serviceleverance i verdensklasse
DESCRIPTION
Service er den absolut vigtigste konkurrencemæssige parameter for private og offentlige virksomheder i Skandinavien. I dette ser vi nærmere på, hvordan du kan kombinere unikke kundeoplevelser med en effektiv drift. Adskillige studier og analyser viser, at de organisationer, der har fokus på – og lykkes med – at forbedre deres service konverterer tilfredse kunder til fans, øger deres salg markant, forbedrer både produktivitet og overskud med 20 – 30 procent og får langt lettere ved at trænge ind på nye markeder og forretningsområder.TRANSCRIPT
Serviceleverance i verdensklasse Konference
Hellerup 7. oktober 2014
En designet serviceleverance ….
Behov & forventninger
Mødet med kunden
Serviceresultat & serviceoplevelse
Kunden Front Office medarbejderen
Serviceleverancen Leverancemodel 1
Leverancemodel 2
Leverancemodel 3
Leverancemodel 4
Leverancemodel 5
Leverancemodel …
Back Office medarbejderen
HVAD HVORDAN
FRONT OFFICE BACK OFFICE
HVEM
Serviceleverancesystemets tre grundlæggende temaer
Line of Interaction
Line of Visibility
KUNDEN FRONT OFFICE BACK OFFICE
Service resultat & Service oplevelse
Fleksibilitet Stabilitet
Mødet med kunden HVAD HVORDAN
HVEM
Hvilket kan oversættes til Serviceleverancesystemets 7 hovedelementer
Kundesegmenter
KUNDEN FRONT OFFICE BACK OFFICE
Servicepakker Leverancemodeller
Virksomhedens samlede strategi
Lokal driftsstyring
Servicestrategi Operationsstrategi
Servicestrategi Taktisk driftsstyring
Medarbejdere Ledere
SERVICELEVERANCE I VERDENSKLASSE Implement
7. oktober 2014
Jens Klarskov
Disposition
1. Hvad er service? 2. Servicesamfundet, servicesektor,
servicevirksomheder 3. Danmark – og resten af verden 4. Ambitioner og problemer 5. Hvis vi skal vinde…
Definition af service
”En service eller serviceydelse er et (til tider gratis) ikke-materielt produkt, hvilket bl.a. vil sige kundebetjening, hjælpsomhed, kulance, konsulentbistand, rådgivning mm.”
Wikipedia, 2014
Beskæftigelsesudvikling 1966-2012
Dansk Erhverv, april 2014
0
20
40
60
80
100
120
140
16019
6619
6819
7019
7219
7419
7619
7819
8019
8219
8419
8619
8819
9019
9219
9419
9619
9820
0020
0220
0420
0620
0820
1020
12
Service
Industri
Landbrug
Note: Samlet antal beskæftigede Kilde: Danmarks Statistik
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
1.600.00019
9019
9119
9219
9319
9419
9519
9619
9719
9819
9920
0020
0120
0220
0320
0420
0520
0620
0720
0820
0920
1020
1120
12
Service
OffentligsektorIndustri
Bygge oganlæg
Servicesektorens betydning
Eksportpotentiale
Rejsen fra offentlig myndighed til serviceorganisation
Noget om offentlige virksomheder
Der er betydelige ligheder mellem private og offentlige virksomheder – men naturligvis forskelle i rammevilkår og allervigtigst i KULTUR • Som offentlige bureaukratier har vi en tendens til at blive selvcentrerede
• Det er til dels en konsekvens af et diffust kundebegreb og manglende konkurrence
• Men i sidste ende er vi ”offentlighedens tjenere” – public servants – med en særpræget finansieringsmodel …
Professionelle serviceleverancer – hvad (i alverden) er det?
Baseret på mine erfaringer, som begrænser sig til anklagemyndighed og politi, er der god grund til som offentlig leder at fokusere på serviceleverancen: • Leverancerne har det med at blive mindre vigtige – vi har så travlt med politikudvikling, pressesager mv. …
• Ofte har driften og ledelsen af driften lavstatus, både hos ledere og medarbejdere
• Derfor er der behov for fokus på ”Operationsstrategi”
• Indførelse af et nyt sprog for ledere og medarbejdere – produktion, kapacitetsplanlægning og løbende driftsoptimering
• Vi kalder det ”Orden i eget hus” – det er lettere at sælge end en ambition om service i verdensklasse, men ambitionen er høj
Casen i anklagemyndigheden
Et betydeligt produktionstab efter politireformen førte til et skarpt fokus på driften: • Etablering af en bundlinje – et produktionsmål, der kan styres efter
• Fokus på driftsledelse og driftsledere • Fokus på uddannelse og rekruttering af ledere med de rigtige kompetencer
• En vedholdende kommunikation fra øverste ledelse
• En ambition om at gøre det bedre end vores private ”konkurrenter” – en stykpris, som er tilstrækkelig lav
• Kombineret med passende selvtillid – de fysiske rammer, kompetenceudviklings-tilbuddene, kvaliteten af lederne osv. skal svare til vigtigheden af det, vi laver
Casen i Rigspolitiet • Politiområdet understøtter politikredsene på det operative område og er samtidig
retningssættende
• De samme mønstre tegner sig – manglende kundefokus, manglende fokus på leverancer og mangel på en klar og let kommunikerbar bundlinje
• Opstilling af en overordnet rammefortælling – ”Det moderne operative hovedkvarter” – med et højt ambitionsniveau
• Fokus på driftsoptimering, etablering af et kundebillede – ”Ville kredsene ønske at betale til dette, hvis de kunne vælge”, ”hver skatteborger betaler 75 kr. til os om året” og fokus på lederadfærd og -udvikling
• På længere sigt fokus på den interne serviceoplevelse gennem etablering af ”lækre løsninger” til forretningen – den innovative, moderne måde at lave politiarbejde på med IT-understøttelse, selvbetjening til borgerne osv.
Den videre udvikling
• Fokus på hele straffesagskæden – fra første rapport optages, til voldsmanden løslades fra fængslet
• Fortsat fokus på lederroller og lederudvikling
• Fokus på forretningsudvikling som disciplin
•Fokus på kvalitet – Six Sigma
• Eksterne serviceleverancer – definition af den oplevelse, vi på længere sigt ønsker at give borgerne, når vi f.eks. kommer ud til et indbrud
• Men det begynder og ender med, at vi har ”Orden i eget hus” – med styr på driften og med de rigtige medarbejdere og ledere
Implementconsultinggroup.com
Implement Consulting Group Implement Consulting Group is a leading Scandinavia based management consultancy, specialised in driving strategic transformations with a strong differentiator on “making change happen” – delivering documented Change with Impact.
Stalk us on: