sessione 3 - aspetti legali e contrattuali
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Laboratorio dal basso«start-up just do it»
Aspetti legali e Contrattualidelle start-ups
Michele Mario NascimbeneAndrea Zanoni
jLecce, 26-27 settembre 2013
• Come si crea una start-up
• Dove costituisco la start-up?
• Quale tipo di società scelgo?
• Come impostare i rapporti fra soci
• Cosa sono i patti parasociali?
• Mi conviene fare un patto parasociale? Perché?
• Come faccio business con la mia start-up
• Contratti B2B e B2C
• Agenti e distributori
• Privacy
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INTRODUZIONE
COME SI CREA UNA START-UP?
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• In Italia? Why not?
• All’estero? Why?
• UK (Ltd/Plc)
• Delaware (LLC/Corporation)
• Dove spendo meno e ho meno burocrazia?
• Ma dove vive la società? Dove fa business?
• Soggezione della società neocostituita al controllo dell’Agenzia delle Entrate (problematica della c.d. «esterovestizione»)
• Rischio obbligo di deposito del bilancio tradotto a registro imprese italiano e tenuta doppia contabilità
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DOVE COSTITUISCO LA START-UP?
• Società di persone – S.n.c. e S.a.s.
• S.p.A.
• S.r.l.
• S.r.l. ordinaria
• S.r.l. ordinaria a 1 Euro
• S.r.l. semplificata
• Start-up innovativa
• Associazione in partecipazione
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QUALE TIPO DI SOCIETÀ SCELGO?
• Non è una società bensì un contratto
• Due categorie di partecipanti: associante e associati
• Associante: gestione dell’impresa o dell’affare
• Associati: partecipazione agli utili e alle perdite
• Limitazione del numero degli associati fino a 3 se con apporto di lavoro, salvo assunzione a tempo indeterminato
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ASSOCIAZIONE IN PARTECIPAZIONE – 2549 C.C.
• Modello base: S.n.c.
• Responsabilità illimitata dei soci per le obbligazioni sociali
• S.a.s. – due categorie di soci: soci accomandatari e soci accomandanti
• Accomandatari: gestiscono e hanno responsabilità solidale e illimitata
• Accomandanti: non possono gestire (c.d. soci di capitali) e hanno responsabilità limitata
• Hanno bilancio «semplificato»
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SOCIETÀ DI PERSONE – S.N.C. E S.A.S.
• Ha senso costituire una start-up con una S.p.A.?
• Capitale sociale minimo richiesto: Euro 120k
• Costi di «gestione» tendenzialmente più alti di una S.r.l.
• Quando si vedono start-up in forma di S.p.A.?
• Quando entra nella società un VC che richiede l’adozione di questo modello societario
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SOCIETÀ DI CAPITALI – S.P.A.
• S.r.l.
• S.r.l. ordinaria
• S.r.l. ordinaria a 1 Euro
• S.r.l. semplificata
• Start-up innovativa
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SOCIETÀ DI CAPITALI – S.R.L.
S.r.l. ordinaria S.r.l. ordinaria a 1 Euro
S.r.l. semplificata Start-up innovativa
Chi la può costituire
Persona fisica e giuridica
Persona fisica e giuridica
Qualunque persona fisica.No persone giuridiche
Si applica la forma scelta tra (i) ordinaria e (ii) semplificata (oltre ad alcuni ulteriori benefici)Forme atto
costitutivoAtto pubblico tradizionale
Atto pubblico tradizionale
Atto pubblico standard (clausole inderogabili)
Capitale sociale Euro 10k 1 Euro Da 1 Euro a 9.999,99
Amministrazione
Soci e non soci Soci e non soci Soci e non soci
Cessione quote Libera Libera Libera tra persone fisiche
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TIPOLOGIE DI S.R.L.
S.r.l. ordinaria e S.r.l. ordinaria a 1 Euro
S.r.l. semplificata Start-up innovativa
Onorario Notaio 1500 Euro - Dipende dalla forma scelta
Imposta di Registro
168 Euro 168 Euro -
Imposta di bollo 156 Euro - -
Diritti di Segreteria
90 Euro - -
Diritto di annuale CCIAA
200 Euro 200 Euro -
Vidimazione Libri
309,87 + 14,62 per ogni 100 pg di ogni libro
309,87 + 14,62 per ogni 100 pg di ogni libro
309,87 + 14,62 per ogni 100 pg di ogni libro
Totale 2425 Euro circa + libro 680 Euro circa + libro Da 309,87 Euro + libro in su
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COSTI DI COSTITUZIONE DI S.R.L.
• Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto pubblico tradizionale senza limiti di età
• Capitale sociale minimo: Euro 10k in denaro o in natura, di cui il 25% deve essere versato all’organo amministrativo nominato nell’atto costitutivo
• Libera cessione delle quote
• Spese notarili e di registrazione a carico dei costituenti (Euro 1.500 presso notaio non strozzino!)
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S.R.L. ORDINARIA – 2463 C.C.
• Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto pubblico tradizionale senza limiti di età
• Capitale sociale: minimo 1 Euro da versarsi in denaro e per intero alla costituzione
• Non possono essere effettuati conferimenti diversi dal denaro
• Deve essere accantonato a riserva legale 1/5 degli utili annui, fino a che il patrimonio netto non raggiunge Euro 10k. Questa riserva può essere utilizzata solo per essere imputata a capitale sociale o per copertura di eventuali perdite e deve essere reintegrata se diminuita per qualsiasi ragione
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S.R.L. ORDINARIA A 1 EURO – 2463 C.C.
• Qualunque persona fisica (anche over 35 anni)
• Solo per atto pubblico standard, le cui clausole sono inderogabili.
• Amministratori anche non soci
• Libera cessione delle quote anche a over 35 anni
• No oneri notarili, imposta di bollo e diritti di segreteria. Sì imposta di registro (168 Euro), diritti camerali e vidimazione libri (509,87 Euro)
• Abolite le S.r.l. a capitale ridotto, con automatica conversione di quelle esistenti in Srls senza formalità e costi ulteriori
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S.R.L. SEMPLIFICATA – 2463 BIS C.C.
• Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto pubblico con la forma di S.p.A., S.a.p.a. o S.r.l.
• Oggetto sociale prevalente: sviluppo e commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico
• Esenzione da diritti di bollo, registro e diritti camerali (risparmio pari a ca. Euro 600)
• Benefici fiscali per angel investors purchè in società per 2 anni
• Sì stock options
• Deroghe al diritto societario e fallimentare
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START-UP INNOVATIVA – DECRETO LAVORO CONVERTITO IN LEGGE N. 99/2013
START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
• È costituita e svolge attività di impresa da non più di 48 mesi
• Ha la sede principale dei propri affari ed interessi in Italia
• A partire dal secondo anno di attività della start-up innovativa, il totale della produzione annua, così come risultante dall'ultimo bilancio approvato entro 6 mesi dalla chiusura dell'esercizio, non è superiore ad Euro 5 milioni
• Non distribuisce e non ha distribuito utili
• Ha come oggetto esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico
• Non è stata costituita da fusione, scissione societaria o a seguito di cessione di azienda o di ramo d'azienda.
START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
• Possiede almeno uno dei seguenti ulteriori requisiti:
• Le spese in ricerca e sviluppo sono uguali o superiori al 15% del maggiore valore tra costo e valore totale della produzione della start-up innovativa
• Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in percentuale uguale o superiore al terzo della forza lavoro complessiva, di personale in possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di ricerca presso un'università italiana o straniera, oppure in possesso di laurea e che abbia svolto, da almeno tre anni, attività di ricerca certificata presso istituti di ricerca pubblici o privati, in Italia o all'estero, ovvero, in percentuale uguale o superiore a due terzi della forza lavoro complessiva, di personale in possesso di laurea magistrale
• Sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale (es. un brevetto) ovvero è titolare un software originario registrato presso il relativo registro SIAE, purché tali privative siano afferenti all'oggetto sociale e all'attività di impresa
COME REGOLARE I RAPPORTIFRA I SOCI?
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• Codice civile (diritto societario)
• Statuto sociale
• È sempre presente in una start-up (tranne S.r.l. semplificata…)
• Patti parasociali
• Non sono presenti quasi mai in una start-up
• Perché?
• Perchè gli startuppari sono masochisti!
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LE REGOLE TRA I SOCI DI UNA START-UP
• È la magna charta della società
• Comprende tutte le regole per una corretta organizzazione e un corretto funzionamento della start-up
• Esempi: ammontare del capitale sociale, mechanics per funzionamento assemblea e consiglio di amministrazione
• Obbliga tutti i soci!
• Tutto molto bello, ma basta?
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COSA CONTIENE UNO STATUTO SOCIALE?
• Accordo tra i soci ulteriore allo statuto sociale
• Scrive le “regole di condominio” tra i soci
• Può essere firmato da tutto o solo da alcuni soci
• Obbliga solo chi lo ha firmato!
• Attenzione prima di firmare contratti con chiunque (inclusi incubatori/acceleratori)
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COS’È UN PATTO PARASOCIALE?
• Sì perché a voi interessa cosa c’è scritto nella magna charta o quali sono le regole del vostro condominio?
• Sì, perché le cose vanno sempre bene finché non vanno male
• Questo significa che fare un patto parasociale, scritto bene (e non copiato da internet … ), vi può evitare grattacapi dopo
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MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?
• Dopo due anni di vita della start-up il tuo socio di minoranza se ne va e si apre un’altra società con l’amico pieno di soldi copiandoti l’idea. E adesso cosa fai?!?!
• Il tuo socio aveva promesso che avrebbe sviluppato la piattaforma software del nuovo sito di ecommerce ma è sempre in giro per feste, vacanze e aperitivi. Tu intanto hai già messo parecchi soldi nella start-up. Che si fa adesso?
• Il tuo socio che ha la maggioranza vuole assumere in società un dipendente di cui tu non ti fidi. Come fai ad impedirlo?
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MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?
• Governance
• Chi tra i soci entra in consiglio di amministrazione
• Chi tra i soci si impegna a rimanere amministratore della società e per quanto
• Chi tra i soci fa il CEO
• Stipendio amministratori/CEO
• Diritti di veto cda/assemblea
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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
• Exit
• Nessuno vende per un certo periodo dalla costituzione della società (lock-up)
• Se poi qualcuno vende, gli altri soci hanno diritto di acquistare la quota (prelazione)
• Se un socio vende, ho diritto di vendere anche io alla stessa persona (tag-along)
• Se vendo, ho diritto di trascinare anche gli altri soci (drag-along)
• Opzioni di acquisto/vendita (per garantire uscita)
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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
• Altre previsioni
• Se 50/50 cosa succede se non si è d’accordo?
• Non-compete
• Diritti IP
• Recesso per eventi particolari (mancato raggiungimento milestone?)
• Quotazione in borsa? Just kidding …
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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
COME FACCIO BUSINESSCON LA MIA START-UP?
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• Tipologie di clienti
• B2B
• B2C
• Tipologie di contratti che una società può avere:
• Compravendita
• Fornitura di Servizi/Appalto
• Rete commerciale attraverso distributori/agenti
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COME FACCIO BUSINESS CON LA MIA START-UP
• Condizioni generali (standard form/modulo)
• Codice civile
• Libertà contrattuale e quindi clausole “cattive”:
• Manleva
• Limitazione di responsabilità
• Interessi moratori
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ATTIVITÀ B2B
• Condizioni generali (standard form/modulo)
• Codice civile
• Meno libertà contrattuale per codice del consumo!
• Alcune clausole “cattive” (cd. vessatorie) sono nulle
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ATTIVITÀ B2C
• Agenti
• Non acquistano direttamente i prodotti ma fanno «pubblicità»
• Per le start-up, attenzione a usare solo procacciatori e non agenti! Perché? Come faccio a distinguerli?
• Distributori
• Acquistano e rivendono i prodotti (es. grossisti)
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RETE COMMERCIALE
• Argomento molto “pericoloso” per tutti (start-up e non)
• Privacy riguarda tutte le attività che una società svolge (es., contratti con i clienti)
• Basta una privacy policy sul sito?
• No! Perché?
• Perché serve il consenso degli utenti
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PRIVACY
• Privacy e start-up web-based (piattaforme ecc.)
• Queste start-up raccolgono grandi quantità di dati
• Che cosa devo fare per stare tranquillo?
• Che dati raccolgo? Di chi?
• Cosa ne faccio? Solo storage? Dove? Li cedo a terzi?
• E soprattutto, se faccio profilazione/analisi di mercato o raccolgo dati sensibili… cercatevi un bravo avvocato!
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PRIVACY
COS’È IL CROWDFUNDING?
• Piattaforme di raccolta di capitale online
• Accesso solo alle start-up innovative
• Nuova regolamentazione Consob
• Diversi modelli di business possibili
• Mercato secondario e exit