sesion 02 taller
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Fortalecimiento de conceptos para el emprendimiento I
Mercadotecnia de productos y servicios para construcción del
emprendimiento
Innovación tecnológica, uso de las TICs como base
del emprendimiento
Fundamentos de
Desing thinking
Lluvia de ideas y evolución de la
idea para el Modelo de Canvas
• Definición simple: Es la gestión de relaciones rentables con los clientes.
METAAtraer nuevos clientes mediante la promesa de valor superior
Conservar los clientes actuales por la satisfacción
“Satisfacer las necesidades de los clientes”
Desde el punto de vista del comprador
4Ps 4CsProducto Cliente
(solución a sus necesidades)Precio Costo para el clientePlaza ConvenienciaPromoción Comunicación
Matriz de expansión producto - mercado
• Herramienta para la identificación de oportunidades de negocios en los mercados.
Penetración de mercado
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Diversificación
Mercados existentes Nuevos mercados
Productos existentes
Nuevos productos
El producto
PRODUCTO
VariedadCalidadDiseño
CaracterísticasMarca
EmpaqueServicio pos venta
Producto puro – servicio Puro – Producto y servicio
El precio
Precio de descreme – Precio de penetración
PRECIO
Precio de listaDescuentos
BonificacionesPeríodos de pago
Condiciones de crédito
La plaza
Transmisión de información - Canales de distribución
Plaza
CanalesCobertura
UbicacionesInventarioTransporteLogística
La promoción
PUSH & PULL
PROMOCION
PublicidadVentas personales
Promocion de ventasRelaciones públicas
¿Por qué necesitamos la tecnología?
• Crecimiento vertiginoso de la comunicaciones.
• Conocimientos y técnicas aplicadas a la creación.
• Perfeccionamiento e implementación de estructuras.
• Resolución de problemas de actividades cotidianas en la sociedad.
Desarrollo de las TICs
Las Tecnologías de la información y comunicaciones son todas aquellas redes de conocimiento que permiten administrarlas y enviarlas de un lugar a otro para desarrollarlos.• Ha cambiado los negocios del
mundo.• Por tanto influirá en los nuevos
proyectos que deseamos emprender.
• Se encuentra presente en todo lo que hacemos.
• Nos permite relacionarnos con los demás.
Evolución de la tecnología
• IPSOS Apoyo: El 85% de los niño menores de 11 años a los que se le hizo la encuesta no pudieron responder esto.
2mb1GB – 32 GB16,000 diskettes
500GB - 2TB1,000 usb 1´000,000 diskettes
Innovación tecnológica
• Se define como la transformación de una idea en un producto o servicio vendible, en uno nuevo o mejorado.
• Nuestros proyectos deben actualizar productos y servicios, ya no deben ser los tradicionales.
¿Cómo está el sector de producción de software en el Perú?
• 250 millones de dólares al año.
• Se exporta alrededor de 25 millones de dólares.
• La proyección para este 2013 bordeando los 30 millones de dólares.
¿Cuál será el crecimiento del sector?
• Es un campo relativamente nuevo.
• La producción para la venta externa de Software crecerá hasta 20%
• Que representa una producción anual de 300 millones de dólares.
• La tendencia actual es el uso de información en dispositivos portátiles (smartphone and tablets).
• Se ha dado un salto de la producción local a una producción con comercialización en Latinoamericana.
Compatibilidad del software con la educación
“No hay razón para educar a nuestros hijos con material del siglo pasado, y si lo hacemos, pues los estamos preparando para un mundo que ya pasó.”
Ruben Caballero A. – Presidente APESOFT