session 3a jan forsberg.pdf
TRANSCRIPT
![Page 1: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/2.jpg)
”SJ ska gå runt av egen kraft”
Ägarnas krav
Avkastning eget kapital: 10 %: Soliditet: 30 %
![Page 3: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/3.jpg)
Ägarnas mål
SJ ska vara ett modernt, lönsamt och kundnära reseföretag
![Page 4: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/4.jpg)
Marknadsutveckling tåg/flyg
Sundsvall - Stockholm
Tåg
2001
2007
2008
30%
44%
45%
År
Värmland - Stockholm
Flyg
70%
56%
55%
Källa: SJ biljettstatistik och LFV destinationsstatistik.
Tåg
2001
2007
2008
66%
88%
92%
År Flyg
34%
12%
8%
![Page 5: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/5.jpg)
Marknadsutveckling tåg/flyg
Göteborg - Stockholm
Tåg
2001
2007
2008
49%
60%
64%
År
Skåne- Stockholm
Flyg
51%
40%
36%
Källa: SJ biljettstatistik och LFV destinationsstatistik.
Tåg
2001
2007
2008
23%
26%
28%
År Flyg
77%
74%
72%
![Page 6: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/6.jpg)
Resultat före skatt
-100
100
300
500
700
900
2003 2004 2005 2006 2007
MSEK
![Page 7: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/7.jpg)
Tåget lyfter
![Page 8: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/8.jpg)
Framtidssatsningar -
hur SJ möter konkurrensen !
![Page 9: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/9.jpg)
Strategi?2009
Affärsplan 2009 -
![Page 10: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/10.jpg)
Dags för avgång - Framtidståget
![Page 11: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/11.jpg)
Kvalitet -Punktlighet totalt
Ankomst till slutstation (+5 min)
2008 2009
![Page 12: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/12.jpg)
Kvalitet - Punktlighet X 2000
Ankomst till slutstation (+5 min)
2008 2009
Infrastruktur & fordonsproblem
under sommaren
![Page 13: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/13.jpg)
Effektivitet
15 % - 650 MSEK
![Page 14: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/14.jpg)
Produkten – vårt nya tåg
ha stora likheter med X2000
medge platsservering i 1:a klass, bistro med ”fullt” sortiment
tåg med beprövad teknik och prestanda
ha minst 250 sittplatser
ha potential att kunna uppnå samma NKI nivå som X2000
kunna sättas i trafik senast 2 år efter beställning
![Page 15: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/15.jpg)
Produkten – personvagnar
Ny exteriör design
Komforthöjande åtgärder interiör- Nya ytskikt på golv, dörrar och väggar- Renovering av befintliga stolar- Upprustade toaletter
![Page 16: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/16.jpg)
Mobiltäckning och Internet ombord
Innovationer
![Page 17: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/17.jpg)
Ny bistro Fotbollståg
Innovationer
![Page 18: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/18.jpg)
Din resa – kunden ”monterar” ihop sin egen resa
Prislistan – alla priser styrs av efterfrågan
Biljettauktioner – utbudspris 1 krona
Ny affärsmodell – branschunik!
![Page 19: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/19.jpg)
Lägsta priset på en resa Malmö -Stockholm
Fram till 2006: 267 krFram till 2007: 95 kr
Start 4 oktober 2007: 1 kr
![Page 20: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/20.jpg)
Kunderbjudanden
• SJ Prio – strategisk kunddatabas
• 330 000 nya medlemmar
• Lågprisbiljetter - 20 miljoner biljetter/år
• Priset per biljett till exvis Göteborg har halverats från ca 1160 kr till 600 kr enkel
![Page 21: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/21.jpg)
25 kronor - ungdomar 16 - 25 år
65 kronor - seniorer från 65 år
Nytt erbjudande till seniorer & ungdomar på lågtrafikavgångar
Erbjudandet gäller medlemmar i kundprogrammet SJ Prio
![Page 22: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/22.jpg)
Servicesatsningar
• Småskalig organisation för ökat kund- och medarbetarfokus
• SJ startar en egen Service Akademi för utbildning av förare och servicepersonal
![Page 23: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/23.jpg)
Nya affärer - Norrland
SJ tog över trafiken till övre Norrland den 15 juni 2008
![Page 24: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/24.jpg)
Nya affärer - Evenemang
Från 49 kronor kostar resan till evenemang
Upplevelsepaket som valsafari, golf i midnattssol, äventyrsweekend
Fler än 4 000 evenemangspaket sålda under Q3
Björkliden Ishotellet Way Out West Storsjöyran
![Page 25: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/25.jpg)
Europa nästa - ”Orientexpressen”
SJ knyter ihop norra Skandinavien med kontinenten
![Page 26: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/26.jpg)
Marknadsföring & försäljning
![Page 27: Session 3a Jan Forsberg.pdf](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022110122/559ee59e1a28ab2c0a8b47b0/html5/thumbnails/27.jpg)
HöghastighetstågEtt av Sveriges lönsammaste infrastrukturprojekt
SJ