smartstartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка...
DESCRIPTION
Что тестировать? Зачем? Как?TRANSCRIPT
![Page 1: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/1.jpg)
SMART STARTUP Бизнес инструментарий
для стартапов
Глава 2. Тестирование и доработка
бизнес-модели
Партнеры:
![Page 2: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/2.jpg)
2
ЗОНА РИСКА №1
Ваше ценностное предложение не нужно целевой
аудитории на интересующих Вас условиях
![Page 4: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
ЗОНА РИСКА №1
Решайте
насущные
проблемы
клиентов
Не знает о ней, но она есть
Знает, но пока ничего не делал, чтобы решить её
Знает и ищет решение, но пока не решил
Знает, нашел/сделал «самодельное» не удобное решение
![Page 5: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/5.jpg)
5
ЗОНА РИСКА №1
Препятствующие
удовлетворению
реальной
потребности
Пирамида потребностей А. Маслоу
![Page 6: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/6.jpg)
6
ЗОНЫ РИСКА №2
Недооценка затрат и завышение будущих доходов
![Page 8: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/8.jpg)
8
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ДОГАДОК
?
?
?
? ?
? ? ? ? ?
?
?
?
?
?
?
?
?
![Page 9: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/9.jpg)
9
ДОГАДКА = ГИПОТЕЗА
Изучите
аудиторию и
сконструируйте
эксперименты для
проверки гипотез
Опровергнутые –
измените
![Page 10: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/10.jpg)
10
ОБЩАЯ ЛОГИКА
1
Максимально
тщательно
изучить целевую
аудиторию
Набор
гипотез
Создание
прототипа
(MVP)
2
Сконструировать и
провести ряд
экспериментов
3
По результатам
экспериментов
принять или
изменить гипотезы
![Page 11: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/11.jpg)
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Первичная информация:
интервью,
фокус-группы,
опросы
провести день в роли клиента
Источники информации
![Page 12: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/12.jpg)
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Вторичная информация:
профильные СМИ,
форумы, блоги, соцсети
конференции, выставки
статистика
Источники информации
![Page 13: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/13.jpg)
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Как построен их день?
(рабочий/выходной)
Когда и как они
сталкиваются с Проблемой?
Как они решают проблему?
Сколько готовы платить за
решение проблемы?
Чем любят заниматься в
свободные минуты?
Узнаете как контактировать и
продавать: Соцсети / Блоги / СМИ / Шоппинг / Парки
Насколько сильно она их
беспокоит?
Углубите понимание Проблемы
Чем неудобно текущее решение? Дорого / Отнимает
много времени / много сил
Поймете как сделать ваш Продукт более привлекательным
Как опрашиваемые могут быть поезны в дальнейшем?
В общих чертах можно описать будущее
решение
Узнаете верно ли выбраны источники
выручки
Готовы ли купить? Beta-тестирование?
Интервью?
Могут дать контакты других клиентов?
Что интересует?
![Page 14: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/14.jpg)
Как построен их день?
(рабочий/выходной)
Когда и как они
сталкиваются с Проблемой?
Как они решают проблему?
Сколько готовы платить за
решение проблемы?
Чем любят заниматься в
свободные минуты?
Узнаете как контактировать и
продавать: Соцсети / Блоги / СМИ / Шоппинг / Парки
Насколько сильно она их
беспокоит?
Углубите понимание Проблемы
Чем неудобно текущее решение? Дорого / Отнимает
много времени / много сил
Поймете как сделать ваш Продукт более привлекательным
Как опрашиваемые могут быть поезны в дальнейшем?
В общих чертах можно описать будущее
решение
Узнаете верно ли выбраны источники
выручки
Готовы ли купить? Beta-тестирование?
Интервью?
Могут дать контакты других клиентов?
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Что интересует?
![Page 15: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/15.jpg)
Как построен их день?
(рабочий/выходной)
Когда и как они
сталкиваются с Проблемой?
Как они решают проблему?
Сколько готовы платить за
решение проблемы?
Чем любят заниматься в
свободные минуты?
Узнаете как контактировать и
продавать: Соцсети / Блоги / СМИ / Шоппинг / Парки
Насколько сильно она их
беспокоит?
Углубите понимание Проблемы
Чем неудобно текущее решение? Дорого / Отнимает
много времени / много сил
Поймете как сделать ваш Продукт более привлекательным
Как опрашиваемые могут быть поезны в дальнейшем?
В общих чертах можно описать будущее
решение
Узнаете верно ли выбраны источники
выручки
Готовы ли купить? Beta-тестирование?
Интервью?
Могут дать контакты других клиентов?
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Что интересует?
![Page 16: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/16.jpg)
Как построен их день?
(рабочий/выходной)
Когда и как они
сталкиваются с Проблемой?
Как они решают проблему?
Сколько готовы платить за
решение проблемы?
Чем любят заниматься в
свободные минуты?
Узнаете как контактировать и
продавать: Соцсети / Блоги / СМИ / Шоппинг / Парки
Насколько сильно она их
беспокоит?
Углубите понимание Проблемы
Чем неудобно текущее решение? Дорого / Отнимает
много времени / много сил
Поймете как сделать ваш Продукт более привлекательным
Как опрашиваемые могут быть поезны в дальнейшем?
В общих чертах можно описать будущее
решение
Узнаете верно ли выбраны источники
выручки
Готовы ли купить? Beta-тестирование?
Интервью?
Могут дать контакты других клиентов?
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Что интересует?
![Page 17: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/17.jpg)
17 Как построен их день?
(рабочий/выходной)
Когда и как они
сталкиваются с Проблемой?
Как они решают проблему?
Сколько готовы платить за
решение проблемы?
Чем любят заниматься в
свободные минуты?
Узнаете как контактировать и
продавать: Соцсети / Блоги / СМИ / Шоппинг / Парки
Насколько сильно она их
беспокоит?
Углубите понимание Проблемы
Чем неудобно текущее решение? Дорого / Отнимает
много времени / много сил
Поймете как сделать ваш Продукт более привлекательным
Как опрашиваемые могут быть поезны в дальнейшем?
В общих чертах можно описать будущее
решение
Узнаете верно ли выбраны источники
выручки
Готовы ли купить? Beta-тестирование?
Следующее интервью?
Могут дать контакты других клиентов?
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
КАЧЕСТВЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КЛИЕНТАХ НОВЫЕ ИДЕИ ПЕРВЫЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ КОНТАКТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
![Page 18: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/18.jpg)
18
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Интервью
Опрос позволяет хорошо заполнить пробел в области «известного-неизвестного» Вы знаете, что цвет
имеет значение и спрашиваете какой лучше
![Page 19: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/19.jpg)
19
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Интервью
Интервью позволяет найти и заполнить новые области «неизвестного-неизвестного»
Вы не догадываетесь, что цвет играет значение и не
спросите об этом в интервью
![Page 20: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/20.jpg)
20
1. ИЗУЧИТЕ АУДИТОРИЮ
Интервью
Опрос позволяет хорошо заполнить пробел в области «известного-неизвестного»
Интервью позволяет найти и заполнить новые области «неизвестного-неизвестного»
![Page 24: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/24.jpg)
24
1. ИНТЕРВЬЮ
Подготовка
Поставьте цель и наметьте план Примеры целей: Лучше узнать
потребности клиента. С какими
проблемами сталкивается? Как
решает?
Найдите 7-10 представителей
целевой аудитории Соцсети, профильные сообщества,
рекомендации знакомых
Договоритесь о встрече Дата/время - когда удобно клиенту.
Место – где сталкивается с проблемой,
либо неформальное место.
![Page 25: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/25.jpg)
1. ИНТЕРВЬЮ
Подготовка
1) Перечень вопросов достаточный для
подтверждения гипотез
2) Исправьте формулировки вопросов на
нейтральные и предполагающие
развернутый ответ
3) Произнесите вопросы вслух, убедитесь,
что они звучат естественно
4) Продумайте отвлеченные темы для
вводной части и заключения
5) Подготовьте аудио- и видеоаппаратуру
6) Проведите пробное интервью со
знакомым человеком
Купят ли
Ваш
продукт?
![Page 26: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/26.jpg)
26
1. ИНТЕРВЬЮ
Главные правила проведения
Будьте любознательными и принимайте
мнение собеседника, даже если не согласны
Забудьте про свой проект. Цель интервью –
хорошо узнать человека
Спрашивайте вопросы на которые вы
думаете, что знаете ответы.
Не перебивайте и не поправляйте
респондента
Поддерживайте зрительный контакт
Показывайте заинтересованность (поза,
жесты, невербальные сигналы, слова)
Используйте тишину
![Page 27: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/27.jpg)
27
1. ИНТЕРВЬЮ
Проведение интервью 1) Будьте первым на месте, возьмите с
собой блокнот для заметок, список вопросов, диктофон
2) Познакомьтесь с собеседником установите контакт
3) Начните с вводных и неключевых вопросов
4) Переходите к главным вопросам после того, как собеседник раскрылся и начал рассказывать, а не просто отвечать на вопросы
5) Узнайте, что ещё он считает будет полезно узнать
6) Поинтересуйтесь, есть ли у него вопросы
7) Поблагодарите
![Page 28: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/28.jpg)
28
1. ИНТЕРВЬЮ
Анализ результатов
1)Всей команде проекта будет полезно
послушать запись каждого интервью
2)Обсудить первые впечатления и
отметьте наиболее интересные идеи
3)Составьте таблицу с перечнем
вопросов. По столбцам проставляйте
ответы ваших респондентов
4)Определите какие из гипотез требуют
замены, какие требуют уточнения,
какие верные
5)Доработайте бизнес-модель и
подготовьтесь к следующему раунду
интервью
Вопросы Гипотеза Респондент
1 2 3
Вопрос 1 Гипотеза 1 Отв … …
Вопрос 2 Гипотеза 2 …
… …
![Page 31: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/31.jpg)
ВОПРОСЫ
Порядок задания вопросов до установления хорошего контакта
Изучаемая область
Конкретные вопросы
![Page 32: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/32.jpg)
ВОПРОСЫ
Порядок задания вопросов после установления хорошего контакта
Изучаемая область
Общий вопрос
![Page 33: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/33.jpg)
ВОПРОСЫ
Ищите новую информацию Спрашивайте подразумевая
приемлимость любого ответа
Аккуратно уточняйте детали
Спрашивайте «Почему?»
«Некоторые считают, что соцсети
– зло, а некоторые находят их
очень полезными. А как вы
относитесь к соцсетям?»
«Вы упоминали поломку, из-за
которой вы перестали
пользоваться устройством. Не
могли бы вы рассказать, что
случилось»
«Почему поломка повлияла на
решение отказаться от
устройства?»
![Page 34: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/34.jpg)
ВОПРОСЫ
Ищите новую информацию Просите объяснить/научить
новичка
Уточняйте детали
Уточняйте эмоциональные
знаки
«Представьте, что Вам в отдел
наняли новичка. Как вы
объясните ему систему
подчинения в вашей компании?»
«Когда вы говорите об этих
впечатлениях, вы имеете в виду
весь фильм или отдельные
фрагменты?»
«Почему вы улыбнулись, когда я
упомянул вашу корпоративную
базу знаний?»
![Page 35: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/35.jpg)
ВОПРОСЫ
Проясняйте контекст и детали Последовательность
действий
Спрашивайте про количество
Спрашивайте конкретные
примеры
Попросите перечислить все
объекты
Задавайте общие вопросы
«Опишите выше утро с момента,
когда вы открываете глаза? …
Что вы делаете потом?»
«Сколько шоколадок вы съедаете
в течение дня?»
«Какое последнее приложение
вы удалили со смартфона?»
«Перечислите, пожалуйста, какие
приложения установлены на
вашем смартфоне? … Какие
ещё?»
«Как вы проводите выходные?»
![Page 36: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/36.jpg)
ВОПРОСЫ
Противопоставляйте Сравнивайте процессы
Сравнивайте людей
Сравнивайте во времени
«Какая разница между отправкой
файла по почте, через
социальную сеть или через
мессенджер?»
«Хорoшие матери тоже так
обращаются с ребенком?»
«Как Ваше общение с друзьями
изменилось за последние 5 лет.
Как Вы на Ваш взгляд оно
изменится ещё через 5 лет?»
![Page 39: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/39.jpg)
39
ОБЩАЯ ЛОГИКА
1
Максимально
тщательно изучи
целевую аудиторию
Определи
набор
гипотез
Создай
прототип
(MVP)
2
Сконструируй и
проведи ряд
экспериментов
3
По результатам
прими или измени
гипотезы
![Page 41: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/41.jpg)
41
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
LANDING PAGE
КОНТАКТЫ
ПРОДАЖИ
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ КАЖДЫЙ КАНАЛ
%
% % %
% контекст баннер
Интерес ЦА к различным формам и содержанию рекламных сообщений => оптимальная формулировка/подача
Конверсия из различных источников (число переходов на LP/Число просмотров, %) => Эффективность каналов/форм коммуникаций
% регистрации с каждого из каналов => Эффективность каналов/форм коммуникаций
Стоимость привлечения клиента через каждый канал => Оптимальная модель привлечения клиентов
ИДЕИ
![Page 42: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/42.jpg)
42
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
LANDING PAGE
КОНТАКТЫ
ПРОДАЖИ
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ КАЖДЫЙ КАНАЛ
%
% % %
% контекст баннер
Интерес ЦА к различным формам и содержанию рекламных сообщений => оптимальная формулировка/подача
Конверсия из различных источников (число переходов на LP/Число просмотров, %) => Эффективность каналов/форм коммуникаций
% регистрации с каждого из каналов => Эффективность каналов/форм коммуникаций
Стоимость привлечения клиента через каждый канал => Оптимальная модель привлечения клиентов
ИДЕИ
![Page 43: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/43.jpg)
43
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
LANDING PAGE
КОНТАКТЫ
ПРОДАЖИ
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ КАЖДЫЙ КАНАЛ
%
% % %
% контекст баннер
Интерес ЦА к различным формам и содержанию рекламных сообщений => оптимальная формулировка/подача
Конверсия из различных источников (число переходов на LP/Число просмотров, %) => Эффективность каналов/форм коммуникаций
% регистрации с каждого из каналов => Эффективность каналов/форм коммуникаций
Стоимость привлечения клиента через каждый канал => Оптимальная модель привлечения клиентов
ИДЕИ
![Page 44: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/44.jpg)
44
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
LANDING PAGE
КОНТАКТЫ
ПРОДАЖИ
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ КАЖДЫЙ КАНАЛ
%
% % %
% контекст баннер
Интерес ЦА к различным формам и содержанию рекламных сообщений => оптимальная формулировка/подача
Конверсия из различных источников (число переходов на LP/Число просмотров, %) => Эффективность каналов/форм коммуникаций
% регистрации с каждого из каналов => Эффективность каналов/форм коммуникаций
Стоимость привлечения клиента через каждый канал => Оптимальная модель привлечения клиентов
ИДЕИ
![Page 45: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/45.jpg)
45
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
LANDING PAGE
КОНТАКТЫ
ПРОДАЖИ
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ КАЖДЫЙ КАНАЛ
%
% % %
% контекст баннер
Интерес ЦА к различным формам и содержанию рекламных сообщений => оптимальная формулировка/подача
Конверсия из различных источников (число переходов на LP/Число просмотров, %) => Эффективность каналов/форм коммуникаций
% регистрации с каждого из каналов => Эффективность каналов/форм коммуникаций
Стоимость привлечения клиента через каждый канал => Оптимальная модель привлечения клиентов
ИДЕИ
![Page 46: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/46.jpg)
46
1/Что хотите
проверить?
2/Как это
проверить?
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
Быстро
Просто
Объективно
Измеримо
![Page 47: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/47.jpg)
47
2. ЭКСПЕРИМЕНТ
Проблема SMM
Посты в профильных
сообществах со
ссылкой на LP
Контекст
Контекстная реклама
по релевантным
словосочетаниям со
ссылкой на LP
Индикатор
Канал SMM
Размещения в
различных
социальных
медиа
Решение Landing Page
Несколько
вариантов LP
(различные
заголовки,
тексты, дизайн)
КОНВЕРСИЯ (ЧИСЛО ПЕРЕХОДОВ/ЧИСЛО ПРОСМОТРОВ)
КОНВЕРСИЯ ИЗ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ
ДОЛЯ РЕГИСТРАЦИЙ К ОБЩЕМУ ЧИСЛУ ПРОСМОТРОВ
![Page 49: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/49.jpg)
49
3. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
Проанализируйте совокупность качественных данных (интервью) и количественных
Оцените их на предмет отсутствия противоречий
Выделите наиболее яркие и ценные замечания/идеи, высказанные собеседниками
Подумайте, как полученные сведения помогут улучшить бизнес-модель
Замените опровергнутые гипотезы и отметьте подтвержденные
![Page 52: SmartStartup - Глава 2 - Тестирование допущений и доработка бизнес-модели](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557f61d3d8b42a42328b513d/html5/thumbnails/52.jpg)
Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях:
Facebook: http://goo.gl/q8l2ha
Вконтакте: http://vk.com/smartstartup