sistema 7 - invitar y presentar

COMO EMPRENDER CON

EXITO TU NEGOCIO NU SKIN

Sistema 7

Paso 3: Invitar

Paso 4: Presentar

One Team Latino

ENTRENAMIENTO DE INICIO RPIDO

1. Metas

2.

Contactos

3. Invitar

4. Presentar

5.

Seguimiento

7. Trabajo en

Equipo

6. Cmo iniciar

SISTEMA 7

Pasos


PASO 3. INVITAR

Invitar es

Conseguir una cita


INVITAR: OBJETIVOS

1. Conseguir una cita 2. Crear curiosidad e inters


PASO 3. INVITAR

El arte de Invitar (las 4 Cs en ingles) 1. Elogiar

Verificar que sea un buen momento para hablar

F.O.R.D.: familia, ocupacin, recreacin, dinero

2. Crear curiosidad 3. Controlarse 4. Comprometer (cita)


PASO 3. INVITAR Presentar el avance de la pelcula, no la pelcula

(p.e., El avance de la pelcula Avatar exitosamente llevo al pblico a gastar

$10 en el ticket y tres horas de su tiempo para verla)

No satisfacer su curiosidad, si la satisfaces ellos no darn el prximo paso que tu les pidas que hagan (p.e. Ver el website)

Permite que las herramientas hagan la presentacin. Esto es Duplicacin. Tu prospecto ve que este es un negocio

sistemtico y duplicable, que ellos tambin pueden hacer

Permite que una persona de mas experiencia te apoye con Llamadas Tripartitas


Controlate!!

Cuando hayas ganado su

curiosidad, ellos van a hacer

preguntas

NO LAS CONTESTE!

Si satisfaces su curiosidad,

ellos no van a venir!!

PASO 3. INVITAR


LLAMADAS TRIPARTITAS LINEA

ASCENDENTE

PROSPECTO

DISTRIBUIDOR


Validacin por parte de un tercero

Entrenamiento

Duplicacin

Destacar

Historias

Apoyar con probables Preguntas & Objeciones

Porque las llamadas tripartitas?


Tips para Invitar (llamadas para hacer citas)

Sea usted mismo y psela bien; acte su invitacin.

Entienda al ser humano. No todos va a decirle que si, a esos que dicen que No djelos para llamarlos en un mes o ms, tal vez digan que si despus.

INVITAR es entrar ya a la accin en su negocio, es una parte emocionante que se aprende y mejora con la prctica.

RECUERDE: Los nicos objetivos de la llamada o invitacin son dos:

a) Crear curiosidad y b) Fijar una cita para presentar el negocio

En la llamada o invitacin siempre demuestre urgencia, la llamada. No debe demorarse ms de 2 minutos, recuerde el objetivo de su

llamadahablar de Negocios

Nunca proporcione informacin sobre el negocio por telfono, siempre lleve a la persona a la cita, estos son negocios serios, y los

negocios serios no se hablan por telfono o en la mitad de la calle.


Domine la llamada, usted manda! El/ella necesitan ver este espectacular negocio.

Lo ms importante no es lo que dice, sino COMO se dice.(ENTUSIASMO.)

Sea profesional, dele postura a su negocio!!..

Cuando haga la llamada NO hable de negocito, ventas ni de Multinivel, pirmide ya que estas palabras No son muy

aceptadas por la mayora

Reljese. Sonra mientras habla aunque nadie lo este mirando

Confirme siempre la cita antes de asistir.

Tips para Invitar (llamadas para hacer citas)


GUION BASICO 1

A continuacin un ejemplo de cmo puede hacerse una llamada:

USTEDHola MARCELA!!, como estas? Marcela---Muy bien gracias, y tu?

Usted Yo estoy excelente!! UstedMARCELA, cuando tienes 10 minutos para ver algo en el computador?

Marcela porque? Usted --- porque Tengo algo muy importante que mostrarte !!!

Marcela de que se trata? UstedAlgo que te va a interesar mucho MarcelaPero dime, de que se trata, que es eso tan importante que me vas a mostrar?

Usted-- No quiero daarte la pelcula. Es algo que tienes que ver con tus

propios ojos

Marcelaok, maana a las 5 pm UstedBueno perfecto, maana a las 5 pm te llamo!! .


GUION BASICO 2

USTEDHola Magda, como estas? Magda---Muy bien gracias, y tu?

Usted Yo estoy excelente!! UstedMagda, que vas a estar haciendo el martes o mircoles? (dar 2 opciones especificas de da)?

Magda(nada) o (Trabajando), porque? Usted --- porque tengo algo muy importante que mostrarte !!!

Magdade que se trata? UstedPues para eso te llamo, podamos encontrarnos en tu casa? o, si gustas en un centro comercial?

Ustedte parece a las(hora) en (lugar)? MagdaPodra ser, pero de que se trata? UstedBueno Magda esto algo muy interesante pero hay que hablarlo personalmente. Estoy seguro te puede interesar.

UstedTe parece bien en tal sitio (lugar) a las (hora)?. Quedamos confirmados, estoy anotando en mi agenda en estos momentos.

Magdaok Ustedquedamos as, entonces. Nota: Si es con algn desconocido o referido de un amigo suyo que usted no

conozca, siga el mismo patrn obtenga la cita, eso es lo ms importante

.


Si la persona no esta en su ciudad o le dice que esta muy ocupado, pregntele cuando va a estar frente una computadora. Definan exacto da y hora. Dgale: Ok, te llamo entonces (da/hora).

Una forma efectiva de confirmar o de recordarle la cita a su prospecto sin

tener que llamarlo es enviarle un mensaje de texto 4 horas antes de la

cita y as usted evitar perder el viaje. Si usted opta por llamarlo, su

prospecto tendr la posibilidad de decirle que no puede por x razones,

simplemente envele mensaje de texto y as el recordar la cita.

NO TENGA MIEDO, LO MAXIMO QUE LE PUEDEN DECIR ES NO,

SIMPLEMENTE PIENSE EN EL SIGUIENTE PROSPECTO.

PRACTIQUE, PRACTIQUE, PRACTIQUE.!!!


PASO 4. PRESENTAR

Presentar es

Compartir los 5

puntos que hacen a

este negocio grande


1. DEMANDA

2. TECNOLOGIA Y PRODUCTOS

3. COMPAA SOLIDA

4. APALANCAMIENTO

5. MOMENTO

LOS 5 PUNTOS:


Hacer la presentacin de los 5 puntos es LA UNICA forma de hacer crecer su negocio.

Presentar el plan es sencillamente transmitir a otro ser humano la idea del negocio; contagiarle la gran esperanza que brinda este proyecto

Todos los que tenemos algn tiempo en Nu Skin tuvimos que presentar nuestro primer plan de negocios. Fue un momento, para la mayora, de gran nerviosismo y emocin, ya que inaugurbamos oficialmente nuestra propia empresa.

Algunas personas, al iniciar este negocio, esperan demasiado tiempo para presentar el plan, involucrados en un proceso sin fin de preparacin esperando a hacerlo cuando se sientan listos

CUANDO ENTONCES ES CONVENIENTE PRESENTAR EL PLAN? : Depende de la respuesta a la siguiente pregunta:Qu tan rpido quieres llegar a tus metas, econmicas, de disponibilidad de tiempo, reconocimiento, etc.?

Aceptar que para llegar a tus metas y llegar a tener resultados econmicos,

USTED TENDR QUE PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIOS.

HAGA REUNIONES EXITOSAS:


El objetivo de presentar el plan es hacer que el prospecto vea que realmente es una oportunidad para cambiar su futuro econmico y

personal.

COMO PRESENTAR EL NEGOCIO

Siga a su patrocinador a todas sus presentaciones de planes por un par de semanas y pdale participar con alguna parte en su

presentacin: puede ser la introduccin o bien con alguna parte del

cierre, o simplemente contando su testimonio.

La idea es ir tomando confianza, ir ensayando su participacin frente a otros seres humanos. Cuando menos piense usted ya estar

presentando todo el plan de negocio


COMO PRESENTAR EL NEGOCIO (ALGUNAS OPCIONES)

1. PRESENTACIN (UNO A UNO) O (2 A 1): Esta forma es muy eficaz

siempre y cuando usted se rena con personas que tienen potencial en

la creacin de organizaciones porque conocen a muchas personas . No

recomendamos que sea la nica forma de presentar el negocio pues

toma mucho tiempo movilizarse a verlas personalmente

Presentacin telefnica o por Skype con video y un socio de mas

experiencia (LLAMADA TRIPARTITA): Esta forma de presentacin Uno a

Uno es mas eficiente. Se trata de invitar a su prospecto a ver los 5 puntos en

un video de 6 minutos: Innovacin_ageLOC.mov y tener en la lnea un

distribuidor de Nu Skin de mas experiencia (su patrocinador u otro) que le

apoye al responder las preguntas de su prospecto y le ayude a entender el

inters que este tiene hacia el negocio .

2. ORGANIZAR REUNIONES: esta opcin permite hablar a 3 o mas

personas al mismo tiempo con el impacto aadido de que cada una

puede traer invitados a esa o siguientes reuniones


COMO PRESENTAR EL NEGOCIO -ALGUNAS OPCIONES (2)

3. VIDEOCONFERENCIAS: Esta es una manera muy practica de presentar el negocio sin que usted tenga que hacerlo. Se trata de invitar a muchas personas a que se conecten a las videoconferencias por Internet donde vern presentacin del negocio profesional en vivo. Para sus invitados es ideal pues lo hacen desde su casa u oficina. Por supuesto usted estara conectado para que su invitado lo vea y para que usted pueda ver las reacciones de el. Importante llamar a su prospecto despus de la conferencia para conocer su inters y responder preguntas con la opcin 1a. Estas salas virtuales no tienen limite de invitados.

Reuniones por Videoconferencia: Tambin hay la modalidad de hacer las reuniones mencionadas en la opcin 2. Si tiene a la persona enfrente SIEMPRE HAGA UNA DEMOSTRACIN DEL PRODUCTO. y luego coloque a sus invitados frente al computador para que vean la videoconferencia


COMO HACER REUNIONES EXITOSAS Herramientas para el xito: EL BOLSO DE LOS SUEOS

CON LOS PRODUCTOS NECESARIOS PARA PRESENTAR EL KIT INTERMEDIO

Materiales

Formulario de Pedido* Hablador

Catalogo de Productos

Lista de Precios

Hojas blancas y bolgrafos

Implementos generales Espejos con stand

Cintas de cabello

Toallas de papel o felpa

Toallitas faciales desmaquillantes

Botella de spray con agua

Equipos (Solo para reuniones grupales/eventos)

Ordenador

Presentacin 5 Point, videos

Proyector o Video Beam

Altavoces para Proyector

Galvnica y accesorios ageLOC Gentle Cleanse & Tone Rocio NaPCA Tru face Line Corrector Geles ageLOC ageLOC Future Serum Hidratante Noche ageLOC

*1 por cada invitado


1. BIENVENIDA

2. PRESENTAR TU HISTORIA Y LA COMPANIA (brevemente)

3. COLOCAR EL VIDEO Innovacin_ageLOC.mov. Si no hay un computador a tu alcance, utiliza el hablador para explicar el primero de los 5 puntos

(DEMANDA/Tamao del mercado)

4. HAGA UNA DEMOSTRACIN DEL PRODUCTO .

5. HABLELES DEL ADR: Programa de Anti-envejecimiento Garantizado. Esto es al

terminar el demo y antes del negocio:

6. MUESTRE LOS RESULTADOS DE LA DEMOSTRACIN del Galvanic Spa

7. PRESENTE LOS 3 RESTANTES PUNTOS DE LA OPORTUNIDAD (Siga las laminas de su hablador)

La Compaa

El Sistema de Duplicacin y el Plan de Compensacin

El Momento ideal

8. HAGA EL CIERRE. Esta parte es fundamental y muchas personas la omiten.

9. SIENTASE SATISFECHO POR HABER AVANZADO EN SU NEGOCIO. Cada presentacin es un avance. Segn algunas investigaciones entre nuestros distribuidores, se requieren 1.000 presentaciones para llegar a Team Elite!!

LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (PRESENCIAL)


LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (detalle)

La Historia de Nu Skin

27 aos en el mercado Anti envejecimiento Causa/ no los sntomas Tecnologas Innovadoras patentadas Forbes 100 Crecimiento 500% Bolsa de Valores

Mi Historia Nombre Ocupacin De donde soy Por que escog Nu Skin La mejor parte es

1. BIENVENIDA

2. PRESENTAR TU HISTORIA Y LA COMPANIA (brevemente)

3. COLOCAR EL VIDEO INNOVACION ageLOC.mov . Si no hay un computador a tu alcance, utiliza el hablador para explicar el primero de los 5 puntos (El tamao

mercado)

4. HAGA UNA DEMOSTRACIN DEL PRODUCTO

Puede demostrar varios productos. Pero no tiene que hacer tratamientos a todos

Para la demostracin del Galvanic Spa: Escoja a su modelo. Solo haga la mitad del rostro

Explique cada paso, su funcin y los ingredientes

Compare el tratamiento con otras opciones disponibles en el mercado (precios y resultados)

Explique el concepto Spa en CASA y su expansin en los prximos aos)


LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (detalle) 5. HABLELES DEL ADR: Programa de Anti-envejecimiento Garantizado. Antes del negocio:

Solicteles que registren sus datos personales en el formato de Orden de Pedido. Que llenen solo la parte superior como un registro de los asistentes a la reunin

Consulte a los presentes las distintas necesidades de ellos y su familia usando como gua la hoja 100 % Producto. Registre los productos asociados a las necesidades en la forma de pedido y colqueles el precio PVP y el de ADR a modo de presupuesto

Presente la idea del ADR como el PROGRAMA DE REJUVENECIMIENTO GARANTIZADO: un privilegio para quienes utilizan sus tratamientos Nu Skin y Pharmanex regularmente. p.e., los geles faciales a precio de mayor y reciben Prod. gratis.

Demuestre como $50 al mes o cada 2 meses ahorran cientos o miles de dlares: Provea ejemplos comparando el precio de publico respecto al de ADR en los tratamientos presentados en el demo y de los anotados en la forma de pedido

Explqueles que el ADR es una herramienta dinmica y flexible hecha para adaptarla a sus necesidades cambiantes y sobre los meses de gracia

Obtenga la aprobacin de la persona respecto a abrir su ADR y los datos de la tarjeta de crdito para su pedido recurrente (debito solo en USA). Defina los productos recurrentes y los pedidos de 1 sola vez. Tambin

la periodicidad mensual (20% de crdito para productos gratis) o cada 2 meses (10% crdito productos gratis)

NOTA: En la Orden de pedido de cada persona llene (a modo de presupuesto) los datos de los tratamientos que le interesaron de la

hoja 100% Producto, incluyendo los de ageLOC y Galvanic. Coloque el precio del publico y el precio de ADR. Explqueles: Al adquirir este tratamiento principal(por ej. Galvanic Spa, o Transformacin o 180, puede ser otro) puedo darte el privilegio de

abrirte la cuenta en PROGRAMA DE REJUVENECIMIENTO GARANTIZADO para que compres los dems a precio de la fabrica

(mostrar precios de ADR versus los del catalogo en los dems tratamientos de su inters)


LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (detalle)

6. MUESTRE LOS RESULTADOS DE LA DEMOSTRACIN EN SUS MODELOS

7. PRESENTE LOS 3 RESTANTES PUNTOS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Antes de hacerlo Consulte en los asistentes QUIEN QUIERE SER PROPERO ADEMAS DE JOVEN?

Si hay personas interesadas en el negocio, proceda a presentar con el hablador: La Compaa El Sistema de duplicacin y el Plan de Compensacin El Momento ideal

8. HAGA EL CIERRE. Esta parte es fundamental y muchas personas la omiten

Por que este es un gran negocio (RECAPITULAR LOS 5 PUNTOS EN 20 DEGUNDOS)

Haga el cierre preguntando: QUIEN ESTA LISTO PARA APROVECHAR ESTA OPORTUNIDAD DESDE HOY?

Llnele los datos y por ultimo solicite que firme el formato de orden de pedido. Proceda a realizar su pedido directamente con Nu Skin o tome los datos del kit de su preferencia y forma de pago para registrarlo

9. SIENTASE SATISFECHO POR HABER AVANZADO EN SU NEGOCIO. Cada presentacin es un avance. Se requieren 1000 presentaciones para llegar a Team Elite!!


MANEJANDO LAS OBJECIONES

Si su prospecto no quiere registrarse indague sus dudas y respndalas

He aqu algunas respuestas a las objeciones mas frecuentes:

1. FALTA DE DINERO

Dgale: Entiendo que estas un poco corto de dinero y te gustara saber como recuperar tu inversin rpidamente para ganar dinero. Mustrele opciones para conseguir el dinero (tarjeta de crdito, prstamo, asociarse con alguien)

Pregunta para cuando puede comprar el kit y dgale que nosotros le ensenremos a recuperar la inversin antes de que llegue la tarjeta de crdito . Si no compra de inmediato asegrese de que le deje sus datos para hacerle seguimiento

2. NO ME GUSTA EL MULTINIVEL: Cual fue tu experiencia con el multinivel? Te entiendo. Yo me senta igual pero mi opinin cambio cuando conoc a Nu Skin. Los productos son diferentes, garantizados. La cultura y la tica de la compaa son diferentes

Opcin A:Es una pirmide? Tu tienes que preguntarle: A que te refieres con la palabra Pirmide? A. Si se refiere a una estructura piramidal, en las pirmides los que estn arriba son siempre los que mas ganan, en este caso los que estn abajo pueden ganar mas que lo que estn arriba.

Opcin B. Si se refiere a la estafa de dinero llamada Pirmide, Pregntale: tu crees que una compaa FORBES 100 puede ser una pirmide?


MANEJANDO LAS OBJECIONES (2)

3. NO PUEDO/NO ME GUSTA VENDER: Entiendo que te sientes incmodo al vender pero, recomendaras algo que te parezca muy bueno? Podras aprender a hacer una demostracin del Galvanic Spa?

4. NO TENGO TIEMPO. Entiendo que no tienes tiempo para hacer cosas que te parecen importantes. Hace cuanto tienes ese problema? Tienes un plan de apalancamiento, es decir, para lograr tus objetivos a travs de la dedicacin de tiempo de otras personas? Deca J, Paul Getty: prefiero ganar el 1% del ingreso de 100 personas que el 100% de mi propio ingreso.

Te ofrezco apoyarte sumando mi tiempo al tuyo y el tiempo de las personas que van a unirte a su equipo. Construyamos juntos una organizacin que te genere un flujo continuo ingresos residuales sin la sacrificar el tiempo para las cosas mas importantes de tu vida !!!

5. VOY A PENSARLO: Tendrs un ao para pensarlo. Nu Skin te da una garanta de devolucin del 90% del dinero 12 meses sobre todos los productos sin abrir

Pdale al prospecto que se inscriba.

Dgale: !Vamos a hacer esto juntos!


TIPS PARA REUNION HOGAR:

Haga 30 llamadas para que le lleguen 8 a 10 personas. No todos van a ir a su reunin. Puede haber reuniones donde no vaya nadie,

se llama el NO SHOW y es normal. Aproveche para capacitarse en ese rato

En la reunin evite distracciones como telfonos, mascotas, nios, etc. La persona que va a dar la reunin debe ser su patrocinador o persona de

mas experiencia

Solamente sirva unas galleticas con algo de tomar como caf o gaseosa. No se exceda. Hgalo sencillo y duplicable

Preocpese por tener una buena presentacin personal, ya que es un negocio millonario.

DEMUESTRE SIEMPRE LA GALVANICA U OTROS PRODUCTOS

Como cualquier negocio esta lleno de diferentes tipos de actitudes y

situaciones cotidianas. Nunca olvide: siempre va haber PROBLEMAS U

OBSTACULOS; LO IMPORTANTE DE ESTO, ES QUE USTED COMO

LIDER DEBER SER CAPAZ DE RESOLVERLOS Y APRENDER DE ELLOS


TIPS PARA HACER UNA BUENA DEMOSTRACION CON EL ageLOC GALVANIC SPA SYSTEM (1) 1. Necesitaras una tijera o alfiler para abrir las ampollas, un par de toallitas de felpa

tamao cara y humedecer una de ellas antes de la presentacin para retirar el gel despus del pre-tratamiento y tratamiento.

2. Es importante que practiques con terceras personas de mucha confianza como esposo, hijos, padres a quienes NO ests pensando ofrecerles comprar el equipo

3. Adems de humedecer los dedos de la mano que lleva la Galvnica y mantener contacto con la placa metlica posterior del aparato, es necesario tambin humedecer los dedos de la otra mano y tocar a la persona en el cuello o mejilla mientras aplicas el tratamiento

4. No despegar la maquina de la piel: subir con un poquito mas de presin y bajar rozando solo ligeramente la piel

5. Hacer el tratamiento en 1 solo lado de la cara para que la persona vea la diferencia. Por nada del mundo le hagas los 2 lados porque no podr ver ni los cambios del mismo da ni los del da siguiente (hidratacin, tersura, turgencia)

6. Cuando hagas la demostracin ubcate ligeramente atrs de la persona del mismo lado tratado. Te permitir movimientos mas precisos como lo de un esteticista. Por supuesto la persona estar sentada, no acostada. No se necesita y complica la demostracin.


6. El tercer paso es el line corrector. Se coloca solo sobre las lneas de expresin. Coloca un poco del roco Napca Mist sobre el line corrector para dar humedad (conductividad) a la piel. Utiliza el cabezal correspondiente.

7. Si esperas 30 min antes de mostrar los cambios es mejor. Por eso es ideal que luego del demo hagan la presentacin de los restantes puntos.

8. Si aun no has aprendido a hacer la presentacin del negocio o el cierre invita a tu patrocinador a que te acompae personalmente, por telf. o por skype justo despus que hayas realizado la demostracin. Haga usted la introduccin de su auspiciador, edifquelo. Diga pocas palabras que generen inters en tu prospecto de hablar con el..No le interrumpa mientras el/ella habla. Djelo hacer el cierre.

PARA MAYOR DETALLE SOBRE REVISAR DOCUMENTO CONSEJOS PARA UNA DEMOSTRACION EXITOSA CON EL SPA GALVANICO

TIPS PARA HACER UNA BUENA DEMOSTRACION CON ageLOC GALVANIC SPA SYSTEM (2)

sistema 7 - invitar y presentar

Documents