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Sepa cómo la mina Aitik logró una eficiencia del 98% en el uso de la energía

Contenidos

Edición, Diseño y Diagramación: Agencia Asesores

Editorial

Índice

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La Consolidación

Hola a todos:

“Si ustedes logran concretar lo que me están planteando van a cambiar el mer-cado”; esto fue lo que nos expresó uno de nuestros mejores canales en la actua-lidad, después de expresarle nuestra nueva estrategia de negocios en el área de canales de distribución para productos de baja tensión a partir del 2010.

Si bien es cierto, ya teníamos una red de canales de distribución desde el 2008 que reportaba negocios alrededor de US$4 millones al cierre del 2009, necesi-tábamos encontrar una manera que fortaleciera esta área de negocios para que se alineara con la iniciativa global de la compañía de triplicar sus ventas al 2015.

Nuestra propuesta era obvia y simple con las palabras, pero tomada con reserva por los clientes, teniendo en cuenta que en el mercado existían empresas con esta misma orientación de negocios: rentabilidad, acompañamiento, disponibili-dad y mutuo beneficio (el popular win to win), fueron nuestros principales plan-teamientos.

Según nuestro pronóstico, al cierre del 2012 cumpliremos y sobrepasaremos la meta inicial de triplicar las ventas proyectándose al 2015, al mismo tiempo nuestra nueva política para los canales de distribución ya está implementada y se ha convertido en el principal factor de crecimiento de la división de productos de baja tensión (LP). Como hechos, podemos mostrar que redujimos del número total de canales a un tercio del que existía durante el 2008, replanteamos com-pletamente nuestra política de precios (rentabilidad), optimizando nuestro nivel local de inventario (disponibilidad), promovemos la libre competencia (ética).

Los hechos anteriores sumados a otros menos vistosos, pero igualmente impor-tantes, redundan en un beneficio para las compañías que apostaron trabajar en conjunto con nosotros, traduciéndose en un factor de crecimiento de su negocio en todos los aspectos relevantes que ello involucra. Al mismo tiempo nosotros también nos hemos beneficiado de su compromiso y gestión, alcanzando así el último de nuestros objetivos estratégicos: “win to win”.

¿Y ahora que sigue?, “LA CONSOLIDACIÓN”; el principal factor para lograrlo es la constancia en el largo plazo, todo nuestro esfuerzo estará dedicado a mante-ner lo conseguido a través del gerenciamiento de nuestra política.

Tenemos proyectado a partir del 2013 y en los años venideros, aumentar nues-tro portafolio con productos que complementen la oferta actual y otros que nos abran las puertas a nuevos segmentos de mercado donde aun no tenemos una participación; contamos ya con un equipo de promotores capacitados con foco de gestión en segmentos específicos con el fin de lograr la especificación temprana de nuestros productos y con ello faciliten la participación de nuestros canales en las nuevas oportunidades de negocio.

Como es costumbre, en conjunto con los representantes de nuestras fábricas alrededor del mundo, emprenderemos un plan integrado de entrenamiento a la fuerza de ventas de nuestros canales desde el punto de vista técnico y comercial de nuestro portafolio; contamos con herramientas de software desarrolladas para brindar un mejor asesoramiento a los clientes finales en sus proyectos, los cuales serán puestos a disposición a partir del siguiente año.

Nuestra visión en un contexto general, se dirige al crecimiento sostenible y renta-ble en conjunto con nuestros socios comerciales “los Canales de Distribución”; el medio, es una política de negocios respetuosa, proyectada a fortalecerse en el largo plazo. Lo anterior está en el ADN de cada uno de los integrantes de nuestra organización, lo que conlleva a que cualquier acción de nuestra parte tenga un mismo propósito, “win to win”.

Hugo ValdésLocal Division Manager Low Voltage ProductsABB en Perú

Perú: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low Voltage Products (16)

ABB en Perú se adjudicó importante contrato de accionamientos por US$ 7 millones (06)

03 Nuevos Negocios • Electro Vara asegura potencia para la construcción de C.H. Cerro El

Águila. • Entérese cómo Backus planea ahorrar energía. • ABB en Perú se adjudicó importante contrato de accionamientos por

US$ 7 millones. • Los motores Baldor comienzan a rugir en el sector minero peruano. • ABB en Perú e importante empresa minera cierran acuerdo comercial de

US$ 1.6 millones.

• ABB en Perú exportará tecnología para pozos petroleros del Ecuador.

10 Sabías Que... • Sepa cómo la mina Aitik logró una eficiencia del 98% en el uso de la

energía. • Los beneficios del arranque suave: el soft starter de ABB. • Proteja sus equipos contra las tensiones transitorias generadas por los

rayos. • Perú: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low

Voltage Products. • Se entrenaron a clientes de ABB en Perú en Sistema de Control

Distribuido. • ABB en Perú participó en I Congreso Internacional de Automatización. • ABB en Perú participó en XV Congreso Latinoamericano de Control

Automático. • Premiaron a los ganadores del II Concurso de Aplicación de Eficiencia

Energética. • Investigación que optimiza y controla el espesamiento continuo de

relaves en la minería.

24 Innovación • Lanzamiento oficial del Variador de Velocidad ACS 880 en Perú. • ABB lanza en Perú su interruptor “estrella” en baja tensión: Tmax XT. • Novedades de Dodge para mejorar la potencia y el rendimiento de sus

equipos . • “Sector minero sería un importante aliado para impulsar uso de energías

renovables”.

32 Entrevista • Jorge Aubert, nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Perú.

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Nuevos Negocios Revista Conexión

Nuevos Negocios

Con una inversión cerca a los US$ 2,000.000 millones, Elec-tro Vara, socio estratégico de ABB en el desarrollo de gran-

des obras de ingeniería, instalará y pon-drá en servicio 25 subestaciones de dis-tribución completamente equipadas para el proyecto hidroeléctrico Cerro El Águila, que el consorcio GyM – Astaldi construye para la empresa de generación eléctrica Kallpa en la región Huancavelica.

El proyecto aprovechará las torrenciales aguas del río Mantaro para generar 510 MW de potencia instalada, es decir, que tendrá una capacidad de generación eléctrica superior a cualquier otra central hidráulica actualmente en construcción.

Las 25 subestaciones de distribución en 22.9 Kv y 13.8 Kv, cuyas potencias varían desde 500 Kva hasta 3 Mva, serán insta-ladas por Electro Vara en puntos estraté-gicos: presa, casa de máquinas, tubería de descarga, tubería forzada, zona de chancadora, almacenes, etc.

La participación de Electro Vara en el desarrollo de la C.H. Cerro El Águila, co-menzó en noviembre de 2012 y se estima que concluirá en abril del próximo año, fecha en que se terminará la instalación y puesta en servicio de los equipos fabrica-dos que se utilizarán para la construcción de la C.H. Cerro El Águila.

De esta manera, Electro Vara se posi-ciona en el mercado minero-energético

Electro Vara asegura potencia para la construcción de C.H. Cerro El Águila

Con tecnologías de baja tensión de ABB

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Nuevos Negocios


– Cerro El Águila será la segunda central hidráulica más grande del Perú, después de la Central Hidroeléctrica Santiago Antúnez de Mayolo (Huancavelica), que aprovecha las torrenciales aguas del Mantaro para generar 800 MW de potencia instalada.

– Constituye el primer proyecto hidroeléctrico de Kallpa en el Perú. Actualmente, esta empre-sa opera la Central Termoeléc-trica Kallpa (Chilca), que cuenta con tres turbinas de generación a base de gas natural, capaces de generar hasta 850 MW de potencia.

El Dato

con tecnología de ABB y afianza su compromiso de seguir promoviendo la utilización de equipos ABB en sus futu-ros proyectos, según lo expresado por su Gerente General, Óscar Vara Varillas. Actualmente, la compañía está presente en otros tres proyectos de generación hidroeléctrica y termoeléctrica: la cen-tral hidroeléctrica Huanza (90.6 MW), la central térmica Power Fénix (520 MW) y otros proyectos mineros.

Condensadores modulares APC03

Las 25 subestaciones que Electro Vara instalará en Cerro El Águila estarán equi-padas con tecnología de media y baja tensión.

Respecto a las tecnologías de baja ten-sión, se ha apostado por la confiabilidad que brinda ABB en: tableros de distribu-ción, sistemas de transferencia, centros de control de motores y bancos de con-densadores modulares por casi 10Mvar, para su planta de agregados y chancado destinado al auto abastecimiento, ins-talación y puesta en servicio de todo el suministro de la mencionada central hidroeléctrica. Con este pedido, Electro Vara S.A. se convierte en el primer canal de comercialización en apostar por los bancos de condensadores de última ge-neración, reservando unidades en stock para atender de manera inmediata a la industria peruana.

Respecto a los condensadores mo-dulares, son de la serie APC03 y están diseñados para mejorar la calidad de la energía y corregir el factor potencia. Esta tecnología garantizará, en efecto, que cada subestación instalada en la C.H. Cerro El Águila compense conveniente-mente la ‘energía reactiva’, es decir, la demanda extra de energía que suelen

Electro Vara se posicionaen el mercado minero-energético con tecnología de ABB y afianza sucompromiso de seguir promoviendo la utilización de equipos ABB en sus futuros proyectos.

producir los equipos de carácter induc-tivo como motores, transformadores y líneas eléctricas, que tienden a reducir el factor de potencia.

Los condensadores modulares de ABB contribuirán, así, a mantener el nivel de la potencia instalada en Cerro El Águila.

Cabe señalar, que los bancos de con-densadores modulares APC03 son una tecnología fabricada íntegramente por ABB en su complejo industrial de Ju-met, en Bélgica. Principal componente de esta solución es el condensador de energía CLMD03, cuyo diseño compacto y robusto garantiza fiabilidad, eficiencia y seguridad en su operación.

Como todos los equipos suministrados por ABB, esta tecnología cuenta con cer-tificaciones internacionales y la garantía – que no poseen otros proveedores de tecnología – de una mayor flexibilidad en su instalación y puesta en servicio.

01 El Ing. Walter Calligaro, Jefe del proyecto del Consorcio Rio Mantaro, y el Ing. Douglas Quinteros, Jefe de proyecto Cerro El Águila de Electro Vara en la medición de los sistemas de puesta a tierra antes de instalar las subestaciones.

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Nuevos Negocios

Cabe señalar que Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston forma parte del consor-cio SAB Miller (Sudáfrica), consi-derado el segundo productor de cerveza más grande mundo.

El Dato

En febrero de 2013, ABB en Perú culminará de instalar un moderno accionamiento para compresor de amoniaco (tecnología am-

pliamente usada como refrigerante) en la planta de Backus en Motupe, Lamba-yeque, con la finalidad de incrementar la capacidad de refrigeración de la empresa cervecera.

El accionamiento consta de un motor de alta eficiencia de media tensión y un variador de velocidad, también de media tensión: el ACS 2000, novedosa tecnolo-gía, baja en armónicos y con frente acti-vo, que se comercializa en nuestro país desde el último mes de julio.

De hecho, Backus es la primera empre-sa peruana que adquiere esta moderna tecnología, que destaca por operar sin la necesidad de transformador, lo que redunda en el menor costo del equipo. Además, es el único accionamiento con topología de inversor de fuente de voltaje (VSI), que posibilita mayor generación de energía.

Backus apuesta por ABB

El Ing. José Galarreta, Gerente de eje-cución de Proyectos de Backus, explicó

Entérese cómo Backus planea ahorrar energíaUnión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston apostó por la mejor combinación tecnológica para el ahorro energético en la industria: un motor de alta eficiencia de media tensión y un variador de velocidad ACS 2000, que serán empleados en el proceso de refrigeración de su planta industrial de Motupe en Lambayeque.

que las soluciones tecnológicas aporta-das por ABB serán fundamentales para conseguir los objetivos de reducir las emisiones de gases de efecto invernade-ro, pero sin dejar de incrementar conti-nuamente la producción de la empresa.

“Los sistemas de refrigeración son equipos sometidos a carga variable que trabajan, regularmente, con sistemas de corredera para regular la carga. El uso de variadores de frecuencia, permitirá a Backus prescindir del mecanismo de corredera y generar, al mismo tiempo, ahorros energéticos”, dijo.

Asimismo, hemos evaluado los equipos ofertados y hemos constatado que son de última generación. ABB no es la única empresa tecnológica que cuenta con equipos semejantes, pero lo que ha pesado en nuestra decisión ha sido el precio competitivo de sus productos”, sostuvo.

La instalación del accionamiento para compresor de amoniaco culminará en febrero de 2013.

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Nuevos Negocios


ABB en Perú firmó contrato con una importante empresa del sector minero ubicada en Are-quipa, para el diseño, fabrica-

ción, pruebas y suministro de 16 siste-mas de accionamiento de media tensión y más de 150 accionamientos de baja tensión. Estos equipos serán usados en la electrificación integral de la planta y serán los responsables de accionar las principales cargas y aplicaciones dentro de la nueva planta concentradora.

El inicio del proyecto está fijado para el primer trimestre del 2013 y la entrega de los equipos será progresiva desde el cuarto trimestre del 2013 hasta el se-gundo trimestre del 2014. Su puesta en operación comercial será a principios del 2015.

Tecnología de impacto

Los sistemas cuentan con el último desa-rrollo tecnológico de los convertidores de frecuencia ACS 1000 y ACS 800, con-forme al estándar desarrollado hasta el momento por ABB para el mercado mi-nero local, incorporándose prestaciones y funciones propias de la planta concentra-dora existente, desarrolladas en conjunto con el cliente. Con estas dos nuevas ad-

judicaciones, se estará desarrollando el proyecto y la base instalada más grande de accionamientos en el país.

Con esta nueva adjudicación, ABB man-tiene su liderazgo local en sistemas de accionamientos para plantas mineras. La base instalada total varía en potencia desde 0.50kW hasta 28,000kW, suman-do la base instalada actual y los nuevos equipamientos a ser diseñados entre 2012 y 2013, para su posterior puesta en operación.

Finalmente, con el objetivo de seguir brin-dando un servicio post-venta de calidad y oportuno, que permita a nuestros clientes garantizar una continuidad de operación en esta nueva envergadura de proyectos y de base instalada, ABB ha desarrollado nuevas capacidades e instalaciones lo-cales. ABB cuenta con la mayor cantidad de especialistas locales certificados para la puesta en marcha y soporte post-venta en el Perú de sistemas de accionamiento y variadores de velocidad en baja y media tensión. Así mismo, cuenta con una sala de monitoreo remoto especialmente di-señada para dar soporte inmediato a los requerimientos de atención de nuestros clientes.

ABB en Perú se adjudicó importante contrato de accionamientos por US$ 7 millones

Para instalar sistemas de accionamiento de media y baja tensión

ABB cuenta con la mayor cantidad de especialistas locales certificados para la puesta en marcha y soporte post-venta en el Perú de sistemas de accionamiento y variadores de velocidad en baja y media tensión.

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Nuevos Negocios

Desde marzo del 2013, la mina Colquijirca de la Sociedad Mi-nera El Brocal funcionará con la línea de motores eléctricos

Baldor, especialmente diseñada para proporcionar la máxima eficiencia pro-ductiva y energética bajo condiciones operativas muy severas.

Los motores Baldor generarán para El Brocal la fuerza motriz que necesita para accionar los tanques acondicionadores que empleará en sus procesos metalúr-gicos de flotación de minerales.

De esta manera, El Brocal obtendrá la seguridad de un desempeño más con-fiable en sus operaciones productivas, garantizando, al mismo tiempo, signifi-cativos ahorros de energía, del orden de 12%-19%.

La instalación de estos equipos en la uni-dad minera Colquijirca es atendida por el distribuidor autorizado de ABB en Perú:

Precisión Perú S.A. que suministrará mo-tores Baldor severy duty (eficiencia seve-ra) de 200 y 500 caballos de fuerza (HP).

Todos los motores encargados por El Brocal ostentan la denominación NEMA Premium para procesos químicos, que certifican que han sido diseñados para cumplir estrictamente con las exigencias de aplicación típicas en ambientes rigu-rosos de procesamiento industrial, como es el caso de las plantas metalúrgicas y siderúrgicas.

Cabe señalar, que la línea Baldor entró a formar parte del portafolio de ABB cuando este consorcio adquirió, por US$4,200 millones, todos los activos de la estadounidense Baldor Electric Com-pany, en el año 2011.

Sobre Sociedad Minera El Brocal

Sociedad Minera El Brocal es un impor-tante productor polimetálico, de capitales 100% peruanos, que tiene su centro de

Los motores Baldor comienzan a rugir en el sector minero peruanoSociedad Minera El Brocal hará uso de esta tecnología en su proyecto de expansión de operaciones que desarrolla en su unidad minera Colquijirca, ubicada en Pasco.

operaciones en la región Pasco. Opera la mina productora de zinc, plomo, plata y cobre Colquijirca, que actualmente se encuentra en etapa de expansión pro-ductiva.

La mina procesa 10,000 toneladas de mineral por día (tpd), pero está en vías de alcanzar las 18,000 tpd para el año 2013 merced a una millonaria inversión, de US$254 millones.

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Nuevos Negocios


ABB se adjudicó por US$ 1.6 millones, el suministro y servicio de montaje de una subestación encapsulada en gas SF6 – GIS

con bahías, para el proyecto Cerro de Pasco de una importante empresa mine-ra, cuarta productora mundial de plata y zinc.

Estos equipos de alta tensión se desti-narán a la planta de óxidos del proyecto Cerro de Pasco, cuya operatividad au-mentará la capacidad de producción de plata de la minera.

Las subestaciones poseen la tecnología GIS, cuya principal ventaja es la eficiencia en entornos de gran altura, condición im-portante para el proyecto minero ubicado a 4,500 msnm.

Las bahías GIS cuentan con resistencia antisísmica y un diseño modular que po-sibilita su adaptación a espacios reduci-dos, lo que genera ahorros entre el 50%

y 95% en relación al área que ocupan en las subestaciones tradicionales.

La operación implicó la compra inicial de tres bahías en 138kV con configuración de simple barra y para transformador, y la posterior compra de la cuarta bahía para otra salida para transformador.

ABB en Perú, entregará los equipos en febrero del 2013 y serían puestos en ser-vicio a mediados del mismo año.

Ventajas de alto impacto

Las subestaciones GIS con el gas aislan-te SF6, son equipos en alta tensión que destacan por su gran eficiencia energé-tica, buen grado de seguridad, calidad en los estándares, bajo impacto medio ambiental y reducidos costos en su ciclo de vida. Con estas ventajas ABB prevé brindar continuidad de servicio confiable de energía y reducir la probabilidad de fallas.

ABB en Perú e importante empresa minera cierran acuerdo comercial de US$ 1.6 millonesPara el suministro de subestaciones eléctricas y servicio de montaje

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Nuevos Negocios

Por un valor de US$3.96 millones, ABB en Perú se adjudicó el con-trato con Petroamazonas para la construcción de una sala eléc-

trica modular que proveerá de energía a pozos petroleros del bloque 31.

Los equipos serán entregados en febrero de 2013 a la petrolera ecuatoriana, que espera iniciar su producción el próximo año con un volumen de 18,000 barriles diarios, proyectando un alcance máximo de 25,000 barriles para el 2014.

Las dimensiones de la sala eléctrica de ABB son de 26 metros de largo, 5.5 metros de profundidad y 3.8 metros de alto, dividida en tres bloques para facilitar el transporte y peso. Está equipada con tecnología de última generación, entre las que destacan las 28 celdas de media tensión encapsuladas en gas SF6– GIS ZX1.2 / ZX2, un Centro de Control de Motores (MCC) en baja tensión y un sis-tema de comunicaciones implementado en sistema SCADA.

Ingeniería peruana de exportación

Las celdas GIS ZX1.2/ZX2 que se insta-larán en el proyecto de Petroamazonas tienen una vida útil de 30 años, sumado a su cero mantenimiento, fácil instalación y manejo de la misma.

La tecnología SCADA que suministrará ABB, permitirá la comunicación de las celdas GIS a través del protocolo IEC 61850 para poder monitorear y super-visar los servicios auxiliares de la sala eléctrica, que a su vez se comunicará con el sistema del cliente existente a tra-vés de protocolos NP3, permitiendo una conexión permanente desde el centro de control de Petroamazonas a todo el suministro de manera remota.

La sala eléctrica incluye, también, sis-tema de aire acondicionado, sistema de alarma contra-incendio y sistema de presurización con contactos secos para control remoto vía web.

Cabe señalar, que el bloque 31 está conformado por los campos Nenke y Apaika, donde Petroamazonas inverti-rá US$ 365 millones. Actualmente, se construyen 80 kilómetros de oleoductos para la transportación del crudo. La obra estará lista en junio de 2013.

Posteriormente, se estima que la em-presa ecuatoriana realizará una inversión total de US$ 600 millones para el bloque 31.

ABB en Perú exportará tecnología para pozos petroleros del Ecuador

Suministrará equipos eléctricos a la petrolera estatal ecuatoriana Petroamazonas, con el fin de instalarlos en el Bloque 31, situado a 100 kilómetros del proyecto “Ishpingo, Tambococha y Tiputini”, un gigantesco depósito de crudo de la Amazonía ecuatoriana.

El bloque 31 ocupa el 80% del Parque Nacional Yasuní, una de las zonas más biodiversas del mundo. Oswaldo Madrid, gerente general de Petroamazonas, explicó que los permisos ambientales para la ejecución de este proyecto se obtuvieron hace cinco años, con una anterior legislación. Aseguró que los trabajos no afectarán el entorno y que para reducir el impacto ambiental, la compañía realizará “caminos ecológicos” y transportará gran parte de los materiales por helicóptero.

El Dato

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Sepa cómo la mina Aitik logró una eficiencia del 98% en el uso de la energía

ABB en Perú ha puesto a dis-posición del sector minero su desarrollo más innovador en motores de alta eficiencia: el

motor de imanes permanentes ABB, tecnología desarrollada en Finlandia que posibilita ahorros significativos de energía en una amplia gama de aplicaciones para minería, particularmente, bombas de pul-pa (relaves) y bombas alimentadores de ciclones.

El motor de imanes permanentes es una tecnología que gana cada vez más aceptación en aplicaciones de baja velo-cidad, por su gran capacidad de alma-cenamiento de energía magnética que perdura en el tiempo.

En minería, la eficiencia de los motores de imanes permanentes está muy bien documentada por compañías que han

medido cuantitativamente el beneficio aportado por esta tecnología de ABB.

Tal es el caso de New Boliden, empresa minero-metalúrgica sueca que opera la mina de cobre Aitik, considerada una de las minas a tajo abierto más grandes de Europa.

Aitik está en producción continua desde 1968, pero cuenta con un problema: sus bajas leyes de cobre, situación que compensa con una alta productividad y eficientes procesos de molienda.

La mina experimentó una ambiciosa ampliación de capacidad instalada en 2006-2010, donde ABB participó pro-porcionando cuatro motores de imanes permanentes de baja velocidad sin caja reductora para bombas de pulpa.

Una de las minas a tajo abierto más grandes de Europa utiliza motores de imanes permanentes de ABB, que aportan significativos ahorros en instalación y costos operativos. Entérese de las ventajas de esta tecnología que ya se encuentra en el mercado peruano.

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Sabías Que...

Sabías Que... Revista Conexión

Completada la expansión, que hoy permite a Boliden procesar 106,000 toneladas de mineral por día en Aitik, la empresa sueca efectuó un balance de los beneficios obtenidos por el motor de imanes permanentes de ABB y concluyó que:

• El costo de inversión inicial (CAPEX) de optar por esta alternativa fue la más baja de todas las barajadas.

• El costo de operación (OPEX) tam-bién se redujo en el ítem de costos de energía debido a su gran eficien-cia (98%).

• Los motores de imanes permanen-tes posibilitaron un mejor uso del espacio, debido a su menor tamaño frente a tecnologías similares.

• Además, presentaron menos puntos de fallas, requirieron menos repues-tos y equipos que mantener.

Más que un motor, una solución costo-eficiente para la industria y la minería

Los motores de imanes permanentes, constituyen la alternativa ideal a los mo-tores de inducción estándar, los cuales necesitan el empleo de cajas reductoras para poder operar eficientemente a bajas velocidades, circunstancia que encarece los costos de instalación, y hace más grandes y pesados los motores.

Por el contrario, los motores de imanes permanentes reducen el tamaño de los equipos y aligeran su peso en hasta 50%.

Andrés Alvarez, Gerente de Producto - Large AC Motors, DC Motors & Gene-rators de la división Discrete Automation & Motion de ABB en Perú, resumió las ventajas de la tecnología de imanes per-manentes:

“Proporcionan un alto torque acoplado directamente con la carga a bajas ve-locidades. Al eliminar la caja reductora, el usuario ahorra espacio, costos de instalación, elimina un punto de falla y, lo más importante, mejora la eficiencia y disminuye el mantenimiento del acciona-miento”, informó.

Precisó, que los motores de imanes permanentes de ABB han mostrado su utilidad en la industria minera y pape-lera, y señaló que también pueden ser utilizados en aplicaciones donde es muy común el empleo de motores de jaula de ardilla con caja reductora, como:

• Bombas de baja velocidad para aguas servidas.

• Sistemas de refrigeración.

• Ventiladores de baja velocidad.

• Mezcladores.

• Y en generación eléctrica, ya sea en generación eólica de pequeña escala (menor a 0.5 MW) como en turbinas eléctricas a pequeña escala.

Cabe señalar, que el motor de imanes permanentes sólo puede ser controlado por la serie de variadores de velocidad ACS 800 / ACS 880 de ABB.

“Proporcionan un alto torque acoplado directamente con la carga a bajas velocidades. Al eliminar la caja reductora, el usuario ahorra espacio, costos de instalación, elimina un punto de falla y, lo más importante, mejora la eficiencia y disminuye el mantenimiento del accionamiento”

01 Los motores de imanes permanentes constituyen la alternativa ideal a los motores de inducción estándar, y sólo puede ser controlados por la serie de variadores de velocidad ACS 800 / ACS 880 de ABB.

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11Sabías Que... Revista Conexión

Sabías Que...

ABB en Perú presentó la solu-ción ideal para arrancar y dete-ner suavemente los motores de corriente alterna: el soft starter

o arrancador suave, tecnología desarro-llada en Suecia que minimiza los picos de corriente y torque que suelen generar problemas electromecánicos significati-vos en plantas de producción mineras, cementeras, de oil & gas, papeleras, agroindustriales y de saneamiento.

Con su innovadora tecnología, basada en un microprocesador incorporado, el soft starter reduce las fallas mecánicas y eléctricas que afectan a los motores habituados a funcionar con arranque di-recto o con estrella-triángulo.

En tal sentido, evita costosas reparacio-nes y pérdidas económicas generadas por indeseadas interrupciones de pro-ducción.

Característica particular de esta tecnolo-gía es el empleo del algoritmo de control

de torque, que realiza un mejor control para el arranque y parada de bombas (Ver Cuadro N°1).

El soft starter genera, asimismo, ahorros de energía al momento del arranque y posibilita la comunicación por Bus de campo (Profibus, Device Net, Can Open y ModBus), herramienta que permiten su monitoreo a través del computador.

Esta tecnología está disponible en cuatro versiones:

• La gama flexible PSS (de 3A a 25A).

• La gama compacta PSR (de 3A a 105A).

• La gama eficiente PSE (de 18A a 370A).

• La gama avanzada PST (B) (de 30A a 1050A).

Soft starter PST y PSTB

Mención especial merecen los soft star-ter PST y PSTB, los más avanzados de esta familia tecnológica. Estos productos llevan incorporados una amplia variedad de aplicaciones sumamente avanzadas para la protección del motor, incluyendo

Los beneficios del arranque suave: el soft starter de ABBEn el mercado nacional, ya existe una innovación fácil y rápida para los problemas eléctricos y mecánicos que afectan e interrumpen el proceso de producción.

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Sabías Que...


protección programable contra sobre-cargas, alto voltaje, desequilibrios de fase, etc.

Otra ventaja es su diseño simplificado (te-clado de cuatro teclas) y estructura lógica del menú, que sigue el mismo concep-to utilizado por los teléfonos celulares, característica que facilita su instalación, puesta en marcha y manejo.

Los soft starter PST vienen en 14 idio-mas para escoger, entre ellos el castella-no. Con estas herramientas el operador puede leer fácilmente en la pantalla las salidas de corriente y voltaje, el número de entradas y la temperatura del motor. Si una falla ocurre, ésta queda indicada en la pantalla en un idioma entendible para quien lo lee, evitando el riesgo de malinterpretaciones.

La gama PST puede ser utilizada con o sin contactor de by-pass, excepto en las versiones de mayor tamaño: PSTB370 a PSTB1050, en las que el contactor de by-pass está ya integrado.

El soft starter PST optimiza el rendimiento de los motores eléctricos en una amplia gama de aplicaciones, tales como bom-bas, compresores, ventiladores, fajas transportadoras, elevadores, molinos, chancadoras, etc.

ABB en Perú tiene a su disposición una línea completa de repuestos para soft starters y cuenta, asimismo, con un equi-po humano capacitado para instalar y poner en marcha esta tecnología.

La gráfica muestra que el Soft Starter es un equipo que utiliza menos tensión inicial y luego realiza una rampa tanto de tensión como de corriente, lo que permite un arranque suave y atenúa los efectos mecánicos nocivos para la máquina.

Diferencias entre diferentes métodos de arranque

Voltaje de Motor

Corriente de Motor

Torque

El soft starter PST optimiza el rendimiento de los motores eléctricos en una amplia gama de aplicaciones, tales como bombas, compresores, ventiladores, fajas transportadoras, elevadores, molinos, chancadoras, etc.

DOLU

100%Star/Delta Softstart

Rampaajustable

Tiempo

58%

70%

30%

DOLI

Star/Delta

Softstart

Velocidaddel motor

DOLT

Star/Delta

Softstart

Velocidaddel motor


Sabías Que...

Cada año, se registran en el mundo 16 millones de tormen-tas eléctricas, cuyo efecto so-bre la integridad física de equi-

pamientos eléctricos y electrónicos es potencialmente perjudicial. De hecho, el daño ocasionado por la caída de un rayo puede producir fallas y daños en instala-ciones eléctricas localizadas en un radio de 1.5 km.

En el Perú, la caída de rayos es más co-mún al este de la Cordillera Oriental, don-de este fenómeno atmosférico suele oca-sionar estragos en maquinarias, equipos y ordenadores (computadoras y bases de datos), mermando la competitividad.

Para proteger estos importantes activos, ABB ha desarrollado y probado exitosa-mente en su complejo tecnológico de Bagnères-de-Bigorre (Francia) el equipo para protección contra sobrevoltajes

transitorios “OVR”, que actúa como un interruptor en el momento del impacto del rayo.

Como se sabe, el uso del pararrayos protege las edificaciones y la vida de las personas del poder destructivo del rayo, pues desvía a tierra la corriente eléctrica. Sin embargo, esta corriente, al ser des-viada, genera sobretensiones (incremen-tos de tensión transitorios) que dañan las instalaciones eléctricas de la edificación.

La tecnología OVR de ABB ofrece pro-tección contra las descargas directas e indirectas de los rayos, lo que permite reducir las sobrecargas de energía y regular los flujos de corriente originados por tan poderosa energía.

ABB ofrece garantía del producto por un año y asesoría técnico-comercial para la selección e instalación de estos equipos.

Proteja sus equipos contra las tensiones transitorias generadas por los rayosLa tecnología OVR de ABB salvaguarda equipos eléctricos y electrónicos de las industrias del sector energía, minería, construcción, entre otros que, al encontrarse en la sierra y selva del Perú, están expuestos al destructivo de los rayos.

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Sabías Que...


Para cada aplicación, se recomienda la utilización del OVR.

Para cada uno de los sistemas de conexión eléctrica, ABB posee un equipo:

Recomendado Tipo de instalación

TT Red amplia con conexión a tierra insuficiente de las masas de Ia instalación

TN Red localizada en un área de torrnenta

TT Red de distribución alimentada por líneas aéreas

IT Reserva de emergencia o equipo generador de períodos de pico

TN Cargas de bajo aislamiento (hornos, cocinas, equipos de soldadura)

TT o TNS Cargas portátiles monofásicas (taladros, molinillos)

TN Maquinaria de labor, aparatos elevadores, cintas transportadoras

TNS Un gran número de auxiliares, herramientas mecánicas

IT oTT Situaciones con riesgo de incendios

TT Edificios (con tierra poco fiable)

TNS Equipos electrónicos, ordenadores

RecomendadoAltamente

recomendado

Muy Altamente

recomendadoCriterios de selección

La prioridad es Ia continuidad del suministro

(por razones de costes, por discontinuidad de servicio, seguridad, etc.):

- fábricas, oficinas, bancos, aeropuertos, comisarías de policía,

farmacias, sistemas de vigilancia de video, etc .,

- hospitales, centros de ancianos, centros de diádisis .

La prioridad es Ia protección de equipos:

- valor alto > 150.000 Euros;

-valor medio > 15.000 Euros;

- valor bajo > 150 Euros.

Riesgo de descargas de rayos en Ia región:

- Ng < 2,5

- Ng > 2,5

- Lugar aislado .

Tipo de red de suministro que alimenta el Iugar:

- tendido aéreo,

- subterráneo .


Sabías Que...

Perú: sede del I Encuentro Regional de Marketing y Ventas de Low Voltage ProductsDurante tres días, los gerentes de la división Low Voltage Products (LP) de ABB en Latinoamérica, se reunieron para revisar los resultados acumulados y proyectados al cierre del 2012, unificar criterios para llegar de una manera más efectiva y coordinada al mercado eléctrico de baja tensión, y homologar las expectativas de la división hacia el 2015.

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ABB en Perú organizó el “I En-cuentro Regional de Marke-ting y Ventas de Low Voltage Products”, donde se resaltó el

avance exitoso de la sede anfitriona en los últimos tres años y la expectativa a nivel regional de duplicar las ventas hacia el año 2015.

De acuerdo con el Ing. Hugo Valdés, Low Voltage Products (LP) Manager de ABB en Perú, para lograr el objetivo trazado en el país es necesario potenciar el trabajo con los canales de distribución. “Analiza-mos incrementar el número de productos y negocios, mediante propuestas inno-vadoras dentro del área de negocio que permita un win to win, por parte de los canales y la compañía”, sustentó.

Asimismo, el Ing. Valdés precisó que en el Perú se desarrollaría un nuevo equipo dedicado a la difusión del portafolio de la división para que – mediante un sistema de detección temprana de negocios – se llegue de manera anticipada a los clien-tes, respaldados en una inversión mayor en ventas, promoción y mejor cobertura del territorio nacional en los próximos dos años.

En ese sentido, el ejecutivo de ABB en Perú, precisó que la expectativa de LP hacia el cierre del año 2012 es superar los US$ 13 millones a través de sus canales de distribución, lo que representa el 80% sobre el total de las ventas de la división LP de ABB en el Perú, respecto del año pasado. “Estimamos que este crecimien-to sería sostenido hacia el 2013”, acotó.

Por su parte, William Álvarez, Local Di-vision Manager de Colombia y Ecuador de ABB, destacó: “Perú es un faro en

el mercado sudamericano, crece soste-nidamente, tiene casos de éxito que se pueden replicar en otras sedes, tales como sus aplicaciones de productos de bajo voltaje en diversos proyectos mine-ros, tiene una gran experiencia en este sector a diferencia de Colombia”.

Explicó que la reunión regional cumplió con los objetivos de crear sinergias y cre-cer conjuntamente. “Hemos establecido nuevas formas para difundir los produc-tos de LP en los diferentes mercados en Latinoamérica, para fortalecer los cana-les de distribución a nivel regional y para mejorar las habilidades comerciales de nuestros ejecutivos de ventas”, afirmó.

Visión regional

Por su parte, José Roberto Paiva, Regio-nal Manager de Low Voltage Products de ABB, señaló la expectativa de creci-miento que tiene ABB en la región: “En el 2011, las ventas de la división ascen-dieron a US$ 238 millones, esperamos duplicar las ventas a pesar de la crisis europea actual y los problemas similares que afronta China”.

Sin embargo, resaltó la necesidad de es-tablecer un entendimiento común entre las divisiones de LP de todos los países, con el objetivo de desarrollar un mayor número de canales de venta y posicionar de mejor manera todos los productos de la división de baja tensión.

Finalmente, Paiva reconoció el posicio-namiento de la división LP en diversos sectores industriales de la región, como construcción, infraestructura y automati-zación, sin dejar de lado sectores como el de minería y metalmecánica.


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Se entrenaron a clientes de ABB en Perú en Sistema de Control Distribuido

En agosto

Como parte de una política permanente por fortalecer las habilidades técnicas de sus clientes, en el manejo de equi-

pos y nuevas tecnologías, ABB en Perú realizó un workshop en el Training Cen-ter de Process Automation, donde par-ticiparon trabajadores de las compañías Milpo, Volcan, Ausenco, Hochschild Mi-ning, Universidad Nacional de Ingeniería y Pontificia Universidad Católica del Perú.

En este taller se trataron aspectos del Sistema de Control Distribuido (DCS), como la configuración de controladores, los lenguajes de programación, la prueba de las lógicas de control en los módulos de programas montados en el aula, la creación de pantallas y de tendencias.

Al respecto, el Ing. Javier Oliart, Jefe de Ingeniería en Servicios de la División Pro-cess Automation de ABB en Perú, afirmó

que el DCS resalta por su forma de pro-gramación centralizada, integridad en la programación, tiempos fijos de ejecución de las tareas y gestión de alarmas en el controlador.

“El DCS se aplica a todo proceso en la industria en general, desde manufacture-ras, pasando por la industria del papel, minería, refinerías, petróleo, gas, embar-caciones marítimas, etc.”, indicó.

Con casos prácticos, se expusieron las diferentes herramientas con las que cuenta los DCS y se demostró a los clien-tes las bondades de la aplicación de la plataforma System 800xA.

Además, se exhibieron las fortalezas edu-cativas del Training Center, adecuadas a las necesidades de los clientes, quienes gracias a lo aprendido pudieron plasmar diversas soluciones técnicas en los con-textos específicos en los que operan.

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ABB en Perú participó en I Congreso Internacional de Automatización

Auspicio y exposición de tecnologías innovadoras

Destacada participación como auspiciador tuvo ABB en Perú en el I Congreso Internacional de Automatización Perú 2012,

realizado en Lima del 6 al 8 de Setiem-bre, en la sede del Instituto Nacional de Investigación y Capacitación de Teleco-municaciones (INICTEL).

Gracias a su gran conocimiento en el rubro de la automatización, se eligió al Ing. Adolfo Samaniego, Gerente de la División Process Automation de ABB en Perú, para presidir el congreso, quien a su vez recibió un reconocimiento especial de parte del grupo ECOMIN, los organi-zadores del evento.

Bajo el lema “Nuevas herramientas tec-nológicas para el desarrollo industrial” se desarrolló el congreso que contó con expositores provenientes de Esta-dos Unidos, Francia, Brasil y Colombia, quienes compartieron su experiencia y conocimientos sobre la aplicación de nuevas tecnologías de automatización en la industria minero - energética.

En este evento, ABB en Perú además de compartir su know how en el campo de la automatización, expuso sus innovadores equipos en la feria tecnológica Expoauto-matización Perú 2012, que se realizó en el marco del congreso.

Plataforma 800x A

Entre las diferentes exposiciones de los especialistas nacionales y extranjeros, destacó la del Ing. Álvaro Castro, Res-ponsable de la Línea de Negocio de Sis-temas de Control de ABB en Perú, quien explicó la “Plataformas de integración de los sistemas eléctricos, instrumentación y control de procesos”.

El Ing. Castro explicó sobre los sistemas que permiten controlar y supervisar las

operaciones de una planta basados en el control de procesos y en la adquisición de datos. Luego, presentó la plataforma System 800x A, cuyas bondades también se mostraron en la Expoautomatización.

Regulación de carga en molinos de bolas

Por su parte, el Ing. Reynaldo Mayorca, líder del equipo de ingeniería de la Divi-sión de Process Automation de ABB en Perú, presentó la ponencia “Aplicaciones en minería: Sistemas de control avanza-do para regulación de carga en molinos de bolas”, mediante la cual indicó que el proceso de molienda de minerales en plantas concentradoras tiene como obje-tivo la reducción del tamaño de partícula (P80) empleando bolas de acero.

Finalmente, su exposición concluyó que el control de carga fresca no solo se reali-za en función del P80, sino que se toman en cuenta otras variables del proceso.

Asimismo, cabe señalar la participación del Ing. Javier Oliart, Jefe de Ingeniería de Servicios de la División de Process Automation de ABB en Perú, junto a destacados profesionales de nivel inter-nacional en la Mesa Redonda titulada: “Nuevas tendencias y el perfil profesional que espera la industria en el rubro de la Automatización”.

Cabe resaltar que el evento recibió, tam-bién, el respaldo del presidente del Insti-tuto de Ingenieros de Minas del Perú, Ing. Rómulo Mucho Mamani.


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ABB en Perú participó en XV Congreso Latinoamericano de Control Automático

Especialistas presentaron sus ponencias en la PUCP

Los especialistas de ABB en Perú, ingenieros Reynaldo Mayorca y Álvaro Castro, participaron en el XV Congreso Latinoamericano de

Control Automático (CLCA), organizado por la Pontifica Universidad Católica del Perú (PUCP) y la Red Peruana de Control Automático (REPCA).

Para ABB en Perú, auspiciador principal del evento, representa un gran logro que dos de sus especialistas participen en este tipo de encuentros, que son un refe-rente académico a nivel internacional en la medida que promueve la investigación y aplicación del control automático en los diferentes sectores industriales.

“Este es un evento de ingeniería de con-trol y automatización, que busca crear redes de conocimiento, intercambio en-tre investigadores, compartir proyectos conjuntos y experiencias y que por pri-mera vez se realiza en el Perú. Mientras más procesos automatizados tengamos, podemos ser un país industrializado”, afirmó el Dr. Javier Sotomayor, Presiden-te del CLCA.

Control de carga en molinos de bolas

El Ing. Reynaldo Mayorca, líder del equipo

de Ingeniería de Control en la División de Process Automation, presentó la inves-tigación “Aplicación de la librería Fuzzy Logic del sistema de control ABB, para el control de carga fresca en molinos de bolas”, que ofrece una solución basada en modelos de lógica difusa y paráme-tros operativos para controlar la carga de molinos de bolas con el fin de maximizar la producción y eficiencia del sistema.

Una de las conclusiones a las que derivó su trabajo fue que el control de carga fresca no solo se realiza en función del P80, tamaño de partícula requerido por el proceso para mejorar la eficiencia en el proceso siguiente de flotación, sino que también toma en cuenta otras variables como la corriente de la bomba de pulpa, tipo de mineral, entre otros. Esta solu-ción diseñada en los sistemas de control ABB, ha sido probada con éxito y viene siendo continuamente mejorada a través del desarrollo de los proyectos en plantas concentradoras de todo el país.

Asimismo, afirmó que el control de car-ga es importante para el incremento de capacidad de tratamiento del mineral, lo cual incide en el aumento de producción, y mediante este parámetro se puede op-timizar el consumo de energía.

Sistemas de automatización de procesos colaborativos

Por su parte, el Ing. Álvaro Castro, res-ponsable de la línea de negocio de Sis-temas de Control de ABB en Perú, pre-sentó la ponencia “Collaborative Process Automation Systems”, a través de la cual esbozó las tendencias actuales en tec-nologías de automatización en plantas de procesamiento continuo.

Indicó que estas innovaciones permiten que desde una sola plataforma se integre el control de la operación, la gestión del proceso y la gestión del mantenimiento. Esta tecnología favorece a los usuarios de la planta ya que les brinda acceso a la información, permitiéndoles tomar de-cisiones idóneas en momentos críticos y así poder alcanzar la excelencia opera-cional.

Las tecnologías expuestas por el Ing. Al-varo Castro obtienen mejoras en la pro-ducción, ahorros de energía y reducción de costos operacionales. La aplicación de estos sistemas es ideal en industrias, como la minería o la generación eléc-trica, donde el valor de la pérdida de la producción es muy alto, lo que obliga a garantizar la operatividad permanente de la planta.

Asimismo, el Ing. Castro explicó que ABB es pionero en el desarrollo e implementa-ción de estos conceptos en el Sistema de Control Distribuido System 800xA.

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Con su trabajo “Cuts Power”, el estudiante David Josué Yanac Huamán, se llevó el primer lu-gar de la categoría pregrado;

mientras en la categoría post grado el reconocimiento fue para el Ing. Manuel Casas Salazar, cuyo trabajó se tituló “Sis-tema de transmisión híbrida en línea de 72.5kV”.

La premiación se realizó el 19 de octubre en las instalaciones de la Universidad Nacional de Ingeniería. El evento estuvo presidido por el Ing. Rafael Cortina, em-bajador de eficiencia energética de ABB en Perú, el Ing. Carlos Medina Ramos, decano de la facultad de ingeniería eléc-trica de la UNI y demás autoridades de la prestigiosa casa de estudio.

Ideas ganadoras

David Yanac es estudiante de sexto ciclo de la carrera de ingeniería electrónica y telecomunicaciones de la Universidad Nacional Tecnológica del Cono Sur de Lima, ubicada en Villa El Salvador. Él pre-sentó un proyecto que busca eliminar el consumo que tienen todos los equipos electrónicos mientras se encuentran en modo stand by.

Con esta idea, David obtendrá un aho-rro de energía entre el 10% y el 15% en equipos y dispositivos electrónicos como televisores, radios, hornos microondas, entre otros.

Por su parte, el ganador de la categoría post grado, Manuel Casas, es ingeniero

electricista egresado de la UNI. Actual-mente, comparte su tiempo entre la con-sultoría empresarial y la docencia en la Universidad Nacional del Callao y la Uni-versidad Nacional Mayor de San Marcos.

Su trabajo consistió en convertir una línea de transmisión de corriente alterna en continua. Esta propuesta representa una solución híbrida con ventajas económi-cas y beneficios para el medio ambiente, y se ha aplicado en la ampliación de las plantas de Cemento Andino, donde se necesitó la conversión de una de sus líneas de transmisión a corriente directa.

El proyecto de Manuel es compatible, también, para cualquier planta minera o transmisión de energía eléctrica.

Los premios

Los ganadores de ambas categorías se hicieron acreedores a un diploma de honor por la obtención del primer puesto en el II CAEE y un viaje con todo pagado para visitar una planta de fabricación de ABB en el extranjero.

Por su destacada participación, David Yanac podrá realizar sus prácticas pre profesionales en ABB y su universidad recibirá equipamiento eléctrico para im-plementar un laboratorio. Mientras que Manuel Casas, ganador de la categoría de egresados, se beneficiará con entre-namiento gratuito en el “ Training Center” de ABB, un servicio exclusivo en América Latina para capacitar al personal de las principales industrias.

Premiaron a los ganadores del II Concurso de Aplicación de Eficiencia Energética

Un estudiante de la Universidad Nacional Tecnológica del Cono Sur de Lima y un ingeniero electricista dedicado a las consultorías y la docencia; fueron los ganadores de la segunda edición del Concurso de Aplicación en Eficiencia Energética. Ellos fueron agasajados en dos oportunidades por ABB en Perú.

ABB y su rol con las universidades

Asimismo, el 15 de noviembre se otorgó un reconocimiento especial a los premia-dos, en el marco de la Expo Eficiencia Energética Perú 2012, realizada en el Hotel Sonesta de San Isidro, donde inter-vino el Ing. Javier Mosqueira, gerente de Discrete Automation and Motion de ABB en Perú.

“Una de las funciones de la empresa es su rol social en su aproximación a las entidades educativas. Estamos muy contentos de poder acompañar la pre-miación de los trabajos porque hemos descubierto que hay gente muy prepa-rada, hay trabajos muy interesantes que pasaron una selección muy rigurosa”, afirmó el Ing. Mosqueira.

Finalmente, el Ing. Carlos Medina Ramos, decano de la facultad de ingeniería eléc-trica de la UNI, destacó el entusiasmo de ABB en seguir propiciando el avance y el apoyo en el desarrollo de la eficiencia energética en las universidades. “Hoy no se concibe la energía si no va de la mano con la conservación del medio ambiente. A largo plazo los temas que debieran empezarse a tocar es la nanotecnología como fuente de energía”, agregó.


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En la novena edición del Congre-so Nacional de Minería que se realizó en la ciudad de Trujillo, el especialista Reynaldo Mayorca

Castillo, ingeniero líder de Automatiza-ción de la Unidad de Minería de la División Process Automation de ABB en Perú, presentó una investigación que apunta a solucionar uno de los problemas que se registra, con mayor frecuencia, en las plantas de procesamiento minero: el es-pesamiento continuo del relave.

Su investigación titulada “Control optimi-zante para regulación del consumo de floculante en espesadores de relaves”, desarrolla una estrategia de control ópti-ma para regular la densidad de descarga y turbidez del agua clarificada en un es-pesador de relave mediante la dosifica-ción eficiente de floculante.

Estrategias óptimas

La estructura de control presentada por el Ing. Mayorca, tomó en cuenta los criterios de desempeño o evolución de diversas variables en este proceso mi-nero, tales como la densidad de la pulpa de descarga y de la pulpa que ingresa, nivel de sedimento, torque de la rastra, turbidez del agua clarificada, entre otras.

Uno de los criterios de desempeño, es el tiempo mínimo en alcanzar el estándar o nivel de referencia de la densidad de la pulpa y de la turbidez del agua, con-llevando a un menor consumo de flocu-lantes (reactivos químicos de alto costo).

Para el desarrollo de esta estrategia, se diseñaron modelos matemáticos ba-sados en la respuesta transitoria a los

cambios de flujo de floculante. Los mo-delos han sido tratados para determinar las ganancias del controlador óptimo y se realizan simulaciones para verificar su funcionalidad e implementación.

Penalidad a los errores de desviación

La estrategia de control atribuye una penalidad cuando las transiciones del estado de ciertas variables se alejan demasiado de los valores de referen-cia o setpoint, con lo cual se garantiza un rendimiento adecuado dentro de los parámetros establecidos, reduciendo los errores de operación.

Por ejemplo, si el escenario es que la tur-bidez de agua clarificada tiene un costo alto, la estrategia de control apuntará a mantener el menor error posible en la turbidez con respecto a un setpoint de-seado.

Mayor cantidad de agua en el menor tiempo posible

Hoy en día, la dinámica de sedimentación al interior de un espesador es de vital im-portancia para los procesos mineros. El tiempo necesario para que la suspensión sedimente en su totalidad o en un alto porcentaje, es un factor determinante para extraer del relave, la mayor cantidad de agua.

En síntesis, la cantidad de agua recu-perada de relave representa la cantidad de agua que podrá ser reutilizada en procesos posteriores. El proceso de se-dimentación puede realizarse de forma natural; sin embargo, requiere un tiempo considerable para sedimentar y debido a

Presenta investigación que optimiza y controla el espesamiento continuo de relaves en la minería

Especialista de ABB en Perú:

El Ing. Reynaldo Mayorca arribó a varias conclusiones relevantes relacionadas con la obtención de un alto porcentaje de agua recuperada en el menor tiempo posible y un menor costo de dosificaciónde floculante.

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ello, es necesario el uso de químicos a fin de acelerar la reacción en la suspensión.

La dosificación de floculante al interior del espesador tiene la finalidad de acelerar la reacción de sedimentación; sin embar-go, el uso del mismo, representa un alto costo que no genera ganancias al sector minero. Por lo tanto, es necesario optimi-zar la dosificación del floculante en base a un modelo de control óptimo, con la finalidad de obtener un alto porcentaje de agua recuperada en el menor tiempo po-sible y un menor costo de dosificación de floculante. Este es el eje de la propuesta planteada por el Ing. Reynaldo Mayorca.

La operación de espesamiento consiste en alimentar relave al espesador midien-do densidad y flujo para calcular el “flu-jomasa” y tonelaje de relave sólido. Las variables de salida son la densidad de descarga y la turbidez del agua recupe-rada. Otras variables importantes son el torque de la rastra y el bedmass.

Otras variables importantes

El torque es el esfuerzo que realiza la ras-tra del espesador, el cual se incrementa a medida que la densidad de la pulpa del espesador se aumente, esta variable es muy importante para el control y protec-ción del sistema de rastras.

De otro lado, el bedmass es la consisten-cia de los sólidos en la pulpa del espe-sador. Es importante mantener constante este parámetro de control para asegurar una descarga de pulpa con densidad constante del espesador.

Conclusiones

El Ing. Reynaldo Mayorca arribó a varias conclusiones relevantes, relacionadas con la obtención de un alto porcentaje de agua recuperada en el menor tiempo posible y un menor costo de dosificación de floculante.

En ese sentido, afirmó que la construc-ción del modelo de control optimal, basa-do en el empleo de una “función costo”, permite analizar el comportamiento del sistema de espesamiento de relaves en función a la prioridad del proceso. Es decir, si la prioridad fuera el control de la turbidez, se penalizaría más el error entre la referencia de turbidez y su estado.

Aseveró que la “función costo” permite al sistema equilibrar los objetivos, dado que

Figura 1: Variables de proceso en la operación de espesamiento de relaves.

asigna pesos relativos a cada una de las variables del sistema.

Asimismo, la implementación de esta estrategia de control se basa en DCS (Distributed Control System o Sistema de Control Distribuido), ya que utiliza la instrumentación convencional para el control de un espesador, como también otras variables presentes en este proce-so (torque, bedmass).

La solución tecnológica propuesta por el Ing. Mayorca utiliza las herramientas de identificación de sistemas y control avan-zado optimal, diseñadas en el sistema de control de ABB.

También enfatizó que en el proceso de espesamiento de relaves, donde no se requiere un ajuste exacto en los paráme-tros de proceso (densidad y turbidez), el control optimal resulta ser una alternativa con la que se puede equilibrar estas dos variables, racionalizando el consumo de floculante para mantener ambas en nive-les aceptables.

Finalmente, su investigación validó que el consumo de floculante depende de cómo se calcule las ganancias óptimas, lo que a su vez está asociada con los valores de las matrices de peso y de penalidades.


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Ante representantes de las em-presas de construcción, mine-ría e industria en general, ABB en Perú presentó oficialmente

su nueva versión de variador de veloci-dad: ACS 880, que destaca por su alta compatibilidad con una amplia gama de motores asíncronos, síncronos de ima-nes permanentes y servomotores en AC, así como sistemas de automatización, presentes en fajas, ventiladores, bombas, grúas, hornos, compresores, extrusoras, molinos de bolas, entre otras aplicacio-nes usadas en los sectores productivos.

En fechas consecutivas, el lanzamiento se realizó en dos prestigiosos hoteles de Lima, donde el Ing. Eugenio Fernández, gerente de la unidad de negocios de variadores de velocidad ABB en Perú, destacó que el ACS 880 se diferencia de las anteriores versiones de esta tecnolo-gía – principalmente – por enfocarse en un nuevo concepto: “All compatible” (alta compatibilidad con motores de corriente alterna y sistemas de automatización).

Además, el Ing. Fernández explicó otras características de esta tecnología que son una gran ventaja competitiva y un real beneficio para los procesos industriales:

Control directo de torque (DTC) y máximo torque por Amper

El representante de ABB en Perú afirmó que el ACS 880 mejora sustancialmente su desempeño frente a un accionamiento de velocidad convencional, debido a que posee un mejorado control directo de torque (DTC), característica que ofrece un alto control de par a bajas frecuencias y una respuesta dinámica - mucho más rápida - en los diversos procesos de producción, gracias a que no posee una modulación por ancho de pulso (PWM).

Explicó que en vez de un control PWM cuyas variables de control son la tensión y la frecuencia, las cuales deben pasar por varias fases antes de aplicarse al motor, el DTC usa parámetros reales ob-tenidos directamente del motor como el

Tecnología con grandes ventajas y alta compatibilidad

Lanzamiento oficial del Variador de Velocidad ACS 880 en Perú

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Innovación

Innovación Revista Conexión

– Entre los componentes del ACS 880, están los filtros EMC, interfaces de realimen-tación de velocidad, módulos adaptadores de bus de campo, filtros du/dt, filtros senoidales, bobinas, resisten-cias de frenado y software de aplicación específica.

– El nuevo variador de ABB tie-ne la facilidad de adaptarse a varios protocolos de comuni-cación, lo que facilita que dos o más variadores de velocidad puedan trabajar de forma sincronizada, bajo un estricto monitoreo y control. Además, incluye dos envolventes: IP21 e IP55 para entornos polvo-rientos y húmedos.

Datos técnicos

01 Diferentes representantes de las empresas de construcción, minería e industria en general participaron en el lanzamiento oficial del variador de velocidad ACS 880.

01

par motor y el flujo del estator, los cuales determinan el estado electromagnético del motor, por lo que no es necesario un modulador independiente PWM para controlar la tensión y frecuencia, obte-niéndose un rendimiento dinámico, fácil y rápido de controlar, y el máximo torque por Amper, lo que tiene un alto impacto en los procesos. Por ejemplo, en el sec-tor minero, la tecnología DTC se aplica en los winches, molinos de bolas para regular el comportamiento variable de la carga.

Estos beneficios tienen un alto impacto en la minería porque evitan los tiempos de parada en la producción y la genera-ción de mermas innecesarias.

Potencia y rapidez de reacción

Con un rango de potencia que varía entre 0.55 a 250 kW (0.75 a 350 HP) y una fre-cuencia de 50/60 Hz + 5%, puede usarse en múltiples sectores como cemento, petróleo y gas, minería, metales, produc-tos químicos, plantas de energía, manejo de materiales, pulpa y papel, aserraderos e industrias navales.

Respecto a los tiempos de respuesta, el Ing. Fernández afirmó: “Un variador ACS 880 tiene una precisión dinámica entre 0.3% y 0.4% en lazo abierto, es decir, menor a 1 ms frente a un variador con-vencional que está entre 10 a 20 ms. Eso significa que todo el tiempo voy a tener un buen control de torque (DTC) en el eje del motor”.

Facilidad y seguridad en el manejo

Del mismo modo, el Ing. Fernández pre-cisó que una de las aplicaciones más destacadas de la nueva versión del varia-dor es el nuevo panel de control, el cual

ofrece una interface más amigable con el usuario. “El usuario puede ver, en tiempo real, el porcentaje de ahorro de energía en Kw y en dinero, que se obtiene al utili-zar el ACS 880”.

Además, detalló que su panel de control está equipado con una pantalla de control intuitiva y de alta resolución que permite la fácil navegación, presentando muchas visualizaciones flexibles de datos, tales como gráficos de barras, histogramas, que ayudan al operador a analizar los procesos y tomar decisiones acertadas. También, es posible conectar un panel de control a varios convertidores de frecuen-cia de forma simultánea.

El ACS 880 ofrece parada segura Safe torque off y parada de emergencia, lo que garantiza una operación confiable gracias a un módulo que previene arran-ques inesperados.

Ahorro real de energía

En relación al ahorro de energía, el Ing. Fernández indicó que cuenta con una opción o parámetro para realizar una gestión correcta en el manejo de la ener-gía, adecuándose a los lineamientos de la norma ISO 50001, cuya aplicacion – según prevé el especialista – tendrá un alto impacto en el sector industrial me-talúrgico. Además, el variador ACS 880 cumple con la normativa de producto del sistema de control de calidad ISO 9001 y sistema de gestión medioambiental ISO 14001.

Cabe señalar que esta nueva versión de variador de velocidad obtiene ahorros de energía entre 35 % y el 65%. Muestra de su gran acogida, son los más de 1000 equipos instalados hasta hoy en todo el mundo.

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Innovación


Las empresas opinan

Ever Cordero ManriqueGerente General First Control“Esta presentación es una muestra del liderazgo de ABB en lo que se refiere a variadores de velocidad, se está imponiendo ante cualquier otra marca, ofre-ciendo una herramienta primordial para el desarrollo industrial a un precio muy accesible, con tecnología de punta y capacidades de trabajo a la más alta potencia”.

Sandro Cerna Gerente TécnicoIndustrial Controls“En esta nueva tecnología, el DTC se nota un en-torno muy amigable, que facilita el servicio de la gente de planta. Llega a tener ahorros del 50% y una eficiencia en los mismo rangos. Además, se nota que tiene mayores virtudes, más compatible y amigable”.

Gustavo HernándezGerente Corporativo de Colombia Papelera del Sur

“La presentación del variador ACS 880, ha sido muy buena, no sólo por la cantidad de información ofrecida, sino porque hemos podido ver su mane-jo en la sala y las diferentes ventajas que ofrece, respecto de la conectividad, eficiencia energética, control de fallas, adaptabilidad y compatibilidad con todo tipo de aplicaciones”.

Henry Vergaray LozanoIngeniero EléctricoCementos Lima“A mi parecer, no se ha presentado un variador, sino la muestra de una nueva tecnología, con diferencias notables en ahorro energético, servicio integrado y compatibilidad. Respecto de la compatibilidad, se puede notar que el manejo de los diferentes sistemas y aplicaciones que se pueden acoplar rá-pidamente, por ejemplo en la industria cementera, que estimo en poco tiempo estaremos migrando al ACS 880”.

Periodistas peruanos conocen las ventajas del Variador de Velocidad ACS880

En una conferencia de prensa, la división Automatización Discreta y Accionamientos de ABB en Perú, recibió a los periodistas especializados en los sectores minería y construcción, con la finalidad de instruirlos en la importancia de la aplicación de los variadores de velocidad en la industria, especialmente de la nueva versión ACS880.

El Ing. Javier Mosqueira, gerente de esta división, brindó unas palabras de bienvenida y una presentación oficial de la organización de la compañía y de los servicios que su área ofrece.

Luego, el Ing. Eugenio Fernández procedió a exponer el impacto económico y medioambiental que ofrecen los variadores de velocidad en la industria peruana.

Finalmente, los periodistas visitaron el Laboratorio de Drives de la compañía, donde conocieron los distintos tipos de variadores de velocidad y se enteraron que el más grande modelo de esta tecnología fue fabricado por el Grupo ABB para la NASA.

Sabías que…

02 El Ing. Fernández precisó que una las aplicaciones más destacadas de la nueva versión del variador, es el nuevo panel de control, el cual ofrece una interface más amigable con el usuario.

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Innovación


La división Low Voltage Products de ABB en Perú presentó, en con-currida reunión con sus clientes y canales de distribución, la familia

de interruptores automáticos de baja ten-sión: Tmax XT que sintetiza seis décadas de tecnología made in Italy.

“Lo denominamos Tmax XT, donde la XT significa eXTraordinario, lo calificamos así porque posee características que nin-gún interruptor en baja potencia exhibe hoy en día, y ello se debe a que hemos integrado funcionalidades de equipos más grandes, miniaturizándolos de forma compacta”, explicó Fabio Benintendi, Area Sales Manager para Latinoamérica.

Benintendi fue el encargado de explicar

las características y beneficios de esta moderna tecnología en un exclusivo evento de lanzamiento liderado por el Ing. Hugo Valdés, gerente de la división Low Voltage Products de ABB en Perú.

“El Tmax XT destaca por su exhaustiva gama de modelos, novedosos relés de protección y amplia disponibilidad de accesorios que lo hacen el producto ideal para ser adquirido por fabricantes de maquinarias, tableristas, integrado-res, estudios de ingeniería, consultores, distribuidores y usuarios de los sectores minero, energético, naviero, comercial y servicios en general”, afirmó Benintendi.

Informó que en Europa, el Tmax XT es ampliamente demandado por el sector

ABB lanza en Perú su interruptor “estrella” en baja tensión: Tmax XTDesde la tercera semana de setiembre, estuvo disponible para el mercado peruano la novedosa serie de interruptores de baja tensión en caja moldeada: Tmax XT, que exhibe una mayor cantidad de aplicaciones que versiones anteriores, mantiene el tamaño estándar de la serie y su costo.

El Tmax XT destaca por su exhaustiva gama de modelos, novedosos relés de protección y amplia disponibilidad de accesorios que lo hacen el producto ideal.

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Innovación


de energías renovables, particularmente, energía solar y eólica; pero también está difundido en el sector energético tradicio-nal y en los sectores pesquero, naviero e industrial.

Destacó que el Tmax XT posee cuatro modelos: el XT1 (hasta 160 A) y XT3 (hasta 250 A), diseñados para responder a las exigencias más comunes en insta-laciones comerciales y de servicios; y el XT2 (hasta 250 A) y XT4 (hasta 250 A), apropiados para instalaciones tecnológi-camente más avanzadas, como plantas del sector minero-metalúrgico, pesquero y naviero.

Características del Tmax XT

Sus reducidas dimensiones, óptimo ren-dimiento, garantía de seguridad y confor-midad con las normativas internacionales más exigentes, convierten al Tmax XT en el interruptor ideal para ser utilizado en entornos expuestos a altas vibraciones, como navíos e instalaciones con genera-dores de potencia.

Incluso, según afirma el especialista, todos los interruptores Tmax son inmu-nes a vibraciones generadas por efectos mecánicos y electromagnéticos, y ello está debidamente acreditado por ins-tituciones reguladoras internacionales como Bureau Veritas, Lloyd’s Register of Shipping, Russian Maritime Register of Shipping, entre otros.

Asimismo, argumentó que por estas ca-racterísticas, el Tmax XT no solamente es el producto estrella de la división Low

Voltage Products a nivel regional, sino que también se ha posicionado como número uno entre otros productos simi-lares en el mercado internacional.

Entre las funciones que exhibe el Tmax XT, están su alto poder de ruptura, ver-siones fijas, enchufables y extraíbles para todos los tamaños a partir de 160A, fácil instalación y su diseño modular que per-mite el intercambio de relés y accesorios entre los distintos modelos Tmax existen-tes en el mercado.

Esta tecnología brinda también relés novedosos, denominados Ekip, como el Ekip LED, el Ekip Display y el Ekip T&P, entre otros, que posibilitan la visualiza-ción de la corriente y la regulación de las funciones de protección; además, presenta el Ekip G-LS/I, para protección de generadores, y el Ekip N-LS/I, para protección neutral súper-avanzada en instalaciones del sector industrial.

Diseño corporativo

La familia de interruptores Tmax es un aporte tecnológico de la fábrica Frosi-none (Roma) que se especializa, desde hace 60 años, en la manufactura de in-terruptores en caja moldeada de bastidor abierto.

El trabajo desarrollado por Frosinone im-plica, asimismo, el desarrollo estético del producto que constituye una caracterís-tica substancial del Tmax, y que ha ayu-dado a reconocerlo y posicionarlo con gran éxito entre el público consumidor en Europa, Asia y Norteamérica.

La familia de interruptores Tmax es un aporte tecnológico de la fábrica Frosinone (Roma) que se especializa, desde hace 60 años, en la manufactura de interruptores en caja moldeada de bastidor abierto.

01 Fabio Benintendi, Area Sales Manager para Latinoamérica e Ing. Hugo Valdés, gerente de la división Low Voltage Products de ABB en Perú, en la presentación del interruptor industrial en baja tensión Tmax XT.

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Innovación


“La transmisión de potencia mecánica es un negocio nuevo que hemos arrancado este año y esperamos que el próximo año el negocio crezca de forma sustancial”

Novedades de Dodge para mejorar la potencia y el rendimiento de sus equipos

Lanzamiento de chumacera EXL y acoples de discos

Desde este año, uno de los nego-cios que ha potenciado ABB en Perú, es la transmisión de po-tencia mecánica, por ello realizó

un lanzamiento, en el mercado nacional, de la nueva chumacera de rodillos cóni-cos y caja partida EXL, y los acoples de discos de la reconocida marca Dodge.

Ambos productos han sido desarrollados con la última tecnología que garantizan el mejor costo-beneficio y una mayor vida útil de los equipos, porque solucionan problemas críticos en transmisión de potencia mecánica, lo que evita paradas intempestivas en diversos procesos in-dustriales.

La confianza en la funcionalidad perma-nente de estos productos se respalda en las certificaciones y normas internacio-nales en fabricación que cumple Dodge. “Por ello, ABB brinda dos o tres veces más garantía que cualquier otro compe-tidor en el mercado”, afirmó el Ing. Edwin Lizama, gerente de la línea Transmisión de Potencia Mecánica de la división Au-tomatización Discreta y Accionamientos de ABB en Perú.

Productos exclusivos

La chumacera de rodillos cónicos EXL posee sellos de sellado extremo (XTS) y rodamientos especiales fabricados exclusivamente por Dodge para este

producto y está dirigido a las empresas industriales y mineras. Su principal apli-cación es soportar los ambientes de más alta polución, humedad, mayores cargas radiales, axiales, y alta vibración, absor-biendo altos desalineamientos (+ 4°) para ejes hasta cinco pulgadas de diámetro.

Por otro lado, los acoples de disco están diseñados para la industria petrolera, pe-troquímica y la industria del papel, donde se requiere que los equipos sean diseña-dos a prueba de explosión y no tengan ningún componente que esté sujeto a ig-nición por seguridad en las operaciones. “Estos acoples no requieren lubricación y cumplen con la norma internacional API, se aplican en equipos cuyo acople de ejes esté sujeto a altos torques, alta pre-cisión al arranque (no genera Backlash o contragolpe) y que no requiera lubrica-ción”, informó el Ing. Lizama.

Por su parte, el Ing. Guillermo Bueno, ge-rente de unidad de negocios de motores y generadores de ABB en Perú, reveló que la compañía pronto realizará capaci-taciones para los distribuidores y clientes sobre estos dos nuevos productos.

“La transmisión de potencia mecánica es un negocio nuevo que hemos arrancado este año y esperamos que el próximo año el negocio crezca de forma sustan-cial”, añadió.

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Innovación


Los clientes opinan

Johon RaymundoRepresentante de ventas. BC Bearing Perú“Esta chumacera es mucho mejor que la anterior. Es una buena alternativa para los clientes que quieren que tenga mayor vida útil, es una buena solución para ambientes realmente severos. Este producto cumple con una de las características principales de una buena chumacera, la calidad en el sellado y el rodamiento. Además posee un buen acero, ofrece un óptimo tratamiento térmico, cuenta con un perfecto cementado; de tal manera que estos rodamientos duran más porque han sido fabricados con los más altos estándares”.

Rodolfo RoblesAsesor técnico de ventas. Quick Ferr“Personalmente me complace mucho que esta empresa, a pesar que es un producto fabricado mucho tiempo atrás, siga tratando de mejorarlo continuamente, no sólo en esta chumacera, sino en todos sus productos. Me parece buena idea que esta chumacera salga en caja partida puesto que es muy buena en su caja sellada. Pienso que ahora debe ser mejor”.

Christian CastillaGerente de ventas. Corporación Rodasur“Es una serie de productos interesantes para plan-tearles a los nuevos clientes. El hecho de tener predilección ante los clientes es porque estamos dando innovaciones. Estos productos operan muy bien en la minería y en zonas donde hay mucha contaminación”.

Danny RengifoJefe de producto de la Unidad Dodge. Sedisa“Son dos productos que de alguna manera son innovadores por sus características, pueden servir muy bien como solución para muchas aplicaciones severas. Es un nicho de mercado bastante intere-sante porque se fija más en la calidad que en el precio. Definitivamente el próximo año deben salir ventas para ambos productos”.

Nueva Chumacera EXL ABB- DODGE.

Detalle de Sellos XTS de chumacera EXL ABB-DODGE

1. Sello de Labio deslizando sobre collar.

2. Zona protectora de contaminantes primaria.

3. Doble labio deslizando sobre anillo interior.

4. Sello de contacto primario.

Sello XTS

Rodillos CónicosFabricados porDodge

Carcasade HierroDúctil

Unidad InternaReemplazable

Doble Collarínde Bloqueo

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Innovación


ABB en Perú presentó innovado-ras tecnologías que permitirán impulsar proyectos de energías renovables solares e hidroeléc-

tricas en el país, articulando para tal fin al sector industrial y minero.

Al respecto, la Ing. Haronid Moreno, ge-rente de ventas de energías renovables de ABB en Perú, señaló que en lo que respecta a energía solar, cuentan con dos tipos de tecnologías: los Paneles Fo-tovoltaicos convencionales y la Energía Solar Concentrada.

“Estas soluciones energéticas permiten generar hasta un 30% más de energía, mínimo consumo de agua, bajo costo en mano de obra, alta eficiencia en el uso de la tierra (hasta 370 kWh/m²), fácil instala-ción, ahorro en el mantenimiento de has-ta un 46% y sobre todo, una reducción importante de emisión de CO2”, explicó la especialista de la multinacional.

Respecto del sector minero, la Ing. More-no afirmó que ABB tiene la capacidad de desarrollar proyectos Llave en mano, ha-cer los estudios, diseñar, construir, ope-rar y mantener una planta solar. Además, señaló que pueden desarrollar soluciones como microcentrales hidroeléctricas (<20 MW).

Asimismo, destacó que empresas del sector minero de la región incursionan en proyectos de energía renovables.

“Por ejemplo, en Perú y más en Chile, los procesos de refinación y extracción de cobre y otros metales, pasan por un pro-ceso de electrólisis, que significa generar campos magnéticos de electricidad para extraer el cobre, este proceso requiere de grandes cantidades de agua a altas temperaturas. Hoy, el agua se calienta quemando combustible, los quemadores y calentadores usan diesel, son conta-minantes y costosos. Por ello, evalúan cambiar esa tecnología por paneles so-lares”, argumentó Moreno.

En el Perú, afirmó que las mineras, sobre todo de la zona sur, están evaluando de-sarrollar este tipo de proyectos.

Mayor impulso tecnológico

En el 2011, con el objetivo de fortalecer sus proyectos de energías renovables, el Grupo ABB adquirió el 35% de las ac-ciones de Novatec Solar, una compañía alemana de centrales de concentración solar.

Finalmente, detalló que ABB ha instalado más de 40 parques solares, asimismo

“Sector minero sería un importante aliado para impulsar uso de energías renovables”ABB presenta innovadoras tecnologías para impulsar proyectos de energías renovables en el Perú

En la misma línea de impulsar tecnologías limpias, ABB tam-bién impulsará micro centrales hidroeléctricas. Gracias a las tecnologías de energía solar que propone ABB en el Perú, es posible realizar monitoreo y diagnóstico remoto, posicionar los paneles en dirección al suelo durante la noche y se limpian sin la necesi-dad de utilizar grúas, entre otros beneficios.

El Dato

desarrolla proyectos de centrales hi-droeléctricas en Norteamérica, Sudamé-rica, Centroamérica, Oceanía y Asia.

En Perú, está desarrollando dos proyec-tos con la Empresa de Generación Eléc-trica Cheves S.A y con la Empresa de Generación Eléctrica Machupicchu S.A. (EGEMSA).

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Innovación


Entrevista

Entrevista Revista Conexión

Jorge Aubert es el nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Perú, un reto que asume con mucha entrega y entusiasmo,

convencido que sabrá convertir las so-luciones integrales con los socios estra-tégicos en relaciones permanentes. En esta entrevista, conversamos sobre los planes que implementará para tener un contacto directo con los actores aliados en el sector minero y energético. Su vi-sión prolífica del mercado, vislumbra un nuevo auge al mando de un área funda-mental de la compañía.

¿Cómo asumió este nuevo reto?

Durante mi vida profesional he tomado muchos retos, los cuales por suerte y esfuerzo, he podido superarlos satisfac-toriamente y ABB me permitió asumir un nuevo reto muy importante para mí, por lo cual estoy muy contento. El enfoque que le está dando ABB al tema de servi-cios a nivel global es impresionante. Veo

realmente el compromiso y la importan-cia que le da el grupo a este aspecto. Mi responsabilidad es liderar los servicios de manera transversal, por eso es un cargo corporativo. Yo soy responsable de coor-dinar con el área de servicios de cada división y sus respectivos colaboradores. Tengo que trabajar con ellos, armonizar y ver el desarrollo de este tema.

¿Están desarrollando algún programa en ese sentido?

Cada una de las filiales en el mundo está desarrollando el programa Full Potential Service Estrategy, a través del cual ana-lizamos todos los parámetros con los que contarán nuestros servicios y ser-virán como base para poder consolidar nuestra participación en el mercado, am-pliando nuestra cobertura hacia nuestros socios, llevándoles mayores beneficios , con el objetivo de crecer en confiabilidad, productividad y eficiencia en las solucio-nes que podemos ofrecer.

“Más que dar un servicio, ofrecemos una solución integral a largo plazo”

Jorge Aubert, nuevo Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Perú

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Entrevista

¿Cuál es el comportamiento del mercado de servicios?

Nuestros principales mercados son minería y energía, que a su vez son los que más están influyendo en el desarrollo económico del país. En minería estamos hablando que existe un enorme potencial que se debe desarrollar en los próximos cinco y diez años. Y en el tema energético se estima que debe haber un crecimiento muy grande también para poder suplir la demanda energética que necesitarán las plantas mineras. Toda esa nueva in-fraestrucutura requerirá de muchos tipos de servicios para su puesta en marcha y buen desempeño en el tiempo.

¿Cómo atenderán esas demandas?

Cada uno de esos sectores tiene su pro-pia cultura e idiosincrasia. Nosotros tene-mos que saber cómo ofrecer los servi-cios de la forma más eficiente para ellos. Más que ofrecer un servicio, brindamos una solución porque nuestra visión con los clientes es de largo plazo, queremos “casarnos” con ellos. Por eso me gusta el término “socio estratégico” más que el de cliente. El grupo ABB ha decidido crear esta posición para articular y apro-vechar mejor las sinergias que existen entre las Divisiones de nuestra organiza-ción y orientarlas del mejor modo, ofre-ciendo una solución integral, fomentando una relación win to win, que son las que realmente duran más tiempo.

¿Qué lineamientos implementará para lograr que la relación de socios estratégicos sea permanente?

Hay dos cosas importantes. Primero, es vital tener un real conocimiento y cercanía de nuestros mercados objetivos, luego debemos tener claro una real segmenta-ción de los mismos. Tenemos que cono-cer muy bien la idiosincrasia y diferentes necesidades de nuestros socios porque no es lo mismo tratar con una empresa de transmisión y distribución de energía, que otra dedicada a la minería o canales de distribución por ejemplo. Esto nos va ayudar definitivamente a tener el enfoque apropiado para atender el mercado.

¿Cómo articulan sus propuestas de servicio?

Nosotros articulamos nuestras propues-tas de acuerdo a una estrategia de servi-

cios, orientada a las necesidades de cada sector. Debemos tener un portafolio flexi-ble, planteamos co-crear con el cliente, escuchar sus requerimientos, visualizar cómo se ven ellos en el futuro. Hay que saber cómo presentar un servicio porque se trata de un intangible, el cliente debe percibir nuestra eficiencia y las ventajas que adquiere con nosotros. Queremos aumentar nuestra participación de ser-vicios en la base instalada. ABB es una de las empresas del rubro que más ha desarrollado infraestructura en el país, tenemos talleres y laboratorios de clase mundial en Lima y Arequipa, además es importante resaltar que contamos con un recurso humano de alta calidad que aporta mucho a la organización.

¿Qué está haciendo su área para poder detectar las necesidades de los clientes?

Creo que una de las claves es poder estar con ellos en el día a día en sus ope-raciones y bajo esa perspectiva hemos empezado a realizar una actualización de la base instalada de nuestros socios estratégicos sin costo para ellos, al final de la cual le presentamos un informe sobre la situación de sus equipos, desde los más críticos hasta los que operan dentro de los parámetros normales, y luego conversar sobre las soluciones que podemos aplicar para cada caso. Esta iniciativa está siendo bien recibida porque permite co-crear soluciones con ellos, y es en función a los resultados que se priorizan los recursos y establecemos un plan programado de servicios. El ob-jetivo de ABB es poder asistir de forma permanente a nuestros socios estratégi-cos, con planes hechos a la medida de sus necesidades.

¿Qué objetivos se ha planteado?

Segmentar bien el mercado, conocer las necesidades de las empresas de cada sector. Pretendemos incrementar nuestra participación de servicios en el campo enfocándonos inicialmente sobre la base actual instalada en el país. Nos hemos propuesto triplicar el nivel de fac-turación de servicios para el 2015, para lo cual hemos identificado un mercado potencial al que podemos asistir de for-ma relativamente rápida. Este servicio estará basado en dos nuevos pilares: los site account managers y la innovación como un valor agregado, además de la

”Pretendemos incrementar nuestra participación de servicios en el campo enfocándonos inicialmente sobre la base actual instalada en el país”.

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Entrevista


parte operativa, técnica y comercial que ofrece cada división. ABB tiene el know how para plantear aplicaciones innova-doras como la eficiencia energética, en la que se ofrece determinados KPI´s como por ejemplo el ahorro de energía con el menor impacto ambiental posible.

¿Qué otros temas innovadores desarrollarán?

Uno de los temas que queremos impul-sar es la capacidad de poder cocrear soluciones integrales con nuestros clien-tes, que les permitan obtener más pro-ductividad y eficiencia. Los otros temas innovadores van de la mano con las nue-vas fuentes de energía que ABB está en capacidad de desarrollar en el país como el caso de la energía eólica, mediante los generadores de viento. Hay zonas en el país donde ya se está conversando el tema de los parques eólicos. Asimismo, también pretendemos fomentar la ener-gía solar, el tratamiento de aguas que tiene suma relevancia en el sector mine-ro, en especial el uso de tecnologías que permita la reutilización del agua para los procesos asociados a la minería. Dentro de los servicios también queremos incluir el desarrollo social, ver la posibilidad de que gente de la zona sea incorporada de alguna forma, previa capacitación y entrenamiento.

Entonces, los Site Account Manager serán una pieza fundamental

Así es. Ellos estarán en el día a día con el cliente, conocerán la problemática espe-cífica que tienen. Mediante estos actores se canalizarán las necesidades de nues-

tros socios estrategicos, aprovechando las sinergias internas y asegurando una clara comunicación entre las divisiones. Los Site Account Manager tendrán una función transversal en la organización, estoy en el proceso de poder implemen-tarlos para que estén en la zona donde operan nuestros socios estratégicos.

¿Cuál es el primer paso que dará al respecto?

Definitivamente, vamos a poner gente nuestra en el campo de forma permanen-te para que pueda comprender las nece-sidades de manera inmediata y así poder implementar las mejores soluciones. Hay otras empresas que tienen Account Ma-nagers con un desempeño exitoso para los clientes, multiplicando los beneficios. La idea es ejecutar contratos integrales, demostrando desempeño, eficiencia y confianza. El potencial es grande y esta-mos trabajando en eso.

Finalmente, los cambios que se vienen y sus expectativas a largo plazo

Dar mayor cobertura de servicios en nuestra base instalada, impulsar un nuevo concepto de servicios como por ejemplo poder desarrollar la eficiencia energética e implementar los Site Account Manager. Mi expectativa es que ABB en Perú esté en la capacidad de haber generado la confianza y demostrado la eficiencia con valor agregado para reforzar nuestra cre-dibilidad ante nuestros socios estratégi-cos. Establecer soluciones integrales que se reflejen en contratos permanentes en el tiempo. Dar un verdadero valor agrega-do y dar un acompañamiento continuo.

01 Jorge Aubert proyecta dar un valor agregado de calidad en el servicio, por ejemplo, el que brindan los técnicos y especialistas del taller de transformadores.

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Sobre la capacidad instalada de ABB en Perú

Jorge Aubert está convencido que el aumento de la oferta de servicios en la actual base instalada de ABB en Perú, se apoya sobre la sinergia entre la infraestructura y el recurso humano. En ese sentido, ABB cuenta con dos importantes talleres que brindan distintos servicios para motores, generadores y transformadores, destina-dos a la industria nacional e internacional:

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Entrevista

Taller de máquinas rotativas y generadores

Convertido en uno de los centros de operación más emblemáticos de ABB en Perú, el taller de motores y generadores brinda mantenimiento, reparación, su-ministro de repuestos y servicios en campo para máquinas eléctricas rotativas, como son los motores y generadores eléctricos de baja y media tensión.

Con un área de 2164 m2, este taller cuenta con la capacidad instalada para realizar pruebas con diferentes niveles de tensión eléctrica, hasta en 13.8kV. Su equipo está formado por 12 ingenieros, 25 técnicos y 25 operarios para los servicios de taller y campo, que cubren el total del mercado peruano y parte del mercado latinoamericano, en los sectores minero, energético, siderúrgico, petrolero, papelero e industrial.

Su ventaja diferencial en servicios de taller radica en el rebobinado con impreg-nación de resina al vacío (VPI - Vacuum Presure Impregnation), mientras que en servicios de campo la fortaleza está centrada en el programa de expectativa de vida de los aislamientos de motores y generadores de media tensión (LEAP – Life Expentancy Analisis Program).

Taller de reparación y revitalización de transformadores

Con un amplio historial técnico, que incluye la exportación de transformadores para Estados Unidos, Canadá, Sudamérica y Arabia Saudita; este taller está enfocado en reparar, mantener y repotenciar transformadores para mineras y empresas de genera-ción o distribución eléctrica.

En un área de 3,268 m2, 13 técnicos especialistas bajo la conduc-ción de un supervisor, despliegan a diario su talento para realizar trabajos de transformadores hasta 220 kV y 100MVA, usando la moderna tecnología CDS y Trafostar.

Este taller es capaz de preparar equipos que se adapten a las con-diciones extremas, como poder operar tanto en el desierto como a 40°C bajo cero, e incluso a 5,000 msnm.

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