sistemas de iluminaciÓn exterior fotovoltaico para...

SISTEMAS DE ILUMINACIÓN EXTERIOR FOTOVOLTAICO

PARA PROYECTOS DE URBANIZACIÓN UBICADOS EN LA

CIUDAD DE BOGOTÁ D.C.

Autor

Jefferson Camilo Ariza Cucunubo – 20192197084

David Alonso Zapata Medina – 20192197096

Tutor

Msc. Ing. Juan Gabriel Robles Sandoval

Universidad Distrital Francisco José De Caldas

Especialización en Gestión de Proyectos de Ingeniería

Facultad de Ingeniería

Bogotá, Colombia

Junio de 2020

Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en

las cuidad de Bogotá D.C.

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CONTENIDO

RESUMEN 13

PALABRAS CLAVE 13

INTRODUCCIÓN 14

1. CONTEXTO E IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO 15

1.1 Caracterización de la Industria constructora en Colombia. 15

1.2. Caracterización del Sector Eléctrico en Colombia. 16

1.3. Planteamiento del problema 18

1.4. Justificación del proyecto 19

1.5. Objetivos 20

1.5.1 Objetivo general. 20

1.5.2. Objetivo especifico 20

1.6. Antecedentes 20

1.7. Marco histórico 23

1.8. Situación problema 25

1.9. Hipótesis 26

1.10. Marco Lógico 27

1.10.1 Análisis de involucrados 27

1.10.1.1. Identificación de involucrados 27

1.10.1.2. Clasificación de involucrados 28

1.10.1.3. Posicionamiento y caracterización de involucrados 29

1.11. Análisis de la situación 29

1.11.1. Problema central 30



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1.12. Análisis de objetivos 31

1.13. Selección de alternativa óptima 32

1.14. Estructura analítica del proyecto 34

1.15. Resumen narrativo de objetivos y actividades 35

1.16. Normograma 37

2. ANÁLISIS DEL MERCADO 40

2.1 Panorama internacional. 40

2.2. Pertinencia del proyecto 45

2.3. Análisis de competencias 46

2.4. Análisis con fuentes primarias 49

2.4.1. Factores del mercado 49

2.4.2. Población consultada 50

2.4.3. Ficha técnica de la encuesta 50

2.4.4. Resultados de la encuestas 50

2.4.5. Análisis de la encuesta 75

2.4.6. Demanda potencial Cuantitativa 77

2.4.7. Demanda potencial cuantitativa 78

2.4.8. Proyección de la demanda. 80

2.5. Plan de ventas 84

2.6. Ciclo de vida del producto 85

2.6.1. Ciclo de vida de la tecnología fotovoltaica 85

2.6.2. Canales de distribución. 86

2.7. Precios 87

2.8. Tipo de luminaria 88



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3. PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO 89

3.1. Política de Calidad 89

3.2. Política de gestión integral 90

3.3. Política ambiental 91

3.4. Métricas de calidad: 91

3.5. Identificación de estrategias para la ejecución del proyecto: 93

3.5.1. Jerarquización de prioridades: 93

3.5.2. Selección de estrategias 95

3.5.3. Análisis de riesgo 96

3.5.4. Escala de probabilidad de riesgos 96

3.5.5. Escala de Valoración de impacto: 96

3.5.6. Matriz de probabilidad e impacto: 97

3.5.7. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo: 98

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO 105

4.1. Despliegue de la función de calidad QFD. 106

4.1.1. Requerimientos de calidad: 106

4.1.2. Características de calidad 107

4.1.3. Matriz de relaciones. 107

4.1.4. Planificación de calidad 108

4.2. Elección de la tecnología 112

4.3. Ficha Técnica 113

4.4. Diseño de proceso. 117

4.5. Diagrama de proceso del servicio 120

4.6. Análisis de capacidades 121



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4.6.1. Dimensionamiento del sistema operativo 121

4.7. CPM: Ruta CRÍTICA 126

4.8. Análisis de impacto ambiental 129

4.9. Matriz de impactos ambientales. 130

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 133

5.1. Planeación estratégica 133

5.1.1. Misión: 133

5.1.2. Visión: 133

5.1.3. Objetivos estratégicos: 134

5.1.4. Matriz DOFA 134

5.1.5. Organigrama empresarial 135

5.2. Requerimientos de personal de la compañía 136

5.3. Perfiles de cargo del proyecto 136

5.4. Diseño de Áreas de Trabajo para personal Administrativo y Operacional 142

5.5. Diseño de Planta 145

5.6. Análisis de impacto laboral 146

5.6.1. Matriz de análisis de riesgos eléctricos. 147

5.6.2. Análisis de riesgo en sector de la iluminación. 150

5.6.3. Análisis de riesgo en las instalaciones de la oficina 152

5.7. Análisis legal. 154

5.7.1. Razón social: A&Z asociados S.A. 154

5.7.2. Definición de la sociedad adoptada 154

5.7.3. Acta de constitución de la compañía: 154

5.7.4. Requerimientos legales del Reglamento técnico de iluminación y alumbrado

público RETILAP. 154



Página | 6

6. ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO 158

6.1. Supuestos establecidos para la realización de la evaluación financiera del proyecto

de inversión. 159

6.1.1. Supuestos para la determinación de la densidad de proyectos a desarrollar

en el proyecto. 159

6.1.2. Estimación de cargos fijos de egresos por funcionamiento. 164

6.1.3. Supuestos en materia de ingresos y costos. 166

6.2. Estudio económico Financiero 170

6.2.1. Flujo de caja sin financiación: 171

6.2.2. Flujo de caja con financiación: 171

6.2.3. Comparativa de indicadores entre flujo de caja con y sin financiación: 171

6.2.4. Análisis de sensibilidad del proyecto. 177

6.2.5. Flujo de caja escenario Pesimista: 177

6.2.6. Flujo de caja escenario Optimista: 179

6.2.7. Comparativa de indicadores de los tres escenarios: 181

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 182

8. REFERENCIAS 184

9. ANEXOS 189

9.1. Anexo 1. 189

9.2. Anexo 2. 196



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Índice de ilustraciones.

Ilustración 1. Consumo intermedio del sector de edificación (2017) (8 principales ramas

productivas - cifras en billones de pesos). Fuente (Cámara Colombiana de la Contrucción.

CAMACOL, 2019) ................................................................................................................. 16

Ilustración 2. Proyección demanda de energía eléctrica (Gwh) Fuente. (UPME, 2017). ... 17

Ilustración 3. Análisis de involucrados ................................................................................. 28

Ilustración 4. Árbol de efectos. ............................................................................................. 30

Ilustración 5. Árbol de causas. ............................................................................................. 31

Ilustración 6. Árbol de problemas. ........................................................................................ 31

Ilustración 7. Árbol de objetivos. .......................................................................................... 32

Ilustración 8. Selección de la alternativa óptima.................................................................. 33

Ilustración 9. Estructura analítica del proyecto. ................................................................... 35

Ilustración 10. Histórico de capacidad instalada por año. Fuente. (REN21, 2019) ............ 40

Ilustración 11. Pronostico mercado global de luminarias LED. Fuente (Statista, 2019) ..... 41

Ilustración 12. Proyección mercado de Iluminación LED solar. Fuente (Markets, 2019) ... 42

Ilustración 13. Variación anual del PIB total, valor agregado construcción y subsectores.

Fuente (DANE, 2019) ........................................................................................................... 43

Ilustración 14. Proyección de la producción residencial. Fuente (CAMACOL, 2019)......... 43

Ilustración 15. Incremento del área de las obras en proceso. Fuente (DANE, 2019) ........ 44

Ilustración 16. Ciclo de la oferta de vivienda. Fuente (Cámara Colombiana de la

Contrucción. CAMACOL, 2019) (CAMACOL, 2019) ........................................................... 44

Ilustración 17. Resultados pregunta 1. ................................................................................ 51



Ilustración 20 Resultados pregunta 4. ................................................................................. 53








Página | 8

Ilustración 26 Resultados pregunta 10. ............................................................................... 57

Ilustración 27. Resultados pregunta 11. .............................................................................. 58


Ilustración 29.Resultados pregunta 13. ............................................................................... 59


Ilustración 31 Resultados pregunta 15. ............................................................................... 61








Ilustración 39. Resultados pregunta 23. ............................................................................. 66







Ilustración 46. Resultados pregunta 30. ............................................................................. 71







Ilustración 53. Diagrama radar del producto (luminarias) y delimitación de variables. ...... 78

Ilustración 54. Unidades lanzadas de vivienda nueva. Fuente (CAMACOL, 2019) ........... 81

Ilustración 55. Crecimiento de oferta en viviendas nuevas 2013-2016. ............................. 81

Ilustración 56. Decremento de oferta en viviendas nuevas 2016-2019 .............................. 82



Página | 9

Ilustración 57. Curva y cifras de unidades lanzadas. .......................................................... 83

Ilustración 58. Proyección de oferta de vivienda nueva. ..................................................... 83

Ilustración 59. Conjuntos residenciales. .............................................................................. 84

Ilustración 60. Conjuntos abordados. .................................................................................. 84

Ilustración 61. Plan de ventas 2020. .................................................................................... 85

Ilustración 62. Energías renovables en el mundo................................................................ 86

Ilustración 63. Diagrama de procesos de la compañía. ...................................................... 87

Ilustración 64. Requerimientos del cliente. ........................................................................ 106

Ilustración 65 Características de calidad. .......................................................................... 107

Ilustración 66. Matriz de relaciones.................................................................................... 107

Ilustración 67. Planificación de calidad. ............................................................................. 108

Ilustración 68. Matriz de correlación. ................................................................................. 110

Ilustración 69. Análisis de los conos. ................................................................................. 111

Ilustración 70. Diagrama funcional de servicio. ................................................................. 118

Ilustración 71.Diagrama Técnico prestación de servicio. .................................................. 119

Ilustración 72. Diagrama de proceso del servicio. ............................................................. 121

Ilustración 73.Diagrama de ruta crítica del proyecto. ........................................................ 127

Ilustración 74 Simulación de ejercitación de un proyecto. ................................................ 128

Ilustración 75. Atributos de impactos ambientales metodología Conesa. ........................ 131

Ilustración 76. Matriz de impacto ambiental de la empresa. ............................................. 132

Ilustración 77 Organigrama empresarial. ........................................................................... 135

Ilustración 78. Espacios de trabajo mínimos. Fuente (Chavarría) .................................... 142

Ilustración 79. Matriz relacional. ......................................................................................... 145

Ilustración 80 Distribución de espacios. ............................................................................. 146

Ilustración 81. Matriz de análisis de riesgos electrónicos. ................................................ 147

Ilustración 82. Factores de riesgos. ................................................................................... 149

Ilustración 83. Clasificación de proyecto tipo VIS y NO VIS. ............................................ 161

Ilustración 85. Materiales del proyecto 5 años después.................................................... 169

Ilustración 86. Últimos 3 años del proyecto. ...................................................................... 170

Ilustración 87. Matriz de riesgos electrónicos 1. ................................................................ 191

Ilustración 88.Matriz de riesgos electrónicos 2. ................................................................. 191



Página | 10


Ilustración 90.Matriz de riesgos electrónico 4. ................................................................... 192


Ilustración 92Matriz de riesgos electrónicos 6. .................................................................. 193




Ilustración 96. Matriz de riesgos electrónicos 10. .............................................................. 195

Ilustración 97.Matriz de riesgos electrónicos 11. ............................................................... 196



Página | 11

Índice de tablas.

Tabla 1. Alternativas de fuentes de alimentación para alumbrados exteriores .................. 27

Tabla 2. Clasificación de involucrados ................................................................................. 28

Tabla 3. Posicionamiento y caracterización de involucrados. ............................................. 29

Tabla 4. Matriz de marco lógico. .......................................................................................... 36

Tabla 5. Ficha técnica de la encuesta realizada................................................................. 50

Tabla 6. Número de conjuntos residenciales en Bogotá en 2010. (Secretaría Distrital del

Hábitat, 2015) ....................................................................................................................... 79

Tabla 7. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado en

Colombia. .............................................................................................................................. 88

Tabla 8. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de

Colombia. .............................................................................................................................. 88

Tabla 9. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de

Colombia. .............................................................................................................................. 89

Tabla 10. Métricas de calidad. ............................................................................................. 92

Tabla 11. Jerarquización de prioridades. ............................................................................. 95

Tabla 12. Selección de estrategias. ..................................................................................... 96

Tabla 13. Escala de probabilidad de riesgos. ...................................................................... 96

Tabla 14. Escala de valoración impacto. ............................................................................. 97

Tabla 15. Matriz de probabilidad e impacto. ........................................................................ 98

Tabla 16. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo. .......................................... 105

Tabla 17. Ficha técnica diseño e instalación. .................................................................... 116

Tabla 18. Ficha técnica de productos para la modernización. .......................................... 117

Tabla 19. Proyecto Genérico.............................................................................................. 122

Tabla 20. Tiempo de evaluación. ....................................................................................... 123

Tabla 21.Proyecto genérico. .............................................................................................. 125

Tabla 22. Organización y número de integrantes de áreas administrativas y servicios. .. 126

Tabla 23. Matriz DOFA. ...................................................................................................... 135

Tabla 24. Requerimientos de personal de la compañía. ................................................... 136

Tabla 25.Perfil gerente general. ......................................................................................... 137



Página | 12

Tabla 26. Perfil contador. ................................................................................................... 137

Tabla 27. Perfil secretaria. ................................................................................................ 138

Tabla 28. Perfil vendedor de proyectos. ............................................................................ 138

Tabla 29. Perfil HSEQ. ....................................................................................................... 139

Tabla 30. Perfil Ingeniero de diseño. ................................................................................. 140

Tabla 31. Perfil Ingeniero Residente. ................................................................................. 140

Tabla 32. Perfil encargado de obra. ................................................................................... 141

Tabla 33. Perfil Oficial eléctrico. ......................................................................................... 142

Tabla 34. Tabla 2. Perfil Auxiliar eléctrico.......................................................................... 142

Tabla 35.Áreas mínimas requeridas de área. .................................................................... 145

Tabla 36. Iluminación. ........................................................................................................ 151

Tabla 37.Iluminacion. ......................................................................................................... 153

Tabla 38. Clasificación de proyectos. ................................................................................ 159

Tabla 39. Cálculos de equipamiento comunal. .................................................................. 160

Tabla 40. Parámetros de vivienda. .................................................................................... 160

Tabla 41. Áreas sociales para el proyecto residencial. ..................................................... 161

Tabla 42. Precio general del proyecto. .............................................................................. 162

Tabla 43. Tipos de productos. ............................................................................................ 163

Tabla 44. Numero de iluminarias para el proyecto. ........................................................... 163

Tabla 45. Valores promedios para la tipología del proyecto. ............................................ 163

Tabla 46. Gastos fijos anuales del proyecto. ..................................................................... 164

Tabla 47. Estimación de equipos. ...................................................................................... 165

Tabla 48. Maquinaria. ......................................................................................................... 166

Tabla 49. Proyección de la demanda. ............................................................................... 167

Tabla 50. Flujo de caja con financiación. ........................................................................... 171

Tabla 51. Comparativa de indicadores del proyecto con y sin financiamiento. ................ 174

Tabla 52. Flujo de caja del proyecto. ................................................................................. 177

Tabla 53. Flujo de caja escenario pesimista. ..................................................................... 179

Tabla 54. Flujo de caja escenario optimista. ..................................................................... 181

Tabla 55. Comparativita de indicadores de los tres escenarios. ....................................... 182



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RESUMEN

Este documento presenta un estudio de prefactibilidad para la conformación de una

empresa dedicada a prestar servicios de diseño e instalación de iluminación funcional

exterior en conjuntos residenciales, mediante la implementación de tecnología LED

fotovoltaica en luminarias. Para su evaluación se desarrolla todo un estudio técnico,

económico, administrativo, financiero y legal, que permitió identificar la idea como una

pertinente oportunidad de negocio.

A través de la investigación realizada para la conceptualización de la compañía, es evidente

que el alumbrado exterior tradicional posee muchas falencias y bastantes oportunidades de

mejora, que directamente crea la oportunidad de negocio a explotar.

PALABRAS CLAVE

Sistemas de iluminación exterior, eficiencia energética, sistemas fotovoltaicos, iluminación

LED fotovoltaica



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INTRODUCCIÓN

En el sector de la construcción existe una problemática latente al momento de realizar toda

la infraestructura civil que conlleva la instalación para vincular el alumbrado exterior de un

proyecto. La afectación y la mano de obra para enterrar (la canalización) o la infraestructura

área, instalar cableado eléctrico a largas distancias y asociar un control tiene un impacto

sobresaliente en los presupuestos de los proyectos.

Desde la llegada de la tecnología led se logró reducir sustancialmente el consumo de

energía del alumbrado exterior de un proyecto, pero aún existe problemáticas latentes en

los proyectos con redes exteriores asociados a la infraestructura cableada, como lo son:

• Vandalismo y robo al cableado de la infraestructura eléctrica.

• Corrosión en cableado e instalaciones en general.

• Daño del cableado por mala instalación o presencia de roedores

• Malos olores ocasionados al apozamiento de agua en cajas y tuberías enterradas.

Lo anterior revela, que este tipo de problemáticas aún representan dificultades en los

proyectos, y que su manutención, sustitución o reparamiento pueden representar costos

considerables.

La evolución de un sistema de iluminación cableado es un sistema de alumbrado exterior

led fotovoltaico, que adicionalmente tiende a ser más eficiente, reduce funciones y es

amigable con el medio ambiente. La vinculación de nuevas tecnologías innovadoras

permitirá suplir las necesidades actuales del mercado y mejorar las condiciones de servicio

de un bien común. Por medio de la energía solar se busca impactar directamente la

eficiencia en el desarrollo de proyectos de construcción e infraestructura y mejorar el

manejo de los recursos en el funcionamiento y la administración de los proyectos.

Aunque los precios en el mercado actual de una luminaria led fotovoltaica son más altos



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que los de un sistema de iluminación tradicional, las estadísticas demuestran que estamos

a muy pocos años de llegar al punto de equilibrio económico, pero adicionalmente de tener

beneficios adicionales con una tecnología nueva y eficiente. En el cuerpo del documento

podrá encontrar todo el desarrollo y justificaciones técnicas, económicas y ambientales que

permitirá conocer los grandes beneficios de utilizar un sistema de iluminación exterior led

fotovoltaico en un proyecto.

1. CONTEXTO E IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Con el fin de identificar los alcances y limitaciones en la formulación del proyecto, se

establece a continuación el planteamiento del problema objeto mediante el desarrollo de

los siguientes títulos:

1.1 CARACTERIZACIÓN DE LA INDUSTRIA CONSTRUCTORA EN COLOMBIA.

El sector de la construcción es una de las industrias de mayor tradición en el país,

caracterizada por la gran influencia en el encadenamiento de la economía de la nación. Es

la responsable de fortaleces y promover la dinámica productiva de más de 36 actividades

económicas; necesarias para la ejecución de proyectos constructivos. Todo esto mediante

la inclusión de pequeñas y medianas empresas responsables de aportar el 5.7% del PIB.

(Cámara Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019)



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En ese sentido, los sectores de mayor participación para el sector edificador son: el

cementos, concretos y vidrios (19,3%), hierros y aceros (6,2%), productos metálicos

elaborados (5,8%), productos de madera (3,3%), maquinaria y aparatos eléctricos (3,0%),

caucho y plástico (3,0%) y pinturas y otros productos químicos (3,0%) (Cámara Colombiana

de la Contrucción. CAMACOL, 2019), como lo demuestra la gráfica mostrada a

continuación:

Ilustración 1. Consumo intermedio del sector de edificación (2017) (8 principales ramas productivas - cifras en billones de pesos). Fuente (Cámara Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019)

La grafica anterior, muestra la inversión del sector de la construcción en las diferentes

actividades económicas dependientes de él. Teniendo en cuenta que la producción

asociada a la construcción asciende a 74,5 billones de pesos y representa el 8,1% de

participación en el PIB, de los cuales el 57,7% corresponde al consumo generado a los

otros sectores asociados de la construcción, es decir 43 billones de pesos (Cámara

Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019) .Por ende, el sector edificador, es uno de

los principales promotores de empleo y hace de este, uno de los sectores en el cual recae

directamente el desempeño del aparato productivo del país (Cámara Colombiana de la

Contrucción. CAMACOL, 2019).

1.2. CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR ELÉCTRICO EN COLOMBIA.

El sector eléctrico en cualquier país, se considera como uno de los principales factores

determinantes para el desarrollo, crecimiento y mejora de la calidad de vida. (Arango,

2019).En la actualidad, el consumo de energía anual del país de casi 70.000 GWh/año y



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para los próximos 11 años, se espera un incremento promedio del 2.85%. (UPME, 2017).

Ilustración 2. Proyección demanda de energía eléctrica (Gwh) Fuente. (UPME, 2017).

Es por esta razón, que el sector energético en Colombia se ha convertido en un atractivo

para la inversión, debido a los incentivos ofrecidos por el gobierno para la instalación de

nuevas fuentes de generación de energía. Un ejemplo de esto ha sido la promoción de las

fuentes de energías no convencionales regulada por la ley 1715 del 2014.

Sin embargo, el crecimiento de las necesidades eléctricas del país no solo es combatido

por la inversión en materia de generación y expansión del servicio, existen otras estrategias

para satisfacer la demanda requerida. El uso racional de la energía sumado con la

eficiencia energética son estrategias claves para la disminución del consumo y para tales

fines, Colombia desde el 2005 ha instaurado políticas para la reducción gasto energético,

mediante el programa de uso racional y eficiente de energía.



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1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el sector de la construcción existe una problemática latente al momento de realizar toda

la infraestructura civil que conlleva la instalación para vincular el alumbrado exterior de un

proyecto. La afectación y la mano de obra para enterrar (la canalización) o la infraestructura

área, instalar cableado eléctrico a largas distancias y asociar un control a este, tiene un

impacto significativo en el presupuesto de los proyectos.

Desde la llegada de la tecnología LED al mercado colombiano, la equivalencia de consumo

de energía puede variar entre un 40 y un 70% de ahorro, en comparación con otras

tecnologías más antiguas, lo cual tiene un gran impacto en los beneficios de ahorro

energético en todas las instalaciones. En un balance general, la infraestructura que es

necesaria construir para instalar postes con luminarias LED es altamente considerable

según el consumo de energía. Si actualmente se evalúa el consumo de energía del

alumbrado exterior en un proyecto, como un conjunto residencial, se puede esperar que su

consumo varíe entre un 20 y un 30% del consumo global de las zonas comunes de un

proyecto.

Muchas constructoras en su finalidad de escatimar en gastos, generalmente tratan de

vincular la menor cantidad de luminarias posibles, lo que muchas veces incurre en falencias

de incumplimiento de niveles de iluminación requeridos por norma, lo que puede verse

representado por quejas y reclamos por parte de propietarios de las copropiedades.

Aunque con la tecnología LED se logró reducir sustancialmente el consumo de energía, en

los proyectos con redes exteriores aún es latente problemáticas asociadas a la

infraestructura cableada, como lo son:

Vandalismo y robo al cableado de la infraestructura eléctrica.

Corrosión en cableado e instalaciones en general.

Daño del cableado por mala instalación o presencia de roedores

Malos olores ocasionados al apozamiento de agua en cajas y tuberías enterradas



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Lo anterior revela, que este tipo de problemáticas aún representan dificultades en los

proyectos, y que su manutención, sustitución o reparamiento pueden representar costos

considerables.

1.4. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Un término muy usado en la actualidad es la eficiencia energética, que está asociado a

contribuir al ahorro de energía, al uso de nuevas tecnologías más eficientes y a la

contribución contra el cambio climático. En Colombia se ha avanzado sustancialmente en

el tema, pero aún falta mucho por hacer (Sostenibilidad.semana.com, 2019).

El sistema de alumbrado exterior LED fotovoltaico contribuye a esta ideología, en la cual va

encaminada el mundo, con el fin de ser más eficientes y menos nocivos con el medio

ambiente, pero también optimizando labores. Aunque el costo inicial de las luminarias

fotovoltaicas requiera un valor de inversión superior, los beneficios son superiores a

cualquier tecnología de iluminación diferente.

La vinculación de nuevas tecnologías innovadoras, permitirá suplir las necesidades

actuales del mercado y mejorar las condiciones de servicio de un bien común. Por medio

de la energía solar se busca impactar directamente la eficiencia en el desarrollo de

proyectos de construcción e infraestructura y mejorar el manejo de los recursos en el

funcionamiento y la administración de los proyectos.

Teniendo en cuenta que el cambio hacia esta energía no solo traerá beneficios económicos,

sino que además impactará positivamente el medio ambiente y la calidad de vida de todos

alrededor.

En un proyecto ya desarrollado, el cual busca optimizar y/o mejorar su consumo de energía,

el cambio sustancial de tecnología a un sistema autónomo verá inmediatamente reflejado

en su factura de energía el no tener que suplir el consumo de energía del alumbrado

exterior.



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Por otro lado, si un proyecto nuevo desea vincular este producto, va a ver representado en

el presupuesto de construcción la no vinculación de canalizaciones, cajas de paso y

cableado eléctrico, lo que puede representar un gran impacto en pro del ahorro en el

presupuesto del proyecto, adicionalmente al no tener que pagar por el consumo de energía

de dichas luminarias.

1.5. OBJETIVOS

1.5.1 Objetivo general.

Evaluar la viabilidad del montaje y puesta en marcha de una empresa dedicada al diseño e

instalación de iluminación exterior funcional, mediante la identificación de un producto que

refleje notoriamente los beneficios de vincular una luminaria LED fotovoltaica, e interese a

las constructoras encargadas de futuros proyectos residenciales en la ciudad de Bogotá

D.C.

1.5.2. Objetivo especifico

Realizar un estudio de mercado que garantice un adecuado conocimiento del sector

Efectuar un estudio técnico que involucre el impacto ambiental del negocio.

Elaborar un estudio administrativo donde se consideren los requisitos legales y

normativos propios del sector

Evaluar la viabilidad económica- financiera de la propuesta de negocio.

1.6. ANTECEDENTES

Existe una tendencia de reducir las pérdidas energéticas en los sistemas eléctricos, y por

esto mismo surgieron conceptos como el uso racional de la energía y la eficiencia

energética; su intención, reducir el impacto ambiental y mejorar los costos que implican un

desperdicio de recursos.



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Con esta idea, (Alvarado & Jaramillo, 2010) analiza las disposiciones generales de la

iluminación convencional (Luminarias incandescentes, de sodio a alta presión, balastos,

etc.), y las compara con la iluminación no convencional tanto en aspectos de la iluminación

como consumo de energía. Señalando al final que el marco de las tecnologías no

convencionales es una solución eficiente al uso racional de la energía, aclarando que la

mayor diferencia entre estos tipos de iluminación radica en el alto consumo de las formas

de iluminación tradicionales.

Con esta tendencia al cambio tecnológico, (GARRIDO, 2009) plantea un sistema de

iluminación con el uso de luminarias de bajo consumo de tecnología LED y cuya fuente de

alimentación fuese la energía solar, estableciendo que la viabilidad económica en

aplicaciones residenciales para ese entonces no fuese la más deseada, pues la adquisición

de algunos equipos para su implementación aún no justificaba el ahorro energético.

Continuando con las investigaciones en implementación de iluminación con tecnología LED,

y aun con el enfoque del uso eficiente y racional de la energía, (Carlos, David, & Alberto,

2014) advierten que el uso nocturno permanente de la iluminación de autopistas es un

problema de eficiencia energética, debido al consumo que implica el mantener encendido

el sistema. Y combate esta problemática mediante el planteamiento de un sistema de

control que regula el flujo luminoso de las luminarias, además de abastecerlas con un

sistema de energías renovables.

(Carlos, David, & Alberto, 2014) Determinan que sus sistemas de control de iluminación

están en función del flujo vehicular y las condiciones atmosféricas en tiempo real,

reduciendo el consumo un 25% adicional a las ventajas de la sustitución de tecnologías

tradicionales a iluminación de tipo LED.

Luego, pensando en la autonomía de los sistemas de iluminación exterior, (Omar, Diego, &

Fernando, 2014) diseñan un sistema de control de carga para batería mediante la filosofía

de máxima transferencia de potencia, concluyendo que la alimentación fotovoltaica de

luminarias para alumbrado vial, es un recurso más que suficiente para aplicaciones de uso

exterior. Y dio pautas para reconocer el potencial de este tipo de tecnología en la reducción



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de infraestructura de alimentación de los circuitos de iluminación.

Con la reducción de los costos de la tecnología fotovoltaica y LED, vinieron aplicaciones

para tipo residencial de iluminación exterior, como (Velez Sarmiento, Figueroa Quimbayo,

& Torres Moreno, 2015) que realizaron el diseño de un sistema de alumbrado público con

suministro de energía solar fotovoltaica en la Urbanización Valle del sol Girardot –

Cundinamarca, y determinaron que la inversión del sistema de alumbrado exterior del

conjunto residencial se recuperaría en 2 años.

Continuando con la tendencia, (Galo, 2016) hacen un estudio técnico (Dimensionamiento

de sistema fotovoltaico y el diseño del sistema de iluminación) y económico para un

alumbrado público cuya característica principal es que la alimentación fotovoltaica es

conjunta para todo el proyecto. Y determinan que el mantenimiento de las luminarias LED

es reducido en comparación a otras tecnologías, pero que la sensibilidad de los costos en

el proyecto es muy alta y se debe a las fluctuaciones en los precios de los componentes del

sistema, así como del comportamiento de la radiación del sitio. Concluye advirtiendo que el

tiempo de recuperación de inversión es alto con 17 años.

Combinando todo lo trabajado para la iluminación exterior y perfeccionando los sistemas

de control (Vargas, Guamán, Rodríguez, & Ríos, 2017), implementan un sistema

fotovoltaico de iluminación y adicional realiza una plataforma virtual de control y adquisición

de datos del sistema. Argumentando que los sistemas de iluminación exterior y alumbrado

público, independiente de la tecnología, son altamente ineficientes al permanecer

permanentemente encendidos, pero que con la implementación de control de iluminación

se regulaba el flujo luminoso, causando así un ahorro adicional, no solo por el bajo consumo

de la tecnología LED sino por el monitoreo del sistema. Esta tecnología, además ayuda

predecir y disminuir costos de mantenimiento, ya que al monitorear permanentemente las

componentes del alumbrado puede advertir las anomalías en el sistema.

Más adelante (Arias & Pablo, 2017)realizan un análisis económico de un proyecto cuyo

enfoque está orientado a el estudio de factibilidad de sistemas aislados de la red de

alumbrado publica, y logran concluir que es posible recuperar la inversión a los 5 años y a



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los 10 genera ahorros e ingresos.

Finalmente (González Melo & Vallejo Cuéllar, 2017), realizan un proyecto para iluminación

pública en Guatavita, orientado a la viabilidad económica, técnica y ambiental, mediante el

análisis multicriterio de Scoring y el costo uniforme equivalente, afianzando la rentabilidad

de estos tipos de proyectos con tasa de retorno del 31%.

1.7. MARCO HISTÓRICO

A finales del siglo XVII en Bogotá, la iluminación exterior, era responsabilidad exclusiva de

la luna, esta era la encargada satisfacer las necesidades nocturnas de visibilidad de los

transeúntes. Luego, durante el siglo XVIII, existieron un sin número de estrategias e

intenciones por abastecer este servicio público; personas encargadas de iluminar la calle

real mediante un sebo, farolas ubicadas en las casas y propiedad de quienes habitaban en

ellas, fallidos intento de iluminación con gas descartados por malos olores o riesgos de

ignición, fueron algunos de los intentos por solventar la inseguridad de la ciudad. Hasta que

en marzo de 1876 la empresa American Gas Company constituida con capital mixto inicio

operaciones para iluminar la ciudad mediante un sistema de gas extraído de la hulla mineral.

(bitacorasdebogot, 2019).

Luego, gracias a los avances de Edison en la corriente continua, en 1890 se ensaya el

primer alumbrado público eléctrico de la ciudad con lámpara de arco voltaico (Vargas

Lesmes & Zambrano P., 1988), que durante algún tiempo trabajo en conjunto con la red de

iluminación a gas. Hasta que el auge y avances realizados en la tecnología eléctrica llevo

a abandonar el viejo sistema y a la conformación de la empresa Bogotá electric ligth Co en

1892, encargada de la iluminación pública y domestica de la ciudad (Empresa de energia

de Bogotá, 1999).

Paralelo, en 1892 se establecieron los sistemas de alumbrado público en ciudades como

Barranquilla y Cartagena, Cabe la pena aclarar que en sus inicios el servicio público fue



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ofrecido únicamente por entes privados hasta la expedición de la Ley 113 de 1928.

(Colombia, Un poco de historia sobre el alumbrado público en, 2019).

Más adelante, en 1985 Santiago Samper Brush, fundo la “Compañía de energía eléctrica

de Bogotá”, que durante su funcionamiento se dedicó a prestar servicios eléctricos a

privados, mientras la ciudad de Bogotá no tenía un alumbrado aceptable. La razón de no

prestar el servicio radicaba en que el municipio era considerado un pésimo usuario. (Vargas

Lesmes & Zambrano P., 1988)

Pero, los altos precios que manejaban la organización se Samper, obligo a la conformación

de otra empresa prestadora del servicio eléctrico llamada Compañía nacional en el año

de1920, la cual tenía privilegios en temas de uso del espacio público y fue la que brindo lo

servicio de alumbrado público en la ciudad por 5 años. Lo que causo muchas

confrontaciones de carácter político y obligo a la fusión y de ambas empresas,

constituyendo así la “Empresas unidas de energía eléctrica SA” en el año de 1927, la cual

era de carácter mixto. (Vargas Lesmes & Zambrano P., 1988)

Esta nueva unión beneficio así el alumbrado de Bogotá, que aumento su cobertura de 7358

lámparas en 1934 hasta 11150 en 1940 por toda la ciudad. Pero, con los crecimientos

poblacionales de ese entonces, desvió su atención a prestar el servicio al sector industrial

y residencial, aletargando el crecimiento del alumbrado. (Vargas Lesmes & Zambrano P.,

1988)

En 1951 las Empresas Unidas mantenían su carácter mixto, sin embargo, el municipio

adquiere las acciones de particulares y por medio del acuerdo número 18 de 1959 el

Concejo de Bogotá constituyó una empresa autónoma descentralizada, que denominó

Empresa de Energía Eléctrica de Bogotá. Este hito completó un período de consolidación

en el suministro de energía eléctrica para la ciudad. (Vargas Lesmes & Zambrano P., 1988)

Más adelante en 1955 se cambió el antiguo sistema altamente ineficiente y de mayores

costos de mantenimiento de las lámparas incandescentes, a la tecnología de mercurio, que

ofrecía mayo flujo luminoso y su durabilidad se extendía por muchas más horas de vida útil



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que la tecnología anterior. («Un poco de historia sobre el alumbrado público en Colombia»,

s. f.)

Posteriormente, y a razón de la mala administración, corrupción y diversas dificultades de

carácter político y económico, en 1997 la empresa de energía de Bogotá tuvo que entregar

a la empresa privada tres de sus actividades económicas, correspondientes a la

distribución, generación y comercialización, conformándose así Emgesa y Codensa, donde

esta última es quien presta el servicio de alumbrado público a la cuidad y a la mayoría de

municipios del departamento.

Con las nuevas tendencias al uso racional de la energía y la eficiencia energética en el

2016, se inició la modernización del alumbrado público, donde se reemplazarán las

bombillas de sonio (78% de sus luminarias) por tecnología LED. Se espera que para el 2020

se reemplacen unas 130000 bobillas.

1.8. SITUACIÓN PROBLEMA

A través de la investigación realizada para la conceptualización de la compañía, es evidente

que el alumbrado exterior tradicional posee muchas falencias y bastantes oportunidades de

mejora. Ante esta condición, a continuación, se mencionan algunas situaciones problema

que se presentan en los sistemas de iluminación exterior convencionales:

Tecnologías antiguas de poca eficiencia: En la mayoría de urbanizaciones privadas

ubicadas en la ciudad de Bogotá D.C, con más de 10 años de construcción, pueden

encontrarse luminarias a base de sodio alta presión, que son luminarias que se

caracterizan por tener un bajo índice de reproducción cromática, una baja eficiencia de

lúmenes por vatio, y necesitan ejecutárseles labores de mantenimiento de forma más

recurrente.

Altos costos de inversión en la infraestructura eléctrica – civil para la instalación de

luminarias en nuevos proyectos: Los costos de inversión de la instalación de cajas,

tubería, cableado, accesorios y demás componentes del sistema de alumbrado exterior,

puede llegar a implicar un valor representativo en el costo de la construcción eléctrica de



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un proyecto. Dado que el nivel de consumo de este medio es relativamente bajo, frente

a las demás cargas, la relación costo – beneficio – utilidad no refleja una alta eficiencia.

Afectaciones al medio ambiente: Las tecnologías de iluminación tradicionales, como las

denominadas sodio a alta presión o los fluorescentes, contienen a su interior gases que

son nocivos para las personas y el medio ambiente, además de representar un nivel de

consumo de energía considerables, lo que no tiene aplicabilidad en el pensamiento

sostenible al cual tiene como tendencia las nuevas tecnologías.

1.9. HIPÓTESIS

De acuerdo a las diferentes alternativas expuestas para unos sistemas de iluminación LED,

puede indicarse que el solo uso de esta tecnología ya representa una gran optimización en

el consumo de energía de un proyecto. Ahora es importante definir cuál de estos medios

de suministró de energía a los sistemas de iluminación exterior es más eficiente hoy en día,

y por sobre todo que conviene más al usuario final. A continuación, se referencian 3 niveles

de evaluación de alternativas, para evidenciar el sistema de iluminación exterior es más

óptimo en los proyectos:

Alternativa Ventajas Desventajas

Sistema de iluminación LED tradicional

Sistema de iluminación confiable que tiene un costo menor al de las otras 2 alternativas

La inversión en infraestructura es bastante alta, e implica grandes gastos de dinero en la construcción y manutención

Sistema de iluminación LED fotovoltaico

Es un sistema de iluminación confiable, con un suministro de energía autosostenible que no implicara gastos de consumo de energía en las zonas comunes del proyecto ni construcción de infraestructura eléctrica y civil. Bogotá cuenta unos niveles de irradiación suficientes para que esta tecnología tenga viabilidad en la zona

El costo de inversión por compra para cada luminaria es más alto.

Sistema de iluminación LED eólico

Es un sistema de iluminación confiable, con un suministro de energía auto sostenible que no

El costo de inversión por compra para cada luminaria es más alto.



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implicara gastos de consumo de energía en las zonas comunes del proyecto ni construcción de infraestructura eléctrica y civil.

Bogotá no cuenta con parámetros de circulación de vientos altos que permita garantizar este sistema de iluminación sin redundancia por un sistema cableado.

Tabla 1. Alternativas de fuentes de alimentación para alumbrados exteriores

Con base en el análisis anterior, en los capítulos posteriores se evaluará cada uno de las

características específicas de cada propuesta y se evidenciará los beneficios de vincular un

sistema de iluminación exterior LED fotovoltaico.

1.10. MARCO LÓGICO

Mediante la metodología de marco lógico se plantea lo mostrado a continuación:

1.10.1 Análisis de involucrados

1.10.1.1. Identificación de involucrados

A continuación, se vinculan los actores e involucrados que se encuentran directa e

indirectamente relacionados en la estructuración del proyecto o idea básica a plantear.



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Ilustración 3. Análisis de involucrados

1.10.1.2. Clasificación de involucrados

Posterior a realizar la identificación de todos los actores que pueden estar involucrados en

el proyecto, es necesario catalogar los stakeholders según su vinculación al proyecto según

el proceso o etapa en la se encuentre.

A continuación, se presenta la siguiente relación:

Antes del proceso Después del proceso

Entidades financieras Constructores

Proveedores Parques empresariales

Certificación de productos Urbanizaciones

Contratistas Conjuntos residenciales

Ubicación geográfica del proyecto Certificadores Retie y Retilap

Tabla 2. Clasificación de involucrados



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1.10.1.3. Posicionamiento y caracterización de involucrados

Es importante demarcar la intensidad y el grado de involucramiento de los actores del

proyecto, para ello se define una posición la cual indicará el nivel de incidencia con la que

cuenta el involucrado.

Nivel de

intensidad Actores

1 Constructores: Conjuntos residenciales

2 Proveedores

3 Certificación de productos

4 Certificación Retie y Retilap.

5 Ubicación geográfica de proyectos.

6 Entidades financieras

7 Contratistas

Tabla 3. Posicionamiento y caracterización de involucrados.

1.11. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

En esta etapa de estudio, es necesario conocer el problema o problemática a solucionar. A

través de la identificación del mismo se procede a proponer alternativas para dar

solventarlo.

Es necesario identificar el problema central, y a partir de ello se buscará dar solución a las

individualidades del mismo.



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1.11.1. Problema central

La iluminación exterior tradicional genera unos altos costos en su construcción y

manutención.

A. Árbol de efectos.

Ilustración 4. Árbol de efectos.

B. Árbol de Causas



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Ilustración 5. Árbol de causas.

C. Árbol de problemas

Ilustración 6. Árbol de problemas.

1.12. ANÁLISIS DE OBJETIVOS

Deben de cambiarse en las problemáticas descritas en el paso 2, en condiciones positivas

para establecer los resultados deseados y evidenciar la solución que planteamos a la

problemática descrita.



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Ilustración 7. Árbol de objetivos.

1.13. SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA

En esta etapa de estudio de mercado, deben de formularse estrategias para dar solución a

la problemática planteada.

A. Las acciones escogidas que nos permiten elegir los medios para eliminar la causa de

la problemática del alumbrado exterior tradicional es la escrita a continuación:

1. Utilizar una tecnología que involucre menos materiales.

2. Encontrar tecnologías disponibles en el mercado interno.

3. Encontrar tecnologías disponibles en el mercado externo.

4. Reducir procesos constructivos



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5. Generar medios de protección que hagan menos vulnerables estas luminarias a los

actos vandálicos.

6. Compactar tecnología en un solo modulo que permita minimizar las acciones a ejecutar.

7. Vender elementos de composición del producto por partes independientes.

Ilustración 8. Selección de la alternativa óptima.

B. Clasificación de acciones que son complementarias y excluyentes:

Acciones complementarias: 1, 4, 5.

Acciones excluyentes: 2, 3, 5, 7.

A través de estas acciones, se consideran 4 posibles alternativas según el número de

acciones excluyentes que sean independientes, y considerando las variables

complementarias.

Opción 1: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado interno, que involucre

menos materiales para reducir procesos constructivos. Adicionalmente compactar los



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diferentes elementos tecnológicos en un solo modulo, que haga menos vulnerables las

acciones las luminarias a actos vandálicos.

Opción 2: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado externo, que involucre




Opción 3: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado interno, que involucre




Opción 4: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado externo, que involucre

menos materiales para reducir procesos constructivos. Adicionalmente vender

elementos de composición del producto de manera independiente, que haga menos

vulnerables las acciones las luminarias a actos vandálicos.

C. Selección de la estrategia óptima.

Se considera que la estrategia óptima es la opción 2, puesto que involucra menos procesos

en la producción y desarrollo del producto. Adicionalmente la importación del producto

desde el extranjero (china), puede representar menos costos en la mano de obra y en el

ensamble del producto.

1.14. ESTRUCTURA ANALÍTICA DEL PROYECTO

A través de la información obtenida de la selección de la alternativa óptima, es necesario

representar los objetivos ajustados a la alternativa seleccionada, pero considerando los

siguientes niveles jerárquicos: Fin, propósito, componentes y actividades.



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Ilustración 9. Estructura analítica del proyecto.

1.15. RESUMEN NARRATIVO DE OBJETIVOS Y ACTIVIDADES

En esta etapa, se procede a la construcción de la matriz de marco lógico, la debe vincular

todas las actividades del proyecto condensadas en 4 fases de forma jerárquica.

Fin

Disminuir procesos constructivos con la finalidad de optimizar tiempos y costos para el constructor

Se obtendrá un descuento considerable en la factura de energía de los proyectos.

Extinguir el robo de instalaciones eléctricas exclusivas de alumbrado público.

Propósito

Mostrar al constructor el concepto del producto y demostrarle los beneficios en tiempo y costos que se optimizarían al incluir

La vinculación de esta tecnología permitirá a la futura administración del proyecto, ahorrarse el consumo de energía de la iluminación

A través de esta tecnología no será necesario la vinculación de cableado eléctrico, que es el elemento mayormente



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este producto en su obra

exterior, lo cual representará menor valor en la factura de energía.

bandalizado en los sistemas de iluminación exterior tradicionales.

Componentes

Se entregará un componente consolidado, que contará con todos los insumos para poner en funcionamiento el sistema de iluminación posterior a una breve instalación.

El proyecto verá representado la instalación de luminarias LED fotovoltaicas en ahorro de dinero de consumo de energía eléctrica y una tecnología amigable con el medio ambiente

El omitir el producto de mayor robo en las instalaciones eléctricas para dar suministro a la iluminación exterior, se está representando se estaría extinguiendo la posibilidad de vandalismo en el sistema.

Actividades

Se importará un producto de excelente calidad, y con gran posicionamiento en otras ciudades del mundo y penetrará en nuestro mercado con la finalidad de presentar nuevas y mejores alternativas de iluminación exterior

Se presentarán al posible consumidor los beneficios de incluir este producto en su proyecto a través de capacitaciones y demostraciones del funcionamiento del producto.

Al instalar el producto solo se debe de disponer de un poste o base que permita la instalación de la luminaria en sitio. Se omitiría el resto del proceso que tienen las tecnologías de alumbrado exterior convencionales.

Tabla 4. Matriz de marco lógico.

En esta sección se deben presentar las consideraciones externas e internas y las

necesidades y expectativas de las partes interesadas en el proyecto. Se debe definir el

alcance y la identificación y formulación del proyecto. En esta sección debe quedar claro

cuál es el problema que se va a resolver a través de un proyecto de ingeniería, teniendo en

cuenta factores internos y externos, lo que se pretende lograr con el proyecto, el alcance,

qué lo justifica y cómo se va a gestionar en términos generales, es decir, quienes son los

beneficiarios y los responsables, quienes van a controlar y quienes van a dar el visto bueno

del proyecto o a quién se le entrega el proyecto formulado.

Es importante destacar que el problema equivale al objeto del estudio, por lo tanto, la

palabra problema no se refiere a que el gestor debe buscar necesariamente situaciones



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desfavorables. Es necesario que queden claras las razones por las que hay que realizar el

proyecto, enunciar el problema indicando las razones que originan la necesidad de realizar

el proyecto, referenciar investigaciones o estudios anteriores que brinden bases solidadas

para el estudio y el planteamiento de preguntas relacionadas.

Básicamente el planteamiento del problema tiene tres fases importantes: Diagnóstico,

pronóstico y control al pronóstico. El Diagnóstico de la situación Actual es la Identificación

del problema en términos concretos y explícitos, es formular las variables e indicadores que

lo constituyen y sobre las cuales se fundamentará la formulación de los objetivos y alcances.

Estas variables se encuentran en los síntomas (Variables dependientes) y las causas

(variables independientes). Es necesario la identificación y descripción de los síntomas que

se observan y son relevantes en la situación, relacionándolos con las causas que lo

producen. Pronóstico: Una vez planteado el diagnóstico, es posible que quien lo formule

esté en capacidad de dar un pronóstico hacia el cual pueda orientarse la situación descrita.

Esto es, las implicaciones que trae consigo y que al darse, afectan la situación objeto del

problema. Control al pronóstico: Como respuesta al pronóstico, quien lo presente debe estar

en capacidad de determinar un control al pronóstico, es decir se debe pone por escrito qué

proyecto se propone para evitar el pronóstico teniendo en cuenta las variables identificadas.

1.16. NORMOGRAMA

De acuerdo con los objetivos del proyecto, se hace necesario validar todo el panorama

técnico, ambiental, seguridad y de salubridad, que permitan identificar competencias y

responsabilidades, para llevar a cabo el proyecto.

- Normatividad técnica:

* Ley 142 y 143: Servicios públicos y requisitos para la generación, interconexión,

transmisión, distribución y comercialización de electricidad en Colombia.

* Reglamento técnico de iluminación y alumbrado público. RETILAP: Sistemas de

iluminación y alumbrado público en Colombia



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* Reglamento técnico de instalaciones eléctricas. RETIE: Materiales, equipos e

instalaciones eléctricas en Colombia.

* Norma técnica colombiana 2050, Código eléctrico colombiano: Materiales, equipos e

instalaciones eléctricas en Colombia, esta norma es referencial, es de obligatorio

cumplimiento sus primeros 7 capítulos, sin embargo, el RETIE prima sobre él.

* Reglas generales y especificaciones para el alumbrado público: Alumbrado público en

Colombia.

* Ley 1715 de 2014: Por medio de la cual se regula la integración de las energías renovables

no convencionales al Sistema Energético Nacional.

* Resolución 1988 de 2017: Por la cual se establece el procedimiento para conceptuar sobre

los proyectos de eficiencia energética/gestión eficiente de la energía que se presenten para

acceder a los beneficios tributarios de que tratan el literal e) del artículo 1.2.1.18.54 y el

literal d) del artículo 1.3.1.14.7 del Decreto 1625 de 2016 y el artículo 2.2.3.8.2.1 del Decreto

1073 de 2015; con sus respectivas modificaciones.

* Decreto 1543 de 2017: Por el cual se reglamenta el Fondo de Energías No

Convencionales y Gestión Eficiente de la Energía, Fenoge.

- Normatividad de seguridad y salud:

* Decreto 1443 de 2014: Por el cual se dictan disposiciones para la implementación del

Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST).

* Ley 1562 de 2012: Por la cual se modifica el Sistema de Riesgos Laborales y se dictan

otras disposiciones en materia de Salud Ocupacional.

* Resolución 2646 de 2008: Por la cual se establecen disposiciones y se definen

responsabilidades para la identificación, evaluación, prevención, intervención y monitoreo

permanente de la exposición a factores de riesgo psicosocial en el trabajo y para la

determinación del origen de las patologías causadas por el estrés ocupacional.



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* Ley 776 de 2002: Por la cual se dictan normas sobre la organización, administración y

prestaciones del Sistema General de Riesgos Profesionales.

* Resolución 6045 de 2014: Por el cual de adopta el Plan Nacional de seguridad y Salud en

el Trabajo 2013-2021.

Resolución 0312 del 2019: Por la cual se definen los Estándares Mínimos del Sistema de

Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST.

- Normatividad ambiental:

* Ley 23 de 1973: Toda persona natural o jurídica que utilice elementos susceptibles de

producir contaminación está en la obligación de informar al Gobierno Nacional y a los

consumidores acerca de los peligros que el uso de dichos elementos pueda ocasionar a la

salud humana o al ambiente.

* Decreto 2811 de 1974: Establece que el ambiente es patrimonio común, los recursos

naturales y demás, deben ser utilizados en forma eficiente, la afectación al mismo puede

sujetarse a pago de tasas re tributarias, especificaciones de los casos en los cuales se

requiera licencia ambiental o permisos, se debe garantizar la preservación del medio

ambiente, se restringirán emisiones de vapores, gases y partículas a la atmosfera mediante

niveles, se deben establecer métodos de recolección y disposición de residuos.

* Ley 253 de 1996 del Congreso de Colombia: Por medio de la cual se aprueba el Convenio

de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos de los desechos peligrosos

y su eliminación, hecho en Basilea el 22 de marzo de 1989.

* Constitución política de Colombia: Es obligación proteger las riquezas culturales y

naturales de la Nación, Todas las personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano.

* Decreto 2462 DE 1989: Los materiales de construcción a que se refiere el Capítulo XIV

del Código de Minas son las rocas y minerales usados como agregados en concreto,

morteros, pavimentos y similares. Otros materiales requeridos por la industria de la

construcción, tales como las rocas y minerales usados como bloques en muros y columnas



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y las diversas piedras ornamentales para enchapes de paredes y pisos de edificaciones, se

regirán por las normas generales del mencionado Código. Esas mismas normas generales

se aplicarán a las arcillas y materiales similares, utilizadas en la fabricación de ladrillos,

tejas, tubos y productos afines.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

Con el fin de caracterizar el cliente el cliente e identificar las variables que influyen en el

comportamiento del consumidor, se realizar el siguiente estudio de mercado:

2.1 PANORAMA INTERNACIONAL.

Por motivos del calentamiento global y el abrasivo paso del hombre por el planeta, las

energías renovables siguen siendo una de las estrategias por excelencia para la reducción

del impacto ambiental. Así lo demuestra las cifras arrojadas en el reporte de REN21, donde

aseguran que la implementación de las energías renovables incremento en más del 8%

durante el 2018, y se estima que se instalaron 181GW adicionales con fuentes de energía

no convencionales. (REN21, 2019)

Ilustración 10. Histórico de capacidad instalada por año. Fuente. (REN21, 2019)



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De los 181GW nuevos de capacidad instalada, el 55% pertenece a las tecnologías solares,

mientras que el 28% y 11% a las tecnologías eólicas e hidráulicas respectivamente. La

tendencia entonces sigue mostrando el decremento de las tecnologías fósiles, pues, en los

últimos 4 años la capacidad instalada de energías renovables nueva, supera a la aportada

por las de las energías tradicionales, dando como resultado final una participación del 33%

de la capacidad instalada a las energías limpias, para total de 2.378GW de capacidad

instalada con fuentes limpias en todo el mundo.

A estas medidas para reducir el impacto ambiental, se le suman las nuevas políticas y

tecnologías con eficiencia energética. La iluminación LED, sigue siendo una solución

prometedora para incentivar el uso racional de la energía; la razón, radica en el bajo

consumo y el prolongado tiempo de vida útil en comparación a las otras tecnologías.

Ilustración 11. Pronostico mercado global de luminarias LED. Fuente (Statista, 2019)

La grafica anterior muestra el pronóstico del tamaño de mercado de las luminarias a nivel

mundial, el cual predice para el 2023 una cifra de 98.5 billones de dólares en producción de

luminarias, evidenciando así lo afianzada que se encuentra esta tecnología en

implementaciones de iluminación.



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Otras de las tendencias internacionales de implementación de energías no convencionales,

nacida de la necesidad de iluminar en lugares de difícil acceso a la red convencional, es la

iluminación exterior LED mediante energía solar, la cual consiste en luminarias LED

alimentada mediante un panel fotovoltaico.

Esta tecnología combina lo mejor de las energías no convencionales y la iluminación LED.

El mercado emergente de iluminación solar, proyecta una cifra de 18.8 mil millones para

2024, a una tasa compuesta anual del 15.6%. Los principales impulsores del crecimiento

del mercado son la creciente necesidad de sistemas de iluminación solar energéticamente

eficientes para las carreteras, el aumento del uso de energía renovable para la iluminación,

el aumento de la penetración y la disminución del costo de los LED, y la creciente demanda

de los países en desarrollo y emergentes. (Markets, 2019).

Ilustración 12. Proyección mercado de Iluminación LED solar. Fuente (Markets, 2019)

Panorama nacional de la industria de la construcción residencial

Las actividades relacionadas con el sector de la construcción están sujetas a las

fluctuaciones del ciclo económico de manera rezagada, nacida de la incertidumbre política

del último año, el sector de la construcción ha presentado una disminución del 2.6% de

valor agregado en el último trimestre del año 2019, causado por la variación anual negativa

en el valor agregado de las edificaciones del 11.1%. (DANE, 2019)



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Ilustración 13. Variación anual del PIB total, valor agregado construcción y subsectores. Fuente (DANE, 2019)

Sin embargo según las proyecciones de CAMACOL la producción residencial se esperaba

que aumente un 2.6% para inicios del 2020. (CAMACOL, 2019)

Ilustración 14. Proyección de la producción residencial. Fuente (CAMACOL, 2019)

Cifra favorable y consecuente con el incremente del área de las obras en proceso con un

aumento del 2,1%. (DANE, 2019)



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Ilustración 15. Incremento del área de las obras en proceso. Fuente (DANE, 2019)

Con este panorama actual del sector, se esperan un incremento del mercado con un bajo

riesgo, cerrando el ciclo de oferta de vivienda nueva, así como lo evidencia CAMACOL en

sus reportes.

Ilustración 16. Ciclo de la oferta de vivienda. Fuente (Cámara Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019) (CAMACOL, 2019)

Todo lo anteriormente mostrado, es una clara evidencia de la oferta creciente existente para

las actividades económicas encadenadas al sector de la construcción residencial. Teniendo

en cuenta que las intenciones del proyecto están ligadas a los proyectos constructivos

habitacionales, el panorama nacional evidencia la pertinencia del proyecto aquí propuesto.



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2.2. PERTINENCIA DEL PROYECTO

Como análisis inicial, se consulta el plan de desarrollo de Bogotá, con el fin de encontrar

las directrices del lugar donde se desea implementar el proyecto y con ello discriminar la

pertinencia del mismo. Este documento fue publicado el 29 de abril del 2019, y dentro de

sus objetivos y prioridades declara:

“...Reorientar el desarrollo de la ciudad, teniendo en cuenta que enfrentamos una

oportunidad única para transformar la dinámica de crecimiento de Bogotá y hacerla una

ciudad distinta y mejor…” (Plan de desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)

Y como estrategia para estos fines, se estructura en 4 ejes trasversales:

Nuevo ordenamiento territorial: Donde proclama el ordenamiento del territorio

enfocado en el logro de una ciudad compacta y con eficiencia energética. (Plan de

desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)

Desarrollo económico basado en el conocimiento: En el cual se afirma que se debe

concretar el desarrollo económico basado en el conocimiento y la competitividad, con el

propósito de generar empleo de calidad, elevar la eficiencia de los mercados, impulsar

el capital privado, y crear soluciones para Bogotá Ciudad-Región basada en actividades

de innovación, emprendimiento y uso de Tecnologías. (Plan de desarrollo de Bogotá

2016-2019, 2016)

Sostenibilidad Ambiental basada en la eficiencia energética: Orientado a minimizar

el consumo de energía con diseños alternativos de ciudad, mediante estrategias que se

adapten al cambio climático y la ruralidad bogotana, atendiendo la mejora de ofertas de

bienes y servicio eco-sistémicos. (Plan de desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)



Página | 46

Gobierno legítimo y eficiente: Encaminado a establecer condiciones para un buen

gobierno, al servicio ciudadano y a la evaluación de la mejor alternativa para beneficiar

a la ciudad en el corto y largo plazo. (Plan de desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)

De manera que la eficiencia energética y demás herramientas que gestionen el uso racional

de la energía enfocado a la innovación y a las necesidades de la ciudad, son las estrategias

y tendencias de mayor trascendencia para este gobierno, tal como lo demuestra el

programa acelerador de eficiencia energética en edificaciones, mediante la resolución 0549

del 10 de julio de 2015, cuya iniciativa busca reducir el consumo de energía y agua en un

20% y 30% respectivamente y con ello mitigar la emisión de gases de efecto invernadero

en un 32%. (Secretaría Distrital de Planeación, 2020) (UAESP, 2019)

Continuando con la fuerte inclinación a la eficiencia energética en la ciudad, gracias al plan

de modernización de alumbrado público de Bogotá, en la actualidad se han instalado 96.000

luminarias de tecnología LED, equivalente a 100.000 km de alumbrado en las vías

principales y secundarias de la ciudad, cifra semejante a la iluminación de Neiva, Ibagué y

Armenia juntas. Este plan busca realizar la modernización y sustitución de las luminarias

de sodio a tecnología LED. (UAESP, 2019)

Asimismo, la UAESP en la actualidad realiza 4 pruebas pilotos de implementación de

alumbrado público con energía no convencional como solar y eólica. (Unidad Administrativa

Especial de Servicios Públicos UAESP, 2019) Situación que manifiesta los inicios en la

promoción de esta tecnología y la pertinencia del proyecto en estudio, y que además

conlleva a concluir el potencial mercado emergente.

2.3. ANÁLISIS DE COMPETENCIAS

Con intenciones de analizar la situación actual del sector a continuación, se relaciona un

cuadro comparativo de las principales empresas presentes en el mercado, con el fin de

caracterizarlos y con ello encontrar estrategias de diferenciación en el producto.



Página | 47

Empresa Ubicación Alcance Fortalezas Debilidades

PHILIPS Bogotá

Ofrece Sistemas de

iluminación solar para

carreteras, Zonas

urbanas, iluminación de

canchas y áreas

recreativas.

Es reconocida a nivel nacional.

Cuenta con su línea propia de luminarias con tecnología Red.

Sus líneas de luminarias son muy robustas, de aplicaciones industriales o viales más que residenciales.

Servicios costos

EHU

Ingeniería

de proyectos

Bogotá

Ofrece servicio de

iluminación exterior con

sistemas solares y

convencionales

Tiene una alianza estratégica con FonrocheEU, el cual es su proveedor exclusivo de luminarias.

Tiene experiencia a nivel global en este tipo de proyectos

Su línea de mercado está orientada a sistemas de alumbrado viales, públicos e industriales

Ecosistemas

y Soluciones

S.A.S

Bogotá

Ofrece servicios en

diseño, desarrollo,

automatización y

construcción de

sistemas solares

térmicos y fotovoltaicos.

Llevan más de 27 años en líneas de negocios relacionados con eficiencia energética y energías renovables.

No se especializan en la iluminación exterior al tener tantas líneas de negocio de sistemas solares.

No ofrece respaldos al cliente, todas las garantías van por el fabricante original

Viva solar Cali

Ofrece soluciones para

disminuir el consumo

energético en hogares y

empresas

Tiene una alianza estratégica con Photon solar Energy el cual es su proveedor exclusivo de luminarias.

No se especializan en la iluminación exterior al tener tantas líneas de negocio No ofrece la instalación del producto únicamente el equipo



Página | 48

Everlight Bogotá

Brinda soluciones de

iluminación, para

interiores, exteriores,

áreas clasificadas, en el

sector comercial e

industrial

Además de ofrecer el servicio de diseño e instalación, da garantías y acompañamiento en la certificación de los proyectos y sistemas de calidad

Su línea de negocio va orientada a la iluminación industrial y comercial, más que a la iluminación exterior

Colenergy Bogotá

Desarrolla proyectos de

iluminación para

múltiples aplicaciones

con objetivos estéticos,

económicos y buen uso

de la energía.

Garantizan el cumplimiento de la norma vigente (RETIE Y RETILAP)

Es aliado de prestigiosas marcas como LG o ABB.

Su línea de negocio va orientada a la iluminación de interiores más que los exteriores

Tabla 5. Cuadro comparativo de empresas en el mercado.

De este cuadro comparativo, es posible resaltar las siguientes características:

La principal competencia es Philips, debido al reconocimiento internacional y las

diversas líneas de negocio relacionadas entre sí que poseen. Es decir que, al ser su

propio proveedor de materiales para la ejecución de los proyectos, posee la

capacidad de ofrecer servicios complementarios afines con las mejores garantías.

Todos los competidores tienen líneas de negocios amplios e inclusive, poco

relacionadas con temas de iluminación, no existe uno que se especialice en un solo

tipo de proyecto.

Pocos de los competidores existentes ofrecen garantías y acompañamiento

permanente una vez finalizado el proyecto, es importante considerarlo, pues la

incondicionalidad hacia los clientes, puede ser una potencial fuente de fidelidad

futura para con la empresa prestadora del servicio.



Página | 49

2.4. ANÁLISIS CON FUENTES PRIMARIAS

La fuente primaria orientada en este trabajo de investigación, se basa en el desarrollo de

una encuesta, la cual es una metodología de investigación que nos ayuda a recopilar datos

mediante un cuestionario, y mediante sus resultados se puede conocer cuál es la

percepción de las personas consultadas, sobre los diferentes puntos que caracteriza el

trabajo de investigación.

2.4.1. Factores del mercado

La encuesta se divide en 5 preguntas características de cada uno de los 7 factores de

mercado a consultar, los factores de mercado son:

Tendencias: A través este punto se busca establecer cuál es la corriente y la inclinación

que tiene el cliente ante determinados conceptos y cambios tecnológicos que está

sufriendo el mercado de la iluminación el mundo actualmente.

Producto: En este factor, se busca establecer cuál es la preferencia del cliente ante las

características de un producto, y cuál es el nivel de relevancia que le atribuye a aspectos

particulares de las luminarias exteriores.

Demanda: En este punto, se intenta conocer cuál es la perspectiva del cliente ante las

características del producto a exponer, y cuáles son sus principales criterios de

evaluación para la elección del producto.

Oferta: Se intenta conocer si el posible cliente ya ha tenido un acercamiento con el tipo

de producto a ofrecer, y ante esto determinar cuáles empresas y bajo qué condiciones

le están ofertando el producto.

Precios: En este factor, se intenta conocer cuál es la percepción del cliente ante el

producto expuesto, y por ende conocer si le causa interés él y cuanto estaría dispuesto

a pagar por ello.

Canales de distribución: Este punto, intenta caracterizar el cliente bajo sus preferencias

de producto y condiciones de servicio.



Página | 50

Estrategias de mercado: Se busca conocer, como el cliente generalmente porque

medios se entera de los servicios, y mediante que estrategias generalmente le ofertan

un producto.

2.4.2. Población consultada

La población estudio de la encuesta, es fundamentada a personal que pueda ser un

potencial cliente o personas que conozcan sobre la temática, con la finalidad, de conocer

como encuentran la oferta y cuáles pueden ser las posibles mejoras o cambios al producto

que se intenta ofertar.

Se realizaron 20 encuestas, a posibles clientes potenciales, por método aleatorio simple.

Se realizaron 35 preguntas, de las cuales existen 5 preguntas fundamentadas a cada factor

del capítulo anteriormente expuesto.

2.4.3. Ficha técnica de la encuesta

Para realizar el levantamiento de información primaria se realiza una encuesta, la ficha

técnica presenta a continuación:

Nombre de la encuesta Sistema de iluminación exterior LED fotovoltaico

Persona(s) encargada(s) Camilo Ariza - David Zapata

Fecha de realización Diciembre 2019

Población consultada Posibles cleintes y conocedores del sector

Diseño muestral Probabilistico aleatorio simple

Tipo de investigación Muestral

Tamaño de la muestra 30

Técnica de recolección Encuesta virtual

Ficha técnica de la encuesta para el estudio de mercado

Tabla 5. Ficha técnica de la encuesta realizada.

2.4.4. Resultados de la encuestas

A continuación, se presentan las respuestas de las encuestas, por cada uno de los factores

de análisis:

Factor 1: Tendencias del mercado.

Pregunta 1: ¿Considera usted que hace un uso racional de la energía?



Página | 51

- Denominación de variable: Consumo de energía eléctrica.

- Objeto: Identificar el interés del cliente por reducir tarifas de consumo.

- Tipo de variable: Cualitativa.

- Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.

- Posibles respuestas: A) Si, B) No, C) No sabe, no responde.

- Resultados:

Ilustración 17. Resultados pregunta 1.

Pregunta 2: ¿Qué tiempo considera oportuno para la implementación de un proyecto de

iluminación exterior?

- Denominación de variable: Usos de nuevas tecnologías.

- Objeto: Especificar cuanto tiempo están dispuestos los clientes del proyecto a que se

realice una intervención sobre las premisas de la locación del proyecto.



- Posibles respuestas: A) 1 mes, 3) 1.5 a 2 meses, 4) 3 a 4 meses, 5) 5 a 6 meses

- Resultados:



Página | 52


Pregunta 3: Usted considera que el sistema de iluminación exterior que tiene

implementado en su empresa o residencia es:

- Denominación de variable: Calidad del sistema de iluminación actual

- Objeto: Conformidad del usuario con la iluminación en su sector



- Posibles respuestas: A) Obsoleta B) Estándar C) De última tecnología.

- Resultados:




Página | 53

Pregunta 4: ¿Estaría interesado usted que su proyecto vincule una certificación LEED?

- Denominación de variable: Consumo de energía eléctrica.

- Objeto: Determinar el alcance de constructor hacia la eficiencia energética.



- Posibles respuestas: A) Si, B) No, C) No sabe, no responde

- Resultados:

Ilustración 20 Resultados pregunta 4.

Pregunta 5: ¿Considera la tecnología LED es la tecnología del futuro?

- Denominación de variable: Simpatía del cliente por la tecnología led.

- Objeto: Conocer la afinidad del cliente con las tecnologías de iluminación.



- Posibles respuestas: A) Si, B) No, C) No sé, no responde

- Resultados:



Página | 54


Factor 2: Tendencias del mercado.

Pregunta 6: ¿Considera que el tamaño de la luminaria es un aspecto relevante al

momento de su implementación?

Denominación de variable: Tamaño.

Objeto: Conocer la perspectiva de producto que se imagina el cliente.

Tipo de variable: Cualitativa.

Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.

Posibles respuestas: A) Si, B) No

Resultados:




Página | 55

Pregunta 7: ¿Considera usted la potencia de la luminaria al momento de comprarla?

Denominación de variable: Potencia.

Objeto: Identificar si el consumo es un aspecto relevante para la selección de la

luminaria.


Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.


Resultados:


Pregunta 8: ¿Qué tiempo considera prudente para realizar mantenimiento en la

iluminación exterior?

Denominación de variable: Tiempo.

Objeto: Determinar la programación de mantenimientos de los clientes.

Tipo de variable: Cuantitativa.

Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.

Posibles respuestas: A) Intervalos 3 meses, B) Intervalos 6 meses, C) Anualmente, D)

Cuando se identifique la falla.

Resultados:



Página | 56


Pregunta 9: ¿Cuánto tiempo de vida útil espera usted que tenga una luminaria led para

exteriores?

Denominación de variable: Tiempo.

Objeto: Determinar el tiempo de vida que esperan de una luminaria



Posibles respuestas: A) 4.56 Años, B) 6.84 Años, C)11.41 Años, D) No sabe.

Resultados:




Página | 57

Pregunta 10: ¿Que tan importante es para usted tener respaldo de energía en la

iluminación exterior de su proyecto?

Denominación de variable: Suplencia.

Objeto: Determinar si la suplencia de energía es un aspecto fundamental en la

implementación de la tecnología.



Posibles respuestas: A) Muy importante, B) Importante, C) Poco importante, D) No es

importante.

Resultados:


Factor 3: Demanda.

Pregunta 11: Que tanto interés le genera el siguiente enunciado: "Implementamos

luminarias fotovoltaicas en su instalación adecuadas a la normatividad vigente

reduciendo costos en implementación y facturación". Evalué de 1 a 5, siendo 5 de

mucho interés y 1 de poco interés:

Denominación de variable: Interés por el servicio.

Objeto: Establecer el interés del cliente por la modernización de la iluminación exterior

de su proyecto.




Página | 58


Posibles respuestas: A) 1, B) 2, C) 3, D) 4, E) 5.

Resultados:


Pregunta 12: ¿Cuál es el principal criterio al momento de seleccionar una luminaria para

sus zonas exteriores?

Denominación de variable: Criterio de selección.

Objeto: Precisar cuál es el principal factor de elección de los clientes al momento de

comprar una luminaria.



Posibles respuestas: A) Precio, B) Marca, C) Tecnología, D) Eficiencia, E) Vida útil, F)

Otro, ¿cuál? _________

Resultados:



Página | 59


Pregunta 13: ¿Siente que los materiales para la construcción de la instalación eléctrica

de la iluminación exterior tienen precios elevados?

Denominación de variable: Criterio de selección.

Objeto: Identificar la perspectiva del cliente frente la adquisición de productos eléctricos.


Actor: Constructoras.

Posibles respuestas: A) Si, B) No.

Resultados:

Ilustración 29.Resultados pregunta 13.



Página | 60

Pregunta 14: ¿Qué características le mejoraría a las luminarias exteriores que

comúnmente ve? Elija las opciones que considere:

Denominación de variable: Atributos de alumbrado.

Objeto: Determinar los aspectos a mejorar según el cliente.



Posibles respuestas: A) Forma de la lampara, B) Amplitud del espectro luminoso de la

lámpara, C) Estética de la instalación.

Resultados:


Pregunta 15: ¿Qué tan llamativo le resulta el siguiente enunciado?: "Ya no es necesario

el alambrado y canalización de las redes de alumbrado exterior y muchos menos pagar

por el servicio público". Evalué de 1 a 5, siendo 5 de mucho interés y 1 de poco interés:

Denominación de variable: Interés por el servicio.

Objeto: Identificar la aceptación del servicio ofrecido.



Posibles respuestas: A) 1, B) 2, C) 3, D) 4, E) 5.

Resultados:



Página | 61


Factor 4: Oferta.

Pregunta 16: ¿Conoce usted de alguna empresa que provea el servicio de

modernización de iluminación LED fotovoltaica en la ciudad de Bogotá? Si la respuesta

es afirmativa especifique cuál.

Denominación de variable: Conocimiento del servicio.

Objeto: Precisar si los posibles clientes están conscientes de que existe un servicio de

iluminación led fotovoltaica exterior en el mercado.



Posibles respuestas: 1) No, 2) Si, ¿cuál? ________________

Resultados:



Página | 62


Pregunta 17: ¿Cuántas empresas existen en mercado ofreciendo los servicios de diseño

e instalación de alumbrado exterior led fotovoltaico en la ciudad de Bogotá y

alrededores?

Denominación de variable: Exploración del mercado.

Objeto: Conocer la competencia en el mercado.



Posibles respuestas: A) 0, B) 1, C) Entre 2 y 5, D) Entre 5 y 10, E) Mas de 10

Resultados:




Página | 63

Pregunta 18: ¿Cuántas empresas existen en mercado ofreciendo los servicios de diseño

e instalación de alumbrado exterior led fotovoltaico en la ciudad de Bogotá y

alrededores?





Posibles respuestas: A) 0, B) 1, C) Entre 2 y 5, D) Entre 5 y 10, ED) Mas de 10

Resultados:


Pregunta 19: ¿Cuáles de las siguientes tecnologías de iluminación exterior conoce?





Posibles respuestas: A) Cableada, B) Fotovoltaica, C) Mixta, ¿D) Otra?, ¿Cuál?

________

Resultados:



Página | 64


Pregunta 20: ¿Qué alternativas le han ofrecido para la reducción de consumo de

energía por iluminación exterior?

Denominación de variable: Conocimiento del servicio.

Objeto: Identificar



Posibles respuestas: A) Implementar tecnología led, B) Modificar la disposición de la

Iluminación, C) Implementar una tecnología de Iluminación inalámbrica, ¿D) Otra?,

¿Cuál? _

Resultados:




Página | 65

Pregunta 21: ¿Qué tan importante es para usted la reducción de costos de instalación

de la iluminación exterior?

Denominación de variable: Costo.

Objeto: Determinar el interés por la reducción de costo en las instalaciones.




importante

Resultados:


Factor 5: Precio.

Pregunta 22: ¿Qué tan importante es para usted la reducción de costos de instalación

de la iluminación exterior?

Denominación de variable: Costo.

Objeto: Determinar el interés por la reducción de costo en las instalaciones.




importante

Resultados:



Página | 66


Pregunta 23: Cuál cree usted que es la tecnología de iluminación con el precio más

alto?

Denominación de variable: Comparación de precios por tecnología.

Objeto: Determinar la percepción del precio de la implementación de la tecnología.



Posibles respuestas: A) Cableada, B) Fotovoltaica, C) Hibrida, ¿D) Otra?, ¿cuál?

________

Resultados:




Página | 67

Pregunta 24 ¿Cuánto dinero está usted dispuesto a invertir para remodelar/reestructurar

el sistema de iluminación exterior de su urbanización?

Denominación de variable: Diseño de solución.

Objeto: Saber si el cliente desea pagar un precio por el diseño de la sustitución o

implementación de luminarias.



Posibles respuestas: a) De 5 a 10 millones de pesos, b) De 10 a 15 millones de pesos, c) De 15 a 20 millones de pesos, d) De 20 a 25 millones de pesos, e) Mas de 25

millones de pesos


Pregunta 25: ¿Pagaría un mayor precio por mayor calidad, mayor vida útil y menor

consumo eléctrico de sus luminarias?

Denominación de variable: Calidad, vida útil y consumo.

Objeto: Identificar si la calidad y consumo eléctrico del producto influye en la decisión.






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Pregunta 26: Dentro de los servicios públicos que paga mensualmente el proyecto, el

servicio de electricidad es:

Denominación de variable: Precio del servicio de energía.

Objeto: Determinar el gasto del servicio de energía dentro de los servicios públicos que

paga el proyecto.


Posibles respuestas: A) El servicio público más caro, B) El 2º servicio público más caro,

C) El 3º servicio público más caro, D) Otro, ¿cuál? _____________




Página | 69

Factor 6: Canales de comercialización.

Pregunta 27: ¿Para el diseño e instalación del sistema de alumbrado exterior a quien

busca?

Denominación de variable: Proveedor de la solución

Objeto: Conocer a quien se dirigen los clientes para el diseño e instalación de sus

productos.


Posibles respuestas: A) Un técnico, B) Un ingeniero, C) Una empresa, D) Un

especialista en proyectos de iluminación, E) Otro. ¿Cuál?


Pregunta 28: ¿Cuáles son las fuentes por las cuales la competencia da a conocer sus

productos?

Denominación de variable: Publicidad.

Objeto: Conocer ante que medios de comunicación ofrecer los productos y servicios.


Posibles respuestas: A) Televisión, B) Internet, C) Radio, D) Revistas, E) Otros



Página | 70


Pregunta 29: Cuándo hay un proyecto de construcción o modernización de iluminación

usted prefiere:

Denominación de variable: Valor agregado diseño e instalación.

Objeto: Saber si buscan un canal que ofrezca diseño e instalación o cada uno por

aparte.


Posibles respuestas: A) Tener el diseño y elegir quien instale de forma independiente,

B) Que sea el mismo ente quien diseñe e implemente.




Página | 71

Pregunta 30: Cuando hay un proyecto de iluminación usted prefiere:

Denominación de variable: Valor agregado diseño e instalación.

Objeto: Saber cómo desea pagar su comercialización.


Posibles respuestas: A) Pagar el proyecto anticipadamente teniendo un presupuesto

disponible., B) Pagar el proyecto con un porcentaje de anticipo y otro porcentaje a la

terminación del proyecto., C) Pagar el proyecto con un crédito bancario, D) Pagar el

proyecto por cuotas de arrendamiento al proveedor de la solución., E) Pagar el proyecto

por cuotas de arrendamiento a una empresa dedicada a este tipo de cobros.


Pregunta 31: En un proyecto de urbanización, para la ejecución de la iluminación

exterior usted prefiere que la construcción de la infraestructura para el alumbrado la

ejecute:

Denominación de variable: Disposición final de la tecnología

Objeto: Identificar las necesidades de intervención que el cliente está dispuesto a

entregar para sus proyectos


Posibles respuestas: A) Quienes implementan el proyecto., B) Una entidad

especializada., C) Otra: ________________



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Pregunta 32: En un proyecto de urbanización, para la ejecución de la iluminación

exterior usted prefiere que la construcción de la infraestructura para el alumbrado la

ejecute:

Denominación de variable: Disposición final de la tecnología

Objeto: Identificar las necesidades de intervención que el cliente está dispuesto a

entregar para sus proyectos


Posibles respuestas: A) Quienes implementan el proyecto., B) Una entidad

especializada., C) Otra: ________________




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Pregunta 33: ¿Cómo ha percibido la atención por parte de los entes que ofrecen la

instalación o modernización de los sistemas de iluminación exterior de su conjunto?

Denominación de variable: Calidad en atención.

Objeto: Conocer el nivel de satisfacción de los clientes con las marcas que ofrecen

iluminación exterior en el mercado satisfecho con la calidad de la atención de sus

proveedores.


Posibles respuestas: A) Mala, B) Regular, C) Buena, D) Nunca ha tenido la experiencia.

Pregunta 34: ¿Desearía usted que se realice una visita privada a su oficina para ofrecer

el servicio o prefiere que toda la comunicación se haga vía digital (No presencial) ?:

Denominación de variable: Preferencias de clientes.

Objeto: Identificar las preferencias de los clientes a la hora de que les ofrezcan los

productos.

Posibles respuestas: A) Visita privada, B) Comunicación digital


Pregunta 35 ¿Ha recibido información sobre promociones o planes para el cambio de

la iluminación de su conjunto?:

Denominación de variable: Atención de clientes.

Objeto: Identificar como ha sido la percepción del cliente potencial ante el ofrecimiento

de productos de otros proponentes.

Posibles respuestas: A) Si, B) No.



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Pregunta 36: ¿Ha recibido publicidad para integrar iluminación led fotovoltaica en su

proyecto?, ¿Por qué medio?

Denominación de variable: Publicidad.

Objeto: Porque medios ha recibido publicidad para el cambio a luminarias led.

Posibles respuestas: A) Email, B) Redes sociales, C) Llamadas, D) Otro, ¿Cuál? _____


Pregunta 37: ¿Prefiere usted, buscar por su cuenta servicios o estrategias para la

reducción de costos en la ejecución, instalación e implementación de los proyectos, ¿o

está dispuesto a escuchar y promover a terceros para que le planteen soluciones?:

Denominación de variable: Adquisición de clientes.

Objeto Identificar la estrategia óptima para llegar a ofrecer el producto.



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Posibles respuestas: A) Por mi cuenta, B) Con tercero, C)

Ambas___________________


2.4.5. Análisis de la encuesta

A continuación, se realiza un análisis particular de cada factor, estableciendo un resumen

particular de los resultados obtenidos de la encuesta.

Factor 1: Tendencia del mercado.

Tras realizar la encuesta, el 70% de los encuestados indica que realizar uno racional de la

energía, eso da a entender que existe una mentalidad en los clientes de querer mejorar las

condiciones de servicio en eficiencia y cuidado al medio ambiente. Se hace importante

conocer de igual manera, el tiempo que considera prudente el cliente potencial, de

desarrollar un proyecto de iluminación exterior, el resultado es muy disperso entre los

encuestados. Es válido aclarar que el tiempo de trabajo de un proyecto dependerá en gran

medida a la extensión de la urbanización. También puede verse referenciando, que la

mayoría de los consultados cree que la iluminación exterior de los espacios donde habita

frecuentemente es de tipo estándar u obsoleta, y eso refleja una oportunidad de atender

una necesidad que no se encuentra atendida al público.

Factor 2: Producto.

Existen características específicas de las luminarias, como los son su tamaño, potencia,



Página | 76

nivel de mantenimiento requerido y demás aspectos, que pueden ser puntos

preponderantes a la hora de que un cliente potencial tome la determinación de adquirir un

producto. La mayoría de tendencias reflejadas en la encuesta, demuestran que estos

factores son muy importantes para los clientes, de igual manera es tener que realizar menor

mantenimiento y más vida útil del producto reflejan las características de productos que

más buscan los clientes, y ante esto se tratará de atender de la mejor manera los

requerimientos del usuario.

Factor 3: Demanda.

Con las preguntas formuladas, se intenta conocer cuál es la percepción del cliente ante el

producto a proponer, ante la consulta de que tanto interés le generaría este tipo de

productos, los resultados, reflejan una gran atracción entre los usuarios, al percibir que los

materiales de construcción de las actuales tecnologías son costosos y no cumple ante todas

las condiciones de iluminancia y estética que esperan los potenciales clientes.

Factor 4: Oferta.

En la formulación de preguntas referenciadas bajo este factor, se intenta establecer cuáles

y cuantas empresas conocen los usuarios que presten el servicio de diseño e instalación

de alumbrado exterior led fotovoltaico. De acuerdo a las respuestas y consultas realizadas,

existen actualmente en el territorio de interés de 6 a 8 empresas que prestan servicios

similares al perfil de la empresa. De igual manera, aunque las personas conocen en

promedio cual es el tipo de producto que se está ofertando, sé tiene la percepción de no

tener la suficiente oferta de productos, esto es claramente evidente en el resultado de la

pregunta “¿Alguna empresa le ha ofrecido servicios para la reestructuración de la

infraestructura de iluminación exterior?”, dado que el 90% indica no haber recibido ofertas

de este tipo de productos.

Factor 5: Precio.

Los resultados de las encuestas enfocadas en relación a los costos del producto dan un



Página | 77

enfoque muy claro de la perspectiva del usuario final, donde en general la mayoría de los

consultados indica considerar que la tecnología led fotovoltaica aún es muy cara, pero con

un contundente resultado, casi todos los usuarios estarían a pagar un poco más por una

luminaria de este tipo, si se demostrará su calidad, vida útil y disminución de consumo de

energía eléctrica. En ese orden de ideas, si se presenta un producto a un precio competitivo,

demostrando unos altos estándares de calidad, el producto será un éxito.


Este punto es muy importante dentro de las encuestas, pues nos permiten conocer como

las otras empresas dedicadas al mismo mercado se dan a conocer ante el cliente. De igual

manera, también se pueden conocer cuáles pueden ser las preferencias del cliente al elegir

un ganador de una licitación al momento de que alguno, satisfaga de mejor manera sus

requerimientos. Los resultados indican que la mayoría de los encuestados, cuando han

recibido alguna notificación de un producto, han visto la información por internet, siendo

este el principal canal de interés, para dar a mostrar la información al cliente.

Factor 7: Estrategias de mercado.

En general, la mayoría de los encuestados indica no haber recibido una promoción

adecuada de los productos por parte de otras empresas, lo que puede repercutir en no ser

un aspecto llamativo al cliente potencial. De igual manera se considera que la oferta actual

de los productos no se realiza de la mejor manera, y dado que la mayoría de los clientes

prefieren recibir las informaciones vía correo electrónico, tal vez la información y promoción

de los productos de las empresas no se gestione de la mejor manera, y ante esto, se hace

evidencia una oportunidad para poder demostrar al cliente, bajo sus preferencias, las

características y beneficios del servicio a prestar. Así mismo, el cliente percibe que no hay

la suficiente oferta del servicio, para poder disponer de este.

2.4.6. Demanda potencial Cuantitativa

De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta, se pueden establecer los

requerimientos del cliente con respecto a sus necesidades y cuál es la tendencia de

viabilidad del cliente bajo el servicio a exponer.



Página | 78

Para exponer estos resultados, a continuación, se relaciona un diagrama radar, que

correlacionara las diferentes percepciones entre los encuestados, bajo las preguntas

elegidas para evidenciar el comportamiento del sector.

Ilustración 53. Diagrama radar del producto (luminarias) y delimitación de variables.

A partir de los datos representados en el diagrama radar, puede encontrarse que algunos

de los puntos destacados de la propuesta de proyecto, es el mantenimiento y

acompañamiento post venta, aparte de encontrar notarias mejoras en la relación precio-

calidad promedio de trabajo, al ser una compañía exclusiva y especializada en el alumbrado

exterior LED fotovoltaico.

2.4.7. Demanda potencial cuantitativa

Para conocer el dimensionamiento de proyectos que se tiene proyectados para construir en

Bogotá D.C., se hace necesario referirse a la página de la secretaria del habitad de la

ciudad, que dentro de sus funciones esta mantener un control y registro de las unidades de

vivienda que se proyectan para la ciudad.

La secretaría del hábitat, en su último registro de octubre de 2019, indica que existen 18593

unidades de vivienda disponibles en la ciudad, donde se relacionan actualmente 625

conjuntos residenciales. A continuación, se relacionan las disposiciones de estos conjuntos

012345Precio

Calidad

Entrega oportunaMantenimiento y

acompañamiento postventa

Ahorro

Diagrama radal

Optimo Competencia Compañía



Página | 79

residenciales según las localidades de Bogotá. (Secretaria Distrital de Hábitat, 2019).

Tabla 6. Número de conjuntos residenciales en Bogotá en 2010. (Secretaría Distrital del Hábitat, 2015)

En comparación con los resultados de las encuestas, las perspectivas de utilización de

tecnología LED fotovoltaica genera un gran interés en la en el sector, ante esto existe una

gran posibilidad de desarrollo y crecimiento del perfil de la empresa proyectada en el

industria de la construcción.

De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta, el 63% de la población (Grafica 27),

podrían ser clientes potencialmente interesados en los servicios ofrecidos por esta

empresa, mientras que un 26 % de la población encuestada, no tiene aún una decisión

clara en cuanto a si necesita o no una iluminación más eficiente.

De acuerdo con los resultados obtenidos anteriormente, en la actualidad la empresa podría

Localidad Nº de conjuntos residenciales

Antonio Nariño 16

Barrios unidos 14

Bosa 7

Chapinero 77

Ciudad Bolívar 7

Engativa 33

Fontibon 36

Kenedy 28

La Candelaria 3

Los Mártires 10

Puere Aranda 14

Rafael Uribe Uribe 19

San Cristobal 18

Santafe 17

Suba 112

Teusaquillo 41

Usaquen 167

Usme 6

Total 625



Página | 80

tener el siguiente panorama.

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎

=N° 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠

𝑟𝑒𝑠𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝐵𝑡á.∗

% 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠


= 625 𝐶𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑒𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ 63% = 393.75 ≃ 394

En resumen, existen 394 conjuntos residenciales potencialmente interesados en la idea de

negocio, que sumados al 26% de conjuntos no interesados en los servicios, pero con

alternativa de cambio en su decisión, comprenden un total del 89% de conjuntos a los

cuales es posible ofrecerles esta alternativa de iluminación.


=N° 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠

𝑟𝑒𝑠𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝐵𝑡á.∗

% 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠


= 625 𝐶𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑒𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ 89% = 556.25 ≃ 557

Por lo anterior, se puede indicar que 557 de los 625 conjuntos residenciales que están de

desarrollo, pueden ser potenciales clientes a nuestra idea de negocio.

2.4.8. Proyección de la demanda.

Para la proyección de la demanda se debe tener en consideración las dinámicas

económicas del sector edificador residencial. Basados en la fuerte dependencia del negocio

a esta industria, se considera el ciclo económico del sector constructivo, como pilar en la

proyección. Con base a la siguiente información histórica:



Página | 81

Ilustración 54. Unidades lanzadas de vivienda nueva. Fuente (CAMACOL, 2019)

En la cual, se aprecia que según la Figura 54 el ciclo de la oferta de vivienda se reactivará

para los años posteriores al 2020, se realiza la proyección de la demanda basados en dicha

premisa. Esperando que la reactivación del sector tenga el mismo comportamiento que en

los años 2013-2016, concediendo un escenario de decremento para el año 2020 y una

reactivación para los siguientes 4 años posteriores al supuesto del año en curso.

Entonces las ecuaciones de la proyección se determinan de las siguientes gráficas:

Ilustración 55. Crecimiento de oferta en viviendas nuevas 2013-2016.

y = 14100x + 142500R² = 0.8623

0

50000

100000

150000

200000

250000

0 1 2 3 4 5

unidades lanzadas de vivienda nueva años 2013-2016



Página | 82

Grafica correspondiente al comportamiento de crecimiento de la oferta durante los años

2013-2016, dado por la ecuación de la recta:

𝑦 = 141000𝑋 + 142500

Mientras que el momento del decremento de la oferta para los años 2016-2019 cuenta con

el siguiente modelo:

Ilustración 56. Decremento de oferta en viviendas nuevas 2016-2019

Y está dado por la siguiente ecuación de la recta:

𝑦 = −1700𝑥 + 260500

Luego la curva y cifras obtenidas para el pronóstico de los 5 años próximos son:

y = -17000x + 260500R² = 0.9544

0

50000

100000

150000

200000

0 1 2 3 4 5 6 7 8

unidades lanzadas de vivienda nueva años 2016-2019



Página | 83

Ilustración 57. Curva y cifras de unidades lanzadas.

Ahora, considerando que el aporte de Bogotá es en promedio el 18% de unidades de

vivienda nueva construida en el país (DANE, 2019) y que adicional el 70% de ellas son

conjuntos residenciales, se asume que la oferta de vivienda nueva en Bogotá para el

periodo 2020-2025 es:

Ilustración 58. Proyección de oferta de vivienda nueva.

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Unidades lanzadas 150 181 184 196 173 153 146 124.5 128.4 142.5 156.6 170.7 184.8

0

50

100

150

200

250

Mile

s d

e u

nid

ades

Unidades lanzadas

Unidades lanzadas

22410 23112 25650 28188 30726 33264

124500 128400142500

156600170700

184800

0

50000

100000

150000

200000

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Proyección de oferta de vivienda nueva

Unidades de vivienda Bogotá Unidades de vivienda



Página | 84

Finalmente, se establece el grafico de proyectos de conjuntos residenciales nuevos para la

ciudad:

Ilustración 59. Conjuntos residenciales.

2.5. PLAN DE VENTAS

Debido a que la empresa es nueva y que la existencia de organizaciones competidoras es

poca, se opta por acaparar el 30% de la demanda potencial cuantitativa, obteniendo así, el

plan de ventas de los primeros 5 años mostrado a continuación:

Ilustración 60. Conjuntos abordados.

53 5460

6672

78

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Conjuntos residenciales

1 2 3 4 5 6

conjuntos abordados 16 16 18 20 22 23

0

5

10

15

20

25

conjuntos abordados



Página | 85

Como el primer año es de darse a conocer en el sector y capturar clientes, se establece un

plan de ventas detallado mes a mes. Siendo la meta de 32 conjuntos iluminados con esta

tecnología, se plantea la siguiente propuesta:

Ilustración 61. Plan de ventas 2020.

2.6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

2.6.1. Ciclo de vida de la tecnología fotovoltaica

El mundo moderno está sufriendo actualmente del fenómeno de transición energética,

donde fenómenos ambientales como el cambio climático y los graves problemas

ambientales que se están viviendo en el mundo del hoy, han impulsado las denominadas

energías renovables, y aunque esto fenómeno no es un acontecimiento nuevo, se

encuentra en una etapa de crecimiento debido a los fenómenos ya expuestos. Las energías

renovables han condicionado a las otras fuentes de generación de energía en una etapa

final de madurez y algunos medios, en etapa de decadencia. (HERAS, 2017)

Con base en lo anterior, la energía renovable con mayor desarrollo y mejor desempeño es

la energía solar fotovoltaica seguida por la energía eólica. Este ha sido el panorama a nivel

mundial. (Reve, Energía eólica y la solar empujan las renovables | REVE Actualidad del

sector eólico en España y en el mundo, 2020).

0

0.5

1

1.5

2

2.5

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Plan de ventas 2020

Plan de ventas 2020



Página | 86

Ilustración 62. Energías renovables en el mundo.

Conforme con lo anterior la energía fotovoltaica se encuentra en una etapa de crecimiento

y la tendencia a futuro indica que su crecimiento va a seguir incrementándose con el pasar

de los años, al seguir mejorando la eficiencia y desempeño de la tecnología

De acuerdo con lo anterior, puede establecerse que la fuente de iluminación led y los

sistemas de generación de energía fotovoltaica se encuentra en una etapa de crecimiento,

y ante esto el producto y el servicio de la compañía que vincula estos 2 medios como fuente

de promoción de los servicios, se encuentra en presenta buenas perspectivas a futuro.

De acuerdo con la figura 62, se evidencia que las proyecciones de los sistemas de

iluminación fotovoltaica presentarán un crecimiento a futuro en el panorama global, lo cual

puede demostrar el las buenas perspectivas que se tienen sobre el medio.

2.6.2. Canales de distribución.

Para cumplir con el plan de ventas presentado, e iniciar con el desarrollo de la

implementación del proyecto, se debe de realizar la implementación de los canales de

distribución de la compañía, que permita que cada uno de los participantes de la cadena de

proceso, pueda desarrollar sus labores con el insumo y herramientas adecuadas, para

entregar el producto y servicio terminado de manera satisfactoria al cliente final.



Página | 87

La propuesta del canal de distribución de la compañía se basa en un canal directo, de tal

manera que el cliente final, no tenga que contactarse ni contratar otros servicios adicionales

para poder disfrutar del uso final, no obstante, la empresa si es dependiente de los insumos

de luminarias de los proveedores, que al cliente final decidir, con qué tipo de producto desea

comprar de acuerdo a la muestra de productos disponibles en el mercado, la compañía

inicia todo el proceso para que el cliente solamente espere el diseño e instalación de las

luminarias.

A continuación, se presenta el diagrama de procesos de la compañía:

Ilustración 63. Diagrama de procesos de la compañía.

2.7. PRECIOS

Para establecer los precios del servicio a ofrecer, se hace necesario definir cuáles son los

modelos de productos a ofrecer a cada proyecto en particular, así mismo se hace necesario

calcular un numero de luminarias necesarias por proyectos para poder cumplir con los

índices de iluminación.

Para conocer la cifra real de luminarias de un proyecto, debe de realizarse un análisis

técnico, que básicamente se refiere a realizar las simulaciones fotométricas de cada

proyecto en específico, y a partir de ello, definir el número y tipo de luminaria requerida por



Página | 88

cada espacio de un proyecto en específico.

Puede evidenciarse que existen 2 parámetros dependientes del proceso, y a la vez los tipos

de luminarias elegidas afectarán el número final de luminarias queridas en el proyecto, a

continuación, se realiza un análisis particular de cada uno:

2.8. TIPO DE LUMINARIA

El tipo de luminaria a vincular en cada proyecto, será de libre elección por parte del cliente,

no obstante, contando con todo el acompañamiento y recomendaciones del caso, pero el

cliente al no sentirse condicionado por una marca de luminarias, podrá establecer cuál será

el producto que mejor se acomode a sus necesidades.

A continuación, se expone el tipo de luminarias a ofrecer, con las cuales se ofrecerán el

servicio:

Marca Precio Fuente de consulta

Phillips $1500000 - $280000 Página web

Global solar solution $510000 - $3570000 Página web

Photon Solar Lights $850000 - $5000000 Página web viva solar

Bridgelux $631000 - $3590000 Página web ecosistemas y

soluciones S.A.S.

Tabla 7. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado en Colombia.

Marca Precio Fuente de consulta

Epistar * 57.63 €- 1534 € Página web Greenice

Tabla 8. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de Colombia.

*Debe de considerarse los gastos de importación del producto



Página | 89

La elección del tipo de luminaria, se hace estableciendo una confiabilidad de stock del

producto, soporte, garantía y confiabilidad con la marca ofertada. No obstante, se indica

que dependiendo de las necesidades del cliente.

Numero de luminarias por proyecto: Para relacionar el número de luminarias que

vinculará cada proyecto, será dependiente del tipo de producto elegido por el cliente y

el estudio técnico especializado particular de cada proyecto.

Relación de precios por proyecto: Al vincular los tipos de luminarias a trabajar en cada

proyecto, y el número de luminarias requeridas según el análisis técnico, a continuación,

se establece la relación de precios por proyecto. La forma de cotización de trabajo se

dimensiona por número de salidas.

Item Precio

Diseño $3000 por metros cuadrados de zona exterior a iluminar de cada proyecto

Precio de la luminaria De acuerdo al producto elegido por el

cliente.

Precio poste metálico (según altura y especificación)

$1200000 - $1200000 (Construdata Agostó 2018)

Valor mano de obra (instalación de poste y luminaria)

$300000 por luminaria

Materiales (cinta, soportes, tornillos) $10000 por luminaria

Total ∑ Tabla 9. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de

Colombia.

3. PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO

Partiendo de los objetivos del proyecto como directriz para este apartado, se plantean los

siguientes criterios como compromiso.

3.1. POLÍTICA DE CALIDAD

Donde se identifica los siguientes aspectos para su consideración:



Página | 90

3.2. POLÍTICA DE GESTIÓN INTEGRAL

Con el fin de dar el cumplimiento de los objetivos del el proyecto, y en aras de garantizar

una mejora continua al interior de los procesos, se establecen los siguientes lineamientos:

1. Garantizar el cumplimiento de la normatividad legal vigente que involucran al Sistema

De Gestión De Seguridad Y Salud en el Trabajo y están en línea con el proyecto

2. Asegurar la periodicidad del mantenimiento preventivo a las instalaciones, máquinas y

demás equipos empleados, con el fin de mitigar accidentes o enfermedades al personal

3. Implementar acciones preventivas y correctivas que permitan la disminución sustancial

de incidentes y accidentes de tipo laboral

4. Asegurar que los cargos definidos en el proyecto, sean ocupados por personal que

compendie los conocimientos, experiencia, habilidades, formación adecuada y

requerida en el desarrollo de la actividad.

5. Designar funciones, roles y responsabilidades en materia de Seguridad y Salud en el

trabajo a todos los colaboradores del proyecto

6. Supervisar el desarrollo idóneo de esta política de manera anual y efectuar cambios

cuando las condiciones del proyecto las exijan

7. Identificar y evaluar los factores de riesgos, peligros e impactos ambientales que se

presenten durante el ejercicio de las actividades con el fin de establecer medidas

correctivas y preventivas

8. Suministrar a cada colaborador los elementos de protección personal exigidos en el

desarrollo de la actividad a realizar.

9. Promover e implementar campañas de autocuidado y prevención de accidentes e

incidentes durante el ejercicio de las labores encomendadas.

10. Divulgar a cabalidad las políticas del proyecto a todos los niveles organizacionales del

proyecto

11. Garantizar el seguimiento continuo y actualización de la matriz de peligros y valoración

de los riesgos sobre los factores presentes en el proyecto



Página | 91

3.3. POLÍTICA AMBIENTAL

En el desarrollo del proyecto, se establece como prioridad el desarrollo sostenible del

mismo, preponderando la protección del medio ambiente y promoviendo la mejora continua

en el desempeño ambiental. La política ambiental del proyecto está basada en la norma

ISO 14001 y EMAS, respetando los principios e intenciones mencionados en la normativa,

fomentando la participación y valorando los aportes de cada uno de los colaboradores.

1. Cumplir de manera íntegra la normatividad legal vigente colombiana referente a temas

ambientales

2. Asegurar que el personal esté al tanto de los impactos ambientales que generan el

desarrollo de sus actividades laborales, incentivando a través de capacitaciones

periódicas la minimización de desechos y promoviendo el uso adecuado de los

recursos.

3. Promover e invertir en tecnologías que brinden y garanticen alternativas de disminución

de recursos energéticos

4. Prevenir la contaminación y reducir el consumo de recursos a través de los residuos

generados

5. Medir y analizar la huella de carbono que se generan en el transcurso de las labores

ejecutadas a fin de mitigar acciones que promuevan el avance del cambio climático

6. Fundamentar la toma de decisiones basados en los impactos ambientales que se

generen en la ejecución de las actividades

3.4. MÉTRICAS DE CALIDAD:

Para la verificación de la calidad en las obras realizadas, se establecen como indicadores

los parámetros mencionados a continuación, aclarando que en función de los resultados

obtenidos en ellos, se tomarán las acciones pertinentes en caso tal que los valores

evaluados no superen el umbral de aceptación establecido.



Página | 92

Métricas de calidad

Indicador Objetivo por

proyecto

Frecuencia de

medición Responsable

Variación de costos CV>=0 cada 10 días

hábiles Ing. Residente

Rendimiento en costos CPI>=95% cada 10 días


Variación del cronograma SV>=0 cada 10 días


Índice de rendimiento del

cronograma SPI>=95%

cada 10 días


Porcentaje de trabajo

realizado

en función del tiempo

de entrega

En la entrega de

cada corte Ing. Residente

Iluminación esperada IL>=97% En la entrega de

cada corte

Ing. Diseñador-Ing.

Residente

Solicitud de cambio en

ejecución SE<=3 solicitudes Por proyecto Ing. Residente

Incidente por mal

procedimiento Sin incidentes Por proyecto

Ing. Residente-

HSEQ

Tabla 10. Métricas de calidad.



Página | 93

3.5. IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO:

Con intenciones de identificar la estrategia y caminos para desarrollar este proyecto, se

decide implementar la metodología de jerarquización de prioridades, la cual permitirá

identificar las acciones concretas que garanticen el correcto funcionamiento del proyecto.

3.5.1. Jerarquización de prioridades:

Bajo el parámetro de incrementar las capacidades de cumplir los objetivos, se determinan

las siguientes prioridades:

Viabilidad Técnica de unificar la luminaria LED fotovoltaica con la iluminación funcional

exterior.

Viabilidad Ambiental de la implementación de esta tecnología.

Viabilidad Financiera de la ejecución del proyecto.

Generar un interés por el producto a las organizaciones encargadas de le ejecución de

proyectos urbanísticos.

Agilizar los procesos constructivos en la iluminación exterior.

Reducir mantenimiento y hurtos en la iluminación exterior

Implementación de tecnología más eficiente para la iluminación funcional.

Y con base en las influencias de estas prioridades en el proyecto, se identifican como

criterios de evaluación los siguientes aspectos, justificado en la sensibilidad con que

incurren en el proyecto dichas prioridades:

Cumplimiento del objetivo general

Presupuesto del proyecto

Calidad del servicio

Tiempos de ejecución

Requisitos del proyecto

Los resultados obtenidos se presentan a continuación:



Página | 94

Prioridades

Criterios

¿Afecta al

cumplimient

o del

objetivo

general?

¿Afecta al

presupuest

o del

proyecto?

¿Afecta

a la

calidad

del

servicio

?

¿Afecta

los

tiempos

de

ejecución

?

¿Afecta a

los

requisito

s del

proyecto

?

Puntaj

e

30% 20% 20% 10% 20%

Viabilidad

Técnica 3 2 3 1 3 2,6

Viabilidad

Ambiental 3 2 1 1 1 1,8

Viabilidad

Financiera 1 3 1 1 3 1,8

Interés de los

involucrados 3 1 2 2 3 2,3

Agilidad en

los procesos

constructivos

2 2 3 3 2 2,3

Reducción de

manto y

hurtos

2 1 1 1 2 1,5

Tecnología

más eficiente 3 3 1 1 1 2



Página | 95

1 = Bajo Impacto, 2= Moderado Impacto, 3= Alto Impacto

Tabla 11. Jerarquización de prioridades.

De acuerdo con la jerarquización de prioridades se logra advertir la importancia de dar

respuesta a una adecuada viabilidad técnica en los proyectos constructivos, sin olvidar el

interés que este nuevo tipo de proyectos de iluminación pueda generar en las

organizaciones relacionadas con proyectos urbanísticos y como los tiempos de ejecución

son determinísticos para el éxito del proyecto. Por esto mismo son identificados como las

mayores prioridades con base a los resultados obtenidos.

3.5.2. Selección de estrategias

Basados en las prioridades identificadas se plantean las siguientes estrategias:

Estrategia Detalle de la estrategia

Estrategia de actualización

tecnológica

Desarrollar una metodología para estar en permanente

actualización de las tecnologías fotovoltaicas LED a

implementar, siempre y cuando estas se ajusten a los

requerimientos del cliente y normativas nacionales de los

propios sistemas de iluminación exterior funcional,

Ofreciendo así una diversa gama de luminarias que ofrezcan

la eficiencia deseada

Estrategia de Comercial de

eficiencia

Ofrecer el servicio de diseño, construcción y mantenimiento

de los sistemas de iluminación, basado en la eficiencia

energética y el uso racional de la energía, ofreciendo

acompañamiento al cliente antes, durante y después de la

instalación, garantizando no solo el correcto funcionamiento

del sistema, sino su rápida implementación , con un montaje

oportuno en los tiempos establecidos

Tabla 12. Selección de estrategias.



Página | 96

3.5.3. Análisis de riesgo

A continuación, se evalúa cualitativamente los riesgos identificados, con el fin de determinar

su impacto y probabilidad de ocurrencia.

3.5.4. Escala de probabilidad de riesgos

En esta escala se basa en la frecuencia con que ocurren los riesgos a evaluar, categorizada

en 4 niveles, tal como lo presenta la tabla a continuación:

Escala de probabilidad de riesgo

Nivel de ocurrencia Puntaje numérico

Bajo 1

Medio 2

Alto 3

Muy alto 4

Tabla 13. Escala de probabilidad de riesgos.

3.5.5. Escala de Valoración de impacto:

Esta es valuada en función de la incidencia o repercusiones que tendría para el proyecto la

ocurrencia del riesgo, está compuesta por 5 niveles los cuales son:

Valorización de impacto

Nivel de impacto Puntaje numérico

Muy bajo 1

Bajo 2

Moderado 3



Página | 97

Alto 4

Muy alto 5

Tabla 14. Escala de valoración impacto.

3.5.6. Matriz de probabilidad e impacto:

Esta es el resultado de combinar las dos tablas anteriores, la finalidad es identificar y

priorizar los riesgos de mayor puntuación, con fines generar las acciones pertinentes bien

sea para mitigarlos o asumirlos en caso de que estos ocurran. Esta matriz presenta 4

escalas de valoración, resumidas a continuación.

Matriz de probabilidad e impacto

Impacto

Probabilidad

Muy bajo Bajo Moderado Alto Muy alto

Bajo 1 2 3 4 5

Medio 2 4 6 8 10

Alto 3 6 9 12 15

Muy alto 4 8 12 16 20

Bajo 1 5

Medio 6 10

Alto 11 15

Extremo 16 20



Página | 98

Tabla 15. Matriz de probabilidad e impacto.

3.5.7. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo:

Con base a los criterios de evaluación previamente expuestos, a continuación se presenta

una tabla cualitativa de los riesgos y las acciones frente a los mismos:

Identificación, evaluación y acción frente al riesgo

Causa Riesgo

Tipo

de

riesgo

Probabilidad

de

ocurrencia

Impact

o Evaluación Tratamiento

Le

ga

l

Cambios en la

normativa

técnica nacional

de diseño e

instalación

- 2 5 10 Medio

Mitigarlo

Actualizar y

ajustar a los

requerimient

os técnicos

Prohibición en

implementación

de tecnologías

fotovoltaicas

LED

- 1 5 5 Bajo

Mitigarlo

Actualizar e

implementar

tecnologías

legales

Impuestos a la

implementación

de la tecnología

- 1 4 4 Bajo

Mitigarlo:

Actualizar a

implementar

tecnología

legales

Beneficios

legales por

implementación

+ 1 3 3 Bajo

Mejorar:

Explicar al

cliente los



Página | 99

tecnológica incentivos

Dispuesta

legales con

clientes

- 2 3 6 Medio

Aceptarlo:

Mantener y

cumplir los

acuerdos

establecidos

Problemas en la

contratación de

empleados

- 2 3 6 Medio

Aceptarlo:

Mantener y

cumplir los

acuerdos

establecidos

Disputas legales

con

proveedores

- 2 3 6 Medio

Aceptarlo:

Mantener y

cumplir los

acuerdos

establecidos

Ec

on

óm

ica

Depreciación de

la moneda

nacional

respecto a la

moneda de

cambio

- 3 4 12 Alto Aceptarlo

Inflación

exagerada - 1 4 4 Bajo Aceptarlo



Página | 100

Incremento en

los costos de

materiales e

insumos

- 2 4 8 Medio

Mitigarlo:

Incluir un

margen de

sobrecostos

acorde a los

pronósticos

de

incremento

Crisis del sector

constructivo

residencial

- 2 5 10 Medio Aceptarlo

Decremento en

los costos de

materiales e

insumos

+ 1 4 4 Bajo

Mejorarlo:

disminuir el

esquema de

costos,

mejorar

precios

Escases en la

oferta de

materiales

requeridos

- 1 5 5 Bajo Aceptarlo

Apreciación de

la moneda

nacional

respecto a la

Módena de

cambio

+ 1 4 4 Bajo

Mejorarlo:

Aumentar las

importacione

s y

abastecerse

de nuevos



Página | 101

productor In

tern

a d

el p

roye

cto

Error en el

diseño - 2 5 10 Medio

Transferir:

Adquirir

pólizas

Error en el

montaje - 2 5 10 Medio

Transferir:

Adquirir

pólizas

Retraso en por

falta de material - 3 5 15 Alto

Transferir:

Adquirir

pólizas

Accidentes

laborales - 3 3 9 Medio

Transferir:

Adquirir

pólizas

Retrasos por

modificaciones

de diseño

- 3 3 9 Medio

Mitigar:

Promover el

uso de

tecnología

BIM

Modificaciones

inviables debido

a

reestructuracion

es locativas

- 2 4 8 Medio

Mitigar:

Promover el

uso de

tecnología

BIM



Página | 102

Entrega de

objetivos

anteriores a los

plazos

dispuestos

+ 1 3 3 Bajo

Mejorar:

Incentivar

con bonos

por

cumplimiento

Incumplimiento

del diseño

acorde a lo

exigido por la

norma

- 1 5 5 Bajo

Mitigar:

Someter a

revisión los

diseños

previos a su

publicación

Incumplimiento

del diseño

acorde a lo

exigido por el

cliente

- 1 4 4 Bajo

Mitigar:

Promover el

uso de

tecnología

BIM, abrir

canales

adecuados

de

comunicació

n

Conflictos con

trabajadores - 2 2 4 Bajo

Mitigarlo:

abrir los

canales de

comunicació

n adecuados



Página | 103

Conflictos entre

trabajadores - 3 2 6 Medio

Mitigarlo:

abrir los

canales de

comunicació

n adecuados

Conflictos con

los proveedores - 2 5 10 Medio

Mitigarlo:

abrir los

canales de

comunicació

n adecuados

Conflictos con el

cliente - 2 4 8 Medio

Mitigarlo:

abrir los

canales de

comunicació

n adecuados

Conflictos entre

los grupos de

trabajo

- 3 3 9 Medio

Mitigarlo:

abrir los

canales de

comunicació

n adecuados

Demoras en los

pagos a

proveedores

- 2 4 8 Medio

Transferir:

Adquirir

pólizas

Demoras en los

pagos por parte

de los clientes

- 2 4 8 Medio

Transferir:

Adquirir

pólizas



Página | 104

Daño en

herramientas y

equipos

- 3 2 6 Medio Aceptarlo

Fin

an

cie

ras

Bajo margen de

ganancia - 1 5 5 Bajo

Mitigarlo:

Evaluar la

estructura de

costos

Baja

financiación en

los proyectos

- 1 4 4 Bajo

Mitigarlo:

Restructurar

la formas de

financiamient

o

Problemas de

liquidez - 2 5 10 Medio

Mitigarlo:

Evaluar el

riesgo entre

adquirir

líneas de

crédito a

corto plazo y

evitar

compromisos

y proyectos

superiores a

la fuerza

financiera de

la empresa.



Página | 105

Na

tura

les

Incendios - 1 4 4 Bajo Aceptarlo

Mal clima - 2 3 6 Medio Aceptarlo

Terremotos - 1 5 5 Bajo Aceptarlo

Tabla 16. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo.

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Este capítulo comprende el diseño del servicio a partir de las características cualitativas

usadas en el diseño de producto, la localización del servicio a partir del alcance delimitado

en el estudio de mercado, se realiza el diseño del proceso, teniendo la demanda cuantitativa

y el plan de ventas, también se realiza el dimensionamiento del sistema productivo

realizando un análisis de capacidad. Por último, se realiza el análisis de impacto ambiental

del proyecto.

4.1. DESPLIEGUE DE LA FUNCIÓN DE CALIDAD QFD.

Este método basado en la gestión de calidad, es un método que función para traducir

requerimientos del cliente a aspectos técnicos apropiados para cada etapa del desarrollo

de producto y de producción.

Para poder validar este método, es necesario establecer la relación entre los requisitos del

cliente y exigencias funcionales de las labores ofrecidas, y a través de esto se evalúa una

relación directa entre estas. De acuerdo a la constitución de la casa de la calidad, se realiza

un análisis particular de casa una de las fases que la componen.



Página | 106

4.1.1. Requerimientos de calidad:

Ilustración 64. Requerimientos del cliente.

En la imagen anterior puede observarse los requerimientos del cliente en esta etapa

aparecen las necesidades, características y requerimientos del cliente quisiera, de acuerdo

con su concepto y lo que espera del producto.

4.1.2. Características de calidad

Ilustración 65 Características de calidad.



Página | 107

En la Figura 65, pueden verse representados los requerimientos funcionales del cliente, y

son aquellos aspectos que son necesarios para cumplir las expectativas del cliente.

La relación de cada requerimiento del cliente tiene asociada un requerimiento funcional.

4.1.3. Matriz de relaciones.

Ilustración 66. Matriz de relaciones.

La figura 66, realiza un contraste y cruce de información entre las características deseadas

de los clientes contra los requerimientos funcionales necesarios para ejecutar las

características. Se realiza una clasificación, como la que se evidencia en la tabla de

relaciones, y a partir de estas se pueden evidenciar las correlaciones entre cada una de las

características.



Página | 108

4.1.4. Planificación de calidad

Ilustración 67. Planificación de calidad.

En la ilustración 67, se visualiza la ponderación de cada uno de los servicios de los

competidores considerados 3 principales competidores, respecto a las características

requeridas por los clientes. Con el diagrama, puede detallarse de una forma más visual esta

figura s las fortalezas y debilidades del entre los competidores y nuestra empresa.



Página | 109

Matriz de correlaciones.

Ilustración 68. Matriz de correlación.

En la figura 68, se puede ver las correlaciones que existen entre las especificaciones del

servicio, como puede denotarse por la terminología de la figura ***, las correlaciones son

positivas cuando entre ellas se complementan y son negativa cuando no tienen ningún

atributo similar entre ambas.



Página | 110

Análisis de los conos

Ilustración 69. Análisis de los conos.

En la gráfica 69, se pueden evidenciar las especificaciones de lo que debe de tener el

servicio para satisfacer las necesidades de los clientes. Esto se realiza a través de una

ponderación de correlación resultados de la matriz de relaciones.



Página | 111

4.2. ELECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

Como ya en varios pasajes de este documento se ha manifestado, la tecnología que sea

desea utilizar dada la situación actual del mercado, los bajos costos para su

implementación, la reducción de tiempos en la ejecución del alumbrado, la simplificación de

obras civiles para el montaje y las tendencias gubernamentales de enfocar los sistemas al

uso de energías limpias combinado con el uso racional de la energía y la eficiencia

energética. Se considera pertinente la implementación de la iluminación solar LED, la cual

satisface las necesidades de los usuarios encontradas en el estudio de mercado, al tiempo

que garantiza los requisitos técnicos de iluminación requeridos por la norma.

Concluyendo que lo que se busca es la adopción de la tecnología, debido a que esta se

ajusta a todos los parámetros ya evaluados en la casa de calidad a continuación, se detallan

las características mínimas requeridas, sin olvidar que estas siempre dependerán del

proyecto y las necesidades que durante el diseño y exigencias del cliente demande.

Estructura mínima del sistema de iluminación solar:

El alumbrado de iluminación solar estará constituido por los siguientes elementos básicos:

Panel fotovoltaico: con rangos de eficiencia entre 17 y 19%, de construcción poli

cristalina y de la potencia necesaria según la dimensión y carga de la luminaria

Poste: Metálicos para garantizar rigidez necesaria y por sus facilidades en la instalación

en comparación con los postes de concreto, además, de agregan un toque estético y

equilibrado a la instalación, su altura oscilara entre los 3 a 9 metros según los

requerimientos de diseño.



Página | 112

Batería: De plomo acido, pues son más económicas que otras tecnologías y se pueden

utilizar en amplios rangos de temperatura, sus capacidades estarán en función de la

autonomía requerida por el sistema y las necesidades de.

Controlador: Controlador de carga PWM, para garantizar una carga a la batería de

forma gradual, su capacidad estará en función de la batería y carga requerida por la

luminaria.

Luminaria: De tecnología LED, Con rangos de flujo luminoso desde 750 Lm en adelante

según las necesidades del proyecto, con alto grado de protección y IP, desde IP65 en

adelante.

Empalme, cableado y accesorios complementarios: Según características de diseño

y necesidades del proyecto.

Dadas las características técnicas planteadas en el apartado anterior, son aptas

todas aquellas marcas que cumplan con estas características y que estén avaladas con

certificación RETILAP. Dentro de los potenciales proveedores se destacan Phillips, GSS y

Silvania.

4.3. FICHA TÉCNICA

Como el proyecto presta servicios de diseño e instalación de iluminación de exteriores,

requiere necesariamente de dos fichas técnicas; la primera con la descripción del servicio,

y la segunda, con las especificaciones del producto a instalar.



Página | 113

Ficha técnica: Diseño e instalación de iluminación exterior para urbanizaciones,

conjuntos y condominios

Denominación

general de servicio

Diseño e Implementación sistemas de iluminación exterior solar

LED para proyectos nuevos de conjuntos residenciales con

garantías de calidad y cumplimiento de la normativa colombiana,

siempre en presencia del cliente y con acompañamiento

permanente hasta la culminación de la obra.

Denominación

técnica del servicio

Diseño y construcción de sistemas de iluminación exterior para

conjuntos residenciales, mediante el uso de tecnologías LED

alimentadas por sistemas fotovoltaicos

Población objeto Empresas dedicadas a la construcción de conjuntos residenciales,

condominios y urbanizaciones.

Formación

académica de los

colaboradores

Personal administrativo: calificado con el nivel profesional

suficiente para desempeñar las áreas de Gerencia,

Administración, Contaduría y Secretaría.

Personal área comercial: Calificado y con las cualidades para

buscar y conseguir nuevos proyectos de iluminación.

Personal de ingeniería: Calificado con el nivel profesional para

desempeñar en las áreas de HSEQ, Ingeniería de proyectos e

Ingeniería de diseño iluminación

Grupo de ejecución y construcción: Calificados con el nivel

profesional y técnico para desempeñar en obra en las áreas de

Ingeniería y ejecución de proyectos.



Página | 114

Personal

Personal administrativo: Gerente general, Administrador,

Contador financista, secretaria.

Personal área comercial: Comercial de proyectos o vendedor

Personal de ingeniería: HSEQ, Ingeniero de proyectos, Ingeniero

de diseño

Grupo de ejecución y construcción: Ingeniero Residente,

Encargado de obra, Oficial de obra, Auxiliar de obra

Calidad del servicio Sistema de gestión certificado con la ISO 9001

Compromiso

ambiental Un Sistema de gestión ambiental con certificación 14001

Cumplimiento

normativo Garantías de conformidad en RETILAP, RETIE y NTC2050

Edad trabajadores

de la cuadrilla 18 y 45 años

Fortalezas y

competencias

laborales

principales para la

prestación del

servicio.

Organización

Puntualidad

Trabajo en equipo

Transparencia y honestidad

Capacidad de cumplir normas laborales



Página | 115

Trabajo en equipo

Cumplimiento de plazos

Disposición

Cultura de mejora continua

Factor de

diferenciación ante

la competencia

Acompañamiento permanente al cliente hasta la certificación de la

instalación, brindando garantías del producto terminado.

Reduciendo costos de consumo de recursos físicos y económicos

durante su ejecución y en su implementación.

Tabla 17. Ficha técnica diseño e instalación.

Ficha técnica: Productos para la modernización de sistemas de iluminación

Descripción general

Los equipos eléctricos implementados en la instalación deben

cumplir en su totalidad las certificaciones impuestas por el

gobierno colombiano, es decir, estos productos deben poseer el

certificado de conformidad de la norma RETIE y RETILAP, según

corresponda.

Panel fotovoltaico

rangos de eficiencia entre 17 y 19%, de construcción

policristalina y de la potencia necesaria según la dimensión y

carga de la luminaria

Postes Metálicos, de alturas entre los 3 a 9 metros según el

requerimiento de diseño.

Batería De plomo acido para rangos de temperaturas amplios y

capacidades de carga suficientes para la autonomía diseñada



Página | 116

Luminaria

De tecnología LED, Con rangos de flujo luminoso desde 750 Lm

en adelante según las necesidades del proyecto, con alto grado

de protección y IP, desde IP65 en adelante.

Empalme, cableado y

accesorios

complementarios:

Con certificaciones vigentes y de características ajustadas al

diseño

Obra civil Con los mejores acabados y una buena cimentación para las

estructuras.

Tabla 18. Ficha técnica de productos para la modernización.

4.4. DISEÑO DE PROCESO.

Este análisis permite especificar con a un mayor nivel de claridad, cuáles son las actividades

y los procesos de la compañía, ilustrando muy específicamente como se va a realizar cada

proceso y los condiciones que tiene.

Diagrama funcional del Servicio

La empresa manejará dos áreas principales de servicio, que son las áreas administrativas

y técnico. El diagrama de procesos de cada una de estas etapas es:



Página | 117

Ilustración 70. Diagrama funcional de servicio.

Diagrama Técnico prestación del servicio.

Al cumplirse los todos los parámetros del anterior ítem en forma positiva, se

proceden a revisar parámetros técnicos y de programación de ejecución de labores. El

primer paso es recibir un insumo de planos, donde se detallen todas las características

arquitectónicas, que se tendrán en cuenta para iniciar fotométricos, que permita delimitar

especificaciones exactas de la iluminación exterior. A partir de allí, se procede a ejecutar



Página | 118

labores en sitio, una vez se cuente con las condiciones óptimas para realizar labores.

Ilustración 71.Diagrama Técnico prestación de servicio.

Actividades en el proceso administrativo y técnico

A continuación, se relaciona los procesos técnicos – administrativos que va a tener la

compañía:

- Formato de cotización: Elaboración de documento de cotización de trabajos.

- Presentación de productos de iluminación con los cuales el cliente puede elegir el más

apropiado de acuerdo con sus necesidades.

- Visita a la obra/proyecto, para revisar en sitio algunos parámetros de instalación.

- Elaboración de órdenes de servicio y contrato: Documento que soporta la contratación de

trabajos e incitación de labores.

- Realización de diseños de iluminación: A partir del insumo arquitectónico por parte del

cliente, se inician labores de diseño. A partir de este estudio se determina el número, carga

y tipo de salidas que debe de tener el sistema de iluminación exterior. El ingeniero diseñador



Página | 119

debe realizar simulaciones en software especializados, que permita establecer el sistema

de iluminación más eficiente para la instalación.

- Compra de luminarias y demás elementos que conforman el sistema de iluminación

exterior del proyecto, a partir de lo corroborado en el diseño.

- Ejecución de labores en sitio: A partir de la afirmación del diseño, se procede a la ejecución

de labores en obra.

- Entrega de redes y diseño completo: A partir de este punto se culminan labores con la

empresa, entregándole el proyecto a los contratantes, soportado por todas las actas y

documentos del caso.

Ambientales adecuadas (manejo de residuos) según ley/norma establecida.

- Mantenimiento post instalación: De acuerdo a los compromisos del contrato, se realizará

el mantenimiento anual post instalación en el año 1-3-5 posteriores de realizada la compra.

Se hará la planeación de equipo y cuadrilla necesaria para ejecutar el mantenimiento. Tener

en cuenta términos de garantía de luminarias / instalación vinculadas en el contrato.

4.5. DIAGRAMA DE PROCESO DEL SERVICIO

El siguiente diagrama muestra los parámetros de detalle de las actividades que se realizan

en la ejecución del servicio, estas actividades se desarrollan en orden secuencial y se

caracterizan por contener variables dependientes o independientes.



Página | 120

Ilustración 72. Diagrama de proceso del servicio.

4.6. ANÁLISIS DE CAPACIDADES

Con base a lo pronosticado en el plan de ventas, el número mayor de proyectos acaparados

corresponde al 2025 con un total de 23 proyectos de iluminación. Bajo este pronóstico, se

presenta a continuación el dimensionamiento del sistema operativo.

4.6.1. Dimensionamiento del sistema operativo

El Proyecto, al brindar un servicio, requiere necesariamente de personal para su operación,

es por este motivo que se iniciará con el cálculo de trabajadores basados en las actividades

genéricas que todo proyecto de estas características debe tener.

Las actividades con sus precedencias y tiempos de ejecución son:



Página | 121

Proyecto Genérico

Código Actividades Precedencias

Duración

máxima

(horas)

Duración

máxima

(Días)

A Realización de la

cotización. N/A 3 0,375

B Negociación de precios A 3 0,375

C Elaboración de Orden de

servicio. B 2 0,25

D Elaboración de contrato. B 4 0,5

E Valoración Técnica del

proyecto A y D 8 1

F Diseño del sistema de

iluminación E 80 10

G Estudios complementarios

de diseño E y F 16 2

H Planeación de la ejecución F 6 0,75

I Verificación y Compra de

materiales F 36 4,5

J Ejecución de obra I y H 480 60

Total, requerido en días 638 80

Tabla 19. Proyecto Genérico.



Página | 122

Recordando que son 23 proyectos a ejecutar, entonces, el número de horas requeridas

para su ejecución son:

𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑒𝑗𝑒𝑐𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 23 ∗ 638 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 = 14674 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠/ 𝑎ñ𝑜

Y considerando que en los proyectos de construcción es habitual las vacaciones colectivas

y la jornada única para las labores, se dispone a calcular el tiempo de disponibilidad de un

empleado al año, teniendo en cuenta los siguientes parámetros:

Tiempo de evaluación en días

tde

tiempo de disponibilidad de un

empleado en el año

dcal 365 días calendario

dd 52 días domingo al año

df 18 días festivos

dv 15 días de vacaciones (Colectivas)

h 8 hora jornada única laboral

%taus 0,02 tiempo de ausencias

%tenf 0,05 tiempo de enfermedad

%tso 0,02 Otros tiempos

Tpl 70 tiempo de pausas laborales legales

Tabla 20. Tiempo de evaluación.



Página | 123

El tiempo disponible es:

𝑡𝑑𝜀 = (𝑑𝑐𝑎𝑙 − 𝑑𝑑 − 𝑑𝑓 − 𝑑𝑣) ∗ (ℎ) ∗ (1 − %𝑡𝑎𝑢𝑠 − %𝑡𝑒𝑛𝑓 − %𝑡𝑠𝑜) − 𝑡𝑝𝑙

𝑡𝑑𝜀 = (365 − 52 − 18 − 15) ∗ (8) ∗ (1 − 2% − 5% − 2%) − (365 − 52 − 18 − 15) ∗15

60

= 1968,4 [ℎ/𝑎ñ𝑜]

Ahora, considerando que durante la de ejecución de los proyectos se ven involucradas las

diferentes áreas de la compañía, se caracterizan los tiempos y responsabilidades de los

departamentos organizacionales:

Proyecto Genérico

Actividades

Horas

requeridas

al año

Áreas

comerciales

Área

de

diseño

Área

ejecución

realización de la

cotización A 69 x

Negociación de

precios B 69 x

Elaboración de

Orden de servicio C 46 x

Elaboración de

contrato D 92 x

Valoración

Técnica del

E 184 x x



Página | 124

proyecto

Diseño del

sistema de

iluminación

F 1840 x

Estudios

complementarios

de diseño

G 368 x

Planeación de la

ejecución H 138 x x

Verificación y

Compra de

materiales

I 828 x x

Ejecución de obra J 11040 x

tiempo total requerido

por área 1104 2530 12190

Tabla 21.Proyecto genérico.

Y considerando el tiempo disponible de los colaboradores, el número de integrantes

requeridos para las cumplir las actividades de las áreas son:

Á𝑟𝑒𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙 =1104

1968,4= 1 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎

Á𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑒ñ𝑜 =2530

1968,4= 2 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠

Á𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑒 𝑒𝑗𝑒𝑐𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =12190

1968,4= 7 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠



Página | 125

Sumados al personal de la parte productiva, también se requieren colaboradores para las

áreas administrativas y de servicios generales para la operación normal la organización, el

número de integrantes es:

Área Número de

personas

Contabilidad y

financiero 2

Gerencia 1

HSEQ 1

Servicios Generales 1

Total, otras áreas 5

Tabla 22. Organización y número de integrantes de áreas administrativas y servicios.

En conclusión, se requieren de 15 colaboradores para operar en normalidad durante la

mayor demanda proyectada.

4.7. CPM: RUTA CRÍTICA

En análisis de ruta crítica es una secuencia de los elementos terminales de una red, que se

caracterizan por tener una duración o peso específico, y a través del análisis de todas las

posibles rutas que pueda tener un proyecto, se logra determinar cuál es la más eficiente en

relación tiempo/costo, y de acuerdo a la necesidad del cliente, se define cual es la ruta ideal

de cada proyecto.

Para la identificación de la ruta crítica del servicio ofertado, se inicia por una labor de

identificación de actividades vinculadas al proceso de la empresa y que caracterizan de una

u otra forma todos los proyectos. A través de establecer los procesos, es posible identificar



Página | 126

las actividades críticas y no críticas, además de la duración de las mismas. En este proceso

es posible identificar las actividades, los hechos predecesores y descendientes de cada

actividad.

Identificación de actividades críticas y no criticas

Para realizar la validación de las actividades críticas y no críticas que componen cualquier

proyecto genérico, se hace necesario analizar cada una de las actividades que componen

cualquier proyecto. Para ello se validan las actividades descritas en el capítulo **** de

análisis de capacidades.

Diagrama de ruta crítica del proyecto.

Ilustración 73.Diagrama de ruta crítica del proyecto.

En la ilustración 73, se identifican las actividades críticas en rojo, y las no críticas en color

azul, de igual manera se evidencia los días asignados por cada actividad en el

dimensionamiento general.

De acuerdo con los pesos y tiempos correspondientes a cada actividad, la ruta crítica de un

proyecto genérico de un sistema de iluminación led exterior fotovoltaico es:

A-B-C-D-E-F-G-H-I-J

La duración de esta ruta crítica es de un tiempo de 80 días aproximadamente. Los valores



Página | 127

de tiempo de la actividad E-G-J son dependientes de variables como dimensiones,

características y requerimientos de cada proyecto en específico.

Diagrama de Gantt del proyecto.

A continuación, se proyecta la simulación de la ejecución de un proyecto, representado por

un diagrama de Gantt, las características del proyecto son:

- Fecha de inicio: 01-junio-2020.

- Fecha de Finalización: 21-agosto-2020.

- Días de duración: 80 días. (De acuerdo al análisis).

Ilustración 74 Simulación de ejercitación de un proyecto.

01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 02/06/20 02/06/20 03/06/20 13/06/20 14/06/20 16/06/20 16/06/20 16/06/20 17/06/20 21/06/20 22/06/20 21/08/20

1/06/2020

2/06/2020

3/06/2020

4/06/2020

5/06/2020

6/06/2020

7/06/2020

8/06/2020

9/06/2020

10/06/2020

11/06/2020

12/06/2020

13/06/2020

14/06/2020

15/06/2020

16/06/2020

17/06/2020

18/06/2020

19/06/2020

20/06/2020

21/06/2020

22/06/2020

23/06/2020

24/06/2020

30/06/2020

15/07/2020

30/07/2020

15/08/2020

21/08/2020

22/08/2020

ACTIVIDADES

FECHAS F G H I JA B C D E



Página | 128

4.8. ANÁLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

Antecedentes de los sistemas de iluminación tradicionales.

Se estima que para el año 2007, en Colombia fueron llevados a rellenos sanitarios más de

8.800 toneladas de residuos de bombillas. Para el año 2015 la cifra estimada es de 17.000

toneladas, lo cual revela el crítico y poco control del manejo de estos residuos en el país,

debido a fuentes de generación de iluminación con concentración química que afecta

notoriamente el estado del medio ambiente y la salud de los seres humanos que habiten en

ese entorno. (Ministerio del Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, 2010)

Antiguas tecnologías de iluminación, de las cuales aún se encuentran muchos productos

en el mercado y en funcionamiento en el país, utilizan fuentes como sodio y mercurio como

insumo para generación de fuentes luminosas. En Colombia existen múltiples programas

dedicados al correcto tratamiento de los desechos de luminarias, debido al riego potencial

que presentan para el ambiente, como para las personas, y así lo expresa el artículo de

tratamiento de manejo de residuos de luminarias en Bucaramanga y otras principales

ciudades del país. (Las bombillas y su impacto en el medio ambiente, 2020).

Sistemas de iluminación exterior modernos.

La tecnología led no es un invento reciente, pues los primeros avances con dicha tecnología

radican en estudios a principios del siglo XX, y a través del todo el siglo pasado es objeto

de estudio y perfeccionamiento de la tecnología que llega con gran impacto y

comercialización en los mercados a principios del siglo XXI, donde entra a competir con las

tecnologías tradicionales como el sodio y mercurio, pero presentando características como

lo son:

Durabilidad: Los LED no fallan ni se funden, sino que, con el paso del tiempo, su

rendimiento se degrada.

Fácil mantenimiento: Una bombilla tradicional tiene una vida de alrededor 1.000 horas

y una fluorescente de 9.000 horas. Sin embargo, la vida útil de los LED es de 60.000

horas, por lo que se reducen considerablemente los gastos de mantenimiento,



Página | 129

reparación y sustitución. Además, son muy sólidos, muy resistentes, y permiten que se

usen en entornos con temperaturas extremas.

Respeto del Medio Ambiente: Los LED son la fuente de luz más ecológica. No

contienen mercurio ni otras sustancias contaminantes. De igual modo, al tener un

consumo mínimo, favorecen el ahorro energético.

Luz directa: Los LED emiten una luz completamente direccional, mientras que las

fuentes de luz tradicionales iluminan en todas las direcciones y tienen que utilizar

reflectores para orientar la luz hacia el punto que se quiera.

Tamaño reducido: Los LED son muchísimo más pequeños que las luces

convencionales, algo a tener muy en cuenta en el diseño de las lámparas, pues las

posibilidades son muchas. Por ejemplo, la fuente de luz se puede esconder por

completo y crear un efecto mágico como que la luz sale de la nada. Como ves, los LED

y la innovación van de la mano.

Estos y otras características hicieron que la tecnología led a posicionarla en los mercados

internacionales, y aunque su gran desventaja era la relación de precio con otras

tecnologías, el auge y el desarrollo tecnológico ha hecho que al día de hoy sea una

tecnología más competitiva en precios y evidenciando grandes beneficios al usuario final.

(Iluminación LED, historia y trayectoria, 2016).

De acuerdo con los beneficios de consumo de energía que posee la tecnología led, es que

se puede hablar de sistemas de iluminación exterior con generación propia de energía, que

hace referencia a las luminarias led exteriores fotovoltaicas. Este tipo de tecnologías

permiten denominarse sostenibles, al generar la energía de dicho fin a través de un medio

no convencional, que no produce afectaciones al medio ambiente y generar un beneficio

tanto económico, como de servicio al usuario final

4.9. MATRIZ DE IMPACTOS AMBIENTALES.

Para poder desarrollar una matriz de impacto ambiental, debe de identificarse cuales son

los posibles impactos ambientales que tiene un proyecto, y a partir de esto analizar cada

una de las actividades descritas como parte del diseño del proceso. Se hace necesario



Página | 130

categorizar las posibles condiciones que se pueden presentar en una matriz de impacto

ambiental, y estas deben de caracterizarse en condiciones normales, anormales o de

emergencia y si el impacto que tiene es positivo o negativo; y a partir de ello determinar el

grado de relevancia del impacto ambiental.

A continuación, se sustenta la matriz de impacto ambiental bajo la metodología de

cualitativa o de Connesa, esta metodología se basa en la calificación de 11 atributos que

buscan describir de manera detallada el impacto ambiental. Cada atributo es evaluado de

manera subjetiva, empleando escalas cualitativas o adjetivos a los cuales se les ha

asignado un valor numérico, de manera que éste se incrementa en la medida que describe

una situación indeseable. (Martínez, s. f.)

De acuerdo a lo indicado por la metodología a implementar, los factores de evaluación son:

Ilustración 75. Atributos de impactos ambientales metodología Conesa.



Página | 131

A partir de la calificación de cada uno de los atributos anteriormente expuestos, debe de

hacer calcularse la categoría en que se encuentra la variable de estudio, y en dado caso de

que los resultados sean críticos se hace necesario proponer acciones para mitigar el

impacto causado.

Figura 76. Escala de calificación de impacto ambiental.

De acuerdo con la metodología planteada, a continuación, se presenta la matriz de impacto ambiental:

Ilustración 76. Matriz de impacto ambiental de la empresa.

SECTOR ASPECTOS

AMBIENTALES

IMPACTOS

AMBIENTALES

CO

ND

ICIO

NES

NO

RM

ALE

S

CO

ND

ICIO

NES

AN

OR

MA

LES

CO

ND

ICIO

NES

DE

EMER

GEN

CIA

Sig

no

Inte

nsid

ad (I

)

Ext

ensi

ón (E

X)

Mom

ento

(MO

)

Per

sist

enci

a (P

E)

Rev

ersi

bilid

ad (R

V)

Rec

uper

abili

dad

(MC

)

Sin

ergi

a (S

I)

Acu

mul

ació

n (A

C)

Efe

cto

(EF)

Per

iodi

cida

d (P

R)

IMP

OR

TAN

CIA

¿Cuál es la

relevancia del

impacto ambiental?

Consumo de energía

electrica

Agotamiento de

recursos naturalesX - 4 2 4 2 2 4 2 4 4 4 -42 MODERADO

Uso de papelAgotamiento de

recursos naturalesX - 4 4 3 4 4 4 2 1 4 4 -46 MODERADO

Consumo de aguaDisminución del

recurso hídricoX - 2 4 4 4 4 4 2 1 4 2 -39 MODERADO

Generación de

residuos sólidos

ordinarios y

reciclables

Deterioro del suelo X - 2 1 4 2 4 4 2 4 4 1 -33 IRRELEVANTE

Generación de ruidoContaminación

sonoraX - 4 4 4 2 1 1 1 1 4 4 -38 MODERADO

Separación

inadecuada de

residuos

promoción del

reciclajeX - 2 4 4 1 4 4 4 4 4 4 -43 MODERADO

Uso y consumo de

combustible

Disminución del

recurso no renovableX - 2 1 1 4 4 4 2 1 4 2 -30 IRRELEVANTE

Generación de

residuos sólidos

ordinarios y

reciclables

Deterioro del suelo X - 2 1 2 2 4 1 2 1 4 1 -25 IRRELEVANTE

Generación de

cambios en el sector

de instalación

Alteración del

hábitatX - 4 2 4 2 4 4 2 4 4 1 -41 MODERADO

Generación de

residuos sólidos

ordinarios y

reciclables

Contaminación

visualX - 1 1 4 2 2 1 1 1 4 1 -21 IRRELEVANTE

Generación de ruidoContaminación

sonoraX - 4 2 3 1 4 3 2 1 4 2 -36 MODERADO

Uso y consumo de

combustible

Disminución del

recurso no renovableX - 2 4 4 4 4 4 4 4 4 2 -44 MODERADO

Derrames de

sustancias o

desechos peligrosos

(sólidas, líquidas)

Contaminación del

aire por emisiones

de gases

X - 2 1 2 1 2 1 2 1 4 1 -22 IRRELEVANTE

Generación de

residuos sólidos

ordinarios y

reciclables

Contaminación

visualX - 1 1 4 2 2 2 1 1 4 1 -22 IRRELEVANTE

AD

MIN

ISTR

ATI

VO

LAB

OR

ES

EN

OB

RA

O S

ITIO

Uso de impresoras,

computadores y demas

equipos elèctricos y

electronicos para el

desarollo de

actividades

TAREAS

Transporte hasta el

sitio de muestreo

Disposición de

residuos ordinarios en

puntos ecológicos

Realización de

actividades en campo



Página | 132

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

En el presente capítulo, se identifica y expone la estructura organizacional para la compañía

de sistemas de iluminación exterior fotovoltaica en proyectos de urbanizaciones para la

ciudad de Bogotá D.C. A partir de estos parámetros se definirán elementos como la

planeación estratégica, el organigrama de la organización y la descripción de los recursos

humanos necesarios para cumplir las diferentes labores en la compañía.

5.1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La compañía de sistemas de iluminación exterior fotovoltaica en proyectos de

urbanizaciones para la ciudad de Bogotá D.C, necesita de herramientas de gestión de

proyectos, con el fin de establecer las metas de la compañía, de acuerdo al entorno del

mercado alrededor de la organización. Con la planeación estratégica adoptada, se

pretender llegar a la búsqueda de los objetivos de la empresa.

De acuerdo con el sector económico en el cual se encuentra la empresa y el uso final de

presentación de servicio ofertado, se hace necesario planificar un plantear un sistema

organizacional de la empresa, que exprese la razón social y las proyecciones y expectativas

que le permitan consolidarse en el mercado de la iluminación led fotovoltaica.

5.1.1. Misión:

Ser reconocidos como una compañía líder en los mercados del diseño, suministro e

instalación de iluminación exterior con generación de fuentes alternativas de energía,

proporcionando a nuestros clientes soluciones innovadoras, sostenibles y eficientes, para

asegurar su satisfacción con el servicio ofrecido.

5.1.2. Visión:

Para el 2025, la compañía se posicionará como la empresa líder en soluciones innovadoras

y avanzadas en el mercado de la iluminación exterior con generación por fuentes

alternativas de energía, siendo los mejores en brindar soluciones integrales en diseño,



Página | 133

respaldo, y asesoría para el desarrollo de sus proyectos.

5.1.3. Objetivos estratégicos:

Obtener un Sistema Integrado de gestión de calidad con certificado ISO 9001.

Garantizar la seguridad y protección de los colaboradores y clientes mediante un sistema

de gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo.

Ser una empresa reconocida en el sector, por brindarle a nuestros clientes proyectos con

una alta calidad, en todas las etapas de los proyectos.

Ser categorizada como una empresa innovadora, que está en constante aprendizaje y

ejecución de las nuevas tendencias que se presentan en el sector de la iluminación.

5.1.4. Matriz DOFA

Para la identificación de estrategias de mejoras y como media preventiva, se presenta la

siguiente matriz con la intención de la búsqueda permanente de mejora.

Positivo Negativo

Internos

Fortaleza Debilidades

La innovación tecnológica con

tendencia al uso de energías no

convencionales, son un factor

diferenciador

Poco reconocimiento en el sector por la

inexistente trayectoria en proyectos de

iluminación solar

Ahorro en el consumo de energía

e inexistencia de pagos por el

servicio.

Poca trayectoria en la implementación

de tecnologías no convencionales

Reducción de tiempos en

construcción de obra civil e

instalación de la iluminación

Los costos iniciales de la tecnología

propuesta tienden a ser más elevados

que las tecnologías tradicionales

Externos

Oportunidades Amenazas

La búsqueda de alternativas

eficientes y limpias para satisfacer

las necesidades energéticas de la

humanidad, son temas llamativos

al público

Cambios en la legislación que

modifiquen la estructura organizacional

u operativa del negocio



Página | 134

La ampliación del negocio a otros

sectores contractivos que también

demandan iluminación exterior y

que, con la implementación de

esta tecnología acotaría los

tiempos de ejecución sumado a la

reducción de costos en la

operación del servicio de

iluminación

La entrada de nuevas empresas que

brinden servicios similares

La consolidación de las

tecnologías fotovoltaicas y la

reducción en los costos, hacen del

negocio prometedor

La oposición de fuerzas reaccionarias al

cambio tecnológico y a mantener las

tecnologías tradicionales.

Tabla 23. Matriz DOFA.

5.1.5. Organigrama empresarial

A continuación, se presenta el organigrama de la empresa, donde es posible evidenciar los

procesos y participación de cada uno de los sectores de la empresa.

Ilustración 77 Organigrama empresarial.

Gerente General

Contador y Financista

Ing. Proyectos

Ing. Diseño Ing. Residente

Encargado de obra

Oficial

Auxiliar

Ing. Comercial

HSEQServicios generales

Secretaria



Página | 135

5.2. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL DE LA COMPAÑÍA

De acuerdo con la característica de servicios ofertados y la constitución de la compañía, se

realiza un análisis de despliegue de personal necesario requerido por la compañía a través

del periodo de análisis establecido, conforme al número de proyectos que tendrá a carga la

compañía año tras año. Conforme a lo anterior, se realiza una valoración de ocupación del

personal dentro de los 5 años de análisis.

Ger

ente

Con

tad

or

Sec

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Ser

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Ing.

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tric

o

Año 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4

Año 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4

Año 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4

Año 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4

Año 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4

Tabla 24. Requerimientos de personal de la compañía.

De acuerdo al volumen de proyectos en el periodo de planificación del proyecto, y al obtener

un análisis de crecimiento periódico pero sin aumentos considerables, el personal

contratado inicialmente, es el requerido durante los 5 años de evaluación.

5.3. PERFILES DE CARGO DEL PROYECTO

Los perfiles de cargos requeridos para el proyecto son:

Perfil Gerente General

Formación académica

Profesional en administración de empresas, financiero,

ingeniero electricista o industrial, con posgrado en

gestión de proyectos.



Página | 136

Experiencia laboral 3 años de experiencia en el sector eléctrico

desempeñando cargos similares o afines.

Competencias laborales.

Liderazgo

Capacidad de planificar

Capacidad de negociar

Pensamiento crítico

Iniciativa y creatividad

Tabla 25.Perfil gerente general.

Perfil Contador

Formación académica Profesional en contaduría pública titulado, con tarjeta

vigente, responsable de procesos contables.

Experiencia laboral 2 años de experiencia en el sector de la construcción


Alto nivel de racionamiento

Capacidad orientada a resultados

Alto sentido de responsabilidad y compromiso

Pensamiento crítico

Iniciativa y creatividad

Tabla 26. Perfil contador.

Perfil secretaria


Técnico o tecnológico graduado, o título de técnico en

secretariado ejecutivo u otros programas afines al

cargo



Página | 137

Experiencia laboral

1 año de experiencia en el área de recepción,

asistente administrativa, asistente de gerencia o

servicio al cliente o apoyo a procesos administrativos.


Competencias de organización

Conocimiento de archivo

Buena expresión oral y escrita

Capacidad de ejecutar tareas simultaneas

Habilidades ofimáticas

Tabla 27. Perfil secretaria.

Perfil Vendedor de proyectos


Ingeniero electricista comercial con capacidad para

Identificar, desarrollar y mantener los contactos de los

clientes, capacidad de ventas y asesoramiento.

Experiencia laboral 2 años de experiencia realizando funciones de ventas

en el sector edificador o eléctrico.


Planeación

Seguimiento de oportunidades

Buenas habilidades orales y escritas

Persistencia

Negociación

Tabla 28. Perfil vendedor de proyectos.

Perfil HSEQ



Página | 138


Profesional HSEQ con licencia en salud ocupacional o

ingeniero eléctrico con estudios de posgrado en

Seguridad Industrial o Salud Ocupacional con

conocimientos en diseño e implementación de sistemas

integrados de gestión

Experiencia laboral 2 años de experiencia o 3 contratos como profesional

en salud ocupacional y medio ambiente


Orientación al detalle

Optimización de recursos

Cultura de calidad del servicio

Iniciativa

Creatividad

Tabla 29. Perfil HSEQ.

Perfil Ingeniero de diseño


Profesional en ingeniería eléctrica con matrícula

profesional vigente, conocimientos en software de diseño

de iluminación, manejo de normativa RETIE, RETILAP y

NTC 2050, dominio de AutoCAD y realización de

presupuestos y cotizaciones.

Experiencia laboral 2 años de experiencia en diseño de instalaciones

eléctricas o diseño de iluminación.


Trabajo en equipo

Autonomía

Liderazgo

Compromiso



Página | 139

Capacidad en resolución de problemas

Tabla 30. Perfil Ingeniero de diseño.

Perfil Ingeniero Residente


Profesional en ingeniería eléctrica con matrícula

profesional vigente, conocimientos en montajes de

iluminación e instalaciones eléctricas, dominio de

normativa RETIE, RETILAP y NTC 2050, manejo de

AutoCAD y realización de presupuestos y cotizaciones.

Experiencia laboral 2 años de experiencia ejecutando construcción eléctrica


Capacidad en resolución de problemas

Manejo de personal

Competencias de organización y planificación

Pro actividad

Cultura de calidad y honestidad

Tabla 31. Perfil Ingeniero Residente.



Página | 140

Perfil encargado de obra


Tecnólogo en electricidad industrial o afines, encargado

de Liderar la ejecución de las actividades programadas

diariamente, en los distintos frentes de trabajo,

asignando eficientemente en las cuadrillas del personal

las tareas planeadas; cumpliendo con las

especificaciones y plazos pactados.

Experiencia laboral 3 años de experiencia como encargado en proyectos de

instalaciones eléctricas


Compromiso

Cultura de calidad y honradez

Manejo del personal

Compromiso

Optimización de recursos

Tabla 32. Perfil encargado de obra.

Perfil Oficial eléctrico


Técnico electricista titulado con tarjeta CONTE, con

experiencia en construcción de instalaciones y

conocimientos en materiales eléctricos, lectura de

planos, conexionado de equipos.

Experiencia laboral 3 años de experiencia en construcción y ejecución de

instalaciones eléctricas


Capacidad de seguir instrucciones

Orientación al detalle

Pro actividad

Cultura de calidad



Página | 141

Actitud de servicio y respeto

Tabla 33. Perfil Oficial eléctrico.

Perfil Auxiliar eléctrico

Formación académica Técnico en instalaciones eléctricas o en formación, con

conocimientos básicos en electricidad

Experiencia laboral 6 meses en cargos similares


Capacidad de seguir instrucciones

Actitud de servicio y respecto

Trabajo en equipo

Capacidad de seguir instrucciones laborales

Cultura de honradez

Tabla 34. Tabla 2. Perfil Auxiliar eléctrico

5.4. DISEÑO DE ÁREAS DE TRABAJO PARA PERSONAL ADMINISTRATIVO Y

OPERACIONAL

Para el dimensionamiento de los espacios de trabajo de las oficinas y sede administrativa

del proyecto, se parte de las dimensiones mínimas establecidas.

Ilustración 78. Espacios de trabajo mínimos. Fuente (Chavarría)



Página | 142

Y con ellas se establecen los siguientes criterios de diseño:

Dimensión del puesto de trabajo

Largo [m] 2,1

Ancho [m] 1,5

Alto [m] N/A

Área de puesto de

trabajo [m] 3,15

Tabla 28. Dimensión del puesto de trabajo.

La altura del sitio no se considera relevante para la disposición de espacios, pues se

parte del hecho que el local tendrá una altura con dimensiones estándar (entre 3 y 2,5

m).

El área equivalente al puesto de trabajo del gerente es de 3 veces la de un puesto de

trabajo.

Los puestos de trabajo de los operarios son del 50% al establecido, a razón del poco

tiempo de permanencia en la oficina y la poca recurrencia de sus visitas al sitio.

Los pasillos tendrán la dimensión de 0.9 m de ancho (NTC 4140, 2005)

Luego, las áreas mínimas requeridas por área son:

Proceso

Profesionales

asociados al

proceso

Número de puestos

de trabajo Área [m2]



Página | 143

Gerencia Gerente 1 9,45

Secretaria Secretaria 1 3,15

HSEQ Profesional

HSEQ 1 3,15

Contabilidad Contador 2 6,3

Comercial Vendedor de

proyectos 1 3,15

Diseño Ingeniero de Diseño 2 6,3

Sala Ejecución

Ingeniero residente 1

11,025

Oficial, auxiliar 6

Servicios

generales N/A N/A 0,945

Sala de

reuniones N/A N/A 25,2

Bodega N/A N/A 37,5174624

Baños N/A N/A 7,36

Pasillos - - 11,7

Total, sin espacios

tránsitos 76,03

Área efectiva con

87,73



Página | 144

pasillos

Tabla 35.Áreas mínimas requeridas de área.

Cabe aclarar que la disposición de la unidad operativa del proyecto dependerá del sitio de

ejecución y este dependerá únicamente del espacio disponible en terreno.

En la tabla anterior se muestra el área total del proyecto incluyendo pasillos y corredores,

donde se relaciona el área de trabajo del área administrativa, y cuál es el área requerida al

interior de una oficina para ejecutar las labores contratadas.

5.5. DISEÑO DE PLANTA

Para la elaboración del diseño de planta, se hace necesario haber establecido el cálculo de

las áreas mínimas requeridas, donde se correlacionan los procesos del proyecto:

Ilustración 79. Matriz relacional.



Página | 145

De acuerdo con lo anterior, se establece la siguiente distribución de espacios:

Ilustración 80 Distribución de espacios.

5.6. ANÁLISIS DE IMPACTO LABORAL

Para determinar los impactos de cada una de las actividades que se realizaran en el

proyecto, se hace necesario analizar los posibles riesgos que contiene cada actividad al

ejecutarse. Como la clasificación de los productos y servicios prestados van

correlacionados al área eléctrica, esta es nuestra base general de clasificación, pero

adicionalmente se deben considerar riesgos civiles y del área administrativa.



Página | 146

A continuación, se presenta la correlación de riesgos que se pueden presentar en las

diferentes áreas de la compañía:

5.6.1. Matriz de análisis de riesgos eléctricos.

De acuerdo con la caracterización del reglamento técnico de instalaciones eléctricas Retie,

en la ejecución de cualquier tipo de actividad en el área, existen riesgos potenciales, y para

ello deben de establecerse medidas de protección y mitigación para preservar la vida de

las personas y la seguridad de las instalaciones, a través del reglamente existe una matriz

base, la cual debe de ser considerada al momento de realizar trabajos en una instalación

eléctrica:

Ilustración 81. Matriz de análisis de riesgos electrónicos.



Página | 147

Los factores de riesgos más comunes en la ejecución de actividades en el área eléctrica

son:



Página | 148

Ilustración 82. Factores de riesgos.

Es válido aclarar que, aunque el enfoque de las labores a realizar en el ámbito de la

compañía, no aplican parámetros tan extensos como los sustentados en la normativa

eléctrica, si es importante considerarlos y adoptar los que apliquen, considerando que esta



Página | 149

es el área de clasificación de nuestro ejercicio.

Para realizar labores de instalación en sitio, el personal técnico deberá de disponer de los

elementos de protección adecuados, para el ejercicio de la labor:

Casco con barbuquejo.

Gafas de protección.

Guantes dieléctricos.

Overol contra choques eléctricos.

Botas dieléctricas.

En el Anexo 1, se registra el análisis de riesgo eléctrico que se debe ser considerado en la

ejecución de cualquier proyecto:

5.6.2. Análisis de riesgo en sector de la iluminación.

Para todo proyecto de iluminación, existen factores de riesgo que deben ser considerar

desde el área de diseño y aplicadas en la ejecución de las obras. Los parámetros para

considerar están relacionados con la salud y la seguridad de las personas, preservación del

medio ambiente y de la vida animal. El no correcto uso y cumplimientos de los parámetros

establecidos por la norma, puede conllevar a sufrir patologías en las personas, y por

consiguiente afectar su salud e integridad física.

De acuerdo con lo anterior, toda instalación lumínica debe de cumplir los siguientes

aspectos, conforme a lo indicado en el Reglamento técnico de iluminación y alumbrado

público RETILAP:



Página | 150

Variable Ejemplo de aplicación

Toda instalación debe cumplir niveles adecuados de iluminación, dependiendo del lugar, y eso del espacio.

Deben manejarse parámetros de uniformidad de iluminación.

Debe de estudiarse y considerarse los parámetros de deslumbramiento.

Debe mantenerse una correcta temperatura de color de las fuentes luminosas, de acuerdo con los parámetros de la normativa.

Deben validarse las condiciones de localización, uso y manteamiento de las luminarias, y ante esto, tanto el producto, como el entorno de instalación y funcionamiento debe ser el óptimo para dicho espacio.

Tabla 36. Iluminación.



Página | 151

Para el análisis particular este parámetro, se indica que los primeros 4 ítems de la tabla

anterior, son variables validadas en el diseño, donde se garantizan estos parámetros para

dar cumplimientos al RETILAP.

5.6.3. Análisis de riesgo en las instalaciones de la oficina

Cuando se validan los riesgos al interior de una oficina, los riesgos laborales se clasifican

en riesgos generales y riesgos específicos. Los generales hacen relación a inclusión de

actitudes u obstáculos que pueden crear una situación poco segura, sin necesidad de tener

demasiado en cuenta la actividad a la que se enfrenta diariamente el trabajador.

A continuación, se presenta una matriz, con la descripción de los principales riesgos, que

se podrían evidenciar en una oficina, con el personal contratado:

Espacio Riesgo Causa Medidas preventivas

Instalaciones generales

Caídas del personal en las

escaleras

Escaleras sin barandas

Adecuar todas las escaleras y rutas de evacuación con

señalizaciones, barandas y materiales antideslizantes.

Caídas del personal al mismo

nivel

Cableado en zona de paso

Los cables sueltos de uso definitivo se instalarán en

regletas adecuadas. Cuando en un espacio se tienen

cables sueltos por trabajos temporales, el sitio debe ser

señalizado

Contacto eléctrico directo

Instalación eléctrica en mal

estado en el edificio

Se establecerá un sistema de mantenimiento periódico a las

instalaciones eléctricas del sitio.

Diseño y espacios con computador

Caídas de objetos

Transporte de artefactos sin precauciones

necesarias

El personal deberá siempre tener calzado cerrado y

guantes antideslizantes para realizar esta actividad.

Sobreesfuerzos Manipulación de

cargas con exceso de peso

El movimiento de cargas con alto peso, deberán realizarse con de forma mecánica con

un vehículo de desplazamiento.

Iluminación inadecuada

Desmejoramiento de la calidad visual

del personal

Se deberá evaluar el correcto cumplimiento de la

iluminación de los espacios,



Página | 152

de acuerdo a lo indicado a la norma. Ante el daño de una

luminaria debe de reemplazarse

inmediatamente

Limpieza

Caídas del mismo nivel

Suelo resbaloso y sin señalización

Señalizar los espacios de aseo, cuando se encuentra

húmedos

Exposición a sustancias químicas

Personal sin EPP para realizar

labores de aseo

Siempre disponer de los elementos requeridos para la manipulación de sustancias

químicas, como guantes, tapabocas y casco o

sombrero.

Fatiga física postural

Posturas de trabajo forzadas durante

largo tiempo

Dotar al personal con sillas ergonómicas, que le permitan desarrollar la labor de manera

amena.

Manejo de herramientas

corto punzantes

Elementos de aseo en mal estado o

con mala manipulación

Este tipo de objetos debe ser manipulados siempre con

guantes, y prestando toda la atención del caso en su uso. Solo deberían estar en las

cocinas o zonas de comidas. Tabla 37.Iluminacion.

No obstante, ninguna instalación está totalmente exenta de presentar accidentes labores,

y para esto siempre se deben contar con los siguientes elementos de primeros auxilios en

el sitio:

Gasas limpias paquete.

Esparadrapo de tela rollo de 4".

Bajalenguas.

Guantes de látex para examen.

Venda elástica 2 x 5 yardas.



Venda de algodón 3 x 5 yardas.

Yodopovidona (jabón quirúrgico).



Página | 153

Solución salina 250 cc ó 500 cc.

Termómetro de mercurio o digital.

Alcohol antiséptico frasco por 275 ml.

5.7. ANÁLISIS LEGAL.

5.7.1. Razón social: A&Z asociados S.A.

5.7.2. Definición de la sociedad adoptada

Se denomina el reconocimiento de sociedad anónima para la compañía, puesto que, bajo

esta, los accionistas de la compañía podrán negociar libremente, y no se tendrán límites a

esta función. Este procedimiento se realizará bajo la escritura pública, ante la constitución

de la compañía. La constitución de los inversionistas del proyecto será de 5 personas, en

los que la inversión inicial para iniciar el proyecto se realizará en partes iguales.

5.7.3. Acta de constitución de la compañía:

En el anexo 2, se encuentra el acta de constitución de la compañía como sociedad anónima,

ante Cámara y comercio de Bogotá.

5.7.4. Requerimientos legales del Reglamento técnico de iluminación y alumbrado

público RETILAP.

A continuación, se citan la serie de lineamientos de vigilancia, control, demostración de

conformidad y los regímenes sancionatorios a cumplir del RETILAP, de acuerdo con el

alcance de la compañía:

Control Técnico. Las interventorías de los contratos de prestación de servicio de

alumbrado público además de las obligaciones contenidas en el Estatuto General de

Contratación de la Administración Pública ejercerán un control técnico con sujeción a la

normatividad que expida para esos fines el Ministerio de Minas y Energía.

Control Social. Para efectos de ejercer el control social establecido en el artículo 62 de

la Ley 142 de 1994 los contribuyentes y usuarios del servicio de alumbrado público

podrán solicitar información a los prestadores del mismo, a la Contraloría General de la



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República y a la interventoría. Los municipios o distritos definirán la instancia de control

ante la cual se interpongan y tramiten las peticiones, quejas y reclamos de los

contribuyentes y usuarios por la prestación del servicio de alumbrado público.

Control Aduanero. La Dirección de Impuestos y Aduana Nacional - DIAN, ejercerá los

controles sobre el ingreso de productos objeto del presente reglamento conforme a las

disposiciones legales que le facultan para su ejercicio.

De conformidad con lo dispuesto en los Decretos 2153 de 1992 y 2269 de 1993, 3144

de 2008 y demás normas aplicables, a la Superintendencia de Industria y Comercio –

SIC- le corresponde entre otras funciones, velar por el cumplimiento de las

disposiciones sobre protección al consumidor, realizar las actividades de verificación de

cumplimiento de Reglamentos Técnicos sometidos a su control. Los sistemas de

iluminación distintos al alumbrado público, los productos utilizados en sus instalaciones

tienen directa relación con el consumidor, por lo cual corresponderá a la SIC controlar

y vigilar el cumplimiento del presente reglamento excepto lo referente al servicio de

alumbrado público.

Los fabricantes, importadores o comercializadores de los productos objeto del presente

reglamento, deberán cumplir las disposiciones sobre protección al consumidor y en

especial lo establecido en el Decreto 3144 de 2008, sobre cumplimiento de reglamentos

técnicos.

Los fabricantes e importadores de bienes y prestadores de servicios sujetos al

cumplimiento de reglamentos técnicos cuyo control corresponde a la Superintendencia

de Industria y Comercio, deben estar inscritos en el registro obligatorio de dicha entidad,

a que hace referencia el capítulo primero del título cuarto de la Circular Única de la SIC.

La vigilancia del ejercicio profesional de las personas naturales que intervienen en las

instalaciones de iluminación y/o alumbrado público, en cualquiera de sus etapas

(diseño, construcción, supervisión, interventoría e inspección, operación y

mantenimiento) corresponde a los Consejos Profesionales correspondientes, de

conformidad con las leyes que reglamenten el ejercicio de las profesiones que tengan

la competencia tanto legal como técnica para ejecutar tales actividades en proyectos de

Iluminación o de alumbrado público. Nota: Estos requerimientos de personas naturales,



Página | 155

los debe de cumplir los profesionales contratados por la compañía, para ejercer sus

funciones.

Los certificados de productos para uso directo y exclusivo del importador contemplados

en el alcance del presente reglamento se emiten de acuerdo con la Resolución 6050 de

1999 y sus modificaciones descritas en la Circular Única de la Superintendencia de

Industria y Comercio. El usuario solicita por escrito la certificación dando los datos

exactos sobre el bien que importa y cuyo control está a cargo de la Superintendencia

de Industria y Comercio. La entidad evalúa, verifica y emite el certificado

correspondiente.

Para efectos del presente Reglamento, se deben cumplir, entre otras, las siguientes

disposiciones legales, emitidas por las autoridades Colombianas, en lo que se relaciona

con el certificado de conformidad de productos y la acreditación de organismos de

inspección, organismos de certificación de productos, laboratorios de pruebas y

ensayos, o calibración de equipos: Decreto 2269 de 1.993, por el cual se organiza el

Sistema Nacional de Normalización, Certificación y Metrología y las normas que lo

adicione o modifiquen; Decreto 300 de 1.995, por el cual se establece el procedimiento

para verificar el cumplimiento de las normas técnicas colombianas oficiales obligatorias

y los reglamentos técnicos en los productos importados; Decisión 506 de 2.001, de la

Comunidad Andina de Naciones, sobre certificados de conformidad de producto;

Decisión 562 de 2.003, de la Comunidad Andina de Naciones; Decreto 4738 de 2008,

sobre el sistema de acreditación; Decreto 3144 de 2008 sobre certificación y Circular

Única de la Superintendencia de Industria y Comercio, que es un solo cuerpo normativo

de la SIC.

Toda instalación de iluminación o alumbrado público nueva, ampliada o remodelada

según lo dispuesto en la Sección 110 “ALCANCE”, debe tener su “Certificado de

Conformidad” con el presente Reglamento, el cual según la Decisión 506 de 2.001 de

la Comunidad Andina de Naciones, será la declaración del fabricante. Para el caso del

presente reglamento el “fabricante” se asimilará a la persona calificada responsable de

la construcción de la instalación de iluminación o alumbrado público, quien realizará la

Declaración de cumplimiento. El certificado de conformidad con el presente reglamento

será complementario del certificado de conformidad con el Reglamento Técnico de



Página | 156

Instalaciones Eléctricas RETIE. En el mismo proceso de inspección el Organismo de

Inspección podrá verificar el cumplimiento de requisitos de ambos reglamentos cuando

esté acreditado para hacerlo. Para los sistemas de iluminación que requieran

certificación plena, la declaración del constructor deberá estar avalada por una tercera

parte, que garantice la idoneidad, la independencia y la imparcialidad. Lo cual se dará

mediante un dictamen de inspección expedido por un organismo de inspección

acreditado por el Organismo Nacional de Acreditación ONAC. En estas condiciones la

Certificación plena se dará cuando la instalación cuente con la declaración de la persona

calificada responsable de la construcción y el dictamen de conformidad expedido por el

organismo de inspección que valide dicha declaración. Como complemento a la

certificación con RETIE, la certificación con el presente reglamento es un requisito

individual para cada sistema de iluminación o de alumbrado público.

Para efectos de la certificación de conformidad con el presente reglamento de

instalaciones de iluminación o alumbrado público, la persona calificada responsable de

la construcción del sistema de iluminación deberá declarar el cumplimiento del

RETILAP, diligenciando el formato “Declaración de Cumplimiento del Reglamento

Técnico de Instalaciones de Iluminación y Alumbrado Público”. Esta declaración se

considera un documento público que es emitido bajo la gravedad de juramento y que

se constituye en documento fundamental del proceso de certificación, quien la suscribe

asume la responsabilidad de los efectos de la instalación de iluminación.

Sin perjuicio de la responsabilidad civil o penal a que haya lugar, el incumplimiento de

los requisitos establecidos en el presente Reglamento Técnico se sancionará según lo

establecido en la Legislación Colombiana vigente, así:

a) Las Empresas de Servicios Públicos por el Régimen establecido en la Ley 142 de

1994, demás normas que la modifiquen aclaren, o sustituyan y demás disposiciones

legales aplicables.

b) Las personas naturales responsables de los diseños, construcción, interventoría,

inspección, de sistemas de iluminación o alumbrado público, por las leyes que

reglamentan el ejercicio de las profesiones relacionadas con iluminación y demás

disposiciones legales aplicables.



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c) Los productores, comercializadores, proveedores e importadores, por los decretos

3466 de 1982, 3144 de 2008, la Ley 446 de 1998 y demás disposiciones legales

aplicables. Los constructores de sistemas de iluminación o alumbrado público se

entenderán como productores, para los efectos del presente reglamento y en tales

condiciones podrán ser sujetos a las sanciones establecidas en el Decreto 3144 de 2008

cuando incumplan el reglamento técnico.

d) Los prestadores del servicio público de alumbrado y los interventores de tales

contratos por el régimen de contratación pública y régimen disciplinario aplicable a los

servidores públicos que realicen actividades en cumplimiento de funciones relacionadas

con el servicio de alumbrado público.

e) Los Organismos Acreditados por lo dispuesto en los Decretos 2152 de 1992 y 2269

de 1993, 4738 de 2008 y demás disposiciones legales aplicables y las normas que los

modifiquen, adicionen o sustituyan.

6. ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO

El estudio económico y financiero de este proyecto se centra en la constitución de un

análisis del proyecto a un término de 5 años de uso. Para establecer los parámetros

generales de flujo de caja y rendimiento económico de la compañía, se hace necesario

considerar una serie de supuestos, basados en datos calculados a través de recolección

de información de secundaría, todo proyectado, para iniciar la constitución de la compañía

para el año 2020. Conforme con esto, se establece el flujo de caja del proyecto estudiando

la rentabilidad con préstamo y sin prestamos, y validando los escenarios pesimistas,

realistas y optimistas de esta inversión. Como resultado se podrá validar el rendimiento

financiero del proyecto, y se calculará las variables VPN, TIR, B/C y CAUE.



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6.1. SUPUESTOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE LA EVALUACIÓN

FINANCIERA DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.

6.1.1. Supuestos para la determinación de la densidad de proyectos a desarrollar en

el proyecto.

● Cálculo de relación de zonas comunes

Para realizar una estimación cuantificable del equipamiento comunal privado de un conjunto

residencial para la ciudad de Bogotá D.C, nos remitimos al decreto 080 de 2016, el cual

establece los parámetros para actualizar y unificar las normas comunes a la reglamentación

de las Unidades de Planeamiento Zonal y se dictan otras disposiciones.”

Precisamente en el capítulo 4 del presente decreto, se establecen las Normas sobre el

equipamiento comunal privado de un conjunto residencial, y se plantean los parámetros de

cálculo de las áreas de propiedad privada al servicio de los copropietarios, donde se realiza

una metodología de cálculo diferenciado de proyectos VIS y no VIS.

Los coeficientes de cálculos expuestos por el presente decreto son:

Clasificación de proyectos

Categorización Factor de cálculo Descripción

VIS 6m2 x unidad de

vivienda

Hasta 150 viviendas: 6 mts2 por cada unidad de

vivienda.

VIS 8.5m2 x unidad

de vivienda

Más de 150 viviendas: 8.5 mts2 por cada unidad de

vivienda aplicable al número de viviendas que exceda

150 viviendas.

No VIS 10 m2 x cada

80m2

Proyectos de vivienda, no VIS ni VIP: 10 mts2 por

cada 80 mts2 de área neta de construcción en el uso.

Tabla 38. Clasificación de proyectos.

El cálculo del equipamiento comunal privado debe distribuirse en la siguiente destinación:



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Destinación Porcentaje Mínimo

a. Zonas verdes y recreativas en áreas libres 40 %

b. Servicios comunales en áreas construidas 15 %

c. Estacionamientos adicionales para visitantes 100 %

Tabla 39. Cálculos de equipamiento comunal.

Los factores anteriormente presentados son mínimos, y cada uno de estos valores es

ajustado de acuerdo con las características de cada proyecto. Cada proyecto residencial es

único, los parámetros de definición de los productos a salir al mercado están relacionados

a las políticas de trabajo de cada constructora y las particularidades que se determine en

cada proyecto, considerando variables geográficas, sociales, culturales, económicas, etc.

● Definición y estandarización de los modelos de proyectos

De acuerdo con lo anteriormente sustentado, se hace necesario establecer 2 productos

típicos que se encuentran en el mercado, para determinar las zonas verdes, recreativas y

de circulación. Se toman como ejemplo 2 proyectos de la compañía Constructora Bolívar,

que ofrece una alta gama de productos VIS y VIP en su portafolio. Las características de

los proyectos elegidos representan los parámetros promedios de vivienda que se ofrecen

actualmente en la ciudad:

Categorización

Área construida

Apto promedio

(m2)

Porcentaje de

asignación de zonas

verdes y recreativas

en áreas libres.

N° de viviendas

estimadas en un

conjunto residencial

VIS 48 50% 600

NO VIS 60 70% 400

Tabla 40. Parámetros de vivienda.

Aplicando estos parámetros, se procede a calcular el área efectiva de zonas verdes,

recreativas y de circulación exterior para un proyecto residencial en la categorización



Página | 160

propuesta:

Tipo de proyecto Área efectiva de zonas verdes, recreativas y de circulación exterior

promedio

VIS 3195

NO VIS 2250

Tabla 41. Áreas sociales para el proyecto residencial.

La tabla anterior es la base, para establecer el cálculo de recursos y el flujo de caja de

acuerdo con la cantidad de conjuntos residencial proyectados a atender, sustentado en el

estudio de mercado del proyecto:

● Clasificación de proyecto tipo VIS y NO VIS

De acuerdo con la Boletín técnico del DANE del 19 de noviembre de 2019, se obtiene la

relación porcentual de construcción de viviendas tipo VIS y NO VIS en Colombia:

Ilustración 83. Clasificación de proyecto tipo VIS y NO VIS.



Página | 161

Estableciendo el peso porcentual de la totalidad de proyectos para la ciudad de Bogotá, se

determinar que 71.72% de los proyectos son tipo No VIS y el 28.27% de los proyectos son

VIS.

● Precio general del proyecto

Se establece una tabla, con las generalidades de los proyectos y lo insumos y datos

necesarios para establecer su valor promedio general.

Variable Precio establecido para proyecto tipo VIS (COP)

Precio establecido para proyecto tipo NO VIS (COP)

Diseño $2500 por metros cuadrados de zona exterior a iluminar de cada

proyecto

$2900 por metros cuadrados de zona exterior a iluminar

de cada proyecto

Precio de la luminaria De acuerdo al número

promedio de luminarias establecidas para el proyecto

De acuerdo al número promedio de luminarias

establecidas para el proyecto

Precio poste metálico (según altura y especificación)





Valor mano de obra (instalación de poste y

luminaria) $44000 por luminaria $49000 por luminaria

Materiales (cinta, soportes, tornillos)

$10000 por luminaria $10000 por luminaria

Total ∑ ∑

Tabla 42. Precio general del proyecto.

Para diligencia la tabla anterior debemos estandarizar el tipo de producto a instalar en los proyectos, de acuerdo a su categorización:

Categoría Producto Marca/descripción Especificación Precio

VIS Luminaria Global Solar Solutión 30W $1.000.000

Postes Postes metalicos de 5 metros

Acabado sencillo

$420.000

VIS Luminaria Philllips 30W $1.500.000



Página | 162

Postes Postes metalicos de 5 metros

Acabado especial

$500.000

Tabla 43. Tipos de productos.

De igual manera se estandariza el número de iluminarias requeridas estandarizadas por proyecto, de acuerdo con el área promedio del proyecto:

Categoría Área promedio del

proyecto Marca de luminaria

N° promedio de luminarias

requeridas en el proyecto

VIS 3195 Global Solar Solutión

28

NO VIS 2250 Philllips 20

Tabla 44. Numero de iluminarias para el proyecto.

Con la información anterior, procede a determinarse los valores promedios estándares realizados para cada tipología de proyecto:

Variable Precio establecido para proyecto tipo

VIS (COP)

Precio establecido para proyecto tipo

NO VIS (COP)

Precio correlacionado VIS Y NO VIS

Diseño $

9,585,000 $

7,650,000 $

8,196,260

Precio luminarias $

28,000,000 $

30,000,000 $

29,431,600

Precio postes metálicos

$ 11,760,000

$ 10,000,000

$ 10,496,552

Valor mano de obra (instalación de poste

y luminaria)

$ 980,000

$ 780,000

$ 836,462

Materiales (cinta, soportes, tornillos)

$ 420,000

$ 400,000

$ 405,614

Total $

50,745,000 $

48,830,000 $

49,366,488

Costo en materiales promedio

$ 40,180,000

$ 40,400,000

$ 40,333,766

Tabla 45. Valores promedios para la tipología del proyecto.

El valor estándar de $ 49.366.487,50, es el precio de venta promedio general calculado por

proyecto, por ende, se desea darle un margen de ganancia del 45% y con ello estableces



Página | 163

un precio promedio del proyecto de $71.581.407. Y adicional el costo promedio de material

por proyecto es de $ 40.333.7664.1.2 Supuestos para la determinación de la densidad de

proyectos a desarrollar en el proyecto.

6.1.2. Estimación de cargos fijos de egresos por funcionamiento.

Cálculo de nómina.

Los valores aquí estipulados, son los asignados por cada cargo a desempeñar en la

compañía y el número de personal requerido.

Gastos operativos fijos:

Gastos fijos anuales del proyecto

Descripción Precio ($)

Arriendo inmueble de oficina y bodegaje $ 36.000.000

Pago de recibos de energía $ 9.600.000

Pago de recibos del agua $ 3.600.000

Pago de recibos de telefonía e internet $ 3.000.000

Insumo de papelería $ 7.200.000

Insumos de productos de aseo y cafetería $ 300.000

Curso de alturas personal técnico $ 1.200.000

Curso de alturas personal técnico $ 1.200.000

licencias de Software contable $ 800.000

licencias de Software diseño $ 600.000

licencias de Software programas generales $ 120.000

Servicio de mantenimiento de cómputo e impresoras $ 200.000

Total costos $ 63.820.000 Tabla 46. Gastos fijos anuales del proyecto.

Estimación de equipos

Descripción Precio unitario Cantidad requerida

Total

Mesa de juntas $ 1.013.590 1 $ 1.013.590

Escritorios ejecutivo $ 349.000 1 $ 349.000

Escritorio puesto de trabajo $ 1.203.900 10 $ 12.039.000

Silla ejecutiva $ 360.000 1 $ 360.000



Página | 164

Silla puesto de trabajo $ 169.900 20 $ 3.398.000

Proyector $ 1.849.000 1 $ 1.849.000

Televisor $ 1.749.000 1 $ 1.749.000

Computadores $ 1.951.000 10 $ 19.510.000

Impresora $ 428.250 2 $ 856.500

Plotter $ 1.490.000 1 $ 1.490.000

Fotocopiadora $ 4.790.000 1 $ 4.790.000

Teléfonos $ 34.995 6 $ 209.970

Rack $ 369.900 1 $ 369.900

Cafetera $ 89.900 1 $ 89.900

Camioneta $ 141.990.000 1 $ 141.990.000

Escalera $ 259.900 2 $ 519.800

Pinza amperimétrica $ 1.600.000 5 $ 8.000.000

Puntero $ 15.800 5 $ 79.000

Maceta $ 122.900 5 $ 614.500

Taladro $ 399.900 3 $ 1.199.700

Kit copa cierra $ 15.000 5 $ 75.000

Kit de brocas $ 31.400 5 $ 157.000

Alicates $ 43.790 5 $ 218.950

Kit atornilladores $ 149.900 7 $ 1.049.300

Pulidora $ 270.000 3 $ 810.000

Llave alemana $ 41.900 4 $ 167.600

Palustre $ 9.900 4 $ 39.600

Atornillador Perillero $ 29.650 4 $ 118.600

Llaves brístol $ 8.950 4 $ 35.800

Pelacables $ 70.000 4 $ 280.000

arnés $ 133.900 4 $ 535.600

Identificador de fase $ 69.990 4 $ 279.960

Flexómetro $ 27.900 4 $ 111.600

Total de inversión equipos $ 204.355.870

Tabla 47. Estimación de equipos.

Debido a que algunos de estos tienen una vida útil corta, se requiere necesariamente una

reinversión durante el transcurso del proyecto, a continuación, se relaciona la depreciación

anual de los equipos y las inversiones necesarias para reemplazarlos:



Página | 165

Depreciación anual Total de maquinaria

1 2 3 4 5

$28.208.222 $27.663.222 $19.851.805 $ 28.894.496 $ 24.957.650

Reinversión anual para maquinaria

1 2 3 4 5

$1.047.690 $1.100.075 $28.283.152 $1.212.832 $1.273.474

Tabla 48. Maquinaria.

6.1.3. Supuestos en materia de ingresos y costos.

Se determinan los supuestos en cuanto a ingresos y a costos del proyecto, lo cual permitirá

determinar los parámetros básicos para la constitución del flujo de cada del proyecto.

Todas las ventas proyectadas se cumplen al 100% cada año con el crecimiento previsto.

El precio de establecimiento de venta del proyecto se estima a partir del costo totales

de producción más un margen de utilidad del 45%.

El valor de precio promedio de los proyectos a ejecutar en un año en el escenario

pesimista, permitirá una utilidad del 30%

El valor de precio promedio de los proyectos a ejecutar en un año en el escenario

optimista, permitirá una utilidad del 55%

Durante los años donde el proyecto represento un flujo de caja negativo, los

inversionistas deberán respaldar el excedente para cubrirlo.

El incremento anual base estipulada durante los 5 años de análisis del proyecto, se

evalúa mediante un crecimiento del 5%, esto correlacionado al precio de venta del

proyecto, incremento de gastos fijos requeridos e incremento de materias primas.

El incremento anual base estipulada durante los 5 años de análisis del proyecto, para

el incremento de la base salarial, se considera del 6%, de acuerdo con los datos

promedios base de crecimiento en los últimos años en el país.

El valor general de representación de impuestos de la compañía de acuerdo con el flujo

de caja antes de impuestos es del 32% durante los 5 años de análisis, de acuerdo con

la normativa de impuesto de renta nacional. (Actualícese, 2019)



Página | 166

Se determina que se solicitará una financiación del 50% de la inversión inicial requerida

para empezar el proyecto, y para cumplir con los parámetros de TIR, relación B/C y

CAUE calculados en el flujo de caja. Se toma como base, que la tasa de interés a pagar

por el crédito, será del 28%E.A. Es válido aclarar, que la tasa adoptada es considerada

alta respecto al promedio general que ofrecen los bancos a los 5 años del préstamo, no

obstante, se realiza el ejercicio con este dato, para realizar el análisis económico del

proyecto, bajo el peor escenario de interés, y cualquier tasa adoptada finalmente por

debajo de este monto, representará un incremento en el flujo de caja neto del proyecto.

(Superfinanciera, 2020)

El monto de inversión inicial requerido es de $282.477.800, este monto se respaldará

entre 5 inversionistas, con montos iguales de aporte.

La tasa interna de oportunidad TIO, se establece en un 10%, acuerdo a los parámetros

comerciales del proyecto.

La proyección de la demanda de proyectos a realizar año a año por la empresa, son los

siguientes:

Proyección de la demanda

Año Conjuntos abordados

2020 16

2021 16

2022 18

2023 20

2024 22

2025 23 Tabla 49. Proyección de la demanda.

En análisis del establecimiento de estas cifras, podrá evidenciarse en el capítulo de análisis

de mercado.

Valor comercial, depreciación de equipos y valor de salvamento:

El análisis particular del valor comercial y depreciación de equipos se presenta en la

siguiente tabla:



Página | 167

Elemento Precio unitarioCantidad

requeridaCosto inversión total

Vida

Útil

Mesa de juntas 1,013,590$ 1 1,013,590$ 10

Escritorios ejecutivo 349,000$ 1 349,000$ 10

Escritorio puesto de trabajo 1,203,900$ 10 12,039,000$ 10

Silla ejecutiva 360,000$ 1 360,000$ 10

Silla puesto de trabajo 169,900$ 20 3,398,000$ 10

Proyector 1,849,000$ 1 1,849,000$ 5

Televisor 1,749,000$ 1 1,749,000$ 5

Computadores 1,951,000$ 10 19,510,000$ 3

Impresora 428,250$ 2 856,500$ 5

Plotter 1,490,000$ 1 1,490,000$ 5

Fotocopiadora 4,790,000$ 1 4,790,000$ 5

Teléfonos 34,995$ 6 209,970$ 5

Rack 369,900$ 1 369,900$ 5

Cafetera 89,900$ 1 89,900$ 5

Camioneta 141,990,000$ 1 141,990,000$ 10

Escalera 259,900$ 2 519,800$ 3

Pinza amperimetrica 1,600,000$ 5 8,000,000$ 5

Puntero 15,800$ 5 79,000$ 3

Maceta 122,900$ 5 614,500$ 3

Taladro 399,900$ 3 1,199,700$ 3

Kit copa cierra 15,000$ 5 75,000$ 1

Kit de brocas 31,400$ 5 157,000$ 1

Alicates 43,790$ 5 218,950$ 3

Kit atornilladores 149,900$ 7 1,049,300$ 3

Pulidora 270,000$ 3 810,000$ 2

Llave alemana 41,900$ 4 167,600$ 3

Palustre 9,900$ 4 39,600$ 3

Atornillador Perillero 29,650$ 4 118,600$ 1

Llaves brístol 8,950$ 4 35,800$ 3

Pelacables 70,000$ 4 280,000$ 2

arnés 133,900$ 4 535,600$ 1

Identificador de fase 69,990$ 4 279,960$ 5

Flexometro 27,900$ 4 111,600$ 1

Ilustración 84. Materiales del proyecto.

Con la definición de la vida útil de cada producto se realiza el análisis particular del valor de

depreciación de cada elemento dentro de los 5 años de análisis del proyecto.



Página | 168

0 1 2 3 4 5

Mesa de juntas 1,013,590$ 101,359$ 101,359$ 101,359$ 101,359$ 101,359$

Escritorios ejecutivo 349,000$ 34,900$ 34,900$ 34,900$ 34,900$ 34,900$

Escritorio puesto de trabajo 12,039,000$ 1,203,900$ 1,203,900$ 1,203,900$ 1,203,900$ 1,203,900$

Silla ejecutiva 360,000$ 36,000$ 36,000$ 36,000$ 36,000$ 36,000$

Silla puesto de trabajo 3,398,000$ 339,800$ 339,800$ 339,800$ 339,800$ 339,800$

Proyector 1,849,000$ 369,800$ 369,800$ 369,800$ 369,800$ -$

Televisor 1,749,000$ 349,800$ 349,800$ 349,800$ 349,800$ -$

Computadores 19,510,000$ 6,503,333$ 6,503,333$ -$ -$ -$

Impresora 856,500$ 171,300$ 171,300$ 171,300$ 171,300$ -$

Plotter 1,490,000$ 298,000$ 298,000$ 298,000$ 298,000$ -$

Fotocopiadora 4,790,000$ 958,000$ 958,000$ 958,000$ 958,000$ -$

Teléfonos 209,970$ 41,994$ 41,994$ 41,994$ 41,994$ -$

Rack 369,900$ 73,980$ 73,980$ 73,980$ 73,980$ -$

Cafetera 89,900$ 17,980$ 17,980$ 17,980$ 17,980$ -$

Camioneta 141,990,000$ 14,199,000$ 14,199,000$ 14,199,000$ 14,199,000$ 14,199,000$

Escalera 519,800$ 173,267$ 173,267$ -$ -$ -$

Pinza amperimetrica 8,000,000$ 1,600,000$ 1,600,000$ 1,600,000$ 1,600,000$ -$

Puntero 79,000$ 26,333$ 26,333$ -$ -$ -$

Maceta 614,500$ 204,833$ 204,833$ -$ -$ -$

Taladro 1,199,700$ 399,900$ 399,900$ -$ -$ -$

Kit copa cierra 75,000$ -$ -$ -$ -$ -$

Kit de brocas 157,000$ -$ -$ -$ -$ -$

Alicates 218,950$ 72,983$ 72,983$ -$ -$ -$

Kit atornilladores 1,049,300$ 349,767$ 349,767$ -$ -$ -$

Pulidora 810,000$ 405,000$ -$ -$ -$ -$

Llave alemana 167,600$ 55,867$ 55,867$ -$ -$ -$

Palustre 39,600$ 13,200$ 13,200$ -$ -$ -$

Atornillador Perillero 118,600$ -$ -$ -$ -$ -$

Llaves brístol 35,800$ 11,933$ 11,933$ -$ -$ -$

Pelacables 280,000$ 140,000$ -$ -$ -$ -$

arnés 535,600$ -$ -$ -$ -$ -$

Identificador de fase 279,960$ 55,992$ 55,992$ 55,992$ 55,992$ -$

Flexometro 111,600$ -$ -$ -$ -$ -$

Total 204,355,870$ 28,208,222$ 27,663,222$ 19,851,805$ 19,851,805$ 15,914,959$

Año

Elemento

Ilustración 85. Materiales del proyecto 5 años después.

Con al cálculo de cuanto es el monto depreciado de cada producto año a año, se establece

presenta el valor real del producto en los últimos 3 años de análisis del proyecto y su valor

de salvamento al finalizar el proyecto.



Página | 169

3 4 5

Mesa de juntas 506,795.00$

Escritorios ejecutivo 174,500.00$

Escritorio puesto de trabajo 6,019,500.00$

Silla ejecutiva 180,000.00$

Silla puesto de trabajo 1,699,000.00$

Proyector

Televisor

Computadores 22,585,263.75$ 7,528,421.25$ 7,528,421.25$ 7,528,421.25$

Impresora

Plotter

Fotocopiadora

Teléfonos

Rack

Cafetera

Camioneta 70,995,000.00$

Escalera 601,733.48$ 200,577.83$ 200,577.83$ 200,577.83$

Pinza amperimetrica

Puntero 91,452.38$ 30,484.13$ 30,484.13$ 30,484.13$

Maceta 711,360.56$ 237,120.19$ 237,120.19$ 237,120.19$

Taladro 1,388,802.71$ 462,934.24$ 462,934.24$ 462,934.24$

Kit copa cierra

Kit de brocas

Alicates 253,461.99$ 84,487.33$ 84,487.33$ 84,487.33$

Kit atornilladores 1,214,695.91$ 404,898.64$ 404,898.64$ 404,898.64$

Pulidora

Llave alemana 194,017.95$ 64,672.65$ 64,672.65$ 64,672.65$

Palustre 45,841.95$ 15,280.65$ 15,280.65$ 15,280.65$

Atornillador Perillero

Llaves brístol 41,442.98$ 13,814.33$ 13,814.33$ 13,814.33$

Pelacables

arnés

Identificador de fase

Flexometro

Elemento

Valor de salvamento

Depreciación de equipos adquiridos mitad del proyecto

Año

Ilustración 86. Últimos 3 años del proyecto.

6.2. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

Para evaluar la viabilidad económica y financiera del proyecto, se desarrolla el flujo de caja

con diferentes escenarios, para con ello identificar la capacidad de generar valor bajo



Página | 170

diferentes parámetros de evaluación. Por ello se desarrolla lo presentado a continuación.

6.2.1. Flujo de caja sin financiación:

En este flujo de caja se analiza la rentabilidad del proyecto sin la necesidad de

financiamiento durante los 5 años de demanda proyectada y presentada en el capítulo 2.

6.2.2. Flujo de caja con financiación:

En este flujo de caja se evalúa el comportamiento de los ingresos y egresos del proyecto

con un financiamiento del 50%, con periodos de pago anuales durante 5 años, tal y como

lo resumen la tabla de amortización presentada a continuación:

Tabla de amortización (i=28%)

periodo saldo interés Cuota amortización

0 $141.238.900

1 $125.004.369 $39.546.892 $55.781.423 $16.234.531

2 $104.224.170 $35.001.223 $55.781.423 $20.780.199

3 $77.625.515 $29.182.768 $55.781.423 $26.598.655

4 $43.579.236 $21.735.144 $55.781.423 $34.046.279

5 $0 $12.202.186 $55.781.423 $43.579.236

Tabla 50. Flujo de caja con financiación.

Por tales motivos, la modificación del flujo de cada es:

6.2.3. Comparativa de indicadores entre flujo de caja con y sin financiación:

Teniendo en cuenta al Valor Presente Neto (VPN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y La

Relación Beneficio Costo (R B/C) como los indicadores de evaluación del proyecto, se

dispone a identificar las ventajas y/o desventajas del financiamiento para el caso de estudio.

La tabla mostrada a continuación resume dichos indicadores:



Página | 171

Comparativa de indicadores del proyecto con y sin Financiamiento

Flujo de caja del proyecto

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingreso |por

ventas $0

$1.145.302

.510

$1.352.888

.590

$1.578.370

.022

$1.823.017

.375

$2.001.175

.891

Préstamo $0

Gastos fijos $0 $63.820.00

0

$67.011.00

0

$70.361.55

0

$73.879.62

8

$77.573.60

9

Materias

primas $0

$645.340.2

56

$762.308.1

77

$847.009.0

86

$931.709.9

95

$974.060.4

49

Mano de

obra $0

$240.708.9

22

$255.151.4

57

$270.460.5

45

$286.688.1

77

$303.889.4

68

Nomina

administrati

va

$0 $164.202.6

59

$174.054.8

18

$184.498.1

07

$195.567.9

94

$207.302.0

73

(-

)Depreciaci

ones

$0 $28.208.22

2

$27.663.22

2

$19.851.80

5

$28.894.49

6

$24.957.65

0

Intereses $0 $0 $0 $0 $0 $0

Flujo de

caja antes

de

$0 $3.022.452 $66.699.91

5

$186.188.9

29

$306.277.0

86

$413.392.6

42



Página | 172

impuesto

Impuestos

(33,5%) $0 $1.012.521

$22.344.47

2

$62.373.29

1

$102.602.8

24

$138.486.5

35

Flujo de

caja

después

de

impuestos

$0 $2.009.930 $44.355.44

4

$123.815.6

38

$203.674.2

62

$274.906.1

07

(+)

Depreciacio

nes

$0 $28.208.22

2

$27.663.22

2

$19.851.80

5

$28.894.49

6

$24.957.65

0

(-)

Amortizacio

nes

$0 $0 $0 $0 $0 $0

(-) Inversión

inicial

$282.477.

800 $1.047.690 $1.100.075

$28.283.15

2 $1.212.832 $1.273.474

(+)

Recuperaci

ón del

capital de

trabajo

$0 $78.121.93

0

(+) Valor de

salvamento $0

$88.617.48

6

Flujo de

caja neto

-

$282.477.$29.170.46 $70.918.59 $115.384.2 $231.355.9 $465.329.7



Página | 173

Indicadores para inversión Sin préstamo Con préstamo

Valor presente neto (VPN) $336.293.476 $302.667.536

TIR 35% 43%

VPN Egresos totales $5.090.984.876 $5.141.778.189

VPN Ingresos Totales $5.302.586.164 $5.302.586.164

R B/C $1,04 $1,03

CAUE $88.713.372 $79.842.934

Tabla 51. Comparativa de indicadores del proyecto con y sin financiamiento.

Esta tabla permite ver la conveniencia de llevar el proyecto a la práctica, pues los VPN

calculados para los dos supuestos, permiten apreciar unas utilidades positivas

significativas. Aclarando que el valor presente en el flujo de caja sin préstamo es mayor,

este no debe ser el único criterio para la tomar la elección de financiar o no el proyecto por

medios crediticios.

Esta decisión se puede tomar con mayor convicción, comparando la TIR de los dos

escenarios, Donde se ve claramente que no solo el proyecto renta a una tasa superior a la

de oportunidad, sino que, con la financiación el dinero renta con una tasa aún mayor.

Obsérvese también, que la relación costo beneficio en ambos casos, es mayor que uno, lo

que asegura la rentabilidad del proyecto. Adicionalmente, el costo anual equivalente del

escenario con préstamo implica menores costos, por ende la acción más recomendable es

financiar el proyecto, Obteniendo así, mayores rentabilidades para los inversionistas,

reafirmado en su TIR más alta.

del

proyecto

800 2 1 91 26 00



Página | 174



Ingreso por

ventas $0

$1.145.302

.510

$1.352.888

.590

$1.578.370

.022

$1.823.017

.375

$2.001.175

.891

Préstamo $141.238.

900

Gastos fijos $0 $63.820.00

0

$67.011.00

0

$70.361.55

0

$73.879.62

8

$77.573.60

9

Materias

primas $0

$645.340.2

56

$762.308.1

77

$847.009.0

86

$931.709.9

95

$974.060.4

49

Mano de

obra $0

$240.708.9

22

$255.151.4

57

$270.460.5

45

$286.688.1

77

$303.889.4

68

Nomina

administrati

va

$0 $164.202.6

59

$174.054.8

18

$184.498.1

07

$195.567.9

94

$207.302.0

73

(-

)Depreciaci

ones

$0 $28.208.22

2

$27.663.22

2

$19.851.80

5

$28.894.49

6

$24.957.65

0

Intereses $0 $39.546.89

2

$35.001.22

3

$29.182.76

8

$21.735.14

4

$12.202.18

6

Flujo de

caja antes

de

impuesto

$0

-

$36.524.44

0

$31.698.69

2

$157.006.1

61

$284.541.9

41

$401.190.4

56

Impuestos $0

- $10.619.06 $52.597.06 $95.321.55 $134.398.8



Página | 175

(33,5%) $12.235.68

7

2 4 0 03

Flujo de

caja

después

de

impuestos

$0

-

$24.288.75

3

$21.079.63

0

$104.409.0

97

$189.220.3

91

$266.791.6

53

(+)

Depreciacio

nes

$0 $28.208.22

2

$27.663.22

2

$19.851.80

5

$28.894.49

6

$24.957.65

0

(-)

Amortizacio

nes

$0 $16.234.53

1

$20.780.19

9

$26.598.65

5

$34.046.27

9

$43.579.23

6

(-) Inversión

inicial

$282.477.

800 $1.047.690 $1.100.075

$28.283.15

2 $1.212.832 $1.273.474

(+)

Recuperaci

ón del

capital de

trabajo

$0 $78.121.93

0

(+) Valor de

salvamento $0

$88.617.48

6

Flujo de

caja neto

del

-

$141.238.

900

-

$13.362.75

2

$26.862.57

8

$69.379.09

5

$182.855.7

77

$413.636.0

09



Página | 176

Tabla 52. Flujo de caja del proyecto.

6.2.4. Análisis de sensibilidad del proyecto.

Con la decisión de financiar el proyecto en un 50%, a continuación se realiza un análisis de

sensibilidad respecto a la variación del precio de venta, esto con el fin de determinar su

incidencia en el rendimiento del proyecto.

Entendiendo que para el escenario pesimista y optimista se establecieron margen de

ganancia de 30 y 60 porciento, los flujos de caja obtenidos son:

6.2.5. Flujo de caja escenario Pesimista:



Ingreso por

ventas $0

$1.026.822

.940

$1.212.93

4.598

$1.415.0

90.364

$1.634.4

29.371

$1.794.1

57.695

Préstamo

$141.238.9

00

Gastos fijos $0

$63.820.00

0

$67.011.0

00

$70.361.

550

$73.879.

628

$77.573.

609

Materias primas $0

$645.340.2

56

$762.308.

177

$847.009

.086

$931.709

.995

$974.060

.449

Mano de obra $0

$240.708.9

22

$255.151.

457

$270.460

.545

$286.688

.177

$303.889

.468

Nomina

administrativa $0

$164.202.6

59

$174.054.

818

$184.498

.107

$195.567

.994

$207.302

.073

proyecto



Página | 177

(-

)Depreciacione

s $0

$28.208.22

2

$27.663.2

22

$19.851.

805

$28.894.

496

$24.957.

650

Intereses $0

$39.546.89

2

$35.001.2

23

$29.182.

768

$21.735.

144

$12.202.

186

Flujo de caja

antes de

impuesto $0

-

$155.004.0

10

-

$108.255.

300

-

$6.273.4

96

$95.953.

937

$194.172

.260

Impuestos

(33,5%) $0

-

$51.926.34

3

-

$36.265.5

26

-

$2.101.6

21

$32.144.

569

$65.047.

707

Flujo de caja

después de

impuestos $0

-

$103.077.6

67

-

$71.989.7

75

-

$4.171.8

75

$63.809.

368

$129.124

.553

(+)

Depreciaciones $0

$28.208.22

2

$27.663.2

22

$19.851.

805

$28.894.

496

$24.957.

650

(-)

Amortizaciones $0

$16.234.53

1

$20.780.1

99

$26.598.

655

$34.046.

279

$43.579.

236

(-) Inversión

inicial

$282.477.8

00 $1.047.690

$1.100.07

5

$28.283.

152

$1.212.8

32

$1.273.4

74

(+)

Recuperación

del capital de

trabajo $0

$78.121.

930



Página | 178

(+) Valor de

salvamento $0

$88.617.

486

Flujo de caja

neto del

proyecto

-

$141.238.9

00

-

$92.151.66

6

-

$66.206.8

27

-

$39.201.

877

$57.444.

754

$275.968

.909

Tabla 53. Flujo de caja escenario pesimista.

En el escenario pesimista se observa que para el flujo de caja proyectado a 5 años se

obtienen utilidades negativas durante los 3 primeros años, y utilidades positivas bajas en

los dos años restantes.

6.2.6. Flujo de caja escenario Optimista:



Ingreso por

ventas $0

$1.263.78

2.080

$1.492.84

2.582

$1.741.64

9.679

$2.011.60

5.379

$2.208.19

4.087

Préstamo

$141.238.

900

Gastos fijos $0

$63.820.0

00

$67.011.0

00

$70.361.5

50

$73.879.6

28

$77.573.6

09

Materias primas $0

$645.340.

256

$762.308.

177

$847.009.

086

$931.709.

995

$974.060.

449

Mano de obra $0

$240.708.

922

$255.151.

457

$270.460.

545

$286.688.

177

$303.889.

468

Nomina $0

$164.202. $174.054. $184.498. $195.567. $207.302.



Página | 179

administrativa 659 818 107 994 073

(-

)Depreciaciones $0

$28.208.2

22

$27.663.2

22

$19.851.8

05

$28.894.4

96

$24.957.6

50

Intereses $0

$39.546.8

92

$35.001.2

23

$29.182.7

68

$21.735.1

44

$12.202.1

86

Flujo de caja

antes de

impuesto $0

$81.955.1

30

$171.652.

684

$320.285.

818

$473.129.

946

$608.208.

651

Impuestos

(33,5%) $0

$27.454.9

68

$57.503.6

49

$107.295.

749

$158.498.

532

$203.749.

898

Flujo de caja

después de

impuestos $0

$54.500.1

61

$114.149.

035

$212.990.

069

$314.631.

414

$404.458.

753

(+)

Depreciaciones $0

$28.208.2

22

$27.663.2

22

$19.851.8

05

$28.894.4

96

$24.957.6

50

(-)

Amortizaciones $0

$16.234.5

31

$20.780.1

99

$26.598.6

55

$34.046.2

79

$43.579.2

36

(-) Inversión

inicial

$282.477.

800

$1.047.69

0

$1.100.07

5

$28.283.1

52

$1.212.83

2

$1.273.47

4

(+) Recuperación

del capital de

trabajo $0

$78.121.9

30

(+) Valor de $0

$88.617.4



Página | 180

salvamento 86

Flujo de caja

neto del

proyecto

-

$141.238.

900

$65.426.1

62

$119.931.

983

$177.960.

067

$308.266.

799

$551.303.

109

Tabla 54. Flujo de caja escenario optimista.

En el escenario optimista las utilidades del ejercicio son positivas desde el primer año de

ejecución del proyecto. Aclarando que el flujo de caja del escenario realista es el equivalente

al escenario con financiamiento del 50% (presentado en análisis anteriores de este mismo

capítulo), y que para estos 3 escenarios todas las demás variables del flujo de caja se

mantuvieron constantes.

6.2.7. Comparativa de indicadores de los tres escenarios:

Los indicadores obtenidos para los 3 casos evaluados aquí son:

Análisis de sensibilidad para los tres escenario

Indicadores para

inversión Pesimista Realista Optimista

Valor presente neto

(VPN) -$98.591.958 $302.667.536 $703.927.031

TIR -0,42% 43% 89%

VPN Egresos

totales $5.080.985.065 $5.141.778.189 $4.952.711.486

VPN Ingresos

Totales $4.754.042.768 $5.302.586.164 $5.851.129.561

R B/C 0,94 1,03 1,18



Página | 181

CAUE -$26.008.310 $79.842.934 $185.694.177

Tabla 55. Comparativita de indicadores de los tres escenarios.

Tal como se había predicho, para el escenario pesimista el VPN es negativo, y con ello, su

tasa interna de retorno es menor a la de oportunidad, al punto tal, de ser negativa. Por tanto,

se debe tener minucioso cuidado con la selección de los precios de venta de los servicios

ofrecidos, pues un margen de ganancia del 30% asegura el fracaso en la ejecución de este

proyecto.

Sin embargo, para los escenarios realistas y optimista, su VPN es mayor que cero, donde

también se observa que la Tasa Interna de Retorno para ambos escenarios, es superiores

a la tasa interna de oportunidad, y por ende, una excelente opción de inversión.

Otra observación que se debe mencionar, es que los indicadores cuya sensibilidad al precio

son mayores, es el VPN y la TIR, pues con solo un aumento del 15% en el margen de

ganancia en el precio de venta, se obtienen aumentos significativos en los ingresos anuales

de la compañía, así como un alza considerable en la TIR, incrementando en un 46% de un

escenario al otro.

Adicional a lo ya demostrado, la relación costo beneficio para el primer escenario es menor

que cero, razón por la cual un panorama negativo del proyecto tiene grandes repercusiones

en su ejecución, sin embargo, el proyecto presenta excelentes indicadores en los dos

escenarios restantes, motivo más que suficiente para demostrar la viabilidad económico-

financiera de este proyecto.

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Como resultado del estudio de mercado, se logra determina la pertinencia del proyecto

según las necesidades ambientales y energéticas demandantes de la población. La

tecnología seleccionada se encuentra en etapa de crecimiento, lo que asegura una



Página | 182

disminución en sus costos de adquisición en la medida en que ésta tenga mayores

implementaciones prácticas.

Al realizar el estudio técnico del proyecto, se determina el dimensionamiento de la

planta, las características del servicio a ofrecer y la tecnología apropiada. Con base en

los resultados, es evidente encontrar los beneficios económicos, técnicos, ambientales

y operativos del producto. Sin embargo, para futuras investigaciones, es importante

profundizar en estudios con fuentes primarias que permitan caracterizar con mayor

precisión las necesidades del cliente.

De acuerdo con el análisis de administrativo, se evalúa que el personal calculado para

desarrollar del proyecto es idóneo desde el punto de vista operativo y financiero. No

obstante, es propicio estimar para la etapa de ejecución del proyecto, el incremento

gradual del personal en función de la demanda proyectos y comportamiento del

mercado.

Acorde con la investigación legal requerida para la conformación de la empresa, se

determina que se cumplen todas las especificaciones necesarias dentro de los

parámetros normativos y reglamentarios que aplican al proyecto. Sin embargo, se

recomienda actualizar lo requisitos legales al momento de la ejecución del negocio,

debido a futuras modificaciones en los reglamentos eléctricos previstos para el año

2020.

Desde la perspectiva financiera, se demuestra la viabilidad del proyecto en condiciones

hostiles, pues la tasa interna de retorno para las situaciones evaluadas (sin préstamo y

con préstamo), son significativamente superiores a la tasa interna de oportunidad

implementada para la evaluación. Se precisa pertinente el financiamiento del 50% del

proyecto, porque se asegura una TIR superior y con ello, mayores beneficios para los

inversionistas. También, se logra establecer que el margen de ganancia debe ser mayor

al panorama negativo (30% para el caso de estudio), debido a que el proyecto sería

inviable desde la óptica financiera.



Página | 183

El estudio se concentró en ciudad de Bogotá, no obstante, al momento de la aplicación

del proyecto, es posible evaluar aumentar el alcance a otros municipios y ciudades del

país, donde su implementación podría tener una buena acogida.

8. REFERENCIAS

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furia-de-un-leon-por-tratar-de-acariciarlo/51783

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la-solar-empujan-el-sector-de-las-renovables/

Actualícese. (31 de Diciembre de 2019). Obtenido de https://actualicese.com/tarifa-general-

del-impuesto-de-renta-para-personas-juridicas-sera-del-32-para-el-ano-gravable-

2020/#:~:text=Reg%C3%ADstrate%20gratis%20ahora,gravable%202020%20ser%

C3%A1%20del%2032%20%25.

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Bogotá: UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA.



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9. ANEXOS

9.1. ANEXO 1.

Análisis de riesgo eléctrico aplicable en la instalación de las luminarias de cualquier

proyecto.

Introducción:

Este estudio tiene como principal objetivo crear conciencia sobre los riesgos existentes en

todo lugar donde se haga uso de la electricidad o se tenga elementos energizados.

Los accidentes con origen eléctrico pueden ser producidos por: contactos directos (bipolar

o fase – fase, fase – neutro, fase - tierra), contactos indirectos (inducción, contacto con

masa energizada, tensión de paso, tensión de contacto, tensión transferida), impactos de

rayo, fulguración, explosión, incendio, sobre corriente y sobretensiones.

Matriz de análisis de riesgo



Página | 189

Con el fin de evaluar el nivel o grado de riesgo de tipo eléctrico, se puede aplicar la siguiente

matriz evaluada posteriormente, una vez considerada la metodología a seguir en un caso

en particular:

- Definir el factor de riesgo que se requiere evaluar o categorizar.

- Definir si el riesgo es potencial o real.

- Determinar las consecuencias para las personas, económicas, ambientales y de imagen

de la empresa. Estimar dependiendo del caso particular que analiza.

- Buscar el punto de cruce dentro de la matriz correspondiente a la consecuencia (1, 2, 3,

4, 5) y a la frecuencia determinada (a, b, c, d, e): esa será la valoración del riesgo para

cada clase.

- Repetir el proceso para la siguiente clase hasta que cubra todas las posibles pérdidas.

- Tomar el caso más crítico de los cuatro puntos de cruce, el cual será la categoría o nivel

del riesgo.

Conforme a lo anterior, se deben tomar las decisiones del caso, expuesta en la matriz de

riesgo eléctrico:



Página | 190

por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación

irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO

Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion

mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO

Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion

localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO

Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.

Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO

Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No

interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO

QUEMADURA EXPLOSION

(Ej: Celda a 13,8Kv)

RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO

(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

SUBESTACION

FUENTE

(Ej: Arco Electrico)

FRECUENCIAPOTENCIAL REAL

En personas Económicas

C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S

AmbientalesEn la Imagen de

la empresa

x

Evaluador: Mp: Fecha:

x

x x

Ilustración 87. Matriz de riesgos electrónicos 1.

por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

PARO CARDIACO FALLA DE EQUIPOS



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

CAJA DE MANIOBRAS

FUENTE


x


x

x x

Ilustración 88.Matriz de riesgos electrónicos 2.



Página | 191

por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

ELECTROCUCION CORTOCIRCUITO



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

CELDA 11,4Kv

FUENTE


x


x

xx


por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

MUERTE SOBRECARGA



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

SUBESTACION

FUENTE


x


xx x

Ilustración 90.Matriz de riesgos electrónico 4.



Página | 192

por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No


FIBRILACION CORTOCIRCUITO



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

TABLERO DE BAJA TENSION

FUENTE




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

x


x

x x


por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

ELECTRIZACIÓN TENSION DE CONTACTO



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

ARMARIOS DE MEDIDORES

FUENTE


x


x

x x

Ilustración 92Matriz de riesgos electrónicos 6.



Página | 193

por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No


FRACTURAS EXPLOSION



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

CAMARAS DE INSPECCION

FUENTE




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

x


x

x x


por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No


CONJUNTIVITIS CORTOCIRCUITO



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

TABLERO DE BAJA TENSION

FUENTE




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

x


x

x x



Página | 194


por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No


CONTRACCIONES FALLA DE AISLAMIENTO



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

CELDA 11,4Kv

FUENTE




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

x


x

x x


por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No


GOLPES EXPLOSION



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

SUBESTACION

FUENTE




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

x


x

x x




Página | 195

por (al) o (en)

E D C B A

No ha ocurrido

en el sector

Ha ocurrido en el

sector

Ha ocurrido en la

empresa

Sucede varias

veces al año en

al empresa

Sucede varias

veces al mes en

al empresa

Una o mas

muertes.

Daño grave en

infraestructura.

Interrupcion

regional.

Contaminación


Incapacidad

parcial

permanente

Daños mayores,

salida de

subestacion.

contaminacion


Incapacidad

temporal (>1

dia)

Daños severos,

interrupcion

temporal

Contaminacion


Lesion menor,

sin incapacidad.

Daños

importantes,

interrupción

breve.


Molestia

Funcional

(afecta

rendimeinto

laboral)

Daños leves, No


ARRITMIAS TENSION DE CONTACTO



(CAUSA)

(Ej: Quemaduras)

POSTE ALUMBRADO PUBLICO

FUENTE




C

O

N

S

E

C

U

E

N

C

I

A

S


la empresa

x


x

x x


9.2. ANEXO 2.

ESTATUTOS BASICOS DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD ANONIMA.

Bogotá D.C., 1 de Agosto de 2020.

Por medio del presente documento privado los señores

David Alfonso Zapata Medina mayor de edad, domiciliado en el municipio de Tenjo,

Cundinamarca, con la cédula de ciudadanía número 101424945 expedida en Tenjo,

Cundinamarca, de estado civil soltero, de nacionalidad colombiana, quien obra en su propio

nombre.

Jefferson Camilo Ariza Cucunubo mayor de edad, domiciliado en la ciudad de Bogotá D.C.

identificado (a) con la cédula de ciudadanía número 101424945 expedida Bogotá D.C, de

estado civil soltero, de nacionalidad colombiana, quien obra en su propio nombre.



Página | 196

Manifestaron su voluntad entre sí para establecer una sociedad comercial de la especie

anónima, la cual se regirá por las disposiciones legales que regulan el funcionamiento de

las sociedades anónimas y los siguientes estatutos y dando cumplimiento a lo establecido

en el artículo 22 de la 1014 de 2006, debido a que la sociedad cuenta con diez (10) o menos

trabajadores o los activos totales, excluida la vivienda, por valor inferior a quinientos (500)

SMLMV.

ESTATUTOS SOCIALES

Capítulo I

NATURALEZA. NOMBRE, NACIONALIDAD y DOMICILIO,

ARTICULO 1. Nombre: La Sociedad actuará bajo la denominación de A&D y asociados S.A.

ARTÍCULO 2. Especie y nacionalidad: La compañía es anónima, de naturaleza comercial,

y de nacionalidad colombiana.

ARTICULO 3. Domicilio: El domicilio de la compañía es la ciudad Bogotá D.C.,

departamento de Cundinamarca, Republica de Colombia. Sin embargo, la sociedad podrá

crear sucursales y agencias en cualquier lugar del país o del exterior.

ARTICULO 4. Duración: La sociedad tendrá un término de 5 años contados partir de la

fecha de este documento.

ARTÍCULO 5.- Descripción del objeto social: Diseño, suministro, instalación, mantenimiento

y asesoría de alumbrado led fotovoltaico exterior.

Capítulo II

CAPITAL Y ACCIONES

ARTÍCULO 6. CAPITAL AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO

VALOR NOMINAL DE LAS ACCIONES $ DIGITAR VALOR NOMINAL DE LAS



Página | 197

ACCIONES (EN NÚMEROS)

CLASE DE ACCIONES Nominativas y Ordinarias

CAPITAL AUTORIZADO

No. DE ACCIONES VALOR TOTAL

NÚMERO DE ACCIONES AUTORIZADAS 5

CAPITAL SUSCRITO


NÚMERO DE ACCIONES AUTORIZADAS $282,477,800

CAPITAL PAGADO


NÚMERO DE ACCIONES PAGADOS $282,477,800

ARTICULO 7. Capitalización: La Asamblea General de Accionistas puede convertir en

capital social, en cualquier tiempo, mediante la emisión de nuevas acciones o el aumento

del valor nominal de las ya existentes, cualquier reserva de ganancias, ajustes, primas por

colocación de acciones y cualquier clase de utilidades líquidas repartibles. ARTÍCULO 8.

Colocación De Acciones: Para la colocación de acciones provenientes de cualquier

aumento del capital social se preferirán como suscriptores a quienes ya sean accionistas,

salvo que la Asamblea General de Accionistas resuelva, para casos concretos, lo contrario.

La Asamblea General de Accionistas reglamentará el ejercicio del derecho de preferencia

sobre la base de que los accionistas podrán suscribir nuevas acciones en proporción al

número de acciones que posean en la fecha de aprobación del reglamento. Corresponde a

la Junta Directiva reglamentar toda colocación de acciones. ARTÍCULO 9. Derechos Del

Accionista: Todas las acciones confieren a su titular un igual derecho en el haber social y

en los beneficios que se repartan y cada una de ellas tiene derecho a un (1) voto en las

deliberaciones de la Asamblea General de Accionistas. ARTICULO 10. Libro De Registro

De Acciones: La sociedad llevará un LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES en

El cual se inscribirá el nombre completo, dirección y legitimación del propietario, con

indicación del número que posee cada persona. ARTICULO 11. Cesión De Acciones: Los



Página | 198

accionistas pueden ceder todas, algunas o alguna de las acciones que posean, mediante

el endoso del título correspondiente, sin estar sujetos al derecho de preferencia. ARTICULO

12. Derecho De Preferencia: Solo operara para el caso de suscripción de acciones en

cualquier aumento de capital. Es entendido que este derecho no existe en la enajenación

de acciones ya suscritas y pagadas, ya que en esta Sociedad la norma será la libre

enajenación de las acciones.

Capítulo III

DIRECCION, ADMINISTRACION Y REPRESENTACION LEGAL

ARTÍCULO 13. Órganos De Dirección y Administración: La Sociedad es dirigida por la

Asamblea General de Accionistas. Son administradores el Gerente y Suplente. ARTICULO

14. Composición: La Sociedad tiene una Asamblea. General de Accionistas constituida por

los accionistas inscritos en el LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES, o sus representantes

o mandatarios, reunidos con el quórum y en las condiciones establecidas en los Estatutos.

ARTÍCULO 15. Actuaciones De Los Accionistas: Los accionistas podrán actuar

directamente o por medio de representantes o apoderado general o especial o por medio

de su Representante Legal o estatutario. ARTICULO 16. Convocatoria: Tanto para las

reuniones ordinarias como para las extraordinarias de la Asamblea General de Accionistas,

será necesaria la convocatoria que será hecha por el Representante Legal de la Sociedad

mediante comunicación dirigida a cada uno de los socios a la última dirección registrada.

La convocatoria se hará siempre con una anticipación no menor de quince (15) días hábiles

a la fecha de la reunión. Sin embargo, en casos urgentes la convocatoria de la Asamblea

General de Accionistas para reunión extraordinaria podrá hacerse con cinco (5) días

corrientes de anticipación, insertándose en ésta el Orden Del Día. Tratándose de Asamblea

extraordinaria, no podrá ocuparse de temas no incluidos en la convocatoria a menos que

así lo decida con el voto de personas que representen no menos del setenta por ciento

(70%) de las acciones presentes. ARTICULO 17. Segunda Convocatoria: Cuando por falta

de quórum requerido, no pueda llevarse a cabo la Asamblea General de Accionistas

ordinaria o extraordinaria, se levantará un Acta por quienes hayan asistido, en la cual se



Página | 199

dejará constancia de tal hecho y se convocará por el Representante Legal de la Sociedad

a una nueva reunión, la cual se efectuará no antes de los diez (10) días hábiles siguientes,

ni después de los treinta (30) días hábiles, contados desde la fecha fijada para la primera

reunión. En la nueva reunión se deliberará y decidirá válidamente con un número plural de

personas, cualquiera que sea la cantidad de acciones representadas.

ARTICULO 18. Quórum: La Asamblea General de Accionistas podrá deliberar cuando

habiendo sido citados todos los accionistas en la forma prevista en los Estatutos, se

encuentren reunidos o representados quienes representen más del cincuenta por ciento

(50%) de las acciones en que se encuentra dividido el capital social. Salvo disposición

expresa contenida en la Ley o en los Estatutos, las decisiones de la Asamblea General de

Accionistas serán válidas y obligatorias cuando hayan sido adoptadas con el voto favorable

de quienes representen más del cincuenta por ciento (50%) de las acciones en que se

encuentre dividido el capital. ARTICULO 19. Reuniones Ordinarias: La Asamblea General

de Accionistas se reunirá ordinariamente una vez al año, en la fecha señalada en la

convocatoria y dentro de los tres (3) primeros meses del año. ARTICULO 20. Reuniones

Extraordinarias: Las reuniones extraordinarias se efectuarán siempre que con tal carácter

sea convocada la Asamblea General de Accionistas, por la Junta Directiva, por el

Representante Legal o por el Revisor Fiscal, o a solicitud de quienes representen por lo

menos la cuarta parte de las acciones suscritas.

ARTICULO 21. Reuniones No Presenciales: No obstante, lo anterior, en los casos en que

la necesidad lo exija, y siempre que ello se pueda probar, habrá reunión de la Asamblea

General de Accionistas cuando por cualquier medio todos los miembros puedan deliberar y

decidir por comunicación simultánea o sucesiva. En este último caso la sucesión de

comunicaciones deberá ser inmediata. Parágrafo 1: En estos casos el Acta respectiva

deberá elaborarse y asentarse en el LIBRO DE ACTAS, registrado, dentro de los treinta

(30) días siguientes a la fecha en que se concluyó el acuerdo, debiendo ser firmadas por el

Representante Legal de la Sociedad y el secretario de la misma y a falta de este último por

cualquiera de los accionistas.

ARTICULO 22. Asistentes: A las reuniones de la Asamblea General de Accionistas,



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asistirán el Representante Legal de la Sociedad y el Revisor Fiscal. También podrán asistir

funcionarios de la Sociedad. ARTICULO 23. Votos. En las reuniones de la Asamblea

General de Accionistas cada uno de éstos tendrá tantos votos como cuantas acciones tenga

en la Sociedad. ARTICULO 24. Actas: De lo ocurrido en cada reunión se levantará un Acta,

en el LIBRO DE ACTAS registrado. Salvo que se designe una comisión especial para la

elaboración y aprobación del Acta, al final de cada reunión se hará un receso mientras se

elabora el Acta correspondiente la cual será sometida inmediatamente a discusión y

aprobación de los asistentes.

ARTICULO 25. Funciones De La Asamblea General De Accionistas: Corresponde a la

Asamblea General de Accionistas el ejercicio de las siguientes funciones: 1.- Ser la

suprema autoridad de la Sociedad; 2.- Dirigir la política general de la Sociedad; 3.- Elegir a

los miembros de la Junta Directiva y al Revisor Fiscal con sus respectivos Suplentes, al

Gerente, y al Suplente del Gerente cuando lo considere necesario, removerlos y señalarles

su remuneración; 4.- Darse su propio reglamento; 5.- Reformar los Estatutos; 6.- Decretar

aumentos del capital y capitalizaciones; 7.- Decretar la distribución de las utilidades netas

de cada ejercicio o disponer el modo de cancelar las pérdidas; 8.- Considerar los informes

que le presenten la Junta Directiva, el Representante Legal de la Sociedad y el Revisor

Fiscal y exigir informes a éstos o a cualquier otro empleado o funcionario de la Sociedad;

9.- Delegar en la Junta Directiva, en el Representante Legal de la Sociedad, en cualquiera

de sus Suplentes o cualquier otro funcionario de la Sociedad, alguna o algunas de sus

funciones, cuando lo considere conveniente y en cuanto sean delegables por su propia

naturaleza ARTICULO 26: Decisiones: La Asamblea General de Accionistas adoptará sus

decisiones con el voto favorable de un número plural de asistentes que representen más

del cincuenta por ciento (50,%) de las acciones en que se encuentra dividido el capital

social, salvo que en la ley o en los estatutos se señale una mayoría decisoria especial.

ARTICULO 27. Composición: La Junta Directiva se compone de (Indicar número de

miembros) miembros principales, con sus correspondientes suplentes personales, elegidos

por la Asamblea General de Accionistas. ARTICULO 28: Quórum: Constituye quórum para

deliberar en las reuniones de la Junta Directiva, la presencia de por lo menos la mayoría de



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sus miembros. ARTICULO 29: Reuniones: La Junta Directiva se reunirá por lo menos una

(1) vez al año, por derecho propio los días que ella misma acuerde y extraordinariamente

cuando sea convocada por el presidente de la misma, o por dos (2) de sus miembros que

actúen como principales, o por el Representante Legal de la Sociedad o por el Revisor

Fiscal. No obstante, lo anterior, la Junta Directiva podrá reunirse y adoptar decisiones

válidamente, en cualquier día y hora, cuando se encuentren reunidos todos los miembros

principales de ella.

ARTICULO 30. Reuniones No Presenciales: No obstante, lo anterior, en los casos en que

la necesidad lo exija, y siempre y cuando quede registro probatorio de ello., habrá reunión

de la Junta Directiva cuando por cualquier medio todos los miembros puedan deliberar y

decidir por comunicación simultánea o sucesiva. En este último caso la sucesión de

comunicaciones deberá ser inmediata. ARTICULO 31. Convocatoria: La convocatoria para

las reuniones de la Junta Directiva se hará por escrito dirigido a cada uno de sus miembros

principales y suplentes, a la dirección que hayan registrado en la Sociedad. Dicha citación

será hecha por quienes hagan la

Convocatoria y en ella se indicará el Orden Del Día y el lugar, fecha y hora de la reunión.

Las comunicaciones así dirigidas se entenderán recibidas por los destinatarios.

ARTICULO 32. Representación Legal: La Representación Legal de la Sociedad recaerá

sobre el Gerente y el suplente del gerente, quienes serán los representantes legales de la

misma y como tales, sus ejecutores y gestores de todos los negocios y asuntos sociales.

Están subordinados y deben oír y acatar el concepto de la Junta Directiva y de la Asamblea

General de Accionistas cuando de conformidad con los Estatutos o la ley sea necesario y,

en tal caso, obrar de acuerdo con ella. ARTICULO 33. Funciones Del Gerente: Corresponde

al Gerente ejercer las siguientes funciones: 1.- Representar a la Sociedad en todos los actos

en los cuales deba intervenir judicial o extrajudicialmente y usar la firma social; 2.- Convocar

a la Asamblea General de Accionistas y a la Junta Directiva, conforme a la ley y a los

Estatutos; 3.- Presentar a la Asamblea General de Accionistas un informe pormenorizado

de la marcha de la Sociedad; 4.- Promover y sostener toda clase de negocios, procesos,

gestiones y reclamaciones necesarias o convenientes para la defensa de los intereses



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sociales o para la buena marcha de los negocios; 5.- Crear, por delegación de la Asamblea

o de la Junta Directiva, todos los cargos y empleos subalternos que sean necesarios para

la cumplida administración de la Sociedad. 6.- Constituir apoderados judiciales o

extrajudiciales de la Sociedad. 7.- Tomar todas las medidas que reclame la conservación

de los bienes sociales, vigilar la actividad de los empleados de la administración de la

sociedad e impartirles las órdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la

Compañía; 8.- Ejecutar las resoluciones y determinaciones de la Asamblea General de

Accionistas en cuanto ello fuere de su competencia; 9.- Cuidar de la recaudación e inversión

de los fondos sociales y manejarlos de preferencia por medio de entidades financieras,

salvo las sumas que se destinan a caja menor; 10.- Enajenar o gravar todos los bienes

sociales, o el establecimiento en bloque previa autorización expresa de la Asamblea

General de Accionistas. 11- Las demás que le confieren los Estatutos y la ley y, en general,

ejecutar todas las operaciones comprendidas dentro del Objeto Social con facultad para

delegar parcialmente sus funciones, en cuanto fueren delegables por la naturaleza de las

mismas y no las tuviere a su vez por delegación. ARTICULO 34. Suplente Del Gerente: En

los casos de falta temporal o absoluta del Gerente, este será reemplazado por el suplente

del Gerente, el cual será nombrado para el mismo período del Gerente de la Sociedad por

la Junta Directiva o la Asamblea General de Accionistas, con las mismas funciones,

facultades y limitaciones del Gerente.

ARTICULO 35. Cargo: La Sociedad tendrá un Revisor Fiscal, con su respectivo suplente,

elegidos por la Asamblea General de Accionistas, El suplente reemplazará al principal en

sus faltas temporales, absolutas o accidentales, en cuyo caso informará inmediatamente a

la Asamblea General de Accionistas, a la Junta Directiva y al Gerente de la Sociedad. En

el evento de la remoción del Revisor Fiscal no procederá la acción de reintegro contemplada

en la legislación laboral.

Capítulo IV

DISOLUCION Y LIQUIDACION

ARTICULO 36. Causales De Disolución: La sociedad se disolverá: 1. Por vencimiento del



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término de su duración, si antes no hubiere sido prorrogado; 2. Por decisión de la Asamblea

General de Accionistas, tomada de acuerdo con los Estatutos y debidamente solemnizada;

4. Por imposibilidad para desarrollar la empresa social; 3. Por la reducción del número de

accionistas a menos de cinco. 4.- Por la ejecutoria de la providencia judicial que declare o

decrete la liquidación de la Sociedad. 5.- Por decisión ejecutoriada de autoridad

competente, en los casos expresamente señalados por la ley. 6. Por pérdidas que reduzcan

el patrimonio neto de la Sociedad a menos del cincuenta por ciento (50%) del capital

suscrito; 10. Por las demás causales señaladas por la ley. ARTICULO 37. Liquidador: La

liquidación se adelantará por

La persona designada por la Asamblea General de Accionistas. Para cada Liquidador que

se nombre, se le designará un suplente personal, quien lo reemplazará en sus faltas

temporales o definitivas. ARTICULO 38. Liquidación: El Liquidador se ajustará en el

desempeño de su cargo a las funciones que le señale la Asamblea General de Accionistas

y a las determinaciones del Código De Comercio. La liquidación tendrá por objeto la

conversión en dinero del patrimonio social y el cumplimiento de las obligaciones a cargo de

la empresa

NOMBRAMIENTOS

ARTICULO 39. Nombramientos: Se hacen los siguientes nombramientos para el período

comprendido entre la fecha de la presente Escritura y la fecha en la cual se hagan nuevos

nombramientos por los órganos competentes:

JUNTA DIRECTIVA

Principales:

David Alfonso Zapata Medina C.C.1014249475

xxxxxxxxxxxxxxxxxx C.C. xxxxxxxxxxx




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Suplentes:

Jefferson Camilo Ariza Cucunubo- C.C. 1014249475



REPRESENTACION LEGAL

GERENTE GENERAL: David Alfonso Zapata Medina C.C. 1014249475

SUPLENTE: Jefferson Camilo Ariza Cucunubo C.C. 1014249475

REVISORIA FISCAL-

Revisor Fiscal xxxxxxxxxx C.C.xxxxxxxxxx

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