sessÃo de beleza em empresas - static.eventials.com · •chegue com pelo menos 1h de...
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IMPORTANTE
Pontos principais a combinar:
• Período (data e horários);
• Quantidade de participantes;• Data de pagamento dos funcionários• Agenda das sessões (quantidade de sessões a serem realizadas, duração, quantidade de
participantes por sessão....);
• Estrutura necessária (local, quantidade de mesas e cadeiras ....);
• Haverá sorteio de brindes? Quem patrocinará (Consultor ou parceiro)?
• Haverá condição diferenciada nas compras (descontos, parcelamento)?
• Como será a comunicação do evento às presenteadas? Mostre modelos de convites.
ORGANIZAÇÃO
Equipe:
Obs.: Pagina 46 do Guia da consultora
• Acima de 5 pessoas, leve ajuda para um melhor resultado.
• Acordo e alinhamento das informações antes do evento com a ajuda
• Os contatos sempre fica para quem fechou o evento
NO DIA DO EVENTO
Obs.: Pagina 46 do Guia da consultora
• Chegue com pelo menos 1h de antecedência para organizar o local.
• Imagem Mary Kay SEMPRE!!!! Roupa discreta, sapato confortável e maquiagem impecável.
• Água
• Lanche e frutas
• Sempre tenha um intervalo para alimentação
• Telefone desligado ou no silencioso • Exponha produtos que tenham relação com os produtos que você
demonstrará, lembre-se que a pronta entrega aumenta em até 60% as vendas.
IMPORTANTISSIMO
• Ser simpática, fale sorrindo ( a voz transmite seu humor).
• Ser objetiva desperte o interesse delas no produtos, falando dos benefícios e o que pode fazer por ela.
• Não temos garantias de vendas, então sempre pedir que preencham as indicações de clientes e consultoras atrás do perfil. (Pode criar dinâmicas pra isso, ex. sorteio de um produto pra que der 5 indicações.)
• Identificar possíveis consultoras e agendar entrevista sutilmente ou identificar o perfil para ligar depois e entregar o folheto ame o que você faz.
• Oferecer a sessão mais completa em casa como anfitriã e já agendar.
• Combinar com o RH ou dono da empresa outro evento com outro tema (ex.: Dia das mães e já agendar ou manter contato.
DICAS DE SUCESSO
1. Leve todos os kits descartáveis montados, espelhos limpos e ficha do cliente, canetas, faixa para o cabelo, tolha limpa ou guardanapos para colocar sobre a mesa da anfitriã para que não suje sua mesa
4. Espalhe porta lixo na mesa (delicados)
5. Leve a pronta entrega de tudo que for apresentar
6. Prepare-se antes, estude bem sobre os produtos.
7. Decida sobre o que falar (estude seu estoque).
8. Muita informação = mente confusa =compra zero.
9. Entregue o ambiente como encontrou – limpo.
DICAS DE SUCESSO
Durante a Sessão de Beleza:
1. Fale pausadamente
2. Ouça as necessidades de cada cliente
3. Fale dos benefícios dos produtos e olhe para a cliente que necessita deste cuidado.
4. Desperte a necessidade . “Porque eu devo comprar?”
5. Crie o desejo de compra. “Sinta-se linda”
6. Seja sincera, mostre que importa-se com sua necessidade. Ela será sua cliente daqui por diante.
7. Pergunte em cada passo o que ela está sentindo.8. Faça-a se sentir única.
Tempo Aproximado
Sessão de Beleza
Abertura ........................................... 5 min
Cuidados com a pele.......................... 15 min
Maquiagem Básica ..............................10 min
Fechamento Individual ........................ 20 min
Tempo total da Sessão 50 min
ROTEIRO DA SESSÃO
1. Inicie o evento agradecendo e ressalte que se trata de um presente da empresa.
De maneira breve e assertiva, compartilhe:
2. Conte como começou o seu Negócio Mary Kay e o que ele significa para você
• O que eu fazia antes de Mary Kay?
• Como conheci a Cia?
• Por que decidi ser uma Consultora?
• De que forma este negócio mudou a minha vida?
3. A empresa Mary Kay;
A Mary Kay hoje é a maior empresa de vendas diretas de cosméticos dos Estados Unidos! É a 5ª maior empresa de vendas diretas do mundo e uma multinacional presente em mais de 37 países!!! Nossa companhia já tem mais de 50 anos de mercado no mundo e 17 anos no Brasil!!!
ROTEIRO DA SESSÃO
4. Objetivo do evento.
Presentear todas vcs no mês da Mulher com um momento de Beleza onde ira desfrutar de produtos maravilhosos e resultados surpreendentes..
5- Levantamento de informações de cuidados com a pele da clientes
(Nesse momento vc vai identificar o que cada cliente usar e já saberá que informações
levar para o fechamento de vendas e quais produtos recomendar a ela)
6- Apresentação dos produtos( Explique os benefícios de cada produto na medida e, que explica como usá-la)
7- Fechamento de Vendas $$$ ( realize fechamentos individuais, foque na necessidade dela.