดแลว มเครองมอแลว แตยงขาดการ Scale Up ทงเรอง Resource ทคดวาเราจะสามารถชวย Startup ได นอกจากน เอสซจมบรษทในเครออยในอาเซยน เราสามารถเชอมโยงให Startup ไดในอาเซยนเพราะฉะนนถาจะชวย Scale ได Startup นนกตองม Business Model ทชดเจนพอสมควร”

เมอถามตอวาแลวตวเลขการลงทนจะอยทเทาไหร จาชชวแจงวา ถาเปน Post Seed หรอ Series A กตองอยท 1-5 ลานดอลลารสหรฐฯ ตอครง และถาไดรวมลงทนกนแลวรสกวามอะไรทเสรม ซงกนและกนไดกจะลงทนตอ ซงหากมองภาพใน 5 ปนกเตรยมเงนลงทนไว 2,000-3,000 ลานบาท

“เรามองการลงทนม 2 ฝง ถามนเปน Tech จรงๆ คนทเกงๆ จะมอยเยอะใน Silicon Valley สหรฐอเมรกา Tel Aviv ในอสราเอล และท Shenzhen ในจน เรากไดไปดมาหมดแลว เราคงไปลงทนเพอดงเอาเทคโนโลยเขามา กบอกฝงทเปนการลงทนใน Digital Business Model ในไทยและอาเซยน ซงแตละประเทศกไมได เหมอนกน โดยจะท�าการลงทนทงผานกองทน Venture Capital

ขอดคอเราลงทเดยวแตไดอนไซตหลายอยางจาก Startup ทอย Portfolio และการลงทนโดยตรง ซงเรามองภาพเปนหลายสเตป คอดวา Fit กบเราไดมย เสรจแลวคอยมาด Commercial Deal วา ถาท�าดวยกนแลวไมวาจะเปนลกคา หรอซพพลายเออรอะไรกตามมนเวรกมย ถามนเวรกแลวรสกวาเราชวยอะไรกนไดกคอยลงทน ลงทนเสรจคอย Scale แตถามวาตองเปะทง 4 สเตปหรอเปลา กแลวแตแตละคนวามาพรอมมากแคไหน”

อยางไรกตาม ในฐานะ CVC จาชชวยงไดใหขอแนะน�า ส�าหรบ Startup ทจะเปนทเตะตา VC ไดวา ตองม Passion เปนอนดบแรก ซงถาโชวไดวาม Passion และสงทท�าอยเชอวาเปน Pain Point ของประเทศจรง กสามารถเอาโปรเจกตนนเขาประต VC ไดแลว

“เดยวนพวกทเพงเรยนจบใหมๆ แลวอยากท�าโนนท�านมจ�านวนมากขนเรอยๆ ขณะเดยวกนทไมใชเดกแตเคยท�างานมาหลายป อยบรษทแลวเหน Pain Point อะไรสกอยาง เชน ปญหาของลกคาแลวอยากจะแกไขปญหานกมมากขน ซงถาใครม Passion ภายในกจะยงด ส�าหรบการทจะเปน Startup ทประสบความส�าเรจนนนอกจากจะมไอเดย มเนตเวรกทดแลว เรองเงนทนกส�าคญ ซงอยางเราเองกสามารถชวย Startup ไดในดาน Resource และคอนเนกชน ทงหลาย รวมถงความเชยวชาญในแตละเรองทเราท�า ซง Startup เองตองหาเรองพวกนมาเสรมจากไอเดยทมอยแลว ถงจะเปนจดท ท�าใหเกด Scale ขนมาได”

หาสตารทอพทใชให AddVenturesจาชชว แพส

หลงจากทสถาบนการเงนออกมาตงบรษท Venture Capital ตามดวยฝงของอสงหารมทรพยใหเหนกนเรอยๆ

ลาสดธรกจขนาดใหญอยางเอสซจกออกมาตวเปด AddVentures ในรปแบบ Corporate Venture Capital เพอหวงน�านวตกรรมจาก Startup มาตอยอดธรกจในเครอ

20

Tech Startup

SSB002_030KU.indd 20 7/5/2560 BE 17:10

Text : กองบรรณาธการ / Photo : กฤษฎา ศลปไชย

OneStOckHOme

เมอเหนการรกคบเขามาของโมเดรนเทรดคาวสดกอสราง บรรดารานคาวสดกอสรางยอมตอง หวนไหวไมใชนอย รวมถงรานคาวสดกอสราง แหงหนงในจงหวดนครราชสมา จงหาหนทางทจะสรางความอยรอดและสรางโอกาสทางการแขงขนดวยการเปดเวบไซต OneStockHome ซงนาจะเปนเจาแรกเลยกวาไดทน�าสนคาวสดกอสรางมาขาย บนโลกออนไลนเมอ 7 ปทแลว

“ทบานขายวสดกอสรางอยแลว ตอนนน พวกโมเดรนเทรดก�าลงบม คณพอมวสยทศนวา ถาเราไมเปลยนแปลงตวเองจะสกบเขาไมได แตเราไมมเงนทนมาก พอเลยบอกวา มชองทางหนงทยงไมมคนเลนนนคอออนไลน ใหผมกบพสาว ลองศกษาและท�าด หลงจากเรมท�ากเหนวาตลาดวสดกอสรางออนไลนสามารถท�าได และเปน คนละตลาดกบหนาราน ชวงทผานมาเราใสขอมล ราคาทเหมาะสม และสอดคลองกบความตองการของตลาดมากทสด มการพฒนาเทคโนโลย ใหเขาถงลกคา สรางพนธมตรกบโรงงาน และ จดสงมา ท�าใหเรามระบบจดสงทเขมแขงคอ

เมอเทยบจากปทแลว ซง OneStockHome เตบโตในลกษณะนมาตลอด โดยปทผานมามยอดขาย 150 ลานบาท

ส�าหรบการระดมทนนน อนวชบอกวา หลงจากทไดรบรางวล Gold Prize จากงาน DVAb0 Demo Day ของดจทล เวนเจอรส เขาก�าลงระดมทน Pre-Series A จ�านวน 1 ลานดอลลารสหรฐฯ จาก 2 Angle 2 และ 3 VC ซงทงหมดนจะดวาแตละ ผลงทนสามารถพา OneStockHome ไปถงจดไหนไดดวย

“คอตอนนเรามการคยเรอง Business Model กนหลายรอบ หลกๆ คอ อกปหนงเราจะตองใหทางซพพลายเออรเขามาขายใน OneStockHome ไดเอง มกลมลกคามาใชบรการของเรามากขน แลวตองหาวาพารตเนอรทท�าใหเราสามารถ ตอบโจทยลกคาไดมากทสด หลงจากนนจะมชวงเวลาทเราตองปรฟวา Business Model นสามารถทจะโตไดจรง จากนนกจะระดมทนอกรอบหนง เพอทจะไปตางประเทศในอาเซยน ซงวางแผนวา จะไปในสนปหนา”

วสดกอสรางบนโลกออนไลน

มพารตเนอรถงกวา 50 บรษท” อนวช คมหสวสด Co-Founder OneStockHome เลาถงทมา ของ OneStockHome

อนวชอธบายถงแนวคดของ OneStockHome วา ขอดของการน�าสนคาวสดกอสรางมาขายบนโลกออนไลนคอเรองความสะดวกสบาย ซงลกคา ของ OneStockHome สวนใหญเปนผรบเหมา รายยอย จะตองเสยเวลามากกบการทจะตอง เดนทางไปหนารานเพอหาสนคาแลวตอรองราคา ทส�าคญการน�าสนคาวสดกอสรางมาขายบนโลกออนไลนเปนการสรางความโปรงใสและความนาเชอถอใหกบธรกจนดวย กลาวคอการเอาขอมลวสดกอสรางขนมาน�าเสนอ ท�าใหลกคาเขาใจถงเรองราคา ทเปนจรง จะไดไมมการตงราคาทสงเกนไป ขณะเดยวกนลกคากสามารถเชกและตรวจสอบราคาวสดไดตามราคาจรง ท�าใหสามารถค�านวณ งบประมาณและวางแผนในการกอสรางได

ทงนจากการทเขาใจเทรนดการเตบโตของออนไลน อนวชบอกวา ปทผานมา OneStockHome มยอดขายในไตรมาสแรกเตบโตถง 89 เปอรเซนต

จะหาตลาดเปาหมาย

ดวยตวเลขสถตไดอยางไรText : ณฏฐพชร กมลพลพตร Founder & CEO, CEMSHALLS

ดวยเหตน กอนทจะพฒนาโปรดกตใดๆ ออกมา สงท

ตองท�าคอ การก�าหนดกลมเปาหมายใหแนชดวาจะขายใคร

ใครจะใชบรการ ซงหนงในวธการท Startup จะหาตลาด

เปาหมายมารองรบกบสนคาและบรการของตนเองไดคอ

การวเคราะหตลาดจากตวเลขทางสถต เพอสรางความเชอมน

ใหกบตนเองและนกลงทน

เคยสงเกตกนไหมวา ในทกๆ เดอน ทกๆ ไตรมาส หรอ

ทกๆ ป จะมตวเลขทางสถตออกมามากมายจากหนวยงาน

และภาคองคกรธรกจตางๆ เชน ดชนผบรโภค สถตผใชงาน

อนเทอรเนต สถตการท�าธรกรรมการช�าระเงนผานระบบออนไลน

หรอแมแตสถตประชากรทอยในวยผสงอาย ซงรายงานเชง

สถตทงหมดเหลานหากเรามองเผนๆ กคงคดวาไมเหนจะเกยว

อะไรกบธรกจของเราสกเทาไหรเพราะมนไมใชเรองทเกยวกบ

การพฒนาสนคาหรอบรการทเนน Feature เจงๆ ตามวถของ

Startup แตหารไมวา หากรจกน�าขอมลเชงสถตเหลาน

2.5 ลานลานบาทใหเปนภาพทเลกลง สมมตวาในทนตองการ

ท�าแพลตฟอรมการซอ-ขายสนคาออนไลนซงมลกษณะของ

การคาปลก ฉะนนจงโฟกสไปทมลคาตลาดอ-คอมเมรซในหมวดหม

ของการคาปลกออนไลนทมมลคา 5.36 แสนลานบาท ซงเมอ

ไดขอมลเหลานแลวจงน�าไปก�าหนดตลาดเปาหมายใหกบธรกจ

ของผมไดวาเปน Online Market Place ทจดอยในตลาด

การคาปลกออนไลนทมมลคาตลาด 5.36 แสนลานบาท

ทธรกจจะน�าบรการตวนเขาไปสราง Market Share ในมลคา

ตลาดใหเขามาเปนรายไดของบรษท

เมอไดขอมลทสามารถท�าใหก�าหนดตลาดเปาหมายไดอยาง

ถกตอง และเหมาะสมกบผลตภณฑหรอบรการแลว การวางแผน

งานในล�าดบถดมา ไมวาจะเปนการพฒนาผลตภณฑ การขาย

และการตลาด การโฆษณาประชาสมพนธ การจดกจกรรม

สงเสรมการขาย จะท�าไดงายและมประสทธภาพมากขน เนองจาก

จะเขาถงกลมลกคาเปาหมายไดถกกลม

มาวเคราะหอยางละเอยดถถวนแลว อาจท�าใหเรามองเหน

โอกาสทางการตลาดทมอยไดอยางคาดไมถง จนสามารถ

ก�าหนดตลาดเปาหมายใหกบธรกจของเราไดอกดวย

ส�าหรบกระบวนการน�าขอมลทางสถตมาใชงานน ขอยก

ตวอยางงายๆ วา สมมตพบสถตของมลคาการคาออนไลน

ในประเทศไทย จาก ETDA ทมการคาดการณวา การคา

ออนไลนจะมมลคามากถง 2.59 ลานลานบาท ในป พ.ศ.2559

และในตลาดอ-คอมเมรซนนยงมการแยกยอยเปนมลคาตลาด

ตามสนคาหรอบรการในแตละหมวดหม เชน การจองหองพก

5.59 แสนลานบาท การคาปลกออนไลน 5.36 แสนลานบาท

การผลต 4.28 แสนลานบาท กรณนหากเราตองการทจะ

เซกเมนตตลาดใหลกลงไปเพอลดความรนแรงในการแขงขน

ในตลาดอ-คอมเมรซทแมมมลคาสงกจรง แตนนหมายถง

การแขงขนทรนแรงมากดวยเชนกน ฉะนนเราจงมองลง

ไปทภาพยอยของตลาดอ-คอมเมร ซจากมลคารวม

ความผดพลาดมหนตและการท�าธรกจลมเหลว สาเหตหนงมาจากการคดเขาขางตวเอง

ของผประกอบการทมกใชการจนตนาการคดไปเองวา โปรดกตของตวเองนนด

ถาพฒนาออกมาแลวตองขายไดอยางแนนอนเรยกงายๆ วา คดเอง เออเอง และเขาขางตวเองเสยเปนสวนใหญ

21

Tech Startup

SSB002_030KU.indd 21 7/5/2560 BE 17:12

การฉกคอนเซปตใหตางจากคแขงเปนอกหนงกลยทธทชวยใหธรกจอยในความสนใจของกลมเปาหมาย เหมอนอยางรานตดผม Smile

Club Hair Diner ของ 3 แฟชนไอคอนหนม ซน-เมธส เทพนวล บตร-สรยะ อศวนก และ โทน รากแกน ทใหความรสกเหมอนนง

ในรานอาหารอเมรกนยค 50’s มากกวารานตดผม เพราะรานตกแตงในสไตลรานอาหาร American Diner สชมพ-ฟาทแมจะเปนโทนส

ทขดกบลคของหนมๆ เจาของราน แตเมอมองเขาไปในรายละเอยดจะเหนถงความสนก ซกซนตามสไตล Smile Club

“รานตดผมของพวกเราชอ Smile Club เปนรานตดผมครบวงจรทมทงบารเบอรและซาลอน ตอนนม 2 สาขาซงตกแตงตางกนอยางเหนไดชด

สาขาแรกใชชอ Smile Club Thailand เปดทรานเพลนวาน พาณชย (สยามสแควร วน) ในโซนสลดบางรอด คอนเซปตในการตกแตงคอรานตดผม

ในชมชน ลกคาทมาจงรสกเหมอนก�าลงนงตดผมในรานตดผมแถวบาน สวนสาขาสองชอ Smile Club Hair Diner ตกแตงในคอนเซปต

รานอาหาร American Diner เพราะอยากใหลกคาไดประสบการณทตางออกไป รสกวาทนเปนมากกวาแครานตดผม” ซนกลาว

Smile Club Hair Diner ไดแรงบนดาลใจการออกแบบตกแตงจากรานอาหารอเมรกนยค 50’s ทนททผลกประตเหลกสเงนเขาไปจะเจอ

กบรานอาหาร American Diner ทมเกาอตดผมตงแทนทโตะอาหาร สสนทใชภายในรานเปนสชมพและสฟาดงจะเหนไดจากแสงไฟ เฟอรนเจอร

เชน โซฟา โตะ เกาอ รวมทงอปกรณส�าหรบใชในการตดผม เชน เกาอตดผม ผนงรานถกประดบดวยแผนสเกตบอรดหลากหลายลาย

ภาพโฆษณาไทยสมยกอน และภาพแฟชนเซตของหนมๆ เจาของราน

นอกจากน ราน Smile Club Hair Diner ยงมหองท�าผมสวนตว 1 หองไวรองรบลกคาทท�าอยางอนเพมเตมจากการตดผม เชน ยอมสผม

และยงมหอง Smile Club Shoes Care Service ใหลกคาน�ารองเทามาขดท�าความสะอาดได โดยทนรบขดทงรองเทาหนง ผาใบ หรอแมแต

รองเทาสนสงของสาวๆ จดเดนของชางขดรองเทาทน คอ กอนลงมอขดจะวเคราะหสภาพหนงวาเปนหนงประเภทใดและท�าความสะอาด

ดวยวธทเหมาะสมทสด

“นอกจากบรการขดรองเทา รานของเรายงจ�าหนายของทระลกดวย โดยมทงทรวมผลตกบแบรนดอน เชน Pomade รน Limited Edition

รวมผลตกบ Nothing N Nothing รานตดผมจากประเทศเกาหล และของทระลกของเราเอง เชน ไฟแชก และหมวก Smile Cap ซง

ของทระลกทกชนมตวตนของ Smile Club ซอนอย นนคอความสนกสนาน ซกซน เหนแลวยม” บตรกลาว

อยางไรกด เมอทง 2 สาขาตกแตงแตกตางกนอยางชดเจน กลมลกคาทเขามาจงมความตางกนดวย โดยบตรบอกกบเราวา ลกคา Smile

Club Thailand สวนใหญเปนวยรน นกเรยน นกศกษาทงทตงใจมาตดผมและบงเอญผานมาเจอ สวนลกคา Smile Club Hair Diner เปน

กลมคนเรมท�างานทตงใจมาตดผมจรงๆ เพราะรานตงอยในเวงโบราณซงลกคาทจะหารานเจอตองเปนคนทรจกรานอยแลว

ซ.เอกมย 10 (เวงโบราณ) เปดบรการเวลา 11.00-20.30 น. 09-5515-4526 smileclubthailand smileclub_thailand smileclubhairdiner

SMILE CLUB HAIR DINERมาทเดยวไดครบทงตดผม ขดรองเทา ซอของเฟยว

DECORATION Text : Duckkiez / Photo : Otto

22

Life Style

SSB002_030KU.indd 22 7/5/2560 BE 17:15

RELAX Text : Duckkiez

จากตนต�ารบการนวดแผนไทยของวดพระเชตพนวมลมงคลาราม

ราชวรมหาวหาร สศนยสขภาพโพธาลย อาณาจกรแหงการนวด

แผนไทยและสปาทบ�าบดและบรรเทาทงโรคภยและสภาพจตใจ

การบ�าบดตามแบบโพธาลยนนผสมผสานกบทวงทาฤาษดดตน

ทชวยกระตนการไหลเวยนของโลหต กระตนระบบการท�างาน

ของรางกายใหสดชน ฝกสมาธและเพมประสทธภาพของการ

หายใจ

ซ.โยธนพฒนา 3 0-2508-1238-49 www.phothalai.com phothalai

นทรรศการ Cosmic View โดย เซโกะ คาวาจ

น�าเสนอเกยวกบการด�ารงอยของจกรวาลอน

ไพศาลทพระพทธเจาตรสรเมอ 2,500 ปกอน โดย

ผลงานทกชนสอถงความคดจากภายในทสะทอน

ถงการด�ารงอยของธรรมชาต ผเขาชมจงสมผสได

ถงทศนะ จกรวาลผานผลงานในนทรรศการน

อารเดลเธรดเพลส แกลเลอร ซ.ทองหลอ 10 เปดใหเขาชมทกวนจนทร-เสาร 10.00-18.00 น.นทรรศการจดแสดงตงแตวนน-5 สงหาคม 2560

0-2422-2092 www.ardelgallery.com ARDEL Gallery of Modern Art

COSMIC VIEWPHOTHALAI WELLNESS & LONGEVITY

ON THE TABLEเสรฟอาหารฟวชนในโตเกยวคาเฟ

รานอาหารฟวชนญปน-อตาเลยนแหงนตกแตงในคอนเซปตโตเกยวคาเฟ บรรยากาศอบอน

เปนกนเอง ผมาเยอนจงรสกเหมอนก�าลงนงรบประทานอาหารมออรอยอยบานเพอน อาหารทกเมน

ปรงสดใหมจานตอจาน ไมใสผงชรส ปรงดวยวตถดบคณภาพด และใชผกปลอดสารพษ ในสวนของ

รสชาตอาหารเนนรสจดจาน ไมหวานเลยน

มาราน On The Table ทงทตองสงซกเนเจอรดชอยาง Hamburg Curry Gratin ขาวหนาแฮมเบรก

หมแกงกะหรอบชส ความพเศษของเมนนอยทแกงกะหรทใชเครองแกงกะหรถง 3 สตร ท�าใหได

แกงกะหรรสชาตเผดรอน แตมความหวานของหอมใหญและแครอทซอนอย ถดมาเปนเมน Parma

Maki ซชโรลสอดไสแซลมอน ครมชส และแตงกวา พนดวยพารมาแฮม เสรฟพรอมวาซาบ

ผกรอกเกต และขงดอง และ Smoked Salmon Cream Cheese Pizza แซลมอนรมควนทอปบน

พซซาแปงบางททาดวยซอสมะเขอเทศ โรยหนาดวยมอสซาเรลลาชสและครมชส (เมนนใชเวลารอ

ประมาณ 10-15 นาท)

Mixed Berries Cheese Waffle ไอศกรมวานลลา ชสซอส และวปครมเนอเนยนนมประกบดวย

วอฟเฟลกรอบนอกนมใน ทอปดวยบลเบอรร สตรอวเบอรร และครมเบลกรบกรอบ ราดซอสเบอรร

ปดทายเพอตดรสหวานเลยน

Siam Center ชน 4 เปดบรการทกวน เวลา 10.00-22.00 น. (ครวปด 21.30 น.) 0-2658-1737 onthetabletokyocafe onthetabletokyocafe www.onthetabletokyocafe.com

EAting Out Text : Duckkiez / Photo : สายลม นยยะกล EAt/DRinK/tRAVEL Text : Duckkiez

ZEN JAPANESE RESTAURANT

WHITTARD BY SIMPLY W

TENFACE

โรงแรมทไดแรงบนดาลใจจาก

สบหนาของยกษทศกณฐ ซงสอ

ความหมายถงแรงขบดนจากความรก

ความปรารถนาอนแรงกลาของ

ทศกณฐ และยงหมายถงความรมาก

เหนมาก ท�ามาก ท�าใหผเขาพก

รสกวาตวเองไดร ไดเหน และไดท�า

ประหนงเปนชาวกรงเทพฯ หองพกมใหเลอกทงแบบ One-Bedroom Suite,

Two-Bedroom Suite, Two-Bedroom Premier Suite และ TENFACE Suite

ทกหองมสงอ�านวยความสะดวกครบครน

ซ.รวมฤด 2 0-2695-4242 www.tenfacebangkok.com TENFACE.Bangkok

รวมตามลาหาขมทรพยปลาแซลมอน

ณ รานอาหารญปนเซนกบแคมเปญ Salmon

Treasure ทมาพรอม 6 เมนพรเซนตปลา

แซลมอนพนธแอตแลนตกเนอนม ฉ�า อรอย

เชน เมนขมทรพยแซลมอนซาชม ย�าไทย

แซลมอนและทองปลาทอด ชดขาวหนา

มนแซลมอนพรอมโซบะรอน และแซลมอน

เทมประรวมพเศษ

พเศษ! ตงแตวนน-31 สงหาคม 2560 รบคปองสวนลด 200 บาททนทเมอรบประทานเมนขมทรพยแซลมอนซาชม

0-2019-5000 www.zenrestaurant.co.th/zen ZEN Japanese Restaurant Zen_restaurant

คาเฟชาบรรยากาศอบอนทพรอมเสรฟชา

กาแฟ และขนมหวานอยาง Kaffe Hazelnut

Tart ทารตกาแฟทฐานทารตเคกท�าจากแปง

Sable Hazelnut กรอบหนบ รสหวานมน

หอมกลน Hazelnut Cream ทอปดวยครม

กาแฟไวทชอกโกแลตและครมถวพราลน

ทมาพรอมรสหวานมนของเมดถว Hazelnut

Sweet Sablee

สยามพารากอน ชน G ฝง North โซน Cannel เปดบรการทกวน 10.00-22.00 น. 0-2911-0046-7 ตอ 233 simplywcafe.com SimplyWcafe

23

Life Style

SSB002_030KU.indd 23 7/5/2560 BE 17:16

พชพรรณทลวนเปนธญญาหารบนผนดนบานหนองปาตอ บนทลมฝงตะวนออกของเมองสโขทยนนสดสะอาด ปลอดสารพษ นานเทาไหรแลวทหนองน�ากวางกวา 4,500 ไรแหงนนถกพลกฟนกลายเปนพนทกสกรรม หยอดพนธขาวพนเมอง พชผกผลไม และรวมดแลมนดวยสองมอของใครหลายคนดวยหนทางของเกษตรอนทรย ไรสารพษ สรางสรรคผลตผลไวตามหนทางแหงบรรพบรษ

ณ แผนดนอนสอความหมายถงอรณรงแหงความสข วนทโลก เคลอนหมนเปลยนแปลงไปเคยงขางแดนดนประวตศาสตร ซากปรกหกพงของโบราณสถานถกกอปรกอบรณะ หลายคนทนยงคงเชอมนวา หลายสวนในชวตพวกเขาลวนมทมาจากอดตอนถกคนพบและบงบอกถงทมาของพวกเขามานบเนองกวา 700 ป

และมนยงวงเตนอย ในหวใจและสองมอตราบทใครสกคน ยงไมหลงลมมนไป

ซอกซอยรอบดานอทยานประวตศาสตรสโขทยในเขตต�าบลเมองเกาลวนอดแนนอยดวยเรองราวของแผนดนโบราณ แมมนจะเปลยนรปไปสหมบานแหงการทองเทยว แตส�าหรบ สเทพ พวงเพชร และครอบครว มนคลายการเตบโตตอยอดของผคนและแผนดนเลกๆ สกผน

ในโรงปนของสเทพสงคโลก ภมปญญาของคนรนเกาอนสงตอมาถงคนรนหลงอยางนาดนาชม ชางปนหลากวย สตรน�าเคลอบดนทถกศกษาคดคน ตลอดจนงานปนทงเลยนแบบของเกาหรอทสรางสรรคขนใหมไรขอจ�ากดทางจนตนาการ

“ทกวนนเครองปนสโขทยใครๆ กรจก แตท�าไมเปน” สงหลอหลอมใหงานสงคโลกสโขทยเปนทยอมรบนนเปนผลพวงมาจากสงตกทอด ทอยใตดนทคนรนชางสเทพรจกและภมใจมาตงแตเดก เครองปนดนเผาเนอแกรงชนดนหลากหลายไปดวยรปแบบการใช ทงจาน ชาม หมอ กระปก ตลบ กาน�า ตกตา ซงลวนถกผลตขนจนเปนสนคาสงออก ของบานเมองในสมยทกรงสโขทยไดตดตอกบจน

“กรรมวธผลตแบบเคลอบหรอเขยนลาย คนโบราณเขากเอามาจากจนนนละ” ชางสเทพเลาพลางหยบจานโบราณทมลายปลาวายเวยนมาใหชม

มนนาตนตาไมนอยหากนกไปถงอดต ทวาในหนองน�า เนนดน หรอทนาของหลายตอหลายคน เมอขดลงไปไมมากเปนตองเจอเอากบเครองสงคโลกใหญบางเลกบาง กตามแตความส�าคญของชมชนโบราณ

จรงๆ แลวเครองสงคโลกในสมยสโขทยมจดผลตใหญอยทเมอง

แผนดนเปยมแรงบนดาลใจสโขทยเราคอยๆ เดนตามชางปนสงคโลกแหงเมองเกาสโขทย

เขาไปในโรงปนทอดแนนเบยดเสยดอยดวยงานเซลาดอน

หลากหลายรปทรง แสงสายสาดไลลวดลายปลาบนนานาภาชนะ

อนสอถงแดนดนอดมชมทหอหมคนทนมาเนนนาน

นาททเขาบดนวดเนอดนด�าเมอมไมมใครรหรอกวา

งานมอของเขาจะเชอมโยงเหนยวยดอยกบสงใด

ขนบโบราณหรอจนตนาการอนเลอนไหลแบบสมยใหม

Text : Ramchalay / Photo : Teerapong Ponrak

24

Travel

SSB002_030KU.indd 24 7/6/2560 BE 17:10

Where to Stayเอนกาย บทค โฮเทล แอนด คอฟฟ ทพกเรอนไมเกาตกแตง

สวย เงยบสงบ กลางเมองสโขทย

0-5501-6553, 09-6365-9356 เอนกาย บทค โฮเทล

Where to eatกวยเตยวสโขทยตาปย กวยเตยวไทยรสอรอย พรอมหมสะเตะ

ตมเลอดหม และของกนอรอยมากมาย

0-5562-0435 กวยเตยวสโขทยตาปย

379 Drip รานกาแฟมสไตล ทงสโลวบารและแมชชน

08-1649-9900 379 Drip

จากมอของบรรพบรษ ลวดลายทลากเปนเสนสายเอกลกษณเชนนนอาจคอสายใยแหงอดตกาล

“เราเลอกใชลายสโขทยสอสารใหคนเขาใจในจตวญญาณของพนทโบราณเชนน” เธอหมายถงกจกรรมของบานปรดาภรมยทเปดให นกทองเทยวทงไทยและตางชาตไดมโอกาสลองเรยนเขยนลายสงคโลกลงบนเสอหรอผนผา เมอลกหลานเมองเกาสกคนเลอกท�าในสงทแปลกแตกตางออกไป เธอกลบคนพบวา แผนดนถนเกดยงมทวางพอส�าหรบหนทางใหมเสมอ

มนเปนบายทรนรมยอยไมนอย เดกสาวสองคนถอกระดานทขง เสอยดสขาวไวตงเรยบ คอยจดจองมองลายปลา ลายนก ลายหอยสงข รปทรงเรขาคณต ความเชอ ความเปนมงคล ตลอดจนรปแบบศลปะสโขทยคอยเปลยนรปไปเปนลายอยบนเสอสกตว ธารารตนคอย บอกสอน ขณะเดยวกนเธอสอดแทรกความคดความเชอของแตละลวดลายไปใหผมาเรยนไดรบร

“ไมใชเพยงเขาจะไดเสอยดลายสงคโลกกลบไป แตเราพยายาม ใหเขารจกและเขาใจในความหมายของลายทสมพนธกบพนทเกาแก ทรายลอมเราอย” ครสาวของลกศษยบานปรดาภรมยบอกเลาในบายแรงรอน ในรมไมชายคาของบานโบราณกลบรนเยน

ราวชวตก�าลงมงไปหาความสดสะอาด เปนอนหนงอนเดยวกบ ผนดน และใฝฝนถงการดมกนอนาคตอนดงาม

โครงการเกษตรอนทรย สนามบนสโขทย เรมตนขนเคยงขางเกษตรกรและพนองตามทองทงใกลสนามบนสโขทย พนทรมหนองน�าบางสวนถกพลกฟน ปรบปรง และท�าความเขาใจใหมในทศทาง ของการเกษตรไรสารพษ

ดวยความตงใจของนายแพทยประเสรฐ และคณวลลย ปราสาททองโอสถ โลกสเขยวจากพนทบางสวนของสนามบนไดถกทดลองการปลกขาวโดยไมใชสารพษใดๆ จากพนทเลกๆ เพยง 3 ไร เตบโตส 400 ไร และ 600 ไรในปจจบน ใชเพยงแตการปลกขาว หรอทดลองฟนฟขาวพนธพนเมอง โครงการยงพฒนาพนธ “ขาวส” อยางขาวหอมแดงสโขทย 1 และขาวหอมด�าสโขทย 2 ทไมไดมงเนนขาวทกนอรอย ทวาหมายรวมไปถงขาวทไมท�ารายสขภาพของผบรโภค

กอนแดดสายฉายแรงรอน ขณะเราพาตวเองเขาไปเปนหนงเดยวกบโครงการเกษตรอนทรยฯ ใครสกคนพาเราไปยนอยเหนอแปลงนา ยนมองเหลาผมาเยอนในเสอผาชดชาวนา รวมปกด�า รจกตนกลา การด�านา เกบไขเปดในเลา พวกเขาคลายพบโลกใบใหม โลกทหลายคน

ศรสชนาลย หรอเมองเชลยง อนเปนเมองทเตบโตและมพฒนาการมาควบคกนตลอดชวงประวตศาสตรกวา 700 ป ยงเมอเขาสสมยอยธยา เมองศรสชนาลยถกเรยกกนในชอสวรรคโลก ทมาของค�าวาสงคโลก กมผสนนษฐานวา นาจะเพยนมาจากการเรยกชอเมองทผลต

“บางกเรยกซองโกลก” ชางสเทพเลาวา ในภาษาจนทหมายถงเตาแผนดนซอง หมายถงการผลตเครองสงคโลกทสมพนธกบการรบอทธพลจากจน ซงนาจะราวพทธศตวรรษท 21

แมปจจบนงานปนจะเปลยนแปรรปทรงไปสกเทาไร แตถามเขาจรง ชางปนชรากลบอมยมอยคนเดยวทกครงทไดปนจานสงคโลกแบบ โบราณเลนๆ หรอนงมองน�าเคลอบทใชเวลาทงชวตศกษาเรองการ ใหสหลงเผาของมน

ทกวนนหมบานชางปนตามตรอกซอกซอยใกลวดตระพงทองหลางและหลายหลงเปรยบเหมอนหองรบแขกของคนมาเยอนเมองเกา หลายหลงเปดใหผคนเขามาท�าความรจกและทดลองเขยนลายโบราณ

ราวกบโลกของคนท�างานปนคอยๆ ยอสวน ลดทอนเวลา นาท ทนกทองเทยวสาวจรดปลายพกนลงบนชนเครองปนเผาบสกต หรอเผาครงแรกกอนจะเผาสก สสนทเธอเลอกคลบคลายงานภาพนามธรรม “เราใหคนมาเทยวไดลองเขยนลาย เผาให สงกลบไปใหถงบาน” จรงๆ ราคาทคดตอคนมนเทยบไดยากนกกบเครองปนแตละชนในปจจบน ทกระโดดสงขนไปตามราคาวตถดบและทศทางการตลาด หากคนอยางชางสเทพและชางปนอกหลากหลายบานลวนมองเหนในสงเดยวกน

จากคนรบซอมงานสงคโลกโบราณ เตบโตสคนทเขาใจดน ไฟ ขเถา ทราย น�า ลวดลายและรปทรง ตอยอดใหโบราณวตถในเนอดนสโขทยไดมทศทางและไมหายสญ

ลวดลายโบราณในงานสงคโลกโบราณน�าพาเราขามมาอกฟาก ของเมองเกา กลางตรอกซอยทเรยงรายดวยชมชนแกะสลกไม บานหลงหนงหลอหลอมหญงสาวใหผกพนกบแดนดนประวตศาสตรจนไมเคยหางหายหนจาก

“เราโตมากบภาพแบบน ภาพคนรนพอแมท�ามาหากนอยแนบชดกบอทยานประวตศาสตร พอคาเรหาของเกา ชางปนชางเขยนสตามใตถนบานทมอาชพเกยวพนกบเครองสงคโลก” ธารารตน ปรดาภรมย เลายอนถงทมาของแหลงเวรกชอปเลกๆ ทชานบานไมโบราณ โลก ของเธอเตบโตมาอกรนกบคนรนพอแม ทวาสงเชอมโยงคลายฝงลกอยในลวดลายโบราณ

หากยคสมยสโขทยถอใหเครองสงคโลกเปนงานอตสาหกรรม

ตรงนนใชมนเปนหนทางด�าเนนชวตมายาวนานใชเพยงนาขาวเขยวครม รอบดานโครงการยงเตมไปดวยแปลงผก

หองเรยนกลางแจง โรงสขาว นาบว สวนมะมวง ซงทงหมดผานระบบคดทยดโยงทงศลปะสโขทย หตถศลป โลกการเกษตรอนทรย รวมไปถงความรนรมยแสนสบายใหผทเขามาไดเรยนรและเขาใจ

ผก ขาว ไข ผลไมนานาพนธ กลายเปนเมนอาหารพนถนรสชาตด นกเรยนชาวนาเหนดเหนอยจากแปลงสเขยว ขนมาสมผสความชนเยนของน�าขาวไรซเบอรร กนอาหารออรแกนก นอนเอกเขนกฟงสรรพเสยงของทองทงในบานพกปลายนา

และอาจบางนาท โลกหมนชาทใครหลายคนโหยหากไมไดอยไกลแสนไกลเทาไรนก

25

SSB002_030KU.indd 25 7/5/2560 BE 17:19

Health

HealtHy body Happy MindText : น�ำคำง

Text : Morning dew

ส�ำหรบผมสขภำพจตด สงส�ำคญทสดคอกำรเรยนรทจะรกและยอมรบตวเอง

แตกำร “รกตวเอง” (Self-love) นกมขอจ�ำกดเพรำะหำกมำกเกนไปกอำจกลำย

เปน “หลงตวเอง” (Narcissism) มำดกนวำสองสงนตำงกนอยำงไร

ตองการการยอมรบและเปนจดสนใจ

คนทรกตวเองจะม Self-esteem สงคอกำรยอมรบและนบถอตวเอง เมอ

ประสบควำมส�ำเรจในสงใดสงหนงกจะภมใจในตวเองแตกไมเดอดรอนหำกคน

อนจะมองไมเหน ขณะทคนหลงตวเอง ไมวำจะท�ำอะไรกตองกำรอยทำมกลำง

สปอตไลต อยำกเปนทสนใจตลอดเวลำ หำกถกละเลยหรอเพกเฉย จะรสกวำง

เปลำและไรคำ

วาดวยความไมสมบรณแบบ

คนรกตวเองมองวำทกคนมจดบกพรอง เขำใจและยอมรบตรงนนได หำกเปน

จดออนของตวเอง คนรกตวเองจะพยำยำมแกไขเพอใหดขน สวนคนหลงตวเอง

คดวำตวเองเกงและเหนอกวำคนอนเสมอ คนหลงตวเองจะไมยอมรบจดดอย

หรอขอบกพรอง เพรำะมชดควำมคดทฝงแนนวำตวเองเกดมำสมบรณแบบแลว

ยอมรบตวเอง

คนรกตวเองจะยอมรบในสงทเปนและเปนตวของตวเองทสด ไมจ�ำเปนตอง

อยำกไดใครมเพรำะคนกลมนมควำมสขและพอใจในชวตอยแลว สวนคนหลงตว

เอง ลกๆ แลวไมพอใจในตวเอง และมกมโนถงกำรใชชวตในรปแบบทอยำกให

เปน มกคดวำตวเองนำจะมชวตทดกวำน แตกไมท�ำอะไรเพอใหชวตทหวงเปน

ไปตำมทตองกำร

นอบนอมและมคณธรรม

คนรกตวเองจะมควำมเหนอกเหนใจผอน สนบสนนผอน ยนดเมอเหนคนอน

ประสบควำมส�ำเรจ และหำกมปญหำกพรอมชวยเหลอ สวนคนทหลงตวเอง

นอกจำกจะไมรวมยนดยงออกแนวรษยำ ใครมควำมเดอดรอน คนหลงตวเองจะ

แสดงควำมเสแสรงเปนหวง ทงทในใจไมไดรสกอะไรมำก

ทกคนเทาเทยมกน

คนรกตวเองจะเคำรพตวเองและเคำรพผอน มองวำในควำมเปนมนษยทกคน

มศกดศรเทำกน แตคนหลงตวเองจะพยำยำมแขงกบคนอน ไมอยำกเหนคนอน

เหนอกวำตน คนพวกนจะไมมควำมสขถำไมไดเปนจดศนยกลำงหรอไมสำมำรถ

ควบคมคนอนได

นวดกดจด

เพอกระตนกำรไหลเวยนของน�ำเหลองและลดกำรสะสมพษในรำงกำย สำมำรถท�ำเองไดโดย

นงบนพน งอเขำขวำขน มอทงสองจบขอเทำขวำ นวดตำมทศทำงกำรไหลเวยนของน�ำเหลอง โดย

เรมจำกขอเทำ นอง หวเขำ ขอพบขำ และตนขำ ออกแรงกดเลกนอย นวดขนลงอยำงนอย

10 ครง สลบขำง และพบขำซำยเขำหำตว ขำขวำเหยยดตรงจนรสกตงและเจบแปลบเลกนอย

ทเสนเอนบรเวณตนขำ ใชสองมอจบบรเวณทรสกตงแลวกดเบำๆ จำกตนขำดำนในถงหวเขำ

ท�ำสลบขำง

อาบน�ารอนสลบเยน

กำรสลบอณหภมน�ำระหวำงอำบน�ำโดยเรมทน�ำรอนกอน แลวเปลยนเปนน�ำเยน จำกนน กลบ

ไปทน�ำรอน แลวมำเยน สลบกน 2 ครงทกครงทอำบน�ำ น�ำรอนจะชวยคลำยกลำมเนอ ท�ำใหผอน

คลำย และน�ำเยนจะท�ำใหกลำมเนอหดตว เปนกำรกระตนตอมน�ำเหลอง และชวยลดกำรอกเสบ

ในรำงกำยได

ดมน�าใหเพยงพอ

เปนหนงในวธทดทสด กำรทรำงกำยขำดน�ำจะสงผลใหระบบน�ำเหลองอดตนได กำรดมน�ำยง

ชวยชะพษออกจำกรำงกำยผำนตบและไต ในแตละวนจงควรวำงกระบอกน�ำใกลตวและคอยจบ

เรอยๆ หรอไมกรบประทำนอำหำรวำงทเปนผลไมน�ำเยอะ เชน แตงโม สม แกวมงกร กชวยได

ออกก�าลงกาย

ไมเพยงแตท�ำใหปอดและหวใจแขงแรง แตยงท�ำใหกำรไหลเวยนของน�ำเหลองทวรำงกำยด

ขน โดยเฉพำะกำรไหลเวยนไปทตบและไตซงเปนอวยวะส�ำคญทชวยขบพษ หำกไมมเวลำออก

ก�ำลงกำย ระหวำงนงท�ำงำน บรหำรดวยทำยกไหลคอ หำยใจเขำแลวยกไหลทงสองขำงจนเกอบ

ถงใบห คำงไวสกพก หำยใจออกแลวปลอยไหลกลบลงสทำเดม ท�ำวนละ 5 ครงกพอ

การแปรงผว

หรอ Skin Brushing เปนกำรแปรงผวแบบแหงดวยแปรงทออกแบบมำเฉพำะ นยมกนมำกใน

ฝงตะวนตก ผวหนงถอเปนไตท 3 ของรำงกำยกวำไดเพรำะเปนอวยวะทชวยขจดพษเชนกน วธ

กำรคอใชแปรงปดไปบรเวณผวเบำๆ เปนกำรกระตนระบบน�ำเหลอง และขจดเซลลทตำยแลวออก

จำกผวหนงดวย

หวเราะ

กลไกอยำงหนงทเกดขนเวลำหวเรำะคอเรำหำยใจเขำลกๆ แบบไมรตว กำรหำยใจลกๆ จะ

กระตนกำรไหลเวยนของเลอด เมอเลอดลมไหลเวยนดกจะสงผลตอกำรท�ำงำนของอวยวะตำงๆ

รวมถงระบบน�ำเหลอง

กบ

เสนกนระหวาง

ตวเอง

เมอใดทรสกออนเพลย เหนดเหนอยทงทไมคอยไดท�ำอะไร บำงทอำจเกดจำกตอมน�ำเหลองอดตนหรอไหล

เวยนไมด น�ำเหลองจะไหลเวยนทวรำงกำยเพอขบเอำพษและของเสยออกโดยผำนเซลลเมดเลอดขำวทจะท�ำ

หนำทตอสกบเชอโรคและกำรอกเสบในรำงกำย เมอรำงกำยรบพษเขำไปมำกๆ จะท�ำใหระบบน�ำเหลองแบกรบ

ภำระหนกเกนไปและท�ำงำนไดไมมประสทธภำพ เพอสขภำพอนดวนนเรำมวธดทอกซตอมน�ำเหลองงำยๆ ท

สำมำรถท�ำไดทกวนมำฝำก

ผานตอมน�าเหลอง

วธดทอกซรางกาย

26

SSB002_030KU.indd 26 7/5/2560 BE 17:19

พบกนทกวนท 15 ของเดอน

ขอมลสมาชก ชอ-นามสกล .................................................................................................................................................

ทอยจดสงเอกสาร ...............................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................................

โทรศพท ......................................................... อเมล .........................................................................................................

วน/เดอน/ปเกด ................................................................................................... เพศ ( ) ชาย ( ) หญง

วธการช�าระเงน

โอนเขาบญช บรษท เพนนนซลาร แอสโซซเอทส จ�ากด

• ธนาคารไทยพาณชย สาขาพหลโยธน เลขทบญช 014-2-57097-9

• ธนาคารกสกรไทย สาขาส�านกพหลโยธน เลขทบญช 799-2-07811-8

วธการสมคร

กรอกขอมลใหครบถวนแลวสงใบสมครพรอมหลกฐานการโอนเงนมาท

บรษท เพนนนซลาร แอสโซซเอทส จ�ากด เลขท 100/6 ซอยอารยสมพนธ 3

ถนนพหลโยธน แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรงเทพฯ 10400

โทรศพท 0-2270-1123-4 กด 0 โทรสาร 0-2270-1125

หรอทาง member.smethailandgroup@gmail.com

สมครสมาชกนตยสาร SME STARTUPสงตรงถงบานแบบรายป 12 ฉบบ ราคา 200 บาท

อาชพ ( ) รบราชการ ( ) นกเรยน/นกศกษา ( ) พนกงานบรษท ( ) เจาของธรกจ

( ) อาชพอสระ ( ) อนๆ โปรดระบ .......................................................................

เรมรบนตยสารตงแตเลมท ....................................................................................................................................................

กรงเทพฯ/ปรมณฑล

• 24 Owls by Sometime’s ซ.เอกมย 12 (ซอยเจรญใจ)

• Airport Rail Link พญาไท / มกกะสน / หวหมาก / รามค�าแหง

• BANN KAFAÉ ซ.ทาขาม 24

• BICO The Scene Town In Town

• B Story Café COCO Walk ราชเทว

• Café Amazon• Coffee Cakes อาคาร 6 ชน 1 ทโอท แจงวฒนะ

• Coffe Model ระหวาง ซ.ประดพทธ 12-14

• Dialogue Coffee and Gallery แยกผานฟา

• EL Mello (เอลเมลโล) อาคาร Thai Summit Tower

• ES/PE/RO เอกมย ซ.12 C9281:95

• Espresso Gallery หนาคอนโดอสระ ลาดพราว

• Galleria Café ถ.กาญจนภเษก บางแค • Gallery กาแฟดรป หอศลปฯ กรงเทพมหานคร

• Gloria Jean’s Coffees• I-hin Cafe ซ.ลาดกระบง 46/3

• INN-Office Coworking Space โครงการ AQUA สะพานควาย

• Jil Coffee อาคาร 5 ชนใตดน ทโอท แจงวฒนะ

• Lighting Café ลาดปลาเคา ซ.60

• Lord of Coffee

อาคารพกพงเพลส ซ.รามค�าแหง 164

• Mezzo• MhakBuri Station ซ.เอกชย 30 จอมทอง

• Mitte Coffee (มตเต)

ซ.แจงวฒนะ-ปากเกรด 33

• My Café the Library Nawamin City Avenue • Oldman Café ซ.บางขนนนท 27

• One Ounce for Onion เอกมย ซ.12

• Panary Café พหลโยธน 7 ซ.อารย

• Size S Coffee & Bakery พระราม 4

• Snooze Café U-Center ซ.จฬา 42

• Staff Coffee พหลโยธนเพลส ชน 1

• Sweet Pista Bangkok สขมวท 31

• Ta Chance Coffee เยอง ซ.เจรญกรง 109

• Think TANK (Third Place) ถ.นางลนจ

• Timely Coffee

ซ.เลยบวาร 15 หนองจอก

• TINPRESSO (ตนเพรสโซ)

ซ.สขมวท101/1

• TRuE INCuBE4

th floor Centerpoint SiamSquare

• Treat Cafe & Hang Out เสนา 28 (ตรงขาม รร.สมทธโชต)

• Veganerie The Mercury Ville Chidlom 4th Fl.

• White Rabbit ซ.อารยสมพนธ 5

• Yesterday ’s Tea Room ปากซอยสะพานยาว ถ.ทรงวาด

• กาแฟนรสงห

พระราชวงพญาไท ร.พ.พระมงกฎ

• โคโค กาแฟสด

ซ.สายไหม 84

• ผชายขายน�า

พาราไดซ พารค

• ศนยการประชมแหงชาตสรกต

• ศนยการคา ZPELL รงสต

• มหาวทยาลย หอการคาไทย

• โรงพยาบาลกรงเทพ

ภาคเหนอ

เชยงราย

• Chivit Thamma Da Coffee House• เรยวกงคาเฟ

เชยงใหม

• Gloria Jean’s Coffees เซนทรล เฟสตเวล

• Into the woods• Neo Café• โรงแรม Yesterday

ถ.นมมานเหมนทร

• อาขา อามา

แมฮองสอน

• Coffe In Love • Coffee Morning• รานกาแฟเขาทา ปาย

• รานสรวลกาแฟ

แพร

• CK Coffee• บานฮงเล คอฟฟ ล�าพน

• Blacksmithอตรดตถ

• Amezon งวงาม

ภาคกลาง

ชยนาท

• Me Ice creamนครปฐม

• Pak Pink Bistro นครสวรรค • รามเกยรต คอฟฟ

• แกะด�า Coffeeพจตร

• โรสกาแฟสด

พษณโลก

• Caffe’ineลพบร

• ฅ.กาแฟ ซดสด

สโขทย

• 379 Dripอทยธาน

• I AM Coffee

ภาคอสาน

กาฬสนธ

• Café 2 getherขอนแกน

• Café de’ forest• BANMORE BAKERY AND COFFEE• EIGHTS A DAYนครพนม

• จนทรากาแฟ

นครราชสมา

• Sweet Caféบรรมย

• Brom Caféมกดาหาร

• Bearista Coffee & Bakeryมหาสารคาม

• กาแฟรนรมย

เลย

• กาแฟสด ฮกเลย

• ปลอยแสง เชยงคาน ถนนชายโขง ซ.10

• แมน�ามแกง เกสเฮาส

ถนนชายโขง ซ.19 สรนทร

• Sit inหนองคาย

• Loft Café NK อดรธาน

• วนยสตดโอ

• Dose Espresso

ภาคตะวนออก

จนทบร

• กาแฟรอยตะวน

ชลบร

• Gloria Jean’s Coffees โรงแรมซเทอรดน

• r POD Coworking Spaceตราด

• Kaotaa Coffee• Hotel ฮ

ระยอง

• Dollars House• รายอง

• รานกาแฟหอมปากหอมคอ

ภาคตะวนตก

ประจวบครขนธ

• Gallery กาแฟดรป หวหน

• โชวรมรถ Ford หวหนเพชรบร

• ชาปชายา

• “JM Cuisine” / “เจกเมง”

• รานเคกเมองเพชร ราชบร

• Morming Glory Resort• IDYLL@DAMNOENSADuAK

ภาคใต

กระบ

• เคก ณ นภา

ตรง

• Deeva Cupภเกต

• Love 2 eat• กลวยน�าวา

สงขลา

• Ma Maison หาดใหญ

• ราน TuBERสราษฎรธาน

• MY CuP• บางใบไม คาเฟ

27

Where to Find

SSB002_030KU.indd 27 7/5/2560 BE 17:21

จบไปแลวส�ำหรบกำรอบรม เจำะลกกลยทธกำรตลำดยค 4.0 หรอ Next Step NEC จงหวดภเกต จำกควำมรวมมอของส�ำนกพฒนำ

ผประกอบกำร กรมสงเสรมอตสำหกรรม และศนยสงเสรมอตสำหกรรมภำคท 10 โดยไดรบควำมสนใจจำกผประกอบกำรชำวภเกต

และจงหวดใกลเคยงจ�ำนวนมำก เขำรวมอบรมกนอยำงคกคก เมอเดอนพฤษภำคมตอเนองถงตนเดอนมถนำยนทผำนมำ เพอเสรมสรำง

ควำมร ดำนกำรใชควำมคดสรำงสรรค กลยทธกำรตลำดออนไลน และกำรสรำงนวตกรรมจำกวทยำกรชนน�ำระดบประเทศ เชน สรชย

ชำญอนเดช จำกซำนตำเฟ สเตก, ทรงพล ชญมำตรกจ จำกทว ไดเรค, รวศ หำญอตสำหะ จำกศรจนทรสหโอสถ, ธรศำนต สหสสพำศน

จำกเจเอม ครยซน และ วระชย ปรำนวระไพบลย จำกโฟโต โฮเทล มำรวมแชรประสบกำรณและเผยเคลดลบควำมส�ำเรจ รวมถง

พมพมำดำ พฒนปรชญำพงศ เจำของคำงกงทอด โอคสโน และ นพชย วระมำน ผคดคนพดลมไอเยน มำสเตอรคล ทมำแชรแนวคดเรอง

กำรสรำงนวตกรรม

ขณะทเรองกำรตลำดออนไลน ไดกรอยำงอำจำรยประสทธ วรฉตรำวณช มำสอนเคลดลบรวยเปนลำนดวยออนไลน และไดสรรตน

ศรพรหมค�ำ จำกเจควปมำนง และ รรนทร ทองมำ เจำของแบรนดสนคำแฟชน O&B มำเผยเทคนคกำรขำยสนคำผำนชองทำงออนไลน

ใหประสบควำมส�ำเรจ

ทำยสด ทมงำนจำกมหำวทยำลยธรกจบณฑตย น�ำโดย ดร.เกยรตอนนต ลวนแกว มำบรรยำยและ Workshop ทชวยใหผเขำอบรม

เขยนแผนกำรตลำดแนวใหมแบบงำยๆ แตสรำงพลงธรกจไดดวยตนเอง พรอมจดประกวดแผนดเดน ทมผไดรบรำงวลไปทงหมด 10 รำย

กอนปดกำรอบรม เจำะลกกลยทธกำรตลำดยค 4.0 หรอ Next Step NEC จงหวดภเกตไปอยำงสมบรณแบบ

Next Step NEC เจาะลกกลยทธการตลาดยค 4.0

28

Society

SSB002_030KU.indd 28 7/5/2560 BE 17:23

มร.ฮาน เรดมารคเกอร ประธานเจาหนาทสายงานตวแทน

บรษท เอฟดบบลวด ประกนชวต จ�ากด (มหาชน) น�าตวแทน

คณภาพของบรษทเขารบรางวลตวแทนคณภาพดเดนแหงชาต

(TNQA) ครงท 34 ประจ�าป 2560 ซงจดโดยสมาคม

ประกนชวตไทย เพอยกยองเชดชเกยรตคณใหกบตวแทน

ประกนชวตทมผลงานการขายและการบรการยอดเยยม

ธนาคารกรงเทพ และเนสท ผเชยวชาญดานการลงทนในนวตกรรม

และพฒนาศกยภาพของ Startup ชนน�าระดบโลกประสบความส�าเรจ

ในการสรรหา Bluefin 8 Startup กลมฟนเทคจาก 32 ประเทศ

ทวโลกเขาสโครงการ Bangkok Bank InnoHub เพออบรมหลกสตร

เขมขน และท�างานรวมกบธนาคารกรงเทพและเนสทกอนขนเวท

Demo Day ในเดอนกนยายนปน

มลนธเอสซจจดอบรมเวร กชอปการใชหนงสอภาพ

และกระบวนการเลานทาน อานหนงสอใหกบตวแทนคณคร

อนบาลทวประเทศกวา 70 คน ภายใตโครงการมหศจรรยหนงสอ

ภาพ เพอใหเหลาแมพมพของชาตสามารถน�ากระบวนการเรยนร

และเครองมอตางๆ ไปใชเสรมสรางพฒนาการของเดกๆ ได

อยางถกตอง

บรษท เพนนนซลาร แอสโซซเอทส จ�ากด ผผลตนตยสาร SME Thailand โดย วนย วโรจนจรยากร

กรรมการผจดการรวมกบธนาคารกสกรไทย โดย พภวตว ภทรนาวก ผชวยกรรมการผจดการ

แถลงขาวเปดโครงการ SME Thailand Inno Awards 2017 เพอเฟนหาสดยอดเอสเอมอ และ

Startup ไทยทน�าองคความรและความคดสรางสรรคมาพฒนานวตกรรมทางธรกจรปแบบใหมๆ

ไดส�าเรจ โดยในงานนมผประกอบการทไดรบรางวลจากปกอนมารวมแชรไอเดย “นวตกรรมส�าคญ

กบธรกจอยางไรในยค 4.0” ส�าหรบการประกวดในครงนจะมการตดสนและประกาศผลผชนะ

ในเดอนกรกฎาคม 2560 น โดยจะมโลรางวลใน 10 สาขา และรางวลพเศษ “สดยอดนวตกรรมธรกจ

SME แหงป”

มลนธเอสซจปลกพลงครอนบาล เอฟดบบลวดควารางวล TNQA ธ.กรงเทพตวเขมฟนเทค

SME Thailand Inno Awards 2017 เฟนหาสดยอดเอสเอมอมนวตกรรม

29

Society

SSB002_030KU.indd 29 7/5/2560 BE 17:23

SS046002ER TRIM_260x172.5 22-06-60

Text : ปพนธ มงคละธนะกล LomYak

หวง...ทจะมแรงขบเคลอนตอเนอง โดยไมออนลา ไมยอทอ

ตออปสรรค

หวง...ทจะสามารถกลบมาอยบนเสนทางทควรจะเปนไดอกครง

หากเกดพลดหลงทศหลงทาง

ชวงน คอชวง “วดใจ” ขององคกรอยางแทจรง ไมมใครบอก

ไดวาจะใชเวลาเนนนานสกแคไหน แตสงทผ น�าตองท�าคอ

“หลอเลยงใจ” ขององคกรตอไปเรอยๆ จนกวาจะเรมเหนฝงฝน

เมอเหนสญญาณของฝงฝน องคกรทหลอเลยงดแลใจกนมาด

จะมพลงในฉบพลน ทกคนจะชวยกนมงหนา มเทาไรใสกนหมด

ไมมยง สงทเฝารอเหนอยลบๆ รออยใย ชวงนจงเปนชวงทตอง

ตบรางวลกนอยางเตมท

ทวา...หากองคกรใด ไมไดหลอเลยงใจกนในชวงทผานมา

ถงแมเหนฝงฝนอยตรงหนา เรยวแรงกลบไมม จะใหรางวลสง

ขนาดไหน กไมสามารถชกจงใจทเหยวเฉานนได เปนโศกนาฏกรรม

ทนาเสยดายยง

“ผรวมเดนทาง” กลมแรก จงเปนกลมคนทม “ความฝน”

แบบเดยวกน มเปาประสงคตอการเดนทางไกลทคลายกน

กลมตอมาทจะเขามารวมเดนทาง กลมนอาจไมไดม “ความฝน”

เชนเดยวกบกลมแรกรอยเปอรเซนต แตกลมนจะตองม “คณคา”

ทยดถอเฉกเชนเดยวกบผกอตง หรอ คนกลมแรก

“คณคา” จงเปนสงทบงบอกตวตนขององคกรใดๆ เปนดงเชน

ดเอนเอขององคกรนนๆ แลวจงพฒนาไปเปนวฒนธรรมองคกร

การจะขบเคลอนองคกรใหบรรลฝนของกลมกอตง นอกจาก

จะตองใช “คณคา” เปนเครองยดเหนยวทกคนเขาไวดวยกนแลว

ยงตองอาศยแทคตกหลากหลายรปแบบในการขบเคลอน

องคกร

ชวงทก�าลงลมลกคลกคลาน ยงไมรวาจะเอาตวรอดไดหรอไม

ล�าพงการขบเคลอนโดยใชความฝนนนไมเพยงพอและคงไม

สมฤทธผล ในชวงนหากขบเคลอนโดยความฝนอยางเดยว

ความรสกจะมแตเหยวเฉาลงไปเรอยๆ ทกเวลา ทกนาท

ผน�าทฉลาด จะตองเลอกใชแทคตกทกระตนใหคนตระหนกถง

ความเปนความตายขององคกร ใหทกคนปรบโฟกสมาทการเอาตว

ใหรอด สรางแรงขบเคลอนเพอใหเกดแรง “วงหน” ภยพบตทใกลตว

มากๆ เพอใหทกคนชวยกนเรงฝเทาองคกรใหหางไกลหายนะน

ชวงนจะเปนชวงทคนมกจะผดพลาด เลอกใชวธในการขบเคลอน

องคกรทไมเหมาะสม โดยยงพยายามใหทกคนวงหนอยตลอดเวลา

แตวธทเคยไดผล จะไมไดรบการตอบสนองจากคนในองคกร เพราะ

พายนนไดสงบลงแลว โจทยในชวงนคอ ท�าอยางไรใหคนสามารถ

ลอยเควงอยกลางน�าไดโดยไมสนหวงเหยวเฉา เฉอยชา ไปเสยกอน

ผน�าจะตองสรางจนตนาการใหทกคนเหนภาพของ “ความฝน”

ใหทกคนสามารถรสก และจบตองได ทกคนจงจะมสวนรวม

ชวยกนขบเคลอนองคกรใหเคลอนทไปขางหนาตอไป ถงแม

ยงไมเหนฝงกตาม

ชวงนองคกรจะอยไดดวยความหวง

หวง...ทจะไปใหถงเปาหมาย

ลายแทงเสนทางสฝนทกธรกจลวนมจดก�ำเนดเกดจำก “ควำมฝน” ของผกอตง หรอ เจำของ ทงนน

แต...กำรออกเดนทำงไกล สเสนทำงสำนฝนทวำดไว จะไปเพยงล�ำพงคงยำกทจะบรรล

ยงฝนใหญเทำไร จงตองม “ผรวมเดนทำง” มำกขนเทำนน

30

Head Start

SSB002_030KU.indd 30 7/5/2560 BE 17:32

SS044002KB TRIM260X345 25/4/60

นตยสาร SME Thailand รวมกบ ธนาคารไทยพาณชย

จดสมมนาทจะชวยพลกธรกจของคณ จากศนยสรอยลาน

วนท 19 กรกฎาคม 2560

เวลา 13.00 - 17.00 น.

หอง ดร.ถาวร พรประภา ชน 3 อาคารสยามกลการ

พระราม 1 รบจ�านวนจ�ากด!

สนใจสามารถจองทนงไดท

www.smethailandclub.com/excellencemarketing

หรอสอบถามรายละเอยดเพมเตมไดท

0-2270-1123-4 ตอ 101

คดตาง

สรางธรกจ 100 ลาน

คณวระชย ปรานวระไพบลย

ผกอตง Foto Hotel / Blu Monkey

เจาะลกพฤตกรรมมดใจ

ผบรโภคยค 4.0

คณปรตถจรยา ชลายนเดชะ

กรรมการผจดการ

J. Walter Thompson BKK

กลยทธพลกธรกจ

จากเจงส 100 ลาน

คณอพชาต บวรบญชารกข

ผกอตง Laemgate Infinite

ธรกจปรบตวอยางไร

ในยค 4.0

คณสธรพนธ สกรวตร

ผชวยผจดการใหญ ผบรหารการตลาด

ธนาคารไทยพาณชย

SS046005KB.indd 1 7/5/2560 BE 11:23 AM