shopcamp: all stars - paulina kiełbus - "jak osiągnąć sukces w imporcie z chin? pierwsze...
DESCRIPTION
ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus, BigChina.plTRANSCRIPT
![Page 1: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/1.jpg)
JAK OSIĄGNĄD SUKCES W IMPORCIE Z CHIN?
Pierwsze kroki
Paulina Kiełbus-Jania
![Page 2: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/3.jpg)
„Kto dobrze zna swojego wroga i siebie, nie będzie łatwy do pokonania”
(Sun Zi, autor Sztuki wojennej )
KLUCZEM JEST WIEDZA
![Page 4: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/4.jpg)
Znajomośd chioskiej kultury biznesu - czy chioski partner
będzie Cię lubił i szanował, czy większym szacunkiem obdarzy
Twoje pieniądze
Znajomośd obostrzeo i przepisów dotyczących produktu
– musisz wiedzied o co pytad potencjalnego dostawcę i czego
od niego wymagad
KLUCZEM JEST WIEDZA
![Page 5: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/5.jpg)
WYBÓR WŁAŚCIWEGO PARTNERA: gdzie i jak szukad
![Page 6: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/6.jpg)
Jakośd dokonanego wyboru zależy od:
znajomości chioskich realiów
szczęścia
posiadanych pieniędzy
umiejętności posługiwania się Internetem
doświadczenia ewentualnego pośrednika
WYSZUKIWANIE CHIOSKIEGO PARTNERA
![Page 7: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/7.jpg)
Cechy dobrego pośrednika:
dokładnośd
transparentnośd działao
doświadczenie
posiadanie kontaktów w Chinach
wiedza - tzw. know how
posiadanie sprawdzonych partnerów na każdym z etapów importu
FIRMA POŚREDNICZĄCA
![Page 8: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/8.jpg)
wyszukiwarki
portale b2b
INTERNET
![Page 9: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/9.jpg)
PORTALE B2B
Statusy nadawane w katalogach b2b niosą za sobą informacje, nie 100% gwarancję na bezproblemową współpracę
z producentem.
Interpretacja pozyskanych informacji
należy do importera.
![Page 10: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/10.jpg)
Adresy www, które mogą byd przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach:
cgcc.org.cn – Generalna Izba Handlowa Chincecc.org.cn – Izba Handlowa Elektronikiagriffchina.com – Izba Handlowa Produktów Żywnościowychmhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznychcccme.cn.net – Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektronikiccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliówszgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhencpitsh.org – Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju
IZBY HANDLOWE
![Page 11: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/11.jpg)
SELEKCJA: którego dostawcę wybrad
![Page 12: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/12.jpg)
Czynniki wpływające na cenę produktu: Porady negocjacyjne:
charakter działalności dostawcy
wielkośd fabryki
charakter zamówienia
wielkośd zamówienia
charakter zamawiającego
oczekiwana jakośd produktu i użytych do produkcji materiałów
zaznacz, że zamawiasz partię próbną towaru i jeśli spełni Twoje oczekiwania zamówisz o wiele więcej
zaprezentuj swoją firmę profesjonalnie
negocjując cenę powołaj się na niższe ceny w fabrykach konkurencyjnych
jeśli możesz, graj na czas
postaraj się zaprzyjaźnid z dostawcą
NEGOCJACJE CENOWE
W Chinach przyjaźnie i biznes
przenikają się
![Page 13: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/13.jpg)
3 elementy negocjacji z chioskim partnerem:
zgodzenie się z Chioczykiem, z drobnym zastrzeżeniem
zaproponowanie innego rozwiązania
pokazanie korzyści, jaką Chioczyk odniesie zgadzając się na wspólnie wypracowane stanowisko
NEGOCJACJE CENOWE
![Page 14: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/14.jpg)
„Dobra cena” w imporcie z Chin - najniższa cena przy zachowaniu najwyższej jakości produktu
Efekt negocjacji z chioskim dostawcą:
• żaden
• pozytywny – obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej nas jakości
• negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji przez dostawcę (o takim skutku obniżenia ceny chioski kontrahent prawdopodobnie nas nie poinformuje)
NEGOCJACJE CENOWE
![Page 15: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/15.jpg)
! PYTAJ O WSZYSTKO CO CHCESZ WIEDZIED! Chioczycy nie odpowiadają na pytania, które nie
zostały im zadane.
To, co my postrzegamy jako kłamstwo, Chioczycy mogą uznad za spryt.
NEGOCJACJE CENOWE
![Page 16: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/16.jpg)
Gwarancja
Minimalna ilośd zamówienia (MOQ)
Czas produkcji i dostawy
Dokumenty firmy, certyfikaty, dane bankowe
Doświadczenie w eksporcie do Europy
Katalog produktów
Sposób płatności
Osoba kontaktowa (funkcja, kompetencje)
O CO WARTO PYTAD?
![Page 17: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/17.jpg)
Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji producentów
Jeśli strona www eksportera:• sugeruje możliwośd płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western
Union• w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych• na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich
cenach• podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu• ma w ofercie dużą liczbę markowych produktówto bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.
Adres e-mail – domena prywatna czy firmowa?
Czarna lista eksporterów – alfabetyczny wykaz firm – oszustów w serwisie www.BigChina.pl
WERYFIKACJA KONTRAHENTA
![Page 18: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/18.jpg)
Wątpliwości?Zled weryfikację specjalistom
ZABEZPIECZENIE IMPORTU
![Page 19: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/19.jpg)
niewiedza + pośpiech + ignorancja = kosztowne błędy
„czas to pieniądz”
„czas to czas, pieniądze to pieniądze”
![Page 20: ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus - "Jak osiągnąć sukces w imporcie z Chin? Pierwsze kroki."](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060111/5563780cd8b42a3b708b4f27/html5/thumbnails/20.jpg)
Dziękuję za uwagę i zapraszam do współpracy.
Paulina Kiełbus-Jania
Dyrektor Generalny BigChina Sp. z o.o.
Mob. +48 503 023 083
E-mail: [email protected]