servicios cruzados -...

Marzo 20141

Servicios cruzados

LAS EMPRESAS DE SERVICIOS ENERGÉTICOSMarzo, 2014

“El siguiente material es propiedad de Philips, y contiene información PRIVILEGIADA y CONFIDENCIAL solo parauso interno y exclusivo del participante en la formación. Su comunicación, distribución, divulgación y/o copia,por cualquier tipo de medio y/o soporte, queda prohibida sin autorización de Philips.©2013-2014 Todos los derechos reservados Philips”

Marzo 20142

A lo largo de la presentación encontrarás diferentes iconos:

• Información adicional

Desplazando el ratón sobre esos iconos podrás acceder a todos los contenidos que teofrecemos y ampliar la información.

• Enfoque Philips

Es importante que hagáis clic en el logo para entender el enfoque de Philips en cada etapa delproceso manteniendo la vista en el usuario final.

• Herramientas

Cuando veas este icono significa que existen herramientas disponibles en el sharepoint.

IntroducciónLa siguiente formación esta orientada a los comerciales de una empresa ESE paraprescribir este modelo en un usuario final para ayudaros a entender como funcionaeste tipo de proyectos desde su perspectiva.

+

Marzo 20143

Además de la realización de las prestaciones ya mencionadas para optimizar la calidady la reducción de los costes energéticos, una ESE puede prestar servicios adicionalescomo:

Veremos también un resumen de las lecciones aprendidas en proyectos ESE.

Servicios cruzados

• Cálculo de la Huella de Carbono.

• Sistemas de Gestión.

• Asesoría energética y optimización de la facturación.

• Formación.

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Huella de Carbono- ¿Qué es la huella de carbono?

Marzo 20145

¿Qué es la huella de carbono?La Huella de Carbono de una actividad define la cantidad de emisionesde GEI que se generan directa o indirectamente como consecuencia dedicha actividad

Fuente: EPA

Se expresa en unidades de CO2 equivalente: emisiones de GEI

calculadas como CO2 en base a su potencial de calentamientoglobal (GWP) .

Tiene en cuenta los seis tipos de gases considerados en elprotocolo de Kioto:

–Dióxido de carbono (CO2)–Metano (CH4)–Óxido nitroso (N2O)–Hidrofluorocarbonos (HFC)–Perfluorocarbonos (PFC)–Hexafluoruro de azufre (SF6)

Marzo 20146

Es posible calcular nuestra huella de carbono individual

6

Fuente: Carbon Footprint

Huella de carbono primaria• Indica las emisiones de GEI

debidas a la quema decombustibles fósiles por uso deenergía doméstica y transporte

• Tenemos un control directo sobreellas

Huella de carbono secundaria• Indica las emisiones de GEI

debidas al ciclo de vida de losproductos que usamos

• No tenemos un control directosobre ellas

La podemos dividir en dos partes: huella de carbono primaria y secundaria

¿Qué es la huella de carbono? +

Como resultado obtenemos información que puede ser utilizada :

• Como indicador ambiental global de la actividad

• Como punto de referencia básico para el inicio de actuaciones de reducción de consumo de energía

• Para certificación y obtención de etiqueta verde

Marzo 20147

Huella de Carbono- Tipos de huella de carbono

Marzo 20148

Tipos de huella de carbonoExisten metodologías de cálculo específicas aplicadas a los distintostipos de huella de carbono

3. GESTION DE

EMISIONES DE GEI

EN EVENTOS

1. HUELLA DE CARBONO DE PRODUCTO

2. INVENTARIOS DE GEI EN ORGANIZACIONES

La huella de carbono de un producto corresponde a las emisiones generadas alo largo del ciclo de vida de la unidad de masa de un producto, realizando unestablecimiento previo de los límites del estudio.

La huella de carbono de unaorganización se puede limitar alas actividades directamenterelacionadas con sufuncionamiento o también puedeincluir las de sus proveedores olos consumidores finales.

Las emisiones de GEI consecuencia dela celebración de un evento se debenal consumo de electricidad ycombustibles fósiles de las actividadesrelacionadas con el evento. Éstasemisiones pueden ser calculadas ycompensadas para conseguir unbalance neutro de emisiones.

Un evento como LONDRES 2012 supuso un total de 3,4 MILLONES DE TONELADAS DE CO2

Datos centrados, por ejemplo, en el consumo de energía eléctrica de los estadios, el transporte o el alojamiento de losaficionados, los movimientos de los jugadores junto con todo lo que viaja alrededor.También se ha tenido en cuenta la huella de carbono que supuso la construcción de los estadios y demás sitios, laenergía usada en ellos, el alojamiento y los viajes de aficionados y los medios de comunicación.Las casi tres millones de toneladas de CO2 que se lanzaron a la atmósfera equivalen a 6.000 vuelos de untransbordador espacial, tres años no muy agitados del volcán Etna o 20 hamburguesas con queso para cada hombre,mujer y niño del Reino Unido.

http://es.wikipedia.org/wiki/Etna




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Huella de Carbono- Beneficios

Marzo 201410

Beneficios¿Qué beneficios obtiene una organización al calcular su huella decarbono?

• Contribuye a la reducción de las emisiones de CO2 y otros GEI y, por tanto, a la mitigación del cambioclimático

• Establece un canal de divulgación del impacto de las actividades humanas sobre el climaAmbientales

Competitivos

BENEFICIOS

• Facilita la identificación de las oportunidades de ahorro energético y económico

• Acceso a nuevos mercados

• Anticipación a regulaciones internacionales

• Constituye un elemento diferenciador con respecto al resto de empresas del sector

• Liderazgo proactivo de la industria

• Mejora la rentabilidad por incrementos en eficiencia y reducción de costes operacionales

Marketing / RSC

• Determina el posicionamiento del producto en el mercado como referente para clientes con concienciaecológica ya que permite la diferenciación frente a los competidores

• Demuestra el compromiso de la organización frente al cambio climático, mejorando la imagencorporativa

• Permite la obtención de un sello acreditativo por parte de una tercera parte

• Demuestra mayor transparencia frente a clientes y partes interesadas

• Construye mejores vínculos entre la empresa, la sociedad y el medio ambiente

Marzo 201411

Huella de Carbono- Compensación. El mercado voluntario

Marzo 201412

Compensación. Mercado VoluntarioLa compensación de emisiones de GEI surge como alternativa paraaquellas emisiones “inevitables” mediante proyectos de reducción

12

Se compensa la cantidad de toneladas de CO2 equivalente a la generada en nuestra actividad,mediante la puesta en práctica de un proyecto de sumidero de carbono como, por ejemplo, unareforestación.

El mercado voluntario de carbono da lugar a reducciones de emisiones verificadas (VERs) que sonvendidas a empresas o particulares que quieren reducir voluntariamente sus emisiones.

Existen muchas iniciativas dentro del mercado voluntario de compensación de emisiones:

Internacionales España

• Chicago Climate Exchange (CCX): mercadovoluntario, pero legalmente vinculante

• Mercado Over the Counter (OTC),voluntary/retail markets: empresas ypersonas que compran directamente o através de intermediarios

• Environmental Resources Trust’sGreenhouse Gas Registry: transaccionesque pueden registrarse en bases de datos,otorgando transparencia

• A nivel autonómico:

– Madrid Compensa

– Sistema Andaluz de Compensación de Emisiones (SACE)

• A nivel nacional a través deONGs como ECODES

+

Marzo 201413

Compensación. Mercado VoluntarioLa compensación de emisiones de GEI surge como alternativa paraaquellas emisiones “inevitables” mediante proyectos de reducción

13

Se compensa la cantidad de toneladas de CO2 equivalente a la generada en nuestra actividad,mediante la puesta en práctica de un proyecto de sumidero de carbono como, por ejemplo, unareforestación.

El mercado voluntario de carbono da lugar a reducciones de emisiones verificadas (VERs) que sonvendidas a empresas o particulares que quieren reducir voluntariamente sus emisiones.

Existen muchas iniciativas dentro del mercado voluntario de compensación de emisiones:

Internacionales España

• Chicago Climate Exchange (CCX): mercadovoluntario, pero legalmente vinculante

• Mercado Over the Counter (OTC),voluntary/retail markets: empresas ypersonas que compran directamente o através de intermediarios

• Environmental Resources Trust’sGreenhouse Gas Registry: transaccionesque pueden registrarse en bases de datos,otorgando transparencia

• A nivel autonómico:

– Madrid Compensa

– Sistema Andaluz de Compensación de Emisiones (SACE)

• A nivel nacional a través deONGs como ECODES

+

• No existe un único estándar universalmente aceptado:

– VER+ Standard (3C Consulting GmbH)

– Voluntary Offset Standard (European Carbon Investors and Services)

– CCBS Standard (Climate Community and Biodiversity Alliance)

– ECIS Standard (Bancos de Inversión Europeos)

– UK Voluntary Code of Best Practice on Carbon Offsetting (DEFRA)

• Los dos más importantes:

– Voluntary Gold Standard (The Gold Standard Group)

– Verified Carbon Standard (VCUs) (IETA & The Climate Group)

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Huella de Carbono- Casos reales

Marzo 201415

Hemos compensado lasemisiones de CO2 remanentestras el cambio de la iluminaciónde nuestra sede a tecnologíaLED durante los 5 años que durael proyecto ESE que hemosdesplegado para acometerlo.

Este es un servicio que podemosofrecer a nuestros clientes comovalor añadido.

Casos realesPhilips ha calculado y compensado su huella de carbono en la sede de

Madrid:

Enfoque Philips

Marzo 201416

Sistemas de Gestión

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Sistemas de GestiónLas normas voluntarias ISO, de validez internacional, son creadas porcomités designados por el Organismo Internacional de Normalización(ISO), federación mundial de organismos nacionales de normalización.

• Permiten a las organizaciones definir una estructura probada para lograr la mejoracontinua en sus procedimientos y procesos.

• Especifican requisitos para implementar, mantener y mejorar un Sistema de Gestión, conel propósito de permitir a las organizaciones contar con un enfoque sistemático paramejorar de manera continua sus procesos.

• Las más usadas sirven para la gestión de la calidad, gestión del medio ambiente y gestiónenergética.

ISO 9001 ISO 14001 ISO 50001

Gestión de la Calidad Gestión del Medio Ambiente Gestión Energética

+

Marzo 201418

Sistemas de GestiónLas normas voluntarias ISO, de validez internacional, son creadas porcomités designados por el Organismo Internacional de Normalización(ISO), federación mundial de organismos nacionales de normalización.

• Permiten a las organizaciones definir una estructura probada para lograr la mejoracontinua en sus procedimientos y procesos.

ISO 9001 ISO 14001 ISO 50001

Gestión de la Calidad Gestión del Medio Ambiente Gestión Energética

++• Los Sistemas de Gestión se basan en el ciclo de mejora continua (PHVA):

− Planificar: establecer objetivos y procesos necesarios para conseguir resultados de acuerdo con la política de la organización

− Hacer: implementar los procesos

− Verificar: realizar el seguimiento y la medición de los procesos respecto a la política, los objetivos, las metas y los requisitos legales y otros requisitos, e informar de losresultados

− Actuar: tomar acciones para mejorar continuamente el desempeño del sistema de gestión

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Sistemas Gestión Medioambiental

(ISO 14001) Prevención de la contaminación

Compromiso de mejora del comportamiento medioambiental: Gestión de residuos, emisiones a la atmósfera, consumo de recursos, vertidos, etc.

Sistemas Gestión de la Energía

(ISO 50001)

Eficiencia energética

Conservación de la energía yrendimiento energético

Mejora del desempeño energético

Reducción efectiva de costes yotros recursos

La certificación de las ISO debe hacerlo una entidad certificadora:

La entidad de certificación audita a la organización

Su certificación es válida por 3 años

SISTEMAS DE GESTIÓN

Las principales diferencias entre la norma de gestión de la energía y lanorma de gestión medioambiental se fundamentan en 4 puntos:

Sistemas de Gestión

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Asesoría energética y optimización de la facturación- Mercado eléctrico

Marzo 201421

Mercados europeos

ENERGÍA: Hubs europeos de gas más importantes:• NBP• Zeebrugge• Bunde• TTF

ELECTRICIDAD: Mercados de electricidad más importantes:• OMIE (España)• EPEX (Francia, Alemania, Suiza, Austria)• EXAA (Austria)• GME (Italia)• NORDPOOL (Noruega, Dinamarca, Suecia, Finlandia, Estonia)

Mercado eléctrico

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Mercados europeos

ENERGÍA:• NBP• Zeebrugge• Bunde• TTF

ELECTRICIDAD: Mercados de electricidad más importantes:• OMIE (España)• EPEX (Francia, Alemania, Suiza, Austria)• EXAA (Austria)• GME (Italia)• NORDPOOL (Noruega, Dinamarca, Suecia, Finlandia, Estonia)

Mercado eléctrico

OJO A LA DIFERENCIA ENTRE ENERGÍA Y ELECTRICIDAD: Siempre debemos hablar de electricidad en lighting.

- Energía representa la capacidad de realizar un trabajo y su unidad de medida es el JULIO. Los combustibles fósiles son conocidos por su capacidad energética .

- La electricidad también da la capacidad para realizar un trabajo y se mide en kWh que equivale a 3,6MJ.- Este dato es relativamente interesante puesto que para generar 1kWh necesitamos 10MJ, es decir, 3

unidades + de energía para 1 de electricidad puesto que la electricidad se genera mediante turbinas (haypérdidas por vapor/calor en reacciones nucleares…) o el simple rozamiento por cinética en viento (eólica) oagua (hidráulica).

Marzo 201423

Mercado eléctricoActividades del mercado

Los costes provienen de la actividad liberalizada.

Marzo 201424

Composición de la cobertura de la demanda en España

Mercado eléctrico

Una central de ciclo combinado esuna central eléctrica en la que laenergía térmica del combustible estransformada en electricidadmediante dos ciclos termodinámicos:el correspondiente a una turbina degas, generalmente gas natural,mediante combustión (ciclo Brayton) yel convencional de agua/turbina devapor (ciclo Rankine).

http://es.wikipedia.org/wiki/Central_el%C3%A9ctrica



http://es.wikipedia.org/wiki/Termodin%C3%A1mico

http://es.wikipedia.org/wiki/Gas_natural



http://es.wikipedia.org/wiki/Combusti%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_Brayton



http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_Rankine



Marzo 201425

La electricidad no puede ser almacenada

Mercado eléctrico

Marzo 201426

La electricidad no puede ser almacenada

Mercado eléctrico

La media de 2013 ha sido de 43€, diciembre fueron 63€ y 33€ en enero!La línea verde: es por las eléctricas que tienen unos compromisos de suministro y tienen quecomprar al precio que sea para no ser penalizadas y poder diariamente suministrar.La línea roja: Las plantas tienen que entregar lo que producen por ello ponen a coste 0 laenergía de las plantas que no se pueden parar (nuclear y principalmente eólicas y solarfotovoltaica en función de sus previsiones de día que vaya a hacer (soleado, ventoso…)).Cruce de líneas: El resto de plantas que no producen automáticamente entonces plantean suestrategia de precios para abrir la planta y producir con lo que al final el precio del día sedecide por las hidráulicas y las plantas de carbón que producen más o menos en función de lademanda. Por eso los meses lluviosos es más barata la electricidad que en verano si compras en elPOOL (como Philips tras la ESE).

Marzo 201427

Asesoría energética y optimización de la facturación- Optimización de la factura

Marzo 201428

Existe diferente información dentro de la factura que es necesario conocer para su posterior optimización:

• CUPS (Código Universal de Punto de Suministro)

• Nº de referencia del contrato

• Datos del cliente

• Tarifa de acceso

• Potencia contratada

• Fecha de finalización de contrato

• Término de potencia

• Término de energía

• Lectura del maxímetro/s

• Lectura de energía reactiva

• Otros

La factura es la mejor forma de obtener información sobre elsuministro de energía que nos presta nuestra empresacomercializadora

28

OP

TIMIZA

CIÓ

N

NEG

OC

IAC

IÓN

DE P

REC

IO

OPTIMIZACIÓN DE LA FACTURA

Optimización de la factura

Marzo 201429

Dos grandes componentes del precio:

Peajes: Lo que se paga a la distribuidora por utilizar sus redes (se conoce como peajes, contrato de acceso a la red o ATR)

Energía: Lo que se paga al comercializador por el suministro de electricidad (pool + sobrecostes*).

*Los sobrecostes son aproximadamente 0,02€/kWh

¿De qué se compone un kW?


Lo único en mercadolibre en nuestro país.

Marzo 201430

TÉRMINO DE ENERGÍA (sujeto al POOL + peajes)

+

TÉRMINO DE POTENCIA (fijo, por contratada + peajes)


Optimización de la factura +

Marzo 201431

TÉRMINO DE ENERGÍA (sujeto al POOL + peajes)

+

TÉRMINO DE POTENCIA (fijo, por contratada + peajes)



El precio que se puede conseguir de la empresa comercializadora es una variable importante a optimizar. Es necesario conocer de manera comparativa qué precio es el más adecuado.

Se podrá pactar un precio mejor, dependiendo de diferentes variables para el llamado término de energía (Te):

•Época del año en el que se cierren los contratos (variabilidad del precio del pool)

•Duración del contrato•Volumen de negociación•Localización•Situación del mercado•Mercado a futuro

Además del término de energía, debemos optimizar también el término de potencia (Tp). Esto es lo que se paga por la potencia contratada.A veces, es preferible pagar una penalización en un momento puntual que no una sobre potencia durante todo el año.

Existen diferentes tarifas marcadas por el Gobierno de manera anual según la potencia que tengamos contratada, también para cada periodo tarifario.

• Es necesario conocer la potencia contratada para cada periodo

• Los excesos de potencia contratada hacen que paguemos por una potencia que rara vez demandamos

• Los defectos de potencia contratada hacen que nos penalicen por excesos de potencia

+VEO QUE QUIERES ENTRAR EN DETALLE… Otra variable que no se debe olvidar a la hora de realizar una optimización de nuestro suministro es el recargo por el término de energíareactiva o factor de potencia:

• La energía reactiva: es un exceso de energía extra que ciertos dispositivos necesitan (motores, transformadores, lámparas de descarga…). Esta energía desestabiliza la red y

ha de ser neutralizada.

• Penalización: Las compañías nos penalizan cuando nuestras instalaciones tienen asociados un factor de potencia asociado elevado. Generalmente se conoce como coseno de

φ. Un exceso en el mismo (es decir, menor de un determinado valor) conlleva a recargos en nuestra instalación Hasta Cos φ = 0,8 si es menor tendrá penalización.

• Optimización: Para poder eliminar estos recargos es necesario conocer y estudiar bien las lecturas del contador de energía reactiva. Gracias a ello podremos determinar si es

necesaria o no una batería de condensadores con el fin de compensar los excesos de energía reactiva.

• En ocasiones, una buena negociación con la compañía comercializadora puede llevar asociados una rebaja en el precio para la compra de baterías de condensadores.

Marzo 201432

¿Cuáles son las tarifas disponibles?

Baja Tensión

TARIFA Potencia Periodos Aplicación

2.0A <10kW 1

Residencial, PYMES sin carga de potencia alta y la mayoría de cuadros

de los Ayuntamientos

2.0DHA <10kW 2

2.0DHS <10kW 3

2.1ª 10-15kW 1

2.1DHA 10-15kW 2

2.1DHS 10-15kW 3

3.0A >15kW 3 Tiendas y supermercados con cámaras frigoríficas y algunos cuadros de

Ayuntamientos


+La columna potencia representa el compromiso máximo suministrable.Aparte del precio del kWh que se negocia en el pool también hay un coste por la garantía de potencia máxima(que la tienes que tener siempre disponible para tu suministro que es la potencia contratada).

Marzo 201433

Baja Tensión

TARIFA Potencia Periodos

2.0A <10kW 1

2.0DHA <10kW 2

2.0DHS <10kW 3

2.1ª 10-15kW 1

2.1DHA 10-15kW 2

2.1DHS 10-15kW 3

3.0A >15kW 3

¿Cuáles son las tarifas disponibles?Optimización de la factura

+La columna periodos son los periodos en lo que se le discrimina el horario al cliente ytiene un coste diferente por periodo de la electricidad.Para obtener su coste kWh se le hace una media del coste que tenga en cada uno de losperiodos junto con el tiempo que los use.

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Alta Tensión

TARIFA Potencia Periodos Aplicación

3.1A <=450kW 3 Oficinas, algunos centros comerciales e industrias

6.1 >450kW 6 Oficinas como la nuestra con CPDs y cafetería eléctrica

6.2 >450kW 6

Industrias potentes6.3 >450kW 6

6.4 >450kW 6


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En función de la potencia contratada

TARIFA Potencia Periodos

3.1A <=450kW 3

6.1 >450kW 6

6.2 >450kW 6

6.3 >450kW 6

6.4 >450kW 6


Marzo 201436

Asesoría energética y optimización de la facturación- Casos reales

Marzo 201437

CONTRATO FIJO

CONTRATO INDEXADO

• Estabilidad en el precio.

• Mayor facilidad para ajustarse a un presupuesto.

• Compras a medio plazo cuando el mercado está bajo.

• Flexibilidad proporcionada permitiendo pasarse a contrato fijosiempre que los precios fijos sean interesantes.

• La compra de electricidad a pool tiene menos primas de riesgo quela compra a fijo, por lo que la energía se compra diariamente.

• El compromiso de consumo es indicativo.

• El compromiso de permanencia con la comercializadora es muchomenor que en el caso de precio fijo.

• El riesgo de la compra se diluye en 365 momentos y no en unocomo ocurre con el precio fijo.

• Transparencia del precio porque se puede conocer acudiendo alOMIE.

• Ajustar la producción al mercado cuando éste tiene los preciosmenores.

VE NTAJAS VE NTAJAS

Enfoque Philips

Caso de estudio 1Cambio de contrato fijo a contrato indexado - Philips

Marzo 201438

CONTRATO FIJO

CONTRATO INDEXADO

• Compromiso de consumir el contratado so pena de recargopor defecto o exceso.

• Riesgo de decidir la compra de un año o más de energía en unmomento volátil del mercado.

• Opacidad de los componentes del precio.

• Imposibilidad de conocer, a través del mercado oficial, elprecio real al que se está comprando.

• Falta de flexibilidad.

• El precio fijo se recarga con una serie de primas de riesgo quese trasladan al cliente y aumentan significativamente el precio.

• Poca diferencia de precio entre las distintas ofertas que sereciben.

• El primer año de compromiso conlleva generalmente un malprecio.

• Dificultad para ajustarse a un presupuesto pues el precio escambiante.

• Tendencia alcista del precio en el mercado a futuros y de subida enel mercado spot (precios indexados) una vez se ha cerrado elcontrato indexado.

• Dificultad para desglosar los precios y las facturas.

• Dificultad para comprar las distintas ofertas de loscomercializadores.

INCONVENIENTES INCONVENIENTES

Enfoque Philips


Marzo 201439

CONTRATO FIJO

El precio de compra está fijado por contrato con la comercializadora y las condiciones se negociarán con

ellos.

PHILIPS IBÉRICA, S.A. cuenta con 5 suministros:

• 2 suministros en baja tensión con tarifas de acceso 3.0A.

• 3 suministros en media tensión, 1 con tarifa de acceso 3.1A, y 2 con tarifas de acceso 6.1.

El consumo anual del suministro es de 1.795.833 kWh/año

Enfoque Philips


+

Tras analizar el mismo en base a los datos de consumo y número de suministrosaportados por el cliente, se ha realizado un pre-estudio para cambiar a contratoindexado, cuyo resultado figura a continuación.

Marzo 201440

Nota: * Coste de la energía con todos los conceptos de facturación, incluido el IEE (1,05113 x 4,864%), excepto el IVA (21%). ** Calculado en base a los precios conseguidos por Creara.

*** Calculado a partir de la cotización media del mercado diario en el último año móvil 01/02/2012 hasta 28/02/2013.

Ahorro total para los 5 suministros

Precio medio para los 5 suministros

€/año**

Ahorro total de Asesoría (precio fijo)

18.928

Ahorro total de Asesoría (precio indexado)

23.099

c€/KWh Diferencia (%)Precio medio actual 13,6028

Precio medio con Creara (precio fijo)

12,5488 7,74%

Precio medio con Creara (precio indexado)

12,3166 9,45%

244.284

225.356221.185

150.000

160.000

170.000

180.000

190.000

200.000

210.000

220.000

230.000

240.000

250.000

Situación actual (Iberdrola renovación) Situación con Creara (Precio Fijo) Situación con Creara (Precio Indexado)***

€/a

ño

Facturación anual*

-9,45 %-7,74 %


Marzo 201441

El municipio de Móstoles cuenta con 232 suministros de alumbrado público:

• 230 suministros en baja tensión.

• 2 suministros en media tensión.

Caso de estudio 2Optimización de los suministros - Alumbrado público de Móstoles

Enfoque ESE

Marzo 201442

1. DISCRIMINACIÓNHORARIA

Ahorros discriminación horaria

Caso de estudio 2Enfoque ESE

Optimización de los suministros - Alumbrado público de Móstoles

Marzo 201443

2. NEGOCIACIÓN DE PRECIO

Ahorros negociación precio



Marzo 201444

3. OPTIMIZACIÓN DE POTENCIA

Ahorros optimización de potencia



Marzo 201445

4. OPTIMIZACIÓN POR REACTIVA

Ahorros optimización por reactiva



Marzo 201446

5. ERRORES DE FACTURACIÓN

En el proceso de análisis de las facturas de este estudio, se detectaron

varios errores, tanto en la facturación de la potencia contratada como en la

facturación de la energía reactiva según los precios que determina el RD

1164/2001, estos errores suponen un sobrecoste de 676 €/año según las

facturas del último año móvil.



Marzo 201447

RESUMEN



Marzo 201448

Formación

Marzo 201449

Conceptos básicos

9.00 - 10.00 Introducción: Centro de Aplicaciones de la Luz ¿Qué es la luz? Luz, color y visión Influencia de la luz en el trabajo Fuentes de luz: LED

Alumbrado interior

10.00 - 11.00 Alumbrado comercial y oficinas

11.00 - 11.30 Pausa

11.30 - 12.30 Sistemas de control alumbrado interior Prestaciones de cada uno de ellos y cuando elegir un sistema u otro.Necesidades de la instalación para una correcta aplicación de cada uno de ellos.

12.30 - 13.30 Alumbrado industrial

13.30 - 14.30 Comida

Alumbrado exterior

14.30 - 15.30 Alumbrado exterior Tipo de lámparas y ventajas

15.30 - 17.00 Sistemas de control alumbrado exteriorTelegestión y otros tipos de regulación (balastos doble y triple nivel, reguladores de flujo, relojes…)Ventajas e inconvenientes e incompatibilidadesSimulación de ahorros (al aplicarlos de forma simultánea)Coste

Podemos organizar jornadas de formación a nuestros partnersen ESEs tanto en producto como en modelo de negocioDebemos intentar facturar los servicios de formación, requiere muchadedicación de los segmentos y Lighting University; siendo una formación dealta cualificación y contenido

Cuando algo es gratisnormalmente se le da menosvalor y además el nivel decompromiso es menor. Noshemos encontrado con cursosde más de 20 personasconfirmadas y a la hora derealizar el curso sólo venir 3personas… Cuando hay unpequeño coste de formaciónes percibida de mayor calidady hay una mayor dedicación.Normalmente fijamos unprecio de 200€ por alumnoque incluye el café del break yla comida.

Marzo 201450

Recomendaciones prácticas en las ESEs fruto de Lecciones Aprendidas

Marzo 201451

Recomendaciones prácticas en las ESEsPor último enfatizaremos en las lecciones aprendidas en base a las tres fases:

51

+Con este procedimiento conseguiremos obtener:

- Mayor claridad en todo el proceso y entre todos los quetrabajan en el mismo- Obtención de datos de cálculos estandarizados ydefinitivos- Evitar duplicidad de tareas- Liberación de recursos de cálculo para nuevas ESEs- Ejecución inmediata y clara, pudiendo el Project Managerabarcar más proyectos con menos esfuerzo.-Mejor planificación logística y suministro

En definitiva, mejor Servicio al Cliente.

1º RECEPCION DE DATOS PARA CALCULO PRE ESE

2º PROPUESTA ECONOMICA

3º EJECUCION

Marzo 201452

Los datos que nos mande el cliente tienen que ser en el formato de Excel que solicitamos yque el PT debe haber explicado previamente cómo se toman.

La OTI, conjuntamente con el Project Manager, procederá inmediatamente a chequear elfichero. En caso de que se detecte que faltan los datos, se enviarán de vuelta al PT para quetrasmita a Cliente su necesidad de revisión y que nos los devuelva cumplimentado.

Se hace una sectorización o división del proyecto en hitos. Nos basamos en lo que quiera elcliente o hacemos paquetes de cálculo de unas 1000 luminarias. Se acuerda plan con OTI paraentregas de cálculos.

Philips no realizará nunca clasificación de calles. Tienen que venir definidas o en Concurso, opor el Ayuntamiento o por el Cliente.

Se establecen distintos porcentajes de éxito según en la fase en la que se encuentre Philips ysu posibilidades de que el cliente gane el concurso con nosotros.

DATOS

TRATAMIENTO DE DATOS

PROCESO

CLASIFICACIÓN DE CALLES

PROBABILIDAD DE ÉXITO

Recomendaciones prácticas en las ESEs1º RECEPCION DE DATOS PARA CALCULO PRE ESE

Marzo 201453

DATOS

TRATAMIENTO DE DATOS

PROCESO

CLASIFICACIÓN DE CALLES

PROBABILIDAD DE ÉXITO

Recomendaciones prácticas en las ESEs

Haced en campo con ellos una calle en tresbolillo, un parque, una rotonda….Muy importante es tener bien relleno los campos del fichero más la clasificación de las calles y haber predefinido junto con el cliente quéluminarias hay que utilizar para los cálculos. No es lo mismo Luma que Clearway, ni en precio ni en posibilidades y rendimiento. Esto esclave para no duplicar esfuerzos. Es clave intentar saber qué orden de magnitud de inversión tiene en mente

Mención especial:Rotondas, se necesita diámetro interior, exterior y posicionamiento de las luminarias ( centro, alrededor, etc)Parques y Jardines. Se necesitará AutoCAD o esquema con medidas para cálculo.Muy importante que nos digan tipo de soporte, solo tres: báculo, columna o soporte pared.Los Factores de mantenimiento en los cálculos son lo habituales: 0,85 Leds, 0,7 SON y 0,64 (70w COTT) 0,72 (100/150w CDOTT). Si hubiesealgún requerimiento especial en este sentido se deberá comunicar a principio de proyecto

En este momento la OTI empieza a calcular de acuerdo a los datos recibidos correctos (no espera a que todo esté correcto) yposteriormente los que nos han devuelto corregidos.Si en el proceso de cálculo intervienen más de un calculista estarán alineados y realizarán los cálculos con el mismo criterio, mismasluminarias, mismos mA, mismas W, etc…de acuerdo a la definición inicial

Asumir esta decisión supone asumir Riesgos que no nos corresponden.En el caso de que no haya clasificación de calles, se recomienda al cliente que tome niveles por sus propios medios de un muestreo decalles principales y secundarias y decidir que clasificación es la más adecuada y extrapolable al municipio. Nos deben marcar claramentecalles principales y calles secundarias

En este caso se definen dos formas de trabajo:Porcentaje de éxito < 30%No se realizan cálculos. Según las secciones de calle enviadas se hace una extrapolación en separación, altura y anchos de calzada demanera que se obtienen secciones tipo, incluyendo en la misma rejilla de cálculo, aceras, aparcamiento y calzada. Con Dialux se obtienenlas variantes que cumplen los requisitos de la Clase de Alumbrado seleccionada y se indica la luminaria que los cumple.Porcentaje de éxito > 70%Los cálculos se realizan solo teniendo en cuenta Calzada y Aceras, obviando los aparcamientos que se incluyen en la calzada. Lasmediciones recibidas se llevan a números enteros estandarizando secciones. La Luminaria y la Clase de Alumbrado tienen que estar yadefinida para evitar rehacer cálculos y ajustarse lo más posible en un futuro para que encaje en la fase de ejecución

1º RECEPCION DE DATOS PARA CALCULO PRE ESE

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Si en el proceso de cotización de ESEs, -difícil, y muchas veces no encaja la solución enprecio-, se han de cambiar las luminarias a otras más económicas, diferentes modelos opotencias ha de quedar bien definido en qué calles y realizar los cálculos luminotécnicosnuevos que reemplacen los originales.

OTROS FACTORES


Este trabajo no se ha de dejar para la fase de ejecución o no seremos capaces de cumplir con lo que oferte el cliente en su oferta en cuanto a plazo deejecución.La fase ejecución es en la que se sufre más presión por interés político, económico (la ESE empieza a pagar la electricidad) y logístico.

El hecho de no tener esto acordado trae problemas posteriores, como ejemplos:Imposibilidad de tirar cableado por fachada / de empotrar en la plaza / voluntad por cambio de color cuando estaba definido monocromático…El no tener esto de antemano definido puede suponer devoluciones, más coste y retrasos en el proyecto

Si en nuestra propuesta económica se incluye además de Alumbrado Público, Alumbradode Embellecimiento, este debe estar acordado y previamente por el Cliente con Concejalesde Turismo, Patrimonio y Arquitecto del Ayuntamiento.

2º PROPUESTA ECONOMICA

PRECIO

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En los cascos históricos iluminados con faroles tipo Villa o Fernandinos, se recomienda noser muy agresivos a la hora de bajar niveles para ahorrar aunque se cumpla con normativa.La ciudadanía está acostumbrada a que el farol tire luz para todos lados (fachadas) y a notener nivel en el suelo. Los Leds es todo lo contrario ya que son direccionales. Serecomienda utilizar en cascos históricos 3000K.

CONTROL

PLANIFICACIÓN


Para BO de Faroles Villa y Faroles Fernandinos se ha de suministrar una muestra de cada uno para desarrollar la placa.En el caso de que quieran mantener los cierres de policarbonatos en los FV y FF, comunicad al cliente que quitan alrededor de un 20% de flujo y quevan a necesitar más potencia para cumplir, lo que puede suponer menos ahorro

Se deben solo promocionar las Curvas Estándar de Programación en la medida de loposible. En el caso de que sean especiales, fuera del estándar, tienen un coste. Tambiénpuede el cliente comprar un Multione y programarlo.

Recomendar al cliente que cuando planifique el cambio de una calle que se organice paracambiarla toda de golpe, no dejando la mitad en SON y la mitad en LEDs. Cuando se entra acomparar y hay quejas, generalmente son de la solución nueva.

El PT debe proceder de inmediato a la solicitud de 12ncs en el caso de no estar abiertos a cada Jefe de Producto o utilizando el configurador dereferencia. Además de adelantar tiempo, ayudamos a Logística a planificar el proyecto. (No es lo mismo decir 250 MInilumas que 250 minilumas R2,DD27).En las Lumas ojo con el acoplamiento que se pide. Para entrada lateral no vale el pot top 76. Aunque en España esta universalizado las columnas conØ en punta 60, debéis chequear esto con vuestro cliente. En España las luminarias suelen ser Clase II.

3º EJECUCION

CÁLCULOS

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Gracias

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