Private and Confidential

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Sergi Audivert Brugué

Fundador y co-Consejero Delegado de AB-

BIOTICS SA

ESADE Creápolis, 24 Noviembre de 2011

Time to Market: la clave está en los

colaboradores

Podemos definir el Time to Market como el tiempo que lleva desde la ideación

de un producto, hasta que se materializa la primera venta. La variable tiempo

es el factor más importante ya que condiciona el nivel de ventaja respeto a los

competidores.

Time to Market

Lead Time

Exclusividad

Patentes

Tecnología

Equipos

Técnicos

Transferencia

Tecnológica

Investigación de

Mercados

Vigilancia

Tecnológica

Estructuras Organizativas

Estructuras Organizativas

Investigación de Mercados R&D Producción MKT &

Ventas

Outsourcing Commodity

Costes

Estructura

Complejidad

Control

Outsourcing con Valor Añadido

Diferenciación

Exclusividad

Productividad

Rentabilidad

2008 •1ª Ronda de

Financiación: Business

Angels – 1M€

AB-BIOTICS trabaja para la mejora de la salud de las personas

desarrollando productos y servicios que ayudan a prevenir y tratar

enfermedades

AB-BIOTICS aspira a ser un referente de valor y rentabilidad en la

industria europea de biotecnología

2004 •Compañía fundada en

la Universidad Autónoma

de Barcelona

2011 •Ampliación Capital: 25,4M€ •Expansión Internacional

(USA)

•Ingresos : 5,0M€ (est)

Misión

Visión

2012 •Expansión Internacional

(BR, MX, UK, DE, TR, FR)

2010 • Salida a MAB: 3,5

M€

•Ingresos: 3,6M€

Historia

5

2011 •Adquisición

Quantum

Experimental, S.L.

AB-Biotics (grupo) 2011 (e)

Patentes 5

Productos en el Mercado 6

Gasto en I+D, (%

s/ingresos)

29%

Empleados (FTE) 51

Científicos (FTE) 20

Valoración (MAB) 16M€

Barcelona Sede de la Compañía, en el

Parc de Recerca de la Univ.

Autónoma de Barcelona.

Girona Oficina y laboratorio en el Parc

Científic de la Univ. de Girona.

Laboratorio genético autorizado

de 50m2, con capacidad para

anlizar más de 20.000 muestras

anuales.

Madrid Oficinas de Quantum + Oficina

de representación comercial

Cifras

Clave Ubicaciones

Mexico DF, Sao

Paolo: Oficinas de representación

comercial

6

Desarrollos internos para la obtención de ingredientes

funcionales, principalmente Probióticos, de aplicación en

Alimentación Funcional como Food Suplements.

Gestión de proyectos de I+D para compañías, principalmente

en el sector de Food Functional y Food Supplments.

Quantum Experimental :CRO, Regulatory, Análisis, e Industrial.

5 años en funcionamiento y crecimiento constante.

R&D SERVICES

Foco estratégico en las áreas donde AB-Biotics

tiene claramente ventajas competitivas

AB-Functional Ingredients

&

AB-Genotyping

Riesgo de Negocios equilibrado

+

+ -

-

Unidad de negocio dedicada al desarrollo de herramientas

genéticas de última generación (SNP, CNV)

La compañía dispone de los recursos humanos y

materiales necesarios para la realización de análisis

genéticos

RENTABILIDAD POTENCIAL

RIESGO

Ventajas Competitivas

Los Probióticos han sido uno de los principales

impulsores del mercado de alimentos funcionales,

mientras que los suplementos probióticos se cuentan

entre los productos más dinámicos del mercado VDS*.

La exclusiva hipótesis de partida de AB-Biotic, su amplio

banco de cepas y la precisa definición de las mismas

proporcionan una diferenciación competitiva clara en

cuanto a los probióticos.

Proyecciones de Mercado

FF= Fortified/Functional, VDS=Vitamin, Dietary, Supplement*

*Fuente: Euromonitor Oct 2010

AB-Biotics posee un banco con más de 550

cepas distintas y características únicas.

Modelo de Negocio

Producción de licencias para industria alimentaria

EP PCT Fases Nacionales

12 Meses

30 Meses 21 Años

Modelo de

Ingresos

Modelo Operativo

Recursos

Hitos I+D:

Cribado

Modelos in vitro

Modelos

animales

Escalado

industrial

Patentes

Estudios Clínicos

Mercado

AB-Life (2009)

AB-Dentis (2011) AB-Fortis (32 Países Abr ´11)

IBS i3.1 (Julio 2012)

Glucobinder

(2010, España)

Investigación y Desarrollo

Propiedad Intelectual

Licencia

Time to Market: 2-3 Años

Inversión: 500K-800K €

RRHH: Personal Científico Doctorado

Desarrollo de API Innovadores para la Industria Farmacéutica Modelo Biotech

Modelo Operativo

Recursos Time to Market: 10-15 Años

Inversión: 8MM -12MM €

RRHH: Estructura Científica Especializada

Discovery Candidate Selection

Preclinical Phase I Phase II Phase III Registration Sales &

Marketing

Discovery Development Market

3 - 5 years 2 - 3 years 4 - 10 years 1 - 2 years

2,5 - 20 M € 2 - 6 M € 30 - 100 M € 1 M €

BIOTECH PHARMA

Modelo de Negocio

El déficit de hierro en niños, sea debido a la dieta

o a una absorción insuficiente, puede conllevar

menor resistencia a las infecciones y menor

desarrollo psicomotor y cognitivo*.

Las soluciones para fortificar actuales presentan

problemas de oxidación, lo que conlleva sabor

metálico y caducidad acelerada de los productos

Es un producto patentado, que ha entrado en fase

nacional de protección. Tiene 11 alegaciones de

salud aprobadas por la EFSA.

AB-FORTIS puede proporcionar el 100% de la CDR

de hierro sin problemas de oxidación en yogur,

leche, productos cárnicos o suplementos

alimentarios

Mercado

El Producto

La fase nacional de examen se llevara a cabo en

los próximos 2-12 meses en 32 países.

Negociaciones con empresas Multinacionales para

licencia mundial.

Noticias

Recientes

*SAC = School-Age-Children

11

Impact

Español **

English ***

* Source: Kigangou, 2005, Ped. Res. 731 ** http://www.youtube.com/user/ABBIOTICS#p/a/u/0/wUx0Y1yDLxI

*** http://www.youtube.com/user/ABBIOTICS#p/a/u/1/aQHRX7Lt1A8

Entorno Regulatorio

1. Favorece el desarrollo cognitivo y mental de los niños.

2. Permite combatir la anemia y la fatiga.

3. Reduce la fatiga y el cansancio en situaciones de déficit nutricional.

4. Favorece el funcionamiento adecuado del sistema inmunitario.

5. Favorece la formación de células rojas de la sangre así como hemoglobina.

6. Producción de energía.

7. Transporte de oxígeno.

8. División celular (Crecimiento de tejidos y regeneración tisular)

*Las funcionalidades descritas disponen de la autorización de la EFSA Panel on Dietetic Products, Nutrition and Allergies (NDA), para ser comunicadas como un beneficio para la salud en el contexto de la Regulation (EC) No 1924/2006 y los Iron related Health Claims

Modelos Colaborativos

Ventajas asociadas a los modelos colaborativos:

1. Optimización de la estructura de I+D

2. Comercialización bajo exclusividad y diferenciación

3. Maximización del Lead Time

4. Especialización en las Core Competences

5. Productividad y Rentabilidad

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Sergi Audivert Brugué

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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!