Skaraborgs potential som

internationellt besöksmål

Vilka är potentiella marknader/länder för Skaraborg

? = de som är potentiella

marknader/länder för Sverige ! (särskilt södra Sverige)

1. Tyskland - Världens största resemarknad2. Storbritannien3. Nederländerna4. Frankrike5. Italienplus grannländerna Norge, DanmarkTyskland & Norge står för nästan hälften av all turistisk omsättning från utlandet till Sverige

Antal postkontor i Tyskland: 12 112

Antal apotek i Tyskland: 12 777

Antal resebyraer i Tyskland: 12 250

Antal researrangörer i Tyskland: 2 011

2010: ca 120 mio semesterresor 1 miljard övernattningar

70% till utlandet

Världens största resemarknadBara 5% har besökt Sverige – tillväxtpotential!

Tyskarnas val av transportmedel vid utlandsresor: Bil: 30%Flyg: 52%

Tyskarnas val av logiform vid utlandsresor: Camping: 4% Stuga/app. 7% Hotell: 57% Tyskarnas val av organisationsform vid utlandsresor: Självorganiserad: 41% Organiserad paketresa via researrangör: 59%

Tyskland: 120 mio semesterresor700 miljoner gästnätter utomlands59% andel paketresor2000 researrangörerFlygreseandel: 57%

Storbritannien 70 mio semesterresor200 miljoner gästnätter utomlands53% andel paketresor600 researrangörerFlygreseandel: 80%

Paketresan har en stark ställning inom försäljningen av utlandsresor, i de flesta marknaderna för Sverige. En stor andel av paketresenärerna är flygresenärer

Paketresan gör det möjligt att nå ut till utlandsmarknaden – via Västsvenska TR och VSPaketresan främjar exportmognaden – internationella köpare ställer konkreta krav till näringen Paketresan skärper Skaraborgs profil och konkurrenskraft

Paketresan bidrar till skapandet av ett större och bättre produktutbud i SkaraborgPaketresan är det mest kostnadseffektiva sättet att marknadsföra Skaraborg – medfinansiering viaVästsvenska TR, VS, researrangörernaPaketresans effekter kan enkelt mätas

Turismens struktur kring affärsmodellen„Paketresa“ är enkel:

Destinationens (=Skaraborgs) säljare: anläggningar, hotell, incoming, aktivitetsbolag, sevärdheter etc

Marknadens köpare: researrangörer (eventuellt mellanhänder)

Affärscykeln är alltid samma:1. Produktutveckling2. Produktion3. Distribution4. Marknadsföring5. Försäljning

Produktion, Distribution och Marknadsföring kan INTE göras i Sverige – marknaden är komplicerad – destinationen saknar marknadskunskap och kanaler

• Researrangörer („World of TUI“)• Nya Resebyråer („RTK“)• Flygbolag („TUIFly“)• Webportal („Expedia“)• GDS („Travelport“)• Hotellen („Webres“) • Detaljhandel, TV och andra („Lidl“)

Många aktörer på en komplicerad utlandsmarknad

Produktutvecklingen och förmedlingen av kunskaper om Skaraborg till marknaden, samt tvärtom, kan INTE göras på marknaden – destinationen är komplicerad:

- Hundratals Hotell i alla kategorier – researrangörerna utomlands kan inte bedöma dem

- Sevärdheter, upplevelseutbudet, muséer, aktivitetsutbudet etc

- – Researrangörerna utomlands saknar kunskap, kontakter, lokal förankring

Produkten avgör!

Vilka attraktiva produkter kan Skaraborg erbjuda marknaden?

Vilka produkter är exportmogna?

Vilka „råvaror“ finns, som skulle kunna vara grunden till nya produkter?

Utbudsanalys !

Produkter som ökar:• Hotellbaserade

förhandsbokade rundresor • Rundresor med tematisk

förankring• Rundresor till speciella

målgrupper• Hotell-veckopaket med prisatta

aktiviteter• All inclusive, hög service• Gruppresor med hög

temaförankring• Kortresor • Aktiv- och upplevelsepaket

Produktutveckling - exempel på produkttyper som nuförtiden efterfrågas av marknadens

researrangörer: • Bilrundresor (selfdrive, Fly&Drive) för olika målgrupper: Budget, familjer, seniorer, kultur, herrgårdsmiljö, specialhotell, vandring, aktiviteter, olika teman etc• Målgruppsanpassade hotellpaket • Hotellpaket med garanterade aktiviteter (aktivitetsmeny) • Aktivpaket med logi & meny av lätta aktiviteter • Vandringspaket med guide & bagagetransport • Cykelpaket med guide & bagagetransport • Barnfamiljeanpassade aktivpaket • Tematiserade resor, bl.a. kultur, historia, djur etc

Skaraborgs styrka: „RÅVARU-UTBUDET“:

KULTUR - HISTORIA: Sveriges vagga, Arn, Husaby Läckö, Skara, Sparlösa,

Karlsborg, Åsle Tå, etc

NATURRESERVAT: Tiveden, Hökensås, Halleberg etc

STADSMILJÖER: Hjo, Skara, Mariestad etc

Skaraborgs svaghet: „Låg förädlingsgrad“:

KULTUR - HISTORIA: Inte paketerad för utländsk efterfrågan, guidning på

olika språk, saknar andel i paket NATURRESERVAT: Inga paketerade, prissatta

aktiviteter kopplade till logi

STADSMILJÖER: Brist på större anlägningar av hög standard med kapacitet för volymturism

Positionering

- resesätt: gruppresa eller individualresa - pris-/hotellkategori (budget, 4-star, upmarket)

- färdmedel: bil – flyg – buss (Fly&Buss, Fly&Drive, Fly&Transfer, Fly&Rail)-

1.: „Volymprodukter“ - Fly&Buss gruppresor

- Fly&Drive & bilrundresor - enkla standadiserade resor - cityhotell, ofta kedjehotell

- FOKUS: MARKETING / SALES

2.: „Kvalitetsprodukter“ - Exklusivare gruppresor

- Temaresor & Specialresor - hög förädlingsgrad, innehåll

- sofistikerade hotell & aktivitet - FOKUS: PRODUKTUTVECKLING

Strategi 2012 – 2020

- FOKUS: MARKETING / SALES- Långsiktighet

- Ekonomisk medverkan- Mottagning av agenter

- FOKUS: PRODUKTUTVECKLING- Långsiktighet

- Exportmognad- Krav på kvalitet

- Anpassning av utbudet till marknadens krav- Resortprodukten: aktivitetsutbudet

- Internationalisering och industrialisering av Skaraborgs enorma kulurpotential

- FOKUS: INVESTERING - Turisthotell, stora, internationell standard

- Upplevelseutbudet i alla regionsdelar - Förstärkt marknadsföring

Tack för uppmärksamhetenAndreas Hassler, Aurora Marketing / VisitSweden, Heidelberg, nov 2011